Tozed Kangwei Tech Co., Ltd (301718) October 8, 2026 Investor Update Transcript

各位嘉宾、各位投资者、各位网友大家好 这里是全景深圳路演中心 广州通泽康威科技股份有限公司 首次公开发行股票 并在创业板上市的网上路演 现在正式开始 本次路演是由深圳市全景网络有限公司主办 感谢各位的关注 接下来我们共同了解一下 广州通泽康威科技股份有限公司 本次发行的基本情况 公司是广州南沙自贸区政府 重点引进 致力于自主型号系列宽带连接终端设备的设计研发生产和销售 只要直接面向全球电信运营商和垂直行业客户提供产品服务 人工智能加行业应用的高科技企业 本次公开发行股票的数量为3645万股 占到发行后总股本的比例为25. 01% 另外本次发行新股的申购日期为2026年10月9号 缴款日期为2026年10月13号 发行价格为每股26. 88元 股票代码为301718 股票简称通泽康威 广州通泽康威科技股份有限公司 本次发行所募集资金主要是投资以下项目 我们来具体了解一下 分别是 1. 研发运营中心及信息化建设项目 2. 全球营销服务网络建设项目 3. 补充流动资金 如果您想要了解关于广州通泽康威科技股份有限公司 首次公开发行股票 并在创业板上市网上录演的更多详细内容 欢迎登陆全景网以及全景录演平台 接下来来介绍一下参加录演的各位嘉宾 首先要介绍一下来自于上市公司的嘉宾 他们分别是 广州通泽康威科技股份有限公司 董事长侯玉清 广州通泽康威科技股份有限公司 董事 总裁 单建新 广州通泽康威科技股份有限公司 副总裁 江汉 广州通泽康威科技股份有限公司 财务总监 董事会秘书 肖发勇 广州通泽康威科技股份有限公司职工董事韩玲 欢迎各位再来介绍一下保健人 他们分别是 中信箭头证券股份有限公司 投资银行管理委员会高级副总裁 保健代表人陆南 中信箭头证券股份有限公司 投资银行业务管理委员会高级副总裁 保健代表人林建山 欢迎各位嘉宾的历临 首先让我们有请广州通责康威科技股份有限公司董事长侯玉清做推介致辞 有请 尊敬的各位嘉宾、各位投资者 大家下午好 欢迎您参加广州通责康威科技股份有限公司

首次公开发行A股的网上投资者交流活动 我仅代表通责康威的传体股东和员工 向参加本次网上录演的各家友人 向关心与支持通则康威的广大投资者 表示衷心的感谢 通则康威自2019年成立以来 始终聚焦自主型号系列宽带连接中端设备的设计 研发生产和销售 主要直接面向全球电信运营商提供产品服务 被积极拓展垂直行业客户 公司创立时正值生肝4G面向5G的战略窗口期 经过多年全球市场耕耘 目前公司已处于生肝5G面向6G的新窗口期 紧跟国家155规划步伐 公司坚持研发驱动发展的经营理念 以搭建起基于紫光展瑞、中芯威、联发科、高通等国内外主流通信芯片的产品技术平台 形成了核心突出、系列完整、持续丰富的宽带连接终端产品寄证 其下CPE类、便携式、工业电子、光通性以及传统整机终端产品 可满足家庭、正企、商业、工业多场景的宽带揭露需求 凭借过硬的产品质量 公司获得了市场广泛认可 积累了优质客户资源 也驱动经营业绩稳步增长 公司核心团队在通信领域拥有20余载产业经验 深度参与我国移动通信技术发展历程 是一支真正跨业周期的技术团队 经过多年发展 公司已成长为国家级专政特性重点小技能企业 国家级高生技术企业 广东省制造业单项关键企业 拥有广东省5G CPE 无线路由器工程技术研究中心 广东省博士工作站或广东省省级企业技术中心 产品相往亚太、中东、非洲、美洲、欧洲等超80个国家和地区 成为海内外多家头部电信运营商的核心合作厂商 凭借深厚的技术公关能力 多品类终端量产实力 公司挤身全球5G FWA CPE优质供应商领先替代 全球排名第七 本次发行上市是通责康威发展史上的一次重要跨越 我们将以此为契机持续加码技术研发投入 紧扎通信技术迭代升级 全球发展数字经济战略及零工智能产业提出 带来的市场激艺 扎实推进高质量发展 为推动全球通信技术应用创新发展 贡献力量 非常高兴今天能够再次与大家进行网上交流 我们将会充分利用本次网上路演的交流机会 认真耐心地解答投资者朋友们的问题 让大家充分全面地了解通质康威 同时也衷心希望公司步入资本市场后 能够得到各界朋友更多的关注和支持 我们坚信依托广大投资者的信赖 通质康威此次股票发行上市 必将取得圆满成功 谢谢大家 谢谢 现在有请中信箭头证券股份有限公司 投资银行业务管理委员会高级副总裁 保健代表人陆南做推荐致辞 有请

