各位股东、投资者,我是天奇理业的董事会秘书张文宇 欢迎参加天奇理业2025年业绩说明会 公司已于3月27日晚间披露了 2025年年度董事会决议等公告 那今天的业绩说明会将让大家更快速直观地了解 公司2025年的经营业绩以及发展规划 今天我们的业绩说明会分成三个部分 首先我们将会邀请董事长蒋安琪女士 就公司2025年业绩发展 以及未来规划发表致辞 随后将由我和财务负责人朱辉先生 一起对公司业绩及经营情况进行解读 最后董事长蒋安琪女士 总经理夏俊成先生 将会与治理层和管理层团队一起 就现场分析师代表 以及线上投资者关心的问题 进行集中解答 与大家进行互动交流 下面我为大家分别介绍 今天出席业绩说明会的公司领导 他们是公司董事长蒋安琪女士 公司董事总经理夏俊成先生 公司独立董事唐国琼女士 公司财务负责人副总经理朱辉先生
以及我本人公司董事会秘书 副总经理香港联席公司秘书张文宇 下面我们有请公司董事长贾安琪女士发表致辞 尊敬的各位投资者分析师 各位现场的朋友们 大家下午好 我是天启礼业董事长贾安琪 非常高兴和各位现场及线上的朋友们 相聚在公司2025年度业绩说明会 在此我请代表公司董事会及全体管理层 向长期以来关心支持天启礼业的各界朋友 致以诚挚地感谢 2025年对天启礼业而言 是攻坚克难逆势破局的关键一年 全球理行业在周期波动中经历深刻再平衡 市场价格持续震荡调整 行业发展面临诸多挑战与压力 面对复杂的外部环境 公司凭借优质的资源禀赋 稳健的经营策略和全体员工的宁心俱力 成功地实现了扭亏为盈 交出了一份来之不易的年度答卷 成绩的背后是公司战略的坚定落地 与核心竞争力的持续提升 过去一年 我们紧扣公司发展战略 全方位推进产能布局与技术创新 在资源端 澳大利亚格林布什理会实矿 三期化学系理晶矿 扩产项目顺利完工 四川雅江错拉理会实矿 矿山项目相关工作 正在积极推进 上游资源壁垒 持续加股 理研加工端 江苏张家港 三万端氢氧化理项目 成功投产 重庆同梁年产1000吨金属锂项目稳步推进 产能结构不断调整优化 技术创新方面 公司创新实验研究院正式投用 聚焦下一代锂电材料关键技术公关 成功推出了全固态电池关键材料流化锂新品 年产50吨流化锂中式项目以实质落地并动工 在新型领电材料领域抢占技术先机 同时公司持续优化智力体系 MSCI ESG评级从3B跃升至A级 可持续发展实践 获得国际权威机构高度认可 成绩地取得离不开全体员工的拼搏奉献 合作伙伴的鼎立支持 更离不开各位投资者长期以来的信任与陪伴 2026年天启理业将继续聚焦主业 稳运营 提效能 稳步推进各基地产能爬坡 加快科技创新与转型升级步伐 持续生根矿产资源端综合利用 新型体理技术 下一代电池新材料 电池回收等领域 推动公司从基础材料供应商 向核心功能材料加技术方案提供者的战略升级 以更高质量的发展成果回馈市场与投资人 接下来我和我的同事们将结诚回答大家的提问 就公司2025年经营情况
未来的发展规划 以及大家关心的问题进行深入交流 谢谢大家 谢谢安琪总的支持 那接下来我会和朱总一起 对公司2025年业绩和经营情况进行简要的回顾 首先是我来介绍2025年经营要点的树栏 之后将由朱总对公司2025年财务表现进行说明 之后我还会对公司2025年运营情况进行说明 下面我将先对2025年公司经营要点做简要的概述 2025年受新能源汽车以及储能行业下游终端需求持续扩张的驱动 全球理化工产品需求延续高增长的态势 碳酸理价格至下半年起逐步回升 全年呈现先依后洋的走势 那在报告期内 我们天气理业紧抓市场回软的机遇 坚守战略定位 深化精力运营 通过持续降本增效与优质产能的稳步释放 成功实现2025年业绩扭亏为盈 在理资源方面 公司所控股的澳大利亚格林布什锡矿 与参股的智利阿达卡玛盐湖 在2025年产量稳居行业前列 格林布什资源量 储量和建成的锂金矿产能均进一步的提升 在锂化工产品方面 建成年产能持续提升至12. 16万吨 此外我们天启礼业品牌被广其所新增为碳酸锂期货注册品牌 彰显了公司产品的市场认可度和品牌的影响力 在技术以及研发方面 2025年我们公司新增授权专利47项 持续深耕下一代高性能锂电池关键材料领域 在硫化锂金属锂自备技术上取得了一定的进展 同时我们公司联合引栅资本 共同设立聚焦新材料与新能源领域的 私募股权投资基金 以深化产业链协同合作 拓宽产业布局触角 赋能主业长远发展 更值得说明的是 为支撑公司在里领域的战略发展 公司于今年2026年2月 在春节前顺利完成了 H港股配售和可转载的发行 募集约58亿港元 用途包括但不限于项目开发和优化所需的资本支出 以及对优质锂矿资产的潜在的并购 那下面有请财务负责人朱辉先生 为大家就2025年公司财务表现进行介绍和说明 下面由我来说一下公司2025年的财务表现
2025年公司实现营业收入103. 46亿元 毛利润40. 84亿元 规模净利润4. 63亿元 同比增长约106% 扣非规模净利润3. 59亿元 同比增长约105% 整体实现了业绩的扭亏为盈 同时公司综合毛利率约为39. 47% 经营性现金流 净额达到29. 61亿元 展现出强劲的盈利质量 与现金流保障能力 期末归属上市公司股东的 净资产约为423. 62亿元 资产负债率28. 04% 财务结构保持稳健 从业务结构来看 理矿业务实现营业收入 约46. 29亿元 占总营收的44. 74% 毛利24. 48亿元 毛利率高达52. 88% 是公司核心盈利板块 理研业务实现营业收入56. 97亿元 占总营收的55. 06% 毛利16. 28亿元 毛利率28. 59% 是公司营收的主要来源 2025年业绩实现扭亏 主要源于以下四个方面 盐矿价格错配影响大幅减弱 2025年 尽管理产品价格同比下降 但随着文菲尔德理矿定价周期的缩短 库存金矿逐步消化 成本已基本贴近最新的采购价格 盈利能力得以提升 第二 联营公司SQM 二零二五年年度业绩同比大幅增长 公司本期确认的投资收益也相应的增长 第三公司二零二四年既提再建工程资产减值 本年度不再发生 资产减值损失同比减少 第四二零二五年以来澳元持续走强 报告期内澳元兑美元的汇率变动 导致汇兑收益较二零二四年度显著增加 过去五年 公司持续推进 锂研及锂矿的产能建设级 爬坡 锂矿方面 2025年 锂金矿矿产基本持续稳定 2025年末 泰利森三号工厂投产 随着这一选矿厂的逐步爬坡 公司锂金矿产销量将进一步提升 夯实公司垂直一体化优势 强化竞争力 根据伍德·麦肯斯2025年第四季度数据 公司旗下格林布什李辉石矿项目 是2025年全球产量最大的应岩李矿项目 其产量贡献了全球所有应岩李矿项目 2025年总产量的18. 9% 占全球所有李资源项目 2025年总产量的9. 3% 2025年格林布什李辉石矿总开采作业量 达到1831万立方米 开采量达608万吨 锂矿产量约135万吨 其中化学级金矿约130万吨 技术级金矿约5万吨 资源和规模优势仍非常的突出 理研方面 2025年公司持续推进 自有工厂的建成和爬坡 产能持续释放 自产产量8. 8万吨再创新高 2025年公司实现了业绩的扭亏为盈 同时也保持了稳健的财务状况与充沛的现金流 未来我们将继续巩固格林布什里矿的全球核心资源地位 稳步推进产能建设与成本优化 持续提升里延业务的市场竞争力 为股东创造长期价值 好 谢谢 好 非常感谢朱总的详细解读 接下来我继续为各位介绍公司 2025年整体经营运营的情况 那在这一页呢 首先我们可以看到 公司已在全球范围内 形成上中游一体化的布局 目前在产里挥石里矿项目中
