北京海博思创科技股份有限公司 (688411) Q4 2025 Earnings Call Transcript

尊敬的各位投资者朋友们 大家好,我是北京海博私创科技股份有限公司副总经理 董事会秘书、财务负责人高苏卿 首先,我仅代表海博私创 向各位参加公司2025年度及2026年第一季度 中英双语业绩说明会的投资者表示诚挚的欢迎 向长期以来关注和支持公司的广大投资者致以衷心的感谢 出席本次业绩说明会的还有公司董事长总经理张建辉先生 海博斯创作为全球领先的综合能源服务商 依托领先的储能系统解决方案能力和权战制言能力 致力于打通储能权产业链链条和促进行业高质量发展 我们非常珍惜此次与广大投资者沟通交流的机会 希望通过此次交流活动能让各位更全面深入地了解海博诗创 欢迎投资者们远跃提问 积极建言 我们将认真解答大家所关心的问题 充分听取大家的意见与建议 谢谢 首先请各位投资者观看公司宣传片

基因一路延续,创造出能源科技的智慧成果 十余年来,我们始终保持着对技术的热忱 从一夜经验到储能全场景布局 围绕BMS、EMS、PCS三大核心技术体系 不断探索,覆盖从电芯到整站的全产业链条 我们以AI的智慧力量 作为引领储能未来的新方向 全维度融合于储能系统的每一个环节 从海量数据中提取创新灵感 持续助力产品研发 模拟不同应用场景 确保每一款产品在出厂前都经过最严苛的考验 从电芯到储能系统的全链条智能制造 打造生产MAS系统与海博云平台无缝对接 构建产品全生命周期追溯体系 实现生产全流程系统管控 体质增效 精准采集工程数据信息 以支撑电池数字模型自学习 衍生大规模储能系统数字化模型 实现储能系统监控全覆盖 确保预测性维护及管理安全高效 搭建海波云大数据云平台 打造储能产业的全场景感知模型 实现云上储能 助力智慧运维 赋能储能实现价值新生 AI赋能系统及算法模型迭代 通过高度智能化手段进行市场情况预测 设备状态评估 为储能交易策略全局优化提供支持 实现实时收益可视可衡量 我们凝聚技术与智慧的力量 点亮一个全新的灵碳世界 为全球生态伙伴提供一站式端到端的 储能解决方案与技术服务 以清洁稳定高效的能源 赋能千行百业共减绿色家园 机遇不止未来以来 我们在实践中 探索思考创新 助力全球绿色生态

可持续发展 每一步都是为了 离灵探未来更进一步 下面请公司董事长 总经理张建辉先生 为各位投资者朋友 介绍公司的基本情况 经营业绩 及未来的发展战略 有请 各位投资者朋友大家好 在介绍公司的经营业绩和未来发展战略之前 我先介绍一下公司的基本情况 公司成立于2011年

