Compodium International AB (publ) (COMPDM) Q2 2026 Earnings Call Transcript

Hej och välkomna ska ni vara till kvartalsrapporter med Investor Studios. Idag med Johan Edlund, vd för Compodium. Johan kommer att presentera bolaget och bolagets andra kvartal för 2006. Du som tittar live kan som vanligt ställa dina frågor direkt till management och det gör du i chatten. Vi kommer att hantera frågorna efter presentationen. Men det kan vara bra att ställa dem redan nu. Så med det sagt så är det hög tid att hälsa dig. Välkommen Johan. Kul att ha dig här i studion. I förra sändningen så sa du att du gillade tempo. Och om det är något som i alla fall jag tycker präglat vad som har skett i dina marknadssektorer och i bolaget så är det att det har fortsatt att vara ett rasande tempo. Med det varsågod. Scenen är din. Ge oss presentationen.

Ja, varmt välkommen till det andra kvartalet 2026. Jag heter Johan Edlund som sagt och är vd för Compodium. Låt oss börja med en genomgång av dagens agenda. Jag startar med en kort introduktion till Compodium, vilka kunder vi riktar oss till och hur vårt erbjudande nu är paketerat. Därefter går jag genom utfallet för det andra kvartalet med fokus på utveckling av ARR, resultat och kassaflöde. Avslutningsvis sammanfattar jag kvartalets viktigaste punkter innan vi öppnar upp för frågor. Låt oss börja med Compodium och den marknad vi verkar på. Compodium erbjuder säker digital kommunikation för verksamheter där informationen, deltagarna och själva uppdraget ställer särskilt höga krav på säkerhet och kontroll. Under det senaste halvåret har vi förtydligat både vår målgrupp och vårt erbjudande. Syftet är att koncentrera våra resurser där våra lösningar skapar störst värde och där Compodium har bäst förutsättningar att bygga ett långsiktigt starkt position. På den här bilden som kommer så har vi samlat de verksamheter som tillsammans utgör vår huvudsakliga målgrupp inom totalförsvaret. Från militärt och civilt försvar till myndigheter, regioner, kommuner och företag med samhällskritiska uppdrag. Behovet av kommunikation förändras mellan fred, kris och krig. I fredstid är kommunikationen ofta bred och når många, medan informationen i en kris blir lite mer riktad och mer detaljerad. I krig behöver specifika funktioner få tillgång till djup och verksamhetskritisk information, med mycket höga krav på tillit, säkerhet och tillgänglighet. Samtidigt så måste kommunikationen fungera både vertikalt inom den egna organisationen, men även horisontellt mellan olika aktörer. Det horisontella informationsutbytet blir allt viktigare eftersom ett fungerande totalförsvar bygger på att många organisationer kan samverka snabbt, tryggt och säkert. Under kvartalet så har vi slutfört ett viktigt arbete med att förenkla och förtydliga vårt erbjudande. Tidigare kommunicerade vi våra lösningar genom flera olika varumärken. Nu samlar vi hela verksamheten under Compodium och med tre tydliga produkter. Kurir, distans och arkiv. Vi har medvetet valt svenska produktnamn. Det ska vara enkla att förstå och spegla både vårt svenska ursprung och vår tydliga position inom säker och samhällskritisk kommunikation. Kurir erbjuder säkra och spårbara meddelanden. Distans är vår lösning för säkra videomöten. Och arkiv används för att samla in, hantera och lagra känslig information i säkra arbetsflöden. De tre produkterna bygger på en gemensam plattform. Det gör erbjudet enklare för kunderna att förstå och ge oss en mer sammanhållen struktur för produktutveckling, försäljning och marknadsföring. Vårt kundlöfte kan sammanfattas i tre ord. Trygghet, kontroll och enkelhet. Den nya webbplatsen är det tydligaste externa uttrycket för vår nya positionering och lanseras i samband med den här rapporten. Här samlar vi hela Compodiums erbjudande och beskriver våra lösningar utifrån kundernas behov och konkreta användningsområden. Det är en viktig förflyttning från ett tekniskt och funktionsdrivet sätt att kommunicera till ett mer kundcentrerat och ljuskrisdrivet erbjudande. Det ska vara enklare att förstå vilket problem vi löser, vem respektive produkter tillför och för vilket värde som kunden får. Den nya webbplatsen blir därför också ett viktigt verktyg i vår tillväxtplan. Med det som bakgrund så går jag över till det finansiella utfallet för det andra