尊敬的嘉宾 各位投资者朋友们 大家下午好 非常感谢各位参加广州通则刊威科技股份有限公司 首次公开发行股票 并在创业板上市网上投资者交流活动 在此我仅代表中信箭头证券股份有限公司 向大家表示热烈欢迎及由衷感谢 通泽康威作为全球最具影响力的5G FWA CPE供应商之一 自成立以来始终坚持研发驱动的发展理念 实现了国产5G芯片的产业化应用突破 成为全球首批推出5G CPE产品的产商之一 通泽康威坚定落实科技出海战略方针 业务覆盖海内外80多个国家和地区 在保持原有中东、亚太、非洲等一带一路 优势地区竞争力的基础上 积极拓展欧美等地区市场 进一步扩大全球业务版图 当前全球通信产业增加速从5G 向5GA、6G演进 人工智能发展对端策通力基础设施建设 提出更高要求 通则康威作为国家级专精特新重点小巨人企业 国家级高新技术企业 前章布局6G未来产业 积极推进AI与通信融合创新 助力能工智能时代下 全球宽带介入及行业数字化 转型发展 中信箭头证券 作为通则康威此次发行上市的保健人和主程销商 在与公司长期合作过程中 我们不仅见证了公司的快速发展 也亲身感受到公司管理层超前的洞察力 和深厚的行业经验 我们坚信以本次发行为契机 公司将在资本市场实现跨越式发展 在今天的网上交流中 我们将认真负责地回答各位投资者和朋友们提出的问题 希望通过我们的交流 能让大家更全面深入地了解通责康威 把握投资机会 共享通责抗威发展的丰硕果实 通责抗威成功上市后 中信镜头证券也将继续秉承诚实手信 勤勉尽责的原则 切实履行各项保健业务 我们将持续督导通责抗威不断完善公司治理 加强投资者关系管理 协助通责抗威成为规范运作的上市公司典范 欢迎大家踊跃提问 积极参与申购 最后预祝广州通泽康威科技股份有限公司 首次公开发行A股圆满成功

谢谢大家 好 感谢 现在有请广州通泽康威科技股份有限公司 董事 总裁 善建新做简要致词 有请 各位投资者朋友大家好 很荣幸借助前景网这个平台 和各位展开沟通交流 我们将严格格手上市公司规范运作要求 扎实做好信息披露 合规经营 内控管理等各项工作 搭建高效烫通的投资的沟通桥梁 保持良好互动 感谢大家一直以来的关注与支持

好的 谢谢 接下来有请广州通泽康威科技股费有限公司 副总裁江汉做简要致死 有请 各位网友 投资者朋友们 大家好 感谢大家对通则康威的关注 公司始终坚守创新为本 持续夯实 研发综合实力 结合市场需求为广大客户输出优质可靠的通信终端产品 以及配套服务 谢谢大家的关注与支持 好的 感谢 现在有请广州通泽康威科技股份有限公司财务总监 董事会秘书肖发勇做简要致辞

有请 各位投资者朋友大家好 感谢大家一路以来的关注与支持 未来我们将严格恪守上市公司规范运作要求 持续完善财务内控体系 确保财务数据真实准确完整 做好信息披露与投资者关系管理工作 搭建高效畅通的沟通桥梁 与各位投资者保持良心互动 感谢大家 好的 感谢 那接下来让我们有请广州通责康威科技股份有限公司 职工董事韩玲做简要致辞 有请 各位投资者朋友们

大家好 很高兴今天能借助全金网这个平台 与各位投资者进行深入交流 公司将持续夯实核心经营能力 稳步提升盈利能力 抗风险能力与市场核心竞争力 以稳健的经营业绩回馈广大股东 回馈社会 谢谢大家 好 谢谢 最后有请中信箭头证券股份有限公司 投资银行业务管理委员会高级副总裁 保健代表人林建山做简要致子 有请

