Hej och välkomna till denna kvartalspresentation av första kvartalet för Orthoma. Jag heter Claes Palin och är aktieanalytiker här på banken. Kommer moderera frågestunden. Men för att presentera siffror och bolag i en presentationsformat har jag med mig vd Fredrik Strömberg. Tack så mycket Claes. Och varsågod.
Jättekul att vara här. Ja, låt oss berätta lite vad som hände under första kvartalet i år. Och det var en rivstart på året. Vi har haft ett intensivt första kvartal. Försäljningen där vi är igång i Japan har fortsatt med väldigt positivt momentum. Och som vi redogjorde i rapporten så har vi sålt 15 system totalt under Q1. Detta ska jämföras med 32 system totalt för helåret förra år. Så det här är enligt budget och en bra start på året. Under början av året så publicerade vi även framtidsutsikter för 2026 men även fram till och med 2028. Så man kan se vilka ambitionsnivåer vi har som företag. Där har vi också sagt att vi har som målsättning att leverera 100 system i år och denna målsättning håller vi fast vid efter första kvartalet. En viktig del för att kunna fortsätta expansionen ut och uppnå de här målen som vi har även på lång sikt är självklart att vi har regulatoriska godkännanden och dessa erhöll vi i Australien. Vi hade tidigare bara för planeringsdelen, nu har vi för hela systemet och vi erhöll även regulatoriska godkännanden i Storbritannien. Och båda de här marknaderna är viktiga. Australien är kanske inte så stor marknad men det är en väldigt teknikvänlig marknad. Där man gärna jobbar med teknik inom ortopedi så därför ser vi potential på den här marknaden. Och sen så har vi även Storbritannien som är en av de större marknaderna i Europa. Och därmed även väldigt viktig för vår partner Johnson & Johnson. Under kvartalet så har vi även gjort ett kapitaltillskott genom emission. Och i samband med detta har vi stärkt ägarbasen. Det var jag väldigt glada för att ha fått in en ny storägare i bolaget, Anders Hallberg. Så är vi väldigt glada för att komma med väldigt mycket erfarenhet. Och i den företrädeseemissionen som även gjordes så fick vi en stor övertäckning som även indikerar stort förtroende. Och detta är vi väldigt tacksamma för till alla aktieägare för det förtroende vi har och det stöd vi har på den resa som nu pågår. Vad har vi då jobbat med mycket under Q1 och det kanske inte alltid syns utåt. Men det är väldigt mycket med grundläggande saker inom bolaget för att jobba med uppskalning och leveransförberedelser. En viktig del är detta är kvalitetssäkring och optimering av processer med vår partner. Jobba med en stor partner som vi gör, Johnson & Johnson & Pysyntes, så har de ju ett antal standardprocesser som partner går igenom. Det är inga konstigheter och detta håller vi på med tillsammans med dem. Och det är även mycket med att säkertställa leveranser framöver för att optimera skeppningsflöden, konfigurationer på den delen. Som när man jobbar med en större partner kan vara ganska komplext och det är en hel del arbete med detta för att se till att detta blir optimerat för framtida flöden. Sen har vi jobbat mycket med våra leverantörer för att jobba med en robusthet i vår supply chain. Nu växlar vi upp med fler leveranser och dyligt. Så vi jobbar väldigt nära våra leverantörer. Och sist men inte minst, vår partner Johnson & Johnson i Pysuntes, de sätter ju självklart prioriteringsordningen när det gäller lanseringarna. Och vad vi fått feedback på och vad vi har märkt under året hittills är att det är ett väldigt stort fokus på Europa. Så Europa, och det visste vi självklart var innan också, men vi ser större fokus på Europa under det här året. I övrigt, den version som ska lanseras, den är ju klar såklart. Men vi jobbar även med vidareutveckling av vår lösning för att hela tiden driva förbättringar för våra användare och för vår kund. Något rolig som har hänt efter kvartalet slut är att vi har gjort en leverans. Vi har fått ett stort gehör i Sydostasien kring vår lösning. Och vi har därmed levererat vår första demosystem till Surostrasen som vi är väldigt glada för. Också ett tecken på det här med upprampning och det intresse som finns. Går vi in och tittar på det finansiella för Q1 så hade vi en tuff komp om man jämför så med kvartalet 2025. Så vi hade i korthet lägre