Maven Wireless Sweden AB (MAVEN) Q1 2026 Earnings Call Transcript

Hej och varmt välkomna till den här live-presentationen utav Maven Wireless Q1-rapport. Ni som är med och tittar, ni kommer kunna använda chattfunktionen för att ställa frågor. Så ska vi försöka få in dem här under sändningen. Upplägget är som så att vd Anders Olin kommer börja med att presentera både Maven och lite utveckling under kvartalet och en del tankar. Och så kommer vi avsluta med en frågestund. Och det är då jag också kommer försöka få in era frågor. Och det tycker jag att jag har pratat klart. Det är till och med intressanta.

Varmt välkommen Anders. Tackar, tackar.

Och låt oss få höra dina tankar.

Ja, ja. Och gärna frågor. Anders Linnet är jag som sagt, ny vd sen 1 januari. Så det är mitt första kvartal som operativt ansvarig. Så det har varit ett spännande, lärorikt och intensivt kvartal skulle jag säga. och det är klart om man tittar på kvartalet som sådant så har det varit ett fortsatt utmanande kvartal finansiellt men vi har ett flertal positiva signaler att vi går i rätt riktning och vi känner konferens att vi är på rätt väg så att det ska bli spännande att dela med sig av storyn till er så jag tänkte gå igenom höjdpunkterna på kvartalet jag tänkte gå igenom ett antal bilder som vi har visat till investerare och banker under Q1 för att ge en lite bättre förståelse för vår marknad och för mejven. Gå igenom finansiella resultatet och sen också djupdyka lite mer om operationella KPI-erna. Så att ge mig ena feedback om ni tycker jag täcker in det som ni vill höra. Men vi sätter igång, Hugo.

Det tycker jag.

Order, intake, order orderna vi fick in gick upp till 86,5 miljoner kronor. Det är vi väldigt nöjda med. Det bygger givetvis delvis på den order vi tog i februari från Tomek som är leverantör till ÖBB som är motsvarigheten till Trafikverket i Österrike. Men det finns mycket annat som har gått i den orderboken nu som vi har säkrat. Vi har vunnit åtta nya kunder under kvartalet. Det ska vara ett rekord för mig även. Och vi har fått våra första årar från två nya marknader. Spanien och Australien. Och det är ju så att vi försöker nu bygga stenar eller plattformar för att få in fler revenue från fler kunder och fler marknader och fler produkter. Det är det som kommer bygga ett stabilare mejven på sikt. Så det är vi nöjda med. Intäkterna och bruttomarginalen är ungefär i linje vad man skulle kunna förvänta sig. Vi är beroende av orderboken och orderstocken som vi slutade med förra året. Det styr väldigt mycket nästa kvartal och vi hade ju en kostnadsnivå när vi gick in i första kvartalet som var snarlikt än vi hade i Q4. Så att de delarna är ungefär i linje med vad vi förväntade oss. Vi sa i januari att vi skulle sänka våra operationella kostnader. Det programmet har nu exekverats. Vi har blivit sex personer färre i Maven. Vi har omförhandlat vårdkontorshyra i Kista och en del andra saker. Så vi ser full effekt av kostnadsbesparingar under Q2. Vi är också väldigt nöjda med den riktade emission som vi gjorde. Där vi tog in 15 miljoner till i bolaget. Vi gjorde det till en premium om cirka 15% mot börskursen den dagen. Vilket vi har förstått är ett bra premium under de här tiderna. Vi hade kunnat ta in mer också. Så vi känner en väldigt stark konferens från ägare. Det är både existerande och nya ägare som har kommit in i bolaget så att det känns tryggt för framtiden att vi har en stark ägarbas och starkt tro och intresse för bolaget. Nimbus har ju varit också på tapeten väldigt många kvartal vi har förstått när jag gått tillbaka och tittat och man har pratat om den. Och januari sa ju att Nimbusen kom inte ut till marknaden förra året på grund av att man prioriterade existerande kunder och de commitments man har gjort som man betar av. Nu ändrade vi prioriteringen i januari och sa att nu ska vi jobba med Nimbusen. Det har varit väldigt stort fokus på Nimbusen under Q1. Vi har i princip avslutat hårdvaru- och mjukvaruutvecklingen av den produkten. Nu är vi i integrations- och testfas. Vi har också levererat en första enhet till en kund som vi håller på att testa den produkten med. Det kan man säga är highlights över kvartalet. En bild, Hugo. Vet du vad det här är? Bild på.

Det ser ut som en tågtunnel. Kan vi tänka oss att det är Österrike kanske?

