AGILLIC A/S (AGILC) Q1 2026 Earnings Call Transcript

Velkommen til dagens event, hvor vi har fornøjelsen af at præsentere Agilic. Til at hjælpe os igennem og svare på spørgsmål har vi CEO Christian Samsø med os. Som vi kan se her på forsiden, jeres første kvartal så stærkt ud på resultatssiden. Vækstmæssigt vel tilfredsstillende. Det kan ikke være verdens nemme til kvartal, synes jeg. Jeg kan se på headlines ude omkring i verden, og cashflow så også ganske tilfredsstillende ud. Så det er vel sådan en headlines, som vi skal prøve at komme igennem og få dykket lidt dybere ned i. Som altid, der er en boks nedenunder, hvor I kan stille spørgsmål løbende. Der er kommet en del ind på forhånd på Mailsmire, så der er kommet en enkelt. Men do feel free at stille flere spørgsmål i boksen nedenunder. Men for nu så vil jeg overleve ordet til dig, Christian.

Yes. Jamen tak skal du have. Og lad os skynde os hen til resultatet, fordi du har helt ret. Det er faktisk et rigtig fint resultat. Og det er jo glædeligt at se, at vi fortsætter den stærke indtjening. Det beviser bare, at vi har fået knækket den nød omkring, hvordan vi kan tjene penge. Og ja, væksten er også tilfredsstillende med 6% i forhold til sidste år. Og ja, det er hårdt derude. Markedet er ikke blevet nemmere. Jeg synes heller ikke, det er blevet hårdere, som også nogle af spørgsmålene har centreret omkring. Men det kan vi vende tilbage til. Vores omsætning, som jo ikke er så interessant, er faktisk på niveau lidt over vores interne budget. Igen, det skyldes jo bare de her salg af sms, det vi kalder transactional sales, og det har ikke så stor betydning i det store og det hele. Det, der interesserer os, det er vækst i AR, og det er selvfølgelig det gode bundlinjeresultat. Som jeg viste sidste gang, vi har jo indledt denne her strategiske rejse, hvor vi koncentrerede os om en turnaround-transformation sidste år, og nu er gået ind i det, vi kalder vores profitable growth-fase. Og der har vi jo forskellige strategier, og i stedet for bare at bevidstløst læse nogle fine ord op, vil jeg denne her gang prøve at fortælle lidt om, hvad det betyder, og har betydet for os, og hvad det er, vi arbejder med. Et par udvalgte nye klienter fra første kvartal, Sparekassen Thy, Real Dania Inden for vores kernevertikal finans Men også divisionsforeningen Som vi er rigtig glade for at få ind Det er faktisk en rammeaftale Der gør at vi på sigt Skal have alle Divisionsklubber I Danmark ind Det er også et koncept vi kan eksportere Til Sverige og Norge Hvor vi allerede har Lovende dialoger I gang med de respektive fodboldforbund i de lande. Så rigtig, rigtig spændende. Vi kom også ud med lidt nyheder via pressemeddelelser omkring Matas og Babysam. Babysam, som nu har rullet Agilic ud i Sverige også, hvis I husker, gjorde allerede det samme i starten af sidste år. Og det bestyrker bare denne her strategi, vi har omkring, at vi kan skalere, selvfølgelig også over landegrænser, men også at vores kunder kan se fornuften og værdien i og bruger os på tværs af forskellige selskaber i deres organisationer. Vi var også ude og fortælle lidt om samarbejdet med Matas, hvor vi sammen har udviklet det nye produkt, Discentrised Messaging, som er en feature, der gør, at man lokal kan sidde og køre kampagner, sende en kommunikation ud til de valgte segmenter, men stadigvæk inden for den valgte ramme for virksomheden, Virksomheden den valgte corporate strategi og branding tilgang. Et produkt, vi forventer os rigtig meget af. Og igen, det er kun stærkt, at vi gør det sammen med kunderne og ikke sidder alene inde i vores hovedsæde og bare opfinder tanker, som måske ikke har relevans for kunderne og har bundt i markedet. Drivers for Client Growth er jo essentielt. Og jeg får mange spørgsmål