kvartalet. Vår ARR uppgick vid kvartalets utgång till drygt 42 miljoner jämfört med dryga 41 miljoner vid utgången av det första kvartalet. Det är viktigt att se utvecklingen i sitt sammanhang. Under perioden har vi försvarat vår återkommande intäktsbas samtidigt som vi har genomfört en operationell vändning med fokus på stärkt lönsamhet och en bättre kassa. Vi har alltså skaffat oss en stabilare finansiell grund utan att tappa den affär som vi har byggt upp Samtidigt är den i stort sett oförändrad ARR över en längre period inte i linje med våra ambitioner Nästa steg är därför att använda den starkare grunden, vårt tydligare erbjudande och vår nya positionering för att öka den kommersiella aktiviteten och successivt återgå till tillväxt Den här bilden visar två olika sidor av kvartalet. Intäkterna är något lägre än föregående år, vilket vi självklart inte är nöjda med. Det hänger ihop med den ARR-utvecklingen som vi nyss gick igenom och understryker vikten av att öka den kommersiella aktiviteten. Samtidigt ser vi en tydlig förbättring i den underliggande affären. Bruttomarginalen är fortsatt hög och EBITDA har stärkts väsentligt, både under kvartalet och för det första halvåret. Det visar att arbetet med tydligare prioriteringar, bättre kostnadskontroll och en effektiv organisation ger effekt. EBIT är fortfarande negativt eftersom avskringar fortsatt belastar det rapporterade resultatet. Men på EBIT-nivå är verksamheten lönsam och vi går vidare från en betydligt starkare operationell grund. Det här är en av kvartalets viktigaste bilder eftersom den visar den finansiella förflyttning som Copodium har gjort. Den löpande verksamheten genererade 6,3 miljoner i positivt kassaflöde under kvartalet. Även efter investeringar och finansiering var det totala kassaflödet positivt. Våra likvida medel ökade till 9,6 miljoner. En del av förbättringen kommer från rörelsekapital och hela beloppet ska därför inte ses som en ny nivå som automatiskt upprepas varje kvartal. Men riktningen är tydlig. Den underliggande verksamheten genererar kassa. och vår finansiella position har stärkts väsentligt. Det ger oss en större handlingsfrihet och bättre förutsättningar att finansiera vår fortsatta utveckling. Nästa steg är att använda den starkare finansiella grunden för att driva tillväxt samtidigt som vi bibehåller kostnadsdisciplinen. Om vi sammanfattar kvartalet finns det fyra huvudpunkter. För det första har vi utvecklat en ny varumärkesplattform och en tydligare struktur för erbjudandet. För det andra så samlar vi nu verksamheten under Compodium och de tre produkterna kurir, distans och arkiv Det gör erbjudet enklare att förstå, köpa och utveckla För det tredje så ser vi en tydlig förbättring av lönsamheten av kassan Vara åtgärder för att skapa en mer fokuserad och effektiv organisation ger effekt För det fjärde så godkändes Compodium under kvartalet som leverantör till Norsk Hälsonet Godkännet innebär att vår lösning kan integreras med Hälso Norge, som är Norges 1177, och bekräftar att den uppfyller högt ställda krav på informationssäkerhet, teknisk kvalitet och integration. Det är både en kvalitetsstämpel och en viktig kommersiell möjlighet på den norska marknaden. Vi kommer att presentera fler liknande exempel vid kommande rapporter. De finansiella huvudpunkterna kan sammanfattas på följande sätt. ARR och nettoomsättningar är i stort sett oförändrade respektive något lägre än föregående år. Det är en utveckling som vi arbetar aktivt för att vända genom vår nya paketering och tydligare kommersiellt fokus. Samtidigt så är bruttomarginalen fortsatt hög. EBIT har mer än fördubblats och kassaflödet från den löpande verksamheten har stärkts markant. EBIT är fortsatt negativt, främst till följd av det avskringar som belastar resultatet. Kvartalet visar därmed två saker. Vi behöver få upp tillväxttakten, men vi gör det från en betydligt starkare operationell och finansiell grund än tidigare. Det avslutar genomgången av det andra kvartalet. Sammanfattningsvis har vi stärkt lönsamheten av kassan samtidigt som vi har skapat ett tydligare och mer kundorienterat erbjudande. Under det andra halvåret ligger fokus på att omsätta denna plattform i ökad kommersiell aktivitet, nya kunderrelationer och successivt högre tillväxt. Med det öppnar jag upp för frågor.

