Admicom Oyj (ADMCM) March 2026 Annual General Meeting Transcript

Kiitos paljon puheenjohtaja ja oikein paljon tervetuloa myöskin minun puolesta tähän yhtiökokoukseen. Tietyllä tavalla itselleni tämä on hieno, kun pääsee kertomaan ensimmäisestä toimintavuodesta teille kaikille osakeenomistajille. Kuten tuossa hallituksen puheenjohtaja Petri kertoikin jo, niin on ollut työntäyteinen vuosi. Ollaan tehty paljon asioita, viety meidän strategiaa eteenpäin ja pyritty luomaan paremmat lähtökohdat sitten kiihdytetylle kasvulle, kuten tuossa joulukuun pääomamarkkinapäivillä kerrottiin. Jos mietitään 25 vuoden muutamia päätapahtumia ja nostoja, niin tosiaan oikeastaan iso strateginen siirros tehtiin siinä, kun alkuvuodesta lähdettiin miettimään, että miten me käännetään yhtiön strategia tuotekeskeisestä strategiasta asiakaskeskeiseen strategiaan. Tämä tarkoittaa tietenkin sitä, että tehtyjä yritysostoja ja sitä kautta syntyneitä tuoteportfolioita ja liiketoimintayksikköjä haluttiin enemmän kääntää siihen, että me palvellaan koko meidän portfolioilla meidän laajaa asiakaskuntaa ja mahdollistetaan hyvä lisä- ja ristiinmyyntipotentiaali. Maaliskuussa tosiaan uudistettiin meidän koko toimintamalli niin, että me siirryttiin yhteen Admicomin laajuiseen toimintamalliin, jossa meillä on sitten talotasoisia organisaatioita meidän tuotekehitykseen ja tuotehallintaan, meidän myyntiin ja markkinointiin, meidän talouspalvelut yksikkö eritettiin omaksi liiketoimintayksikökseen ja sitten organisoitiin yhtiötasoiset tukifunktiot myöskin. Ja tämän toimintamallin tavoitteena meillä oli parantaa meidän kykyä tehdä resurssia allokaatiota tehtyjen strategisten valintojen perusteella ja saada myöskin toimintaa nopeutettua päätöksenteon ja toimenpanon näkökulmasta. Talouspalvelutyksikkö, niin kuin se tänä päivänä on nimeltään, haluttiin eriyttää omaksi liiketoimintayksikökseen, koska se on toimintamalliltaan ja logiikaltaan vähän erilainen kuin meidän ohjelmistoliiketoiminta. Ja haluttiin sinne myöskin lisää panostusta sen talouspalveluyksikön toiminnan kehittämiseen. Ja ollaankin tehty siinä hyvää matkaa nyt siihen, että sen sijaan, että tehdään pelkkiä rutiinitöitä ja rutiinitoimintoja kirjanpidon ja palkanlaskennan palveluiden osalta, niin me ollaan laajennettu meidän kykyä palvella monimutkaisemmissakin talouskysymyksissä. Ja puhutaankin, että meillä on nyt tänä päivänä talouspäällikköpalveluja ja laajempia, muun muassa sitten verotuksellisia ja sisäisen laskennan ja raportoinnin palveluja saatavilla. Eli liiketoimintayksikkö on kehittynyt erittäin positiivisesti vuoden aikana. Myöskin meidän asiakashoidollisessa työssä tehtiin muutos, kun me allokoitiin noin puolet meidän myynnillisestä resurssista tekemään asiakashoidollista työtä, joka varmistaa meidän asiakkuuksien tyytyväisyyttä, ristinmyynnin potentiaalin mahdollistumista ja myöskin parempaa asiakaspitoa. Vuoden aikana tehtiin myöskin iso satsaus tekoälytutkimukseen, ja me julkaistiin myöskin alkuvuodesta meidän tutkimushanke, jossa Admicom sijoittaa noin 2,5 miljoonaa tällaiseen tekoälypohjaiseen tutkimukseen, Ja me saatiin sitten siihen tutkimusrahaan myöskin Business Finlandilta noin 900 000 