尊敬的各位投资者朋友们,大家下午好,我是南威医学的董事会秘书,龚信亮,非常能够在上镇路眼中心和上教所的支持下,与投资者朋友们就南威医学2025年度和2026年一季度的业绩情况进行互动和交流。 今天和我一起出席说明会的还有我们公司的执行总裁李长谦先生。 大家下午好 我是南威医学执行总裁李长青 首先请允许我代表公司领导层 向观看直播的投资者们表示诚挚的欢迎
也对长期以来支持关注南威医学的朋友们 表示衷心感谢 我们也真诚地希望 借此机会与广大投资者坦诚沟通 希望得到各界朋友的意见与建议 下面我们先请各位投资者 观看公司的一个基本情况介绍 以及公司创新体验中心介绍的两个短视频 安危医学创立于2000年 主要从事微创医疗器械的研发 制造和销售 经过20余年创新发展
Speaker 6
公司逐步形成了内径诊疗器械 微波消融设备及耗材 一次性内径等三大产品系列 成为微创诊疗领域 具有较高科研创新实力和市场竞争优势 一级高速增长的细分行业领先企业 自成立以来 公司坚持创新与全球化双轮驱动 秉持以科技和创新服务临床的宗旨 以及守正创新 匠心支援的发展理念 致力于为全球医疗机构提供优质产品及服务 为改善人们的健康而努力 要得到居住的肌肉
Speaker 1
你知道嗎 我們的科學會去做助我們 教我們進行做運動的工程 使用減舍的方式 而我們要在做運動的工程 必須發動的工程 下面就有请我们执行总裁李总
代表公司做2025年度和2026年一季度的业绩情况说明 好的 谢谢公总 尊敬的各位投资者 大家下午好 公司已经于4月28日披露了2025年年度报告 及2026年第一季度报告 下面由我向大家详细解读业绩情况 首先我来讲一下2025年度的业绩情况 2025年是公司直面国内集彩常态化 美国高关税落地 全球供应链重构三重压力的攻坚之年 公司全面落实年初制定的两个优化 两个构建工作的总方针 统筹推进经营增长 全球化布局 创新研发与管理升级各项工作 守住了经营底线 实现了业绩正增长 整体经营态势稳健向好 第一个是我们的收入利润方面 在国内集裁 在美国高关税和全球供应链动荡的这样的压力下,公司实现了收入和利润的正增长,整体收入31. 8亿,同比增加15. 5%,规模净利润5. 7亿,同比增加3. 1%。 海外市场方面 海外收入19. 33亿 同比增加41% 连续两年高速增长 占我们总销售的比例超过了60% 成为我们收入增长的重要引擎 国内市场方面 受到集彩的影响 销售收入同比下滑10% 毛利率方面 受到集彩政策 我们欧洲的CME并购的稀释 美国关税以及产品结构变化 等多重因素的叠加影响 综合毛利率由上年同期的67. 7% 下降到64. 1% 公司将通过拓展海外业务 推进新产品销售 以及加强成本控制 来维持我们的毛利率在65%左右 下面我来讲一下 2026年一季度的业绩情况 在收入利润方面 面对这个集彩的常态化 美国关税增加 中东地缘的冲突 以及人民币升值这样的挑战 公司主动抓住市场机遇 达成收入8. 55亿 同比增长22% 经营利润同比增加28% 但是受到汇兑损失的影响 规模净利润只有1. 46亿 同比减少了9% 在国内市场方面 国内业务完成了3. 3亿 同比增加13. 6% 其中GI业务表现良好 同比增加25% 是内销增长的主要引擎 康有微波消融业务 受到极彩的影响 收入是达到了3000万 同比下降了40% 我们的康友团队 正在积极通过拓展研发管线 提升海外业务占比 以及销售研发费用 各方面费用的管控进行调整 对后续的业绩恢复 还是充满信心的 在海外业务方面 海外的业务收入达到了5. 2亿 同比增加28% 占比提升到了61. 