品位最高 储量和产量最大的格林布什里矿 是公司国内各 为公司国内各生产基地 提供了充足且优质的 里资源的一个保障 同时呢 我们也以国内的 雅江错拉里矿作为抓手 积极推进国内国外里矿 里化合物一体化 供应双循环体系的一个建设 此外我们还参股了 自立和中国的优质盐湖的资源 在中油加工端 公司在境内外均有布局 现在已经建成 投产的里化工产品生产基地 总共有六个 分别位于四川色洪 四川安居 重庆同梁 江苏张家港 然后我们张家港是包括了碳酸里和呛化里两个基地的 也包括澳大利亚葵纳纳 所以已经建成了综合理化工产品产能合计12. 16万吨每年 此外我们公司在四川绵羊延亭 也设有一座主要从事理家资源化综合在地用的一个工厂 现拥有全球第一条自主资产权 年产3万吨的规律微粉生产线 以实现里扎资源化 减量化 无坏化处理的同时 为下游相关产业带来低碳 清洁的产品原料 目前超细规律微粉 完成吨级的产品 描定下游客户 百吨级以上的采购的需求 这一页 我们在上游资源端 格林布什 里矿依托增储和低成本的优势 持续保障公司里资源的供给 根据Project Blue 2026年第一季度的数据 格林布什 里辉实矿项目技术级和化学级工厂的 现金生产成本和全部维持成本 在全球里资源项目中 处于较低的水平 也是一个很好的水平 在全球应言理辉实矿项目中处于极低的水平 这得益于格林布什理矿较高的矿石品位优势 和项目管理团队成熟稳定的运营经验 那么在报告期内 格林布什理矿的储量和产能均得到进一步的提升 在2025年第三方评估机构用新的模型 对格林布什的资源量与储量 进行了重新的评估 模型中新增大量钻探数据 主要集中于地下延伸和采矿外延潜力的区域 其中首次系统性纳入采矿下方的地下资源进行估算 同时对露天采矿开采设计进行了优化 基于更新后的沿土工程数据 对膝侧边坡角度进行了加图 将此前未能纳入开采境界的 深部高品位的锂矿体 纳入壳材储量估算的范围 由此 资源量有机会增加200万吨 至1800万吨碳酸铝的当量 储量则有机会增加10万吨 至820万吨碳酸铝的当量 2025年12月18日 CGP3项目建设完成 并正式投料试车 后经初步的调试 该项目已经于今年 也就是2026年1月30日 生产出首批符合标准的化学级锂金矿产品 并计划于今年内完成产能的爬坡 那至此 格林布什锣矿 建成年产能从162万吨 提升到214万吨 在产及爬坡中的锣金矿 选矿场是为5个 那在这一页呢 大家看到 如此同时 公司积极推进 雅江错拉锣矿矿矿项目 相关的工作的 包括雅江县错拉锣矿矿 裁选工程 雅江县错拉李辉石矿 伪矿库工程 甘之雅江李矿工电工程等 截至2025年年底 雅江县错拉李辉石矿 采选工程项目 已经完成建设用地 和工程初步的设计 公司开展了 错拉李矿采矿权镇内的 征储的工作 累计以施工钻孔98孔 钻探总进尺20689米 增储规模可打中到大型 后续我们将继续推进 雅江县错拉理辉实矿委矿库工程 可行性研究报告 出涉等相关的设计工作 并持续推进相应工府配套项目及开工的准备 那该项目未来建成后 将为公司国内里金矿供给的来源 有利于进一步加强公司的资源保障能力 助力公司未来实现 国内国外里矿里化合物一体化 供应双循环的体系 此外我们公司控股股东天奇集团 他们是持有亚江县上都部里辉石 硅石矿碳矿权 和烧碳沟麦石英里辉石矿采矿权 天启集团承诺在保证天启礼业在同等条件下 有优先购买权的前提下 会将上述矿权 相关公司股权 以及相关资产以公平合理的价格出售 通过出售资产 转让股权 或其他切实可行的方案解决 或者处置给公司或无关联关系的第三方 该承诺到期时间为2027年5月28日 那天启集团将在我们公司具有优先购买权的前提下 推动上都部 烧炭沟等优质理矿资源 以公平合理的方式注入到我们公司 我们公司将持续通过可行的路径实现资源协同 进一步增强公司资源保障能力和成长的空间 这一页我们可以看到 在理化工产品方面 随着张家岗3万吨气氧化理工厂 于2025年7月建成投产 公司里化工产品建成年产能 是提升到12. 16万吨 那刚才所说的工厂正处于爬坡的状况 它的产线可以根据市场需求 进行油性的调剂 生产气氧化理或者碳酸理的产品 同时我们澳洲奎纳纳一期气氧化理项目 也是处于爬坡的阶段 相关的团队持续自律于 优化工厂生产的效率 工厂产能爬坡稳步地提升 技术改造要求和爬坡路径 是越加清晰的 当地技术团队也逐步地成熟 此外 我们公司正在重庆同梁 建设年产1000吨金属锂 及配套原料的扩建项目 以希望未来将理化工产品年产能 进一步提升到12. 26万吨 那这一页在销售方面 大家可以看到 我们公司是采用长期战略合约为主 零单为辅 期货配合的组合策略的 目前我们已经与全球多家卓越的 理终端客户建立了长期的合作关系 深度绑定产业链核心的客户 主要包括全球动力电池制造商 全球电池材料生产商 全球新能源汽车企业 跨国电子公司和玻璃生产商 从这一页大家也可以看到 我们公司将研发创新能力 视为我们发展的基石和动力的源泉 我们重点聚焦下一代高性能锂电池关键材料 锂矿资源综合利用 电池回收等领域 在2025年研发方面主要进展和成果包括 第一个针对下游硫化物固态电解质 对硫化锂的需求 公司年产50吨硫化锂中式项目 已经实质落地并且动工 采用自主开发的硫化锂自备新技术新设备 具有低风险快速量产的能力 第二公司突破高比能超薄金属锂自备技术 自主升级装备实现300mm负宽卷对卷生产 独创附膜加自主支撑双工艺 第三针对负极资争等问题 2025年开发出循环性能提升数倍的离美合金体系 目前已经进入电信端进行应用和验证 在这一页大家可以看到 我们公司除了重视日常经营管理 还非常重视ESC与可持续发展 在2025年 公司主导制定了全球理行业 首个基础术语国际标准 理术语 作为中国专家 参与了国际标准组织ISO 理相关可持续准则的编撰 刚才我们董事长也提过 我们在MSCI ESC评级 是从BBB级提升到A级 并再次入选标普全球 可持续发展连见中国版2025版 以上介绍就是我们2025年的财务表现 以及运营的情况 供各位投资人参考 谢谢大家 接下来我们是进入提问交流的环节 也是大家非常关心和感兴趣的环节 那我们看到在座有好几位现场的分析师朋友
