Osotspa Public Co Limited/ADR (OSOPF) Q4 2025 Earnings Call Transcript

สวัสดีค่ะ สวัสดีทุกข้างนะคะ ขอต้อนรับเข้าสู่การรายงานผลระกอบการประจำ รายมาตรสื่อ ปี 2568 ของบริษัทโอสสภาจำกัดมหาชนนะคะ วันนี้เราได้รับเกียดจากท่านผู้บริหารคุณมุกดา ภายรัชเวท CEO ค่ะ และคุณรัติพรราชเจริญ Group CFO นะคะ สวัสดีค่ะ เข้าวงบรรยายและก็ตอบพันถามในช่วงท้ายค่ะ สำหรับที่ฉันเมซิมีราตนาวิจารณ์นะคะ Heat of Investor Relations จะรับหน้าที่เป็นพุ่นบรรยายในช่วงโปดนะคะ อัจเจนด้าของวันนี้จะประกอบไปด้วย 3 ส่วนด้วยกันนะคะ ได้แก่ส่วนที่ 1 นะคะ การรายงานผลประกอบการในช่วงไตรมาส 4 ปี 2568 นะคะ ส่วนที่ 2 จะเป็นความคืบหน้าอื่นอื่นของกิจการในช่วนที่ผ่านมา และส่วนสุดท้ายจะเป็น Outlook ของปี 2026 ค่ะ ถ้าปลวงของตลาดในปีที่แล้ว Energy Drink มีการอ่อนตัวลงที่ 0. 1% ซึ่งก็ถือว่าเป็นตลาดที่ท้าทายเมื่อเทียบกับปี 2024 ที่มีการเติบโตได้ถึง 6. 2% หลักหลักเลยก็จะมาจากยอดขายของช่องทาง traditional trade ที่มีการปรับตัวอ่อนลงมานะคะที่ 2. 2% เมื่อเทียบกับปี 2024 ที่ปรับตัวก็เปิดโตได้ถึง 2. 7% ค่ะ อย่างไรก็ดีนะคะ ด้วยการที่บริษัทมีแบรนด์ Portfolio ที่เป็นกลยุษหลาก มีสิค้าที่หลากหลายนะคะ เพราะพุ้นทุกคำต้องการในทุกช่วงราคา ประกอบกับเรื่องของ Root to Market ที่ปีการปรับให้ Optimal อย่างสมันเสมอ และกลยุทางการตลาดที่มีประสิอิภาพ ก็เลยทำให้บริษัทสามารถรักษา Market Share ได้ในระดับ 44% บวกลบเล็กน้อยตลอดทั้งปี และยังคงเป็นเบิร์หนึ่งในเรื่องของ Energy Dream ในตลาดประเทศไทย สำหรับตลาดของ Personal Care เราเห็นความท้าทายตลอดต่อเนื่องทั้งปี โดยที่ในทุก Categories ที่บริษัท Operate อยู่ จะเห็นว่ามีมุลค่าตลาดที่อ่อนตัวลง ราวราว 4-7% อย่างไรก็ดีค่ะ ด้วยการที่บริษัทนั้นมีกลยุทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ประกอบกับ Innovation ใหม่ ๆ ที่ใส่เข้าไปตลอดช่วงปีที่แล้ว ประกอบกับเรื่องของแรงที่มีความแขนแรง ก็เลยทำให้เราสามารถเพิ่มสัสส่วนในตัวของ Market Share ได้นะคะ ในทุก Categories และยังคนเป็นเบอร์หนึ่งในกลุ่มของ Baby Liquid Soap ที่ Market Share ราวๆ 36. 2% ค่ะ และถึงแมวว่าตลาดจะมีความท้าไทยนะคะตลอดทั้งปี แต่ว่าบริษัทสามารถที่จะทำให้ยอดขาย Domestic Beverage ในช่วนตรย์มาก 4 ปรับตัวดีขึ้น เปิดโตขึ้นทั้งมุม Year on Year แล้วก็ Q on Q ด้วยอานิส่งหรือว่าแรงส่งสำคัญจากการที่ Brand M50 ของเรา มีการทำ Brand Enhancement อย่างเปล่าเนื่องโดยใช้แคมเป็น คนเกินร้อยชีวิตไม่ได้มีแค่งาน นอกเหนือไปจากนั้นก็ยังมีกลาว Activation อย่างสวรรมเสมอ รวมไปถึงเรื่องของการสร้าง Engagement ผ่านแคมเป็น เป็นโปรดหนี้ทุกชั่วโมง ซึ่งก็ทำให้เกิด Engagement กับผู้รูปค้าที่เป็น Target Group เราได้อย่างแข็งแรง และในปีที่แล้ว แบรนด์ M50 ก็ได้รับราหวัน เป็น Brand of the Year ในกลุ่มของ Regional Brand เราเป็น Energy Drink ประของประเทศไทยรายเดียว