Osotspa Public Co Limited/ADR (OSOPF) Q1 2026 Earnings Call Transcript

อินดีตอนรับเข้าถูกกิจกรรมเตอร์นิ้มคอร์ และแหละผลประกอบการประจำใจมั่น 12569 ของบริษาโทรธภาพา จำกัดของหาชน วันนี้การนำเสนอได้ร้องเทียดและผู้วัยงานก็คือคุณ Mugda Ashway ประทานเบอร์แรกที่บริษา แล้วคุณตะพี่พอร์ราติเตริง รูปชิธ์ Financial Officer จัดด้วยครับ และก็ดิชนะรึพอดายนกับสุดนะคะ Head of Investor Relations ค่ะ ซึ่งวันนี้เราก็จะมาให้พ่อมูลเดียวปับ Business Update แล้วก็ล่วนตอนกับส่วนที่อักษณ์นะคะ แล้ววันนี้ถ้าใครมีสำหรับก็เราพวนสอบเข้ามาให้ชัดแจ้นค่ะ โดย Agenda ของวันนี้นะคะ ก็อันแรกจะเป็นด้านภาพรวมของตลาด ภาพรวมธุณธิกษ์ แล้วก็ผลประกอดการออกไปมากหนึ่ง รวมถูกผัดไปก็จะเป็นวัว corporate update ว่าเรามีกิจการณ์ Activity หรือ Award อะไรที่ได้รับสร้างสักตับคำพนี้ แล้วก็เข้า Outlook ของปีนี้ ในไปมาก 2 แล้วก็ Tool Year เดี๋ยวขอเริ่มจากภาพรวมตลาดก่อน ซึ่งภาพรวมตลาด ในประฏิติทย์ไทย ตัว Total FMDB ควันข้างแฟลต ติดลดประมาณ 0. 3 เปอร์เซ็น ครึ่งหลักหลัก ถ้าเข้าไปดูในบายเซ็กเม้น จะเปิดตัวในตัวช่องทางที่เป็น Convenience Zone แต่ว่าตัวที่เป็น Traditional Trade กับ Modern Trade อันนี้ก็เป็นค่า Total FMDB ซึ่งก็ Applied ตัว Energy Drink, Functional Drink แล้วก็ตัวเวลียนตัว เออ ซึ่งใน Energy Drink นะคะ ก็จะเป็นค่ะ เดียวกัน นะคะ ว่าตัวพรรมิน์โซน เอง เปิดตัวได้ B นะคะ ซึ่งถักดันการเปิดตัวของการลาดที่มี 18% ถ้าไปดูในรายระเยียด ก็คือ หลักๆ ก็จะมาจากที่ New Endland แล้วก็ตัว Overall ของตัวพอฟอลิโอเตร์นะคะ อีกอันหนึ่งเป็นขาของ Functional Drink นะคะ ตลาดไซต์หรือประมาณ 7,700 ร้าน ซึ่งมาเก็ดโตประมาณ 11-4% หลักช่องทางนี้ก็มาจากตัว convenience store ที่เปิดโตได้ดีเช่นกันนะคะ ในใจมากหนึ่งเปิดโตแบบโรงสิน แต่ว่า on top เนี่ยก็คือ ถ้าไปดูในรายรายเดียด ก็คือตัวที่ทำให้เกิดการเกิดตัว ว่าจะเป็นตัวที่เกี่ยวข้อมกับ Health แล้วก็ Wellness นะคะ ที่จะสักการตัวตก ๆ ขึ้นไป ซึ่งในนั้นก็จะมีทั้งตีวิตเอง แล้วก็ตัวเจ็บพีกที่มี Specific Benefits อย่างตัว Cognitive นะคะ ที่ตำนุนสมอง ค่ะ อีกอันนึงของตัว Baby Liquid Zone นะคะ ซึ่งอยู่ Under Personal Care ตัวนี้มาเก็บไซต์อยู่ประมาธัน 1100 ล้านนะคะ ตลาดตลาดก่อนข้างแบบนี้ จากภาพวนทั้งหมดในประเทศไทย ตลอดมาที่ของเรา เรายังเห็นเทรนของ ตัว Price Encyclopedia เพราะฉะนั้นโพทโธเนี่ย ก็จะ Introduced for Multi-Care Pricing ซึ่งจะมีทั้ง 10 บาท 12 บาท แล้ว 15 บาท Price Coins ในการ Land-Age กับ Overall Consumer อีกอันนึงก็จะเป็น ค่า Wellness แล้วก็ Primimization ซึ่งเราเห็นเทรนของการ ใน Consumer Demand โดยเฉพาะในเมือง เข้าสู่ Health กับ Wellness มากขึ้น โดยเฉพาะกุ่มที่เป็น Inclusion บันตา Immunity รวมถึงตัว Hocknitip อย่างแบบนี้ แล้วก็ Personal Care ที่เป็นตัว Organic Freedom เพราะมันก็จะช่วยใน Drive การเติบโต เป็น Catalyst ในชื่อ 2 แล้วก็เยียร์ทุโกรเหมือนกัน Catalyst เพิ่มเติมใน Quarter 2 ก็จะมีตัว Summer ซึ่งก็ส่งผลดีกับตัว Beverage แล้วก็ส่งการที่เท่าออกมาก็ยอดขัดก็ทำได้ก็นั่งดี ก็ยังเห็น