就是稳健规范发展 谢谢大家 好的再次感谢各位嘉宾的精彩分享 作为国内5G宽带通信终端领域的领军企业 公司构筑了难以复制的核心护城河 竞争优势突出 我们再一同了解一下通泽康威的投资亮点 好的相信通过刚才的介绍 大家对于通泽康威的投资价值 已经有了更加清晰的认识 各位投资者 如果想进一步的了解和参与到本次路眼 您可以通过以下的方式来进行交流 接下来让我们通过一段企业宣传片 直观感受一下通泽康威的发展立场与核心实力 宣传片过后将会进入到全景交流环节 我们将会和通泽康威的高管以及保健代表人 就公司战略 经营 技术 木头 以及发展规划来展开交流 敬请关注

当一座城市的孩子在云端课堂探索宇宙 在地球的另一端 连近世界的渴望 却常常止步于 接入终端的缺失 该如何跨越数字的鸿沟 让高效便捷的通信 普惠全球 通则康威 以FWA固定无限 接入技术创新 为世界互联 书写中国答案 今天 AI浪潮席全球 催生越来越多需要实时联网的端测智能体 对移动性 大流量 低实验 广连接的数据传输需求激增 FWA宽带终端 凭借无线部署 高速稳定 灵活便捷等优势 成为支撑AI数据时代端测通力的重要基础设施 更是加速5G渗透 推动6G发展的关键力量 行业增量空间巨大 不通则康威科技股份有限公司 全球5G FWA CPE第一阵营企业 始于4G 深耕5G 前瞻6G 始终与时最近引领技术变革 致力为全球电信运营商及行业客户 提供专业的宽带连接终端与智能解决方案 通过技术支撑产品研发 产品驱动市场拓展 市场促进技术迭代 实现可持续高质量发展 推动中国制造 迈向全球 产品远销全球超80个国家和地区 与超过90家电信运营商 保持稳定合作 极深全球5G FWA CPE供应商竞争力 Top榜单第7名 市出中兴 华为外唯一进入前十的中国大陆企业 树立中国科技出海标杆 身处竞争激烈的全球通信市场 我们坚持研发驱动 搭建以国产化芯片为主的 多芯片平台技术体系 是业内少数能提供全套自主型号 加多芯片方案并行的宽带终端企业之一 从率先实现国产5G芯片产业化零的突破 到适配全球不同运营商的网络制式 以多平台优势 构出差异化竞争壁垒 打造核心突出 系列完整 持续丰富的产品矩阵 满足人工智能时代下的 普惠化 便利化 融合化 智能化的全球宽带连接需求 覆盖家庭宽带 正企办公 智慧城市 工业物联网 矿山港口等全场景 我们的每一次连接 都源自自主创新 横跨2G-6G全技术周期的核心团队 技术底蕴深厚 创新能力突出 从通信模组与整机设计 到多层次嵌入式软件开放 从射频与天线优化技术 到工业及可靠性与环境适应性研究 再到多谋融合与智能连接管理 不断强化全站自研能力 持续迭代芯片适配方案 攻克多知识兼容 远距离信号传输等行业难题 以创新成就卓越 以匠心引领未来 浪潮奔涌

科创杨帆 我们愿做数字时代的驾桥者 助路人 让每一道鸿沟变为通途 让梅子连接跨越山海 未来我们将把握AI 和6G通信发展机翼 持续创新 推进平台演进 加快技术迭代升级 加强多芯片平台 传战适配 新化应用场景 引领绿色发展 推动优质客户开发 以产品矩阵延伸 双驱动的全球化布局 助力传奇通信技术

创新发展 连接美好未来 连接无尽 通达世界 通泽康威 大家好 接下来进入到全景交流环节 我们将会和通泽康威的五位高管 以及两位保健代表人 一同围绕着公司战略 经营 技术 木头 以及发展规划来展开交流 好 再来介绍一下各位嘉宾 他们分别是通泽康威的董事长侯玉清 董事总裁单建新 副总裁江汉 财务总监董事会秘书肖发勇 职工董事韩灵 以及中线箭头的两位保健代表人 分别是陆南和林建山 各位好 首先第一个问题我们要请教一下董事长 也请您从顶层角度来跟我们分享一下 通则康威在全球通信终端赛道是怎样的战略定位 那这张公司持续增长的核心逻辑又是什么呢 好董事长请分享一下 好的主持人你这个问题问得很好 这个我们从战略定位来看 是通财康威是这个细分赛道的龙头