Tack för det Johan. Det var spännande och tydligt skulle jag vilja säga. Vi har fått in en hel del frågor här men jag tänkte innan jag började läsa dem så tänkte jag ställa en egen fråga. Det är ju så här hur sammanfattar du dina första sex månaderna här. Förra gången då hade du tre månader och då menar du att tillvaron fortfarande var lika inbjudande eller den var inbjudande välkomnande och trevlig. Är det det fortfarande?

Jag skulle säga att det låter kanske som en rep i skiva men vi har väldigt trevligt på jobbet. Jag tror att enas runt en målflagga och samtidigt hjälpas åt att sträva dit. Det är väldigt inspirerande. Igår så hade vi en riktigt bra demonstration för en kund som vi kommer kunna prata lite mer om senare. Men man märker hur vi rally around ett mål och det skapar otrolig tillhörighet, gemenskap och man märker att energin är på väldigt hög nivå. Så det har varit väldigt intensiva första sex månader. Vi har gasat på. Jag är inte en bromsande person eller en förvaltande person utan jag gillar förändring och se till så att vi verkligen bygger för tillväxt. Det är det som jag går igång på alla dagar i veckan och responsen från personalen när jag kommer in är bara att äntligen, nu kör vi. Så jag har varit otroligt inspirerande.

Ja, spännande. It's a people's business kan man ju säga.

Ja, absolut.

Och i den förra presentationen så var det ju in egentligen på att det var tre punkter där Compodiums fokus skulle vara. Det skulle vara struktur och ordning, fokus på kunden och så blir det min egen tolkning där du egentligen pratar om mindre fokus på teknik. Men då menar jag tolkar det som att inte teknik för teknikens skull utan teknik riktad mot kunden. Och så kopplar jag här till, ska vi säga, ett pressmeddelande där du pratar om, ska vi säga, förstärkningar av organisationen. Då har du en CFO, en Customer Success Position och en CTO. Jag väljer att ta dem i den ordningen för det går lite grann i struktur och fokus på kunden. Är ni redo nu och nu ska du börja levereras eller kommer vi att se mer?

Absolut, ur ett ledande perspektiv så har vi byggt den här plattformen som krävs för att vara mer kundfokuserad. Förut så hade vi väldigt mycket fokus som sagt på teknik och självklart vi är ett teknikbolag. Men då vi pratar med kunden så ska vi förstå deras problem för att komma med en lösning. Och sen självklart så måste tekniken fungera. Jag tror att vår tekniska plattform idag har nog aldrig varit bättre men samtidigt så försöker vi tona ner att prata features och vart alla de här grejerna istället prata om okej kära kund vilka utmaningar har du och så komma med paketerade lösningar och det kommer ni att se ganska tydligt på och webb kommer att fortsätta prata om det och exemplifiera det mer tydligt. Och även med kundcase att kunna verkligen prata om vad kan man använda det här till? För det är så lätt att man hamnar i en teknisk diskussion och är det det eller det, har ni den featuren eller den featuren? Snarare än att okej, kan ni lösa det här åt oss? Vi har de här akuta problemen som vi måste ha hjälp med. Kan ni hjälpa oss? Och där genom customer success så har det blivit en väldigt tydlig del för att helt plötsligt så har vi en helt annan input till oss från kunderna och får mycket större förståelse. Vi blir mer proaktiva i stället för reaktiva. Jag skulle säga att vi är väl rustade för framtiden och för det som vi nu står inför såklart.

