无锡奥特维科技股份有限公司 (688516) Q2 2026 Earnings Call Transcript

各位投资者大家上午好 欢迎大家参加奥特威中期业绩说明会 我先介绍一下今天参会的公司领导 董事长总经理何俊永先生 班导体业务负责人吴文中先生 公司投官总监孙树先生 大家好 我是公司董事长总监孙永秀 2026年上半年 公司设备的应用行业的发展依然是各有千秋 光伏行业持续处于初清的状态 扩产较少 储能和锂电行业高速发展 半导体丰盛环节的发展也非常快 我先介绍一下公司上半年的基因情况 公司上半年一到六月份实现营业收入27. 19亿 同比下滑19. 5% 实现硅谱净利润2. 98亿 同比下滑3. 1% 下滑幅度都较去年统计有比较大的收敛 26年Q2实现收入16. 86亿元 同比减少9% 环比增长63% 规模经历润2. 13亿 同比增长28% 环比增长150% Q2是公司2025年以来正增长的一个季节 我先说明一下扣除股份支付 因为在今年上半年股份支付大概是四千九百九十万 扣除股份支付后 公司上半年的规模净利润三点四七亿 同比是增长百分之十 下面我再介绍一下公司上半年的订单情况 整个在手订单的金额呢 大概是一百一十三亿 实际上同比略有增长 今年上半年的收入和盈利情况呢 也给大家简单做一个介绍 因为虽然在这个半年报里面 其实都是有详细披露的 光伏设备收入呢 15. 86亿 同比是下滑40% 理电业务收入3. 18亿 同比增长80% 半导体收入是8000万 同比增长15% 改造收入7. 2个亿 同比是增长58% 公司的综合毛利率呢 大概在35% 同比是增长了7个百分点 光伏设备的毛利率同比是增长了9个百分点 锂电和储人设备的毛利率增加了4个百分点 半导体毛利率增加了5个百分点 改造的毛利率是下降了4个百分点 整个公司的盈利水平也较去年同期有比较大的增长 去年同期毛利率应该在28%左右 以上就是公司的一些今年上半年的经营情况 下面我们把时间交给各位投资者

大家如果有任何的问题 请向今天昌会的公司领导提问 来 各位领导 就是 郑宝 是 香港人听见反对的议会 这个 也非常感谢 这个 这个提问 然后 当然 这个报告是非常好 因为说 这就是最低速的 这两个人 第一个人最好 就是低土而言 从最大一个卡罗里线 这样一个交账的有关店 这样吧

就是首先公司的综合毛利率的提升呢 其实是由产品结构所决定的 去年的毛利率呢 虽然下豪的比较厉害 是因为我们确认了一些 低毛利率的产品的收入占比比较高 今年呢 整个低毛利率的产品的结构占比呢 相对来讲比较低一些 高毛利率的产品的这个占比是高一些 所以总的毛利率是增加的 这是第一 第二呢 同比有收入增加的 比如说锂电和半导体的毛利率 刚才我已经给大家做了介绍 这两块业务的收入占比是在提升 同时他们的毛利率也在提升 锂电大概提升的毛利率 我刚才给大家介绍增加了四个点 半导体的毛利率增加了五个百分点 那这样他们产品双入的占比再提升 同比毛利率占比也提升 所以对公司的综合毛利率 其实是有增加的 OK 见位 好的 周总 跟梁季 第3个小文章 我要问一下咱们这个 就是大体这一块 也是目前市场比较关心的 昨天我看咱们这个建核机的发货 也是突破了一个历史的状态 这个健美,我们请温充先生来回答

好,谢谢,麻烦了 刘总,您好 就是我们半导体的新产品的话 首先我们是分几个行业 第一个就是在我们的传统的功率行业 功率行业的话我们在未来的就是碳化硅 碳化硅那块的话我们有一些贴片机 还有一些粗铜线的一些 就是在封装段的一些设备 我们在开发包括跟一些 客户的客户也已经开始 就是小批量的在 在一些推进单手试用 然后另外一个行业呢 我们是在那个光东讯的行业 光东讯的行业呢 现在我们就是有一个 AOI的一站式的 就是一站式的那个检测设备 那除了这个一站式的检测设备呢 可能后面我们还有一些 配合的那个自动化的一些设备 还有一些我们在做的一些现有技术上开展的 比如说一些贴片的或者一些其他的一些工艺类的设备 这是我们在规划中的 大概现在做的就是这些 然后新鲜空装的话那些项目我们在观网当中 在调研当中 好的好的 现在我们在做的业务表现