intäkter både på färre misdolpsbetalningar. Misdopparna som vi erhöll det här kvartalet i Q1 26 var på en miljon dollar och det var för de här regulatoriska godkändarna vi fick. Och sen har vi även då en lägre försäljningsintäkter som beror delbar på systemkonventioner och geografiskt mix på det här. Samtidigt så är vi då också en något högre kostnadsbas när vi håller på att förbereda och rampar upp nu. Så kort om det, vi hade lite ökade, om vi tittar på kostnadssidan, lite ökade personalkostnader som ligger helt i linje med den förstärkning av organisationen som vi gör nu. Vi har ökat antal anställda något och det är något som vi jobbar med kontinuerligt för att stärka organisationen och det fina team som vi har. Så rörelseresultatet hamnar i kort på minus åtta miljoner för kvartalet. Det är baserat på den intäkts- och kostnadsbasen. Och vad som är viktigt i vår fas självklart är hur ser vi ut på likviditeten. Och när vi gick ut kvartalet så hade vi cirka 32 miljoner i likvida medel. Och under Q2 så har vi även fyllt på med företrädesemissionen. Så kassan är stärkt och vi känner oss stärkta för att kunna ta oss till positivt kassaflöde under andra halvåret nästa år. Den lösning som vi håller på att lansera är ju OTS-HIP, alltså vårt navigationssystem för höft. Jag kommer inte göra någon närmare prestation av det idag. Men vi har ju en planeringsdel med mjukvaran där som man gör innan operationen. som omvandlar CT-data och även ger förslag på implantatsstorlek och nyligt. Där man kan göra mycket analyser. Sen har vi själva navigationssystemet som står i operationssalen. Där man då under operationen får realtidsstöd med sin operation baserat på sin planering. Och sen så har vi tredje delen som är de här engångskomponenterna som är viktiga för affärsmodellen. Om ni intresserar av att höra lite mer om detta så skulle jag varmt rekommendera att lyssna på den Q&A som vi hade i samband med emissionsrundan. Då hade vi Peter från vår team, en eminent produktägare och väldigt duktig på systemet som förklarar lite närmare om hur systemet funkar. Den videon ligger på hemsidan. Tittar vi på exempel på kommersiella förberedelser som vi jobbar med under Q1 och även i Q2 så har vi jobbat väldigt mycket med usability, användarvänlighet. Vi har gjort workshops med olika kirurger och även teammedlemmar. Vi jobbar med utveckling av marknadsmaterial och mycket marknadsmaterial tar fram av vår partner. Men självklart så är vi ett stöd i denna process. Och sen har vi stöttat våra parter i samband med demonstrationer. Exempelvis vid upphandling i Europa och andra produktdemonstrationer. Så det är ett bra utbyte. Och vi ser att den här typen av aktiviteter ökar successivt under året nu. Men vad som är viktigt också är höft. Det är det vi har fokus på nu. Men för att förstå bolaget som helhet så är det viktigt att vi tittar på potentialen lite längre fram också. Och då skulle jag vilja slå ett slag för den plattform vi har där vi har en väldigt solid mjukvarubas som, ja vi har applicerat det på höft men man kan även appliceras på andra kliniska indikationer, den här tekniken som vi har. Som vi har nämnt i tidigare presentationer så har vi jobbat med Vinnova och med Sahlgrenska universitetssjukhus där vi har gjort ett projekt med vår mjukvara för ryggrad och planering för operationer där. Vi har även jobbat med andra initiativ under flera år och byggt upp mycket erfarenhet av hur vi kan applicera vår teknik. Vår teknik är integrerbar i olika tekniska lösningar. Vi har både på inputsidan om det är CT-data, röntgen, manetröntgen och även på output. Där har vi dröjt nytta av att vi sitter i Göteborg, denna vackra stad. och där vi har Chalmers på plats där med många väldigt begåvade elever. Så vi har gjort ett mindre projekt tillsammans med antal elever och testat bara som ett litet puff of concept som vi har i den här videon här där vi har integrerat vår planeringsmjukvara med i det här fallet en industrirobot för att se att vi kan styra den med hjälp av mjukvara och den planeringsinformation som finns. Så det visar lite på ett mindre projekt men det visar lite på konceptet med modularitet och vilken möjlighet som finns med den här plattformen. Igår hade vi årstämma för vårt Håmar och i samband med denna så valde vi in två