Det är Österrike. Summering Based Tunnel. 27 kilometer lång. Den håller på att byggas. Och det var då den ramavtalsavropsår det vi fick då. Så det får representera kvartalet lite grann. Det är ju ett segment som vi är väldigt starka i. Vi jobbar ju med SPSB i Schweiz som är trafikverket i Sverige. Vi jobbar i norr i andra marknader. Vi har också flera större upphandlingar inom det här segmentet. Så det är jättespännande. För mig att komma in behöver jag förstå lite bättre. Vi har jobbat lite grann för att försöka förstå den här marknaden som vi är i. Om man tittar på den totala inomhustekningsmarknaden globalt så är den runt 33 miljarder dollar. Om man tittar på DAS-marknaden, distribuerad antennasystem, vilket är den marknad vi är i, så är den ungefär 11-12 miljarder estimerat. Och den växer med 11 procent. Och det är klart att det är väldigt bra att vara i en stor marknad och en marknad som växer. Och vi är ju en väldigt liten spelare där, så det är klart att det finns möjligheter att växa för Maven. Lite olika karaktäristik från de olika marknaderna. Nord-Amerika är ju den största marknaden. Ny teknologi drivs mycket där. Europa är en kombination av mycket regulatoriska krav när det gäller kritisk kommunikation. Också väldigt mycket moderniseringar som görs. APAC i en kombination av ökat behov från användare. Vill ha mer täckning, mer kapacitet men också mycket byggnationer av nya skyddskraper, nya sjukhus, nya flygplatser. Och det är egentligen tre stora trender som driver tillväxt i den här marknaden. Man behöver mer täckning, mer kapacitet inomhus. Det är bara att gå runt själv och titta när ni går in i olika byggnader. stor bas behöver uppgraderas de flesta av våra projekt vi gör nu det är att vi uppgraderar en gammal installerad bas som kan vara tio år eller äldre antingen har den gått sönder eller så är det väldigt stora total cost of ownership skillnader mellan att använda ett nytt högteknologiskt sätt att bygga lösningar jämfört med det gamla analoga sättet och även kritiskt kommunikationslösningar Både för företag men också för governments, polis, brankår, militär, datacenter. Och det har vi väl också sett i Mellanöstern. Blåljus kommunikation måste fungera. Det har blivit ännu tydligare i en region som sådär. Vi firar tio år i år. Det ska vi fira i september. Så vi är ju ett bolag som har en fint teknologisk ledarskap, har många fina referenser och vi gör nu vissa förändringar när jag kommer in. Mitt uppdrag är ju att skala och växa det här bolaget. Vi gör vissa operationella förändringar. Vi sätter ett tydligare fokus på go to market och hur vi levererar till våra kunder och vi har också tagit in lite nytt ledarskap Och vi också lyfter organisationer, tar ett större ansvar och jobbar mer som ett lite större bolag för att kunna växa. Så det är väldigt spännande. Vi finns ju då i två huvudområden kan man säga. Blåljus, kommunikation, cellulärt. Och ni ser en uppdaterad karta där på var vi har personer. Och det är väl två stycken där i Australien som kommer bli viktigare och viktigare framöver. Det är lite roligt och vi kommer också att starta ett lokalbolag där. Som pågår. Kommer tillbaka lite grann om Australien. Så det är maven lite grann. Till höger. Tunnlar. Som vi har pratat om. Också tågrepitrar inom tåg. Och till vänster är mer innemhuslösningar. Och det är datacenter. Det är sjukhus. Det är flygplatser. Det är stora hotellkomplex. Olika varianter. Och det är antingen är det cellulärt. eller är det cellulärt och blåhjuskommunikation eller både och så att det är referenser. Vi har jobbat ganska mycket med om man tittar till vänster på den här sliden vad är det för typ av ideala kunder vi vill ha när vi går ut och jagar nya kunder och då är det i princip tre stycken typer av kunder som vi jagar. Den primära kundtypen och det vi verkligen vill få är systemintegratörer som är relativt stora på sin marknad som är riktigt duktiga på att göra inomhustekningsdesign, installera och göra kommission och jobba med ett flertal offerter under året så kan vi jobba nära deras teknikavdelningar när de gör offerter. Det är idealkunden. Mobiloperatörer givetvis också. Jobbar mer med dem och komma in på flera. Vi jobbar ju väldigt nära Telenor och Vodda von Siggo idag till exempel. Men jobbar med fler där. Och sen i vissa marknader så är det distributörer som finns. Som spelar i marknader som har då ett väldigt brett produktsortiment. De har teknikkompetens och de kan bygga upp lokalt warehouse. med reservdelar och sådana saker. Så det är det vi jagar. Och där har vi blivit mycket, mycket tydligare. Vi har också definierat vilka use cases är det som vi är riktigt starka på. För kan vi gå på rätt use case, då kommer vi ha högre hitrate på de affärerna. Och få mer effektivitet utav säljorganisationen. Så man börjar till botten till höger där. Det är ju då tågrepitrar. Där vi levererar en hel del faktiskt. Och vi också nu håller på att bygga nästa generations tågrepitrar. Tack vare ett dramavtal som skrevs förra året för tågtillverkare. England kommer gå första tågen till höghastighetstågbanor som byggs i England. Datacenter har vi pratat om. Och det kan både vara kritisk kommunikationslösningar. För man inte vill ha någon cellulärtäckning. Eller man vill ha cellulärtäckning. Väldigt intressant att olika spelare tänker på olika sätt här. Tunnlar som vi pratade om. Det kan vara vägtunnlar, det kan vara tågtunnlar, det kan vara tunnelbanetunnlar. Till höger högst upp. Det här är då att vi har produkter där man tar in makrosignaler från mobilnäten och distribuerar det utan att koppla upp dem till någonting. Och det är egentligen det enklaste och snabbaste sättet att få en täckning om du har en byggnad som du vill få täckning. Det finns viss täckning utanför men det finns ingen täckning innanhus. Då kan man köpa en sån där produkt. I mitten är ju tänkt till vår nya produkt Nimbus primärt om man har hotspots där man verkligen behöver mer 5G kapacitet och är den produkten optimal för det. Och sen har vi då kombinationen att vi har en väldigt modulär plattform att vi kan få in flera väldigt många teknologier och