在他不做的表现也是期待后面做好的这样一程 谢谢老师 请不吝点赞 订阅 转发 打赏支持明镜与点点栏目

郭董,是这样的,严格意义上说,应该是从整个公司的范围内,应该是半导体的技术是在反向迁移到锂电,光伏,还有我们现在目前的光学设备上面,因为半导体的要求更高,精度要求更高,高精密,高精度,这个两个方面的要求都是相对说, 所以我们只能说是最早的基础是基础人才是从光复这边过去的 但是真正在发展过程中我们现在也通过技术中心的建立 在集团内拉通这个技术迁移的渠道 把这个技术的特别是基于高精度的机械控制 机械运动和设计 包括制造工艺 都在集团内进行一些拉通 这是回答第一个问题 第二个还是基于我们现在目前 在封测在光通通这两个行业的产品 过去几年的一个布局 所以有这样的一个大致的市场空间 市场机会 那么我们也在 刚才吴总也介绍了 这种方向再调研 包括也在做一些 做一些初期的一个实验测试

包括跟客户的交流 但是因为半量体行业的设备们 从验证到真正实现量产的过程 比较长 所以现在还很难说 新的领域的这个扩展 但是我们会在积极 在这方面是在做这个准备 不懂 嗯 明白 积极 感觉我们这个 我们现在就介绍,然后我这边还有另外一个问题,是关于我们领域设备,因为我们看到领域设备的增速也很快, 然后再提醒一下,我们在领域设备之后,是体配一些可能达大外的情况,还是多点一些卡上的,可能在...