我们也是全球5G FWCPE的核心供应商 中国大陆除华为中心外 我们是唯一几身全球前十的宽带终端设备商 第二个的话就是国产替代 作为紫光展瑞等国产5G芯片的核心合作伙伴 推动国产芯片终端产品的全球化落地 第二个是核心增长逻辑来从下面几个方面 第一的话就是技术的壁垒 构建了以国产芯片为主 兼容国内外主流芯片的多平台技术体系 灵活适配全球复杂网络的环境 第二的话 在客服避环方面 深度绑定全球90有家知名电信运营商 尽管收入占比超90% 形成高粘性的全球化云销避环 第三的话 我们产品的品类也在延伸 在稳固现有5G CPE无线宽带基本盘的同时 横向拓展了光通性等有限宽带产品 提升单客户的价值量 第四个方面的话 资本赋能也借助IPO募资

全面加码研发 以传取影响网络建设 为5G-AG6G时代的持续扩张叙利 我的回答就这样 谢谢主持人 谢谢董事长的分享 也为我们明晰了公司在全球赛道的定位 以及增长的底层逻辑 那接下来这个问题呢 我们要请教一下单总 单总那面对国内外同行的激烈竞争 通则康威的差异化竞争优势 具体体现在哪些维度 另外呢公司持续推进国产芯片方案的落地 这对于成本供应链产品迭代 会带来哪些实际价值呢 单总请你分享一下

主持人好 这个问题我来回复 第一是差异化竞争的优势 第一小点 技术壁垒构建以国产化芯片为主 兼容国内外主流芯片的多平台技术体系 灵活适配前修复杂网络 第二 科富壁垒深度绑定全球九色而家 知名运营商 终端认证敏感高 替范成本高 科普烟性极强 第三 规模优势 作为全球5G FWA CPE的核心供应商 我们是全球第七 具备显著的先发优势和规模效应 第二方面 推进国产化芯片落地的实际价值 第一小点 降本增效 有效降低核心元器件采购成本 能够对通降价的压力 推动产品毛利率的显著回升 第二方面 供应链的安全 构建以国产为主多平台兼农体系 降低单一依赖和地缘断供的风险 保顿交付的稳定 第三 加速迭代

作为国产化芯片阿法科夫 深度参与研发 大幅降缩短产品周期 率先推出高性价比的产品 抢占市场先机 好的 谢谢山总的分享 也为我们介绍了公司独特的竞争壁垒 接下来这个问题 要和我身旁的萧总来聊一聊 也是大家最关心的公司基本面的经营情况 公司海外收入占比高 报告期的毛利率存在着波动 对于这个问题 大家是关注度比较高的 请问一下公司当前的核心增长驱动力是什么呢 公司如何来平衡业务规模扩张与盈利的稳定性呢 萧总请您回复一下

谢谢主持人 对于公司当前核心增长驱动力 主要是体现几个方面吧 第一个是新兴市场的红利 在撒哈拉以南非洲等光纤覆盖较落的地区 5G FWA 宽带渗透率提升空间比较大 拉动了5G CPE销量的增长 第二个方面是国产芯片的一个放量 随着紫光盏内第二代国产芯片的新产品 与2025年第四季度起批量供货 助推了我们2026年上半年的业绩大幅的一个增长 第三个方面是订单的储备充足 截至2026年的5月末 累计在手订单达14. 84亿元 且订单的持续性强 保障了规模进一步的扩大 那么关于平衡规模与盈利的策略 主要是有以下几个方面 第一个方面是降本与结构的优化 就是在配合运营商降价抢占市场的同时 通过导入过产芯片的方案 降低我们的采购成本 推动2026年第一季度 毛利率显著回升 第二个方面是强化我们的研发壁垒 近三年累计研发投入超过了2. 5亿元 构建了多芯片平台的技术体系 以差异化产品应对同质化低价竞争 那第三个方面就是拓展我们的第二曲线 在深耕海外无线市场的同时 积极拓展 光通性等有限 宽带新品类 及欧美的高端市场 改善整体的议论结构 好 谢谢小总的介绍 我们也看到公司是有扎实的订单基础 以及叠加国产芯片方案的落地 为业绩的稳健增长也持续了 提供了一个强有力的支撑 人才是发展的根基 接下来这个问题要请教一下我们的韩总