公司成立的这15年以来 我们始终专注于储能行业 在国内以投运累积装机量 我们连续多年名列第一 全球新增储能项目装机量 我们排名前三 公司是国家级的高新技术企业 国家专精特新小巨人企业 拥有国家级的企业技术中心 和国家级的绿色工厂 公司成立15年以来 我们全球交付的项目已经超过400个 累积交付的储能容量超过50个G瓦 部署的电芯超过5500万颗 今天我的介绍分为五个部分 第一主要是关于企业的定位和我们的业务模式 第二就是关于我们的产品研发和我们的项目情况 第三部分我会介绍一下去年和一季度的我们经营和业绩的回顾 第四是关于储能行业的发展和相关的战略解读 最后一部分也介绍一下海博思创 我们自己企业发展的战略 关于公司的定位 我们定位为以储能为核心的 全球领先的综合能源服务商 应该说从去年上市以来 公司也做了重大的这种战略升级和调整 从单一的硬件设备的供应商 到提供制造加服务的这样的一体化 那公司业务的基石呢 始终于聚焦于电化学储能 涵盖圆网合的全链条 那我们的业务模式呢 主要是提供新型储能的开发 制造运维这样的一体化的综合能源服务 从项目前端的开发 我们挖掘高价值的场景 最大化我们储能项目的收益 到储能设备的研发和相关的技术应用 那我们做到全站的自研 再到设备的制造和项目的交付 那我们实现了自动化的这种制造 以及交付质量的这种保证 项目运行之后 我们提供整个电站的智能化的运维 做到以基于人工智能的这种预测性的维护 实时保驾护航我们电站的高效可靠的一种运行 那我们提供终端的电力交易的服务 怎么样最大化的提升我们储能电站的资产的收益 那公司呢立足于中国布局全球 我们已经实现五大洲二十多个国家的业务的这种拓展 国内是我们的业务的基本盘 我们主要深化制造加服务的 这样的一体化的商业模式 我们有一个运维中心在我们的南京 两个实验测试中心在北京和珠海 三大研发中心在我们的北京西安和武汉 另外就是我们五大智能制造中心 面向国内以及海外的储能系统制造 在海外业务方面 我们涵盖欧洲、北美、东南亚以及非洲 实现技术输出和本地化服务的这样的双轮驱动 今天介绍第二部分 就是关于我们的产品研发、技术和相关的项目的应用的情况 公司经过15年的发展 已经实现储能产品的全站的技术资源 从上游的电芯到系统 从硬件到我们软件的算法 都实现了全占质言 为我们的客户提供长期的这样的价值 其中核心零部件 包括我们的电池管理系统 能量管理系统 我们的储能变流器 热管理系统 还有电芯都实现了这种全占质言 在系统集成创新方面 那我们实现了电池系统的集成 功率协调控制 和我们的能量管理系统一体化 是去年完成了510以上的 这种电信大容量的储能系统的领跑 那G瓦时级别落地了 7. 8兆瓦时的这种单体的储能系统 在电力电子方面 我们实现了购网型的储能技术 适配新型电力系统的发展 在储能电站运维方面 我们广泛应用了人工智能的技术 实现储能电站的效率、寿命、可靠性 全面的提升、优于市场的平均水平 在储能电站的电力交易方面 我们广泛的应用了人工智能的技术 和多维时空的电力交易的算法 真正提升我们储能电站 参与现货交易和电力辅助服务的水平 提升储能电站的整体收益水平 在我们储能电站的 储能产品的这样的全站置研的基础之上 我们实现了储能产品的 全应用场景的覆盖 从100度电的工商业储能的这样的系统 到12000度电的 我们模块化的液冷储能系统 从用户侧的这种应用场景 到原网侧的独立储能 原网合储一体化和相关光鼠融合的应用 我们实现了全场景 全产品的覆盖 那我们实现了多个国内项目的第一 其中包括中国首个G瓦时级别的储能项目 在新疆的哈密 实现了250兆瓦 1000兆瓦时的中国首个G瓦时级别储能项目 甘肃省的首个G瓦时独立储能电站 也是规模在250兆瓦 1000兆瓦时 同时去年年底 我们也并往了全球超大型的电化储能电站之一 规模在500兆瓦 3000兆瓦时 海外公司也快速的布局实现了在区域的突破 集中在德国1. 6GWh的大型储能项目 实现了欧洲大型储能项目的新地标 我们的技术交付能力得到了全球主流市场的认可 在美国,我们与独立电力开发商合作 长期的质保和全球期的服务 落地超过400MWh的储能电站项目 在东南亚和非洲的新兴市场 我们也实现了储能项目交付的突破 第三一部分 我想简单介绍一下 公司去年和今年一季度的 经营业绩情况 那2025年度 公司实现营业收入 116. 12亿元 规模净利润 9. 51亿元 同比增长分别超过 40% 那今年一季度 我们的营业收入达到了 23. 69亿元 同比增长超过50% 我们的规模净利润超过2亿元 同比增长超过117% 应该说我们去年实现了跨越式的增长 盈利的能力大幅度的增强 那今年开局呢 我们就实现了冲刺 继续保持一个高增长的一个势态 那今年金融业绩的主要增长 来自于独立储能和海外的这种高价值的项目 那我们的交付的占比持续增加 推动我们公司经营能盈利能力的系统性的提升 同时值得一提的是 我们的运营服务的收入也在逐步的释放 那整个储能行业 应该说在国家这些强有力的政策支持下 保持一个高速的增长的一个态势 今年刚过去的两会已经定调 我们新型储能行业 已经纳入到国家六大新兴支柱产业之一 在15-5的规划当中 这个新型储能产业 要实现超过1. 8亿千瓦的 这种装机目标 那除了这些国家给定调之外 也有一些政策保价护航 从去年年初的136号文 取消强制配处 逐渐转化成市场化驱动的 这样的市场 到今年年初发布的14号文 真正基于独立储能电站 这种容量电价的保价护航 那政策呢 从底层的逻辑 从原来的强制配储 到我们市场化的 这样的储能的驱动 那公司的企业战略 我们也随之升级和调整 从卖单一的硬件设备 到提供综合服务 从我们的能源经验驱动 到我们的AI赋能 从能源互联 到我们的算电协同 公司整个战略升级 也适应国家战略发展的这样的目标的导向 最后一部分 我想详细介绍一下公司未来的企业发展战略 那公司的战略理念呢 我们还是继续谋定高价值的这样的储能赛道 从产业链的角度 我们要实现全站的自研 从底层的零部件 到我们顶层的应用的平台 要实现全链路 全价值链的 全产业链的自主研发 从全价值链的角度 我们要实现从设备交付 到全生命周期的这种服务 从被动的响应 到预测性的资产的升值 持续创造增量的价值 那基于我们产业链和价值链的布局延伸 我们着重抓一些高价值的这样的场景 比如说光储融合 算电协同 独立储能 这样的高价值的赛道的落地 同时我们立足于中国 布局全球 联动产业链上下游的合作伙伴 共建全球品牌的影响力 具体到2026年 我们有一些一系列的关键行动 在技术研发和产业链方面 我们要继续保持理念集成 和人工智能应用的领先 同时,我们布局纳电技术、固态变压器的技术 以及人工智能应用等前沿的技术研发应用 在价值链的布局角度 我们实现从单一的制造 向制造加服务的价值的延伸 提升我们现有海博云的人工智能的这样的能力 从被动的运维转向预测性的资产的增值 真正实现全生命周期数字闭环的验证 保障我们储能资产、安全稳定运行 我们继续深耕高价值的场景 推动算电协同、光储融合、灵探源区、光储充、独立储能等场景规模化的落地 形成源、网、核、测、可复用的这种标准化的解决方案包 在国际拓展方面,我们深化和国际巨头的合作 联动全球产业链的上下游 共同构建开放共赢的储能生态 参与国际的标杆性的示范项目 深耕欧洲、北美和亚太的区域 具体到国内的发展战略 那我们深度的布局独立储能 主要聚焦在电力现货的成熟的区域 通过制造加服务 真正提升我们资产收益的水平 同时我们深度的参与辅助服务 加现货交易 积累我们实战的经验 在国家倡导的算电协同方面 我们针对AIDC算力中心谋划 算随电走 电随算条的这样创新的解决方案 真正深化储能加X这样全场景的布局 同时在2026年 我们也计划落地示范项目 真正打造行业的算电协同的标杆 在储能加X场景激活方面 我们激活资产的价值 拓展算力中心工商业园区等高价值场景 推出高可靠性的这种标准化的产品 形成可扶制的这种解决方案的矩阵 加速储能加X战略的规模化的落地 在海外发展方面 继续深耕欧洲 以德语区为支点 覆盖全欧洲高质量的交付大型的储能项目 建立品牌的标杆形象 同时推广100%适配欧洲电网标准和安全认证的产品组合 持续扩大我们的市场规模和市场份额 在北美方面 我们要紧跟AIDC快速发展的趋势 深度参与数据中心储能的配套项目的建设 同时扶植我们国内独立储能项目的经验 提供从前端的设计到交付 一系列的骄傲式的工程服务 在亚太和其他的新兴市场领域 我们要继续前瞻布局 向非洲电力短缺 但光伏资源丰富的区域 探索光处一体化的模式和方案 同时快速切入到东南亚等高增长区域 将国内的成熟模式

