Ferroamp AB (publ) (FERRO) Q2 2026 Earnings Call Transcript

Då får jag önska välkomna till Föra & Amps kvartalrapport för Q2 2026. Jag som kommer att hålla presentationen är Kent Jonsson, vd. Och sen har jag även med mig Jan Stensen som är vår CFO som ska hjälpa till med frågor. Som vanligt så lämnar vi mycket tid i slutet för frågor. Och idag så använder vi en frågor och svarfunktion som ni ser på bilden. Jag tror att vissa äldre modeller och mobiler kan ha problem med det här men då funkar alltid mejladressen publicatfaram.se. Så att Q&A funkar inte det. Ta mejlen public.se så ska vi försöka veta av alla frågor i slutet på presentationen. Väldigt kort då för dem som är nya. Vi tillverkar ju hårdvara och egen mjukvara för optimering av produktion och konsumtion av energi i fastigheter. Och vi kan även koppla ihop fastigheter med vårt PowerShare. Våra starka säljargument är att vi är svenska, svensk kvalitet och anpassat för svenska förhållanden. Vi har också ett säkert system. Det innebär att det är inte så lätt påverkat av främmande makt. Det är utbyggningsbart. Och vi kan även anpassa vårt system för partners som behöver det. Jag tänkte presentera här en av våra nya produkter som vi lanserade nu under Q2. Det här är då en ESO som man använder för att koppla in batterier. Och där man då kan komplettera med olika batterier över tid. Olika fabrikat, olika modeller. Och den här nya versionen av vår ESO, den är billigare, den är enklare att använda och enklare att installera. Vår försäljning blev betydligt högre än vad vi trodde under kvartalet, vilket gjorde att vi fick vissa störningar i leveranserna. Vi har åtgärdat det här under sommaren och startat upp produktion i ytterligare en fabrik. Så utöver hösten här nu så ser vi inga problem med leveranser. Lite från marknaden, bara en bild den här gången. Det här är från Skatteverket. Det visar då statistik över grönt avdrag för laddpunkter för elbilar, batterier och solcellsinstallationer. Och det här är för helåren 2022 till och med 2025. och sen är det kvartal två för 2026. Om vi börjar med helårssiffrorna, det är de solida staplarna. Där ser man den ljusgröna laddpunkterna, den ligger väl stabil kring 80 000 installationer som har fått grönt avdrag. Tittar man på den ljusgrå solida stapeln så ser man att det är batteriförsäljningen har gått uppåt och tittar du på de mörkgröna staplarna för hela året så ser man att skatteavdragen för solinstallationer gick upp kraftigt under 2023 och sen faller tillbaks relativt kraftigt. Om man tittar då till vänster så har vi de sträckade staplar för första halvåret 2024, 2025 och 2026 innevarande år alltså. Och där kan man väl se att trenderna håller i sig stabilt, laddpunkter, fortsätter öka batterier och fortsätter att falla kring solceller. Så att trenden vi har sett för senaste helår verkar hålla i sig i Q2 också. Lite grann på vår utveckling i våra säljkanaler. Vi delar ju in det då i traditionella kanaler där vi har varit en längre stund. Det är då grossister och installatörer. Där fortsätter vi med gemensamma kampanjer och vi fortsätter öka kvartal till kvartal. Integrationspartnerna där vi då har använt vår förmåga att anpassa våra system för att passa en partners erbjudande. Där ser vi då hos de tre som vi nämner då så ser vi att Ära nu förutom tidigare UK och Italien så har man nu efter sommaren även påbörjat en lansering i Tyskland. Vattenfall fortsätter nu med ytterligare en kampanj med våra förhållandprodukter och Elvi skalar upp. Så att vi har ju trott och trott mycket på de här integrationspartnerna och det kom igång lite senare än vad vi hade hoppats på men nu börjar det ta av. Så att vi ser att försäljningen i de här kanalerna tillsammans då har dubblerats jämfört med Q1. Så det är en positiv signal inför framtiden. Ekonomi då, om man tittar på topline då så ser man att vi landar på 60 miljoner i Q2. Det är betydligt bättre än både tidigare kvartal och föregående år. Vi ser att det ökar då i både de traditionella och även de nya kanalerna med integrationspartnerna. Så att vi ser över hela linjen en bra utveckling egentligen. Vi ser väl också att den här positiva trenden fortsätter in i Q3. Så att vi är väl optimistiska skulle jag säga kring Q3s siffror också. Nu är det säsongsmässigt något svagare än Q2 så vi får se vad det slutar på. Men för att vara Q3 så har det börjat starkt. Bruttomarginal sen då. Vi har gått upp något jämfört med tidigare kvartal. Vi landar på 22%. Det här är vi absolut inte nöjda med men det har jag sagt tidigare. Jag tror det stora lyftet kommer då när vi får ut våra kostnadsoptimerade produkter. Där har vi ESO15 då som har en bättre marginal och kommer då att börja hjälpa till med bruttomarginalen. Men vi måste då få ut nya produkter av e-hubbar och SSO också för att få upp den här till en dräglig nivå. Vi har sagt att våra produkter ska vi ha en marginal som är norr om 40%. Sen är det en mix med batterier så totalen kommer under 40% eftersom vi har en lägre marginal på batterier. Men våra egna produkter ska vara norr om 40%. Ebitdea, där är det något lite förbättring jämfört med föregående kvartal och även föregående års Q2. Det landar på minus åtta. Men då ser vi att vi har egningseffekter här på nästan fem miljoner. Så att det underliggande ebitda är väl på lite drygt minus fyra. Och vi tycker väl att det här ligger väl i linje med vad vi har planerat och det ger oss goda förutsättningar att kunna nå vårt mål kring positivt ebitda på månadsbasis under det andra halvåret. Så vi tycker det här ser positivt ut och vi ser en fortsatt positiv utveckling framöver. Och vi ser också, en av de här engångseffekterna är ju då en konkurs och vi har gått igenom övriga möjliga risker och även reserverat delar där vi känner en viss osäkerhet. Men vi känner oss annars relativt trygga kring ytterligare sådana här, att vi ska slippa ytterligare nedskrivningar helt enkelt. Kassaflödet, det här är väl den stora ljuspunkten i den här rapporten. Vi sa ju inför det här året att vi hade två mål, förutom lönsamhet i andra halvåret så skulle vi nå ett positivt kassaflöde första halvåret. Och det har vi gjort nu under Q2 och det känns stabilt. Vi ser också att det här är uthålligt positivt så att vi ser att vi kommer att ha ett fortsatt positivt kassaflöde resten av året och framöver. Så att det känns positivt och dessutom så har vi ju då en säkerhet i form av en checkkredit som vi inte har nytta för att nå det här kassaflödet och så vi har den att tillgå utöver kassan. Så det känns stabilt gällande kassaflöde skulle jag säga.