Continue Trends ที่จะ Improve ที่เรื่อยเรื่อย อีกอันนึงเป็นโปรแกรมที่รัฐบาลน่าจะออกมา น่าก็มีใช้ในเช่วงจูน ก็จะเป็นไทยช่วยไทยปลัส ซึ่งก็น่าจะช่วยส่งผล และฉุ่นคิดร่วมыйค Eduardoสี่การจ mientras write night เคิ่มเติม เดี๋ยวผมมาต่อสัปทかつวนประเทฯ ก็เราเห็นความผลภากฝนในประเทศ แต่ว่ามันความมีมารถสรรรมลออีน โดยอย่างความเนม่าสรรรม miller เขक JingTHest ทางประเทศ ส่งผลให้ภาพพวงประเทศ เราเริ่มเห็น POSITIVE SIGNS ของโปรด แต่ว่าในช่วง Blind Quarter เรามีเห็นการจำกัดการมาเข้า ซึ่งก็จะเป็นส่งผลดใน SHOT TERM ซึ่งเราพยายามดับ MANAGE จากการด้วยทำลิ่งทั้งหมด ก็น่าจะมีการจับตัวเข้าไปกับการเปลี่ยนแปนได้ดี อีกอันเป็น LOW แต่ LOW เนี่ย Macro ที่ถ่ายมาก่อนหน้าเนี้ย เราเริ่มให้เห็นเทรดที่ดีขึ้นในการกับสัดการตัว Economic WB แล้วก็ตัว Energy Drink Market เนี่ย เราเห็นเต็กเมนที่เติบโตก็จะร้ายขึ้นมาจาก Yunger Generation นะครับ ก็จะเป็นตลาดที่น่าจะเห็นการเติบโตได้ดีขึ้นในหลาว อีกอันหนึ่งคืออินโนเซีย โทรโทรตลาดของ FNBC โตได้ดี โดยฉันภาพวิวตี้ F&B แล้วก็ตัว Healthcare ซึ่งสักหลักเนี่ยเปิดตัวในช่องทางที่เป็นที่คอมเมืองนะคะ ซึ่ง Energy Drink เองเนี่ย เราก็เห็น positive sign ของ Broth เหมือนกันนะคะ ในถนาที่ตัวตลาดใหญ่ๆ ของ Indonesia เนี่ยเป็น Powder แต่ว่าเราเห็นในช่องทางที่เป็น Urban Modern Trade เนี่ย เริ่มเห็น Broth ที่ดีในขาของ Premium Ready to Drink เหมือนกัน เป็นไหลไท์ของไกลมากหนึ่งนะคะ หลักๆของไกลมากหนึ่ง หลักๆก็คือตัว profitability ดีมาก ไม่ว่าจะเป็นในแก่ของอัตราจำไหนท่านต้น แล้วก็ตัวกำไรตักการนำเนินงานทั้งหมดเนี่ย เราอยู่ที่ออร์ทามพาย ซึ่งหลักผักดันจากตัว supply chain ที่เราคั่นห้าง resilient มีการล็อกราคาต้นปีต้นถึงการปีนี้นะคะ แล้วก็เราก็ทำ Cost Management ได้ดีนะคะ รวมถึงตัวโรงงานที่มีการจัดการต้องแบบนี้ๆแล้วนะคะ เพราะฉะนั้นเลยส่งผลให้ปีนี้ แบบนั้นหนึ่งเห็น เออ ทำสิที่ดีขึ้นมากๆนะคะ อีกอันนึงเป็นแงกสองตลาดนะคะ เราก็ยังเป็นผู้นำเบิร์นหนึ่งนะคะ ใน Energy Drink, Functional Drink แล้วก็ Baby Rink ศึกโตนะคะ ซึ่งเรามีการทํา Work Quartfolio Strategy แบบๆ เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่กว้ามขึ้นนะคะ แล้วก็เราจะพยายาม Expand เข้าไปใน premium segment เพิ่มขึ้นนะคะ อีกอันนึงเป็นแง่ของ Financial นะคะ ตัว Capital Structure แล้วก็ตัว Balanchine เราก็นั่ง Strong และเราก็มีการทําเพิ่มเติมในแง่ของ Working Cap เพิ่ม Liquidity เข้าไปอีกนะคะ ก็รอบรับกับ filter growth อันสุดท้ายนะคะ จะเป็นแง่ของ sustainability นะคะ เราโดดเฟสหนึ่งของ sustainability โรแกม 5 ปีนะคะ ก็ achieve ได้ทุกเบ้าหมายนะคะ ตอนนี้เราเข้าสู่เฟสต่อนะคะ ของรถหน่อยของเรา ซึ่งตอนนี้เราพยายามจะ incorporate ESG into business strategy and go ไปด้วย ในแง่ของ Business Update ว่าไม่แต่ละ Business Segment เราทำอะไรบ้าง ใน Domestic หักเทื่องดื่มในประเภท เราเห็นกันตัวโต้ที่ดี เป็น Double Deceit ตักหลักเราทำ 3 ส่วน อย่างอย่างไร 1 คือ Portfolio ซึ่งเรามีทั้ง 10 บาท หลักตัว Price Sensitive Consumer 12 บาทที่เป็นดัวแบบชิป