真正实现全球的复制 谢谢大家的聆听 感谢张总的介绍 我们收集到了预争纪的两个问题 接下来我们做统一的回复 第一个问题 有请公司董事长总经理张建辉先生来统一答复 第一个问题是 公司积极响应行业头部厂商开展纳电应用的落地

那如何看待目前对于四季度纳电在储能领域大规模采购的可能性 以及未来两年的成长力度 应该这样说 从经济性上来看 纳电规模化应用之后 在储能的资产的全成分周期运行当中 将会发挥它巨大的优势 这主要体现在纳电池的高循环寿命 它的宽温运行 以及对热管理系统的弱化的要求 随着纳电的规模化的量产之后 我们认为将会实现 里纳并行的 在储能场景应用落地的

这样的一个态势 那公司今年 在四季度 我们预期也会实现 G瓦时级别 纳点池应用项目的落地 谢谢大家 第二个问题是 在碳酸里价格 进一步推高系统成本的情况下 如何看待 今年国内为储能需求的任性 这个问题问得很好 普遍代表着目前行业内关注的问题 关于这个问题 首先我们对储能行业的发展 是保持乐观的看法 因为政府工作报告 将储能定义为新的自助性产业 报告提出要大力有序的发展储能行业 目前行业能处于快速的成长期 增量主要来自几个方面 第一 独立储能能量电价政策在多个省份落地 结合着项目稳定的收入预期 第二 国家级新能源大基地配套储能需求 持续的释放 第三 林探园区 油田 矿山等高价值场景正在加速的渗透 第四,也正是我们正在重点布局的 算力中心配套储能 正在成为一个全新的规模可观的增量市场 这些场景的叠加 未来几年,行业负荷增速保持在较高水平 我们认为是大概率的事件 我们的应对措施主要有几个层面 第一,规模化采高和技术降板 推进大努量电信应用及系统集成优化 以持续的优化成本 第二 锁定高价值场景 比如独立储人 算电协同 这些场景更看重全生命朝期的价值 第三 继续推进 IA加运委级电力交易服务 固态变压器及纳电池应用的前沿技术与解决方案 抵消上游理价波动传导的风险 公司不是被动的承受上游的原材料涨价 而是希望通过技术和商业模式的创新 以更好的应对市场变化 尊敬的投资者朋友们 海博斯创2025年度 及2026年第一季度中英双语业绩说明会 即将结束 接下来进入文字互动问答环节 非常感谢大家的积极参与 和对公司持续的关注和期望 本次会议当中所提及的数据 还请以公告为卷 未来公司将一如既往地做好 生产经营 不断地提高管理水平和运营效率 创造出更好的业绩 来回馈广大的投资者 欢迎大家继续通过公司投资者乐线 邮箱上证易互动等渠道 与我们保持高通交流 感谢上海证券交易所上证路眼中心的大力支持 今天的会议到此圆满结束 感谢大家的参与 谢谢大家