我想我分三个维度大概说明一下 第一个是我们因为理电方面 我们重点目前业务的主要还是在模组派的线 因为在过去几年我们这样的一个标准化 模块化这样的一个产品的提升 所以第一个维度是国内的 第二个维度是海外的 第三个维度是电信社会 那么我从这三个维度分别介绍一下 就是国内呢 因为相对来说客户的接受度 客户的认可度比较高 所以现在目前国内储能方面的 主要是以储能为主的这样的一个电信龙头箱 而且都是比较批量的订单 所以相对来说国内的资料速度是比较快的 那么海外呢 这两年储能也在开始慢慢爆发 海外的这个难点是在于 第一个客户的电信来源 因为这两年相对电信资源比较紧张 所以电信来源不是很稳定 那么他们也需要 如果没有电信的话 可能相对是比较困难 因为海外的电信产能比较少 所以更多的是从国内采购 这是一方面 第二个就是说海外的客户在 储能系统设计 和就是 就是在系统设计方面 产品设计方面还是存在一些不足的 所以他们也需要有个过程 应该说是对于行业产业包括政策要求有个过程 但是呢 确实能看到海外的增长趋势 包括北美包括南亚包括欧洲中东 我们现在包括现在像非洲澳洲这样的一个需求 都是明显在增长 但是就像刚才提到了 因为一些条件电信资源的不足 因为产品设计系统设计的能力都不足 所以相对说起动会比较慢 那在这方面呢 奥特威也在积极地进行客户的深入交流沟通 也在除了做摩托派克线设备以外 也在这个系统产品和系统设计上面 来支持客户这样的一个成长 所以包括因为是摩托派克线相对而言 它在储能产品的制造过程中 占的比例绝对值是比较高的 因为基本上就是一条Model Pack线 可以实现产品的一个形式的完成 所以在这方面呢 就是我们相信后续的海外 应该是有一个 也会有一个比较大的增长空间 第三个呢 电芯设备 就是刚才周总也介绍了 我们有电芯的设备 已经在客户端的验证 也在龙头客户的验证 那我们希望是从今年下百年到明年能看到这个 但是这对于AutoV的未来来说 我们主要是电信单的设备主要是可能面临着 一个存量设备的一个转换 所以仍然还是有比较大的机会的 郭董 嗯明白明白 谢谢郭董 就是我们也是先关注 AutoV在个底下 包括在刚刚提及一些发展商 我工资源也好,谢谢 我最近有点事是想请教一下 就是一个就是我请过去这些多分片的改造 随手的这个是什么 我们的这个是什么 我请接下来这个的过程 是从过去再去做改造 这是我们提到的问题 现在来看这个多分片改造呢 是从这个原来最从年初的四分片 现在也有三分片也有半片的改造 然后总体的趋势应该说是受到光伏技术物线竞争的这样的一个推动 就是我们说第一个是今年的一个赢价大幅上升 然后带来这个BC的性价比和性能优势会终于出现出来 第二个就是本身BC的量产的产能 包括功率的稳定 不滑坡 所以说相对来说对于TOPCOON的产品 和技术性产品有比较大的一个挑战 所以我们从年初到现在 因为多分辨改造设计到电池和组件,投入还是比较大的, 感觉客户是有些停滞,但是从进入三季度以后, 那么现在就是基于刚才我提到的两点这个竞争的要求 所以多分片改造又开始重新结束 这是我们能看到的 当然我要顺便说一下 我们也能看到BC方面的因为刚才提到了两点的优势 所以头部几家BC企业也在进行一定的扩张 包括原来它不放技术线的这张轮头 也在进行一定比例的这个BC的测试验证 和一定比例的改造 真的吗 那你考虑没问题 那个我想问 那就是那个民情的 那次就是能效强调发布 然后这个能效强调发布之后 就是已经展望了 三级率都会来造成一个自己情绪 最重要还是说话 也有,这是自身的一个内部迭代和效果提升的要求 刚才我提到了,我是从前端的拉,牵引的角度来说的 应该说是从后端的推动,从政策的推动 不好意思,刚才可能忘了这方面 我觉得更重要的还是来自于客户前端的竞争要求 从后端呢是也有 但是因为准量 它不够的准量其实也比较大 所以应该说从这来说 这方面两方面都有 exional 你不清楚是从不在这个企业在改造 就是从这个 有阶段的这个情况 现在开始已经刚才提到 现在从这个三季度开始 已经很明显了二线企业也开始有改造 当然二线企业改造的 这个体量可能不如头部企业那么大 就是单一项可能改造不那么大 往往都是从逐步逐步的一个季 两个季或者一条线两条线开始改

这已经有这个趋势了 那好了 可能我最后一问题想请大家 就是那个 公众号好像也提到 就是明天独立期这块 获得了这个多价格 这块主要是销售给固态电池的客户 还是传统的一个电池 销售给固态电池的 因为我们今年开始在 跟客户去年开始的高精度的叠片机 已经开始做了验证 今年开始已经有出货了 但是是在客户的 就这种设备已经出来了 然后做了验证 今年已经开始形成了小批量的订单

请不吝点赞 订阅 转发 打赏支持明镜与点点栏目 一个RGDUG的登场,包括PAN3那一项 要问一下这个方便块儿 就包括这边,我们也有这个AOI三方设备 包括不同的印象设备 对,想问一下就是 我们这块儿中间的有名单量 包括现在这个印象设备 包括后续可能有很多企业 有些去海湾扩产 或者说可能有这种经济 我不知道我们会准备去做 谢谢大家 那么是这样的 就是首先为大家说的这个产品