ที่ได้รับรางวันนี้ ส่วนตัว Peptin เอง ก็สามารถสร้างการเติบโตได้อย่างหน้าประทับใจ ในปีที่แล้วมีการเติบโตขึ้น Double Digit ถึงแม้ว่าจะไม่ได้มีการออก Innovation อะไรใหม่ๆ ในปีที่แล้วแต่ด้วยการปรับเรื่องของการสื่อสารผ่านแคมเป็น Brain Fast Charge ซึ่งสามารถสร้าง Brand Relevancy กับกลุ่มลูกค้าได้อยากเป็นดี ก็เลยทำให้ตัวเป็นทีนั้นมีการเติบโตอย่างนี้นะยักสำคัญในปีที่แล้ว ส่วนตลาด PCA อย่างที่ได้เมนชั่นในช่วงต้นว่า ตรุ่มของ Baby มีความท้าถ่ายตลอดทั้งปี แต่บริษัทก็ไม่ได้อยู่ในเรื่องของการแสวงหาการเติบโตของตรุ่มธุรกิจนี้ โดยที่เราเจอตลาดที่มีความ Healthy กว่า มีสักยภาพในการเติบโต รวมไปถึงเรื่องของอัตรากำไรที่สูงกว่าเซ็กเมตต์อื่นๆ ซึ่งก็คือ Adult Segment Low Reverage Mildness ซึ่งก็คือ Heritage ของแบบน์ Babymine เข้าสู่แบบน์ใหม่ที่ชื่อว่า UltraMine ก็สามารถสร้างไร้ได้ให้เติบโตในปีที่แล้วทั้งปี เกือบเท่าตัวก็คือเติบโตขว่า 100% โดยในไตรมาสี เราก็มี Categories ใหม่ๆ ที่ออกมา ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของ Feminine Wife เหมือนการยกระดับ deodorant ให้ premium มากขึ้นผ่าน ฟอร์แมตใหม่ ซึ่งคือ deodorant spray แล้วก็มีการออก Variant ใหม่ ๆ ของตัว feminine wash ลูกไปถึงอาบน้ำด้วย ก็สามารถสร้างรายได้ให้เติบโตได้อย่างสู่งามในปีที่แล้ว ส่วนแบบี้มายเอง ก็ได้รับรางวัลที่เป็น based brand performance ในปีที่แล้ว ในสาขาแม่และเด็กก็เป็นเครื่องยืนยันว่าแบรนด์ Babymine ของเรามีความแข็งกล่าง มีแบรนด์ Equity ที่แข็งแรงมากๆเลย ส่วนในมืมของตลาดตามประเทศเองก็เห็นการเติบโตที่ชัดเจนในปีที่แล้ว กลุ่มของ Beverage เองที่เป็นเรื่องของการขายในภามาร์ ในลาว หรือว่าในประเทศใหม่ๆ ที่เป็นสักยภาพตลัดที่เป็นสักยภาพของเรานะคะ อย่างเช่น Middle East อัฟริกาเองก็เห็นการเติบโตที่ชัดเจนในปีที่แล้ว แล้วเราก็เชื่อมั่นว่ากรุ่มประเทศที่เป็นต่างประเทศ ดีอดขายน่าจะเติบโตและเป็นโรษเอ็นจิ้นหลัก ให้บริษาทให้เติบโตได้แต่ต่อเนื่องในอนาคตนะคะ กรุ่มของ Personal Care เองเราก็มี Significant Move ในปีที่แล้วเช่นเดียวกัน โดยเราเข้าทำ Strategic Partnership กับกรุ่มยุนานต่ายย่า ซึ่งเป็น Leaders ในเรื่องของ Traditional Medicine Energy เขามี Distribution Network ที่แข็งแรงมาก เราเชื่อมั่นว่าถือแม่ว่า Lot แรกที่ไปจะเป็น Pilot Project อาจจะไม่ได้มีมุลค่าสูงมากนึกนัก แต่เราจะได้รับ Insight จากการที่นำของไปขายที่นูน ก็จะนำเอาไอินไซต์เหล่านั้นมาปรับรุ่งเปลี่ยนกล้างพัฒนาผลิตภัณฑ์ เพื่อให้สามารถต่อกับความต้องการของติมาดในประเทศจีนได้ และสามารถทราบพระเซ็นต์ที่นั่นได้ต่อในอนาคต และด้วยมูฟเมนต์ต่างๆที่ผ่านมาก็ส่งผลทำให้ น่อเหนือไปจากในใจบาท 4 เรามีรายได้ที่ปรับเติบโตขึ้น ทั้ง Q on Q แล้วก็ Yen on Yen ในส่วนของ Domestic Beverage แล้ว Profitability Improvement ก็ชัดเจนช่วยเดียวกันนะคะ โดย Gross Profit Margin มีการปรับตัวสูงขึ้น