
1514
mulighederne for fortsat vækst. Der blev på den baggrund, efter
en årrække med kontinuerlig fremgang, realiseret en markant
omsætningstilbagegang i regnskabsåret 2022/23.
Strategi
Koncernen har under normale konjunkturer fulgt en vækst-
strategi om "at vokse med de største". Det er en strategi, der
sikrer en målrettet indsats over for udvalgte topkunder, der
alle er globalt ledende møbelproducenter og storforbrugere af
polstrede flader. Strategien virker selv under forskellige kon-
junkturer, og ledelsen har i en årrække tilpasset aktiviteterne
efter væksten hos ”de største”. På globalt plan har der i de
seneste tre regnskabsår været vækstpause hos et stort antal
store strategiske kunder. I regnskabsåret 2023/24 forventes en
global lavkonjunktur, hvilket kræver andre strategiske prioriteter,
men fortsat tæt samarbejde med Gabriels udvalgte top kunder.
Der vil især være fokus på proces- og produktinnovation, digi-
talisering, forretningsudvikling samt akkvisitioner.
Der er i regnskabsåret 2022/23 tilført ressourcer i begrænset
omfang, mens udnyttelse af allerede etablerede strukturer og
værktøjer har resulteret i en styrkelse af koncernens markeds-
position. Det er ledelsens opfattelse, at koncernens omsætnings-
udvikling er realiseret bedre end den generelle markedsudvikling
og specifikt er et resultat af de seneste års konstant stigende
indsats i udvikling og lancering af nye produkter og services,
der leveres til koncernens primære kunder.
Produktudvikling, forretningsudvikling og innovation
Gabriels produkt- og procesinnovation fra idé til færdig polstret
produkt har i 2022/23 fortsat været en prioriteret kerne proces.
Investeringen i innovation og udvikling udgør 28,1 mio. kr. (mod
25,7 mio. kr. i sidste regnskabsår) svarende til 3,0% af om-
sætningen. Udvikling af nye produkter og løsninger foregår
koordineret og afstemt med koncernens vigtigste kunder. Kun-
dernes fremtidige behov identificeres gennem analyser og ud-
vikling af markedstrends, der fremmer innovationsmuligheder
indenfor både produktudvikling samt teknologisk udvikling. Den
koordinerede indsats er med til at øge træfsikkerheden samt
introduktionshastigheden for produkter, løsninger og services,
der lanceres på markedet.
Produktudvikling og innovation koordineres centralt, men finder
sted i de tre driftsselskaber og i samtlige strategiske forretnings-
enheder, som samlet understøtter koncernens kerne proces
for produkt- og procesinnovation. Gennem en struktureret og
dokumenteret udviklingsproces, identificeres de enkelte produk-
ters markedspotentialer samtidig med, at værdien af en fælles
koordineret indsats udnyttes og målrettet tilbydes markedets
ledende møbelproducenter.
Gabriel har i en årrække målsat lancering af et betragteligt
antal nye tekstiler på verdensmarkedet. I 2022/23 blev porte-
føljen af globalt konkurrencedygtige tekstilprodukter udvidet.
Der blev således lanceret 11 nye tekstiler og 4 eksisterende pro-
dukter blev opdateret med henblik på at sikre yderligere vækst.
I Furn Master, Screen Solutions og SampleMaster er der reali-
seret et større antal nye kundesamarbejder hvoraf en stor del
er realiseret efter gennemført udviklingsarbejde.
Forretningsenheden DesignMaster i Aalborg samt udviklings-
afdelingen i Beijing gennemfører løbende designbaserede ud-
viklings- og konsulentaktiviteter, der tager afsæt i kunders og
slutbrugeres ønsker og behov. Dette sker på baggrund af grund-
læggende markedsindsigt og målrettet research.
Forretningsområdet ShapeKnit videreudvikles med udgangs-
punkt i innovationscenter i Bingen (Tyskland) og i Aalborg
(Danmark) og UAB Gabriel Textiles (Litauen), hvor den primære
produktion af løsningerne foregår.
Med afsæt i Gabriels samlede strategi indenfor design- og
produktudvikling, innovation, samt bæredygtighed, arbejdes
der tværfagligt med udviklingen af nye produkter. Koncernen
arbejder desuden med produktinnovationsprojekter, der giver
mulighed for en øget differentiering af værditilbuddet. Disse
projekter har ofte en længere tidshorisont, og omfatter både
intern research, og samarbejde med eksterne partnere, univer-
siteter og forskningsinstitutter.