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以及代表已经准备好 向公司治理层和管理层的提问了 那我看一下 是不是有请左边这位分析师 给我们那个提问 可能也请您在提问的时候 给我们介绍一下您自己 蒋总好 各位领导好 我是广发有色的安永超 然后今天也非常荣幸 然后有这次的机会 然后能给公司做一个比较深入的交流 我这边先请教董事长一个问题 就是最近的话 其实也看到公司的一个资产负债表 其实非常稳健的 整体的负债率其实连30%都不太到 包括现金流的状况
其实都是非常好的 最近的话 其实在港股也做了一笔融资 然后主要想问一下 这次融资的一个 募集资金的一个主要的一个用途 包括是否有一些项目 能够尽快的一个落地 主要是这个小问题 谢谢 非常感谢这位分析师的提问 很高兴听到分析师对我们公司的评价 现在是稳健了 因为我们历史上 曾经被各位专业人士评价说 风险的程度比较高 所以我们这两年确实一直以来都是坚持稳健 为什么要坚持稳健呢 是因为大家也看到说 其实现在外部是比较的困难 我们讲的外部其实是一个更大的环境 这个世界上是有一些地区甚至是有局部战争的 在这种情况下我们看到说 它已经对整个全球的经济产生了深远的影响了 在这种情况下 其实我们更看到了新能源和传统能源 必须要去做的一个互补也好 去做一个共存的一个必要性 所以我先讲这种比较虚的东西 其实是讲说在这么一个大环境下 对于任何一间企业来说 首先我们做的这个行业是非常重要的 是对于能源的补充 有非常非常基础的和关键的一个支撑 再一个正是因为我们看到说 外部的这种不确定性 使我们更加坚持说我们要稳健的经营 包括我们要同步地做 我们国内和国外的所有资产布局 我们要做矿山和盐湖的双重的资源布局 我们要做新材料的 下一代新材料的投入的 这样一去持续的布局 我们以前遇到过短债长头导致的经营风险 所以我们要在接下来的经营中 去克服掉任何的短债长头 所以刚才这位分析师问到说 我们去做融资 我们一定要在好的窗口期去做融资 融来的钱 公司可以用在很多的地方 公司可以去观察 持续地开放地去观察说 这个行业里面最好的资源 可以持续地去投入我们的利益产能 可以持续地去投入到我们的研发中 在这一些方面呢 刚才我们的懂命其实都有介绍到 我们总的来说呢 我们希望说我们接下来的所有的投资 所有的布局 所有的运营 都是一个有准备的状态 通过我们这20 接近30年 在这个行业里面 国内国外 我们已经把几乎所有的资源的好的项目 其实都在我们的池子里面了 我们需要去做的就是 在最好的时间里面 有充分的准备 随时都可以去游刃有余地 做到我们希望的交易 所以这个是我刚刚对于各位 对于我们公司现在的这样一个评价 我感觉到非常地喜欢 也感谢大家对于公司这样一个稳健经营的一个认可 谢谢
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非常感谢安器总的详细的回复 也结合了相关的战略发展的一个考虑和方向 当然也谢谢永超这边的提问 接下来我们有请 我看右边这位分析师 看提问 然后也请介绍一下您自己 各位管理层好 我是中金公司的分析师张嘉明 我想问一个问题 就关于现在的碳酸锂的价格 整体上的波动是比较大的 那么整体期限的价差的话 其实波动也很大 能面临这样的一个状况的话 公司是怎么去思考 未来的我们锂的一个定价模式 并且如何去用我们的淘宝的工具 去凭划我们整体利润的波动
谢谢各位管理层 谢谢嘉明 这个非常好的问题 因为涉及到相关的定价还有策略 看是不是请我们下总来回答 谢谢提问 现在这个礼价的波动比较大 所以我们从定价上面还有淘宝方面结合起来 就是从定价机制上来讲 有两条主线 第一条主线就是要融入更多的市场定价 让市场定价更科学 那么第二条主线就是利用好 金融工具 淘宝 这两条主线 那么谈到市场定价这一部分呢 就是讲到说 希望能够引入 我们在各个报价机构上面 能够引入多一些的报价机构 在报价的机制上面呢 能够引入一些多元化的东西 能够体现出来这个市场 包括产品的优质 还有一些更高级的元素 比如说像ESG的元素 在这里面产生的一些成本 如何能够融入到定价的机制里面去 跟随着市场的变化 能够给到产业一个比较合理的定价的模式 这是第一点 第二点就是利用好淘宝的工具 淘宝这块我们在讲说 主要是目的是为了要形成定价机制的一个对冲 这里面大约我们会有三个重点 第一个就是要把期限的匹配 期货和现货这一部分的匹配要更精细化 第二个就是仓位的结构要更加地均衡化 第三个也很重要的一块就是风控体系的完善 我们要把风险控制在一个非常极端的情况下 使得淘宝的策略能够正常地进行 总体地看公司奉行的是一个比较稳健的定价机制
刚才说了两条线 一个是市场化的多元化的定价机制 再加上一个金融工具对冲的一个淘宝机制 是这样的 好 感谢夏总的详细地回复 也指出了很多我们在经营方面工作的重点 也谢谢嘉明刚才的问题 接下来有请我看中间这位分析师看提问 也请介绍一下您自己 好 各位天气的领导 大家下午好 我是华西证券的分析师艳荣 然后刚才张总也介绍了一下 泰利森那边第三条金矿悬场 投产的一个情况 然后想问一下 这条悬场从今年1月份 生产出来里金矿到现在 它的一个爬坡进度怎么样 然后它大概什么时候能够打产 另外的话大家也能看到 就是里的这个下游需求 增速还是非常快的 那泰利森的第四条现场的话 有没有一个建设的时间表 谢谢 好 非常感谢燕总 对我们国际情况的关注 这也是非常好的问题 然后因为我是三月份 刚从澳洲那边塔利森回来 所以和大家分享一下 因为刚才在我们PPT介绍的时候 已经和大家分享 我们的三号工厂 是好不容易 是在去年 2025年12月18日 我们已经建成正式的投料试车 那我们经过调试呢 其实很快在今年1月份 1月底的时候1月30号 已经生产出首批符合标准的化学级理晶矿产品 这也非常不容易 因为这个项目其实也做了好几年 就市场上投资人比较关注 但因为我们现在有一个比较全新的一个管理层的班底 在塔利森 所以大家都是鼓足了劲去往前去走的 那这个CGP3呢 我们是正在 是作为我们最重要的项目之一 已经在加快产能爬坡 那我们通过和管理层的沟通 就是大家也是计划在今年年内 就2026年把它完成产能爬坡 这个就是使得对我们相关的股东 包括OFTIC的相关方 就尽可能的提供更多的一个 里金矿的产品 那关于刚才燕总说的那个CGP4 就是四号项目 当然我们之前是作为一个重点去讨论 到目前为主 我们还是正在处于前期的研究和评估的阶段 方案可能还是需要 就是我们在文飞的董事会 以及股东层面去讨论 虽然那个CGP4 是我们塔利森未来的一个发展的可选方案 但是目前坦白说并不是优先推进的 所以它的推进可能还要继续观察市场情况 包括相关的资本开支的一些需求 还有一些技术的可行性 经济性 所以这个是在董事以及股东都会进一步去论证 可能才会给大家一个更详细的答案 但是其实同时现在更重要的 我们塔利森的工厂对选矿场的一个扩能的路径 