ประมาณ 1% จากปีก่อนหน้า ซึ่ง Gross Profit Margin ที่สูงขึ้นนั้น ถ้าเรามองย้อนกลับไปในปี 2025 ทางปี ทุกๆใจมากของริศาสตร์สามารถที่จะยกระดับตัว Gross Profit Margin ให้สูงขึ้นจากตรอกหน้าได้ในด através parlament กันตนปล่อย ซึ่งสิ่งนี้ก็เป็นสิ่งที่จะท้อนให้เห็นว่า บรитษัทนี้ ความสามารถ 사람이การบริหารจัดการต้นทุนอย่างมีวิศัยทัฐ ทันทั้งต้นทุนวัสดีปต้นทุนพลังงาน ต Abri pass และเรามั่นใจนะคะว่า Gross Profit Margin ที่เป็นโครงสร้างแบบนี้นะคะ จะสามารถสักษีตต่อได้ในภายพักหน้าค่ะ ส่วนตัว Selling Admin A นะคะ ถ้าเราไม่ได้นับรวมค่าชิจัยที่เกิดขึ้น จากการรวมศูนย์การผลิตในช่วงไตรมากสีประมาณ 130 ล้านนะคะ ซึ่งคือเป็นตัวยอดค่าชิจัยแบบสุดทีจาก Tax นะคะ ถ้าเราครับเอาตัวนั้นออกไป Normalize SG&A to Net Sales จะอยู่ที่ประมาณสัก 24% ซึ่งก็ถือว่าปรับตัวลดลงจาก Normalize SG&A ในช่วงแรงล่า 4 ปี 2024 ราวราสูงจด 3% และด้วย Profit Margin ที่ปรับตัวดีขึ้น Selling Admin ที่ปรับตัวลดลง ก็สอบผลทำให้ Core Profit สามารถเปิดโตได้ทั้ง Q on Q แล้วก็ Year on Year ค่ะ มุม Liquidity เองเราก็ยังให้ความสำคัญนะคะ อย่างที่เคยสื่อสารมาในตลอดทั้งปี ปีที่แล้วนะคะ ว่าเราต้องการยกระดับประสิทธิภาพของการประหาจัดการเรื่อง Liquidity นะคะ ซึ่งใน Trimax 4 เราสามารถทำให้ Cash Cycle ปรับตัวลดลงนะคะ จาก 76 วันหรือเพียงแค่ 60 วันก็สะท้อนนะคะ ว่าเราสามารถ Deliver ได้ตามที่เคยสื่อสารเอาไว้ค่ะ และถ้าเรา Deep Dive ต่อเข้าไปในตัวของ Revenue นะคะ ก็จะเห็นว่า Revenue ใน Trimaxi นะคะ อยู่ที่ 6,300 ล้านบาท ปรับตัวเพิ่มขึ้นจาก Trimax ก่อนหน้าที่เรา 12. 8% โดยสิ่งที่เราจะเห็นก็คือทุก Business Unit มีการเติบโตขึ้นนะคะ และตัวที่เติบโตขึ้นอย่างมีนัยสำคัญก็คือกลุ่มธุริกิจต่างประเทศนะคะ International Beverage ซึ่งก็คือกลุ่มประเทศทั้งลาว พลม่า แล้วก็กลุ่มของ Middle East อัฟริกา ซึ่งการเติบโตดังกล่าว ก็ทำให้ภาพรวมทั้งปีก็เห็นว่า International Beverage มีการเติบโตขึ้นที่ 4. 8% อย่างไรก็ดี เราจะเห็นว่าในมุมของรายได้ปี 2025 ในกลุ่ม Domestic Beverage เห็นการอ่อนตัวลงตรงนั้นประมาณ ส่า 6. 4 unemployed เส opis สำคัญก็มาจากช Business ตอนปี เรามีการปรับโครงสร้างการขาย และจัดจำหน่าย ซึ่งการปรับโครงสร้างอ่างเกล่าเนี่ย ค่ะ จะช่วยทำให้เราสามารถ วัดผลของกลยุธ์ทางการตลาด ได้บีประสิฝีภาพมากขึ้น ถูกต้องมากขึ้น รวมถึงเป็นระบกมากขึ้นนะคะ ซึ่งสุดท้ายแล้วก็จะสามารถช่วยเราในเรื่องของการสร้างการเติบโตในระยะยาวอย่างมั่นคง และทั้งหมดถึงแม้ว่ารายได้จะมีการอ่อนตัวลงไปประมาณสัก 5. 6% แต่ด้วย Gross Profit Margin ที่สามารถยืนได้ถึงระดับ 40. 