韩总您好 作为职工董事 您是连接着董事会和一线团队的 接下来呢 请您跟我们分享一下 如何通过履职来完善公司治理 稳住核心人才队伍的 那完善的人才体系 又是如何来支撑公司全球化业务 与这个研发创新的呢 请您回复一下韩总 好的 主持人 非常高兴回答你这个问题 作为职工董事呢 履职与核心人才的团队和稳定 是我的指责 首先的话呢 我们在公司完善公司治理方面 职工董事呢 作为连接董事会和一线的桥梁 在董事会审议

包括薪酬福利 劳动保护 安全生产等涉及职工 切身利益的重大事项时 都会充分的听取 并反馈一线的诉求 保障决策 兼顾职工权益与企业发展 促进劳资和谐 第二个方面的话呢 我们在稳定核心人才方面 通过在公司治理层面落实长期激励机制 如股权或者期权激励等 并依托老中青三代的结合人才梯队建设 有效增强了核心骨干队伍的零距离与稳定性 第二个方面 在人才体系对全球化研发的支撑方面 首先我们建立了支撑全球化业务的体系 公司组建了具备20余年通信产业经验的老兵的核心团队 凭借对全球行业趋势的深刻洞察 与本地化的服务经验 带领公司成功打入了全球80多个国家和地区 深度地绑定90余家海外电信的知名运营商 第二就是我们驱动研发创新 公司研发人员目前占比超过50% 其中88%以上为本科技以上的学历 并依托广东省博士工作站等省级研发平台 吸引了大量高端的通信人才 这些高速度的研发团队

为公司搭建多芯片平台技术的体系 前瞻布局6G以AI测的技术 提供了坚实的人才保障 这就是我们的人才站联 和我们的公司的安全的治理体系 好的 谢谢韩总的分享 那接下来我们要有请江总 来给我们介绍一下新赛道的布局 江总您好 工业电子卫星通信是公司重点布局的新赛道 目前相关业务的技术储备 产品落地 商业化推进 分别是处于什么样的阶段呢 未来的成长潜力如何呢 江总请您回复 关于公司新赛道的布局 公司分两个方面

第一个方面是工业电子业务的布局 目前工业电子业务布局目前处于发展的初期 第一,公司已经推出了具备工业及环境适应能力的宽温、防尘、防水等的工业路由器和工业模组,并成功应用于智慧工厂、智慧电力等物联网场景。 第二个我描述一下它的成长潜力 随着工业互联网的深入推进 及5G在工业领域的规模化应用 该业务具备交好的中长期的增长潜力 是公司依托现有运营商客户的协同效应 从无限宽带向有限宽带 及工业互联网延伸的重要战略成果 第二个大家现在比较关注的是天地一体卫星 卫星通信业务我们公司有长远的布局 目前阶段处于前瞻性的技术预言和产品化的准备阶段 公司正积极研发卫星通信模组 并探索6G通感一体轻量化设计 为空天一体的网络和低空经济等新兴场景 做了充足的技术储备 从成长潜力来说 随着国家将卫星互联网纳入1555规划以及新基建的重点项目 卫星行业正迈入规模化商用的黄金时期 公司的卫星通信布局高度契合国家的空天地海一体化的信息网络战略 未来在应急通信低空经济等领域具有广阔的市场空间 这就是我们公司对于新赛道 新产业的布局 谢谢主持人 好 谢谢江总的回复 可以看得出两大新赛道 也被公司的中长期增长 打开了新的空间 接下来这个问题 还是要继续和您来探讨 我们这一次本次IPO最大的 木头项目 就是研发运营中心的建设 这个项目落地之后 将会为公司的技术体系 产品矩阵 带来哪些实质性的提升 另外公司如何来保证 这个研发投入 有效的转换为产品和订单的 请您解答一下 好的 谢谢主持人 研发是公司的基石 木头项目带来的实质性提升呢 我从以下几个方面来跟 分享一下 第一个就是技术体系的升级 依托广州 深圳 上海 3D的研发基地 聚焦5G-A 5G家工业互联网 以及新一代的有线宽带三大方向 强化以国产化芯片为主的多芯片方案应用技术体系 形成了这个产品的矩阵丰富 通过软硬件设备升级以及信息化协同 提升研发效率 持续推出多平台全系列高附价值的宽带连接终端 精准地满足运营商客户的定制化需求 第二个就是研发投入为产品与订单提供了强大的保障机制 市场反补机制将研发投向高附价值环节 通过全球化的营销网络精准捕捉市场趋势以及客户需求 以市场反馈指导产品创新 形成了研发和市场的良性循环 生化客户协同 作为国产芯片Alpha客户 深度参与上游芯片研发 以及全球运营商的严苛测试认证 缩短研发周期 加速高竞争力产品的商业化落地和订单转化 第三点就是我们有充足的订单支撑 公司目前在手订单充足 截至2026年5月底达14.

