Tämä on meille toinen osavuosikatsaus pörssiyhtiönä ja ensimmäinen kokonainen vuosineljännes Helsingin pörssin päälistalla. Tänään käymme läpi toisen vuosineljänneksen ja koko alkuvuoden kehityksen, yritysostot ja strategian etenemisen. Minä olen Antti Rauhala ja kanssani on talousjohtamme Ville Peltonen. Lopuksi vastaamme kysymyksiin ja niitä voi lähettää chatin kautta koko webinaarin ajan. Lähdetään liikkeelle toisen vuosineljänneksen pääluvuista. Vuosineljänneksellä meidän liikevaihto kasvoi 41 prosenttia 75 miljoonaan euroon. Orgaaninen kasvu oli lähes 26 prosenttia ja se oli laaja alasta kaikissa segmenteissä ja kiihtyi myös selkeästi edellisestä vuosineljänneksestä. Eli me emme kasva pelkästään yritysostoilla, vaan Auron kaikissa yhtiöissä tehdään hyvää työtä voimakkaan orgaanisen kasvun saavuttamiseksi. Myös meidän tuloskehitys oli vahvaa. Oikaistu epita nousi 2,7 miljoonasta 6,5 miljoonan euroon, eli 8,7 prosenttia liikevaihdosta. Tilauskannan kasvu on voimakasta, erityisesti sähköistyksen vetämänä, ja tilauskanta oli kvartaalin lopussa jo melkein 170 miljoonaa euroa. Velkaantuneisuutemme oli raportointijakson lopussa 0,7-kertainen suhteessa käyttökatteeseen, kun vuosi sitten se oli 2,4. Ville käy luvut tarkemmin läpi hetken kuluttua, mutta sitä ennen katsotaan, mitä ensimmäisellä puolivuosikaudella tapahtui kokonaisuutena. Eli sama vahva kehitys näkyy myös tammi-kesäkuun luvuissa, jossa liikevaihto oli 126,3 miljoonaa euroa, eli kasvua kertyi 41,5 prosenttia. Organinen kasvu oli 21 prosenttia ja oikeastui epita 8,2 miljoonaa euroa. LTM-luvut, jotka kuvaavat parhaiten meidän kokoluokkaamme, jatkavat myös tasaista kasvua. LTM-liikevaihto nousi 253 miljoonaan euroon ja LTM-epita-marginaali 8 prosenttiin. Nämä luvut eivät kuitenkaan vielä sisällä Teknohaus-yritysoston vaikutusta. Ja vuodenvaihteessa meidän marginaalihan oli 7,4 prosenttia, joten me ollaan hyvällä matkalla kohti meidän 10 prosentin tavoitetta. Alkuvuosi oli kuitenkin paljon muutakin, josta nyt nostan tässä kuusi asiaa. Huhtikuussa listauduttiin Nasdaq Helsinkiin ja keräsimme silloin 40 miljoonan euron bruttovarat. Nettovelka meillä laski 51 miljoonasta eurosta vuodenvaihteessa 18,8 miljoonaan euroon. Tiloskantamme nousi vuodenvaihteesta 30 miljoonaa eurolla, tuohon lähes 170 miljoonaan euroa. Tämä tukee hyvää loppuvuoden kasvua ja antaa myös näkyvyyttä jo ensi vuodelle, 27 vuodelle. Henkilöstömme kasvoi 881 henkilöön, kun vuosi sitten meitä oli tähän aikaan 744. Uusia yhtiöitä liittyy Auroran kevään aikana kaksi, kun ostimme Rasmixin alkuvuodesta ja allekirjoitimme TechnoHousin yrityskaupan kesäkuussa. Lisäksi tekoälyssä ollaan siirrytty kokeiluvaiheesta laajaan tuottavuuden parantamiseen ja erityisesti kaupallisessa ja yritysostoprosessissa hyödynnetään tekoälyä. Meidän omistajakunta kasvaa hyvää vauhtia, joten kerrataan vielä tähän lyhyesti, mistä Aurora rakentuu. Meillä Aurorassa on