株式会社タイミー (215A) Q1 2026 Earnings Call Transcript

はい、皆さんお集まりいただきまして誠にありがとうございます。これよりですね、FI27第1四半期の決算説明の方を行っていけたらというふうに思っております。 私の方からですね冒頭まさに今会社としてですね取り組んでいる重要なアジェンダについてお話をさせていただいた上で ヤギの方よりですね足元の数字並びにですね今期の着地などに含めてですねお話をできたらというふうに思っておりますので改めてよろしくお願い致します はいこちらですねまず皆さんがずっと注目されていた 飲食業界のですねYOYの部分がですね ずっとマイナス成長しているというところを モデルを作る上でも非常に懸念を持たれていたというところですね 各投資家の方々からもお話をいただいていたんですが やっとですねプラスに転じることができたというところがありまして FY25の2クォーターからずっとマイナス成長だったところが 今回1クォーターのところでプラスに転じましたというところと 今後も力強い成長というところが期待できるというふうに思っております こちらですね成長鈍化の要因としましては 経営本部主導の利用抑制というところで タイミングを使いすぎだというところの抑制がかかってしまって そしてまさにコスト高の部分がいろいろあって 経営的には利用控えようという話が各業界 特に飲食業が起きていたというところがあったんですが 改めてですね営業の仕方というところを変更しておりまして 単なる人手不足の利用ツールではなくですね 売上を伸ばすために使いましょうというところで 今店舗のですね月次の売上をいただいてですね そこで日時単位でそこの取りこぼし 予実に関しての実績というところで 本当は5人スタッフがいればですね もっともっと売上が達成できたのに 結果的に3年しかいないからこの予実を達成できなかったというところに対して 実際にタイミングで2人呼んでみた結果 ABテストをしてどっちが売上が高いかというところを試してみましょうみたいな形で ただの人手不足の提案ではなくですね 売上を伸ばすための提案というところにタイミングの売り方が変わってきているというところがありまして 実際私たちが今まで入手できなかった店舗ごとの売上データというところを入手しながらですね まさに先方の企業様の経営に伴走する形で人材戦略を打ち立てていくということを緻密に実践をしてまいりました その結果としてですねしっかりと反転してきているというところもありますし 新領域ですねフード領域の中で特に今伸びているのが給食食堂運営におけるコントラクトという業界が非常に伸びているというところがあります やはりですね各学校などでも自分たちで調理室を取って給食を作るというハードルが非常に高い状況に人手不足によってなっておりますので それを集約化するコントラクト事業者というところが今業績が伸びているというところも重なってですね 私たちの利用もしっかりそこに伴走しているというところになります このコントラクトもですねそんな簡単にタイミングを利用できるような状況ではなかったんですが しっかりとですね衛生面の強化というところで 顕便のスキームをしっかり作ってですね まさに1週間ぐらい前から顕便を 陰性要請をチェックをしながら ワーカーが働くというところのスキームを作って それでも稼働率を下げないというところをですね プロダクトもしっかりと見分け込むことによって これが実現できているという形になりますので そんな簡単には真似できないようですね 非常に強いモートが築けているんじゃないかというふうに 思っておりますし まさにですね成長ハードルの低下というところで YOYベースといえば今後さらに加速していくんじゃないかというふうに思っております 続いて皆様にかねてよりお話をしていた 長期アルバイト採用サポートプランということをですね 晴れてリリースをさせていただきました 8月1日より本格展開というところで こちらですねタイミングとしては 第二の柱と収益の柱という形で掲げております まさに従来の採用手法で言いますと 求人媒体に出向して 面接をして その中から入社してもらって そこから相互の理解をするんで 早期離職がたくさん起きてしまったり なかなか長く続かなかったりとか そもそも管理職のレイヤーが たくさん面接しなくちゃいけなかったりとか いろんな問題が発生していたんですね それをスキマバイトというインフラを 私たちが作ることができたからこそ これからのアルバイト探しは 大きく変わるというところで まずですねスキマバイトまさにプレバイトというところで相互理解をしてお互いを知った上で ちょっとうちで働いてほしいというところですねスカウトをしていただいて入社すると そんな形がですねこれからの特にですね学生若いメンバーがですね アルバイト探しをするときにもう今すでに変わってきてますけど タイミングで働いていい場所があればそこで長く働くという流れが より加速するプランを作ることができたなというふうに思っております こちらですね具体的な詳細に移っておけたらというふうに思っているんですが 月額約2万円からというところで 今平均で言うとですね4万円近くまでですね 