SBC Medical Group Holdings Inc (SBC) Q2 2026 Earnings Call Transcript

ご視聴ありがとうございます これより2026年度第2次市販機の業績事業戦略のアップデート 並びに資本IR戦略についてご説明いたします 今回の市販機を一言で申し上げますと 2025年に断行した構造改革を完遂し SBCの成長は再加速フェーズに入った機だと考えています 事業基盤の拡大とAI活用を含む支援機能の高度化を背景に 売上の伸びを上回る利益成長を実現した市販機です まずクリニックのハイライトです 2026年6月末の拠点数は前年同期から34拠点増の287拠点 直近12ヶ月の年間来院数は692万人と前年比10%増となりました 年初来のクリニック売上高は前年比11%増 既存店売上高も同6%増 市販機の平均顧客単価は同9%増と 顧客数と単価が揃って伸び クリニックの事業には一段と力強さが出てきています 続いて財務ハイライトです 第2市販機の売上高は前年同期比13%増の4900万ドル アジャステッドイービッターは同32%増の2000万ドル アジャステッドイービッターマージンは41%となりました 売上の伸びを上回る利益成長を実現し 収益性も改善しています 第2次試判期は円安という逆風を跳ね返しての増収増益です 事業の大部分が円ベースでなされている当社にとって 円安はマイナスに働きますが その逆風を吸収して なお売上高、営業利益ともに力強いパフォーマンスとなりました 増収を牽引した主員は、2025年6月に運営方針を変更したポイント事業の新調により、マネジメントサービス売上げが伸びたことです 併せて一部サービスフィーの見直しも起用しました ここからは事業戦略のアップデートです 戦略に大きな変わりはありません 私たちは人々が若々しく活力を持って生きること すなわちロンジェビティを外見からアプローチする美容医療と 身体機能からアプローチする一般医療の両面から支える ヘルスケアプラットフォームを目指します 日本で医療をかけるAIといえば SBCと認知されることが私たちの目標です これを実現する成長戦略は4つ 皮膚科領域のマルチブランド戦略の加速 一般医療の拡大 事業のグローバル展開 そしてAI活用による競争力強化とコスト構造改革です とりわけ足元で私が最も大きな手応えを感じているのは AI活用がSBCの次の競争優位の厳選になりつつあるという点です 皮膚科領域では多様化する顧客ニーズを的確に捉え ライフタイムバリューの向上を目指して マルチブランド展開を加速します 美容皮膚科の紙機総取引額は 前年同期比19%増と力強く成長しました まず市場拡大を牽引する皮膚科のベーシックな治療を好む顧客層に向けて 湘南美容皮膚科をSBCスキンクリニックへ解消します スキンクリニックという呼称で美容医療への敷居を下げ より幅広い層への訴求を狙うもので 任意の増員も行います 次に医師や機器の専門性・先進性で選ぶ 美容感度の高い顧客をターゲットとした 高負荷価値ブランドです 最先端機器を国内随一の水準で取り揃える ネオスキンクリニックを3位増員し計4位に オーダーメイド型のカスタマイズレーザー治療を 強みとする純クリニックを1位増員し計7位とします 加えて顕著な男性美容・脱毛需要に応えるため 大型脱毛専門クリニック、ザ・レーザー、男性ひげ脱毛に特化し 高速オペレーションを実現するSBCメンズフラッシュという新業態を立ち上げます ゴリガクリニックの上基礎取引額は 6200万ドルと前年同期費19%増と好調に推移しました 脱毛やAGAの投薬治療を入り口に 皮膚科・高負荷価値施術へと段階的にニーズを喚起する動線が 既存顧客層への浸透という形で増収を牽引しています 日本でロンジェビティといえばSBCを目指し 一般医療を美容医療に次ぐ第二の成長エンジンと位置づけています 総取引額構成は現在なお美容が約84% 一般医療は約16%ですが 裏を返せば大きな伸びしろがここにあります この成長を牽引するため 2026年6月に専門チームを新設しました リーダーには大手ヘルスケア IT人材プラットフォーム企業で執行役員を務めた 藤本直也が就任しています 集客と医療経営の両面を強化し まずは既存員の集客とオペレーションを磨いて 稼働率と員あたり収益を高め 並行してM&Aを活用して拠点数を拡大していきます グローバル展開の大前提は日本の安定した収益基盤です その上で規律をもって海外を伸ばしてまいります 米国では2025年12月に少数持ち分出資した