还在进行一个更重要的系统性的评估 在比如说如果我们不增设CGP工厂的情况下 我们如何通过一系列的中地的扩产 还有项目的系统性的优化 我们觉得还是有提高产能的一个可行性的路径的 比如说包括提升运营的稳定性 相关局部工艺的优化 以及那个分阶段设备的升级 所以这些都对我们潜在的更多的产能是有帮助 但我们后续也会结合相关的资本的效率 时事的节奏 还有新增产能的潜力 就是进行一个审慎性的评估 所以综合回应验总的问题就是 第一个我们会比较审慎地进行产能建设 特别是新的项目 但同时我们也会优先保障 已经建成的相关的一些项目它稳定 还有它的一个包括效益的释放 回收率的提高 还有它爬坡的速度 并且我们也会关注市场的情况 使得我们就是从一个公司 包括我们上市公司 也包括对广大的股东 利益最大化的角度去考虑 好的 谢谢 那刚才我们已经问完 现场三位的分析师 已经是相关很多提问了 因为我们同时是网上直播的 所以我们也希望 我们切换一下 给网上的投资者相关的提问 因为我们知道 其他投资人非常关注 我们公司的发展 接下来可能我们分两部分 第一个我们之前也提前 收集了不少问题 但我们可能到时候也会 抽一些现场网上的一些问题 进行一个解答 我看到是我们在开会前 已经收集了几个问题 我就可能念一遍 到时候看看哪位领导层 管理层更适合回答 第一个问题放在我桌面的是 手机尾号5939的投资人提出的问题 他是这样问的 公司如何判断2026年 以及中长期的全球里行业供需格局 以及碳酸里的价格走势 公司是如何看待本轮里价上行周期的持续性和高度的
我看到这个问题是比较长远 并且宏观性是有一定高度的 所以看是不是我们董事长来回答这个问题 好呀 我记得我在年初的时候 有提过说我对于整个2026年的一个预期 一定是一个景平衡 那么现在一季度结束了 进入到二季度 我们看到说其实我们这个景平衡是在 我觉得是在加速 甚至我觉得接下来就是会比较紧张 我讲的最紧张就是理矿端 因为各位都很清楚 理矿和理研的生产周期也好 复产周期也好 它是完全不同的 所以这个时间上的差别 就直接地决定了 对于理矿端的任何的提升 它的时间的预期 它的妇产也好 它的提升也好 都是要远远地长于我们讲延端的 叠加到我刚刚提到的这一些国际政治环境的一些变化 我们看到说其实理矿在今年会呈现 特别是在前半年会呈现一个比较紧张的情况 所以整体来看的话 我认为目前的这个价格 其实是对于整个产业链 包括我们刚才夏总裁也提到说 希望整个产业链都能够去获得 每一个环节都要获得自己的利益 这样对于整个产业链来说 才是健康的 才是常序的 那么我们讲说现在的这个价格 稳定在了十五万上下 并没有对于我们的下游环节 产生特别不可接受的影响 所以我觉得目前的这样一个状态 其实是健康的 我也希望说整个行业从上到下 一起去维持或者去支持 一个健康的生态 另外从更广的意义上来看 我认为新能源的未来发展是非常非常大的 一个是刚刚提到的新能源和传统能源 去互相互补的这个必要性 在现在这个不安全的环境中 大家应该有更充分的认识 另外一块就是我们在新能源的这一个板块下 去看到说还有更加多的新应用在不断地涌现 我们讲说储能的这一块 我们讲说机器人 我们讲说EVOTO 那么这些其实在三五年前 可能就像电动车在十年前 可能大家对于它的一个预期 或者它的一个使用量 是在一个逐渐去认识更加清晰 逐渐对于它的评价更加的准确的过程中 但是无论如何 这些相关的新的领域 对于锂炎产品它的使用 包括我们讲的下一代的新的材料 金属锂的各个关键材料 固态电池的各种关键材料 这就是我们公司的战略 在三到五年要去匹配的 我们要顺着这个时代的所有新的应用 去坚持我们的主业 就是我们要做一个先进的材料制造商 我们要去配合到所有新的需求和应用 去提供最好的材料 谢谢 非常感谢董事长的一个回复 顺应时代提供新能源的材料 这个是一个很关键的词语
那我们接下来就读第二个问题 因为提前收集的 我们看到注册号是IRM3026223的投资人 一看就应该是做投官或投资领域的 这位投资人提了第二个问题 他说据传澳洲柴油供应 可能出现阶段性的一个紧张 那他问这一情况 是否会对格林布什的生产运营和成本产生影响 那目前公司里矿库存是否足够应对生产经营所需 对 这两个问题 那我看一下 因为涉及到格林布什 那就我来回复吧 因为其实刚刚好 这个确实也是很好的问题 因为上月中的时候 我去了一下塔利森和他们交流 当时可能也是刚刚国际形势开始 对柴油的一些紧张已经开始了 当然我们到了现在4月上中旬 那我们看到其实相对来说是更紧张 但是呢 就我们已经 格林布什采取了相关的一些措施 因为大家都比较紧密关注市场的情况 就对整个澳洲的影响 其实也不少的分析师投资人已经在问了 那我说一下 就具体我们可能就不评价 整体的国际情况 但就我们格林布什的情况 大家分享一下 因为我们格林布什矿山 燃料供应呢 主要是通过长期的一个合同保障 所以整体供应呢 目前呢 还是保持稳定的 没有出现影响正常生产经营的一个情况 那对于后续呢 也可能取决于外部环境的一些不确定性 以及那个变化情况 当然我们肯定做好应对 但至少从目前来看 更可能是体现在供应节奏上面的一个阶段性的波动 而不是供应链的一个中断的风险 所以还是可控的 我们和格林布什的管理层其实也经常保持沟通 他们已经提前做好相关准备 主要是三个方面 第一个就是他们会依托现有的供应合同 刚才说的是一个长期合同 持续强化现场燃料储备的一个能力 提升库存的一个环冲的水平 第二个呢 我们也会持续跟踪供应和运输的变化 并且相关方保持密切的沟通 第三个呢 我们也建立了分级应急的响应的机制 所以在必要情况下 会优先保障关键生产环节的运行 并通过优化非关键环节燃料的使用 确保我们会重点突出 确保整体生产系统的一个稳定 当然我们也分享一下 澳洲方面的一个信息 就我们通过公开的信息了解 可能大家也有一定的知悉 就澳大利亚政府呢 也在通过多项举措呢 加强颜料供应协调和保障的 比如说呢 他们将羊油消费税减半三个月 取消重型运输车辆道路使用费 释放燃油国家应急的储备 以及通过和各州以及领地达成的 四部的一个行动计划 不断地去稳定燃油的供应 在成本方面 回应刚才投证的问题 其实大家可以从一个相关数据 我们也包括从第三方数据 格林布什 理辉实矿技术级和化学级的 现金生产成本和全部的维持成本 是在全球理资源项目中处于较低的水平的 在全球应研理挥实矿项目中 也是处于极低的水平 并且能源成本在生产成本结构的占比相对有限 所以它影响也是有限的 截止我们统计过数据 截止到2025年的年末 公司合并报表层面 锂金矿库存是20. 63万吨 所以是处在一个相对合理的水平 目前是足以满足公司自由锂矿加工 日常所需要的一个供应的 所以这个倒不用担心 当然我们后续公司持续会关注市场的情况 包括澳洲也包括国际情况 现在基本上每几天就一个比较大的变化 所以我们也会持续关注的 并根据关注的情况 动态的优化应对的安排 好 谢谢 那我在看到我手上的第三个问题呢 是来自手机尾号2210的投资者 他是这样在网上写的