3%,亚太海外同比增加39%,日本的业务保持了24%的稳定增长,东南亚及港台地区同比增长达到56%,美洲区域同比增长11%,美国本土增长25%, 但是拉美市场因为我们的商业模式有了一些调整 所以收入呢暂时出现了短暂的下滑 欧洲区域同比增加了28% 各个细分市场同时发力 像德国瑞士法国等核心市场 同比增加30%到60% 在产品结构方面 我们创新产品在第一季度的收入 超过了9000万 同比增加65% 已经占到我们总收入的11% 其中美国的创新产品收入 占比达到15% 欧洲区域的创新产品收入 占比将近20% 在毛利率和费用方面 第一季度我们的毛利率达到了64% 较去年同期下降了1. 7个百分点 主要原因还是因为国内直血夹和微博销融产品的这个产品价格下降 以及美国关税成本的增加 销售费用1. 7亿同比增加15% 主要是因为市场推广的费用有所增加 管理费用一个亿同比增加了9% 主要因为这个咨询和服务费用的一些支出 研发费用4677万 同比增加了23% 公司还是聚焦创新产品 加大透露 在财务费用上是3100多万 对比去年的第一季度 是正收益3100多万 这个主要还是因为 人民币升值导致汇兑损失 4410万 这里边 这个美元的汇兑损失 有2200万 欧元有1600万 还有日元 大概有500万的汇兑损失 这些汇兑损失 都是阶段性的浮动损失 下面我来介绍一下 我们2025年的一些重点的经营工作 第一个就是我们在国内经营上 基本上还是稳住了我们的基本盘 在创新产品上有在蓄力增长 报告期内国内行业竞争加剧 很多地区品种集彩常态化落地 公司通过灵活调整经营策略 积极优化产品结构 稳步推进渠道去库存 国内营销模式实现从渠道驱动 向终端纯销驱动转型 有效对冲了政策及市场波动的冲击 牢牢稳住了国内业务的基本盘 努力实现本土内境板块业务平本发展 同时持续加大对创新产品临床赋能的力度 全年密集开展近千场学术会议和临床实操培训 加速创新产品的临床落地和市场渗透 为国内市场未来的发展积蓄了动力 第二是我们在全球市场的纵深推进 让海外业务成为我们的核心增长引擎 2025年是公司全球化发展 从海外业务拓展迈向真正全球化运营的关键一年 海外市场和中国市场在研发理念 临床需求供应链效率 运营管理上相互赋能 形成了可持续的内生增长动力 过去一年 公司坚定推进全球化战略 美洲区域 Emea区域和亚太海外区域 齐头并进 完成了Crio Medical SLU 51%股权的收购 并于2025年2月实现并表 显著提升了公司在欧洲区域的渠道覆盖 市场服务能力与本地化运营水平 公司海外直销收入同比增长61% 已经占到海外收入的55% 2025年1月南威泰国制造中心电机建设 2026年1月正式落成启用 为公司提升全球的交付效率 供应链韧性和成本结构竞争力提供了更强的保障 第三是我们的创新体系的全面升级 持续在拓展我们的技术护城河 2025年公司成立了创新研究院 致力于以数式创新引领器械设计创新 识别重大临床需求探索前沿技术 持续拓宽并加深技术护城河 让创新从点状突破走向系统工程 形成更可持续的创新能力 报告期内一次性堵漏装置 获准国家药监局进入创新医疗器械特别审查程序 新一代的三臂夹套扎器等多个创新产品 取得全球主要市场的注册准入 二代ICU的主机升级款一次性外科胆道镜系统 获得了国内的注册证 一次性内科胆道镜系统 主要是用于蓝尾的胆道镜 获得了欧洲的注册证 热穿刺一线囊种支架 一次性超细胆道镜 等其他创新产品的研发注册工作 也在顺利进行中 同时公司持续强化知识产权 全链条保护 核心专利维权取得了积极的成果 进一步鼓固了企业长期的技术壁垒和市场竞争力 第四条是我们的创新产品开始上量 