Sen vårt fokus ligger kvar.

Det är att fortsätta att öka försäljningen i befintliga kanaler och stödja försäljningen hos våra integrationspartners. Jobba vidare med att öka bruttomarginalen och sen hålla i kostnaderna. Så det är fortsatt samma fokus som vi har haft nu några kvartal i rad. Fokuset för utvecklingsarbetet är detsamma också. Vi har integrationsarbete med större partners, de jag nämnt och även någon till som vi håller på att lägga en del utvecklings tid på att justera våra produkter så att de passar ännu bättre. med deras erbjudande. Vi jobbar också mycket med att vidareutveckla vårt färre AI. Den är bra idag men vi ser förbattningspotential och det här är ett kontinuerligt arbete. Vi kommer ju att kontinuerligt utveckla färre AI framöver. Sen lägger vi en del tid på nästa generations kostnadsoptimerade produkter. Vi ser ju nu att lagren minskar kan man se i kassaflödet i våra siffror så nu börjar det bli dags att få ut de sista nya produkterna här så att vi lägger en del utvecklingsarbete på att färdigställa det också. Sen via Cut to Grid jobbar vi vidare på vi tror att det är en stor stor potential att kunna komma åt elbilarnas batterier. De är betydligt större än de vill ha batteri som säljs på marknaden idag och om man har köpt en elbil som ändå står större delen av tiden på parkeringsplatsen så är det en extrem potential att kunna utnyttja elbilarna för att kunna lagra energi och även ladda i och ladda ur. Ja, jag tänkte att stanna där och öppna frågor då.

