BrainCool AB (publ) (BRAIN) April 2026 Capital Markets Day Transcript

Nu är det dags för Brain Cool så jag lämnar ordet till Anna Lindström som är vd.

Tack så jättemycket och hej på alla som sitter här och hej alla som tittar på sändningen. Som sagt mitt namn är Anna Lindström och jag är vd för Brain Cool och idag så ska jag prata om vad vi gör och vad vi fokuserar på samt varför ni vill vara med på vår resa tillsammans med mig och mitt team. Vi jobbar med medicinsk prestationskylning och jag tyckte ju kylning när jag tillträdde och för snart tre månader sedan som vd för Brinko lät ju superintressant i och med att jag tidigare har jobbat för en global värmeväxlarföretag. Men det vi kyler och hur vi kyler är ju något helt annat. Vi kyler för att rädda liv och minska neurologiska skador. Och vi fokuserar på områdena stroke och plötsligt hjärtstopp. Och det som är gemensamt för dessa är ju risken att drabbas av syrebrist i hjärnan när man har de här tillstånden. Och hur funkar då kylning då? Jo, om vi sänker kroppens temperatur så minskar det också, eller det reducerar metabolismen hos cellerna. Vilket också gör då att deras syrebehov minskar. Och att vi gör det med precision det är ju viktigt därför att här är det ju både tiden och varje grad som är viktig. Om vi då tittar på området stroke, där använder vi kylning för att kontrollera feber. För feber, förhöjd kroppstemperatur kan göra att det ökar trycket i hjärnan vilket kan pågöra skadorna ännu värre. Om vi tittar på de medicinska riktlinjerna, de riktlinjerna som jag har här i min slide det är från USA och där är just riktlinjerna för stroke, aktiv feberkontroll och för plötsligt hjärtstopp det är att sänka kroppstemperaturen under det normala och i minst 36 timmar. Så vad har vi då? Jo, vi har vetenskapligt validerade produkter som möter då det medicintekniska behovet inom just kylning. Vi har Brain Cool och Rhinochill-systemen som då är mot indikationerna plötsligt hjärtstopp och stroke. Där Brain Cool-systemet redan är kommersialiserat. Där vi fokuserar på försäljning, distribution och också på marginalförbättringar. Vi har Rhinochill-systemet där vi har två registreringsstudier på gång som är en viktig del i vår kommersialiseringsprocess av produkten. Sen så har vi Coral-systemet som har andra indikationsområden. Men jag kommer fokusera på de första två i den här presentationen för att det är där vi lägger mest fokus både operativt och kommersiellt i det här bolaget. Ja, eller BrainCode-systemet, vad är det då? Jo, det består av en medicinteknisk väldigt avancerad enhet där vi kan kyla patienten med hög precision, med stor säkerhet och också att hålla patienten stabil eller kylningen stabil under en lång tid. Det består också av engångsprodukter, det vill säga kylplattor som är för ben, torso och huvud. Där ben och torso är de som används mest kliniskt och det är också de som ger bäst kyleffekt. Varför väljer då ett sjukhus nu när vi ser att vi har fått igång försäljningen? Men vad är det då? Varför väljer de ett avancerat precisionskylning? Och jag har varit inne lite på det. Prestanda är en viktig del. Att snabbt kunna nå måltemperaturen. Och sen så att kunna bibehålla temperaturen under en längre tid. Det vill säga att systemet själv anpassar sig efter patientens egna temperaturreglering. Och här är det ju om du har feber så kommer ju den att ändras, kan ändras under tid. Sen står det ju effektiviteten för sjukhusen. Att minska, att automatisera temperaturkontrollen kan ju minska vårdbördan för sjukhusen. Det vill säga att du snabbare kommer ner till exempel i feber. Och att du får mindre frossa. För Frossa sätter också igång ämnesomsättningen och då måste du ha stor kontroll på patienten. Men det som också gör är att sjuksköterskan kan fokusera på omvårdnad och på patienten. Och inte manuellt hålla på med kylningsprocessen. En viktig faktor för varför vi väljer just Brinkol och vårt system är ju att vi har hög användarvänlighet. Och också att kostnaden per patient är lägre än andra system. Och det beror på att de här engångsprodukterna, kylplattorna är gjorda av silikon och de fästs med en yttre fästanordning. Det vill säga att vi kan använda, att kliniken kan använda engångsprodukterna under hela behandlingstiden för en patient i och med att vi inte klistrar dem. Det gör också att när du ska ta hand om patientens hygien eller om du måste sätta in behandling igen på patienten så kan du använda samma sätt. Du behöver inte ta ett nytt sätt. Den största delen av vår försäljning går via vår distributionspartners såll. Här har vi ett långtgående avtal med dem som sträcker sig fram till 2030. Avtalet skrevs 2023 och i det initiala avtalet ingick länderna med USA eller marknaden med USA, de tyskspråkiga länderna i Europa och några länder i Asien. Men som jag