大家我们五种一起介绍 除了AI本身 也有AI这个一体化的这种自动化 还有这个我们也在这个 在配合荒冬军企业的这个 更多的自动化的项目 因为大家都知道这两年 他们这个业务增长比较快 所以更多的是以主设备为主 那么在人员增长 人员增长速度也非常高 其实在过程中 也就有大量的一个自动化的需求 当然这里面因为存在每家企业不同 有存在一些定制化 所以项目的导入会相比较慢一些 但是我们现在也在积极的协调资源 投入在光中性企业 除了主设备以外 外社会的一体化和自动化以外 也在他们自动化的产线上 也在进行快速的开发 然后您刚才提到这个海外 现在是一方面 装装力企业本身 就到海外去趋势 另外一个也有 原来就在海外的客户 可能会进一步在海外进行一个 扩产 对因为我们也看到 最近海外的客户 就是 这个扩产的意愿是比较强烈的 或者说是动力 动力是比较强烈的 因为 因为我们知道 比如说它的人工费 人工效率 都应该说都是 都是占成本比较大的一个比重,所以也在这方面他们有更加强烈的一个需求, 那么从我们班长期事业部的角度来说,也已经组织了专门的一个项目组进行一个对接, 包括在人力资源上,我们也进行包括从研发到未来的服务, 因为海外客户可能还剩下一些签证问题, 所以在这方面我们已经做了一个比较强的一个对接 这个方面在明年应该说会有一个比较大的一个增长 但是现在对于具体这个具体的一个规模 具体的金额还不好宽断 杨总 明白了 感谢董总 我最后再问一个问题 就是刚才也提到了 我们也在观察调研

看到一些先进空中的这个领域 就是可能投资类的大点就是没有后点 可能无论是天津制成还是总裁装装 可能也会有点破产的一个比较旺盛的这种机会 我们其实很多的充益装备 其实我们半导体可能是技术是比较公元 当然那天的不更大 其实我讲了一下各种 咱们在半导体的比如说天津制成 除了是均匀端,包括风装端,新铁风装端,包括浩宝斯,后面玻璃机,我们的设备有哪些迁移的东西。 如果从技术来看来,现在迁移是比较困难,实际上,因为很多要求还是比现在我们传统的一个功率风测上面的要求还是高的。

我只能这么澄清一下 刚才因为投资人问的是基于各个行业的 你知道我们在几个行业里 那我也简单澄清或者介绍一下 我们现在的图题其实也是在围绕AI 包括未来包括有半导体 包括有存储 包括还有光通讯 有能源 也包括在进一步打开 可能也涉及到PCB行业 期间行业现在都在看未来的 这个AI的需求带动了这样的一个 未来的一个发展空间 所以这个是总体来说是我们一个目前图局的一个方向 应该说 就是进入这些行业 都需要 从功能机 到样机 到最后量产它需要一个时间 刚才您提到 比如说我们在汤华哥方面,从拉筋到后面一直到封侧端, 其实这设备都在开发,而且在客户端试用。 但是因为前两年可能汤华哥这个行业的效益太好, 所以客户的应该说是从今年开始慢慢看到这个性价比, 看到这个行业需求带动了整体行业的一个盈利的反转。 或者是盈利的一个能力的提升 所以可以开始进行这个更多的一个测试验证 就是呃应该说就是准备都是在有 然后也在合作 但是真正的实现量产量产出货 也涉及到刚才就是他我也涉及到刚才说到的就是客户对这个工艺 工艺属性现在还是要比较比较高的 不希望就大家就说白了就不希望 呃像像就是不希望像光复一样就做成这个通通设备 然后技术外议比较快 所以大家对各自的工艺要求 工艺保密也就比较高 所以相对而言 我们可能在一些通讯设备上 开发进度 包括工艺设备进度 就不如像原来在包袱和换长体像 那么进展那么快 然后当然也有技术要求 要求比较高 包括先进制程 先进通装 未来 对于设备的 这个高精度和高精密 这两方面的要求也越来越高 这个也是我们这两年通过技术中心 现在目前 也在提升的地方但是这个需要一个过程 所以说 方向是有但是现在目前 还不具备就是 马上就是 马上能看到这个 看到这个市场看到明确市场 这样的一个 没有到这个程度吧