金額が上がってきているような状況ではありますけど まさに2万円から始まるプランとして どれぐらいの量を利用するかによって金額が変わってくるというふうなプランを設計しております そしてこれはですね通常のスポットワークの手数に加えて 1拠点あたりでいただくサブスクのようなモデルを展開しております これイメージとしましてはですね すでに今までの企業様で言いますと スポットワークも使うし人手が足りないから求人媒体も使うよという 両方のお財布を持ちながらですね運営をしていたと そうした時にですねやっぱりスポットワークがどんどん広がると そもそもそこにお財布ってそんなないから ちょっと利用控えしようよという話があったりとか そんなことがあったんですね その部分に関して私たちは今求人媒体に使っている予算の部分を タイミングの方にアロケーションしてくれないかということを 今お話をしているというところが こちらの長期アルバイト採用サポートプランという形で まさに私たちの狙っているタムが これから新しいタムを取りに行くというところで スキマバイトをニッチにずっと攻めてきたところから より大きなマーケットである長期求人の方に 今移行してきているというところがあります これによってですね今まで駅から遠くてですね なかなか求人売店出しても結局3人とかしか応募が来なくて その中から1人選ばざるを得ないみたいな でもうちにマッチしてるのかどうかなと思いながら雇ってですね 結果的にすぐ辞めちゃうみたいなことが起きていたというところが なかなか集まらないそういうロードサイド店だったりですね 地方ってところが多かったかなというふうに思ってます その部分に関してもですねタイミングだと今稼働率90%ぐらいで 必ず人が集まるというインフラを作ることができておりますので そこで実際に今長期のアルバイト探してますよという方が 優先的にマッチングするアルゴリズムを 今こちらで提供しております これによって今タイミングで募集を出すと 本当に10人呼んだら1人採用できるぐらいまで 磨き込まれてきているというところが 今の現状なのかなというふうに思っております 実際事業としましては POCの期間を12分に設けておりました 実際にですね私たち本稼働するまでに 実際多くの企業様と実際タイミングの サイミングのこのプランを元に採用した場合の採用単価と 求人媒体を使った時の採用単価を ピュアというピュアで比較をしてみましょうというところで 一緒に実験をやらせていただいてですね 結果的にタイミングの方が採用単価が安かったという結論が出た 企業様がより加速をして今本導入をいただいているというところになっておりますので まさにですね所属は順調になっておりますし 今後ですね5年も経たずして100億に近い事業になっていくんじゃないかというところを思ってますし 私たちはここをしっかりと投資をしていくということで 私直下の部署として今動いているという形になっておりますので 今後ぜひご期待いただけたら嬉しいなというふうに思っております そしてですね少し話の角度は変わりますけど フィジカルAI時代に向けた取り組みというところで 今回ですね ジールズ社とですね 今回パートナーシップ契約を締結をしました こちらですね 本当にタイミングとしては どの現場が人手不足であり どういう業務をやっているのかというデータを 多分日本で一番持っている会社なんじゃないかな というふうに思っておりまして この部分に関してですね フィジカルAIが入る場所を 私たちとしても特定をしながら 企業とタイアップをして 業務の効率化 そしてロボティックス化を行っていくということをですね R&Dとして行っていきたい それによって私たちの新しいビジネスモデルが 出来上がっていくんじゃないかというふうに思っております まさにですね私たちがロボットを製造するというよりは あくまで私たちはロボット導入運用支援などをやりながらですね そしてそのロボットのですね メンテナンスだったりとかというところを補っていくような 舞台になっていけるといいのかなというふうに思っておりますので まずそういうところの実験をしながら しっかりとアセットを貯めて 様々なロボットのメーカーさんと組んで 今後労働主要型産業のDXというところを 私たちが牽引をしていけたらというふうに思っております 先ほどリリースを出させていただきましたが プライブ市場への区分の変更というところを 申請をさせていただきました 私たちもまさに働くインフラを作る 立場としてこちらの部分ですね 働くインフラを作るという覚悟を持って しっかり取り組んでいきたいというところで プライムに移行するというところの部分の申請を 準備を始めているというところになっておりますので 申請に向けた準備を始めているという状況になっておりますので こちらもですね皆様にアナウンスさせていただけたらというふうに思っております 先ほどからですね新しいニュースというかですね 非常にポジティブなニュースをお話しさせていただきましたけど まさに私たちの今年のテーマとしては守りから進めるというところで 今ですね様々な取り組みを同時並行で動かしておりまして 徐々にですね目が出始めておりますので 先ほどの長期アルバイトのような形でですね 皆様にしっかりと成果をお見せしながら しっかりと中継としてもですね これぐらいの目標数値を追っていくんだということを より明確にしてですね 皆様に長期的な株の保有をですね 安心して持っていただけるような形を作っていきたいという風に 思っております 一旦私のパートはこれで以上とさせておきます