flera band och olika band i samma plattform. Produktportföljen då till vänster, repeatrar, pratade jag om tågrepeetrar, vanliga repeatrar. Vi har också våra som vi kallar headdance, det där man kopplar in basstationerna till de här enheterna oavsett om det är mobiltelefoni eller kritisk kommunikation. Och sen så via fiber så drar man ut de signalerna till våra remote control stratus som är vår huvudsäljare och Nimbusen då som jag kommer tillbaka till som är vår nya low power remotenhet. Så det är lite grann om maven och marknaden. Om vi går in på finanserna då. Börja titta till höger då. Är ju då orderintäkt för kvartalet som jag sa 86 miljoner. Och vi har en orderbok på 113. Det var en orderavvåkning förra året. Och det var några ordrar som vi har som inte haft leveransdatum i sig. Så vi har skruvat ner den där ungefär närmare 10 miljoner och vi har också tagit en betydligt starkare definition på ordrar vilket jag känner är viktigt. Så att alla ordrar nu som ligger i order, boken har leveransdatum, har bill och material så vi vet exakt vad som ska levereras och när. Vilket gör att det är en väldigt hög konferens när det kommer att leda till intäkter. Sen vill vi att säljarna ska ta så stor order som möjligt som representerar kundens budget. Så att order som kommer in kan vara större. Men vi registrerar det som är tydligt. Det är en liten del som finns där. Men det är så vi nu gör en viss förändring hur vi driver orderboksdefinitionen. Till vänster så ser vi bruttomarginalen. 41 procent under kvartalet. Lite lägre än det var för ett år sedan. Och vi har produktmissbrukare vi pratar om. Det är ju så att det är en skillnad på olika produkter. Det är en ganska stor skillnad. Och sen så är det också vilka kunder och kundkontrakt om det är ramavtal. Så att det spelar roll. Men det är väl egentligen två saker som har påverkat det här. Ett antal procentenhet ner som vi inte riktigt visste när vi gick in i kvartal. Det ena är dollarförsvagningen. Det är primärt ett ramavtal som är kopplat till dollar. Och sen har vi också små order från USA har väldigt liten betydelse idag men vi har justerat upp priserna för den amerikanska marknaden på grund av den svaga dollarkursutvecklingen och sen har vi vissa komponentökningar också framförallt på förstärka sidan som har slagit in. Så det är lite grann om man tittar på gross margin och order intake. Och när det gäller då net sales på knappt 34 miljoner så det kommer väldigt mycket från order intake i Q4 och orderboken. Vi har 12-16 veckors leveranstid på om kunden vill ha produkten här och nu. Om det är en standardprodukt är det vissa modifikationer så är det lite längre. Vilket gör att det är en eftersläppning på när orderboken växer och när man ser revenues. Men det är ju då planen i ett steg visst då förbättrar här steg för steg. Och tittar man på EBITDA är ju då minus 6,3. Och det är klart det är ju primärt baserat på en fortsatt låg intäkt som vi har sett även i Q3 och Q4. Vi har också tagit vissa omstruktureringskostnader under kvartalet i och med neddragningarna och vi har också haft en engångseffekt när det gäller garantikostnader. Vi fick upp vår produktionslina för reservdelar under slutet av förra året vilket har varit väldigt efterfrågat från våra kunder. och då har vi kommit i kapp i stort när det gäller den backlog som fanns från förra året och vi kände att det var lika bra att beta av den så att kunderna blir mer nöjda med den delen av vår verksamhet. Till vänster ser ni också hur våra intäkter, vi är väldigt starka i Europa det är ingen snack om saken och det är klart att planen är att växa de andra delarna över tid återkommer till det lite grann. Så egentligen en summering och nämna kanske lite grann också om kassa och kassaflödet minus 7,6 från operations det här året. Vi har en kassalikviditet idag på 16 miljoner. Vi har fokuserat väldigt mycket på kassan under kvartalet givetvis både när det är att driva in fakturer. Så vi har förstärkt processen och eskaleringsprocessen där. Det är ett mindre problem idag än det var i början på året. Vi har jobbat väldigt nära våra strategiska leverantörer och kunder och vi har som sagt jobbat väldigt nära att få in en riktad emission vi är nöjda med och även med banker och finansinstitut så att vi känner oss betydligt tryggare idag än vad vi gjorde när vi började kvartalet. När jag började som vd då var det utmanande så att vi ser en positiv trend på de delarna. Lite highlights operationellt då. Som jag säger nu, en av de större förändringar vi nu gör. Och det är ju delvis kopplat till vår nya säljchef vi tog in under hösten, Jörgen Kriksman. Det är att vi har och implementerar nu en kommersiell playbook. Jag nämnde hur vi fokuserar på vilka nya kunder vi vill ha. Vilka use case har vi högst hit rate på som vi verkligen ska fokusera på. Och vi ska inte fokusera på affärer som vi inte tror på. Och vi gör det här på en global basis. Det kan vara vissa avvikelser i vissa regioner beroende på konkurrenssituationen. Men mycket mer tydligt top down strategi nu vad vi fokuserar på. Väldigt högt fokus på att vinna nya kunder. Där vi också personligen är med på många av de affärerna. Väldigt mycket mer. Jag nämnde också det tror jag i sist mycket prospektering. Och vi är inblandade. Det har också varit väldigt mycket kundmöten under kvartalet för mig. För att förstå, både förstå deras verksamhet. Förstå hur vi står oss, vad de är nöjda med, vad de är mindre nöjda med. Och vad vi kan göra för att växa deras business. Väldigt bra diskussioner, väldigt lärorikt. Vi har ett CRM-verktyg. Nu har vi verkligen utnyttjat det. Det är det som är Bibeln. Det är det som gäller. så kvaliteten har gått upp rejält och vi har mål och allting som hänger ihop med vår strategi så vi har en cockpit där nere vad vi tittar på order intake tittar vi väldigt mycket på vi tittar på pipeline, hur den växer både hur den växer när man går in i nästa kvartal hur den växer på årsbasis hur många deal det är vi jobbar med hur hög close rate vi har, hur hög win rate vi har hur mycket är nytt, här ser ni ett exempel men det är ju så att ungefär hälften av den