张总 好的好的谢谢葛总 非常轻轻 也希望公司未来的 他感觉也好 或者我请问答答 好 谢谢 麦格总 周总 早上好 我是文贵天真好 非常感谢 给我这个提问的机会 然后我的第一个问题是 这个盈利相关的 因为看到咱们 今天单二季度来 毛利率有一些早上下滑 但是地位是有提升的 所以早上 我给您请教一下 首先毛利率率的下滑 是不是因为 还是单二季度 这个产品摄取的结构 然后又有了一些调整 然后这个地利率的提升 这块是公司里面主要做出了

这些努力 可能是在重端管部上面 有了一些丢火 还是一些什么其他的原因 这是我的第一个问题 那个曾祥我来回答你这个问题 第一个呢就是毛利率 尽管相比一级度是略有下滑 大概有个三个点左右的下滑 其实你可以看到 光复社会的毛利率 是光伏设备 还有我们的半导体 还有我们的理电设备 其实毛利率都是上升的 但是改造服务的毛利率 是下滑了四个点 改造服务呢 因为原来它的毛利率 在上个季度的时候呢 它的毛利率是比较高的 而且占比也比较多 所以它的下滑 其实是对我有一定的影响 这是第一个 第二个呢 我们在整个的盈利水平上 销售净利率的提升有两个原因 第一个是因为我毛利率虽然是略有效 但是我收入是增加的 所以我整个毛利润绝对额是有增加的 那你绝对额的增加对于费用的覆盖 实际上是一个非常好的状态 因为你费用的刚性是比较强的 那我们在同期的时候 你看到我的费用大概是5个亿 就整个期间费用大概在5个亿 去年同期是4. 9个亿 但是由于我的毛利润的绝对额是增加的 所以相比而言 我的净利率是有增加 也就是我们作为设备公司来讲 低于10%的净利率 其实肯定是有原因的 而不是单纯说 是公司的盈利水平发生了变化 因为大部分时间可能就是用于确收导致的 我一季度大概是只有十个亿的收入 那你毛利就算是38%的毛利 你也只有3. 8亿的这个毛利润 二季度我就变成16个多亿 就算35%其实也是高于一季度很多的 但是我的费用并没有增加那么多 所以这个实际上是一个结构性的问题导致的 并不是有一些东西出现了巨大的变化 我觉得这是第一个 第二个 从设备公司正常的情况来看 毛利率应该在35左右 因为我们会有一些高的毛利率 毛利率的产品会出现 包括我的改造服务的毛利率 可能都是会比较高的 但是我也会有一些低的毛利率的产品 比如说我的某些设备 它可能在一个市值阶段 或者是在一个客户的 刚刚从验证转成订单 转成验收 这样的一个阶段呢 它的毛利率实际上是比较低的 甚至个别情况 毛利率是有负的这种情况 所以我们在毛利率上 主要还是要看量产的毛利率 所以在量产这个设备上呢 实际上我们的毛利率是相对 这么多年相对还是比较稳定的 我觉得这是第二个 第三个呢就是看到公司Q3Q4 乃至于一个正常的耳利率 我觉得应该在35%左右 销售的净利率 正常情况下应该在15%左右

曾爽 现有的这个产品结构里面 就是如果客户想要 把通行往地区去改造的 这个过程中 公司在电池和比较端端 大概能提供一个 设备有哪些 然后我们所能 这个处理到了 单一瓦的一个 改造的价值量 大概的什么水平 你现在知道

我们在接触的这些 想当改造的客户里面 可能有多少比一的 这个意愿是 是要去往地区去改造的 对 这是我的招募问题 好 您看这里是有好几个细节 第一个呢 这个我们刚才您提到的在改造 就是TOPCOM改为EC过程中 再给客户提升这样的一个改造方案 整形方案 整形方案它是像那个时候改造比较多一种 其中我们自己的设备在电池端改造大概是4000多万 然后在组件端改造是3000多万 这里面重点就是有我们光伏电池的私音线 一方面在电池上它是硬酱 在组件段BC组件段是硬胶 差不多是一个几瓦 差不多是前面加后面4000加3000 这样一个改造的市场 应该说市场 改造金额吧 就刚才是这么知道的 然后从改造印象上说 我们现在目前统计客户大概是在 目前提出的需求大概在50G瓦 明白明白 那超过50G瓦的话 相当于是不是对应到 咱们现在正在统计的所有改造 这个客户需求的可能要接近一半了 郑总您刚才问的是 我们现在这个50G瓦是指 超过我们现在有

特别看客户的一半 这个一半是什么概念 我们现在有接触到 TOPCOM的改造系统 它是改TOPCOM的3. 0 还是改DC 然后这里面 BC可能加50GW 但是我们这一块改造系统的一半 就可能还有50GW 是TOPCOM改3.