euroa, jota sitten voidaan hyödyntää tämän tutkimushankkeen edistämisessä. Ja oli ilo todeta, että viime vuoden aikana tutkimushankkeesta syntyi myöskin ihan oikeita tuotteita, joita saatiin lanseerattua markkinaan. Eli voisi sanoa konkreettisesti näin, että viime vuoden aikana Armikom toi kirjaimellisesti tekoälyn työmaille, kun suotiin ensimmäinen tekoälypohjainen tuotepaketointi meidän työmaatoimintoihin. Myöskin kun tuodaan monta yhtiötä, monta erilaista yhtiökulttuuria yhteen, niin meillä on ollut paljon töitä myöskin sitten meidän yhtenäisen kulttuurin kehittämisessä. Me ollaan meidän henkilöstöjohtajan toimesta rakennettu meille uusi rooli ja johtamisviitekehys, joka antaa tietysti mahdollisuuden ja selkeämmän urapolku suunnan meidän henkilöstölle ja selkeyttää erilaisia työtehtäviä ja rooleja, mitä meillä Admicomilla on. Ja myöskin me julkaistiin tällainen tavoite kulttuurikäsikirja, joka sitten määrittää niitä meidän kulttuurisia pelisääntöjä, joilla me toimitaan. Eli voisi sanoa, että kaikilla liiketoiminnan osa-alueilla strategisesti, toiminnallisesti ja toimeenpanomielessä, mutta myöskin henkilöhallinnollisesti ja kulttuurillisesti, niin me tehtiin hyvää edistymistä viime vuoden meidän strategisten tavoitteiden mukaisesti. Markkina säilyi haastavana koko viime vuoden ja vaikka me nähtiin vuoden puolivälillä ja loppuvuodesta pieniä pilkahduksia positiivisemmasta kehityksestä meidän asiakkaiden liikevaihtovolyymien muutoksissa kuukausitasolla, niin koko vuoden osalta voisi sanoa näin, että markkinan kehitys jäi tietysti meidän asiakkaiden ja meidänkin odotuksista vähän pettymykseksi. Eli markkina oli todella haastava koko vuoden aikana ja me nähtiinkin paljon meidän asiakaskunnassa taloudellisia haasteita, maksuvaikeuksia ja konkursseja, joka vaikuttaa tietysti meidänkin toimintaan. Myöskin tämä haastava markkina on jatkunut tässä alkuvuodesta, joten voisi sanoa näin, että tällainen markkinaelpyminen vielä odottaa tuloaan ja markkinasta nähdään se, että esimerkiksi asuntotuotannossa ja asuntokysynnässä meillä on tällä hetkellä vielä hyvinkin haastava tilanne sillä puolella. Tietysti Suomessa on myöskin hienoja rakennusteollisuuteja ja toimialaan näkyviä isoja hankkeita, kuten isoja datakeskushankkeita, joka työllistää paljon maanrakennusurakoitsijoita, infrastruktuuriurakoitsijoita ja muun muassa talotekniikka- ja sähköurakoitsijoita. Ja kuitenkin tässä huolimatta, että me elettiin todella haastavaa markkina-aikaa, niin Admicomin liiketoiminnassa on ollut hienoa nähdä se, että meillä on vahva ja hyvin resilientti liiketoimintamalli, joka pystyy tästä haastavasta markkinasta huolimatta tuottamaan sitten kasvua meidän liiketoiminnassa. Ja se syy, mikä takia me ollaan olemassa, on tietysti meidän asiakkaat ja asiakkaiden menestys. Me puhutaan meidän missiosta, että me autetaan meidän asiakkaita rakentamaan paremmin, me tehdään se yhdessä meidän asiakkaiden kanssa, yhdessä kaikkien admincomilaisten kanssa ja yhdessä meidän kumppaneiden kanssa. Ja tällaiset esimerkit kuten Franklin Oy, jotka tänä haastavana aikana on pystynyt kasvamaan 50 prosenttia vuositasolla ja kumppanoimalla meidän kanssa he ovat luoneet itsellensä järjestelmät