omkring det her, både fra nuværende kunder og nye kunder, men også vores egen bestyrelse. Hvordan arbejder vi egentlig med det? Jamen, det starter et sted, og det er i kundens ambition. Hvad er deres mål? Hvad er det, de søger at opnå ved kommunikation? Og hvad kan vi så som en marketing automation platform bibringe af værdi? Det er der, det starter. Det er også der, vi centrerer vores arbejde, når vi skal vedligeholde det gode forhold, vi har til vores kunder. Næste skridt er at sige, at det er meget fint med den her ambition, men er der så de skills, er der de kompetencer, der skal til, for at man kan opfylde sine ambitioner? Og det er både internt, hvilke medarbejdere, hvilke kompetencer har de i virksomheden, men har man en relevant partner, der kan gå ind og støtte, og i sidste ende, hvordan kan vi så gå ind og hjælpe til? Det sidste er så at sørge for, at tekststærken også fungerer. Er der de teknologier til stede i virksomheden, som man skal have for at kunne få det fulde værdi og udbytte af Dillic som platform? Og igen, er det nok til, at man kan få opfyldt sine ambitioner? Og det er jo lidt skægt at se, fordi denne her trekken illustrerer meget godt udviklingen inden for vores fæld, inden for vores branche de sidste 8-10 år. For til at starte med ambitionen, ja, selvfølgelig, vi skal køre nogle store kampagner, vi skal evne at køre en-til-en kommunikation, og senere, det skal personaliseres. Der kunne sidde en marketingdame eller en marketingmand og sige, ej, hvor spændende, det er jo fedt, vi skal bare lige have det her system, vi betaler raskt væk 800.000 kroner om året for en licens, go, go, go. Så skifter sig det, at lige pludselig, så kom der altså nogle økonomer ind. Der var nogle økonomer, der skulle ind og vurdere, at det her er nu nødvendigt, og kan det nu så betale sig? Så det komplicerede processen. Og igen, her de sidste 3-4 år, vi ser ikke en ny kunde underskriven kontrakt, hvis ikke deres IT-afdeling har været inde over, fordi det er så vigtigt i dag, at tingene spiller sammen. Og der er også der vores fordel omkring GDPR og digitalt suverenitet. det kommer til fuldt udbytte for os. Så det her, Dryance for Client Growth, er også et udtryk for, hvordan processerne er blevet mere komplicerede, når virksomheder køber et marketing automation system, og hvor lang tid det så egentlig tager, fordi der er flere stakeholders, der skal ind over. Det er desværre kommet for at blive, det bliver ikke kortere, hurtigere, nemmere processer. Det er en præmis. Og så endelig vores meget spændende område, AI. Hvad bruger vi AI til? Og de sidste par præsentationer, hvis I husker det, så har jeg jo embracet det. Jeg er kommet med vores overordnede strategier, og det er alt sammen meget fint. Jeg siger nok det samme som alle andre, så i stedet for det vil jeg gerne prøve at gå lidt i dybden med at sige, hvad er det, vi gør? Hvordan bruger vi det her, og hvad kan vi gøre? og hvad kan vi gøre for vores kunder. Og vi gør en masse ting, men meget af det, der er rigtig spændende i øjeblikket, det er, at alt det, vi ser, man kan bruge af IT inden for vores felt, det er noget, vi laver sammen med vores kunder. Igen, meget samarbejde drevet af Matas, hvor vi har forskellige workshops i pipelineen, vi kommer til at lave hackathons med dem og andre af vores kunder, hvor vi simpelthen går ind og siger, okay, agentisk AI, hvad er nu det for noget? Agenter, hvordan skal de bruges? Hvordan kan det skabe værdi? Er det bare lige at få lavet en simpel prompt, eller er der noget mere dybde i det her? Det er noget af det, vi kommer til at arbejde ekstremt meget med i år, og det bliver også en naturlig del af vores roadmap, som jeg af gode grunde jo ikke kan sidde her og afsløre til fulde. Et andet godt eksempel