続きまして具体的な数字面 あとは各業界の動向を含めて 八木から説明させていただきます こちらのスライドについては 第1クォーターの具体的な内容というよりかは まとめを1枚で書かせていただいております 詳細については後続のページで それぞれお話しできればなと思っておりますが 連結のPLについては売上高については こちらに記載の通り104. 4億 YOYでいうと24. 8%の成長 営業利益についても19. 3億円 YOYでいうと5. 8% 増収増益での推移になっております 連結になりますのでスポットワーク以外というところで それぞれちょっと動向トレンドというのが異なりますが 連結でいうと1級のスタートというのは 基本的には計画通りに進捗をしていると 特に利益面については 紙機は戦略的な投資をしっかり行っていくというのが もともとの計画でしたが しっかり戦略の投資を行いつつも 利益というのは順調に創出をできているというところになっていますので スタートとしては良いスタートだったのかなと思っております 詳細については後ほどお話しできればなと思っております まずですね連結の業績推移でいうと 売上高営業利益でいうとですね 先ほどの通りとなりますが増収増益で推移をしております こちらがですねあらりも含めた 具体的な数字というところになりますが 基本的には先ほどの増収増益というところは変わらずと 一つだけですね連結になったというところで タイミングソリューションが連結に加わっていますので その影響であらりのところについては 若干ポイントとしては下がっているというところになります 利益のところも増益ではありますが 第一コーダーについては先ほどのとおり 戦略的な投資を上記は行っていくというところになっていますので 増益の幅もそうですし 成長率については若干トップラインの成長率よりも下回っていますが こちらは元々の計画もそうでしたので 計画通りに推移をしているというものになっております コスト面ですね 推移は従来から同じようにですね 開示させていただいてますが 具体的な変動要因について右側に書かせていただいています 基本的にはですね 基本的にHR マーケティングというところが かなり大きな割合を占めていますが HR費用についてはですね AI活用も含めた営業の生産性の向上等もあって 売上高対比での比率というのは順調に下がってきております ワーカーマーケティングについてもですね 戦略的な投資を行いつつもしっかり一つ一つのエコノミスの改善 規律を持ったコントロールというところを行うことによって 戦略的な投資を行いつつも YOYでのポイント幅については増加幅については 小幅に整っているというものになって しっかり利益を出すことができております 売上減価のところについては先ほど申し上げた タイミングソリューションズの連結の影響というところになっております サービスごとの売上高 営業利益については こちらに記載のとおりとなっております 連結については先ほどのタイミングソリューションズの影響もそうですし スポットワーク以外での新規事業を複数足元立ち上げている影響から もともと通期でも赤字の計画でしたが こちらのスポットワーク以外のところの赤字というのが 計画通り進んでいるというところになって 連結での営業利益の引き下げになっていますが スポットワークだけで見ると戦略的な投資を行いつつも しっかり利益については対前年で同じぐらいの水準に留めているというところが 先ほどの利益はしっかり順調に推移をしているという根拠になっております 1級の推移というところを踏まえてですね 連結の通期計画に対する見通しというところになっています 後ほどスポットワークの各業界の推移についてお話しできればなと思っておりますが 連結の中の内訳としてですね スポットワークとスポットワーク以外というところで スポットワークについてはややマクロ影響等もあってですね 南朝に推移をしていると 一方でスポットワーク以外のところについては 計画を大幅に上回って推移をしているというところになっております こちらについてですね スポットワークというところが割合を大きく占めているという中で 物流交流飲食介護福祉のところで 今どういった状況なのかというところを こちらに記載をさせていただいています 結論としては今南朝に推移をしているというところの要因については タイミングというよりかマクロ影響が多分に含まれているというところ あとは要因も特定できているというところになりますので 基本的にはそこをシューティングをして 続きベースでの売上高利益については しっかり業績予想レンジの中に着地をするというところで動いています 具体的なところで言うと 物流については冷化と中等情勢ですね これはマクロ要因になりますが あと一部大手のお客様の取り扱い数量の減少ともあって やや難聴に推移をしているというところになっていますが 