Ja, vi har fått in en hel del frågor så jag tänker att vi tar dem en efter en och börjar zooma in lite grann på resultatet och resultaträkningen. och går igenom den lite mer detaljerat upp från och ner och sen kommer jag in lite mer på kastaflödespecifika frågor. Så om vi börjar titta på försäljningen som var väldigt positiv i kvartalet under Q2 så pratar ni om att den ser bra ut inför Q3. Kan du säga något mer kring hur vi ska se på orderingången i Q3 i relation till Q2? Vad talar för att den här försäljningstakten kommer hålla i sig nu framöver för tittar man historiskt så har det varit en viss volatilitet i försäljningen om man tittar bakåt 23-24 och sen en dipp då 25. Hur pass säker känner du kring trenden som vi ser här?

Jag är relativt trygg i trenden och det är väl två aspekter egentligen. Det ena är väl att marknaden känns ut att den har bottnat ur och att den är på väg att sakta återhämta sig. Så jag tror att marknaden är stabilt lite positivt vilket hjälper oss förstås. Sen har vi ett väldigt starkt erbjudande nu. Vi har starka partners där ute som driver säljet som vi jobbar tätt ihop med. Och det gör att vi ser att vi tar marknadsandelar under året. Och det tror jag vi kommer att fortsätta göra. Så att en stabilare marknad och en bättre position i säljkanalerna skulle jag säga gör att jag känner mig trygg.

Du nämnde ju att utrullningen med Ära, Älv och även Vattenfall nu utvecklas enligt plan och det är en del av den ökade försäljningen. Går det att säga något mer kring dessa samarbeten, hur de utvecklas, hur mycket de bidrog till försäljningen i Q2 eller hur vi ska se på deras roll i Ferrohams försäljning framöver?

Jag kan och vill inte kommentera för mycket i detalj på det där. Det här är ändå frågan ni får ställa till respektive bolag. Jag kan bara konstatera att vi är nöjda att de har kommit igång, sett som en grupp så har det börjat komma igång och bli en betydande volym och den har dessutom dubblerats från Q1 till Q2. Och vi ser att det finns potential att den kan fortsätta öka. Så det är väl då kanske ytterligare en aspekt som svarar på tidigare fråga. Att jag känner mig trygg även ur den aspekten. Att vi har fått bra volym och bra utveckling hos de här tre stora kanalerna. Som ger en ganska stor volym tillsammans.

Om vi sedan går vidare i resultaträkningen och tittar på bruttomarginalen så gick vi nu från 18% i Q1 till 22% i Q2 och du nämner att vi förväntar oss ytterligare förbättring när vi får ut nya produkter på marknaden. Går det att se någonting kring den potentiella effekten kring bruttomarginalen här och när kan vi börja se en effekt i resultaträkningen av de här förbättrade bruttomarginalerna som vi förväntar er?

Så det kommer gradvis att ske. Det är svårt att sätta någon exakt tid på det där. Men jag skulle väl säga att vi kommer att se det under hösten och under våren. Så jag ser liksom under våren ska vi nog slutet våren, så nästa år så ska vi se full effekt senast. Så att ja, men gradvis och svårt att säga exakt när. Men det kommer att gå åt rätt håll.

Och fortsätter vi ner då på merkostnadsnivå så undrar man ju då, vi fortsätter att växa intäkterna framöver. och ser en positiv utveckling där, kommer vi kunna förvänta oss den nuvarande kostnadsnivå framöver eller ser du att det kommer krävas ytterligare investeringar i till exempel personal eller andra typer av kostnader framöver?