på, hvordan vi arbejder med AI, det er, at vi kommer til at gøre det meget nemmere for vores kunder for vores brugere at konfigurere inde i platformen ved hjælp af AI det starter allerede i dag med, at når vi laver et såkaldt health check hvor er vores kunder i brugen af Agilek, hvad er godt hvad er skidt, det tog forfærdelig mange mandetimer før i tiden der har vi virkelig kunne opnå nogle shortcuts ved at lade AI komme ind og hjælpe os med det Så det giver os bare en masse konkrete anmeldelsesmuligheder, og det er kun noget, der er med til at øge værdien for kunderne på både kort og især langt sægt. Ja, så er der så vores resultater. Nu er det ligesom forklaret, både presmeddelelser og i starten. Vi er inde i en god udvikling. Vores AR stiger. Ja, den må gerne stige mere, og det skal den nok også komme til. I dag er jo gået fremragende, bestyrelsen er i hvert fald meget glade. Jeg vil håbe, at I som er aktionærer ude i markedet kunne kvittere lidt bedre for det, men vi kan jo ikke sige andet end, at strategien virker, og vi er kommet et rigtig, rigtig godt sted hen. En af de ting, vi har arbejdet på, lykkes også, nemlig det her med, at vi bliver en mere sund forretning i og med, at hvor det i starten af sidste år kun var 86% af vores forretning, der baserede sig på abonnementsomsætning, nu er vi jo op på et par 90%, og den andel vil stige yderligere i år. Det er også noget, der udtrykker, hvor sundt en SARS-virksomhed eller en abonnementsvirksomhed i realiteten er, jo højere procent des bedre. Bankerne, IFO, loggiver er jo i hvert fald meget glade for sådan en ratio. Det frie cashflow, det illustrerer også med al tydelighed, at vi er på rette vej. Det er også derfor, at jeg lige om lidt med sindsro kan sige, at vi kan fastholde vores guidance omkring, at vi vil have et frit positivt cashflow efter i år. Bare alene på Q1 er der jo tale om en kraftig forbedring, som de her tal viser. Igen på grund af stram omkostningsstyring, men selvfølgelig også kvalg den vækst, der er både i salg til nuværende kunder og især fra nye kunder. Vores matrix taler for sig selv. Igen, churn rate er kraftigt på vej ned fra toppen, hvor den var 19. Nu er vi langt nede under 10%, hvilket er stærkt. Vi regner med, at vi i år kan lande på omkring 7%. Det er jo ikke et guidancemål, men jeg vil gerne lige løfte sløret for, at det er der, vi gerne vil hen. Vi endte sidste år på lige omkring 9, så også en meget, meget positiv udvikling. Vores, ja, det er lige igen en matrix, der fortæller, at vores AR stiger. Vores Customer Lifetime Value har været meget stigende, og den ligger rigtig, rigtig flot oppe på cirka 10 millioner. Det vil sige, at hver gang vi bruger en halv million kroner på at få en kunde ind, så vil vi i gennemsnit kunne regne med, at der kommer 10 millioner kroner ind i den anden ende over de år, de nu engang er hos Agilic. Og så endelig, hvis man ser på vores CAC Payback, igen husk, CAC står for Customer Acquisition Cost, altså det, det koster os at erhverv en ny kunde. Den ligger på lige omkring 12, hvilket også er et godt mål fra en BCB-SARS-virksomhed. Det er bare på 12 måneder for de penge hjem, vi har brugt på at få kunden ind i folde. Så det er med fuldstændig stor, klar, sindsro, at jeg kan sige, at vores finansielle guidancemål, de holder. Vi kommer til at ligge inde på en growth på mellem 5 og 10 procent. Year and year, der er det allerede 6 procent. En evidame-arven på mellem 12 og 18, der ligger vi på 17,1 eller andet. Og så endelig, ja, vi skal nok sørge for, at vi kan opfylde det mål omkring positive free cash flow for 20,26. Så alt i alt, rigtig stærkt, første kvartal, vi er på vej. Jeg, vi, bestyrelsen, min ledergruppe, føler os meget, meget komfortable omkring 2026 for Agilic. Det var det.