Det blir lättare att vara kund?

Jag tror det. Och det är faktiskt responsen vi har fått också nu när vi har varit ute och träffat. Vi har satt upp ett ganska aggressivt mål hur ofta vi ska träffa våra kunder och allting sånt. Och det är den direkta responsen för honom att nu är det ett helt annat. Ni lyssnar och återkommer och allting sånt. Tidigare så var det mer teknik som har fått tala för sig. Nu är vi ett kunddrivet bolag.

Du pratar om kunder. Vilka är de viktigaste marknaderna eller kundsegmenten i tillväxten?

Vi har en ganska tydlig bas i offentlig sektor. Det ska vi inte sticka under stolen med. Offentlig sektor är ju, jag brukar kalla det för proaktiv eller reaktiv försäljning. Offentlig sektor lyder väldigt mycket under lagen om offentlig upphandling. Där är vi med och påverkar såklart, men det är ändå de som kommer till oss. Och vi ska vara med och svara på allting. Tar vi SDK, som är ett begrepp som DIGG har tagit fram, där man ska kunna kommunicera. Det här horisontella som jag pratade om, där finns det idag ungefär 150 kommuner anslutna till det här nätverket. Och vi har drygt hundra av dem. Så där är vi en ledande spelare. Och det är vår, jag ska inte säga bread and butter, det är lite över det, men det är vår bas Men ovanpå det så är det ju fokus på den digitaliserade vårdsektorn för de små Där vi har digitala säljfrö, man kan komma upp och snurra med en distansvårdlösning inom minuter Med all säkerhet som du behöver, du kan upp och snurra och köra patientmöten med transkribering av samtalet med patienter och så vidare. Så vi underlättar vården väldigt mycket där. Det är snabb försäljning. Och sen, så mellan lång sikt så är det att fortsätta utveckla den vårdsektorn. Och på lång sikt så förstår ni säkert att försvaret, det är inte de här snabba affärerna. Men det är ändå där vi också har gjort en del jobb och vi har projekt igång som vi tyvärr inte kan prata om men det är väldigt intressant. Sen tar det tid innan det blir affärer som man kan prata om.

Vi får in en tittarfråga här som pratar om förvärv av bolag. Det var en del förvärv under 2021 och 2024. Nu är ju bolaget annorlunda. Men finns det konkurrenter som ni tittar på? Hur förhåller ni er till konkurrenterna? En del är ju gigantiska.

Det beror på vilka områden och hur man ser på konkurrenter. Jag skulle säga, vissa av det som man kanske kan säga är konkurrenter ser vi som komplementer. Alltså, vi ska inte säga, men Teams, Google Meet, alla de här. Vi kommer inte konkurrera ut dem, för det ingår. Men däremot så kommer vi komplettera deras lösningar med en säker lösning. När initiativet kräver att du måste lagra saker i Sverige, du måste lagra det bakom att du autentiserat dig och så vidare. Där har ju de utmaningar. Medan vi kan lösa det. Så jag skulle säga att vi kompletterar dem. Det är svårt att säga att vi kommer att köpa Microsoft för att vi ska bli större inom videolösningar. Men vi tittar annars på våra konkurrenter. Vi samarbetar ibland, vi konkurrerar ofta. Och självklart, vi är ju här för tillväxt. Vi har även en syn på att vi ska se tillväxt på det sättet. Men vi kommer att göra det kontrollerat. Vi har gått igenom ett antal M&A och vi ser över det och det är en naturlig del av den bolag som vi är i och även vår ägargrupp hur de ser på det. Men det är ingenting jag kommer att prata öppet om, det blir lite konstigt.