1% กลวมไปถึงเรื่อง Operational Excellence และ Efficiency ที่เราใสตลอดทั้งปี ทำให้เซลิยดปีนมีการปรับตัวลดลง ก็เลยทำให้ Core Profit สามารถเติบเอาได้นะคะที่ประมาณ 15% ทำให้สุดท้าย ทั้งปี ปีที่แล้วนะคะ เรารายงาน Core Profit อยู่ที่ 3,500 ล้านบาทค่ะ และในมุมของตัว Liquidity ในมุมของตัว Financial Strength เองนะคะ เราก็มีสถานาทางการเงินที่แข็งแกร่งนะคะ จะเห็นได้ว่าตัวของ Inventories มีการปรับตัวลดลงนะคะ ก็แสดงให้เห็นถึงความสามารถของบริษัทในการบริหารจัดการสิงค้าค่องเหลือได้มีประสิภาพมากขึ้นนะคะ นอกไปจากนั้นเราก็มีการใช้ Excess Cash ในการที่จะ repay ตัวโลน ทำให้เราสามารถที่จะลดระดับภาระของอัจราดอกเบี้ย ของดอกเบี้ยจ่ายได้นะคะ และหากเรามองในมุมของตัว Financial Ratio นะคะ ก็จะเห็นได้ว่า Liquidity Improvement ที่เกิดขึ้นจาก Cash Cycle นั้น Drive มาจากทั้ง 3 ส่วนหลักด้วยกัน ทางในเรื่องของการบริหารจัดการ Inventory ที่ดีขึ้น ทำให้ Inventory Days ปรับตัวลดลง การควบคุมให้ Collection Period อยู่ใน Policy ของบริษัท ตลอดจนเรื่องของ Payment Day ที่ปรับตัวยาวขึ้น ก็สามารถ Drive ให้ Cash Cycle ดันปรับตัวลดลง ในมุมของ Profitability เอง นอกเหนือไปจาก Gross Profit Margin แล้วก็ตัว Net Profit Margin ที่ปรับตัวสูงขึ้น ในมุมของ ROE เอง ก็เห็นการพัฒนาอย่างมีในยะสำคัญ โดยปี 2025 ROE ของบริษาทจะอยู่ที่ประมาณสัก 23. 3% และสำหรับภาพของความคืบหน้าในส่วนอื่นอื่น บริษาสก็ได้รับคะแนน เวติ้งจากเซ็ตในมุมของ ESG ที่ระดับ AAA เป็นครั้งร่างในปีที่แล้ว และส่วนของระดับสากล S&P Global ก็ให้คะแนน CSA ที่ 86 คะแนน จากรอยคะแนน ซึ่งถือว่าสูง เมื่อเทียบกับในระดับสากล เพราะว่าเราได้รับคะแนนสูงเป็น Top 10 เปริเซ็นต์ของกลุ่ม Beverage ในระดับ Global ก็เป็นการตอกย้ำว่าบริษัทมีความจริงจัง มีเรื่องของ ISTE และได้รับการยอมรับในระดับประเทศและระดับสะกล ถัดมาก็จะเป็นมุมของตัวของกิจกรรมอื่นๆ เพื่อสังคม บริษัติก็มีการประจากสิ่งค้าให้กับหน่อยงานของราธมากมาย โรงปีถึงโครงการกินดีอยู่ดี ที่เรายังคงทำย่านต่อเนื้อง ซึ่งช่วยในเรื่องของพูดโอกาส และพูดการให้มีรายได้อย่างสมรัมเสมอ ส่วนสุดท้ายจะเป็นส่วนของตัวเอาลุกปี 2026 ซึ่งที่ผ่านมาเราเคยได้มีการเรียนท่านลักลงทุนไปแล้ว ว่าเป้าใหม่ของปี 2026 คือการมีรายได้เติบตัวขึ้นแบบ Mid Single Digit นะคะ วันนี้เราก็จะมา Deep Dive ลงไปนะคะ ว่า Engine อะไรที่ช่วยทำให้เราสามารถที่จะ Adchieve ตัว Mid Single Digit Growth ในมุมของ Revenue ได้นะคะ ซึ่งแกนหลักก็จะมีทั้งหมดสารแกนด้วยกันนะคะ คือกลุ่มของ Domestic Beverage นะคะ ที่หมายรวมถึงตัว Energy Drink และ Functional Drink นะคะ กลุ่ม Personal Care และแกนสุดท้ายก็จะเป็น International Beverage โดยวันนี้เราได้รับเกิดจากคุณมุกตา ภาชเวท มาให้ภาพที่ชัดเจนขึ้นในแปลแกน สวัสดีค่ะ ทุกท่าน ทุกท่าน อย่างที่คุณมีเมคได้กลิ่นว่า ปีนี้ ปี 2026 นี้