Jamen, skal vi ikke springe til nogle spørgsmål? Det første er, igen kommer det sådan lidt ind på den her. Betyder det noget for, at Agilic er mere og mere indholdsskabes syntetisk via AI? og du ved, jeg skulle lige læse den der syntetisk, men Bloomberg kører sådan en runway hvor jeg hver nærmest 10 dage hører hvad syntetisk indhold er, altså AI der skaber indhold, altså ikke menneskeskabt, eller hvor AI ender at lave 80% af indhold og så er der måske lige en menneskehånd på det her det betyder jo, det kan eksplodere hvad der kan laves af indhold hvad betyder det for en virksomhed som Agilic, at det flytter mod det her, vi kalder syntetisk indhold ja, nu sagde du mange ting Jeg håber, jeg forstod spørgsmålet.

Ja, det er kort svar. Ja, det betyder noget. Og ja, det er godt. Jo mere indhold der skabes, jo flere budskaber kreeres der, jo mere variation er der i platformen, jo bedre kan man ramme vores kunders bruger, når vi snakker en til en personaliseret kommunikation. Så der produceres mere og mere, der skabes flere varianter, Og det betyder simpelthen, at kunderne kan få større værdi. Og det er jo også noget, der hjælper kunderne, fordi i Danmark modsat for eksempel i USA, der har vi marketingafdelinger befolket af meget langt færre personer, måske to-tre personer, der skal lave alt marketingarbejdet i en mellemstore dansk virksomhed. I USA, der sidder måske 50 medarbejdere. Så der har de 10 medarbejdere, der kan arbejde med personaliseret kommunikation gennem en platform. Så jo mere hjælp vi får af i, desto bedre. Så det blev et langt svar på et langt spørgsmål.

Ja, ja, ja. Jeg erklærer, at jeg fik lavet et langt spørgsmål. Nu skal jeg nok gøre dem kortere. Der er lidt omkring, hvordan ser pipeline ud ved Q1 sammenlignet med samme tidspunkt sidste år?

Altså jeres pipeline der.

Er det den, der giver dig noget komfort, jeres pipeline, eller er det udviklingen i første halvår? Men i hvert fald, du kan kommentere lidt på jeres pipeline.

Altså, når der sidder aktionærer og potentielt investorer, og så skulle jeg nok sige, at det var meget bedre end sidste år, og det hele det går sky high. Men det er egentlig samme niveau, men det gode er, at der er mere kvalitet i den pipeline. Vi ser på bedre kunder inden for vores vertikaler og kunder, som har større ambition. Og når kunderne har større ambition, passer det rigtig godt med en platform som Agile, for så rammer vi også nogle mere sofistikerede behov, og der har vi en fordel i forhold til vores konkurrenter. konkurrenter. Så ja, samme niveau som sidste år, med kvalitet meget højere og derfor tryghed omkring, at vi kan nå vores interne budgetmål omkring at få nye kunder.

Og så er der et spørgsmål omkring beslutningsprocesserne. Er der blevet kortere, eller der fortsat tøvende i markedet? Men det synes jeg næsten du har givet svar på. Du siger, er det status quo lige nu, at det er et toffe marked, det bliver ikke bedre.

Nej, det bliver ikke bedre. Det er mere komplekst. Der er de her tre interne stakeholders, marketing, økonomi og IT, de skal ind over, de er kommet for at blive, og så bliver det en præmis for salget.

Så er det, I har lavet en nordisk strategi, men I har også fremhævet, at I har ikke nået alt det, I gerne ville på det danske marked, så det var en god idé måske at kigge lidt mere hjem. Hvad er det, der er et spørgsmål der, hvor er det konkret, I ser et potentiale i DK, og hvordan eksekverer I på det?

Jamen potentialet er, at at vi har ikke udnyttet vores vertikaler. Man kan også se på de seneste kunder, vi har fået ind. Realdania, Sparekassen Thy, tilbage i efteråret fik vi også lån at spar. Det er en kernevertikal for os. Finans, der har vi nogle indlysende fordele. Der er et rigtig stort potentiale for os, og det er en af de ting, vi arbejder med. Og så er det igen det at have en lidt mere fokuseret approach, hvor vi skyder med riffel og ikke kanoner, når vi skal ud og finde nye kunder og opdyrke nye prospects, som det så smukt hedder.

Så det er der med at inden for radikalerne, der er masser af forretning der, og der opbygger I en ekspertise i, at I måske bedre kan gå ud og sælge. Er det alt sådan, vi skal forstå?

Ja, lige netop. Kan I give konkrete eksempler på, hvilke AI-features kunderne rent faktisk bruger? og du har allerede været en lille smule inde på det med dine eksempler der, så jeg ved ikke om du har mere at sige til det jo, jeg synes faktisk det er et godt spørgsmål og jeg er ret glad for alle spørgsmål omkring AI, fordi jeg har lidt en personlig kæphest omkring det her, jamen hvilke AI features kunderne bruger vi er ikke i marked for at sælge AI i Agilek vi er ikke ved at udvikle en AI dims der gør, at vi løser alle deres problemer. Vi bruger det som et værktøj. Så mange af de features, vi bruger i dag, baserer sig på AI-tools. Og man kan bare sige alene, at vi har to af vores kernefeatures, som en AI-copywriter og en AI-translator. Det er den, der genererer content og hjælper til med at spare tid. Det er også den, der oversætter ved point-and-click, tryk på en knap. Så når man har lavet et stykke content, så trykker man på en knap, og så er der x antal sprogvarianter. Så det er klart, at de to funktioner bruges dagligt af alle, som er i berøring med Adilic.