Ja, jag förstår det. Men vi kan väl se fram emot organiskt tillväxt i första hand.

Absolut, det är ju vårt huvudfokus operativt såklart.

Vi pratade ju om de här marknaderna här och på vilket sätt påverkar de skärpa lagkraven kring datasäkerhet inom vård som vi nu har nämnt och totalförsvar i eran affär. Och jag tänker väl också lite grann så här, om vi tittar på försvarsmakten, det är ju långa tidslinjer. Men på vilket sätt påverkar lagändringarna och medvetandet?

Jag skulle säga i det stora hela såklart positivt. För en amerikansk spelare så är det svårt att komma in och se äta med svenskar. I grunden så är de lyder under amerikansk lagstiftning och vi lyder under svensk lagstiftning. och europeisk. Så det är klart att det är positivt för oss, den delen. Sen ska man vara medveten om att de här lagändringarna har skett ganska nyligen. Väldigt mycket beroende på hur omvärlden ser ut just nu, beroende på vilken styrning som finns i olika delar av världen. Och man har ju redan investerat och tar man då offentlig sektor eller vård så är det inte så att man gör en lagändring så helt plötsligt så dyker det upp 100 miljoner i ytterligare investeringsbudget utan det kommer successivt att bytas ut och självklart så är vi ganska intresserade av att de som även upphandlar blir utbildade för att det är en sak att säga att man ska lagra informationen inom europeisk IT det är inte samma sak som att en amerikansk leverantör stoppar ett datacenter i Tyskland För de lyder fortfarande under det som kallas Cloud Act och är de då att vi måste titta in på det här, då har de rätt att göra det även om själva Servant står i ett tyskt eller ett svenskt datanät för den delen. Så att det är positivt för oss, långsiktigt. Kortsiktigt så självklart så försöker vi påverka inköpare, kunder och så vidare att komma dit. Och vi ser ju redan nu att det finns rörelse i det, att man vill komma ifrån amerikanska leverantörer. Speciellt ska jag säga inom AI-delen, för där är man lite orolig att skicka iväg det vi pratar om. Skicka iväg ett amerikanskt tjänst som sedan transkriberar och skickar tillbaka det. Då har de ju hela samtalet på andra sidan vattenpölen, kontra ett lagar i Sverige.

Alltså man kan summera lite utbildning av kunderna och där passar väl era nya inriktning när du vill göra det lätt för kunderna, låter det som på mig.

Ja men det är en del av varför vi gör det här. Förut pratar vi teknik till en som kanske inte pratar teknik så ofta utan vi vill ju prata problem, lösning så att de känner igen sig i det. De ska sitta och nicka och hålla med och inte bara vad är det som händer. Så är vår tanke.

Om vi går till dagens presentation så har du tre produkter i en plattform. Kurir, Distans och Arkiv. Hur fördelar de sig de här produkterna på er årliga återkommande intäkt? Det vill säga ARR. Det kanske är för tidigt att ta det på ett kvartal, men vad ser du framför dig? Vill du ha en tredjedel eller en tredjedel? Eller är det någon del som kommer vara tydlig?