84亿元 为研发成果的快速转化与规模化量产 提供了坚实的保障 谢谢主持人 好 再次谢谢江总的分享 下一个问题我们回到韩总这里 请您为我们聊一聊面向未来的6G的前瞻布局 公司依托国产芯片方案成功是推动了4G 5G终端产品 在全球市场的大规模的商业化应用 面向下一代的通信技术 公司在6G领域的前瞻性布局 和技术储备的情况 目前是怎样的 请您分享一下 好的 主持人 非常高兴与您分享这个问题 首先在前段性的布局方面

我们会紧跟国家的战略 与评断规划 包括国家现在目前正正发布的 15规划深度参与6G的演进 重点主要是围着U6G的核心候选频谱 包括N104技术公关 以及相关的标准化合作 推动5G-A和6G的平滑眼镜 第二个方面的话 我们会谋定6G加AI的双轮驱动 将自动化与AI的融合技术 立为我们的核心研发方向 致力于在终端深度集成 轻量化的AI与算力网络的技术结合 打造支撑万物自联的通力底座 第二个大的方面 我们在核心技术储备与产品落地方面 会发布前前瞻性的终端矩阵 目前已经正式发布并量产 基于U6G频段的新一代的CPE及MeFi 构建起我们平滑的未来泛载的连接底座 第二个方面 我们会开展场景验证与生态协同 正在与广东联通等运营商 共同探索U6G网络 与巨森机器人的创新融合应用 打通网络能力 终端硬件到AI应用的陆地链路 积累一线的实践经验

好的 谢谢韩总的分享 看来公司对于未来的技术演进 已经做好了技术的储备 那下一个问题 我们再回到萧总这里 萧总 登陆资本市场 对于这个全球化企业来说 应该是记忆重大的 也想请教您 建立着资本市场 对于公司来说 最大的价值体现 它在哪些方面呢 谢谢主持人 关于这个问题 我回复一下 就是说关于借力资本市场 主要有几个方面 第一个就是公司可以获取资金支持 加大产品技术研发投入 和全球营销服务网络的建设 从而保持核心宽带

连接中端设备的竞争优势 更好的服务全球 范围类大型、跨国电行运营商等重点的优质客户,并丰富产品矩阵,增强公司抗风险的能力和全球市场的竞争力。 同时,借地资本市场,公司可以提高企业的知名度和品牌的影响力,有助于公司吸引和留住更多的优秀人才,实现高质量的可持续发展。 此外借助资本市场 还有利于公司优化股权结构 引入更加严格的监管机制和治理结构 有助于公司深度融入并履行社会责任

为社会和股东创造更大的价值 感谢小总的分享 下一个问题我们要问一下 单总公司产品已经覆盖了80多个国家 那为何还要持续加码海外营销服务网络建设呢 该项目将会如何来提升全球运营商客户的粘性 与本地化的服务能力呢 单总也请您回复一下 第一一个方面 持续加码海外营销网络的建设的动因 第一个方面是业务快速刻断的必然性 这是公司产品已经销往全球超过80个国家和地区 境外收入占比的话超过90%

随着全球化业务的快速拓展 极其更加完善本地化的服务网络 来适应业务规模的增长 第二方面 强化差异化的竞争优势 面对华为中心等通信系统设备厂商 公司需要通过强化本地化服务和快速响应能力 构建差异化的竞争壁垒 进一步抢占全球市场份额 第二方面的话 提升科普原性与本地化服务能力的路径 第一 构建本地化专业团队 在亚太、东东、非洲、欧洲、拉美等核心区域 设立代表处、售后中心及党展厅 建立涵盖销售、服务、云霄的本地 专家团队深度洞察市场动态 消除文化隔队 第二 敏捷响应定制需求 通过贴近一线的服务网络 能够迅速响应全球运营商 对产品的性能 公然及交付效率的多样化定制需求 提升客户的认同感和同程度 第三方面