ja rakenteet, jotka mahdollistavat heille tämän kovan kasvun. Nämä ovat niitä tarinoita, joita me halutaan kertoa muillekin meidän asiakkaille, että tämän tyyppisiä tarinoita voidaan yhdessä parhaimmillaan luoda. Toinen asiakasesimerkki on Oulainen Vexatec, joka on ottanut ihan pioneireina käyttöön näitä ensimmäisiä tekoälysovelluksia. He ovat jo meille todenneetkin, että näiden käyttämisellä on todella merkittäviä operatiivisia hyötyjä toiminnan tehokkuudessa ja toiminnan joustavassa johtamisessa, kun puhutaan, miten tilannekuva halutaan siirtää työmaalta sinne toimistoon. Tällaiset asiakaskommentit ja referenssit ovat omiaan meille vahvistamaan entisestään meidän suuntaa ja sitä, että me uskotaan, että me tehdään oikeita asioita ja autetaan meidän asiakkaita menestymään paremmin. Viime vuoden talous kehittyi kasvun kannalta kohtalaisesti meidän omiin tavoitteisiin ja alkuvuoden taloudellisiin ohjeistuksiin verrattuna. Se jäi tavoitteista, mutta kuitenkin huolimatta vaan haastavasta markkinasta pystyttiin tekemään jatkuvassa vuositaisessa laskutuksessa 6 prosentin kasvu. Meidän liikevaihto kasvoi 8 prosenttia, jatkuva liikevaihto, ja siihen vaikutti muun muassa se, että me 24 vuoden lopulla tehty Pauhubin liikevaihto, niin voisi sanoa, että melkein koko vuoden osalta sitten toi meille sitä kasvua tuon jatkuvan liikevaihdon osalta. Tuossa Arrissa, eli tässä jatkuvassa vuosilaskutuksessa, niin se tuli meidän lukuihin jo 24 vuoden loppupuolella, ja sen takia se ei näy tässä meidän ikään kuin vuosivertailuluvuissa. Taloudellisesti ja kannattavuus mielessä voisi sanoa näin, että me onnistuttiin hyvin meidän kulukontrollissa. Me tehtiin hyvin tietoisia, kohdistettuja investointipäätöksiä meidän omaan liiketoimintaan. Ja tällainen hirrytetty investointijakso tuotiin päätökseen viime vuoden alkuvuoden aikana, Ja loppuvuodesta me alettiin näkemään jo, että kuun elosessa me nähtiin jo, että kannattavuustrendi alkaa nyt sitten kääntymään siihen, että me pystytään kasvattamaan meidän liiketoimintaan nopeammin, kun meidän kulupohja kasvaa. Eli päästään selkeästi nyt sitten tällaiselle paranevan kannattavuuden uralle ja pystyttiin näyttämään se, että tällainen kiihrytetty investoinnin aika on saatu päätökseen. Koko vuoden osalta meidän Adjusted EBITA-prosentti oli 32,5 ja se on varsin hyvin linjassa siihen, mitä me tavoiteltiin vuoden osalta. Henkilöstö kehittyi varsin maltillisesti, niin kuin näkyy ja niin kuin sanottu, niin vuoden aikana sitten tehtiin vain ehkä tällaisia kohdennettuja, hyvin priorisoituja investointeja. Jatkuva vuosilaskutus on meille yksi tärkeä mittari kuvaamaan meidän kasvua ja siinä kehitystä. Ja kuten sanottu, niin se kuuden prosentin kasvu oli täysin organista. Se tehtiin meidän omalla myyntityöllä, se tehtiin meidän hinnoittelustrategialla ja siinä muun muassa tehtiin päätös siirtyä pois tällaisesta tasauslaskutusjärjestelystä meidän toiminnonohjausjärjestelmässä ja kirjanpito-palveluissa. Ja nyt sitten ollaan siirtymässä vaiheittain sitten tällaiseen jatkuvaan, rullaavaan liikevaihtopohjaisen laskutukseen. Ja viime vuoden osalta tosiaan organinen kasvu tässä oli se 6 prosenttia. Henkilöstö meillä jakautuu aika