kolme segmenttiä, yli 20 itsenäisesti johdettua yhtiötä ja yksi yhteinen toimintamalli. Sähköistys ja automaatio on segmenteistä suurin ja se vastaa noin 60 prosenttia meidän toisen vuosin elinneksen liikevaihdosta. Sen ajureina ovat energiamurros, sähköverkkoinvestoinnit, datakeskukset ja teollisuuden sähköistyminen. Teollisten tuotteiden ja palveluiden osuus on noin 30 prosenttia kokonaisuudesta. Tässä segmentissä on erikoistuneita nisseteollisuusyhtiöitä, joiden tuotteiden ja palveluiden kysyntää tukevat kestävä teollisuus ja huoltovarmuus. Puhdas vesi- ja ympäristöteknologia muodostaa noin kymmenesosa meidän liikevaihdosta ja se rakentuu vedenkäsittely ja kirtotalouden ympärille. Yksi meidän liiketoimintamallimme keskeisistä vahvuuksista on hajautus. Eli eri toimialat, laaja asiakaspohja ja erilaiset ansaintalogiikat tasapainottavat markkinavaihteluita. Tämä on näkynyt myös tämän vuoden laaja-alaisissa kasvuluvuissa. Seuraavaksi Ville käy tarkemmin läpi taloudellisen kehityksen, segmentit, kassavirran ja rahoitusaseman. Ole hyvä, Ville.
Kiitos Antti. Käydään seuraavaksi läpi alkuvuoden ja kvarttaalin taloudellista kehitystä. Lähdetään ensin liikkeelle näistä Auroran LTM-luvuista, eli muistutuksena näihin lukuihin sisältyy kaikki hankitut yhtiöt, kuten olisimme omistaneet ne koko edellisen 12 kuukauden ajan. ja näin kuvaavat hyvin meidän nykyistä koko luokkaamme. LTM-liikevaihtomme kasvoi 253,3 miljoonaan euroon, ja oikeistuen pitäkannattavuutemme jatkoi positiivista kehitystään ollen 20,2 miljoonaa euroa, eli 8 prosenttia tuosta LTM-liikevaihdosta. Kasvu on siten jatkunut suunnitellusti kohti meidän tavoitteitamme, ja käydään niitä vielä loppupuolella tarkemmin läpi. Ensimmäinen vuosipuolisko sujui hyvin. Liikevaihtomme kasvoi 41,5 prosenttia yli 126 miljoonaan euroon, orgaanisen kasvun ollessa ensimmäisellä vuosipuoliskolla 21 prosenttia. Meidän oikaistuen epita yli tuplaantui 8,2 miljoonaan euroon, ollen 6,5 prosenttia liikevaihdosta. Oikaistun liikevoittomme kasvoi 4,4 miljoonaan euroon. Liiketoiminnan rahavirjata oli ensimmäisellä vuosipuoliskolla 7,6 miljoonaa euroa. Alkuvuoden aikana toteutimme kaksi yritysostoa, eli Rasmix Oyn vuoden alussa ja Suomen Teknaus Oyn nyt kesällä. Sitten pureudutaan seuraavaksi tähän toisen vuosineljänneksen kehitykseen. Eli liikevaihto kasvoi tuon yli 41 prosenttia 75 miljoonaan euroon ja meidän yhtiöt kasvoivat orgaanisesti lähes 26 prosenttia. Kasvua tuli jokaisessa segmentissä orgaanisestikin. Vero-oikaistui epitä kasvua 6,5 miljoonaa euroon. Tätä toisen kvartaalin kasvua tuki myös muutamat ensimmäisellä kvartaalilla siirtyneet asiakastoimitukset, mutta liiketoimintojen kehitys oli joka tapauksessa vahvaa laajalla rintamalla. Tällaiset toimitusten ja projektien valmistumisten ajoitukset aiheuttaa luontaista vaihtelua vuosineljännesten välillä, joten kehitystämme onkin parempi tarkastella puoli vuosi ja tuolla