sa, det skrevs 2023 och det har tagit lite tid för Soll att etablera produkten och positionera produkten på marknaden. Men nu ser vi att vi tar marknadsandelar. Idag så finns vi i USA på cirka 100 sjukhus. Vi har också då kommunicerat, vi ser det här också i vår orderingång. Och i början av året så fick vi ordrar för 48 miljoner kronor på både system och på engångsprodukter. Och systemen kommer vara leverans på fram till och med första kvartalet 2027 på engångsprodukterna så är det för första halvåret i år. Så vi ser fram emot orderna på engångsprodukter för andra halvan och vi ser också att sål eventuellt kan komplettera med ordrar för system också under året. Och att såll lägger ordrar som sträcker sig över flera kvartal är ett enormt styrkebesked. För det ser de också, att de har en underliggande efterfrågan från sina kunder. Och för oss så betyder det också att vi kommer ha en jämnare orderingång eller vi kan se en jämnare orderingång. För här har vi haft att det har varierat mycket mellan kvartalen tidigare. Det vi ser och det vi kan också göra är ju att vi kan planera vår produktion på ett annat sätt. Det vill säga vi kan också jobba med våra marginaler på ett helt annat sätt i och med att mot våra underleverantörer så har vi en helt annan förhandlingsposition. Det som också är att vi ser att vi ökar våra engångsprodukter, försäljningen av engångsprodukter. Och det är viktigt för att det bevisar också att systemen används kliniskt och att de uppskattas kliniskt och när de används kliniskt då blir det återkommande intäkter för oss vilket gör att vi också kan förutse mycket bättre vår orderingång. Sol har dessutom skrivit av ett tilläggsavtal med oss att ta in produkten i Japan. Och det här tilläggsavtalet är värd 20 miljoner kronor till att börja med för de första åren. Att de vill ta in oss i Japan, en av de mest krävande marknaden, är ju ett bevis på hur de ser på vårt partnerskap, att det är bra. men också på att de ser potentialen för braincool. Om vi då går till vårt rhinosystem så är det något som snabbt gör precisionskylning av hjärnan. Om den är inte utvecklad för att kunna hålla den här jämna temperaturen under lång tid utan det är att snabbt få ner temperaturen. Och jag sa ju att tid och varje grad räknas. Det gör också att det kompletterar med vårt braincool-system. Rhinochill kan ju användas både prekliniskt och på sjukhusen. Utanför sjukhuset så används det för plötsligt hjärtstopp. Och på sjukhusen så används det vid stroke när det gör trombectomi. Det vi kan säga är ju att kylmarknaden är under utveckling och prisbilden ser olika ut beroende på vilket sjukvårdssystem det har och på naturligtvis vilka marknader det är på. Men det vi kan säga är ju att potentialen för RhinoShield är mycket stor. Den är i miljardklassen. För att kommersialisera produkten så har vi nu två omfattande kliniska studier på gång. Vi har Princess 2-studien för plötsligt hjärtstopp och vi har Cottes 2-studien för stroke. Och jag får jättemycket frågor nu och jag tänkte ta tillfälligt i akt och prata om KTIS-2-studien och inkluderingstakten av patienter. Den går långsamt och vi är också frustrerade över detta. Tyvärr fick ju studien pausas under förra året under ett tag. Och det har tagit betydligt längre tid än vad vi hade tänkt oss och vi hade förutsatt att starta om studien och få de center som var aktiva då att bli aktiva igen. Målet är ju också att vi ska ha sex stycken studiecentra i Tyskland som ska vara aktiva och det har vi ännu inte uppnått men vi jobbar på det. Jag var själv nere i Tyskland för cirka två veckor sedan och pratade med det lokala studieteamet och där tittade vi ju och tog fram action points för att vi ska få upp inkluderingen av fler patienter och också att de studiecenter som jag tänkte ska komma in och snabba snabbt in i studien. Ja, så vad är det vi fokuserar på? Vad är det jag har pratat om? Jo, det är ju, jag har pratat om Rhinoshill som har potentialen att lyfta Brainkold till nya nivåer. Jag har också pratat om brain code systemet där vi nu jobbar med att öka försäljningen både på befintliga marknader men också på nya som Japan och det är viktigt för att vi ska nå kassaflödes positivitet som vi ser någon gång under slutet av 2027 enligt de beräkningar vi har gjort. Men det vi också som jag har nämnt lite kanske förbegående men som också en viktig del är att vi jobbar med marginalförbättringar för att vi ska kunna ha en långsiktig lönsamhet i bolaget men samtidigt också för att vi ska kunna nå kassan för lödspositivitet. Så det är ju klart man vill vara med på den här resan att vi har nya produkter, spännande produkter på gång. Vi tar marknadsandelar med den produkt som vi redan har på marknaden och vi har ett väldigt bra och inspirerande team som vill ta Brainkool till nästa nivå. Tack så mycket.