既存の大手のクライアントさんの深掘りを継続的に行うというところの 戦略方針については引き続き変わらずというところになっていて しっかりそこのマクロ要因と一過性の要因を含めて 取り除いた後にしっかり高い成長に戻せるような形で 営業取り組みというのを続けてまいります 小売飲食についても先ほど飲食については触れていましたが 売上高成長率のプラス転換というのを既に実現をしております 小売については先ほどの物流とも一部重なりますが 冷化と昨年については備蓄前の需要の反動等によって やや小売業界での業績のところが 難聴に推移をしているというところで タイミングの利用についても 外注人件費の予算縮小の影響を 一部受けてしまっているというところになっています 介護福祉については物流小売と違って かなり計画対比で上回る推移を遂げています これは従来からお話ししている ベネスさんとの取り組みというのがかなり進捗をしているというところで 営業活動がかなりいいスペースで進んでいるというところに加えて 介護福祉業界に特化したプロダクト開発というところも 順次リリースすることができて よりタイミングの提供価値というのが高まっているというのが 背景になっております 通期の業績予想のレンジに対しての進捗率について 19293949ところでご参考というところで書かせていただいています これは対去年ですね 去年と2年前の進捗に対して 今回今年の19がどういった進捗率になっているのかというところになっていますが 売上高についてはほぼ一緒ぐらいというところになっています なので基本的には計画通りの進捗というところ 利益についてはですね対前年については25% 今回については21%弱というところで エアビハインドしてるって思われがちなんですが 先ほどの通り戦略的な投資を行っているというところもそうですし こちらのですね青のバーを見ていただくと22. 6%というところで 昨年については2級の段階でかなりコストを使っていると 今年についてはそういったことはないというところになっていますので HQはやや対前年対比での進捗が低い形に見えますが 紙機でいうとしっかり利益というのは創出できると 会社としてもコントロールができる範囲内というところでの認識でおります 具体的なスポットワークの業界ごとの推移というところを お話しできればなと思っています 要因については先ほど申し上げたとおりになります 業界ごとの成長率については こちらに記載の通りとなっております 電車ベースでのKPIについてもですね 大きな変動というところはなく YOYでの成長率については18. 8% アクティブアカウント数の増加というのがドライブをしつつ Aあたり流通総額のYOYプラスというところも しっかり流通総額の成長をバックアップをしているというところになっています KPIどちらもですね ASと単価どちらも伸びているというところになります やや難聴に推移をしているというところの要因について 具体的な詳細をこちらに記載をさせていただいています 左については流通総額のワイヤバー成長率ですね 今回の地球についてはやや下がってしまったというところになりますが 右にある通りですね物流小売 あとは特に物流になりますが マクロ要因である冷化の影響 あと中途情勢の影響等によってですね やや物流量あとはお客様の影響のところで タイミングの取り扱いボリュームがやや減っているというところが 要因になっております 先ほどの通り物流も特定個所の影響がありますが すでに対策を講じているというところになっていますので 続きベースでしっかり引かしができるように 手を打っているというところになっております 物流業界のKPRについてはこちらに記載の通りというところで 流通総額についてはYOYで22%の成長 アクティブアカウント数の増加もそうですし Aあたり流通総額前のクォーターでようやくプラス成長になっていますが 今回のクォーターにおいてもYOYで1. 4%のプラスというところになっていますので 単価の増床というのがしっかりお客様に入り込んでですね 営業を行うことによるAI取り募集人数の増加が しっかり効いているという詳細になるのかなと思っております 今の話を具体的なところで数字を並べていますが 従来から戦略的な取り組みとして掲げてますフィールドマネージャー こちらについても大台である100名を超えています 実際にフィールドマネージャーを配置した拠点についても タイミングの利用が2倍以上に増えているというところで しっかりフィールドマネージャーも増やすことができて そのフィールドマネージャーを配置した拠点では タイミングの利用が大幅に増えているというところになっています スマートグループプロダクト開発を通じて よりそれを滑らかにするというところもしっかり 利用拠点が増えているというところになっていますので 先ほどの通り一部幕僚影響が一時的に起きていますが タイミングとしては戦略的な方針を変えずですね しっかりお客様に向き合って取り組みを行うと このマクロ影響が取り除かれた後に しっかり成長率が戻せるような 自信を持っているというところになっております 小売業界もこちらに記載の通りというところですね