ด้วยเศรษฐกิจที่พบพันด้วยภาวะที่มันเกิดขึ้นในปัจจุวันนะคะ ทางโอสสภาพเองเราก็มีหลักการแล้วก็มีแก่นำนะคะ เป็น Growth Engine ในการที่จะ Drive ธุรกิจในปีนี้นะคะ สามหลักอันแรกก็คือในแงกของผิดพันด์เครื่องเดินนะคะหรือ Beverage นะคะ แค่แน่นอนตัวนี้ก็คือทุรกิจหลักของเรา เพราะฉะนั้น ก watershed ของเราก็คือการเจริญเติบโตในทุรกิจของเรา เริ่มต้นจากตัวที่ใหญ่ที่สุดก็คือ M150 ในสินค้าตัวโลกร ம แล้วก็ยังใช้ก ray输 require ที่จะตอบสนอมความต้องกันของผู้บริภtıสึงค้นี้ ผัดธนาสินค้าให้มีปสิทธิพาทมากที่สุด ต้องยืดในการที่จะตอบสนอผู้บริโภคของลูกค้า สินค้าชουกำลัง อันที่2 ก็คือ ตัวริโภ Gypg ก็เป็นสินค้าที่อยู่กับเรามาตลอด แล้วก็ส่วนแบ่งการตลาดก็แค่งแ Khảiงแรกมาตลอดหลี่ๆปี เราก็พยายามจะหาลูกค้าใหม่ๆ ในกรุ่มสินค้าริโภนี้ อันนี้ก็คือกลุ่มของ Energy Dream แต่ถ้าเรามาพูดถึง Functional Dream ตัวหลักใหญ่ที่เราทำได้ดีมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งปีที่แล้ว ก็คือ PEP Team ในแคมเพร์นของ Bain Fast Charge ซึ่งเราพูดถึงประสิทธิภาพ การบำรุงสุขภาพทางสมอง ซึ่งปีนี้เราก็จะต่อย่อดจากปีที่แล้ว เราก็เพิ่มประสิทธิภาพ ของผลิดผ่าน แล้วก็เสริมความต้องการของผู้ปริโพกให้มากขึ้น ในแง่ของสินค้าของเป็บทีน ในแง่ของอีกตัวหนึ่งก็คือตัว c-wit ซึ่งก็เป็นอันดับหนึ่งไวตามินเครื่องเดิม ที่อันดับหนึ่งของประเทศไทย ตัวนี้เราก็ยังยืนหยัด แล้วก็สร้างความแข็งแรงและความเติดโต ของ Functional Drinks ทั้งสองตัวไม่ว่าจะเป็นเป็บที แล้วก็ซีวิตให้เข็มแข็งขึ้น ซึ่งเรามั่นใจว่า ในกลุ่มของคอของเราในปีนี้ เราก็จะทำให้ได้ดีที่สุด แล้วก็ยังคงเป็นอันดับหนึ่ง เป็นผู้หนังของแคตรกอรี่นี้ในประเทศไทย ในแคตต่อไปก็คือในแงตต์ออกประทันโทษค่ะ แล้วก็กริวต่อไปก็คือการสเต็บอัปรีจินัลแบรนด์ สำหรับสินค้าที่เป็น Energy Dream นอกจาก M150 หรือว่า RIPPO จริงๆแล้วในแต่ละภาคพื้นของประเทศไทย ไม่ว่าจะเป็นชลาม ซึ่งเราเข้มแข็งและแข็งแรง ทางภาคใต้แล้วก็พักเหนือ ตัวนี้เราก็ยังคงทำกิจกรรมต่อเนื่อง แล้วก็โสงอินสารเองก็ตาม ซึ่งเข้มแข็งมากๆในภาคอิสาร เพราะฉะนั้น Regional Brand หรือว่าสินค้าในแต่ละภาคพื้นของเราก็จะช่วยไปการหนุนอีกหนึ่งส่วน ทำให้ Energy Drink ของเราเติบโตและเป็นที่หนึ่งในประเทศไทย ในแง่ของนวัตกรรมต่างๆ เราก็จะมีการเสริมสร้างสินค้าใหม่ๆ สินค้าที่เป็นพิมพ์เนียมมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าที่มีมูลค่าตั้งแต่ 15 บาทขึ้นไป ไม่การที่จะต่อยอด แล้วก็เสริมความเข้มแข็งการจับกลุ่มผู้บุริง ผู้อีกกลุ่มหนึ่งในกลุ่มของ Energy Drink แล้วที่สุดทุกอย่างจะเกิดขึ้นได้ก็จากการที่เราจะต้องสร้างความแข็งแรงในการกระจายสินค้าหรือ Distribution Channel ไม่ว่าในแง่ของ Traditional Trade หรือว่ารานค้าทั่วไป เราก็พยายามที่จะทำให้แน่ใจว่าสินค้าได้กระจายไปสู่ทุกจุดของประเทศไทย คือพร้อมที่จะเสริมให้กับผู้บริโภคจากตู้เย็นในรานค้าต่างๆ ในแง่ของ Channel ที่เป็น Modern Trade ไม่ว่าจะเป็น Hyper Market หรือ Convenience Store ซึ่งเป็น Channel ที่เติบตัวสูงสุด เราก็พยายามที่จะจับให้คิจกรรมต่างๆ การกระจายสินค้าที่ถูกต้อง แล้วก็เสิร์เพิ่มประสิทธิภาพในการที่จะสงทดประสิทธิภาพของสินค้า