nya styrelsemedlemmar. Det är Gisli Hennemark, känt namn för många säkerligen. Han har en gedigen erfarenhet av medtech, både som entreprenör och även som vd för Surgical Science under många år. Både med och byggde upp det bolaget. Vi är väldigt glada av honom ombord. Han kommer med mycket medtech-erfarenhet och av att driva affärer inom medtech. Så det ser vi väldigt mycket fram emot att jobba nära honom, som ett bollplank. Dessutom har vi Lars Karlsson som har gått med i styrelsen. Han är professor i datavetenskap och närmare bestämt fokuserar på AI, artificiell intelligens. Han är även entreprenör och grunder av flera bolag. Kommer med mycket AI-erfarenhet och det är viktigt för oss. Inte bara applikation mot kund men även hur vi jobbar. Vi har haft ett jättebra dialog med honom och utbyte och vi ser framåt att jobba mer med honom för att förbättra oss. och sist men inte minst vi ser med tillförsikt på marknaden ortopedi är en stor marknad det är en växande marknad och mycket av drivkrafter för att växa i ortopedi sker genom teknik idag så vi känner att vi är rätt positionerade där och med denna korta överblick av Q1 så tänkte jag lämna över till Claes här för lite frågor kanske Tack så jättemycket Fredrik för en bra presentation Jag tänkte att vi kanske kan börja
lite med försäljningssiffrorna ändå En hel del är ju milestone i kvartalet men jag har ju också man räknar lite då ungefär 6,5 miljon då i försäljning utav era system och jag misstänker att merparten då är relaterat till Japan än så länge Vad får du för feedback när du pratar med era japanska partners Ja, vi får väldigt bra feedback från dem och som jag berättade lite tidigare, de hör bara på och integrerar systemet i sin affär.
Och gällsvaret från kirurger och även från vår distributör, Johansson & Johnson, är väldigt bra. Så vi känner att det finns mer potential där. Jag ska dit när det är en kort också för att ha lite djupare dialoger kring detta. Och vi märker att det bringar värde till deras kunder och det är ju det vi ska göra.
Går det att beskriva på något sätt lite hur ni ligger till? Det är fortfarande en ganska tidig försäljningsfas i Japan eller vad är din känsla?
Ja vi är väl på uppstartsfasen liksom man har höllt på ett tag. Jag ska säga från mitten av förra året så gjorde man utbildade mer personal inom Johnson & Johnson för att förstå systemet. Och efter det så har vi sett en gradvis ökning av försäljning och utnyttjandegrad i Japan. Och detta tror vi definitivt det finns mer att hämta där.
Vi kan väl hålla oss kvar i Asien när vi ändå är där. Och ni har fått en order på en demo-installation. Går det att berätta lite hur den är tänkt att användas och vad den är bra för?
Ja, det är ett demosystem så det används ju ofta i form av, ja, i samband med mässor men ofta mycket möten där vår partner bjuder in kirurger för att demonstrera lösningen, låter dem testa den, då kanske i en icke-klinisk miljö men får erfaren av den då. Och vi har märkt att baserat på frågorna som vi får så är det ett stort intresse kring teknik i sydostasien inom ortopedi och stort intresse kring vår lösning. Så vi är väldigt glada att få dit ett system nu och se vad ett gensvarat blir.
Och vilka marknader är aktuella där utöver Japan? Ni har godkännande i Australien bland annat. Vad är det mer som kan vara spännande där utan att säga för mycket?
Vi har gått ut med tidigare, till exempel Indien är en jättemarknad som verkligen har väldigt stor potential. Där är det en längre regulatorisk process och där har vi gått ut med att vi förväntar oss få ett godkännande under nästa år. För det är en lång process för Indien. Men sen finns det många mindre marknader i Syrostasien där regulatoriska processerna är lite snabbare och sen kommer det ner till vår partner Johnson & Johnson att bestämma prioriteringsordningen och taktordningen på vilka länder man lanserar först på.
Men ni har huvudansvarat om de regulatoriska processerna i de här? Jag tänkte att vi har en fråga härifrån som kom in och det kan jag säga också att ni får jättegärna ställa frågor här över chatten så ska jag försöka förmedla till Fredrik på bästa möjliga sätt. Men en fråga är ju försäljning och försäljningseffektiviteten hos er och hur ni är organiserade om du kan berätta lite kring det.