请公司简单介绍一下 在固态电池方面的一个布局 是什么情况的 那这个问题呢 我看是非常适合我们总经理夏总来回复 看有请夏总 好 固态电池可以说是最可见的 最近的下一代新型电池 天气里业的定位是为下一代的电池 不光是固态电池 为下一代的电池提供最核心 最关键的基础材料和功能材料 所以我们这多少年来 一直在这方面做了很多研发和一些进展 我可以在这里给大家简单地介绍一下 一个固态电池 基本上会有三部分大的材料 一部分就是正极材料 一部分就是负极材料 还有一部分就是电解质材料 这三大块 先说正极材料这一块 我们本身就是做碳酸锂和氢氧化锂的 不管你是做三元还是做磷酸铁锂的正极 当然还有富丽蒙基这一块 富丽蒙基这一块也是我们最新在研发的一个主要的项目 那么负极材料这一块固态电池的最核心的负极材料 就是金属锂皮件 我们现在天气本身就已经能够做到 300mm的浮宽卷对卷的宽幅和超薄的金属里带 经过表面处理还有合金处理提供出来的 就是接下来可以直接提供给固态电池厂商应用的 固态电池的负极的金属里材料 电解质方面可能大家从公开资料也看到 我们现在用自己先进的制备的设备 还有设计 我们现在已经在启动50吨的硫化锂的这个项目 硫化锂就是主要的 这个固态电解质的核心材料 硫系的 那么还有就是对本身硫系电解质 这个中间材料的一个研发 主要是这三大方面 天气都在做 也就是说我们除了不去做固态电池以外 电池固态这个状态所需要的基本的核心的关键的材料 我们都在研发和产业化 大约就是这样的一个情况 非常感谢夏总对刚才问题的一个详细的解答
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我们或者频道再切换一下 又切换到现场 我们继续请现场的分析师代表来给我们提问 我看这是调整一下顺序 请中间这位分析师再继续给我们提一下问 好的 感谢管理层 那么我很想再问一个 关于我们也将错拉锂矿的一个开发进度的问题 因为现在这个也将错拉锂矿的话 其实是未来我们的资源增长的一个非常重要的来源 那么现在国内的锂矿资源的话 其实它的战略价值也是在日益的增加的 所以现在的话 我们目前在亚浆错拉的开发里面
面临的一些主要的挑战是什么 那么我们后面对于亚浆错拉的一个开发 在现在理价比较高的情况下 是不是会加速 有一个时间表能不能给到大家 这个是我的一个问题 好的 谢谢 好 非常感谢分析师刚才的问题 那因为涉及到亚浆错拉的理矿 或者我看 还是我来回答这个问题 因为刚才我们前面 其中有个问题提到格林布什 那现在分析师问的是 我们的亚江错拉理会实况 这个非常重要 因为在我们的双循环里面 我们要达到国外也有矿 国内也有矿 所以其实亚江错拉 是我们非常重要的一个 包括去年 今年和未来 重点开发的一个项目 那我们在雅江错拉 这个理会实况 目前是拥有采矿权的 所以其实刚才也稍微提过 就是在2024年呢 是完成了伪矿库项目的一个备案 以及那个用地预审和选址的意见书 也是与周边矿权 帮了达成那个输编店项目共建的协议 并且推动伪矿库 以及取水设备合资合作安排的基础上呢 我们在去年也是2025年进一步取得的进展 那包括伪矿库项目合资公司 沐云泽矿业 以及取水的设备设施项目合资企业 苗微水屋的设立 相关工夫配套条件是持续完善的 那在资源端方面 我们公司刚才也提过 在去年开展了 错拉理会实况采矿权证的一个争处的工作 因为这个非常重要 因为它的潜力是相对比较大的 所以我们通过增储 正在进行的增储工作 希望把它一个相关的储量可以增加 希望增储的规模可以达到中到大型 比如说刚才其实在前面提过 我们已经施工钻孔了98个孔 也包括钻碳总的进尺是有2万多米的 就20689米的去年 另外我们其实也在积极开展建设的工作 截止到去年年末 错拉里辉实矿采选工程项目 已经完成了建设用地和工程的一个初步设计 我们也会继续推进伪矿库工程的可行研究报告 出色等相关的设备工作 并推进相应的工府设备相关的一个准备 这个项目刚才其实分析师也提得很好 肯定是未来我们成为一个国内重要的供应来源 和我们格林布什在海外供应给我们国内 包括澳洲形成了一个非常好的 国内国外的一个渠道 所以也是提升我们在全球供应链 包括国内国外的一个稳定性 所以这个错拉项目会和我们的格林布什项目 未来成为一个双重的资源保证 确保我们在锂化合物一体化供应商循环的体系 刚才分析师也问过那个时间表 因为我们正在更新我们相关的可言 可能之后更准确的数据会在可言里面 也包括我们后续披露里面会有更详细信息
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到时候我们也会及时和大家一起去分享的 好 谢谢 那我们问题继续回到现场的 我们看先给几个问题现场分析师 那我们看看是不是中间偏左的这位分析师 给我们再继续提问 好 我这边有一个问题 想请教一下各位领导 就是这两年大家也能看到 有一些后进入者的一个规模上的一个追赶 然后这一块的话想请教一下公司 就是在行业地位保持这一块 公司有没有一个类似于五年规划 这样子的一个工作计划
可以做一下介绍 好 非常感谢分析师提的问题 那这个涉及到我们的五年的规划 涉及到比较长远的 看还是由我们的董事长安锡总 来回答这个问题 谢谢 这个行业有进入的人 是很正常的 因为我们刚刚讲说 这个行业接下来的发展 是非常大的潜力 所以我们讲说20年前大家谈礼的时候 觉得是一个非常小的金属 随着它的应用端不断地扩大 那么礼也在全世界各地都被找出来了 这个在10年前你不会想得到的 原来这个世界上每一个大洲都能弄出礼矿来 现在盐湖也是 所以还是要聚焦在自己怎么去做得更好 在这个行业里面 那么我们通过刚才的一个业绩的说明也好 包括我们回答的一些具体的问题也好 其实是想要告诉各位投资者 我们很清楚天气里业的优势 我们会继续地把天气里业已有的优势扩大 同时我们也看到了机会 也看到了短板 也看到了历史上我们有过的一些不足 那么我们在不断去经营的过程中 我们要做好准备 而这一次的准备我希望是更充分的 不是说机会来了 不管是去找资金 还是说有资金的时候没有项目 这个都叫做不匹配 我想说相信经过这么多年 一个成熟的管理层 他应该做到的是 他家里有粮 他心里不慌 同时呢他对于整个行业 不管是从自己的内生发展 有一个清晰的目标 那么这些目标 其实我们在刚才的数据里面都有提到 同时他对于外界所有开放的机会 是持有一个持续的好奇心 一个愿意去做的 不断地去尝试的这样一个动作 所以希望各位投资人 对这间企业有一个信心 我们讲稳健的经营 不代表说我们要躺平