ให้กับผู้บริโภคใน Channel ของ Convenience Store ให้มากขึ้น เพราะฉะนั้น ทั้ง 4 กลยุธที่เราวางไว้สำหรับ Domestic Veverage หรือว่าในหมดหมู่ของเครื่องดื่ม ในปีนี้ เรามั่นใจและเชื่อมานว่า เราจะสามารถที่จะทำให้เราเป็น Strong Number One ของ Energy Drink ในประเทศไทย นอกเหนือจาก Veverage แล้ว อีกตัวหนึ่งก็คือกลุ่มของผิดพันธ์ของใช้ส่วนบุคคล หรือ Personal Guards ปีนี้เราจะต่อยอด มีกี้คุณเมียเมียบอกแล้วว่า เราทำได้ดีมากในปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งภายใต้สินค้าของ BabyMind ซึ่งเราสามารถที่จะพูดได้ง่ายว่า เจอบ แล้วก็ให้ความสินค้าที่นุ่มนวน แล้วก็ออนโยนกับผู้บริโภค นอกจากนั้นแล้ว เราจะมองโอกาสใหม่ในปีนี้ โอกาสใหม่ ๆ แล้วก็สิงค้าที่เป็น premium brand ใหม่ ๆ และหมวดสิงค้าหรือ category ใหม่ ๆ ในปีนี้ เราจะใช้จุดแข็งของ Baby Mine อย่างที่บอกว่าเรื่องความออนโยน ไปในกลุ่มอื่นๆ เพื่อที่จะตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภท์ที่มีอายุสูงขึ้น ไม่ว่าจะในแง่ของ Adult หรือในแง่ของ Baby Boom ที่กำลังจะเข้ามา แล้วในปีนี้ ปีที่ผ่านมาและปีนี้ แปลนด์ที่เราเข้มแขนมากขึ้นก็คือ Outmine ซึ่งอย่างที่บอกว่าเราจับกลุ่มอุกรุมหนึ่ง ของผู้บีโพรกน้องเนยจาก Baby Mine ที่เป็นเด็กแล้ว แล้วที่สำคัญที่สุด แคตริโกรี่ใหม่ๆ ภายใต้ Outmine มันจะเป็น White Ocean ซึ่งเป็น category มีคุ้งแข่งในกลุ่มเป้าหมายค่อนค่างน้อย ซึ่งเราสามารถที่จะได้ผลกำไรที่ดี แล้วก็ที่สำคัญที่สุดก็คือ มันเป็น Adult Segment ที่เราคิดว่ามัก เราสามารถจะเข้าไปแล้วก็ penetrate ในกลุ่มเป้าหมายนี้ได้ ที่สำคัญที่สุดอีก category นึงก็คือเรื่องความหอม จะมีผิดภัณฑ์หอม ที่ปีที่แล้วเราก็เริ่มลอง สำหรับ Outmite D.O. Spray ตัวนี้เราได้รับการตอดรับ อย่างดีมาก ในหลายๆ channel ในหลายช่องทาง แล้วปีนี้เราก็จะตอบย้ำ เพิ่มขึ้นไปอีก ซึ่งจะทำให้ Personal Careของเรา มีความแข็งแรงมากขึ้น ในทุกว่าย แล้วก็ทุกCategory ในแง่ของหมวดบุคคล หรือว่า Personal Care สุดท้าย ความรรมต่อคุณมี แม่พูด เราก็ต้องการสร้างในแง๊ดการเจริชมตัว เจริญเติบโ 때문에 Growth Engine สำคัญ เราก็คือเป็น Growth Engine เวลาจะได้ออกไปที่ International ซึ่งเหมือนก็เป็นอีกตัวหนึ่ง ในธุรกิจ International ให้เราเป็นเมียนมาค หรือย่างที่เราเอง ปีที่ผ่านเมียงมีการเจริญเติบโตที่แข็งแรงมาก จริงสวนแบ่งการตลาดที่เติบตัวมากขึ้น เราสามารถที่จะ acquire ผู้บริโภคของเราได้มากขึ้น แล้วแน่นอนในปีนี้เราก็จะเพิ่ม สกัยภาพตรงนั้นให้มากขึ้น ในแต่ละประเทศ ให้มากขึ้น แล้วก็เพิ่มก๋ลงการซื้ย ในหมวดของสินค้า ของกษษ Europan นั่นอีกอันนึงที่เราลงทุน และเราพยายาม ที่จะเข้าไป แล้วเจอพบเจอกับประเทศใหม่ ๆ ที่เป็น однимีปีนี้ โอสศพาเป็นครั้งแรกในนี้ ที่เรากับ เขาร่งในเรื่องพ播สภาคม มันจะเป็นโอกาสดีมาก ๆ ที่เราจะได้พบกับอากาบาย อtoi แล้วก็พูดจัดซื้อ และลูกค้าจากทั่วประเทศ และนั่นก็คือมิตรีใหม่ของโอสศพา