LTM-tasolla. Katsotaan sitten seuraavaksi, miten meidän segmentit kehittyy ja lähdetään tästä suurimmasta, eli sähköistys- ja automaatiosegmentistä liikkeelle. Liikevaihto kasvoi 32,2 prosenttia ja oikaistui epitä lähes 62 prosenttia 2,8 miljoonaan euroon. Tätä kasvua tukivat PTP Transformersin, Festim Q-Powerin ja Sähkölandian merkittävät asiakastoimitukset. Saadut tilaukset nousivat ennätykselliseen määrään ja tilauskanta kasvoi neljänneksen aikana yli 11,4 miljoonaa euroa. Kysyntä sähköverkkoihin, energiatehokkuuteen ja datakeskuksiin liittyvissä investoinneissa jatkui hyvänä. Sitten teolliset tuotteet ja palvelut segmentin liikevaihto kasvoi yli 63 prosenttia pääosin viime vuonna hankittujen yhtiöiden myötä, mutta myös orgaanisesti. Tuoteyhtiöiden osuus liikevaihdosta oli tässä kvartaalissa hieman alle puolet ja palveluyhtiöiden hieman yli puolet. Oikaistu epita yli tuplaantui 3,3 miljoonaan euroa. Kannattavuus oli tällä vuosi neljänneksellä palveluyhtiöissä hieman korkeampi. Liiketoimintojen luonteen vuoksi tämän segmentin tilauskanta on suhteellisesti muita segmenttejä pienempi. Puhdas vesi- ja ympäristöteknologia segmentin liikevaihto kasvoi lähes 50 prosenttia sekä orgaanisesti että tammikuussa hankitu Rasmixin myötä. Keskeinen viesti tämän segmentin kohdalla on tuloskäänne, eli oikeustuen pitä nousi vertailukauden nollatasosta 0,7 miljoonaan euroon ja oli 9,6 prosenttia liikevaihdosta. Tätä kannattavuusparannusta tukivat tietysti Rasmixin mukaan tulosegmentiin, mutta myös muiden yhtiöiden, kuten Vesteli-Avalon kokonaisuuden myönteinen kehitys. Meidän toisen vuosineljänneksen liiketoiminnan rahavirto oli 5,9 miljoonaa euroa, kun se vertailukaudella oli negatiivinen. Käyttöpääoman vaikutus jäi kasvusta huolimatta vain lievästi negatiiviseksi. Sen lisäksi meidän rahavirtoissa näkyy listautumisannin nettovarat, lainojen takaisinmaksut sekä yritysostoihin että Arnonin tuotantokiinteistön lunastukseen liittyvät maksut. Tämä kassavirtaa on erittäin tärkeää polttoainetta meidän yrityskauppastrategian toteuttamiselle ja viimeisen 12 kuukauden aikana olemmekin onnistuneet tuottamaan yli 18 miljoonaa euroa liiketoiminnan rahavirtaa. Kassakonversio on ollessa yli 83 prosenttia. Huhtikuun alussa toteutettu listautumisantimme vahvisti rahoitusasemaa merkittävästi ja lisätukea saamme hyvästä liiketoiminnan rahavirrasta. Keräsimme listautumisessa 40,3 miljoonan euron bruttovarat. Tämän jälkeen maksoimme 23,4 miljoonaa euroa lainoja ja luottolimiittiä pois. Koronlaiset nettovelat oli kesäkuun lopussa 18,8 miljoonaa euroa ja velkaantuneisuus 0,7 suhteessa oikaistuu NLTM-käyttökatteeseen, jossa tavoitetasomme on 2,0. Sen lisäksi toukokuussa uusittiin rahoitussopimus ja tämä tulee alentaa meidän rahoituskustannuksia tulevaisuudessa. Rahavarat kauden lopussa olivat 18,5 miljoonaa euroa. Tästä on sitten hyvä jatkaa siihen, mitä tällä taseella tehdään, joten Antti, ole hyvä.