แล้วเราคยามจะ Strengthen ตัว Corn อีกอัน 1 คือ 15 บาท คือ premium segment ที่เรากำลังจะอยากขยาดขึ้นไป แล้วก็ chapter กุ่งโภคเจนคุณยิงไหม อีก activity นึงก็คือ ตัว premiumization กับ wellness จะเห็นว่า new product ที่เราออกมาในช่วงที่ผ่านมา ไม่ว่าจะเป็นคุม content sugar ซึ่งจะเน้นกับตัว health นะคะ ตัว seaweed เอง ที่เป็น immunity นะคะ Caltis แล้วก็ที่กำลังจะออกอย่างเบ็บพีนเนี่ย ก็จะช่วยในแง่ของ Health & Wellness เพิ่มขึ้นนะคะ อีกอันคือ Marketing Activity เราทำเป็นภาพรวมโพลิสิกมากขึ้นนะคะ ไม่ว่าจะเป็นแม่นมีเดียที่ทำอยู่แล้วนะคะ แต่ว่าเรามีอันความีเว็นต์ของ Music Marketing ที่มีเสียงเก็นรอกให้เรากับมาทำ Empower Concert ก็มีคนเท่ามาจอยทั้งๆ เยอะมากนะคะ เราก็ได้รับคิดแบบทีดีนะคะ อีกอันเป็น On The Ground Activation นะคะ ที่เราเช่าถึงผู้บริโภค ทำหิตกรรมร่วมกับคุณซูนอร์จริงๆ แล้วก็มีเท่าออกคม ที่จะเห็นตามหุดที่ผ่านมาเพิ่มแบนด์แอวเนสเข้าไป ก็เดี๋ยว อยากให้ชมวิดีโอ จะ Recap ตัว Activity จะได้เห็นภาพรวมว่า ที่ถามมาจริงๆ เราความอะไร แล้วก็มีใครร่วมมาก ทำให้เกิดผลที่ Domestic Bavage ในตามมาตินพอร์เฟอร์ ออกไปใส่ชีวิตด้วย สนับสนุนคนไทย 250 รสชาติเข้มขน เซ็กเมนต์ 1 สำหรับตัว Personal Care เราพยายักตั้งแต่ที่สรราทีจีที่ออกมา คือเราพยายักขยายคุณคอนชุมเมอร์โปรผัน Innovation ซึ่งคอนชุมเมอร์โปรผันเดินที่เป็นเด็ก ตอนนี้เราอยากขยายเข้าสู่ Adult Sever Generation เพื่อจะ Drive ตัวโปรด ในอัพคัมมีเซ็กเมนต์ อีกอันหนึ่งเป็นตัว category ที่เรากำลังขยายเหมือนกัน อย่างตัว shampoo ซึ่งตลาดก็ค่อนห้างใหญ่ ซึ่งเราก็ expand ตัว Mindy's Property ของตัว Baby Mind เข้าถูกอัลตรมายแบรนด์ อีกอันนึงเป็นตัว collaboration กับตัว GMM Random Character ก็เพิ่ม Expand Consumer Group ให้มี awareness เพิ่มขึ้น มี exposure กับแบรนด์ของเราเพิ่มขึ้น แล้วก็เป็นตัวอาวอร์ดที่ได้รับในการคอบพิชั่นนะคะ อีกอันนึงก็จะเห็นว่าอย่า 12 Plus หรือ Exit A เนี่ยค่ะ เดินลงแต่ก่อนเนี่ย เราอาจจะคุ้นเคยกับภาพที่อาจจะเป็นราคามไม่แพงมากหลักสิ ตอนนี้เราพยายามจะเพิ่ม Step Up ขึ้นเป็น Premium Builder เน้นประสิทธิภาพของตัวสารต่างๆ แล้วก็เพิ่มตาม Premium เข้าไป อันนี้ก็จะเป็นแนวทักตัว Personal Care ที่เรากำลังจะขยายไปเพิ่มเติม ส่วนตัวภาพของตลาดต่างประเทศ ตัวนี้ยังเป็น Key Focus ที่เรากำลังจะ Drive แล้วก็เป็น Next Road Engine ของเรากัน เราก็จะ View on Strength แล้วก็ Sharply Focus ที่เป็น High Value อย่างถ้ามากหรือเราที่เป็น Existing แล้วก็ยัง Strengthen ตัว Core ซึ่งเรายังเห็นดีมากที่ค่อนข้างสร้อง เรามี Strong Band Equity ในประเทศเหล่านี้ แล้วเราก็ยังเป็นทำ Marketing Report อย่างต่อในเรื่องนะคะ อาจจะมี Short Term Turbulence ในแง่ของ Restriction ของ Import บ้างนะคะ แต่ว่าตอนนี้เราก็พยายามไปเริ่มบริงานตัดการใต้เพิ่มขึ้นนะคะ อีกอันนึงคือ ประเทศตีนนะคะ เรามีเอา Baby Mind นะคะ เข้าข้อหลักกับบัติเท่าแบงเข้าไปในปี ซึ่งเริ่ม Generate รายได้ แล้วก็เริ่มขายใน e-commerce platform ในประเทศจีน เรียบร้อย ๆ เอาวะนะคะ อีกอันหนึ่งก็เป็น