保障高质量交付与运维 针对跨国运营商的项目 提供属地化的售后运营和技术响应 针对性的解决交付合规及售后痛点 以优质的服务夯实高原性客户 志愿必凡 谢谢主持人 好的 谢谢单总对于海外营销网络的介绍 下一个问题我们再问一下我们的董事长 咱们的业务是扎根海外的 难免的会遇到像地缘呀 汇率供应链等各类挑战 那现在这个阶段 公司面临的主要经营挑战是什么呢 有哪些应对预案 同时再请您给我们展望一下

未来三到五年 公司中长期战略和核心的增长来源是什么 我来回答这两个问题 第一个是现阶段主要经营挑战 以应对议案 从地缘以汇率风险来说 公司境外收入占比超90% 高度集中于非洲等新型市场 易受地缘政治外汇管制及汇率波动的影响 应受账款规模持续攀升 我们的应对议案是这样的 依托亚太、中东、非洲、欧美的 传球化经横布局 频发单一市场波动 并完善传球本地化营销 以合规服务网络 以增强抗风险能力 从供应链以盈利挑战来说 行业进入已价换量的渗透期 核心产品面临价格下行压力 且关键器件曾存在进口依赖 针对这个我们的应对议案是 全面深化以紫光展瑞等国产芯片为主的多平台技术体系 通过底层元器件国产化有效降品 并保障供应链安全 推动产品毛利率齐稳回升 第二个是关于未来35年中长期战略以核心增长来源 在中长期战略定位里 致力已成为全球性的宽带连接终端及智能解决方案提供商 从5G升干者向6G以AI端侧通力基础设施的实践者转型 在核心增长来源中我们分三个论义来讲 在技术前瞻卡位中 深度参与6G眼镜与AI融合 提前布局轻量化AI 算力网络及卫星通信模组 抢占空天地一体化 以低空经济新赛道 在产品举阵延伸中 在稳固5G CPE基本盘的同时 加速、光通性、PON等有限宽带及工业互联网产品的放量 打造第二增长曲线 在全球化双轮驱动中 持续以优质客户开发加产品基础延伸双轮驱动

在生根新型市场的同时 加速向欧美高端市场渗透 实现规模与力量的同步扩张 谢谢主持人 谢谢董事长的分享 也为我明晰了公司前行的路径 那接下来呢 我们要把这个问题交给我们两位保健代表人 从投行专业的视角 为我们投资者来解读一下公司的价值 以及投资逻辑 两位好 分别是我们的陆总和林总 想从两位这个静调的视角来聊一聊 通责康威有哪些核心特质 谁先来说 谢谢主持人 我先来回答一下这个问题

我们跟通质刊威的团队 接触这么久下来 我们感觉公司有几个 很鲜明的一个特质 第一个就是团队的一个特质 那么公司的核心团队 应该说是通讯行业的一批老兵 历经了从2G 3G 4G 一直到现在5G时代 是真正跨越了周期 而且深度参与到我国 过往移动通讯技术发展历程的一支技术团队 那么第二个公司的管理层的战略前瞻特质 公司在深耕5G面向6G的重要的窗口期 那么又重点围绕着6G以及新地融合和AI 这些前沿的技术进行了研究 那么我们相信公司能够抓住跟时代的一个发展同步 跟国家的同频的战略机会 实现进一步的跨越式的一个发展 那么第三个公司有鲜明的技术与研发的一个特质 公司是国产5G通讯芯片产业化的先行者 非常重视研发的投入 截止到2025年末 公司的研发能源占比超过了50%以上 最近三年累计的研发投入超过了2. 5亿了 拥有的发明专利超过了100项以上 那么第四个公司呢 有鲜明了一个大客户的一个特质 公司的产品目前累计消往了全球 接近80余个国家和地区 那么累计服务的全球运营商客户 已经超过了百家 运营商这类型的客户应该说是 转入门槛高 验证周期产 替换成本大 那么公司在运营商客户这里 沉淀下来的这种前年性的资源 是非常牢固的 也是公司未来长期可持续发展 重要的一个资源颠覆 主持人我的回答到这些