Siirrytään seuraavaksi yritysostoihin ja miten me tätä vahvistunutta rahoitusasemaa me hyödynnetään kasvussa. Lisäksi listautumisannissa sen vahvistama tase ja meidän konserniyhteyden tuottama kassavirta antaa meille tosi hyvät valmiudet nyt jatkaa yritysostoja. Tasekapasiteetin lisäksi tarvitaan kuitenkin osaava yritysostotiimi ja jatkuvasti toimiva prosessi ja myös riittävän laaja hankevirta ja markkina kaikissa meidän kolmessa segmentissä. Meille yritysostot ovat jatkuva systemaattinen prosessi, jossa hankevirta syntyy omasta analyysistä, verkostosta, meidän neuvonantajilta tai meidän yrityksiä myyvien neuvonantajilta suorista yhteydenotoista. Hyödynnämme kohteiden kartoittamissa ja tiedonhaussa myös tietysti tekoälyä, mutta arviointi ja päätökset tehdään aina tietysti kokeneen tiimin voimin. Tämän yrityskauppasuppilon alkupää pidetään tarkoituksella laajana ja sen läpikulkee meillä satoja keissejä vuodessa. Tyypillisesti ensin arvioimme kohteen strategista sopivuutta, liiketoiminnan laatua ja voisiko yhtiö menestyä itsenäisenä osana Auroraa. Osa kohteista etenee alustaviin neuvotteluihin ja indikatiiviseen tarjoukseen. Sitten kun meillä ja yrittäjällä on yhteinen näkemys jatkosta, siirrymme aiesopimusvaiheeseen, due diligence-tarkastuksiin ja sopimusneuvotteluihin. Prosessin edetessä ostokohteiden määrä pienenee, mutta samalla meidän ymmärrys yhtiöstä ja luottamuskaupan perusteisiin vahvistuu. Yrityskauppa ei meidän prosessissa ole päätepiste, vaan siitä alkaa yhtiön pitkäjänteinen kehittäminen osana Auroraa. Rakennamme yhtiöjen ammattimaiset hallitukset, tuomme niiden johtoa strategian ja johtamisen ja suorituskyvyn ja teknologian kehittämisessä. Tällä hetkellä meidän hankevirta on ennätystasolla, ostomarkkino on aktiivinen ja meillä on myös useita prosesseja etenemässä. Laaja hankevirta antaa meille mahdollisuudet olla myös valikoivia ja toteuttaa hyvää pääoman allokointia. Mutta kauppa syntyy luonnollisesti vasta silloin, kun meidän ja myyjän kriteerit kohtaavat. Eli yritysostossa ei tietysti ole kysymys pelkästä seulasta, jossa me vaalitsisimme. Kyse on kohtaamisesta, jossa molempien osapuolten kriteerien pitää osua yhteen. Ja tämä vaatii tietyn tyyppistä lähestymistapaa, erityisesti kun kohteet ovat melko pieniä. Tässä vasemmalla näkyy meidän kriteeristömme ja nehän ovat julkisia. Yritysostokohteen pitää täydentää meidän jotain nykyistä segmenteistä ja pystyä toimimaan itsenäisesti. Painopisteemme meillä on edelleen Suomessa ja platform-ostoissa tyypillinen kokoluokka on 5-20 miljoonaa euroa liikevaihtoa. Taloudellisesti edellytämme yli 10 prosentin epintamarginaalia ja yli 15 prosentin pääomantuottoa. Eli samat kriteerit luvut, jotka olemme asettaneet omiksi tavoitteeksemme vuodelle 2028. Arvostuksissa liikumme tyypillisesti neljän- ja kahdeksankertaisen EV-epintahaadukan sisällä kohteen profiilista riippuen. Tässä kalvolla oikealla taas näkyy