Dels, vi redovisar ju inte splitten i dag. Men jag kan väl säga så här att vår senaste produkt som heter Arkiv, den har såklart minst ARR. För vi har inte lanserat den förrän tidigt, i mitten av första kvartalet. Så den har minst procentandel. Och det är ganska jämnt fördelat mellan de två andra produkterna. Långsiktigt så skulle jag tro att det ligger någonstans 40-40-20 arkiv. Kurir och distans och sen arkiv på 20%. Det är vårt plan. Det hänger ju väldigt mycket på vad kunderna vill ha. Vilken utveckling de ser framför sig. Så vi återigen vill inte driva så mycket av teknik. Vad vi kan utveckla utan mer vad kunderna frågar efter. Jag skulle säga att det är där vi är. Om man tittar på hur vi har paketerat det också, så det är klart att vi har tagit lite inspiration av Microsoft Office-paketet. Du har Word, Excel och PowerPoint som är tre kända produkter. Där man kanske köper PowerPoint för att man ska göra en presentation till Investor Studios. Så ser man sig, jag måste ju ha en graf. Ja, då behöver jag Excel. Och ska jag skriva en text, ja men då tar jag Word. Samma sätt är det för oss. Vi kommer in med en av våra produkter, men vi vill sälja vårt Office-paket som är Compodium-paketet. Och där ingår kurier, distans och arkiv. Så det är hela idén att ha en plattform som då ska hjälpa varandra att sälja. Så vi kommer in enstans och sen fyller vi på med de andra.

Så en kund kan generera affärer i alla tre då?

Absolut. Och det gör det redan idag men vi vill bli ännu bättre på det.

Jag har ett citat här då. Våra åtgärder för att skapa en mer fokuserad och effektiv organisation ger effekt. Kan du ge något praktiskt exempel på det?

En tydligare. Vi pratade kort tidigare om Kasmus Success. Tidigare så hade vi lagt ut det på tredje part att sköta vår support. Vi tyckte att de kan svara i telefon, de kan sköta det mest och sen så kan de skicka in ett ärende i vårt ärendehanteringssystem. Grejen är att varje gång du gör de här grejerna och flyttar utanför oss så kommer du längre ifrån kunden. Eller snarare, kunden kommer längre ifrån lösningen på sitt problem. Och vi vill ju hjälpa kunden, hålla dem i handen och få komma snabbare fram. Så att vi har plockat hem allt det där så vi gör allting internt nu. Vi har ett inlägre kostnad och med en extremt mycket högre kvalitet. Vi mäter skillnaden jämfört med hur det var tidigare och det är otroligt mycket mer positiv feedback från våra kunder. Det är ett tydligt exempel på hur effektivitet är, alltså att lösa det på det sättet. Samtidigt som vi också, en hel del av frågorna som kommer från våra kunder är återkommande frågor från olika kunder. Så vi har investerat i ett svenskt kundhanteringssystem med svensk AI som då kan hjälpa till att man får svar utan att vi behöver röra kunden. Självklart vill de prata med oss så gör vi det, men vi vill ju hjälpa dem att få svar på sina frågor. Och vi har ett mål att vi ska upp på väldigt höga procenttal som kan lösas med hjälp av vår AI-kundservice.

Samtidigt som ni lär känna era kunder bättre.

Absolut, det är målet.

Att vara ett utpräglat nationellt svenskt bolag har det ju understruket här med inriktning på datasäkerheten. Det hindrar ju inte att ni fick ett avtal med Norge, en norsk myndighet. Kan vi se en internationell marknad? För det känns ju lite grann som en utav försäljningspunkten här. Det är ju att ni är en lokalspelare till lokala aktörer.

Vi bygger jättemycket på att vi är svenskar. Det ska synas att vi kommer från Sverige. För vi tror att det är en styrka i att vara den här motpolen till många amerikanska stora drakar. Så det är en väldigt tydlig aktivitet vi gör. Sen har vi haft internationella kunder i väldigt lång tid. Men det här senaste är också ett väldigt bra svar på att det vi gör, det vi försöker fokusera med. Förut så var vi, okej vi kunde hitta en kund där och hitta en kund där. Lite word of mouth. Nu är det fokuserat. Och Norge är en marknad som vi har väldigt stort fokus på. För att de har exempelvis ett lagkrav som gör att vården måste digitaliseras. Oavsett vilken vårdgivare man är så måste man kunna erbjuda digital vård. Där har vi ett väldigt lättillgängligt verktyg för dem. Du kan sätta upp det inom timmar och komma upp och snurra. Du kan köra dina patientmöten säkert och kunna få transkribering och allting sådant. Så att du sparar tid. För privata vårdaktörer så är tid lika mer pengar. Vilket gör att det är väldigt attraktivt även för dem. Men jag skulle säga så här, vårt huvudmål kommer fortsättningsvis att vara Norden och vissa delar av norra Europa. Men det innebär inte att vi kommer att öppna tio kontor inom sex månader utan vi gör det med kostnadskontroll och gör det när vi vet att vi får en effekt av det.

