税友软件集团股份有限公司 (603171) Q4 2025 Earnings Call Transcript

尊敬的各位投资者,欢迎参加税务股份2025年度及2026年一季度业绩说明会 感谢大家长期以来对税务股份的关注、信任与支持 过去一年,税务股份紧扣开创数字化高价值财税服务新时代发展愿景 坚定推进AIBM战略落地实施 依托AI业务商业化落地 公司在报告期内实现经营业绩稳健增长 盈利能力持续改善 整体经营呈现高质量发展态势 2025年度公司实现营业总收入 20. 54亿元较上年同期增长6% 实现规模净利润1. 36亿元 较上年同期增长21% 公司依托财税AIBM生态平台构建 与人生AI产品创新 推动行业服务价值升为 为平台与行业打开长期成长空间 在生态化商业模式创新上 公司打造标准化作业体系和高价值服务经营标杆 为生态伙伴输出可复制化的高效经营范式 破解同质化高价格竞争 服务飞标升级困难等长期痛点 助力财税服务机构实现专业升维 盈利改善与可持续增长 在具体业务上 公司数字财税业务 2025年度实现营业收入13. 2亿元 较上年同期增长12% 报告期末,公司出资财税业务合同负债8. 1亿元,同比增长21%,进一步加强了未来收入的确定性。 公司出资政务业务2025年度经营策略从规模导向转向战略与效益导向,聚焦高价值项目,强化全流程闭环管理, 持续推动经营知晓提升 实现营业收入7. 3亿元 毛利率较上年提升7% 在生态平台构建方面 公司在报告期内 付费用户持续实现百万级增长 截至2025年末 疫情平台付费用户815万户 同比增长15% 生态机构伙伴5. 2万户 同比增长19% 已经形成了庞大的流量网络 具备巨大的高价值转化潜力 合规税优业务进展 是公司向高价值转型的有效验证 2025年末 公司合规税优用户 虽然只占平台总用户的2% 但其回款贡献已经高达27% 这充分证明了通过AI驱动 能够为公司发展 打开巨大的价值增长空间 随着AI产品实现规模化落地 报告期内公司AI驱动产品及业务 实现回款4. 21亿元 但数值财税业务回款28% 较上年增长60% 进入2026年 公司的增长势头进一步加强 第一季度公司营业收入实现同比增长9% 盈利能力提升更为显著 扣非规模金利润同比增长达33% 增速远高于收入增长速度 体现了经营效率的持续优化 同时公司合同负债同比增长8% 让公司对未来业务收入持续充满信心 第一季度的业绩可以概括为三个两点 AI驱动的高价值渗透再提升 盈利能力在持续改善 以及未来增长的确定性在持续增强 稳健增长的业绩背后 是公司坚定的生态化战略选择 选择AIBM生态化战略的推进 公司商业模式也从传统的SaaS模式 向平台化生态运营升级 公司通过聚合行业资源和客户资源 打造财税AIBM生态服务平台 在生态赋能上面 公司为财税行业输出了可复制的高效经营范食 物理财税服务机构实现专业身为盈利改善与可持续增长 在AI产品上 公司依托税友垂育大模型 推出财引Agentic数字工厂 以人机协同的形式重新定义财税职务 合规税优及财经管理三层价值体系结果交付机制 帮助财税从业者从传统财税作业执行者 转变为风险控制 客户运营与高价值服务转化的核心专业角色 实现职业价值与服务定位的双重身为 中上公司正通过财税原生AI技术 重构价值交付范式 并打造AIBM生态平台 公司的战略目标 不仅仅是让软件变得更智能 更是通过AI原生能力 重构整个中国中小企业财税服务的供给模式 从财税SARS时代 迈向AI原生财税运营平台的新时代 感谢各位投资者对税有部分的关注与支持 谢谢 字幕志愿者 杨茜茜