我们现在是一个非常有活力的 我们是一个非常有上进心的 但是同时我们是一个做好准备的 一个国际化的企业 谢谢大家 非常感谢董事长的回复 刚才我们也听到 我们有相关的资金 我们有相关的能力 我们有相关的人才队伍 更重要的是我们有信心 信心是比礼还更贵的 所以我们自己有信心 我们也充分相信 投资人对我们也是有信心的 那接下来呢 我们继续 我看有请左边这位分析师
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看是不是能给我们提问 谢谢 各位领导 就是刚才也跟我们交流了 公司现有的一些项目的一些经营情况 市场其实还比较关心 咱们集团比较优质的烧碳沟等 锂矿的一些资源吧 然后之前刚才张总也简单介绍了一下 就是市场现在大家可能还想 比较想了解 就是烧碳沟这些里矿的资源 然后注入到上市公司 是否有一个明确规划的 这样的一个时间表 谢谢 好 非常感谢分析师的这个提问 那我们有一位高管 其实来我们公司不久 但是就积极地投入了各种项目里面 那其中呢
包括现在这个集团旗下的一个 烧碳沟里矿资源注入 上市公司的一个规划 这个也是我们朱总其中一个关注的方向 那看有请朱总给我们大家回答一下 好 感谢这位分析师的问题 那下面由我来回答一下这个问题 其实刚才呢 安琪总 夏总都提到了 我觉得稳健两个字 我们不管是在项目上 还有在日常的经营当中 其实都体现了这个稳健和发展 就两个主题 那烧档工这个呢 就是公司控股的这个天气集团 直接或间接持有的是 雅江上渡部李徽石硅石矿的探矿权 和烧炭工李徽石矿采矿权 并已经承诺了避免同业竞争 在确保公司在同等条件下 享有优先的购买权 将上述矿权相关公司股权及相关资产 以公平合理的价格出售 该承诺的到期日期为 2027年的5月28日 在上述承诺矿价下 天机集团将在公司具有优先购买权的前提下 结合项目进展 合规要求及市场环境等因素 推动上渡部 烧炭工等优质理矿资源 以公平合理的方式注入公司
公司将持续通过可行路径实现资源协同 进一步增强公司资源保障能力和成长空间 未来如有重大的进展及信息披露义务 公司将严格按照要求进行披露 谢谢大家 好 非常感谢朱总的一个回答 那我们看频道又切换到网络上面 看看那个相关投资人的问题 那我看到 我可能我们选三个吧 第一个问题是看到手机尾号是 6713的投资者提出的一个问题 他问到 他是问公司如何确保财务报告的真实性
准确性 完整性 我看一问就很专业 是有财务和法律背景的 那这个问题可能更适合 独立董事唐老师来回复 看是否唐老师来回复一下 谢谢 好的 谢谢 谢谢投资者对 审计与风险委员会相关工作的 这样一个关注 在2025年年度报告的 这个审计工作当中 我和委员们 严格按照董事会 审计与风险委员会工作细则等相关规定 来开展相关审计工作 那么比如说就2025年 注册会计师审计进场的时间 进程 重点关注的内容 我们都进行充分的沟通 要求管理层确保财务数据 真实 准确和完整 具体而言呢 比如说就我个人层面 我作为审计与风险委员会的召集人 利用财务会计相关的一些这样一个知识 提请公司管理层 特别是我们海外资产规模占比较大的情况下 严格按照公司规范进行运作 按照董事会的要求进行运作 要求我们的审计师进行严格的这样一种审计 然后整体而言 我们整个审计与风险委员会 要求或者说提请我们的审计师 特别关注收入 利润 然后一些业务变动的项目 还有就是我们的股值方面的一些情况 进行非常严格的审计认定 然后提醒我们会计师 就持续关联交易 它的进展 在建项目的进展情况 科研项目的进展情况 还有存获长期资产的减值的风险 进行特别的关注 同时也提醒重点关注 比如说采购 还有就是我们的销售方面的 一些内部控制方面的问题 进行重点关注 总的来讲 我们要求审计工作能够真实准确完整 审计完了以后 我们也召开了2026年的第一次审计与风险委员会 然后审约了2025年年度报告 审约了我们2025年内部控制自我评价报告 然后提醒 然后在审议无误的情况下 提请董事会进行审议 总的来讲呢 我们整个审计与风险委员会 确保我们的审计工作 然后呢确保我们的管理层 提供的财务数据是真实 准确 完整的 进到了我们的督促任务 谢谢大家的关注 谢谢 非常感谢唐老师的一个认真的回答 唐老师回答 我觉得是非常全面地解读了一下 我们如何就履行相关的工作的 当然我们也非常在此感谢
以唐老师为代表的四位读懂 在过去的一年也非常认真尽责地 履行了读懂的义务 给我们很多指导 也给我们很多的建议 谢谢唐老师 那接下来下一个问题 我们看到注册号是 IRM2359497的投资者朋友的一个问题 他是问公司2026到2027年 李金矿及李延产量和销量 这个问题是怎么看的 我理解 当然这个之前也是很多分析师的朋友 包括国内和国外的 他们经常问一些guidline 一些guidance的问题 关于我们的一些销售
还有产量的 可能这个问题比较适合朱总来回答 看有请朱总 好 感谢这位投资者的问题 下面由我来回答 从公司目前建成的产能来看 公司目前生产的锂金矿产品 主要来自于控股股 控股股公司的澳大利亚 格林布什 锂汇式矿 2025年 格林布什共生产了135万吨锂金矿 其中包括130万吨化学级锂 李津矿5万吨技术级李津矿 随着泰利森化学级3号工厂于2025年12月18日建成并正式投产 格林布什已建成李津矿从产能每年162万吨 跃升至每年214万吨 2026年化学级3号工厂将处于持续爬坡的阶段 争取按照计划2026年完成 根据股东协议相关的约定 泰利森李金矿会根据TLEA和亚宝两位股东的需求进行规划生产 初产的李金矿目前仅供应泰利森的两个股东 双方根据各自实际需求分别可获得50%的年产量 在理化和物方面 公司已建成投产的理化工产品生产基地共6个 分别位于四川摄洪 四川安居 重庆同梁 江苏张家港 以及澳大利亚奎纳纳 其中张家岗包括一个碳酸锂基地和一个碳酸锂及氢氧化锂柔性生产基地 现已建成综合理化工产品产能合计约12. 16万吨每年 随着重庆同梁年产1000吨金属锂及配套原料的扩建项目推进进行 公司全球综合理化工产品产能将预计达到12. 26万吨每年 其中江苏张家港年产3万吨氢氧化锂 及碳酸锂柔性项目 及澳大利亚培纳纳一期2. 4万吨氢氧化锂项目 目前仍出于产能的爬坡阶段和效率提升阶段 公司会以中长期可持续发展为指引 密切关注综合研判市场情况和行业等的多种因素 在此基础上制定适宜的经营策略 并结合市场波动情况及审视相应的更新 公司将在合法合规遵守 已签订的商业条款的前提下 以公司整体利益为基本考量 具体的情况以后续的披露公告为准 好 谢谢朱总的详细回复 接下来提问是来自网名为Key 这个名字挺好的 Key就是关键的意思 投资人他这个问题是 公司今年成功扭亏为盈 符合政策和制度 但为什么不分红呢 这个有点挑战了 但因为这个涉及到财务的 可能非朱总莫属了 看是不是朱总也继续回答一下 好 谢谢这位投资者提问 我继续来回答这个问题 其实公司是高度重视对股东的合理回报 并在六任分分方面 严格遵守相关的法律和法规 过往年度公司已经根据整体的经营情况 进行了现金分红 分红水平也符合监管及公司的规定 就从本年度的情况来看 公司虽然实现了扭亏为盈 但在利润分配角色当中 除盈利情况外 还需综合考虑现金流状况 及未来资金的支出安排 结合当前的阶段 公司正处于业务增长 与战略发展的关键阶段 在资源端储备 项目建设及产业链延伸方面 仍存在一定的资金需求 因此基于审慎性原则 公司在综合评估资金安全边界 未来资金支出及长期发展需求后 做出了本期利润分配及相关安排 从中长期看 公司将在保障稳健经营和持续发展的前提下