vahvasti tuotekehityksen puolelle. Olemmehan sentään tuotetalo, eli meille pitääkin olla vahva panostus meidän tuotekehitykseen, meidän tuotehallintaan ja tukeen. Mutta myöskin pitää huomata, että meillä on vahva panostus tänne talouspalveluihin ja myyntiin ja markkinointiin. Ja nämä onkin, voisi sanoa, erottavia tekijöitä meille markkinassa, että meillä on kyky myöskin laajasti palvella asiakkaita meidän palveluliiketoiminnalla. Ja toisaalta sitten tuolla myynnin ja markkinoinnin puolella meillä on vahva panostus nyt sinne asiakashoidolliseen tekemiseen, joka sitten varmistaa meillä hyvän asiakaspysyvyyden ja mahdollistaa ristiin ja lisämyynnin. Kuten hallituksen puheenjohtaja mainitsi, niin viime vuonna päivitettiin myöskin meidän strategiaa ja siitä kerrottiin pääomarkkinapäivillä. Me tosiaan viime vuoden aikana päivitettiin meidän missiota tähän Build Better Together, rakennetaan paremmin yhdessä, mutta visio säilyy samana, eli me halutaan rakentaa meistä tällaista valittua kumppania rakentamisen ekosysteemissä Euroopan laajuisesti, ja siihen liittyy tietysti paljon odotusarvoja myöskin sitten Armikomin kansainvälistymisen osalta. Pääomamarkkinapäivällä me päivitettiin meidän strategisia tavoitteita, ja siihen liittyy muun muassa se, että me palataan nyt tällä strategiakaudella takaisin kirhytetymään kasvun uralle, joka tarkoittaa yli 15 prosentin orgaanista kasvua, ja me tavoitellaan strategiakauden päätteeksi yli 60 miljoonan jatkuvaa vuotusta liikevaihtoa. Me ei olla mihinkään hävitetty meidän tavoitetta päästä yli 100 miljoonan yhtiöksiä, se on edelleenkin siellä meillä tällaisena pohjantähtenä, mutta nyt haluttiin konkretisoida tämän seuraavan kolmen vuoden strategiajakson tavoitteita. Nykyisissä liiketoiminnoissa Suomen ja Piron osalta me uskotaan, että me päästään strategiakaudella takaisin tuonne 40 prosentin adjusted debita paremmalle puolelle. Ja me tosiaan tuotestrategiassa rakennetaan hyvin laajaa ja kattavaa asiakaslähtöistä platformia, alustaa, joka tarjoaa tuen asiakkaan monipuolisille työnkuluille ja meidän ydinasiakassegmentin keskeisille toiminta-alueille. Me halutaan konkretisoida meidän kansainvälistymistavoitteita sillä, että me tämän strategiakauden aikana me laajennetaan meidän markkinapotentiaali, missä me toimitaan aktiivisesti yli kolminkertaiseksi nykyisestä Suomen ja Viron markkinan potentiaalista. Ja rakennetaan tietysti hyvin valituilla henkilöresursseilla ja koulutuksella ja kulttuurin kehittämisellä, että meissä tulee sitten voittava tiimi tässä eurooppalaisessa construction software-ekosysteemissä ja sitä tiimiä rakennetaan paraikaan. Meidän sijoittajisivuilla löytyy koko esitys tästä Capital Market Stageista, niin suosittelen kuuntelemaan, jos jotain on jäänyt huulematta siitä meidän strategiasta. Toimenpano osalta me ollaan jaettu se viiteen toimenpanoalueeseen, joita en tuu käymään tässä detaallisesti läpi, mutta siellä keskeisinä alueina tämän meidän tuotestrategian ja platformistrategian lisäksi on tietysti meidän monipuolistuva go-to-market, eli miten me voidaan sen perinteisen myyntityön lisäksi paljastaa sitten digitaaliset kanavat ja muitakin myynti- ja kasvukanavia meille. Miten