Du hade en slide här med olika målgrupper och då hade vi bland annat Civilförsvarsmyndigheten, Försvarsmakten och Saab. Och givet sakens natur här, hur lätt är det att kommunicera vilka kunder du har?

Ja, det är en kul fråga. Du med din bakgrund. Vi har ju en gemensam gammal vän som jobbar i Försvarsmakten. Så att du vet ju att prata om försvarshemligheter och cybersäkerhet. Jag skulle säga, i bästa fall så får vi nämna en av tio affärer. Resten är bakom lås och bom, att man vill inte kommunicera överhuvudtaget. Det du ser på kartan där är vår målgrupp, det är de vi adresserar. Sen finns det absolut en del av den som är sanning och kanske någonting som vi kan prata om. Men det är ingenting som vi kommer att nämna tydligt om vi inte gör det. Norsk Hälsonet är ett sådant exempel. Vi kommer att komma med fler sådana, men vi måste göra det i kontrollerad form. Norsk Hälsonet tog ett år att driva igenom. Det blir så när alla lagren ska vara inblandade. Totalförsvaret med deras innehåll är inte jätteintresserade av att prata för mycket.

Om man vänder på det kan man säga att bara för att ni inte pratar om kunden A, B eller C- så innebär det inte att ni inte är där och kanske pitchar. På vilken nivå ligger diskussionen när ni pitchar eller har salesmötena? Är det högst upp eller är det längre ner? Och om det är längre ner blir det då mindre kontakt?

Jag skulle säga att det är en mix. Det beror lite på vilken kund vi är ute efter. Vi är ute efter. Vi både jagar och blir uppringda. Ibland skjuter vi högt och försöker adressera och då pratar vi ingen teknik överhuvudtaget. Då pratar vi lagkrav, då pratar vi värden och sådana värdeskapande grejer. Sen leder nästan alltid till någon typ av teknisk due diligence Där de tar in sin IT-avdelning Och så kommer vi den vägen Så blir det ett spel fram och tillbaka Så att det är större projekt Då måste vi köra hagelbrakare Vi måste skjuta brett Men såklart så Ska vi komma igenom så måste C-level förstå vilket värde det här kan skapa Och om de inte gör det Vilket problem det kan bli för dem Men när det gäller mindre aktörer så vill vi ju, alltså mindre aktörer är mindre intäkter Det är ju inte konstigt så, utan det är färre användare och då blir det mindre intäkter, årliga intäkter Och där vill vi ju lägga mindre säljtid för att vi vill ju adressera så, vara så effektiv som möjligt Så där har vi digitala säljflön, det är det vi försöker sköta helt digitalt Så att det beror på, tråkigt svar, det beror på, den har du säkert hört förut Det är ett lite tråkigt svar, men det hänger på kund och målgrupp.

Men vi har en tidsaspekt som kanske är tolv månader.

Absolut.

Och om det då är en större myndighet... Ligger det i sakens natur då att det kanske är mer sticky business?

Ja, men det är det. Och det är ju ett anledning också att göra det här office-paketet. Det är att det ska bli ännu mer sticky. i att de verkligen ser både behovet men möjligheten att använda svensk teknik för att lösa mer aktiviteter som de idag använder annan teknik på. Många aktörer i den offentliga sektorn har varit ganska snabba på att köpa små lösningar för det kommer under tröskeln för LOU. Och då har man fått en ganska stor uppsjö av samma typ av tjänst. Det vi gör nu är att vi ersätter ett gäng amerikanska leverantörer genom att ha ett svenskt alternativ istället. Och det ligger helt i linje i vad de måste göra.