funnel vi nu har det är nya kunder och det är någonting väldigt nytt och det är det som leder till att vi vinner åtta nya kunder i Q1 det här är liksom det prioritet för alla säljare. Mäter hur det har gått som jag sa och vi tittar också på vad finns det för signaler så vi tittar också på hur mycket nya affär hittade vi i Q1. Vad var värdet av det? Hur många var det? Hur ser pipeline innan vi går in i nästa kvartal och när man tittar på Och topp 20 i affärerna som finns. Hur mycket av det representerar det av det vi behöver stänga. Så jättespännande att se hur organisationen möter upp på det här. Nimbus Nordamerika tror jag har varit Topics på kvartal under en lång tid. Så jag känner det är väl ingen det att ducka dem. Utan det är bara att ta dem head on. Nordamerika, vi har gjort oss av med en cellledare där som inte har levererat det vi har förväntat oss. Vi har varit med på två stycken events. En inomhusteckning Daspidia och en Public Safety. Vi har också nu begränsat och förtydligat vårt fokus. Så primärt nu så jobbar vi på Public Safety. Vi har också levererat vår första Public Safety trial. Proof of Concert trial till en kund. De håller på att utvärdera det vi hade möte med dem häromdagen. De fortsätter de testerna under den här veckan och nästa vecka. Och sen hoppas vi att vi ska kunna få besked att det här känns rätt. Och att de vill gå vidare med oss till nästa steg. Vi har också en stor systemintegrator som jobbar väldigt mycket med bland annat sjukhus och datacenter. Som vi jobbar nära tillsammans med på den cellulära sidan. Det är väl mer en tidsfråga när vi tror vi kan få någonting där men det strategiska fokuset nu är public safety och både Jörgen och jag är väldigt väl engagerade nu i Nordamerika så det här är en stor marknad, en svår marknad. Jag har bott i USA 10 och jobbat med USA större delen av mitt liv. Man måste vara väldigt på där för att säkerställa att vi gör rätt saker. Så det kommer att ta tid men vi fortsätter att fokusera på Nordamerika. Nimbusen, som jag sa, vi har prioriterat utveckling på hård och mjukvar under kvartalet. Och vi är nu slut integrations- och testningsfasen internt. Så att det är mycket som pågår. Det här är komplexteknologi och vi har också den första stora kunden nu som testar det här och vi avser att testa den här produkten med ett antal kunder till under kvartalet. Vi har också börjat planera för produktionsstart. Vi har säkrat komponenter, vi har valt produktionspartner och vi jobbar med det. Det kommer bli en lägre första batch av enheter som vi planerar att leverera under andra halvåret. Vi jobbar också på att säkra de första ordrarna på Nimbusen. Så vi har ett femtal olika spår som vi jobbar på lite olika use cases. Men det är också folk vill se produkten innan de lägger en order lite grann baserat på historiken här. Så vi trycker inte för mycket där utan vi vill också att produkten ska bli kommersiellt lanserad. Men spännande och också spännande med de olika typer av use case som vi ser ett intresse av på marknaden. Så progress kan man väl säga. Lite annat. Australien nämnde jag. Jag har haft en väldigt framgångsrik proof of concept i början på året där. Vi har haft vår första order från en stark och stor distributör. Och nu pågår det väldigt mycket diskussioner med möjligheter. Vi räknar med att vi kommer börja få ordrar. Vi kommer också att sätta upp ett lokalbolag i Australien. På sikt ser vi att det där kan bli en större marknad för oss. Jättespännande. Vi har levererat utrustning till ett 20-tal projekt under kvartalet. Det är ett stort stadium i England. Vi presserlisade förra året. Gruva med en väldigt stor gruvbolag. Flygplatser, datacenter, tunnlar. Så det är lite olika typer av applikationer som vi levererar kontinuerligt till. Jag nämnde också kostnadsbesparing som vi har gjort. Och jag nämnde också riktade emissioner som vi gjorde under kvartalet. Och sen har vi också nu en separat produktionslinja för reservdelar. Och vi har arbetat av större delen av backloggen från förra året på den. Så det är stort och mycket fokus på det operationella. Så för att summera då. Innan vi kommer till frågestunder. Väldigt nöjda med order intake under Q1. Och de kommersiella aktiviteter som vi nu gör. Vi ser ett starkt ökat fokus. Och vi ser och börjar se resultatet av det. Vi har också vunnit som jag sa åtta nya kunder. Det är viktigt i sig, men det är också viktigt att få bevisat att vår teknologi och vårt kommersiellt erbjudande uppskattas. Och det vet man inte som ny vd. Hur står sig det här? Men också med alla de kunddiskussioner vi får. Vi har en unik ledarenprodukt när vi hittar rätt med de användarcase som vi går på. Och det känns väldigt bra. Vi har managerat kost i en utmanande tid och vi har managerat cash i en utmanande tid. Vi har tagit mycket tid men vi har gjort det och vi känner oss betydligt tryggare idag än vad vi gjorde i början av kvartalet. Vi har också stark support från våra stora ägare. Vi fortsätter att investera i go to market även fast vi inte har intäkter från alla regioner. Och vi fortsätter att investera i produktutveckling, Nimbus, nästa generationstågrepitrar trots att vi har en begränsad finansiellt resultat. Men det är för att vi tror starkt på de produkterna kommer att ha en positiv accelerering av intäkterna framöver. Och vi driver då en transformation i bolaget på lite olika sätt som jag sa. Så vi är tydligare med vad vi fokuserar på. Både inom go to market operationellt. Vi också ser över hur vi blir mer professionella på. Hur vi levererar till våra kunder. Och vi har också både tagit in nytt ledarskap. Men vi har också liksom. Vi lyfter ledarna och jag trycker ner delegerat ansvar. Och vi får enheterna jobba mer ihop. Och ta ett större ansvar där. Så att vi har tydlighet i vem som är ansvarig för vad. Till exempel när man gör ett commitment till en kund på en leverans. Då är det operations som är ansvarig för att göra commitment. Och sen är det de som är ansvariga för att säkra commitment från underleverantören. Och krävs det någon R&D-involvering så måste de säkra det commitment till operations innan de gör sig.