opportunity ซึ่งจะเป็นหิบตกรรมในปลายเดือนที่ วันที่ 26-30 พิศภานะคะ เราก็ตอยงานไทยเศษนะคะ ซึ่งก็เป็นงานก้อนข้างใหญ่ เราก็จะ leverage ตัว Number 1 Energy Dream นะคะ แล้วก็หา Partner ที่จะมาตัวได้กัน เพื่อที่จะ Unlock สูตร Regional Dominar ที่สองเรา สำหรับตัวภาพวมผลประกอดการ จากทุกที่พุ่นประกาศไป ก็ต้องเห็นว่ากำไรของทั้งอัตรากำไรท่านต้น แล้วก็กำไร เห็นตัวการณ์ดำเนินงามอย่างข้นทั้งดีมาก อีกอันนี้คือตัว Top Line ซึ่งต้องเห็นว่า Domestic เองกับมาได้ดี แล้วยังมีเรือเกรสอย่างต่อเนื่องนะคะ ใน Domestic มันเห็นขึ้นโต Year on Year 11% แล้วก็ Quarter on Quarter ยังโตอยู่ 1% ซึ่ง Octo Energy Drink ก็เป็นตัวขับเคลือนนะคะ ศักษิตกรรมที่เก่ามาทั้งหมดที่ได้ดูวิดีออกไปนะคะ รวมถูกว่า Cross-Mirginxเองเนี่ย เป็น combination นะคะ ไม่ว่าจะเป็นแง่ของ Procumence เอง ที่เรามีเราการล็กราคารว่มหน้า และสัตว์การรอง มัตรีเรียว กับอักเก็ตริงมัตรีเรียว และว่าจะมีตัว Iran Impact นะคะ เราก็มีการปรับบลายุตต่ำตา ตะหวันทาง ก็พยายามจะช่วยลดทารักตัวของข้อ เขิ่มขึ้นนะคะ อีกอันนึงเป็นตัว Infactoring Capability ด้วยนะคะ ที่เราหลักจัดรวมสูงเข้าไปอยู่ที่ ITI เนี่ย ก็ลดติคคอร์ส แล้วก็ทำให้ Coster Unit ของเราอีกขึ้น ส่วน SGNA รอมนี้ก็สั้นข้างต่อ จากการที่ 1 คือเราทำ ROI เราเริ่มประเมินว่าการสเปน 1 ทั้ง ต้องมีการวัดผลที่เห็นชัดได้ เพราะฉะนั้น ก็จะทำให้ได้ Return กลับมา ก็ทำให้% ของ SGNA to Sale อีกขึ้น มีการระมาณหวังในการใช้ แล้วก็ Ensure ว่ามันได้ผลลับที่ดี ค่ะ มันกับผู้บริโภคมากขึ้นด้วย อีกอันหนึ่งเป็นแง่ของ Core Profit นะคะ อันนี้จะต้องชีดแจมต้นเต็มนิดหนึ่งนะคะ ว่าร่องนี้ในรายมากหนึ่งเป็นต้นไป เรามีการปรับใช้มาตรฐานการมันที และแบบที่มีการรีไว้สำหรับ PAS21 นะคะ ซึ่งมันเดี๋ยวต้องกับการผลกระรบสักการเต็นตัน การและเกียนยังตา ๆ ระเทศ ซึ่งปับใจกับความเย็นหนัก เพื่อที่จะปับให้เป็นถามเดียวกัน เราก็เลยมีปับของปีที่แล้วก็เก็บเที่ยง อยู่บน Corporal Management เดียวกัน ซึ่งอย่างกำไร ถ้าปับด้วย Corporal Management เดียวกัน เย็บอันเยีย เราเติบโตอยู่ที่ 41% นะคะ Q1Q หรือที่ 10% ที่ 14% นะคะ ถ้าเทียบกับ Recorded เองก็ยังเกิบโตนะคะ จำได้ที่ 19% และก็ Q on Q ที่ 40% ในง่าของ Cash Cycle นะคะ เรามีการจัดการ Working Cap ได้ดีเลย ชมพาตัว Inventory ก็ค่อนๆ ลดลงมาเรื่อยๆ ตั้งแต่ตั้งเบาปีที่แล้วนะคะ ตอนนี้ก็เรื่อยส่งผลแล้วนะคะ สำหรับรายได้นะคะ ก็จะโชว์เป็นของผลอย่างกัน ด้านซ้ายเป็น Recorded นะคะ ถ้าพี่เห็น Year-on-year จะสิดลกอยู่ประมาณ 7% แต่ถ้าเปล่าให้เป็นขาดเดียวกัน ซึ่งโรดิมแห่งสักษณะ ที่เป็น Accounting Adjustment ซึ่งไม่ได้ส่งผลกับการกันเนินงาน จะเห็นว่า Year-on-year ติดโตยอยู่ประมาณ 3-6% แล้วก็ Q-on-Q ติดโตยอยู่ 7-9% ถ้ามาดูในรายละเว็ด เท็คเมินนะคะ จะเห็นว่าตัวที่จะกรับการเตอร์ตัวหรอกๆอยู่ในตัว Domestic นะคะ ด้วยเฉพาะ Beverage และก็อร่างเป็น Energy Drink ที่เซอร์ตัว 16% Year on Year แล้วก็ Q on 2A ก็ตัวได้ semua ในส่วนที่เป็น International A เนี่ย จะเห็นว่าตัว Dakota มีการเงินรกเยอะแล้วนะคะประมาณ 