En 2021, le premier client a représenté 16 % et le deuxième 12 % du chiffre d'affaires consolidé contre
respectivement 16 % et 10 % en 2020. 54% des ventes ont été réalisées avec les 10 premiers clients
du groupe en 2021, contre 51 % en 2020. Le risque, quand l’un d’eux réduit son activité, est l’impact
important qu’il a sur l’entité qui est touchée (cas du premier client d’Egide SA dans le domaine de
l’infrarouge en 2018 par exemple). Pour limiter ce risque, la direction commerciale a pour objectif
d’élargir le portefeuille client ainsi que les secteurs d’activités adressés.
En 2021, 80 % des achats techniques du groupe (principalement des composants) ont été effectués
auprès de 28 fournisseurs (sur un total de 136 actifs >1000€). Le premier fournisseur du groupe a
représenté 8,87 % des achats, les 5 premiers 38,6 % et les 10 premiers 57,7 %.
En 2020, 80 % des achats techniques du groupe (principalement des composants) ont été effectués
auprès de 26 fournisseurs (sur un total de 154 actifs). Le premier fournisseur du groupe a représenté
8,45 % des achats, les 5 premiers 36,4 % et les 10 premiers 56,6 %.
On voit donc une tendance à la réduction du nombre de fournisseurs afin de favoriser une relation de
partenariat avec les fournisseurs, sans pour autant risquer d’être dépendant de quelques fournisseurs.
2.7.2.6 Risques politiques, économiques, juridiques et fiscaux liés aux ventes réalisées à l’exportation
Ce risque prend un sens particulier cette année avec la guerre en Ukraine. Il convient donc de préciser
en préambule que le groupe n’a pas de réelle activité commerciale avec la Russie ou l’Ukraine et que
les perturbations sur les achats sont très marginales.
Le groupe Egide réalise 22 % de ses ventes en France, 8 % en Europe et 50 % en Amérique du Nord
(USA et Canada). Les 20 % restant se répartissent entre Israël (9 %), la Chine(5 %), l’Inde (1,5%),la
Turquie, la Thaïlande, la Corée du Sud…
Dans ces pays, les clients sont souvent des filiales de clients européens ou américains, des entreprises
locales à forte renommée ou cotées en bourse, ce qui met le groupe à l’abri des risques potentiels. En
cas d’incertitudes sur un nouveau client, un paiement d’avance ou un acompte lui sera demandé afin
de minimiser le risque d’impayé.
Les restrictions ITAR (International Trade in Arms Regulations) concernent toute société qui travaille
avec des clients américains sur certains produits spécifiques à usage militaire. Lorsqu’un produit est
classifié « ITAR Restricted », la propriété intellectuelle dudit produit (design, procédé de fabrication
voire usage) ne peut en aucun cas quitter le territoire américain, y compris par voie électronique (via
e-mail), sans autorisation de son propriétaire. Aussi, le produit doit être fabriqué sur le sol américain
par une société locale. Cette dernière peut appartenir à une société étrangère (cas d’Egide USA ou de
Santier, dont l’actionnaire unique est indirectement Egide SA en France), dès lors qu’aucun salarié
d’Egide SA n’a accès aux caractéristiques du produit « ITAR ». En cas de violation de cette règle, le site
américain pourrait perdre sa licence ITAR, ce qui l’empêcherait d’avoir accès au marché militaire
américain. Le département d’Etat américain a cependant accordé un droit, dans le cadre d’un
« Technical Assistance Agreement », à tout salarié d’Egide SA porteur d’un passeport européen, de
circuler librement sur les sites de production d’Egide USA et de Santier, et de travailler sur les produits
« ITAR » avec les équipes locales. Les restrictions en matière d’export de données techniques et/ou de
produits en dehors du territoire américain restent cependant en vigueur.
Pour ce qui concerne les risques politiques : ils ne sont pas uniquement attachés aux pays dits « à
risque » mais de plus en plus aux impacts liés à la « guerre économique » qui a lieu entre la Chine et
les Etats Unis qui se traduisent par des menaces d’embargos et de hausses de tarifs douaniers et qui
peuvent se répercuter in fine sur les clients européens du groupe Egide.
EGIDE - RAF 2021 - Rapport de Gestion
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