sitten meille tyypilliset myyjän kriteerit. Eli yrityksen myyntihan on useimmille yrittäjillekin se elämän tärkein taloudellinen päätös. Hinnan rinnalla ratkaisee, mitä yhtiölle ja sen ihmiselle tapahtuu kaupan jälkeen. Meillä yhtiö jatkaa omalla nimellään ja strategiallaan. Ja henkilöstö säilyy ja omistaja on sitoutunut ja kotimainen. Ja kannattaa tässä huomata, että hinta on molemmilla listoilla, mutta kummallakaan se ei ole ensimmäinen. Hinnan toki pitää olla kilpailukykyinen, muuten neuvottelua ei synny. Mutta korkeankaan hinta ei aina voita, jos muu kokonaisuus ei ole kohdallaan. Siksi meille tarjotaan kohteita, joita ei välttämättä viedä huutokauppaa. Ja siksi me pystymme pitämään myös kiinni hinnattelukurista. Katsotaan sitten seuraavaksi, mitä tämä yritysostoprosessi ja mitä meidän tiimimme työ ovat käytännössä tuottaneet. Olemme tehneet kolmessa vuodessa yli 15 yritysostoa, joista viimeisimpänä on Teknohaus. Ostojen määrää tärkeämpää on kuitenkin, miten nämä hankitut yhtiöt kasvaavat ja parantavat kannattavuuttaan ja tuottavat kassavirtaa osana Auroraa. Alkuvuoden kehitys antaa tästä ihan konkreettista näyttöä. Alkuvuoden oikastuenpitä kasvusta noin puolet tuli yritysostoista ja toinen puoli tuli organisesti. Molemmat kasvumoottorit käyvät siis samaan aikaan. Selkein esimerkki yritysostojen vaikutuksesta meidän kannattavuuskehitykseen on teolliset tuotteet ja palvelut segmentti, jonka oikaistu epitamarkkinaali nousi toisella neljänneksellä 14,6 prosenttiin. Sitten seuraava kalvo tiivistää meidän sarjahdistajien liiketoimintamallin sykliin ja hieman vielä meidän track recordia. Eli vielä muistutuksena tästä, eli tällä kaavalla me rakennamme kasvua kasvun päälle. Yritysostot toimivat kasvun moottorina ja tänä vuonna toteutetut Rasmix ja Techno House kaupat tuovat meille lisää liikevaihtoa noin 13 miljoonaa ja epittiä noin 2 miljoonaa. Kasvun polttoaine tuossa oikealla toimii konserniyhtiöiden liiketoiminnan rahavirta, joka oli viimeiseltä 12 kuukaudelta yli 18 miljoonaa euroa. Ja kolmas tärkeä osa on yhtiöiden jatkuva kehittäminen, niiden itsenäisyyttä luonnollisesti kunnioittain. Ja tästä tuloksena näkyy toisella vuosina elinneksellä kaikkien kolmen segmentin organinen kasvu ja kannattavuuden paraneminen. Eli jokainen kierros tekee tästä seuraavasta kierroksesta helpomman, eli kun käyttökate kasvaa, kasvaa myös meidän kykymme ja kapasiteettimme tehdä lisää yritysostoja. Ja tästä siis syntyy tämä kasvua kasvun päälle. Katsotaan seuraavaksi sitten tuorein esimerkki siitä, miltä nämä kaupat näyttävät. Suomen Techno House kauppasopimus allekirjoitettiin kesäkuun lopussa ja kauppa täytäntöönpantien elokuun alkupuolella. Techno House on nyt meidän ensimmäinen yritysostopörssiyhtiönä ja se yhdistetään konsernin tulokseen elokuun alusta alkaen. Teknohaus on teollisuuden kaasuinfrastruktuurin erikoisosaaja. Se suunnittelee, asentaa ja huoltaa sertifioituja