产品结构也在逐步的优化 公司注重优化收入结构 将更多高附加值的创新产品推向市场 2025年创新产品销售占比持续提升 同比增幅超过40% 已经占到我们总收入的8% 其中一次性内进步入良性发展轨道 海外销售表现亮眼 每周市场实现翻倍增长 欧洲区域同比增幅超过70% 国内终端销量稳步攀升 业务发展迈入良性循环 叠加有我们的海绵支架 三臂夹 涅态冷圈等多款新品持续上量 丰富的创新产品矩阵 多点发力 有利强化公司差异化的竞争优势 第五是公司的全球协同能力在明显的增强 品牌影响力也在进一步提升 2025年公司持续推进全球统一品牌 统一官网统一沟通体系 搭建跨国一工合作与创新交流平台 通过全球的战略会议 海外学术推广 跨国研发的协同 海外子公司深度融合 南威初步实现了 从中国的南威到世界的南威 这样一个格局的提升 2025年 公司邀请了20多个国家 近百名海外专家 参与Nice Inspire You这样的国际品牌活动 依托公司转化医学概念验证中心 面向全球数千名临床医师 开展系列手把手实操培训 为全球业务高质量增长奠定基础 近年来全球团队协同效率 与市场资源统筹能力大幅提升 One Microtech United这样一个全球战略落地见效 国际化品牌影响力与市场任何度都在持续的增强 下面我跟大家讲一下我们对2026年的展望 2026年国内的医疗控费还在持续的深化 国际经贸壁垒依然十分严峻 行业竞争进入创新加成本加全球化综合比拼的新阶段 公司2026年的主要的工作思路是 稳住国内基本盘 保持海外高增长 实现增收又增利全球打造全球微创诊疗领域的领先企业 第一是要坚持价值创新 打造核心能力 加大高毛利创新产品的市场推广 提升国内外渗透率 持续聚焦重点研发项目 加强创新研究院的建设 力争在体系化创新上有所突破 第二是要深化全球化布局 强化区域深耕 全球化是公司重要的增长引擎 2026年在各个区域要去精准发力 实现我们的痊愈增长 第三要落实高效运营 提升经营效率 运营效率是盈利能力的保障 进一步推动降本增效 加强AI的应用赋能我们的业务增长 第四要加强组织和人才建设 夯实发展根基 坚持以创新导向 鼓励突破性思维 坚持全球导向 推动全球资源共享协同 持续优化我们的治理结构 2026年是公司破解发展瓶颈 夯实全球竞争力 完善治理体系的关键一年 面对复杂严峻的内外部形势 公司将始终以稳增长为核心 以提效益为目标 以强创新为动力 以优质力为保障 全力以赴完成年度经营目标 扎实推进各项战略任务的落地 持续深耕微创诊疗领域 努力成长为具备全球影响力的医疗科技企业 为股东创造更大价值 为社会降低医疗成本 好,谢谢大家 相信大家对公司 2025年度及2026年第一季度的经营成果
创新亮点 财务状况等情况 有了一个基本的了解 这是业绩说明会呢 我们也提前向广大的投资者 征集了一些问题 下面李总和我呢 就大家比较关心的几个提问 先进行解答 第一个问题是 目前公司国内集裁区域的落地 进展如何 那这个问题呢 我来回答 因为很多的投资者朋友们 都非常关心国内这一块的业务 目前国内集材的核心逻辑 已从单纯追求价格下降 转向价格、质量、创新、供应 视为平衡的阶段 集材带来的降价 也有利于相关产品使用量的扩大 为市场的耗续良性增长 创造条件 从公司情况看 在以这些集材的区域我们的份额 应该还是比较快的提升 2025年我们集彩区域的产品的增量 总的超过20% 那么在非集彩区域呢 我们的渠道也趋于稳定 库存也在大幅降低 公司正在持续跟踪相关的政策动态 积极优化产品结构与市场布局 逐步消化和对冲不利的影响 谢谢 投资者关心的第二个问题呢 是一个关于并购的 公司去年并购了欧洲的渠道CME 今年又收购了美国抗卖的直血夹 胡锦琴等产品线 以上收购的整合进展如何 公司后续是否还有新的并购计划 这个我们请李总来给大家解答 好的 自从我们在欧洲并购了CME这个渠道之后 整体的态势还是良好的 2025年总体的收入提升了10%