30% แต่ว่าถ้าต่อด้วยเบสเดียวกันแล้วจริงๆ รถผลกระทบจาก Accounting Adjustment เอง สินรบอยู่แค่ตรมาน 10% ซึ่งหลักๆ มาจาก 2 ส่วน 1. ปีที่แล้ว เรามีคำแมน รอนโดนปีก็จะเป็น High Bates ซึ่งปีนี้เราไม่ได้มีการขายที่คำแมน อันหนึ่งคือตัวอินโดนเซีย ปีที่แล้วมี แล้วก็ปีนี้มันเป็นทาวนิ่ง ซึ่งการส่วนออกเราอาจจะยังหาเรือส่งไปไม่ได้ก็เริ่มส่วนออกได้ มีช่วงไปมาส่วนไปแล้วนะคะ เพราะฉะนั้นก็จะเป็นแค่ทำนิ่งชิ้นนะคะ อีกอันคือความร่าที่ตอน Blind Quarter มีเรื่อง Infant Section อันนี้ก็จะเป็นทำเหมือนกันเพราะว่าทั้งปีเราตั้งเป้าเท่าในวันนะคะ ในเช่นของ Personal Plan ค่ะ ตัวเยออร์ในยุประบัน 7% นะคะ ซึ่งหลัก ๆ เนี่ย ตัวสัมจัก Baby Mind แล้วก็ ทาง 12 Class แล้วก็ Exit นะคะ ส่วนช่วนช่วน ช่วน ต้องเห็นสินโทษจากสินที่นอกนะคะ อ่าอารเตอร์นะคะ OEM หลัก ๆ เนี่ย เราบอกว่าเราโฟกัสที่คอนะคะ เพราะฉะนั้น OEM รวม Capability กับ Capacity ของโรงพันของเรา เอามาผลิต Own Product ซึ่งเป็นไทยโรงสิน ก็เราก็ช่วยอินพูดสัว efficiency เพราะว่าก็จะหลัดการผลิตที่ยาวขึ้นนะคะ ก็จะเห็น cost per unit ที่ต่ำลงก็ส่วนให้ gross margin อีกขึ้นอยู่ค่ะ ซึ่งถ้ามาดู impact movement นะคะ อันนี้จะเห็นทาบชัดขึ้นในแง่ของอินพักต์ต่างค่ะ อย่าถ้าเป็นทาบ year on year นะคะ ปีที่แล้วเรารีพอร์ตกำไรที่ 1265 ค่ะ ถ้าเราหากตัว impact ของมาสถานการนินทีที่เราปรับใส จะมี impact ตรมาเกือบ 150 ล้าน ก็จะเป็น Assisted Impact ที่ 1116 ละปีที่แล้ว เรามีกำไรจากการขายตัวโรงงานขวดแก้วในเมียนมา 295 ล้าน ซึ่งพอ Assisted Impact เราจริงๆ ที่ 821 ละ ถ้าเทียบกับกำไรในปี 1157 เราเปิดโตมาได้ 49% ซึ่งถ้าสะโครบดาวนมาดูเนี่ยก็เพิ่มขึ้นในเกือบภูปัญเลยนะคะ ไม่ว่าจะเป็น price volume mix นะคะ แล้วก็ตัว cost efficiency A ซึ่ง cost efficiency เนี่ยก็มาจากทั้ง procurement ที่เรารถ round attachment cost ได้นะคะ ไม่ว่าจะเป็นในประเทศหรือว่าสามประเทศ รวมถึง efficiency การคลิปที่มีขึ้นโดยฉันก็ลงแก้ว ส่วน SG&A ที่ improve ขึ้นเนี่ย ก็จะเป็น ANP ที่เราใช้ ROI ในการหวัดผลได้ รวมถึงตัว distribution cost ซึ่งเรามีการกดตัว inventory ลง ทำให้ overhead cost เราลดลงไปด้วย ในภาพ Q&QA สักกรรณ์ปราบ ถ้าเทียบตัว adjusted call and cash จะอยู่ที่ 666 ล้านบีที่ได้รับค้ามถึง 1157 ปีนี้ ซึ่งเปิดโตอยู่ประมาณ 73. 7 เปิดเต็นนะคะ ก็เป็นภาษให้คลายกันก็คือคลาย Volume Mix เนี่ยเพิ่มขึ้นนะคะ แล้วก็คอสเนี่ยเพิ่มขึ้นได้ดีมาก แล้วก็จากการได้อีกค่ะ ก็จะเป็นคอมมินชั่นของทั้งรองแมท แท็กแมทที่ดีขึ้นนะคะ หวมถึงตัว Volume Recovery A เนี่ยนะคะ แล้วก็ FC อย่างเอง ต้องมากับ Admin Paying ที่เรามีการพยายาม ในการลด Admin Cross ที่ไม่ใช่ดีขึ้นค่ะ อีกอันเนี่ยค่ะ ของ Balanchise นะคะ ที่ highlight คือตัว Inventory อย่างที่บอกว่าเว้นแค่เรามีร้นแบบมากกับปีที่แล้วนะคะ เราเริ่มเห็นผลชัดเจ้งมากขึ้นในปีนี้นะคะ ว่าจะเห็นว่าถ้าเทียบกับปลายปีที่แล้วเนี่ย Inventory เราลดลงนะคะ หนึ่ง เป็นเพราะว่า ตัว Glass A เนี่ย OEM เนี่ย เรามี Manage ได้ดีนะคะ กับสอง คือ ตัว Product เรา Turnover ก็สูงขึ้นนะคะ เพราะฉะนั้น ยอดขาย ลองกับตัว Thais Peeason