Innovationsprojekterne rummer betydelige omend usikre ind-
tjeningspotentialer, og er primært koncentreret om udvikling
af tekniske løsninger, nye tekstiler og beslægtede produkter,
som forventes at finde anvendelse inden for Gabriels eksiste-
rende værdikæde.
Gennem en målrettet formidling af Gabriels innovations- og
udviklingsstrategi er der fastholdt og etableret tætte relationer
til udvalgte møbelproducenters designere, udviklingsteams og
beslutningstagere.
For produktnyheder henvises i øvrigt til www.gabriel.dk, hvor
det også er muligt at tilmelde sig Gabriels nyhedsbreve.
Forventninger
Det er ledelsens forventninger, at de udfordrende markeds vilkår
vil fortsætte i regnskabsåret 2023/24 og derfor forventer ledel-
sen en omsætning på 850-900 mio. kr. svarende til en omsæt-
ningstilbagegang på 3-9%.
Tilpasning af koncernens omkostningsbase fortsættes og der
forventes for regnskabsåret 2023/24 et primært resultat (EBIT)
på 0-10 mio. kr. De finansielle poster vil fortsat være negative i
2023/24 og der imødeses således et negativt resultat før skat.
Der forventes et positivt cash flow.
Under normale markedsvilkår, er det er koncernens økonomiske
målsætning gennemsnitligt at realisere en vækst i omsætning,
primært resultat (EBIT) og forrentning af den investerede kapital
på mindst 15%, samt en stigende overskudsgrad (EBIT-margin).
Det er ledelsens opfattelse, at koncernens økonomiske mål vil
kunne opfyldes i de kommende år, i takt med at konjunktur-
forholdene normaliseres.
Årets forventninger er behæftet med en stor grad af usikker-
hed, primært som følge af de fortsatte geopolitiske udfordringer.
Den gennemførte reduktion af varebeholdninger og tilgode-
havender modsvares af en tilsvarende reduktion af kreditorer,
som følge af lavere indkøbsvolumen op til balancedagen. Faldet
i arbejdskapital er begrænset, og den lavere omsætning gør, at
forholdstallet ligger under ledelsens forventninger.
Den relative arbejdskapital søges kontinuerligt reduceret gennem
målrettede indsatser, der blandt andet inkluderer forbedrede
indkøbsrutiner og aftalegrundlag, samt anvendelse af værktøjer
til lagerreduktioner. Det er ledelsens forventning at igangsatte,
og delvist gennemførte aktiviteter vil bidrage til at forholds tallet
forbedres i 2023/24.
Koncernens egenkapital udgør 326,6 mio. kr. pr. 30. september
2023 mod 358,7 mio. kr. pr. 30. september 2022. Langfristede
forpligtelser udgør 84,1 mio. kr. mod 83,3 mio. kr. pr. 30. sep-
tember 2022. De kortfristede forpligtelser udgør 403,1 mio. kr.
pr. 30. september 2023 mod 426,5 mio. kr. pr. 30. september
2022. De samlede forpligtelser udgør således 487,2 mio. kr. pr.
30. september 2023 mod 509,8 mio. kr. pr. 30. september 2022.
Faldet udgør 4,4% og henføres primært til fald i gæld til kredi-
torer og selskabsskat.
Pengestrømmen fra periodens drift er positiv med 26,5 mio.
kr. mod 9,1 mio. kr. i samme periode sidste år. Stiningen kan
primært henføres til lavere pengebinding i arbejdskapital, her-
under varebeholdninger og debitorer.
De samlede nettoinvesteringer i materielle aktiver udgør 23,7
mio. kr. mod 32,2 mio. kr. i samme periode sidste år.
Koncernen har i december 2022 udbetalt udbytte på 20,3 mio.
kr. Der er ikke indregnet udbytte vedr. regnskabsåret 2022/23.
Koncernens salgsaktiviteter
I Europa har mulighederne for vækst været præget af den
generelle nedgang i konjunkturerne. På den baggrund realise-
rede koncernens FurnMaster-enheder en større omsætningstil
-
bagegang, mens de øvrige forretningsenheder generelt klarede
sig bedre end markedets generelle udvikling. Der er gennem
en årrække investeret i en signifikant forøgelse af salgsres-
sourcer og tilstedeværelse, der dækker Europas væsentligste
markeder og storbyer. Udvikling af salgsstrukturen er en vigtig
investering i vækststrategien, men udgør væsentlige omkost-
ninger, hvoraf flere fortsat er umodne og således med begræn-
set kortsigtet afkast.
På det Nordamerikanske marked blev der i 2022/23 realiseret
en negativ omsætningsudvikling, der var drevet af omsætnings-
tilbagegang i koncernens mexicanske FurnMaster-forretning.
Koncernens øvrige enheder realiserede vækst i Nordamerika
drevet af udnyttelse af en stærk kunde og produktpipeline samt
den kontinuerlige forøgelse af salgsindsatsen.
Etablering af showroom i New York bidrog til koncernens tilstede-
værelse i USA. De langsigtede vækstmuligheder vurderes fortsat
at være særdeles attaktive for koncernen på det nordameri-
kanske marked.
Koncernen har i en årrække, med Kina som væsentligste omdrej-
ningspunkt, tilført ressourcer til udvikling af det asiatiske marked.
I Kina udfordrede fortsatte nedlukninger i forbindelse med Covid-
19 og en forsinket tilbagevenden til et normalt aktivitetsniveau
Af- og nedskrivninger
De samlede af- og nedskrivninger i koncernen steg til 48,3 mio.
kr. (42,6 mio. kr.) primært som følge af forøgede omkostninger
ifm. tilførte showrooms.
Andel af resultat efter skat i joint venture
I årets resultat er der indregnet en samlet resultatandel af
investeringen i UAB Scandye på 0,4 mio. kr. (0,1 mio. kr.).
Finansielle poster
De finansielle poster blev netto negativ med 13,8 mio. kr. mod
en indtægt i 2021/22 på 15,6 mio. kr. Renteomkostninger udgør
den væsentligste post i de finansielle poster.
I 2021/22 realiseredes en indtægt som følge af den stigende
dollarkurs i perioden, og som primært relateredes til den kon-
cerninterne finansiering af det amerikanske og det mexicanske
datterselskab. I moderselskabet blev dele af mellemregningerne
pr. 1. oktober 2022 omlagt til langfristede tilgodehavender, som
anses som en del af nettoinvesteringen og derved kursregule-
res over totalindkomsten.
Se yderligere specifikation heraf i note 6 og 7.
Skat af årets resultat
Skat af årets resultat udgør 6,9 mio. kr. (22,4 mio. kr.) svarende
til en skatteprocent på 268%. Den høje skatteprocent henføres
til, at ledelsen har valgt ikke at indregne udskudte skatteaktiver
vedrørende skattemæssige underskud opstået i året. Se yderli-
gere specifikation heraf i note 18.
Balance og pengestrøm
Koncernens samlede balancesum udgør 813,8 mio. kr. mod 868,5
mio. kr. pr. 30. september 2022.
Immaterielle aktiver udgør 104,3 mio. kr. pr. 30. september
2023, hvoraf goodwill i forbindelse med erhvervelsen af Screen
Solutions Ltd, UAB Baltijos Tekstilé, Grupo RYL samt Visiotex
GmbH udgør den største andel (51,2 mio. kr.).
Materielle aktiver udgør 234,3 mio. kr. pr. 30. september 2023
mod 229,0 mio. kr. året før. Stigningen henføres primært til
forøgelse af grunde og bygninger (1,8 mio. kr.), leasing aktiver
(1,4 mio. kr.) samt indretning af lejede lokaler (1,4 mio. kr.).
Andre langfristede aktiver udgør 55,5 mio. kr. pr. 30. septem-
ber 2023 mod 57,0 mio. kr. pr. 30. september 2022. Langfristede
aktiver udgør således 394,2 mio. kr. pr. 30. september 2022 mod
385,1 mio. kr. på samme tidspunkt sidste år.
Koncernens varebeholdninger udgjorde pr. 30. september 2023
223,8 mio. kr. mod 246,3 mio. kr. pr. 30. september 2022 sva-
rende til et fald på 9%. Faldet henføres primært til reduktioner
i koncernens FurnMaster-enheder.
Tilgodehavender udgjorde pr. 30. september 2023 134,5 mio. kr.
mod 145,4 mio. kr. pr. september 2022 svarende til et fald på 7,5%.
Nettoarbejdskapitalen pr. 30. september 2023 svarer til 32,1% af
årsomsætningen mod 29,2% pr. 30. september 2022.