它各个分区域各个业务线都在稳健的增长 在这个产品切换方面 就是它的这个以前的这个产品切换到由南威来供应 这些主要的一些GI产品 去年到年底 2025年的年底 我们是完成了大概35%左右的切换 今年2026年 是有希望完成95%以上的产品切换 同时我们也会借助CME 终端的它的一些客户 导入公司更多的其他的产品 所以整体的这个进展还是符合预期的 COMED相关业务的收购 我们是在2026年的第一季度 就是3月31号已经完成了交割 目前的整合进展还是比较顺利的 这次收购的核心是获得相关产品线 它的终端客户 在这个基础之上拓展我们自身的业务 所以我们美国团队正在全力的对接 同时借助计划通过这些新的渠道来导入我们的其他的产品 所有的相关的工作都在积极的推进当中
关于其他的并购机会 我们公司都会持续关注国内国外的一些新的机会 如果有具体的这个消息 我们会另行发布 好 谢谢 好的 投资者关心的第三个问题 是关于汇兑损益的 从去年第四季度到今年一季度 公司汇兑损失较多 对利润造成了直接的影响 请问公司后续如何应对汇率波动的风险 那这个问题呢 我来回答 我们公司往年啊 还是主要采取择机结汇策略 来应对汇率波动的风险 以在去年欧元汇率高点 完成大部分的欧元结汇 当前受外币贬值 人民币升值 以及海外业务规模持续扩大 等因素叠加的影响 公司的外币参考 也处于较高的一个水平 过滤波动带来的不确定性 有所加大 后续公司将在保留 折执结会策略的基础上 适时开展套其保值业务 确保风险可控 避免大额的损失 那么接下来第四个问题 有陶制者提出 请介绍一下公司在海外欧美市场的拓展情况 主要是美国医院市场进展的情况
以及公司在欧洲核心市场的直销转型进展 这个问题呢 我们也请李总来给大家回答 好的 这个美国是我们全球这个最大的医疗机械市场 美国内进耗材的整体市场容量 是超过20亿美元 近年来呢 这个我们公司还是非常重视美国市场的拓展 也致力于医院客户的持续开发 在2022年末 美国活跃的医院客户大概是500家 那到了去年就是2025年的年末 这个数字已经增加到1100多家 在2026年一季度 公司美国医院的收入同比增加了40% 而且医院收入占美国公司整体收入的比例 也已经接近了35% 那后续随着公司这个收购整合COMED相关的产品线 同时借助它原有的这个优质的医院的资源 我们会进一步助力美国医院市场 这个收入的增长 那在欧洲市场呢 这个我们通过精小转直销的 这个转型效果也是非常好的 这个继续在实现我们稳健的增长 目前呢公司在德国 奥地利荷兰英国 法国葡萄牙瑞士等国家 开展直销业务 直销团队是可以高效地执行总部的策略 更有力地推广创新产品 也在销售我们全线的产品 目前的一次性内进 海绵支架这样的创新产品
在直销市场发展迅速 成为近两年欧洲市场快速增长的核心动力 后续公司会计划持续有序扩大欧洲的直销版图 好,谢谢 好的,感谢李子王刚才的解答 现在我们预争计的问题已经回答完毕了 2026年是我们公司创新和全球化两大驱动 更加深化的一年 我们将多处变举 将公司整体打造为更有利于创新的机体 这样我们才能更好地迎接明天的挑战 以持续稳定的增长回报 广大投资者对我们的信任 本次业绩说明会的直播环节到这里就结束 下面我们将进入线上的文字互动环节 再次感谢广大的投资者朋友们 对南威医学的关注和支持 谢谢大家