Ja vi har ju en marknadsavdelning. Ren försäljning sker ju ifrån, det är ju vår distributör som skött försäljningen och har relation med sjukhusen. Vi har marknadsavledning och vi har några produktexperter internt och självklart i en uppstartsfas så är vi där mycket och om det krävs liksom, det beror ju på deras mognadsnivå och hur mycket utbildning de har fått, att hjälpa dem om det krävs så. Men Japan till exempel de är ju helt självgående och det ser vi att det är ganska snabb upptagningsförmåga där. Nu är det ju inte full gång på alla marknader än men vi har ett team där som består av produktexperter och med ortopedierfarenhet bland annat som finns där för att stötta vår part i den här säljprocessen.
Ni är ju 17 personer i alla fall när rapporten skrevs och vad ser du för behov som hänger ihop lite med det här och mycket annat som ni gör vad det gäller organisationen framåt här under året. Hur många är ni vid årsskiftet skulle du tro?
Vi räknar med att vara kanske cirka 20 under årsskiftet ska jag tänka. Det är härandet plus min igen. Och vi stärker ju organisationen dels inom marknad, dels inom supply chain, även utveckling där vi känner att vi kanske behöver ta in lite mer kompetens för att kunna göra mer projekt.
Du nämner i din presentation att det blir mer och mer fokus mot Europa och går det att ge lite mer färg kring det? att hur vi ska tänka där. Är det där det kanske skulle kunna bli någonting som händer först då?
Ja det är ju som sagt Johnson & Johnson och det pyser inte så sett i prioriteringsordningen. Men så som vi läser det genom dialogerna vi har med dem så är det definitivt ett ökat fokus på Europa i dagsläget då. Och vi ser också på antal aktiviteter som sker nu på olika marknader och intressen och förfrågningar och sådana saker. Så ser vi nog att det händer väldigt mycket på Europafronten. Så vi kommer att ha en nära dialog med dem för att förstå så att vi kan stötta dem på bästa sätt självklart. Men Europa är hett.
Går du att berätta lite mer? Ni har ju pratat ett tag om att ni jobbar mycket intensivt tillsammans med Johnson & Johnson i de här förberedande aktiviteterna i diverse olika processer. Du nämnde en del under din presentation. Hur ligger ni till i den här PITS-processen?
Det är en relevant fråga. Vi känner att vi verkligen är på sluttampen. Jansson & Jansson är ju väldigt kvalitetsmedvetna med all rätta. Det betyder att vi granskar allting. Vi har diskussioner kring dokument och mycket. mycket. Och sen är det mycket när det gäller att optimisera det här med logistik som har varit väldigt viktigt också på deras centrallager. Hur man får in hur de packar det på pallen. Hur får man in grejerna på lätta sätt så att de kan hantera logistikprocessen på ett bra sätt. Och när man är en stort företag som Johnson & Johnson och Depey-Syntes så är det mycket system som ska sättas upp och optimeras där då. Så vi jobbar ju nära dem i de här processerna tillsammans med dem. Stöttar dem, ställer krav De stödjer krav på oss och så hittar vi lösningar framåt där. Men det känns verkligen som att vi är på definitivt sluttampen av mycket av det här nu.
17 personer, det låter ändå som en ganska ordentlig uppgift för er organisation. Men ni har en del konsulter som tar hjälp av också?
Absolut, vi har ett dels superkompetent team med de anställda. Och sen har vi också även superkompetenta konsulter som vi jobbar tillsammans med. så tillsammans så tar vi oss an uppgiften och hur ska man tänka kring det just på konsultsidan ni har ju ökat det nu men är det någonting som kommer bestå hela året igenom eller får man se en topp här nu jag tror vi har väl en tillfällig topp kanske just nu men vi kommer alltid att jobba med konsulter för att kunna komplettera, anställa flexibilitet och ta in olika expertis på olika områden Så det är nog en modell. Vi kommer att öka kanske andelen av anställda något som jag sa. Men att jobba med konsulter det ser vi som det kommer vi fortsätta göra med också. Och hur är möjligheten att få ta på bra konsulter? Den är bra. Det finns mycket bra kompetens i Göteborgsområdet kan jag säga. Med bra erfarenhet kring medtech och som funkar väldigt bra med teamet också. Så vi är väldigt klara för det.