erikoiskaasuputkistoja puolijohde, lääke- ja prosessiteollisuudelle. Yhtiön toinen liiketoimintajalka on plasmaleikkauslaitteissa, joissa yhtiö on hypotermin maahantuoja ja kumppani Suomessa. Yhtiöllä on 38 vuoden historia, 26 työntekijää ja asiakassuhteita, joista osa on kestänyt jo yli 20 vuotta. Teknohaus täydentää teolliset tuotteet ja palvelut segmentin teknistä osaamista ja tuo meille asiakkuuksia muun muassa puoliohde- ja lääketeollisuudesta. Yhtiön liikevaihto on noin 7 miljoonaa euroa ja liiketoiminnan jatkuvuutta tukee toistuva huolto- ja varaosamyynti. On tosi hienoa saada taas uutta väkeä Auroraan, Teknohaus osaksi Auroraan ja toivotamme koko henkilöstön lämpimästi tervetulleeksi meidän joukkoon sieltä. Lopuksi vedetään yhteen strategian eteneminen ja katsauskauden keskeisimmät viestit. Mehän emme anna erillistä taloudellista ohjeistusta tilikaudelle 26, mutta meillä on neljä pitkän aikavälin tavoitetta vuodelle 28, joista jokainen liikkuu oikeaan suuntaan. LTM-liikevaihto ilman TechnoHousea on nyt siis 253 miljoonaa euroa ja hyvällä matkalla kohti 400 miljoonan euron tavoitetta, kun vuodenvaihteessa me oltiin 230 miljoonaa euroa tasolla. Meidän LTM-epita on jo 20,2 miljoonaa euroa, eli 8 prosenttia liikevaihdosta, ja lähestyy hyvän orgaanisen kasvun ja yrityskauppojen tukemana 10 prosentin tavoitettamme. Sijoitetun pääomantuotto oli kesäkuun lopussa 17,5 prosenttia, eli tavoitetason yläpuolella. Velkaantuneisuus puolestaan oli 0,7 nettovallat käyttökatesuhde, eli selkeästi tavoitetason paremmalla puolella. Nämä ovat kesäkuun lopun lukuja ja kvartaalin vaihtelua luonnollisesti tulee, mutta kokonaisuutena tämä kehitys on erittäin rohkaisevaa ja edetään kaikissa neljässä mittarissa oikeaan suuntaan. Meillä on erinomaiset lähtökohdat saavuttaa noin 28 vuoden tavoitteet. Tässä sitten vielä yhteenvetona viisi pääviestiä toiselta vuosineljännekseltä ja koko alkuvuodelta. Ensinnäkin organinen kasvu kiihtyi toisella vuosineljänneksellä lähes 26 prosenttiin ja oli koko alkuvuonna 21 prosenttia. Toiseksi oikaistui epitä, eli kaksinkertaistui, 6,5 miljoonaa euroa, eli 8,7 prosenttia liikevaihdosta. Ja kannattavuus parani kaikissa segmenteissä. Kolmanneksi sähköistys- ja automaatiosegmentti saa ennätykselliset tilaukset, ja konsernin tilauskanta tukee loppuvuoden kasvua ja antaa myös hyvää näkyvyyttä ensi vuoteen. Neljänneksi konsernin rahoitusasema yritysostovetoiseen kasvuun on vahva ja viidenneksi yritysostot etenevät kahden jo toteutetun kaupan ja vahvan hankevirran tukemana. Eli vielä tiivistettynä orgaaninen kasvu vahvistui laajasti, kaikissa segmenteissä epitotulos yli tuplaantui ja yritysostoprosessia etenee. Ja kaikkein tärkeimpänä lopuksi haluan vielä kiittää meidän konserniyhtiöiden toimitusjohtajaa, johtoa ja henkilöstöä ensimmäisen puolivuodiskon hyvistä tuloksista. Tehän teette tämän tavoitteen teoiksi. Siirrytään seuraavaksi sitten kysymyksiin.