Det som jag har sagt tidigare, vi har en affärsmedel som skalar relativt bra skulle jag säga. Alltså normalt så ser man att marknadsföring och försäljningskostnader sticker iväg när man har en stor tillväxt men vi jobbar ju via kanaler så att vi har inte den kostnadsökningen inbyggd i vår modell. Det vi kan se är att vi kan få en viss ökning på orderhantering, kanske något i vår second line support som vi erbjuder våra partners. Men det är inga större personalökningar som behövs för att fortsätta vår tillväxt egentligen. Så att jag tycker vi skalar ganska bra det men några enstaka till kan vi ha för att stärka upp men inget dramatiskt.

Så att intäkterna kommer procentiellt sett att kunna öka ganska mycket mer än vad våra personal eller övriga kostnader kommer att öka. en post som jag glömde nämna bland intäkterna är i den här posten övriga rörelseintäkter som har gått upp och ner här under perioden och vi har en intäkt på 1,5 miljoner i kvartalet det är då övriga rörelseintäkter som vi rapporterar där egentligen det som är Utanför den ordinarie. Ytterligare sådana typer av engångsposter nämnde du som påverkade EBITDA. Går det att utveckla det lite ytterligare? Vad det rör sig om om du ser någon risk för att de här fortsätter komma? Till exempel ytterligare oro bland kunder och eventuella konkurser på marknaden. Eller hur personalposterna eventuellt kommer att utveckla sig.

Som sagt, jag ser inte att det blir några dramatiska igångsposter framöver. Vi har som sagt gått igenom noggrant under sommaren där vi ser då, försökt identifiera då poster där det kan finnas risker kring kundfodringar. Vi har reserverat det här på ett konservativt sätt enligt försiktighetsprincipen och vi känner oss relativt trygga och vi har processer på plats som gör att vi tror att vi kan hantera det där bra. Så jag ser inga överraskningar som kan komma där. Personalkostnaderna, om man rensar förengångsposter så har vi nästan identiskt lika många anställda och kostnaderna är jämförbara jämfört med ett år tillbaka. Det är en naturlig löneökningsskillnad egentligen som ligger nu då i de löpande faktiska kostnaderna för föregående år och där vi står nu då, borträknat från engångseffekter. Och de där engångseffekterna kommer från att vi sköt upp fjolårets lönerevision. Så att vi tog en dubbellönerevision i år. Och då följde det med sociala uppräkningar av pensioner, semesterskuld etc. Så det är det som utgör de här 1,8 miljoner engångspost. Den återkommer ju inte den retroaktiva kompensationen för utebliven lönerevision förra året. Nu är vi tillbaka igen. Vi kör en normal lönerevision framöver i linje med övrig arbetsmarknad i Sverige.

Du nämnde ju och upprepade målet här nästa mål som vi har på Farhams resa om ett positivt EBDA på månadsbasis under andra halvan av 2026 och rensat för de här egångsposterna som du nyss nämnde så börjar vi ju närma oss det positiva resultatet men det är en liten bit kvar. Vad ser du som de viktigaste faktorerna för att komma upp på ett positivt ebda och ta det där ytterligare steget och nå nästa mål?

Vi ser ju att vi har bra momentum i säljet. Så även om Q3 är ett säsongsmässigt lite svagare kvartal så Q4 brukar vara ett starkt kvartal. Så att vi tror ju att vi under andra halvåret kommer att kunna ha månader eller kanske kvartal då som är där vi har en högre intäkt. Så det är en sak som kommer att hjälpa oss. Vi vet ju inte exakt när bruttomarginalförstärkningen kickar in men det är också en sak som kan hjälpa oss. Och sen så som vanligt så tittar vi över kostnaderna och vi har några förhandlingar på gång med att försöka hitta kostnadsutsparingar och då handlar det om förhandlingar med partners kring kostnadsbilden på omkostnader ska jag säga. Så att vi tror topline, kanske bruttomarginal och kanske eller troligen något sänkta kostnader också.