Så små saker till förbättringar så kommer stärka vår operationella prestanda. så det är Maven Q1 story fråga på det nej men tusen tack för det Anders vi har fått in ett gäng frågor så fortsätt gärna med det men jag tänker att jag ändå börjar med några av mina och historiskt så har vi sett att det finns en underliggande skalbarhet i den här verksamheten och det är just därför man vill se att omsättningen kommer upp Och det bygger på att vi ska se en högre orderingång också. Hur är din känsla för orderingången i Q1 och sen som vi blickar framåt in i 26?

Framåtblickande? Nej men det är ju så, det här är inte en quick fix. Vi pratar om försäljning, vi pratar om beslut som ska göras av andra. Oftast är vi ett steg mellan slutkund och systemintegratorn. Så det här handlar om att hela tiden blir bättre och bättre och bättre. Och då handlar det om att vi fokuserar väldigt mycket på att säkra fler och nya kunder. Nu har vi säkrat åtta nya. Det är en KPI som vi mäter. Har vi fem till åtta nya kunder per kvartal. Då kommer vi ha helt annan bas när vi går ut i det här året än tidigare. Sen är det flera marknader. Nu kom vi in på två nya marknader. Vi kom in i Australien med en certifiering kan man säga. Vår teknologi via en väldigt framgångsrik POC. som både inkluderar en stark lokalpartner och en stark mobiloperatör som är då inblandad i utbyggnad av kritiska kommunikationslösningar där. Vi kom också in i Spanien med en ny kund Radiotrans som vi pressreleasade och det som är kul med den kunden är att den kunden finns i sex marknader. Nu gör vi en utbyggnad på Teneriffa flygplats och de har också flera offerter som vi inblandade i. Så det handlar ju om flera marknader, flera kunder och sen hoppas vi också att Nimbusen ska kunna bidra. Det kommer ta tid men det också blir en ytterligare revenue stream för oss. Så det är det det handlar om. Och sen får man in en 51 miljoner order i Q1. Det kommer vi inte få in varenda kvartal, det tror jag inte. Men trenden ska vara uppåt. Så är det. Sen får man ta anomaliteterna lite, de händer ibland och då är man ju tacksam för det.