Joo, meillä on aika paljon kysymyksiä tullut tänne. Luen täältä kysymyksiä ja katsotaan Stenantin kanssa, että kumpi vastaa. Lähdetään liikkeelle. Pia Rusqvist Heinsalmi kysyy ensimmäisenä, että kasvoivatko kaikki segmentit orgaanisesti Q2. Lyhyt ytimekäs vastaus on, että kyllä, kaikki kasvoivat. Sen jälkeen tarkennus, kuinka paljon myynnin siirtymistä oli Q1-Q2 ja missä segmenteissä tämä tapahtui. Tällainen siirtymä oli noin neljän miljoonan luokkaa sähkösegmentissä, asiakkaiden toimumuksesta oli siirretty tänne Q2 toimituksia, eli sellainen siirtymä oli. Sitten Pia jatkaa, mikä vaikutti PTPn paranemaan kannattavuuteen, tuliko pääosin volyymin kautta vai myös muuten operatiivisen tekemisen kautta? Pääosin volyymin kautta, mutta muutta hinnankorotuksia on siellä myös tehty ja tuote miksi, mitä toimittavat, niin vaikuttaa siihen sitten myös. Sitten Pieltä, ROSE-tavoitteenne on ylittää 15 prosenttia ja nyt ollaan 17 puolessa. Onko tämä tavoite enää uskottava vai onko horisontissa, bisnesmiksissä tai jossain muussa joku elementti, joka johtaisi jatkuvasti alempaan ROSEen? Haluatko Antti ottaa tähän kantaa?
No me pysytään siinä 15 prosentin tavoitteessa. Emme halua liian korkeallekaan tuota rokea, koska se tarkoittaisi sitä, että meidän pääoman allokointi edellä on riittävän tehokasta, kun meillä kuitenkin tuota polttoainetta on.
Sitten puhdas vesi- ja ympäristöteknologia. Miten kannattavuus kehittyy ilman Rasmixin ostoa? Parantuiko myös muiden yritysten kannattavuus? Käytännössä kaikkien yhtiöiden segmentissä kannattavuus parani tai oli samalla tasolla, mutta kyllä se käänne sieltä yhtiötasolla on kaikissa nähtävissä. Sitten tilauskirjan kasvusta. Kuinka suuri osa tästä toimittaa on 26-27? Me ei ole tätä yleensä kommentoitu, että miten nämä tilaukset kohdistuvat eri vuosille, mutta sanotaan, että 27 vuodelle pitkälti tilauksia tällä hetkellä on otettu, eli 26 on niin sanotusti näissä osassa yhtiöissä ja myyty täyteen. Sitten meillä on nämä teolliset tuotteet ja palvelut, missä se on tosiaan lyhyempi se tilauskanta. Sitten vielä piialta. Orgaaninen kasvunne oli yli 20 prosenttia H1 ja 25 prosenttia Q2. Odotetaanko, että tämä kasvu jatkuu samalla tasolla loppuvuonna?
Ohjeistustahan me ei anneta, mutta meidän tilauskanta on hyvällä tasolla ja meillä on kyllä rakenteelliset ajurit tässä taustalla vahvasti näissä segmenteissä. Pohja on hyvä.
Hyvä. Sitten Hamis Martensilta kysymys. Mikä on Suomen Teknohousin implisiittinen EV-epita? Yritys vaikuttaa erittäin vähäpääomaiselta.
Jos mä otan siihen. Eli tyypillisestikin me pyritään ostamaan yhtiötä, jotka ovat vähäpääomaisia. EV-epita me emme julkase. Kouppahintoja emme julkase.
Sitten vielä jatkokysymyksenä tässä oli, että käyttöpääoman hallinta on ollut erittäin hyvää, mihin on vaikuttanut myös suotuisa yritysostojakauma, miltä kassavirran suhde tulokseen, eli tämä kassakonversio näyttää jatkossa ja me odotamme, että se jatkuu edelleen vahvana ja tavoitteen mukaisena, missä on nyt tuo viimeinen 12 kuukautta esimerkiksi menty. Mikä selitti orgaanista kasvua eniten Q2? Oliko yhtiöissänne joitakin suurempia kertaluonteisia projekteja? Odotetaanko kasvun jatkuva, mutta suurempia kertaluonteisia projekteja ei varsinaisesti ollut, vaan kysyntä on ollut vain hyvin vahvaa ja siihen on sitten vastattu.
