北汽福田汽车股份有限公司 (600166) Q4 2025 Earnings Call Transcript

尊敬的各位股东、投资者、分析师朋友们 大家上路好 欢迎参加北汽福田汽车股份有限公司 2025年即2026年一季度业绩说明会 今天公司将向大家详细汇报 在过去一年及今年一季度的经营情况 以及展望公司未来的发展规划 最后再进入提问问答环节 在正式汇报开始之前 请允许我做一下重要提示 本材料由福田汽车编制 仅供本次业绩说明会使用 文件中所包含的战略规划 未来计划等前瞻性描述 均属于公司对未来的展望 并不构成对投资者实质性承诺 请各位投资者保持风险意识 理性对待 注意投资风险 今天的汇报分为四个部分 公司简介 行业发展趋势 公司经营情况 及未来的发展规划 首先进入第一部分 福田汽车成立于1996年 是隶属于北汽集团的国有控股上述公司 经过30多年的深耕 公司已成为中国品种最全 规模最大的商务车企业 形成了集整车零部件 商业生态为一体的全面布局 产品覆盖全球140多个国家和地区 在规模上 公司创下了两个行业第一 连续多年中国商用车行业销量第一 目前累计销量近1300万辆 其中2025年销量超65万辆 同时连续多年海外销量第一 目前海外累计销量达125万辆 2025年海外销量16. 5万辆 2025年公司营收达612亿元 规模净利润实现13. 6亿元 基盘稳固扎实 共关公司的发展历程 若分为三个关键阶段 第一阶段是1996年至1999年 实现四年三大步 完成了从成立到上市 再到达到轻卡销量冠军的高速成长 第二个阶段是2000年至2010年 实现新三部跃升 达成商务车全品系覆盖 成为行业引领品牌 第三个阶段是2010年至今 主要聚焦全球化发展 期间加速海外产业布局 加强全球开放合资合作 同时在新能源和智能驾驶创新上实现突破 顺利完成了建国70周年庆典和双澳的服务保障工作 并达成1200万粮的里程碑 福田的业务分为整车、零部件与商业生态 整车方面 公司已实现全品类、全场景布局 整车涵盖、纵卡、清卡、Van、皮卡、客车等产品 以形成覆盖、干线物流、区域集算场景 城市、城间、城乡物流加最后一公里场景 城市物流加越野场景 客车场景 专用车场景等全场景 多元化解决方案 核心零部件方面 实现了核心技术与核心模块自研自制 及智能化核心技术自主掌控 商业生态方面 公司打造了行业首个全域智慧生态品牌 埃义科 涵盖新能源自主三电 以及能源、数字、租赁、休养配、二手车等生态业务 满足商用车运户的全生命周期需求 研发方面 公司构建了全球化研发布局 国内拥有以北京工程研究总院为核心的整车及零部件研发中心 并在德国等海外市场设立了技术中心 覆盖新能源、智能化等关键领域 测试验证能力也达到了全国领先水平 2004年成为国家级企业技术中心 专利数量在商用车行列名列前茅 同时公司也十分重视智能制造产业的高质量发展 在北京、山东、河南等地布局了高度自动化的智能制造基地 不仅涵盖了从整车到零部件的全产业链布局 也能更好保障重点区域的市场开拓能力 在海外 公司联合合作伙伴在泰国、巴西等地建立了智能制造基地 具备了海外属地化生产与总装能力 在网络布局上,公司的销售与服务网络已经遍布全球140多个国家和地区。 在国内,公司拥有8000多家销售网络和3000多家服务网络,提供无可比拟的渠道便利度。 在海外,公司建立了超过1200家销售网络 及1500多家服务网络 为海外车主提供全天候的售后保障 真正做到了福田汽车走向全球 介绍完公司基本盘,我们进入第二部分 看一看目前全球和中国上车行业正面临着怎样的变革和结构性趋势 根据中国汽车工业协会的数据 上车行业正展现出两大核心驱动力 第一海外出口成为稳健的核心增长引擎 随着海外上车市场的气温回升 中国上车凭借卓越的质量极致的性价比和成熟的顾问链 出口占比逐年攀升 从2021年的3. 