Det hade kommit in en hel del tittarfrågor på hemsidan. De mesta kring KT2 hade ju redan besvarat huvudsakligen men det var en liten sak som någon frågade nämligen hur relevant är det för USA om ni har kliniker i Tyskland? Går det få godkänt där då?

Jag ska säga att just nu fokuserar vi framförallt på Tyskland. Vi måste ju få den omstartade studien att gå igång där. Efter det så kan vi börja fortsätta det arbetet som vi har gjort mot USA. Men just nu är det Tyskland som är vårt stora fokusområde. Och titta på att initiera de resterande sjukhusen som vi vill få med i studien. Och också att motivera och få de sjukhus som har varit med sedan tidigare aktiva. Och det handlar ju också då väldigt mycket om att få läkarna att ta in patienterna. De har ju under den här tiden som har varit har ju de glömt bort procedurer. Det ska ju kännas lätt för dem att få in patienter. Och det är det vi jobbar med, utbildar dem igen, får dem att se att den här patienten passar, den här vill vi in och det är det vi lägger stort fokus på just nu.

Vi återgår till huvudprodukten Brain Cool, hur långt kommer de här 46, eller 48 miljoner i order att ta i det?

Ja de kommer ju, det är ju, hur långt de tar det? De tar ju en bra bit fram mot kassaflödes positivitet men det krävs mer och det är ju här vi har att ja det är ju engångsprodukterna som är viktiga. Det är att jobba med marginalerna på engångsprodukterna och på systemen och sen så är det ju också att få igång nya marknader som Japan som vi ser väldigt mycket fram emot. Och för Japan så väntar vi på marknadsgudkännande. Vi har redan börjat utbilda säljarna i Japan och de står redo att trycka på knappen där men vi måste få marknadsgudkännande och det ser vi att det borde komma inom en väldigt snar framtid.

Du nämnde ju ganska stor marknadspotential för Rhino Chileanter och har gjort liknande marknadsstudier för Brain Cool men hur, vad för typer av volymer tror du att man skulle kunna se med ett sål på sikt?

Ja, alltså det är ju, vi har ju idag en väldigt liten marknadsandel eller vi börjar ju ta marknadsandel Och tittar vi på USA så ligger vi ju under 5% i marknadsandel så det finns ju mer att ta på här och vi ska ju säga att USA är ju en stor marknad för just kylning och precisionskylning. I och med att ungefär 40% av marknaden där så är det ju väldigt, väldigt viktigt att vi tillsammans med Sol och att Sol nu också ser hur de ska positionera produkten jämfört med konkurrenterna på marknaden för att just kunna ta marknadsdelar och växa med marknaden. Vi har precis varit och utbildat både säljare i Asien men också säljare från USA och det är så tydligt hur man har hittat hur man ska komma in på sjukhusen och vad det är som gör att de väljer vår produkt och kommer in med vår produkt på marknaden.

Och sen antagligen att de hittar rätt kanaler och kan gå ut i stor skala. Har ni för möjligheter att tillverka produkten?

Ja, att tillverka produkten. Vi har ju då underleverantörer som tillverkar produkten. Och här jobbar vi ju med dem att skala upp det hela. Vi har väldigt bra samarbete med att kunna skala upp. Men det är ju flera led vi behöver skala upp. Och det handlar också om att se samtidigt som vi skalar så måste vi göra det på ett operationellt och bra sätt så att vi också håller kostnaden i uppskalningen. Men här har ju Brinko påbörjat sedan tidigare också för att kunna skala upp med att investera i produktion och i produktionsanläggningar. Så att det är ju att vi har ju investerat i maskiner så att det ska bli mer automatiserat så att det ska gå snabbare så att vi kan följa de volymsökningar som sker som Sol ser framför sig. Och här är också, det handlar inte bara om kapacitet, det handlar också om planering. I och med att Soll ser det här underliggande behovet så kan de ju också göra väldigt mycket tydligare prognoser till oss. Vilket gör att vi kan gå ut till våra underleverantörer av tydligare prognoser. Och på så sätt så blir det ju ett lättare spel att hantera. och det är ju det som är det fantastiska i den situation vi befinner oss i nu att vi har kommit till den nivån att vi kan lägga prognoser att vi kan ha en mer balanserad dialog med underleverantörerna och vi kan också då jobba med dem på mycket längre sikt med marginaler Det får bli det sista ämnet som vi diskuterade av oss.

Tack för att du kom hit och presenterade.

Tack så mycket