me tehdään sitä kansainvälistä kasvua yhdistäen siihen sekä meidän orgaaniset kasvupanostukset ulkomaille, mutta myöskin mahdollisesti yritysostot. Miten me kehitetään meidän talouspalveluyksikköä entistä monipuolisemmaksi palveluyksiköksi meidän asiakkaille. Ja miten me kehitetään meidän sisäisiä järjestelmiä, toimintamalleja, prosesseja ja dataa, joilla me voidaan johtaa entistä paremmin yhtiön toimintaa, myöskin kansainvälistyvässä ja skaalautuvassa toiminnassa. Tuote- ja tarjoamastrategiassa me haluttiin tuoda sitä asiakasta keskiöön, eli meidän tarjoama- ja tuotestrategia lähtee sieltä asiakkaan arjesta ja asiakkaille keskeisistä työnkuluista, joka jakautuu neljään pääosa-alueeseen, joita kaikkia sitten me tuetaan meidän tuoteportfoliolla. Ja me tuodaan siihen keskelle tekoälyt, AI-agenttiset toimintamallit, jotka pystyy sitten tukemaan ja joustavasti muokkaamaan näitä toimintamalleja hyödyntämällä näitä meidän järjestelmiä ja niiden tuottavaa dataa. Palvelut täydentää meidän portfoliota ja me tehdään erilaisia tuotepaketointeja meidän asiakkaille, joita on sitten helppo ostaa ja hyödyntää osana asiakkaan toimintaa. Ja me tuodaan myöskin strategiakaudella enemmän kumppanuuksia täydentämään meidän omaa toimintaa, jossa sitten me koetaan, että on lisäarvoa siihen, että me voidaan paremmin palvella meidän asiakkaita myöskin näiden kumppanitarjoamien avulla. Ehkä sitten vähän sellaista tilikauden jälkeen ollut paljon markkinaa puhuttanutta kehitystä, eli miten erilaiset ohjelmisto- ja SaaS-yhtiöt ja tekoäly on ikään kuin aiheuttanut huolia markkinassa. En käy tässä laajemmin läpi sitä Admicomin positioitumista tähän teemaan, mutta haluan nostaa tämän kuitenkin aiheena esille, joka oli tilivuoden jälkeisiä tapahtumia ja nosti paljon keskustelua. Tästä löytyy meillä tuossa noin kuukausi sitten ollut webinaari, jossa me puhutaan meidän positioitumisesta tähän tekoälyhaasteeseen. Tämä tietysti näkyy meillä tässä alkuvuonna osakekurssin varsin jyrkkänä laskuna johtuen markkinahuolissa tähän AI-disruptioon. Meidän avainviesti tässä oli tässä esityksessä ja meidän strategiassa, että tekoäly ei korvaa armikomia, vaan se vahvistaa meitä. Meidän tehtävänä auttaa asiakkaita rakentamaan paremmin ja se pitää sisällään myöskin nämä tekoälypohjaiset teknologiat. Meidän rooli on tuoda ne optimaalisesti meidän asiakkaille niin, että asiakkaassa voi keskittyä siihen rakentamiseen ja me tuodaan ne teknologiat heidän hyödykseen. Meillä on kasvustrategia ja meillä on hyvin määritetyt kasvun ajurit. Siinä on paljon fokusta uusiasiakashankinnassa, hyvin täsmennetylle kohdeasiakassegmentille, siinä rakentamisen projektitoiminnassa ja rakennusyhtiö- ja talotekniikka- ja erikoisrakennusyhtiösegmenteissä. Me panostetaan paljon ristiinmyyntipotentiaalia, jota me kehitettiin positiivisesti viime vuoden aikana. Me kasvetaan yhdessä asiakkaiden kanssa, kun meillä on erilaisia laskutusmalleja, jotka perustuvat ei ainoastaan käyttäjän määrään, mutta myöskin liikevaihtoon tai projektimääriin. Ja tietysti sitten me kiirhytetään sitä kasvua ja tuetaan sitä myöskin sitten kansainvälistymällä ja tekemällä yrityskauppoja. Me ollaan jaettu sitä meidän tavoitetta