Ja men det är precis så. Och det är också väldigt trevligt att se att det finns den size på orders också. Inom den här marknaden. Och också bara så att jag hänger med på det här. Vi pratar om att man ska fokusera vilka man säljer mot. Och då är det framförallt på kund. Vilken typ av kund. Sen så vilken geografi är inte lika viktigt som jag tolkar det. Utan geografin.

Jag tror den är viktig också. Nu har vi ju inte. Vi har ju som du pratar om skalmodellen. Vi har produktionspartner och sen säljer vi till systemintegratörer. som kan sälja till månader, det är tanken. Så vi har ju inte så himla många säljare. De är utspridda de olika regionerna och sen får man sköta det därifrån. Det är klart vi tittar också på marknad. Vi tittar på vad det finns för konkurrenter. Men om man tar till exempel mer komplexa lösningar där är vi spottom på. Större komplexa lösningar. Är det enklare lösningar och är det till exempel en marknad som har väldigt mycket kinesisk utrustning då blir det både en prispress och en enkel lösning. Det är waste. Det är bättre än att ha den. Det är inte vår fokus. Så att vi liksom. Så det är lite styrt på marknader också så är det. Men det finns väldigt många marknader som vi inte är i. Så kan man ha en säljare i ett visst land som även tar en angränsad marknad och kommer in på så jobbar vi med det. Men det är systemintegratörer som är vår stora källkanal.

Ja men precis. Och växer med typ partner som den du nämnde där i Spanien som också är i sex länder. Och här nämnde du konkurrens. Och då tycker jag att det passar en fråga som vi har fått in här väldigt bra. Tidigare så har det berättats om att Mavens produkter är banbrytande och överlägsna konkurrenterna. Ni har också ett gäng patent som bör skydda det här teknologiska försprånget. Trots det så tyder åringång och försäljningsutveckling på att konkurrenskraften inte har varit lika stark den senaste tiden som kanske innan. Hur kan du förklara då att den här starka tekniska nivån och vart konkurrenskraften är idag?