Tämä on ehkä nopea vielä jatko. Tässä koko liiketoimintamallissa on kysymys hajautuksesta myös, ja se näkyy tässä myös laaja-allaisena kasvuna meillä hyvin suuressa määrässä meidän yhtiöitä.
Jättekään jatkaa alkuvuoden vähäisestä yritysostomäärästä huolimatta. Odotatteko toteuttavanne useita kauppoja loppuvuoden aikana?
Totesinkin tuossa jo esityksen aikana, että meillä on useita prosesseja etenemässä, mutta niiden ajoitus aina riippuu neuvottelutilanteesta, projektista, prosessista. Eli emme edelleenkään ennusta yrityskauppojen toteutumisaikatauluja.
Sitten Roni Peuranheimolta. Oliko puhdasvesi- ja ympäristöteknologian orgaanisessa kannattavuusparannuksessa, eli pois lukee Rasmiksin vaikutus, mitään kertaluonteista tukea vai onko liiketoiminta saatu kestävästi kannattavaksi?
Kertaluontoista siellä ei ollut, eli tehdään jatkuvaa parantamistyötä siellä.
Sitten on muutama, mitkä on käyty jo läpi. Sitten, joo, täällä on nyt hankevirtaan yritysostoihin liittyviä kysymyksiä, mihin nyt vastattiinkin jo. Sitten vielä otetaan tuosta Santeri Riikonen. Onko Auroraalla yhtenäistä rekrytointipolitiikkaa? Miten esimerkiksi vuokratyövoimaa käytetään, jos käytetään? Vai onko tämä täysin yhtiöiden itsensä käsissä?
No mä otan tämän. Eli jokainen yhtiö toimii meillä itsenäisesti. Meillä ei ole raskaata pääkonttoritoimintoja, vaan itsenäisyysyhtiöiden johdolla hallituksilla on tärkeä osa tässä toteuttaa. Eli vastuu on siellä. Jes.
Sitten Pasi Väitsänen kysyy, myydäänkö datakeskusprojekteja firman tavoite markkinaalilla vai käytetäänkö hinnoittelua liikevaihdon kasvun tukemiseksi?
Jos mä otan tuon, niin datakeskusprojektit on yksi kasvava osa meidän sähkösegmenttiä, mutta myös muutama muu yhtiö, mihin saattaa tulla datakeskuskysyntä. Esimerkiksi portitaidat, turvallisuusratkaisut. Mehän emme tarjoa yksittäiseen datakeskusprojektiin Auroraana, vaan jokainen yhtiö toimii omillaan näissä. Mutta tämä on yksi mielenkiintoinen kasvuelementti tulevaisuuteen kyllä useammalle meidän yhtiölle.
Sitten Pia kysyy, minkälaisia investointeja teette tällä hetkellä orgaanisen kasvun varmistamiseen?
Kyllä ne pääasiassa liittyy yritysten johtamiseen ja tukemiseen. Tavoitteita asetetaan, korotetaan koko ajan ja tehdään hyvää työtä jatkuvassa parantamisessa ja myynnin tuessa.
Kyllä, henkilöresursseja otetaan lisää, ja samoin kuten tuossa Antti alkuun mainittiin, niin tekoälyä hyödynnetään yhä enenevissä määrin sitten myös tässä. Hyvä, toivottavasti saatiin kaikkiin kysymyksiin, on nyt tuo vastaukset, ja mikäli ei, niin meihin voi olla sitten myöhemmin yhteydessä, niin käydään niitä läpi.
Hyvä. Selvä. Kiitos mielenkiinnosta ja osallistumista webinaariin. Sijoittajamateriaalithan löytyy sieltä meidän nettisivuilta aurora.com. Oikein hyvää loppupäivää kaikille.