0 不好意思 刚才我没听说 刚才我介绍的100GW 就是TOPCOM改造 然后现在说的50GW 就是TocoCone改DC的,这是两个改善需求,不是说加起来100G啊,张总 明白明白明白,然后我们如果改DC的话,进行提供的设备,主要是在纯粒的这个纯粹的,有的是电池端的这个资源还是逐渐端的印交,然后单纯粘,比如说穿上设备的这个改造,我们是不算在这个4000-3000万的,在哪里的? 哦,在里面,因为创业机也要改造了,也要改造了,算了,光是适应线我们有三千万的,然后除了适应线,其实主要后端我们参与比较多,包括适应线,包括因为改造之后,BC改造之后,它的分选机,分选机也要新增,因为分选机之前的这种兼容性不够强,所以多分片和这个,不管是BC的多分片,不管是这个,它不管多分片还是BC的改造,都会有适应, 需要有新增,然后私营线有的是可以例旧的,但是组件端都是新增的。 明白,因为组件的转线都是需要新增的。 对,组件的硬胶线要新增,然后串机或者新增或者改造。 然后但是在电池端 这个私营线有新增 也有改造 它是相当于我们叫历旧改造 但是分选 就是因为它私营是一条线 从前面印 包括最后的一个分选 分选基本上都要新增 因为以前的旧款的分选机 以前做的分选机 都不太具备改造的这样一个基础 所以相对来说 电池端会比较 会量度比较大 您讲得很清楚 然后稳住以上这些问题 感谢各位 谢谢赞美 请问公司目前半导体阶纹的进展 尤其是新权体的进展 是否有新权体的开拓期 王总好 是这样子 刚才也介绍了 首先是刚才我们班长体的 一种介绍了我们目前 在这些风测 风测端 传统辅助的功率性分析 包括AOI 包括建核机 也包括我们开发的装面机方面 一些介绍的 另外一个市场就是 围绕光通讯模仿中的 AOI和自动化 第三个我也介绍 我们总体来说 除了以上 已经形成规模化交付的 这样的一个市场以外 我们也在积极围绕未来AI的发展 就是打开了以后 我们看到一些存储 看到一些芯片 还有包括一些PCB行业 器件方面的这些设备机会 所以我们也在做这方面的一个补与 但是这个三个人 因为是跨入新的一个行业和领域 包括刚才提到的先进货场 和先进封装的这个挑战 技术挑战 而客户的接受度 都需要一个时间验证 所以这个可能会 还是需要一个时间的 来 博总 各位领导好是还正确的账心 刚刚刚刚刚 幸好不太好 对就是关于那个半档体的那个订单预期啊 刚领导有讲到嘛 包括看到明年整个这个增速还挺快的 看方向方面去拆分一下 因为我了解我们现在是要放量的 还是这个无线建核结核 就是后面就是

比如说看到明年主要的这个 订单的这个增量 主要是带你一些设备和用爱 张总 就是 那我简单介绍一下 就是我们现在的几个产品件 第一个呢 就是我们的那个 雨线机 雨线机呢 我们现在是在那个 传统功率 还有碳化硅毫 也就是有两款设备 然后呢 我们还有一款 就是那个 现在就是一站式的 就是在空中信 有各个工序嘛 我们做了一站式的那个 AOR 大概有六七个产品 然后我们还有一个 就是产品呢 就是在那个滑片机 因为滑片机呢 我们现在其实是 应用的行业是很多的 包括现在的那个先进工装 像那个玻璃机版的切割 我们有很多客户也开始在 做一些的沟通和打样 包括在碳化硅 还有一些那个 四寸三寸的那个化合物 像包括那明化音的那些切割 现在我们全部都在做 所以明年的话 我们的那个第三的那个增长点的话 肯定是在滑片机那一块 然后还有一些我们剩下的 我们一些自动化的一些设备 还有一些我们那个天线机的一些复化 所以我们整个规划的话 明年基本上是在 现有的那个设备 和现有的那个 以及有的团队 作为一个迭代和持续的开发 是这样的一个情况 谢谢吴总 那个很清楚了