En fråga som säkert är väl svår för dig att svara på, som kommer från våra tittare, det är hur du ser på möjligheterna för ett uppköp av Orthoma.
Ja, det är svårt för mig att svara på och säga kring. Det vet man aldrig. Det finns ju en anledning, jag tror jag har förklarat tidigare i de här presentationerna, att det finns ju en anledning till att Johnson & Johnson & Pysyntus jobbar med oss och det är att vi har ju en snabbhet på ett annat sätt liksom, att vi kan ta oss an uppgifter på ett snabbt sätt och hjälpa dem. Vilket blir annorlunda när man är en del av en jätteorganisation då, det blir ju en annan dynamik då. Så det tror jag är fördelen, sen ska man aldrig säga aldrig liksom, men det är svårt, jag vill inte spekulera kring det.
Nej men precis så ska vi väl inte göra just nu i alla fall. Någonting som du kan svara på. Det är ett år som vd på Torma. Hur har det varit?
Jag hade min ettårsdag precis nyligen och jag är lika glad som jag var dag ett när jag kom in på bolaget. Det menar jag verkligen. Det har verkligen varit en jätterolig resa. Det är ett riktigt, riktigt bra team. Jag gillar verkligen produkter och den teknik vi har. Och man har ju jobbat med det nu flera år och tagit fram det här. Och det känns som att vi har en väldigt bra bas att stå på. Och sen, det är inte bara det, utan jag ser också potentialen nu. Nu är det ju en väldigt spännande kommersialiseringsfas av OTS-höftlösningen. Men jag är ju också självklart tittar lite längre fram och ser okej bara kan vi spinna vidare på den med den kunnande och den kompetens för organisationen för att ta det till mera applikationer. Så det är, jag är väldigt väldigt glad efter ett år och det är bara att köra på.
Jag kan också bara beröra lite, den här transaktionen är ju avslutad och ni har fått in pengar på banken. Men du nämner ju en del möjligheter framåt här och hur ser de satsingarna ut i det korta perspektivet? Är det någonting som kommer att skalas upp här successivt under året?
Alltså vi gick nu och gick ut för hur vi skulle använda emissionspengar så en liten del kommer ju användas till research. det vi deklarerat och det är viktigt för oss att kunna ha nära det. Kortsiktigt nu, självklart pågår det i vissa aktiviteter, men fokus just nu är ju på OTS-HIP att få igång den här utrullningen och jobba med vår partner här. Så det är ju där tyngdpunkten ligger samtidigt som vi har ett litet research-team som är isolerat från det dagliga som jobbar lite med den här plattformen.
Ja och vi har fått en till fråga och det är vad du ser för viktiga nyheter som kan komma från bolaget här under året.
Ja vi har börjat med att redovisa antal sålda system för att ha mer transparens och det är lättare för aktieägare och andra intressenter att följa utvecklingen och det tycker jag är viktigt. Vi gör även det med regulatoriska statusen. Nyheter, ja. Vi får se vart året lider. Men vi jobbar ju väldigt intensivt nu. Och jag tror inte det här. Det finns vårt fråga om det blir en big bang. Det här kommer bli en successiv uppramning under året. Och även in i nästa år och fortsätter efter det också. Så det här är någonting som vi jobbar med. Både kort och på lång sikt.
Ja men jag tror alla som följer bolaget är ju väldigt spända på just när man får se lite mer tydligt här på utsidan att en lansering kommer igång och då kanske då man ska hålla ögonen öppna utifrån ett europeiskt perspektiv först och sen får vi kanske hoppas på att få se lite från USA senare i år då. Är det en rimlig förväntansbild? Det är inte omöjligt. Jag är väldigt nöjd med frågorna och din prestation. Är det någonting du vill avsluta med?
Nej, jag vill bara itrerera det här och tacka aktieägarna och alla intressenter för ert stöd på den här resan. Det är en väldigt spännande resa och jag och teamet, vi jobbar, det är väldigt dedikerat på att ta det här vackra företaget vidare.
Tack så jättemycket och tack för alla som har tittat. Tackar.