Ja, det är en bra fråga. Jag gillar inte att prata om konkurrenterna så mycket. Vi fokuserar på våra saker. Men den feedback vi får från kundmötena vi har haft nu under Q1, och det är väl ett 30-tal. Kunderna är väldigt nöjda med vår teknologi. De förstår den produkten, de förstår skalbarheten, modulariteten, man har ett network management system som man kan använda det här, det är låg lägst total cost of ownership. Så jag tror det handlar väldigt mycket om att få ut det budskapet och sen handlar det om att fokusera mer på rätt typ av möjligheter. Då är vi fortfarande väldigt starka. Sen är det så givetvis att konkurrenterna ligger inte still heller. Och det är väl framförallt på den cellulära sidan som vi ser ett större konkurrensutmaning. Och då är det ju också kopplat till kostnadsbiten. Och då är ju en del av kostnadsbiten är volymer. Så vi behöver mer volymer för att få ner kost. Så att vi jobbar på de delarna också. Men det är inte någonting som jag inte sover på grund av att jag är orolig för det. Utan jag har fått överväldningar, positiv feedback från våra kunder. Så att det känns bra.

Ja men precis. Och då tänker jag att man måste pricka in de kunderna som prioriterar den styrkan också. Och inte de marknaderna kanske där man prioriterar en kinesisk aktör som du nämnde tidigare.

I mer enklare installationer.

Just det. Ja. Och du har också pratat lite grann om kostnadsbesparingarna här. Du såg inte riktigt effekterna i Q1. Det kommer här i Q2. Och sen så ska det vara 10-15% vårdsparsis. Bara så att vi hänger med här. Vad är det ungefär för typ av funktioner som ni sparar in på?

Det har varit egentligen över. Det har varit inom de största funktionerna i operations, R&D och sälj. Det är där det har skett. Vi har tänkt igenom lite grann och det har varit sex personer som dessvärre har fått lämna bolaget. Vi bedömer inte att det har så stor påverkan på vår operationella performance. Även om procentmässigt så blir det ju en del. Det är ju självklart en del av bolaget. Men det är brett över. Det är brett över.

Och då har det också kommit en fråga här på extra engångskostnader som ligger i det här kvartalet. Ungefär hur stora är de? Kan man kvantifiera det så att man får lite koll på?

Ja det ska nog stå i rapporten vi har förstått. Dels är det då omstruktningskostnader på närmare 400 000, 360 000 kronor tror jag det var. Och sen så har vi då extra, vi kallar det RMA, reservlighetskostnader, garanteavsättningar från Q4. Det är ungefär 2,5 miljoner. Så det är ungefär 3 miljoner i extra engångskostnader som vi tog i Q1.

Just det.

Och det är klart det slår ju direkt på ebitda.

Ja, och jag tänkte säga om man då justerar för det så hade det då varit en kostnadsnedgång year over year.

Ja, det hade varit. Det hade varit en klar förbättring till Q4. Ja, men precis. Det är intäkter och kostnadsbas och margin.

Du nämner också att ökade priser på komponenter. Är det någonting som vi tänker kan slå på bruttomarginaler framöver? Eller kan ni hedda det här på något vis?

Det är ju så, vi har tre kategorier. Vi har ramavtal, där sitter man oftast fast. Om det inte är extraordinära situationer där man på grund av större förändring kan göra end of life av en produkt, kan ske. Sen har vi den större basen där det handlar om att göra vissa prisjusteringar för att kompensera för det. Och sen när det gäller nya affärer så har vi, vi reviderar prislister och vi gör vissa justeringar på det också. Så att vi bedömer att det ska ha en, det ska vi kunna hantera med vad vi har sett hittills. Sen hör vi också att det är försvarsindustrin och AI, de trycker på oss in i Norden. Så att det liksom blir ett problem med leveranser, då finns det risk att det kanske kan fortsätta öka. Men vi har inte sett det än.

Det var just försvar jag tänkte på när du nämnde ramavtalar. Därför är ramavtal viktigt och plötsligt kan de hamna lite mittemellan beroende på vad som händer. Och vi var också inne på Nimbusen. Vi fortsätter lite grann där då. För att nu håller vi på att utvärderas här i Q2-an. Sen så pratar vi om att det är någon värt som ska levereras. Om det går bra här nu. I utvärderingen här i Q2-an. Allting ser jättebra ut. När tänker man att man säljer det första med lite mer volym?

Apropå vad är volym? Jag tror en installation. De vi har tittat nu på. Det kan vara kanske. 10-40 enheter. För det där någonstans det ligger. just nu så står vi vi förbereder en batch på 75 enheter och sen har vi sakta beroende på order får vi ordrar och de är lite större då tar vi nästa beslut för att gå från 750 till 200 det beslut har inte fattat än det beror på hur det går vi måste också göra klartestningen och fixa de här sista bitarna det är där någonstans man ska inte räkna med att Nimbusen kommer att rädda året utan det är mindre delar men går det enligt plan så ska vi hårdra på Nimbusen, vi ska olika use cases, vi ska bevisa att den flyger på marknaden och då kommer den bli en del av nästa års resultat det är vi övertygad om och vi kommer tillbaka då till till kassan här för det har varit lite pressundetag nu har ni fyllt på, känner du att nu är det klart Nu behövs det inte mer.