ด้วยนะคะ ก็ทำให้ตัว FG เราก็หลดลงช่วยกันนะคะ อีกอันนึง มีแง่ของ Cashflow กับ P-Ratio นะคะ ด้าน Cashflow เรามีการปรับ ด้วย Impact ของ P-A-S 21 เหมือนกันนะคะ ในแง่ของ Cash Balance ใน Bikini นะคะ แต่ถ้าดูใน Operations ใน Cash from Operating ดีขึ้นนะคะ ก็อยู่ที่ 1,853 บาท ซึ่งหลัก ๆ ก็เป็น Cash Income โหมดนะคะ ส่วน Cash Cycle ก็อย่างที่นอกไปว่า ด้วย Inventory ที่ลดลง แล้วก็ Manage ระหวัง Connection กับ Pables นะคะ เราก็มีความ Cash Cycle ที่ลดลงค่ะ อีกอันนึงคือ Call Profit Margin นะคะ ก็เพิ่มขึ้นจากที่ที่แล้วนะครับ 14. 2% มาที่ 16. 2% ค่ะ แล้วก็ AOE ก็เพิ่งขึ้นข้างข้างถูกนะคะ อยู่ที่ 20. 1-18% ค่ะ เดี๋ยวขอเข้าเป็น Corporate Updates นะคะ ก็เป็นตัว ESP ที่บอกไปว่าเรากำลังดุ่มหน้าสู่เสียสอบ ซึ่งเราตั้งเบ้าของ 1,000 สิ่งนะคะ ซึ่งตอนนี้บำอัญยังอะไรกับแพรนนะคะ หลายๆ ตัวที่เพิ่มขึ้นมาเดิมมันมี 5 พินล่า ตอนนี้ตัวที่เพิ่มขึ้นมาจาก รอบก่อนเพิ่มเตินก็จะมี โปรเวสแมนจเมตต์ จับหัว Human Capital ซึ่งสองตัวนี้เริ่มเห็นสำหรับสำคัญ และเริ่มพยายามจะเทกแกชนเพิ่มขึ้น อันอื่นก็ยังคงอัลลาย และเพิ่มต้องสารเก็ตมากขึ้น เพื่อคุมเมอร์ และเพื่อ Environment as well อีกอันนึงเป็นง่ายของ Awards แบรนด์ต่าง ๆ ก็มีการเป็น Cognition มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นง่ายของ Leadership นะครับ ในง่ายของ Activity ที่เราทำ แล้วก็ Consumer Perceived ได้ดี ในง่ายของ Social Media หรือจากตัว Younger Generation ที่ Capture ได้ดีขึ้น ของทั้ง M150 CVIT แล้วก็ Babymind ค่ะ สมขนให้ตัวโอสสธาเองก็ได้รับรับวัน เป็น most at my company นะคะ อีกอันนึงเป็นนี้แง่ของ พวก sustainability ที่เกี่ยวข้องกันนะคะ ไม่ว่าจะเป็นด้าน ESG ที่เราได้เป็น แรงเบอร์ 3 นะคะ Out of the support company ใน Global Beverage โลงค่ะ อีกอันนึงเป็นนี้แง่ของ activity ที่ support อย่างพวกน้ำบาดาลนะคะ แล้วก็มีระบบสัดการที่ดี แล้วก็อีกอันนึงที่เกี่ยวข้องเมื่อกี้กับ Human Capital Pillar ของ DSD ที่แอดไปก็เป็น Best Employer Brand นะคะ แล้วก็ Cruiser Trends Award ค่ะ ในแง่ของ Social นะคะ เราก็มีการทำเห็นต่อเลือก็เป็น Recurring นะคะ ไม่ว่าก็เป็น Project Water to Water นะคะ แล้วก็ตัวที่ช่วยเหลือคนพิการในแง่ของงานนะคะ เดี๋ยวขอเข้าในส่วนของ Outlook นะคะ ขอเชิร์ดูกัน สวัสดีค่ะ มุกดาลนะคะ ซิลีโบคค่ะ สำหรับเอาลุกของปีหน้า ของ Q2 คือหลักการเราก็เห็นใช้โครยศของ OSP 2026

จะเห็นเลยเราจะเดินหน้าต่อไปในการที่จะโปรดทั้งท็อปลายและปลอดทําลาย ซึ่งหลักใหญ่ๆมีสิ่งอีลาดด้วยกัน ในการที่จะพัฒนาการกระจายสินค้าหรือรู้ทูมาร์เกต การสร้างแรงการขยายตลาดของเราให้ขึ้นขึ้น แล้วก็ Overture Excellence ในแน่ของ Financial Highline สิ่งที่สำคัญที่สุดกว่าคือ เรายังโพมปะตั้งเต้าเรียกประหนูของเรา โปรนิกซิงเกอร์ดิจิตโปรด แล้วก็มีการอินพูฟมาร์จิ้นของเรา ตั้งแต่ปลอตัวแรกเราก็ทำได้ดี เพราะจะคิปคอนที่มีต่อไปเรื่อยๆ ในแม่ของ Carphead แล้วก็เตรียมไว้สำหรับในแม่ของ Innovation และ Technology ต่างๆ อันนี้เรามาดูนิดหนึ่งนะคะ ในปีของคิวสองนี้นะคะ อย่างที่คุณตาได้พูดไปนะคะ เราก็พงเข้าไปในแม่ของ Dynamization นะคะจะเห็นเลยว่าคิวสองสินค้าของเราที่จะเข้าไปจะแสดงให้ดูนะคะ จะเป็นสินค้าที่พูดถึงในแม่ว่าเป็น Premium Segment Pinium Segment หมายความว่า เราจะเน้นในแน่ของสุขภาพ แล้วพวกโปริติของ PRODUCT ที่จะทำให้สินค้าของเรามี VARU มากขึ้น มีความแตกต่างจากสินค้าทั่วไป แล้วที่สำคัญที่สุดก็คือ ผลิดสินค้าที่มีภูนภาพแล้วมี VARIT เลือกให้กับผู้บริโภคมากขึ้นใน Deemization Segment ในแง่ของการสร้างสภาพข้อมให้แข็งแรงขึ้น โดยแสดก็จะ continue บอกเลยว่านอกจากในคิวหนึ่งแล้ว ในคิวสองเราก็จะ continue เดินหน้าต่อไปที่จะทำให้ Cashflow แล้วก็ Working Cap ขึ้นเราเนี่ย Strong มากขึ้น ลบ Cash Cycle Day ลงนะคะด้วยอย่างที่คุณตาบอกก็คือเมืองควีซึ่งเราก็คำได้ในคิวแรก แล้วก็เพื่อที่จะเพิ่ม ในง่ายของ Capture A เชินเพื่อสับพอร์ต ความคล้องตัว ในง่ายกับการหนึ่ง ที่สำคัญที่สุดก็คือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งแมนคือ 2 นี้ เราเพเชิงกับปัญหาของเปิดสำคัญเวลา เพราะฉะนั้น การคล้องตัว ความยืดจุ่ยในง่ายของ Supply Chain จะต้องมีมากกว่าประบบิด เพราะฉะนั้น ตอนนี้ไม่ว่าจะเป็น LOMAT แพ็คแม็ค สินค้าของเราในการ Sound Order ทั้ง LOMAT และแพ็คแม็คก็มีการทำร่วมหน้า ตอนนี้เราไปทำคิว 3 หรือ 4 ไว้ 3 แล้วก็ล็อกราคา ล็อกสักภายเตรียมไว้ ในขณะเดียวกันเราก็ทำให้การที่จุ่นของสินค้าของ LOMAT ของเรายกตัวอย่างเช่น อย่าง Lipo เข้าใช้ Solven อันมันที่ทำมาจาก Phytocamie เพื่อที่จะมาพิมพ์ เราก็เปลี่ยนแวะพระราท์ที่ขวบ เดิงเป็นพลัสสิกเป็น PET เราก็จะเปลี่ยนเป็นกระดาว เพราะฉะนั้น ความคล้องตัวในแง่ของ Operation ของเราต้องพร้อมเสมอ ถ้าเกิดวิตกรีบแล้วเกิดอะไรขึ้น ในแง่ของการผลิด ก็เพิ่มประสิบภาษมากขึ้น ต้องทุนให้ดีที่สุด เหมือนเดินไม่ได้เปลี่ยน นั่นคือสาเหตุที่ใน quarter แรกเราเนี่ย ความทัดทายมันมาตั้งแต่ quarter แรก แต่แล้วก็สามารถที่จะ maintain โปรดักเตอร์ มาจิ้นของเราได้ถึงสุนสุดอิวอร์ศาคือ 12% เพราะฉะนั้นอันนี้ก็เป็นความทัดทายจากคิวหนึ่ง ซึ่งเราก็ผ่ายมา สำหรับคู่ 2 เราก็ไม่ประมาณที่จะเตียม รักการเปลี่ยนแปลงที่อาจจะเกิดขึ้นแบบประทันภามา คือในคิว 1 สิ่งที่สำคัญที่สุดคืออยากจะพูดถึงเรื่องสิงค้าหมาย ในสิงค้าใหม่ยังคือคู่ 2 ช่วยเรื่องสไลล์ดนิด สินค้าตัวแรกในหน้าแง่ของน้ำดึง ต้องลับสอมเมอร์เลย ปีนี้เป็นสินค้า อย่างที่บอกว่า Premium Segment ที่จะพริยาม ที่จะให้มันแตกต่าง แล้ว Premium ที่สุด ลูก Premium แล้วก็ Queen แล้วก็จัดกลุ่มในแง่ของผู้ปริโภคซึ่งเป็นจังสี แล้วก็ควนที่เป็น Seewer Age เพราะฉะนั้นก็จะมีสินค้า ตัวแรกที่เห็นก็คือมิโสกแล้วว่า Sparking อังน้อยนักสิบ Sparking Midnight Follows ซึ่งเตรียมออกแล้วตั้งแต่เมื่อเรื่องที่แล้ว เรื่องมัยสายน อีกตัวนี่คือเป็นทีน ก็คือตัวยิงดี ซึ่งจะช่วยในแง่ของการตัดโตต่อไปของเป็นทีน ในขนาดเงียวกันนะ ถ้า Personal Care รอดนี้มีมาเต็มยกเลย ก็คือ re-launch launch หมายทั้งหมด ซึ่งเราจะปับสูตรทั้งหมด โดยใช้เราเรียกว่า White Sakura ซึ่งผสมด้วย Japanese น้ำแรก มี 14 และทาบทั้งหมด ทุกตัวไม่ว่าจะเป็นสบุลโลกช่าติแป้ง ออยแล้วก็น้ำยาสักษ้า