kasvulle oikeastaan kahteen eri kategoriaan, eli se organinen kasvu nykymarkkinoissa ja sitten tämä kansainvälinen kasvu ja epäorganinen kasvu. Tämä tietysti on sitten osaltaan ohjaamassa meidän pääoma-allokaatiostrategiaan. Tosiaan talouspalvelut, yksikkö ja nämä sisäisten toimintojen kehittäminen on siellä strategian ytimessä ja niistä mainitsinkin jo aikaisemmin. ja ehkä niistä omien toimintojen kehittämisistä, niin me ollaan tehty viime aikoina paljon henkilöresurssisatsauksia, kuten viime vuoden aikana, ja nyt sitten tänä vuonna tehdään lisää erilaisia prosessikehitysjärjestelmä- ja datahankkeita. Ja tietysti käytetään myöskin omassa toiminnassamme laajasti tekoälyöt tehostamaan meidän toimintaa. Strategiajakso on jaettu vuotuisiin tai kahden vaiheen tavoitteisiin, Ensimmäiset pari vuotta erityisesti keskitytään nyt näihin platformistrategian edistämiseen, tekoälykyvykkyyksiin, kasvun kiihdyttämiseen Suomessa ja meidän tässä toisessa kotimarkkinassa Virossa. Myöskin uudelleen tarkastellaan näitä mahdollisuuksia tehdä yrityskauppoja ja vahvistetaan näitä omia operaatioita hyvin kohdennetulla investoinneilla. Tässä vielä yhteenvetona nyt tämän kuuluvan strategiakauden taloudellisia mittareita ja siellä tosiaan myöskin halutaan nostaa esiin sitä, että meillä on tällä hetkellä hyvä vahva tase, mutta me ollaan myöskin valmiita sitten tarvittaa se sitä investointikykyä tukemaan myöskin hyvin harkituilla velkajärjestelyillä ja siinä halutaan ikään kuin olla hyvin läpinäkyviä, että mikä on se leverage, jota ollaan valmiita siinä tekemään. Eli ollaan hyvin hyvässä asemassa myöskin epäorganisia kasvuliikkeitä tekemään, mutta tietysti otetaan huomioon tämä markkinan tämänhetkinen haasteellinen tilanne. Myöskin päämaa-allokaatiostrategiaa hallitus täsmensi tämän strategian muodostamisen yhteydessä. Ja siinä halutaan nimenomaan, että meillä on tällainen hyvin kasvupainotteinen päämaalakaatiostrategia. Ja sen mukaisesti ollaan sitten myöskin hallituksen toimesta tehty osinkoehdotusta ja myöskin tilikauden jälkeinen aktiviteetti, jota laitettiin liikkeelle tässä pari viikkoa sitten, niin oli varsin kattava omien osakkeiden takaisinosto-ohjelma, joka on nyt jo edennyt yli puolen välin. Tietysti sitten osana meidän autorisointia haetaan mahdollisuutta jatkaa niitä myöskin tästä tämän yhtiökokouksen jälkeen. Tämä on yksi keino tietysti sitten tehdä sitä omistaja-arvoa myöskin takaisin teille osakeen omistajille osingon lisäksi. Meillä myöskin johtoryhmä on vahvistunut. Eilen julkistettiin meidän uuden kasvujohtajan nimitys. Jesse Pärnänen liittyy meidän joukkoihin tuossa toukokuun puolessa välissä ja se täydentääkin hienosti meidän johtoryhmäkokoonpanon, joka on nyt voisi sanoa, että varsin hyvin iskussaan ja valmiina toteuttamaan tätä valittua strategista polkua. Ja myöskin sitten tietysti ehdotettu hallitus on hyvä tukemaan Armikomin kehittymistä seuraavalle kasvuloikalle ja seuraavaan tasoon. Siellä on sitten ehdotettuna myöskin Terhikaupin tuloa hallitukseen ja taidetaan kuulla sitten Terhistä tervehdysvideokin tässä yhtiökokouksen yhteydessä. Tämä päättää toimitusjohtajan katsauksen ja nyt voidaan hetki odottaa, jos tulee jotain kysymyksiä.