オレンジツイストとの共同を進めています オレンジツイストは6州に24拠点を展開し 継続収益が売上の40%超を占めるメンバーシップ基盤を持つ有力なプレイヤーです 足元では運営ノウハウの共有やメニューの拡充を進めており 中長期的にはそこで確立したモデルを日本・アジアへ輸出することを狙ってまいります 東南アジアでは日本で磨いた手頃・安心・標準化というOSをアセットライトに輸出します タイ1号店のブレーズクリニックで実証を進めています 現地が資本・運営を担い SBCは調達・標準化・教育・習慣の仕組みを供給し 対価として売上連動型のリカーリング収益を得る パワードバイSBCモデルです 設備投資を抑えつつ高いロイックで面を広げ 連結成長に貢献します タイを起点にASEANへ展開してまいります AIは当社の成長と効率化の両面を支える基盤戦略です 26年かけて蓄積してきた膨大な経営データを AIの開発に活用し 他社が模倣しにくい参入障壁を構築します AIによるMSOプラットフォームの強化は 拠点数、1拠点あたり手数料、サービスメニューの3方向の成長を同時に押し上げます プラットフォームの魅力が高まって新規クリニックを誘引し 取引が活性化してサービスフィー水準が上がり提供メニューも増える この好循環が継続性の高い連結収益と EPS成長を生み出す原動力になると考えています クリニックの経営を直接支援するAI群を順次実装しています 24時間体制で顧客対応を自動化するAIチャットボットと 英語・中国語のその場通訳で インバウンド需要を取りこぼさないAI通訳トークブリッジは すでに入り進みです マーケティングAIは順次リリースを進めており 電話応対の応答率を高め 取りこぼしを防ぐコールセンターAIも 2026年中のリリースを予定しています これらにより顧客体験価値とマーケティングを高度化し クリニック売上高の向上に寄与します さらにネットワーク拡大そのものを支援するAIも実装しています 人口・人流・競合を自動収集し 証券マップで出店候補地の選定を高速化する出店候補地提案AI そして26年蓄積してきた現場の暗黙値を全社試算化し 新規出店の再現性を高めスタッフの早期立ち上がりを支えるナレッジ共有AIです これにより高い品質を維持したまま出店の精度と速度を両立し フランチャイズとしての誘引力も強化してまいります AIをはじめとする支援機能の高度化は クリニックへの提供価値向上に直結します その価値向上に見合う形で サービスフィー水準を順次見直しています コールセンター機能の向上により 年間約1100万ドル ゴリラ・リゼクリニック向け支援の強化により 年間約400万ドル 通年で合わせて年間約1500万ドル規模の 拡充を見込んでいます 医療法人とのウィンウィンを前提に 限定的な追加コストで 1拠点あたりの手数料の持続的な向上を目指し さらなる収益性向上にも寄与します 上場以来コア事業基盤の再強化と 海外新領域への戦略的な布石を進めてきました これからは国内の美容皮膚化拡大とリブランディング 新業態の立ち上げ 一般医療の強化 米国事業のフェーズ2以降 東南アジアのB2B合弁拡大 そしてAI活用と多面的に成長が加速するフェーズに入ります 2027年にはロンジェビティセンターの設立も予定しています 規律ある投資を通じて 差別化された収益と持続的なEPS成長を追求してまいります 最後に資本IR戦略です 基本方針はEPS成長とバリュエーションの適正化を並行して追求し 中長期的な株主価値の向上を図ることです 潤沢な現金を背景にオーガニック成長と 規律あるM&Aの双方へ戦略投資を進めます 同時に資本市場でのSBCの認知度 とりわけ米国での認知度がなお限定的であることも認識しています もっとも投資家基盤は急速に広がっており 実質株主数は2026年7月時点で前年比約4. 7倍に拡大しました この勢いを追い風に今後もニューヨーク香港などでの IRカンファレンスに積極的に参加してまいります 通年ではNDR個別ワンオンワン個人投資家対応を含め 投資家との対話を一層強化してまいります アナリストカバレッジのさらなる拡大にも継続して取り組んでまいります 以上を通じてEPSの継続的な成長と 資本市場における適正な評価の追求を両輪として 株主の皆様をはじめとする全てのステークホルダーに これまで以上に大きな価値をお届けできるものと考えています これからのSBCにどうぞご期待ください 私からのご説明は以上になります ご静聴ありがとうございました