持续平衡业务发展与股东回报之间的关系 在满足分红条件的情况下 优先考虑现金分红 并结合经营情况 盈利水平及现金流情况 适时提升股东回报水平 努力实现公司价值增长 与股东回报的动态平衡 好 谢谢 好 谢谢朱总 所以我们其实也是对这个问题 有战略性的思考和考虑的 也是为了从一个中长期 更好的公司的利益和广大投资人 包括中小投资人的一个 一个有效性和利益的角度 去出发去考虑这个问题 好的 那我们现在镜头 可能又从网上切换到现场
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因为我们可能控制一下时间 我们争取在20分钟 或者十来分钟结束这个会议 我们继续有请现场的分析师 代表提问 看是不是有请右边这位分析师 先继续提问 感谢各位管理层非常详细的解答 我还想再问一个 关于战略方面的一个问题 因为刚才董事长也讲了 现在整体的国际形势变化比较大 利益的供给端其实扰动也相对比较多 我们这次其实筹完钱之后 整体的资金会比较充足 从未来的方向上来说的话 我们这个战略方向是更加侧重于 我们在国内的一个现有的国内的资源开发 还是海外的这样一个资源的开发和并购 从并购的角度 我们是更加倾向于我们的现有资源的开发 还是在外铺的去寻找外铺的一个增长的来源 这个是我的问题 谢谢 好 谢谢这位分析师 也是一个战略问题 我看今天已经至少三个战略方向的问题 但这个是涉及到我们进一步的扩张 或者说资源的储备以及开发问题 看还是有请我们董事长安琪总来回答这个问题 好 谢谢 我们一定是坚持说国内加国外
应言加盐湖 两条腿要走路 因为如果有一条腿是拨掉的 你就会走得比较辛苦 所以看所有的资源 我们一定会这样去看 以各种形式 股权投资 直接收购 要不要控制 是不是自己去运营 这些都是细节 都可以在过程里面去讨论 但是战略上面 我们一定是坚持说 要同步地去做 所以多元化的这样一个布局 是天启坚持的 也是我们国际化走得比较早 比较稳的一个原因 那么如果提到说 接下来的一年 我会把重心放在哪里呢 那肯定是要放在国内矿山的开发 原因其实刚刚也讲了 就是现在外面的不稳定的因素 在增加的情况下 我们正好是要抢这个时机 把国内的锂矿要加速地开发出来 那么以前没有去开发 或者说比较慢地去开发 也是和企业的经营判断强关联的 企业是要为所有的股东服务 那么它要选在最好的时机 去做最合适的事情 我们认为说开发国内资源 在目前就到了刻不容缓的 这样一个时点了 所以国内的刚刚提到的 这些优质的天启旗下持有的锂矿 我们会按照时间表一步一步地去推进 那么做好了这件事情之后 天启就会成为国内和国际 我们也知道我们在国内的这个矿所处的 这个甲基卡片区就是整个目前中国境内 最漂亮的资源最漂亮的一个区域 在塔里森格林布什 我们持有的就是全球范围内应言 最漂亮的一个矿 所以当有这两个矿 如果持续地去给我们做到矿石方面的供应 我们就会放心地去做中游也好 甚至更下游的一些发展 那么偏其历史上去开发矿石和理研呢 我们都一直坚持说去配套的 也就是说我不会在里延端 做到一个很大的产能的时候 我其实家里是没粮 我是吃不饱的 对于我们来说 Talison的CGP3 现在已经扩产新的 刚刚说新项目 那么今年会在一个逐步的爬产 到达满产的这样一个阶段 我们自有的矿 我们会去按照11秒进行一个开发 所以当这些工作都做好的情况下 如果在全球范围内有好的机会 我们讲的这个好的机会 其实每一次和投资人交流 我们都会提到 它首先资源禀赋一定要好 它要在一个相对来说政治安全的国家 因为我们公司对于ESG的标准 也拔得比较高 所以我们希望说 这个矿源是来自于一些ESG评分比较高的 这样一些指标内满足的国家 同时当然这个收购或者任何购买形式的价格 一定是要我们内部认可的 当这几点都满足的情况下 我相信任何一个好的潜在项目我们都不会拒绝 所以这个就是接下来一个短中期 我们对于资源端的一个态度吧 谢谢 好 感谢董事长 战略是整个公司里面的重中之重
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那董事长给我们也指出了 不单只回答了刚才分析师的问题 也指出了我们未来 特别是中长期关键的发展的路径 那接下来有请我看中间这位分析师 看能不能继续给我们提问 好 我这边还有一个问题是关于SQM这边的 然后大家也能看到SQM跟自立国家同业的这个交易 应该已经是高一段落了 那后面还有一个就是三亿年之后的 Atacama沿湖的一个运营前的一个转移 那投资者也非常的关心 就是天启以后在SQM这一块的一个 继续持有的一个情况
以及就是在未来的时候 就是公司这边也没有考虑 有可能会出售这一部分的股权 以上 谢谢 好 谢谢这位分析师 这个是一个非常好 但是也有挑战的问题 因为很多投资人 也是和我们联系问这个问题 那我们把难的都交给朱总 有请朱总 好 感谢这位分析师的提问 我来回答这个问题 公司董事会于2026年2月3日 审议通过了一项议案 为提高公司资金流动性及使用效率 更好地满足公司的经营 发展资金需求授权管理层在合规的前提下 根据市场情况 对所持部分参股公司的股权进行择机处置 其中涉及SQM的A类股权处置授权规模 占其已发行股份总数比率较小 不超过1. 25% 本次授权范围内的潜在安排 不会影响公司在SQM的董事会席位 也不会对公司参与其公司治理 形成实质性的影响 截至目前公司通过全资资公司 持有SQM的股份 约6256万股 占其股份总数的21. 9% 总体来看 公司始终坚持以整体战略 股东长期利益和资本配置效率 为核心的考量 并将结合SQM的经营表现 分红情况 公司自身的资金需求 资本市场的环境及相关监管要求 进行持续动态的评估 后续如果涉及相关的信息 就会依法披露重大事项 公司也将严格按照规定及时披露 好 谢谢 好 感谢朱总的回答 那接下来我看 有请左边这位分析师 来给我们提问 谢谢 对 领导 就是我还想请教一下
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公司关于销售策略方面的一个问题 想请教一下公司目前长鞋的一个比例 然后在整个的销售的一个结构中 大概的一个比例 然后包括现在是否给下游 还有一些折扣的一个系数 折扣系数大概在一个什么样的一个范围 然后包括里沿的一个定价 会是一个怎样的一个形成的一个价格的一个机制 然后包括今年的一个销售策略 整体的一个计划 以上就是我的问题 谢谢您的问题 这个是整个行业非常关注 也是非常重要的问题 那么重要问题 请我们的夏总来回应一下 谢谢 我们客户分两大类
