浙江一鸣食品股份有限公司 (605179) Q4 2025 Earnings Call Transcript

尊敬的投资者,大家好 欢迎参加一名视频2025年年度 即2026年第一季度业绩说明会 本次说明会采用视频录播 结合网络文字互动的方式进行 我是公司董事会秘书林一雷 接下来,我带大家全面复盘 2025年及2026年第一季度经营成果 并阐述公司未来战略规划与发展目标 现在跟大家汇报 2025年及2026年第一季度经营成果 第一部分 2025年经营回顾 2025年消费市场持续复苏 行业竞争日趋激烈 公司紧扣 新兴健康核心品牌内涵 聚焦家门口的营养早餐 清白领健康接力餐 孩子的健康陪伴的战略定位 坚持产品创新 全渠道布局 坚毅化管理三轮驱动 实现经营业绩量稳力增 盈利韧性显著增强 第二部分 2025年公司实现营业收入29. 04亿元 同比增长5. 55% 连续三年保持正增长 业务规模稳步扩张 归属于上市公司股东净利润 5,119. 34万元 同比大幅增长76. 87% 扣非净利润4,839. 99万元 同比增长65. 65% 主营盈利能力显著修复 经营活动现金流金额4. 59亿元 同比增长28. 14% 现金流充裕 经营质量持续优化 第三部分 2026年一季度 公司实现营业收入6. 41亿元 同比下降1. 98% 主要是公司主动优化门店结构 关闭低效亏损门店所致 归属于上市公司股东净利润1581. 58万元 同比增长18. 86% 扣非净利润1759. 98万元 同比增长19. 13% 盈利增速高于营收增速 盈利能力持续增强 公司仅扣食品行业新兴健康 并解高端化、功能化核心消费趋势 以乳品、烘焙、米制、新石类三大核心品类为 引发核心 打造市场爆款 助劳品牌竞争护城河 乳品板块 娟山牛乳、有机奶等高端新奶产品持续热销 凭借高品质、高营养、短保新优势 成为核心增长引擎 带动乳品业务毛利率稳步提升 低温酸奶功能性乳品迭代升级 精准匹配健康化功能化消费趋势 市场竞争力持续增强 烘焙板块 聚焦营养早餐产品 推出低碳低脂高上市行为的烘焙新品 与乳品形成早餐组合强协同 门店会员复购率同步提升 烘焙产品迭代速度加快 新品销售占比持续提高 有效激活消费需求 米制鲜石板块 聚焦高品质食材与并且食用形式结合 推出彩酥新虾饼大口饭团 至尊牛杆菌厚牛蛋包大口饭团等产品 通过高端菌类食材应用提升产品价值感 夯实并且主持市场布局 营发平台建设逐步完善 中心序幕成功获得农业农村部重点实验室认定 该实验时聚焦奶牛遗传改良与乳品品质研究 成为国家农业科技创新体系的重要组成部分 进一步强化了公司在畜牧科技领域的核心支撑作用 助力破解奶牛种业卡脖子问题 推动南方乳业科技自主化进程 渠道结构持续优化 公司加速渠道结构持续优化 构建以门定为核心 非门定为增长引擎的立体化渠道网络 渠道多元化成效行驻 门定渠道翻面 截至2025年末 公司载引门定总数2009家 其中加门定1565家 直引门定444家 全年竞争门店94家 门店网络持续增加 长三角核心区域渗透率进一步提升 一季度公司门店总数1938家 公司通过关闭低效门店 优化门店布局 聚焦优质商圈与核心客群 提升单店盈利水平 为长期高效发展憨实基础 非门定渠道 直销渠道 学童乃大客户收入6. 78亿元 同比增长23. 78% 经销渠道收入3. 78亿元 同比增长25. 17% 线上渠道收入1. 28亿元 同比增长36. 3% 毛利率达42. 2% 非门定渠道业务持续发力 渠道结构不断优化 供应链与精益管理赋能 运营效率稳步提升 供应链升级 完善华东区物流配送网络 提升网顶密度 有效摊护单位物流成本 推荐泰顺防御基地建设 强化自由来源布局 保障原材料、品质稳定与成本可控 构建全产业令、闭环优势、坚毅化管理 优化组织、宽价、监景人员编制、提升人效 强化成本控制、盈控、生产、物流、营销等各环节费用 降本增效、成效行驻 推进数字化转型、搭进供应令、门定运营 会员管理数字化平台 提升运营决策效率 2026年战略规划与经营目标 第一部分 2026年是公司生根主业 提制真相加速扩张的关键一年 公司坚持以首证创新 自销双生为核心根基 锚定新兴健康食品领军者 中国奶爸零锁第一品牌双战略目标 以低温乳制品加短宝烘焙加米制鲜石三大核心赛道为支撑 深化全产业令协同优势与中央工厂加单日新配供应令壁垒 聚焦大单品战略与品牌差异化战略 第二部分 积极把握行业出清 进口替代 全渠道扩容三大核心机遇 殖民消费区中心化 市场竞争加剧 运营效率升级三大挑战 全面提升战略引领 精益经营 数据决策 团队赋能四大核心能力 构进来八渠道为核心 全渠道协同发展 B端C端双向增长的发展格局 实现企业高质量可持续发展 第三部分 产品战略聚焦高端 创新迭代 深耕捐山牛乳 有机奶等高端新奶品类 加大市场推广力度 提高高端产品渗透率 打造全国性高端新奶品牌 加速烘焙产品创新 聚焦低毯低支高上市行为方向 推出更多健康化 场景化烘焙新品 强化乳品加烘焙 协同优势 第四部分 米制新时赛道 针对早餐中餐晚餐等核心场景 开发多元化短保产品 强化与核心品类的 场景互补性 抢占赛道增长红利 把握进口替代政策机遇 重点发力 奶酪 环油等乳制品 生加工品类的 引发与产业化 打造新的利润增长点 渠道战略 优化门顶 扩张非门顶 门顶渠持优化存量 精选增量原则 关闭低效亏损门顶 聚焦华东地区核心城市 及经济发达性 加密优质门顶布局 非门顶渠道 加速扩张直销经销渠道 优化线上渠道 直销渠道深耕学童奶大客户市场 拓展新的合作场景 经销渠道向浙江省以外区域下沉 扩大市场覆盖范围 线上渠道发力 社区团购 供应链战略 全链升级 降本增效 加快泰顺防御基地建设 提升自由奶源占比 保障原料品质稳定与成本可供 优化生产基地布局 提升产能利用率 推荐生产工艺革新 降低生产损耗 提高生产效率 完善物流配送网络 助老中央工厂加全域能力 加全国云餐的供应链核心壁垒 提升订单履约效率 降低物流成本 数字化战略全面赋能提升效率 搭建数字化运营平台 整合供应链、生产、门店、会员、营销等数据 实现全链路数字化管理 提升决策效率与精准度 推荐门店数字化升级 善性智能收盈会员管理 库存管理系统 提升门定运营效率与消费者体应 深耕会员数字化运营 构进精准用户化项 实行个体化营销与产品推进 提升会员营性与复购率 各位投资者 2025年我们公斤克兰 硕果累累 2026年我们信心满怀 砥砺情形 过去的成绩离不开 各位投资者的信任与支持 未来的发展更需要我们 携手并经同心同德 公司将始终坚守 新兴健康 品质维新 客户至上 持续创新的核心价值观 深耕主业 聚焦核心 以更优质的产品 更高效的运营 更稳健的业绩回报各位投资者 回馈社会