Och du nämnde ju här kassaflödet som en viktig parameter. Och det är ju inte bara intäkter här nu utan det är ju även kostnader. Vad skulle du säga är den stora kostnadsdelen? Vad består huvudkostnaden av?

Vi är ju ett tjänstebolag som driver det som en SaaS-tjänst. Vi har ingen hårdvara inblandad och vi äger all IPR, vi utvecklar allting själva. Vår största kostnad är drift av vår tjänst och personella kostnader. Det växer ju i och med att vi växer. men det är den tydligaste största kostnaden och det ser man ju ganska tydligt i hur vi ligger i COGS och så vidare, man läser våran rapport men sen beroende på hur utvecklingen går, beroende på hur vi har vår dialog med våra kunder så självklart vi följer ju marknaden och säger är det någonting som behövs så kan det vara så att vi köper in det från tredjepart eller liknande men i grunden så äger vi vår egen teknik och det tror jag är jätteviktigt att det snurrar –på svenska delar och utvecklat av oss.

Men en stor order, det vill säga en stor intäkt– –är inte nödvändigtvis förknippat med en stor kostnad? Vilka nyckeltal tycker du att aktiemarknaden ska fokusera på?

Här vore det kul om jag kunde hitta på några nya nyckeltal. Men vi är ju ett SaaS-bolag– –så de viktigaste nyckeltalen är ARR, EBITDA och EBIT. Det är ju det som verkligen visar vad vi gör. Men sen, om man tittar på oss så tror jag att det är jätteviktigt också att vara medveten om vad är det som bygger upp de här siffrorna. Vart kommer det ifrån? Hur ser det ut? Hur ser resan ut? Så att de ser att effekten, om vi börjar visa vart grejerna kommer ifrån, så tror jag blir lite tydligare också att kunna följa oss som bolag. Så att det känns jättespännande att kunna prata lite mer om sånt framöver. Den effekten.

Om vi summerar det här kvartalet då, vad tycker du var det viktigaste?

Jag tror det viktigaste var att vi satt direkt så tittade vi på, du nämnde ett antal uppköp och ett antal varumärken som vi haft och vi var lite otydliga ut mot marknaden. Det var inte tydligt vilka vi var. Så vi ganska snabbt kom fram till att det här måste vi göra. Vi ritade upp en önskebild om hur snabbt det skulle kunna gå. Vilka utmaningar som vi stod framför. Med det team som jag har, det är helt fantastiskt vilket jobb de har lyckats göra. På planen som riktas på över ett år har vi levererat på fyra och en halv månad. Så vi är mycket mer väl rustat. Så att jag skulle säga att det här kvartalet att kunna slutföra varumärkesresan, produktpaketeringen, erbjudandet och vara klar för att nu gå in i nästa fas som handlar om tillväxt redan. Det känns fantastiskt roligt. Så den här turnaround-biten samtidigt som vi har skurit i kostnader och bibehållt ARR. Så att jag skulle säga att det är de tre delarna som är för mig jätteroligt att kunna stå bakom.

När du nämner det här så är du redo för nästa steg. Vad är nästa nyhet? Ska vi vänta till nästa kvartal?

Det hoppas jag inte. Vi har väl successivt med att vi har jobbat med all paketerande till sånt så har vi jobbat med den här erbjudande biten och lösningar på problem. Istället för att sälja teknik och kanske komponenter så säljer vi totala lösningar och det kommer ni kunna se mer från oss inom kort.

Ja, inom kort. Det tolkar jag som innan det nästa kvartal.

Ja, exakt. Det skulle jag tro.

Johan, tack för det. Väldigt trevligt. Vi säger tack till er som har tittat och ställt frågor och skickat in frågor. Ja, så säger vi då på återseende. Hej, hej!