一类就是叫做战略客户 战略客户其实就等同于长鞋的客户 另外一种叫产业客户 产业客户就是在市场上面 大家都是朋友 然后它在货上面出现了一些缺口 那么我可能会给它做一些补充 那么这两个区别就在于说 战略客户就是长鞋 长鞋是保证整个的销售公司的生产 公司的运营的收入的基本面 那么产业客户这一部分呢 其实就是叫散单 短单 那么这一部分其实在市场有这种短缺的需求的时候 盈利的价值就会更高 那么还有一部分作为一个补充 就是期限的这种对冲 就是期货市场 那么期货市场上面 主要是做一些套保方面的东西 去锁定一些公司要保证的利润 那么在这三个方面来讲 将会是公司这一段时间以内 根据市场的发展情况 目前看来这种分配和这种策略 是比较符合现在的市场情况 但是如果未来市场发生了一些变化 或者一些结构性的变化的时候 那么我们就会比较动态地去调整我们的销售策略 到时候才看是长单会调整的 相对让出一部分给短单 还是在期货市场上面 套保的需求可能会更大 这个呢是将来会动态地做一些调整 好 非常感谢夏总的详细的回复 那我看时间已经很紧张 我们剩下大概十分钟的时间 或者我们把新的问题 留给新提问的投资人们 我看董伴小伙伴 有没有一些网上收集的
好的 那我们收到两个 其实有三四个 但可能时间关系 我们就回答两个问题 第一个呢 这是比较新的一个问题 它是问纳离子电池目前商业化进展如何 其逐步成熟与市场化运用 是否会对锂电池带来一定的影响或者冲击 这也是不容易回答 但这个是一个全局性的 或战略性和产品路径的 还是请夏总来回答 谢谢 好的 不管是储能市场也好
还是动力电池市场也好 电池的市场肯定是要容许 很多不同的技术路线 现在的主流就是离子电池 纳离子电池也是其中一个 其实大家也有听到氢电池 还有太空署NASA使用的氢电池 在储能上面的大力发展 各种技术路线都有 那么纳离子在相比于其他的这些 其他路线上面来讲 现在发展的还是比较快 那么它现在应该是在一个 向商业化过度的推广的一个阶段 就是暂时还是没有商业化的 那么它是不是有它的一定的 优质性 就譬如说在温度上面 还有在储量上面 这些各个电池都有各自的风格和长处 但是从目前的市场 还有产业链 供应链整体的情况来看的话 锂离子电池 锂电池和对锂的需求这一部分 还是要占到90%以上 从化学元素上来讲 锂是最轻的化学金属元素 从能量比 轻量化这些角度上来讲 它是有一个比较核心的 暂时是不可替代的 我们看来在中长期 锂离子电池的地位 是不会被替代的 好 非常感谢夏总的回复 那我收到刚才董伴小伙伴 给我的第二个问题 他是问当前公司 李金矿及李盐库存水平如何 对未来价格和出货节奏 有何策略性的安排
库存管理策略是怎么样的 那我看比较适合朱总来回答 看有请朱总 好 谢谢这位投资者的问题 下面由我来回答 截止2025年末 公司里金矿和里盐库存出于合理水平 公司合并层面的里金矿库存为20. 63万吨 基本满足公司自由里盐加工工厂日常所需 合并层面比化合物库存为7428吨 同比基本持平 从定价机制来看 公司控股子公司文菲尔德 锂矿定价周期缩短 锂金矿定价机制 与公司锂化工产品销售定价机制 以前年度存在的时间错配影响 已大幅减弱 随着国内新购锂金矿陆续入库 及库存锂金矿的逐步消化 公司各锂化工产品生产基地 生产成本中 耗用的化学级锂金矿成本 基本贴近最新的市场价格 在库存管理方面 公司采用先进的库存管理系统 实时监控各仓库的库存动态 在锂矿采选业务当中 根据矿商开采进度 服务采购周期 以及市场对锂金矿的需求预测 设定合理的安全库存水平 对于锂化工产品和加工业务 结合生产计划 锂金矿供应周期 以及客户订单情况 精准调控锂金矿 及成品的库存数量 后续公司会结合市场波动情况 从是否有利于优化公司产品库存结构 减少境内资金占用等角度 进行综合分析并谨慎考量 从而制定最符合公司利益的原料采购
库存管理以及销售等经营策略 好 谢谢 好 大家感谢朱总 本来我们两个问题就结束了 但是我们还有一点时间 而且特别是我看到第三个问题 其实非常重要 也是无论是网上 还是平时很多投资人问的 我还是希望把这个问题也读一下 看我们哪位管理程序回答 他是这样问的 澳大利亚奎纳纳一期氢氧化理项目 当前爬坡情况如何 成本偏高的原因 及后续降本路径是怎么样 何时能达到满产 因为这个涉及到我们澳洲的TLA 夏总是TLA的Chairman董事长
也在2025年带领团队 不断地克服挑战解决问题 所以我觉得非常适合夏总来回答 有请夏总 好 奎纳纳工厂从2022年开始 投入生产 经历了一系列的 从产能设计 还有当地员工的熟练程度培训 等等很多的问题 这个可能大家在过去的几年里面 从公开的材料也知道非常不容易 在2025年头开始 我们集中力量 对奎纳纳工厂做了非常多的技术改造 效能提升成本控制 主要是爬坡的工程 到2025年底 已经确定地完成了50%的名牌的产量 这是一个很好的成绩 在2026年接下来 我们集中力量要去做更多的一些技术 设计 产能 效能 还有成本方面的优化 所以说会逐年地进行产能的提升 关于提到成本的问题 由于它现在没有满产 所以它的固定成本摊销 这一块优势暂时大家还看不到 但是我们是非常有信心的 至于说什么时候能满产 这里面有非常多的因素 像我刚才提到的技术改造的问题 还有设备更新 还有一些技术路线的调整 包括市场 是不是需要更多的强化力 所以在这些方面 还有成本上的控制 如何克服一些 包括非杂处理方面的工作 都是十分挑战的 所以这里面就有一定的不确定性
但是我们会逐年 非常有计划地 把这个爬坡工作 还有满产 以至于降低成本 这个工作能够做到一个 比较好的效果 谢谢 谢谢夏总 我们看到最后一个问题 夏总也提得很好 我们在过去一年不断地攻坚克难 解决一个一个的问题 我们不断地就是有信心去发展 刚才也提到信心比铃矿还贵 所以我们管理层也会在夏总的带领下 持续不断地把国内和海外的工作 不断地去做好 那一个半的小时很快就接近卫生了 时间虽然还是有很多问题 但我们就无法足以回答 但我们还有很多途径 到时候会在不同的渠道解答大家的问题 还是要再次感谢各位现场和网上的分析师 投资人的一个踊跃的提问 对未能回答的问题 我们敬请大家谅解 我们已经根据提问的顺序和关注的优先度 选取了具有代表性的问题 或者说现场比较热点的问题 进行了回答和交流 后续大家如果对公司的经营发展 财务数据 发展战略 还有希望了解的事项 可以随时通过多渠道 包括互动翼平台 天启礼业 投资者关系小程序 投资者热线 投资者电子邮箱 等多种方式和我们随时沟通交流 那最后再次感谢大家参加 天启礼业2025年业绩说明会 今天的业绩说明会 到此结束 谢谢大家