ทุกอย่างเรามาพร้อมที่จะลองรับในคิวสอง เพราะฉะนั้นในแง่ของ Top Line ในแง่ของ Brand Building นะคะ เราทําเต็มที่จริง ๆ สําหรับที่สอง ต่อเลยนะคะ พูดต่อไปเลยนะคะ มีกี้นี้คุณตาพูดไปแล้วเรื่องไทยเฟ็กเป็นครั้งแรกนะคะ ของ OSC ที่เราเข้าไปนะคะ เพื่อที่จะประกาศัตร์ตาของโอสสภาษณ์นะคะ สิ่งค้าที่เป็นอันดับหนึ่งของประเทศไทยในแง่ของ Energy drink นะคะ และอยู่กับประเทศไทย 135 ปี มันจะเป็นสถานที่เป็น Reference and Food exhibition ที่ใหญ่ที่สุดอันหนึ่งของโลก ซึ่งเราจะมีโอกาสพบกับคนทั้งหมด ที่เป็นลูกค้า Visiter ไม่ว่าจะเป็น Buyer ไม่ว่าจะเป็น Importer หรือแม้กับ ลูกค้าของเราเองจริงๆ ทั้งหมด 90,000 ลายที่จะเข้ามา มาจาก 130 ประเภท เป็นครั้งแรกจริงๆ ที่เราจะขยายตลาดทั้งหมด เพื่อหา Network ในต่างประเภท ก็ขอเรียกเชินแค่ทุกทางในห้องไปในงานของเรา แล้วก็อย่างที่บอกว่า อยู่ที่ H2 Impact Arena แล้วที่สำคัญที่สุดก็คือ แวะไปเยี่ยมบูทย์ของเรา แล้วให้กำลังใจทุกเราด้วย แล้วก็นั่นคือ ทั้งหมด แซติกพินล่าวโปรยุษเหมือนเดิม แต่แค่แข็งกว่าเดิม ในการสร้างถามทั้งหมดก็คือ ในประเทศไทยยังต้องกำไร แล้วก็ไม่ให้ติดภาพเลย ในแง่ตั้งแต่พบรังกำไร อันที่สองก็คือเป็นสิทภาพ ต้องมาก่อน เพื่อที่จะแน่ใจในแง่ของ Passful and Working Cap ของเราให้ดูที่สุด แล้วสุดท้ายก็ติดโตไปโดยที่เราต้องอัจจาย มีการ flexible เพื่อดยุ่ม

เพื่อที่จะลองรับประสานการณ์ที่จะเกิดขึ้นในอีกสารไตรมาก อันนั้นคือบทสรุปทั้งหมด และเชื่อมั่นในการเติดโตของพันท็อคลายและพันลาย ต่อความสัญญาณ มีสัญญาณ ต่อโปสต์ข้อมาจากนับโรงวี คำถามแรกขึ้นของ TOS 21 ว่ามันตรงประทบอย่างไรบ้างไม่เปลี่ยนแอง การปรับฐานของอัตราแรกเตรียนจาก 2 ข้าง 1 ที่เป็น Central Bank วันนี้เป็น 3,650 เกินกันมา จะทำให้ทุกๆ บันทัดในเทียนแอล ก็อาจจะเป็นทุกเลขที่เลขลงกว่าเดิม แต่ว่าสะพ้อน ความทุกต้องมากขึ้น ใกล้เทียนกับสะวาเทียนในเป็นภามา เพราะฉะนั้นต้องแบบทอบลาย เป็นถึงบันภามลาย สิ่งหนึ่งมาคำถามผัดมาก็ถามว่า สัตว์เหมือนของรับไหร่ของธรรม่า คิดเป็นเท่าหรัก วันนี้ด้วยอาตาและเกียนที่เรามา อาตาและเกียนนี้ทำให้สักเฉยนของธรรม่า ท็อปลาย ท็อปลายเท่าเทียกกับ Total International ก็เป็นแด่อยู่ แต่ว่าเล็กเริ่มกับเดิม เท่าๆก็มาสักเฉียน 10% ของ Total International ส่วนของในประเทศไทย ในประเทศไทยก็เหลืออามาน 15 มันเป็น 20 เปอร์เซ็นต์ Bottom Line ก็อาจารยังใกล้เกียนเดิมอยู่ อาจารยัง 25 เปอร์เซ็นต์ปกลบ ส่วนคำแนะนำสุดท้าย ที่อยากให้เบอร์สัตว์มี Earnings Form ก็จะมีการอัพเดต Business แห่งการทางของ Analyst อันนี้ก็ขอออกสุดนะคำแนะนำ เราก็จะราว่าคำนันดำหล่อยเวลาสามาร์ปรักเตียนไปเรื่อยๆ เพื่อประโยชน์ของนักลงทุนลายล่อย และก็ทั้งภักษาบำของหมด อย่างสนุกสร้างๆ อย่างที่ท่าน CEO หรือว่าน้ำซาได้เรียนมาตั้งใส่ได้เริ่ม ต้องบอกว่าวันนี้ตอนดิเมนโชท์เรา อับติกแรกอีกนะคะ วันนี้ถังแรงมาก จะอาจ้างแรง Whit'd be fun to pretend ไม่แน่นนอ ถ้างกับความ dressed จากไปถูกเป็นองคอร์ soften Jugend Lord นั่ blueprint ว่าจะถอารโพนทgiliATHANนี้ต่อไปได้อย่างแหลง เราก็เติดโจภัย Innovation ผ่องชอบความการตลいうことของการสัดขน malaria มีสั�สิบ transferred to