好的谢谢林总 为我们再次系统的梳理了一下 公司的核心优势 那最后一个问题要问一下陆总 投资者目前关注通则康威 需要重点留意哪些要点 我们怎么客观地看待 公司的成长性与不确定性的 陆总请你回复一下 谢谢主持人的提问 关于怎么客观看待公司成长性与不确定性 我们倾向于把它理解为一句话 公司成长的确定性是来自于产业趋势和自身竞争优势 不确定性来自渗透期的外部环境和市场竞争 确定的一面是 弥合数字鸿沟 5G持续渗透 国产芯片出海 一带一路的大方向明确 公司作为全球5G FWA CPE排名第七的专业产商 又手握运营商 强连性客户和国产芯片先发优势 公司业务闭环是可持续的 不确定的一面是 公司面向全球发展业务 面临着地缘政治变化 汇率波动等风险 可能对公司未来业务造成一定的冲击 公司在招股书中充分提示了这些风险因素 谢谢主持人 谢谢两位保健代表人 非常全面客观的解读 同时也再次感谢各位嘉宾 带来的精彩的分享

那通过我们刚才围绕着公司战略 经营技术 木头人才 以及新业务 还有中长期规划 还有我们两位保健机构的专业视角 也进行了非常充分的交流 期待着通责康威能够成事而上 再创佳绩 同时我们预祝本次IPO一切顺利 谢谢大家 那接下来我们将会进入到 网上交流环节 欢迎各位投资者 积极提问 踊跃交流 各位嘉宾 各位投资者 各位网友 大家好

广州通泽康威科技股份有限公司 首次公开发行股票 并在创业板上市的网上路眼 已经接近尾声 最后有请 广州通泽康威科技股份有限公司 财务总监 董事会秘书 萧发勇做总结发言 有请 尊敬的各位投资者 各位嘉宾 各位网友们 大家好 您好,广州通则康威科技股份有限公司IPO网上录演活动即将结束。 在此,我仅代表通则康威感谢大家对本次发行的乐切关注和积极参与。 同时,感谢保健人、组成销商、中型箭头正确与所有中介机构在通则康威顺利上市过程中所付出的努力。 也感谢全景网为我们提供优质的沟通交流平台和给予的帮助 在今天的网上交流过程中 我们有机会与各位投资者充分探讨公司的经营管理情况与发展规划 收获了许多宝贵的意见和建议 对此我们非常珍惜也倍感荣幸 通则康威即将成为一家公众公司 我们深知未来将监护起更重要的使命和责任 通则康威将认真听取并采纳有效建议 严格按照上市公司的要求 做好企业治理与信息披露工作 我们将紧跟国家1555规划 继续深耕通信领域 持续打磨核心技术 推进新技术的产品化与产业化落地 牢牢把握全球5G加速渗透的行业机遇,不断提升服务全球,通信运营商核心客户的综合能力,同步完善全球营销与服务网络,致力于成为一家全球性的宽带连接终端及智能解决方案提供商,争取以更优秀的经营业绩回报股东,回馈社会, 努力使通质康威成为一家值得大家信赖 具有长期投资价值的优秀上市公司 虽然网上路演的时间很短暂 但我们与投资者朋友们的沟通和交流渠道将永久畅通 欢迎大家通过各种方式与我们保持沟通和交流 投资之路漫漫 我们深知信任与陪伴的珍贵 希望在公司未来发展的道路上 能够与各位投资者朋友携手并肩 我们相信通质康威的上市 将成为公司迈入更高发展的新起点 我们将城市而上 砥砺前行 以更加开放的姿态 拥抱资本市场

以更加扎实的业绩 回报广大投资者的信任与支持 再次感谢大家对通质康威的关心 支持与肯定 祝大家事业顺利 身体健康 谢谢 谢谢肖总带来的精彩总结 各位投资者 广州通泽康威科技股份有限公司 首次公开发行股票 并在创业版上市的网上录演 到此就圆满结束了 感谢大家的积极参与 通过本次录演交流 我们全面了解了通泽康威的核心优势 义务布局与发展规划 公司IPO申购也即将于 2026年的10月9号正式开启 欢迎各位投资者积极参与认购 携手见证通泽康威的成长之路 共享企业发展的未来价值 最后要衷心祝愿 广州通泽康威科技股份有限公司 首次公开发行A股取得圆满成功 再见