然后还要请教他就是 还有关于这个新机装装 其实确实也算老是这两年 这个不管是好业的需求 还是包括现在海外的限制 就是那个这个行业 包括国内就是也有不少 感觉已经想就快进来去做 但是听下来我感觉就是 公司还是对这块态度相对 还是比较谨慎对吧 就是就是我也了解 就是公司其实在这个 包括这个传统红装 就是或者说饭饭料题 这个把块板去 其实在这个移动这个行业 市委公司面确实已经 程序路是比较糟的 但是我感觉现在我们这一块还是相对比较谨慎

不知道这个主要考量的这种词是什么 这个我稍微回答一下 就是我们并不是说相对来说谨慎 因为做先进工庄的 第一个就是你的技术专业性要求是非常高的 所以现在的话我们比如说现在在做几个项目 比如说现在我们的AOI 在先进工庄的检测位其实市场也是非常大 它跟光通讯是一样的 并不是一个什么抽键设备 而是一个生产性的设备 所以现在我们在做了半导体AOI 做了光通讯的AOI 下一站我们已经开始跟一些特殊的客户 在交流和不同先进包装的 先进包装也是各站的AOI 这也是一个 那另外一个就刚刚我讲到的先进包装 就是现在有很多的切片 不管是切package的也好 切那个化合物的也好 切那个玻璃基板的也好 就是在这一块先进红张 其实跟我们现在做的那个滑片机的工艺 基本上是差不多的 包括现在我们也在开发一款 那个激光的一个切割的设备 现在也在跟一些那个 国内比较特务的一些客户 在已经开始做一些激光图的技术验证了 这些就是说我想表达的是什么呢 并不是说我们在这块是挺慎 因为这块新进风向的技术性的一个门槛是比较高的 所以我们在我们现有的技术能力上 做不断的提升不断的迭代 然后再让我们的客户感受到我们的这个能力 因为半导体相对来说 对那个产品的精度啊设备的每个产品都很贵啊 所以在这块的话我们就是说 还是以技术为优先去开发我们 针对我们技术能力去开发我们这块市场 也已经做一些铺垫了 大概是这个情况 好的 明白了 我最后还有个小问题 是关于那个BC的 我觉得现在的行业里面 也就是能看到

就是BC这个技术 是有一定的机会的 除了现在拖布两家之外 其他家 一些拖布的一些鞋 可能也在考虑去 做这样的一些产品的改造 就不知道咱们跟这个客户 沟通下来 如果说 就是一些后面 想要去快捷地再去改造 到BC的这些公司 他们可能会有这种 专利上的挑战 还是说 就BC的这个专利上的挑战 还是说就是 他们可以通过 开卖一些新的结构 或者技术路线去 去卑鄙这样的一个专利充钱 非常吸引我问题 公众这样 就是 我们刚才说的 刚才说的 我补充一下 应该说严格意义上讲