ในการที่จะเปิดตลาดต่างประเทศ เพราะฉะนั้นนั่นคือ สามแกนหลักหรือว่ากลยุทธิ์ของเราในปีนี้ที่เราจะเติบต่อต่อไป ภายใต้สภาวะทุกอย่างที่มันเกิดขึ้น อย่างที่ทุกท่านทราบ แต่เราก็อย่ามั่นใจว่าเราจะ Grow the Crawl ของเรา เราจะสามารถที่จะทำให้ Execution ของเรา ในแง่ Operation นั้น Excellence ต่อไปอีกหนึ่งปี แล้วในเพื่ออะไรคะ เพื่อ empowering future ของเราสำหรับโจรษัทพอธิษย์ษาค์

ขอบคุณคุณมุกดา และด้วยกลายุทธิ์แตนกลาว ที่ทางคุณมุกดาได้มีการต่อเรียบร้อยแล้ว มันก็นำไปสู่การที่ในไกลมัดหนึ่ง เราจะมีการร้อนสินค้าหลากหลายเลย โดยที่อย่างที่คุณมุกดาได้เรียนไปแล้วว่าเราจะ Grow the Core ซึ่ง Core ก็คือ M50 นะคะ หนึ่งในนั้นคือ M50 แล้วก็ตัว Ripple ในช่วงไลมัตรหนึ่งนี้ เราจะมีการทำให้ M50 ฝาท้องที่เป็น Flat Ship ของบริษัท มีความเก่งขึ้น ปึกขึ้นนะคะ เพื่อที่จะสามารถบุกปลาดนี้นะคะ ให้เราเติบตัวได้ต่อเนื้อง โดยมีการเพิ่มในส่วนของ V-ribles แล้วก็คุณประโยชน์มากมาย ที่จะทำให้ตัว M150 จะชนะใจ พรองใจผู้บริโภคเรียกต่อเนื้อง รวมไปถึงบราลิโฟเอง เราก็ล้านชไปเรียบร้อยแล้ว สำหรับตัว Lippo Zero Sugar เพื่อตอบเจอความต้องการของผู้เบรภ์พวกที่มีความขวงใหญ่สุขภาพมากยิ่งขึ้น รวมไปถึงแฟนเบสเดิมๆ ที่อาจจะมีควันเซอร์น์ในเรื่องของ sugar level ตอนนี้ก็ดึงริปโฟต์ได้แล้วโดยที่ไม่ต้องห่วงเรื่องของระดับน้ำปาน และส่วนที่คุณนุกดาต์ได้มีการนำเร็นในเรื่องของตัว Personal Care ที่เราจะบุกเข้าไปใน Category ใหม่ๆ ในใจมากหนึ่งเราจะมีการออกตัว Shampoo ซึ่งกลุ่มนี้มีขนาดตลาดใหญ่ถึง 8,800 ล้านบาท ซึ่งก็ถือว่าใหญ่มากเมื่อเทียบกับ Baby Segment ที่เราอยู่ในตอนนี้ก็ขนาดโรมกันเหมือนกับทุกตัวที่ตอนนี้ออกบริษัท อยู่ใน Baby Segment เลย โดยที่ความดี ความงามของตัวแชมพูของเรานะคะ ก็จะเป็นอยู่ในกลุ่มของ Premium Mask นะคะ แล้วก็จะมีคุณประโยคที่สำคัญก็คือ 0% ซิลิโคนนะคะ แล้วก็หวัตถุดิตของเราที่เราใช้นี่ก็จะเป็น Plant Based ทั้งหมดนะคะ ก็เชื่อมันว่าน่าจะลงใจในสิ่งที่พวกมองหานะคะ มีคุณภาพแล้วก็น่าจะได้รับการต่อแบบที่ดีนะคะ ส่วนในส่วนอื่น ๆ นะคะ เราก็มีการออก Variant ใหม่ ๆ ของ Feminine Wash นะคะ ที่เราประสบความสำเร็จมาก ในการเป็นนัมเบอร์วันในวัดสันนะคะ ก็เชื่อมันว่า 2 Variant ใหม่ ก็น่าจะเพิ่ม 4 สันได้ต่อเนื่องนะคะ รวมไปถึง Baby Mine ที่ปีที่แล้วเราออก Feminine White ไปนะคะ ตอนนี้ก็ขยายออกมาสู่ตัว Baby White นะคะ ก็น่าจะตอบโจทย์คุณแม่นะคะ เพื่อความออนยิงของลูกน้อยนะคะ รวมไปถึงเรื่องของ Exit เองนะคะ เราก็จะมีการ Lift ให้เกิดความ Premiumization ขึ้นนะคะ ผ่านแบรนด์ 10 Pro ก็เชื่อมันเป็นอย่างยิ่งนะคะว่า ด้วยธริตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่เราได้ Launch ในใจมากหนึ่งเนี่ย น่าจะตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภค และสร้างกันติดโต ต่อเนื่องให้กับบริษัทได้นะคะ