Og så tosser du lidt på agentverdenen. Altså du ved, at I begynder at udvikle der. Jeg ved ikke, om du vil komme lidt nærmere ind på den, men det vil jo være en enorm besparelspotentiale. Jeg tænker vel også, at I arbejder meget med kunder, der har omni-channel. og det bedste kundeskabelskendskab det ligger vel ude i det lokalt men hvordan hænger det egentlig sammen med en mission statement for det der, så tænker jeg vel at agenderne kunne blive en stor hjælp til at fortsætte det arbejde men på agentsiden jeg ved ikke om du har mere uddybe end det du allerede ser som det er der vil jeg hellere sige nu det er jo relativt ny dimension i hele AI udviklingen Og det kommer til at ændre alt inden for personaliseret markedsføring.

Vi arbejder med det. Vi kommer med features omkring det i år. Jeg kan ikke gå nærmere ind på det, også af hensyn til konkurrenterne. Men jeg vil forfærdelig gerne følge op på det til august, for så kan jeg komme med noget konkret i stedet for, som vi talte om i starten. Jeg sidder og siger lidt det samme, som alle andre virksomheder inden for denne her sfære, inden for den her branche at gøre, og det bliver meget banalt, det bliver ikke så konkret. Jeg vil hellere komme med et eksempel på, hvordan vi har inkorporeret det, og hvordan vi bruger det, og det vil jeg kunne gøre næste gang. Vi ses.

Så er der jo et spørgsmål lidt omkring aktiekursen. Det ved jeg jo ikke, om du ønsker at kommentere på, men som jeg selv siger, stærk indtjening, væksten begynder også at ligge rimelig stabil, men jeres armultipel 1,6 er stadigvæk markant under, og du kan ligesom sige, hvad danske selskaber og udenlandske selskaber handler på. Der er altså lidt, ser du nogle katsulæsorer for, at det bliver indsnævret i løbet af 2026?

Altså, vi har vendt udviklingen. Vi følger vores strategi. Vi viser gode resultater, kvartal for kvartal. Det taler lidt for sig selv, men det er jo altid et spørgsmål om udbud og efterspørgsel. Og det ser jo, nu er det jo aktionære, potentielle investorer, der ser det her. Det ser ud som om, at hver gang vores kurs stiger 20 ører, så er der nogen, der gerne vil sælge. Så er det svært at få kursen til at stige yderligere. Men jeg håber da, at I, der er derude, vil belønne os for, at vi kontinuerligt viser gode resultater, og vi bliver bedre og bedre på indtjening, vækst som kommer, og selvfølgelig også, at vi er i stand til at tjene de penge, der skal til for, at vi kan honorere de udgifter, vi har, uden at skulle låne, uden at skulle have ekstra kapital. Så andet er der ikke at sige til det. Det er udbudet efterspørgsel, og vi gør det, så godt vi kan.

Du har løftet lidt af sløret for din product roadmap for 2026. Hvilke forventer I har størst kommersiel effekt, eller er der noget, du gerne vil holde væk fra dine konkurrenter og søger måske også?

Nej, men det er, som jeg har været inde på. Jeg kan ikke sige noget af konkurrencehensyn, men det er klart, at agentdimensionen har stor vægt, fordi det bliver vigtigt for en platform som Agilic.

Så er der lidt værd strategien for at rette op på den negative egenkapital?

Jamen jeg vil sige, at den negative egenkapital er der, og i takt med, at vores resultater forbedres, så vil egenkapitalen også blive forbedret. Vi har ikke p.t. nogen strategi om at rejse kapital for at udelukke at skulle forbedre vores egenkapital.

Tjek. Sidste spørgsmål, og ja, det er nok ikke dig, man skal stille spørgsmål. Det er jo dem, der sælger dem, og du har faktisk allerede touchet på, at der er nogen, der sælger dem. Men der har tidligere været nogle aktionærer, der har solgt ud og prøvet at presse kursen ned. Er de færdige? Det tvivler jeg på. Nu stiller jeg spørgsmålet, Christian, men jeg tvivler på, at du kan svare på det.

Ja, det kan jeg ikke. Jeg kan jo ikke svare på det. Det er udbuddet efterspørgsel, hvis der er nogen, der gerne vil optimere deres beholdning eller en eventuel investering, vil jeg sælge, fordi aktien stiger 20 ører. Det er jo deres valg.

Men lad os slutte af på den nu. Tak så meget, Christian. Og tak for tilhørende for at lytte ind og stille spørgsmål. Og alle har en god dag.

Det er meget, det takker.