Eller hur tänker du framåt här?

Det här har ju gjort att vi har fått mycket bättre kontroll och fokus på fodringar. På hur vi managerar. Vi gör ju kassaflödesanalyser nu på en rullande tretton veckors bars. Som vi aldrig gjort tidigare. Så vi har betydligt bättre kontroll. Vi har sänkt kostnaderna. Vi har tagit in de 15 miljonerna. Det finns utrymme med mer om vi vill. Det är inte planen. Och vi har också diskussion med banker. och vi kommer nog ta in lite till och det är primärt för att ha en liten kudde om någonting händer i Mellanöstern, vem vet vad som händer där kan det bli problem med produktion, då är det bra att ha en liten kudde och sen också är det ju så att vi vill ju investera primärt i en eller två nya säljare och vi vill investera i någon ytterligare person på utvecklingssidan så vi vill också se här vi vill inte vara förhindrade med att vi måste för marknaden den finns där. Så det är väl därför vi tittar på att göra lite till. Men vi är ju konfidenta att det kommer vi att lösa. Vi har lite lån idag så att det finns ett stort utrymme för det. Så att det är det. Kassan känns som den är definitivt under kontroll här och nu. Och vi har 16 miljoner i likvida medel.

Ja men precis. vi börjar närma oss slutet här nu. Så att om ni har frågor, passa på att Att skicka in dem innan det är för sent. Om vi också då tittar lite grann. Vi pratade om orderboken. Den här stora orden då på 51. Den skulle levereras under 2027. Hur ska man tänka med durationen i övrigt bland de här 113 miljonerna. Det är inte övrigt 113 utan 113 totalt minus 5. Vi behöver inte gå in på detalj. Durationen på den här orderboken. Hur ska man tänka?

Det är en jättebra fråga. Vi har jobbat väldigt mycket med forecastning och försöka förstå det här. Och det är ju egentligen, vad kan man säga, det är tre kategorier. Många ordrar kommer in och då säger, när vill ni ha leverans ASAP? Och då är det liksom, då är det tolv. Då är det oftast tolv veckor om det är standardprodukter. Och det är en hel del av det här som är det. Och sen är det några som är lite större och då är det oftast spritt över två kvartal. Och sen kan det finnas en sån här udda fågel som kommer in. Nu kan man säga att just den orden har vi faktiskt lyckats flytta en del av den leveransen från nästa år till i år. Vilket ger oss lite extra leveranser i år. Så det beror på vad det är för projekt där ute i slutändan. Men mycket är efterkommande tre månader och tre månader på. Det är det normala att det där utrustningen ska ut. Och det är så vi jobbar på.

Ja men precis. Kanon. Då är det sista frågan här nu. Och det tittar vi lite mer hela 26 här. Inte bara på Q2 som vi pratade lite mer om nu utan hela 26. Vad tänker du att ni står i slutet av året jämfört med idag?

Nej men vi ska ju tillbaka till lönsam tillväxt. Och vi ska bli bättre och bättre liksom för varje kvartal. Det är planen. Sen kontrollerar inte vi allt. och vi jobbar med att bara få mer strömmar av intäkter för det är intäkterna som måste upp. Vi måste managera kostnad och kassa det vi visar att vi kan göra det kommer vi fortsätta göra så vi kommer att vara smarta på den delen vi har kontroll på den delen men sen handlar det om att driva tillväxt och ni ser fokuset vi gör allt vi kan det är det högsta fokuset vi har och så får vi se hur långt det går i år och när beslut fattas för det är också att beslut har tid Vissa av de beslut som fattades i Q1 har pågått diskussioner ganska länge. Så att det är omöjligt att svara exakt just då. Men trenden ska hela tiden gå åt rätt håll. Det är planen.

Saker tar tid, processer tar tid och göra förändringar. Saker tar väldigt mycket tid. Ofta mycket längre än vad man tycker och tänker sig att det ska göra från början.

Så är det. Men vi är konferenta att vi är på rätt väg. Och vi är nöjda med dem. Positiva signaler som vi såg i Q1 och det kommer att fortsätta.

Strålande. Tusen tack för att du har kommit och delat dina tankar Anders. Tackar du har. Tack själv. Och jättetack till alla er som har tittat och ställt frågor.