32%一路上扬至2024年的7. 24% 2025年中国上车出口规模更是突破106万两 第二国内新能源上路车呈现高增长高渗透态势 国内上路车的新能源渗透率从2022年的11%快速飙升至2025年的26% 可以说出海与新能源转型是目前上路车行业的发展基盘 接下来进入第三部分公司的基因情况 面对行业机遇 公司2025年实现了三大业务的强劲爆发 海外业务全年销售超过16. 4万两 同比稳健增长7. 3% 新能源业务全年销量超10. 1万两 同比增长87. 21% 重卡业务实现跨越式突破 销量超14. 2万辆 同比增长103. 6% 令人振奋的是 这一势头在2020年一季度得到延续 一季度海外出口销量超过5. 3万辆 大幅增长34. 45% 重卡一季度销量超4. 4万辆 同比增长39. 3% 海外新能源销售增长80. 35% 新能源重卡也保持了14%的稳健增长 业务的全面增长 也使公司的财务报表有了强势表现 全年实现规模净利润13. 64亿元 同比实践1605%的强势反弹 代表主营业务盈利能力的扣非规模净利润超过8. 2亿元 同比实现了由负大幅转正的根本性提升 这充分说明公司不仅规模的扩大 经营质量和盈利能力也在大幅改善 2025年的运营成果同样可圈可点 一方面由于公司全面推行全价值链降本 期间费用率同比显著下降 控费增效成果显著 另一方面得益于销售回款和产业链的高效协同 公司2025年全年经营性现金流净额达到18. 9亿元 同比增长45. 32% 直接创下了近五年的新高 再看公司2026年一季度的财务数据 公司实现规模净利润5. 01亿元 同比增长15% 扣非规模净利润达4亿元 同比增长76% 规模净利率攀升至3. 18% 是近五年新高 一季度的经营性现金流进额达到了11. 9亿元 创近五年一季度的次高水平 强劲的利润获现能力表明公司的经营质量已稳健提升 第四部分 向各位汇报一下公司未来的战略路径与具体落地举措 面对15 福田汽车制定了清晰而坚定的战略路径 公司将全面推行国际化、新能源化、智能化三大战略 具体而言 公司将力争在实务期间实现三大里程碑目标 国际化率达到30% 新能源渗透率达到50% 产品智能化率达到50% 通过创新科技引领与卓越客户体验 为社会贡献价值 重塑全球品牌的美誉度 为确保战略落地 公司将在2026年及未来重点推进四大举措 首先是国际化方面 推进全产业链协同 深化战略市场的属地产业化 投资和零部件配套 坚持福田加时代双品牌策略 开拓全球 高潜力市场 构建涵盖二手车 补能 车联网和金融租赁的海外后市场 生态闭关 新能源化方面 推进核心自研与模式创新 持续提升自主三电配装比例 全面投放上线专网新平台产品 建设厂站补能体系 开发虚拟电厂 实现能源全产业链价值共创 智能化方面 推进产品与制造双轮驱动 搭建自家技术平台 推动商业落地 推进人工智能加制造深度转型 重构供应链效率 建设AGI数字全域赋能体系 价值链方面 推进卓越运营与组织变革 在2026年深化国产替代与自制降本 坚决落实质量攻坚及一把手工程 深化矩阵式组织变革 将营销中心向一线作战单元转型 并大力提拔年轻干部 全面激发组织活力 最后向各位投资者汇报 公司2026年全年的锚定目标 在销量上 公司挑战项链目标72. 2万两 将全面深耕各战略业务 实现结构性大幅增长 持续巩固和扩大上车业务基盘 在收入端 公司挑战收入规模目标700亿元 公司将坚持效益导向 严控各项成本 强化高一家产品与海外新能源等 高价值业务的占比 为全体股东创造长期有价值的投资回报 经情况介绍就先到这里 接下来进入问答环节 欢迎大家提问 感谢大家的观看