BC 应该是有三家 第二个就是 你刚才提到的 的确现在在跟我们 沟通的这个 其他的融头 传统的TOPOCON的龙头在转BC过程中确实都有知识产生的问题 但是因为我们也看到了报道 就是有这个头部BC之间的 就是头部的BC客户之间的这样的一个知识产权的问题的解决方案的合作 所以说现在我们了解下来 就是其他的龙头的客户也都已经在这方面 在这个寻找一些解决方案 至少能看到这是一个方案可以解决的 所以我们觉得应该这个不是属于限制BC的 它是一个可能会对BC的整个产能转移 或者是产业转移这样的一个限制 会有限制 但是是有解决方案的 所以我们对于刚才介绍了大概50几瓦BC的改造 还是比较 还是抱着比较乐观的一个态度 张总 好的好的了解了 谢谢董总 我没有其他问题了 与众公司也就越来越好 感谢各位投资者的提问 我们今天的会议呢 最后我们请我们公司董事长总经理 董总给大家做一个总结 各位投资人 大家好 我对目前公司的状况 再给大家做一个汇总和介绍 一方面 第一个就是我们经历过 从23年4月开始的 一个周期性调整的过程中 到现在也接近两年时间了 接近三年的时间 在这个过程中 应该说公司的整体的管理架构 包括流程 包括我们那些内部的管理改进 应该说已经初步完成了 完成了一个重要阶段的一个目标 就是我们已经基本上实现了公司总体 针对未来基于装备行业的这样的一个发展 这样的一个内部架构的一个成功 包括流程的改进 还有包括一些新计划技术的导入 所以公司从发展的角度来说 大家也看到从今年这个二季度开始 今年或者说今年二十六年开始 我们的订单已经开始重新 开始向上 因为这是基于我们的一个布局 参与布局的一个结果 这是一方面 第二个就是在公司在过去 其实在上市之后 我们在技术 在技术极座和技术中心的工作上 是有一定的确实投入之够的 所以在这个从去年到现在 包括人才引进 包括技术极座搭建 包括集团内部的 集团的这个技术标准化 这样的一个拉通 和这个包括研发这个系统的准备 信息化系统的导入准备 这些都在为公司未来发展 也在做积极的技术方面的准备 第一个是管理厂 第二个是技术方面 第三个就是我们也刚才介绍了 就是重点未来会在围绕AI 会去打开 然后进行一些未来 基于未来产品的一些布局 当然这个里面 因为设计到很多 设计到现金封装 特别是未来AI 对于产品的要求 对于我们来说可能需要一个时间 但是这个决心是坚定的 目前在沟通的这些方向上 大概现在述速大概算一下 可能有七八个项目的同时在进行一个调研和沟通 这里面应该说大量的还是以对外合作为主 就是会积极的 包括国内,包括海外的技术合作,希望能够在AI的未来发展的阻力中,能够尽快地添微进去。 第四个是,我们在公司的目前从技术到项目到转化产业化的过程中,我们进行一些调整和优化。 加大对于外部合作力量 这样的一个 这样的一个 力量投入包括 中共这边 我们可能到 九月份我们也会 在对外 对外产业分析和投资上 也会引入 引入 人员 加快这个行业的 未来对行业的介入这样的一个事务 包括我们内部 包括内部结构 去适应未来对外合作的范围和对外合作的力度都会加强 所以我们也在做这个准备 最后一个就是海外 因为刚才有多数人提到海外的布局和海外的业务 那现在在海外业务上面可能现在不像原来那样打开那么就是打开那么细了 但是从此的海外的这个占比从我们无论从占规划还是未来这个业务规划都是作为一个重点 我们会在这个会在未来海外在海外这个整个一个销售体系 财民体系 包括目前的未来的商业业务模式上 都会做一些适应性的 应该说都会做这方面的能力提升 我们相信海外的占比 去年应该到30% 我们相信从今年最终 最终包括到明年规划里面 海外的业务占比可能会进一步提高 我相信也会进一步提升公司的整体的毛利润水平和盈利能力 包括资金的状况 总体来说公司经历了三年的这样一个周期性的周期 从内部外部从管理从技术从未来布局 都在做一些 都在做一些改进和优化 应该说我们 应该说 借着这个机会 能够让公司的这个能力 能够让公司的这个能力 能够进一步得到一个提升 也应对 来应对未来 我们希望奥特贵能够进一步的发展 我们内部 就是可能做过一个 也是做过一个总结 谢谢各位投资人对AutoV的持续关注和信任

感谢大家 奥特伟是一家在DT资本市场 非常尊重投资者的 这么一家企业 我们所以特地设立了 我们孙肃先生 作为投官总监 也希望大家以后 多多支持奥特伟 多多支持我们的投官工作 谢谢大家