ถัดมาจะขออนุญาตเป็น session ของ Q&A นะคะ ดูว่าเราเปรีเซ็นต์เครียมมาก ไม่มีคำถามเข้ามาเลย เดี๋ยวว่าจะขอสรุปสั้นๆ ระหว่างรอคำถาม ถ้ามีเข้ามานะคะ ก็คือโดยรวมปี 2025 นี่เราคลิก Fundamental หลายๆ เรื่องนะคะ ทั้งเรื่องลดระดับสินค้าในประหลาด เพื่อทำให้ราคาของสินค้าเรา stable ขึ้น แล้วก็สามารถ measure ทุก subspending ในค่าของสลาด หรือว่าการทำ promotion ก็แล้วแปะได้ชัดเจนขึ้น ประการที่หนึ่ง ประการที่สอง ในเรื่องของ supply efficiency ทุกภาคสวด ทั้งโรงแก้ว โรง pilling line ของเราก็จะเห็นตามตัว cross margin ประคาดที่ดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด สุดท้ายก็จะเป็นเรื่อง H&A ที่ก็ลดลงต่อเนื่องในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา สุดท้ายก็เป็น Working Tax ปริมาณ์ของ Inventory ที่เราถือค่อนข้างน้อยลง ทำให้ Cash Cycle เราอินปลูกค่อนข้างเด่นชัดมากในปีที่ผ่านมา หลักหลัก 3-4 เรื่องนี้เป็นเรื่องที่ทำให้ต้องบอกว่า Fundamental เราพร้อม สำหรับการเติดโตต่อไปอนาคต ปี 2026 คาดหวังได้ว่า Innovation ทั้งหมดที่เราออกมา เราจะมาทำให้ตลาดเติบโตขึ้น ใน 2 Category ที่เราเล่น ไม่ว่าจะเป็น Energy Drink, Functional Drink หรือ Personal Care ก็แล้ว 8 รวมไปถึงโอกาสการเติบโตในต่างประเทศทั้งหมด ไม่ว่าจะมีความไม่สงบเกิดขึ้นบ้าง แต่ว่าด้วย Portfolio ด้วย Country ที่เราวางไว มันก็จะ Balance ความเสียงได้ในระดับหนึ่ง ตอนนี้ต้นทุนทั้งหมดที่เราต้องใช้ เราล็อคไปจนถึงขึ้นปีแรกเรียบร้อยแล้ว เพราะฉะนั้นความไม่สงบคิดจะเกิดขึ้น ก็อาจจะไม่ได้อินแพรค์มากในช่วงขึ้นปีแรก แต่ถ้าสถานการณ์เยอะ Señor ก็อาจจะต้องลองดูอีกต่อไป สักควาเตอร์หนึ่งหรือว่า 6 เดือนข้างหน้า ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ข้างนอก ซึ่งอาจจะคอนโทรได้ลำบาก แต่ว่าทุกสิ่งที่เราคอนโทรได้ก็ต้องบอกว่า ออบเจอคทีแรกพยายามที่จะเอ็นชัวว่าเราสัสเตน สิ่งทำไม่ดีประปีที่แล้วปีนี้ด้วย ที่เหลือก็โฟกัส on top line แล้วก็ไทยเตรตอย่างที่พี่มองเตรียน ก็คือผู้ซื้อทั่วโลกก็จะแวะเข้ามา ก็น่าจะเป็นโอกาสที่ดีของบริษัต อันนั้นก็จะเป็นสรุปภาพตรวมทั้งปี 25 แล้วก็ปี 26 ด้วย

ยังไม่มีคำถามเข้ามา พี่พวกเมราอยากจะเปล่าสั้นๆ จบสักนิดไหมครับ ก็เชื่อว่าในแง่ของโอสสภาอิง เรื่อง Foundation เราก็เตรียมพร้อมมาหลายปี เราก็จะเห็นจากผลงานที่เราทำมาตลอด ไม่ว่าในแง่ของ Bottom Line ที่เราสามารถ Secure เราก็ Improve ได้ทุกปี ถามว่าปีนี้เราจะประมาณไหม เราคงไม่ประมาณด้วยสถานการณ์แบบนี้ เพราะฉะนั้นเราเฝ้าระวังตลอดเวลา ตอนนี้ทีงานของเราทั้งหมดก็เตรียม Continency Plan ทั้งหมด เพื่อที่จะเตรียมตัวที่จะรับกับอะไรที่เป็น Unexpected อินซิเด็นต์ที่มันจะเกิดขึ้น แต่ตามเก้าวม 대통령มื้อ herumก็ยังเงิน ฝึกยังอย่างอยากให้เก้าว ก็น่ำเป็น vai ขอบคุณทุกท่านในการติดตามนะคะ หากมีข้อสงสัยอะไรนะคะก็สามารถติดต่อได้ทาง IR เลยนะคะ

และพบกันในใจมารถหน้า สวัสดีค่ะ ขอบคุณค่ะ สวัสดีค่ะ