Om vi då går vidare lämnar resultatet och går vidare på kassaflödet som var en av de positiva nyheterna och ett av de här uttalade målen som vi nu nådde under Q2 2026 så nådde vi ett operativt positivt kassaflöde. Är det här någonting som är en tillfällig peak och dessutom när du pratar om att försäljningen kommer fortsätta växa Hur ser du på det ökade rörelsekapitalbehovet som vi då misstänker finns? Är vi trygga med den här nuvarande finansieringen eller ser du ytterligare behov till ytterligare finansiering framöver givet en ökad försäljning som du nämner?

Vi ser att vi kommer att ha ett fortsatt positivt kassaflöde så långt vi kan se framöver. Så vi har det i botten och som en positiv utveckling så har vi en checkräkningskredit från SCB som en backup egentligen. Så den utvecklar sig bra. Vi har också tittat över vad det innebär med uppstart kring nya produkter och så vidare. Och vi kan hantera det med lite marginal skulle jag säga. Så jag ser att vi är stabila där också kring kassaflöde och vi kommer att kunna hantera de posterna som uppstår vid produktionsuppstart.

Du nämnde ju där också andra generationens produkter som vi kommer rulla ut senare framöver. Kopplat till kassaflödet och en starkt bidragande orsak till det positiva kassaflödet är ju lagret som vi har på runt 90 miljoner kronor men som minskar i snabb och bra takt. Finns det någon målsättning kring vilka nivåer vi ska komma ner till för att känna oss nöjda och framöver finns det någon risk om vi nu rullar ut den andra generationen av produkter att vi kommer tvingas giva av stora delar av lagret här framöver. Hur går diskussionerna där?

För det första, jag ser ingen risk egentligen med att behöva skriva av det för att produkterna i sig är jättebra och man kan köra alla funktioner på de existerande produkterna. Skillnad med de nya är att vi har optimerat produktionskostnaden så att våra nuvarande produkter står sig bra idag och kommer att stå sig bra framöver också. Så jag ser ingen inkurans där. Vi ser att vi under nästa år, jag skulle säga, mitten, första halvan eller mitten av nästa år ligger på lite mer normala lagrenivåer och då blir det aktuellt att börja dra igång nyproduktion av nya produkter. Ja, kom in en fråga till.

Vi ska se om vi har någon mer fråga med oss. Ja, koppla till då nya produkter också. Ser du någon risk för störningar, längre ledtider i att få fram material och produkter eller andra typer av utmaningar när nu upprampningen ska ske? Och utrullningarna av nya produkter.

Risker finns det ju alltid. Vi har ju haft möjligheten och har planerat en längre tid för den här uppstarten. Och vi har försökt att ta höjd för allt som vi känner till som har dykt upp nu på senare år. Alltså allt med krig och omvägar via Afrika, frakter och så vidare och även dubbla leveranskedjor och så vidare. Så vi har säkrat allt från komponenttillgång till transportleder och tider som gör att vi tror att vi kommer att klara av det här på ett bra sätt med de riskerna vi vet. sen ja sen kan det dyka upp nya saker som vi eller någon annan kan förutse men vi känner oss trygga med det som vet och det som är känt idag Toppen då tror jag att det var de frågorna vi hade fått in och en hel del

lyssnare tror jag har fått många bra svar och lite mer kött på benen kring kvartalsrapporten ja och För att bara avsluta.

Jag är glad att vi har lyckats att få ett positivt kassaflöde. Och som jag sa att vi är nu på en stabil väg när det handlar om kassaflöde. Så det känns väldigt bra att på något vis förega nedast till att oro kring kassaflöde och finansiering. Så att den är bra och nu jobbar vi förstås hårt mot att nå det andra målet. Att uppmånadsvis uppnå, eller på månadsbasis under andra halvåret uppnå ett positivt resultat, ett positivt EBITDA. Och vi har en plan som vi tror på så att vi känner oss hoppfulla kring att även nå det målet under andra halvåret. Så att överlag positivt skulle jag säga. Så att med det här så får jag tacka för idag och alla bra frågor jag fick. Tack. Hej.