アクティブアカウント数の増加もそうですが こちらについては毎クォーター 当たり率増額のYOY成長をプラスで推移していますので KPIとしてはいい形で推移をしているのかなと思っております 介護福祉もですね 高い成長を引き続きキープをしているというところになっています 今クォーターで初めて A当たり流通総額のYOY成長率がプラスに 伝えていますので物流・小売と同じくですね 介護福祉についてもA当たり流通総額とAS どちらもYOYでプラス成長になっているというところになっています 冒頭申し上げましたが介護福祉についてはですね プロダクトのリリースというのを連続で行ってきています こちらに書いてある通り稼働率の改善 元々介護福祉についてはやや稼働率が他の業界よりも低いというところ これをしっかり改善するというところを取り組んできていましたが 稼働率改善として選べる時間枠という機能をリリースをしています いわゆるワーカーの方がですね この時間だったら働けるんだけどなという中 いわゆる介護施設のところが この時間での求人を出してしまったかゆえにですね なかなかこの時間の関係で募集を出したけど 稼働が埋まらないというお話が結構あったので コアタイム必ず来てほしいところを指定してですね それ以外はレンジで指定することによって 稼働率をより高めるというような プロダクト開発を行っています あとシフト表ですね 業界に馴染んだシフト表の作成ができたり 出勤時の研修がスマートフォンのアプリ上でできるように そういった細かいですが 業界特化でのプロダクト開発を行うことによって 稼働率もそうですし 営業開拓の一つの提供価値のコアになるような 取り組みを行っております 最後飲食業界ですね ようやくプラス成長に戻ったというところで KPIを分解してもですね アクティブアカウント数のプラスというところもそうですが A当たり移通総額についてもほぼほぼ イーブンになってきているというところになりますので 他の業界と同じくですね A数の増加もそうですし A当たり移通総額のYYプラス成長も 今後行っていけたらなと思っております 稼働率についてはですね 引き続き高い稼働率をキープをしているというところになります スポットワーク以外のところですね タイミングキャリアプラス、タイミングソリューションズ どちらも好調というところになってまして 計画対比で大幅に上振れて推移をしております タイミングキャリアプラスであればYOYで2. 6倍 タイミングソリューションズについては 昨年については非連結であったので なかなかYOYでの比較が難しいですが しっかり売上が伸びているという状況になっております 一旦ですね 業績については以上になります

それではこれより質疑応答に移らせていただきます 皆様のZoomの表示名を会社名・氏名の順に記載いただけると幸いです ご質問のある方は画面下にある手を挙げるボタンを押してください その後司会より指名をさせていただき 音声の許可をいたします ご自身の画面でのミュート設定を解除した上でご質問ください なお同時通訳を入れているためご質問は簡潔にお願いいたします それではご質問のある方挙手をお願いいたします では新井さんお願いします

もし聞こえますでしょうか はい聞こえます はい 新井自称権の新井と申します いくつかありますけれども まず1点目が 業界別の状況に関してですけれども 小売は6月 転校要因ということで これ一過性かなと思うんですけれども 物流のところが中東情勢ですとか 一部大手の取扱量の減少というところを 少し気になるんですけれども もう少し具体的にお話しいただける範囲で どういった要因で取扱い量が減少したのか また今後改善が見込まれるということですが 具体的にどういうふうな改善を見込んでいらっしゃるのかとか このあたり物流のところを教えていただければと思います

はい ありがとうございます まずヤギの方からお答えできたらというふうに思っております

まず物流のところになりますが 中東情勢のところについてはいつ終わるかというところが なかなか読めないところではあります 一方で一定期間も過ぎているというところになりますし これが1年2年3年ずっと続くというものではないというところになりますので 一定マクロ要因なのかなというところで考えています 具体的な内容としては、やはり中東情勢によって原油価格が上がって、あとは石油由来の主になくさを含めて、そういった商品の取扱いが少なくなっていたり、あとは海外からの輸入のディレイが起きていると、そういったところで物理量が減っている、そういったところでの一部影響が起きてしまっているというところがあります。 大手の取扱数量の減少みたいなところで言うと ここちょっと具体で子社名みたいなところはなかなかお話が難しいんですが 全体として取扱数量が大手のところが減少を月次でしている中で そうするとスポットワークを使うというよりかは 社内の今の既存の人員で一定繰り回しができるというところで タイミングの利用が一部減ってしまっているというところがあったりします ここについてはですね対策としてはそれをずっと待っているというよりかは 大手のお客さんもですねタイミングのペンゾレーションが100%というわけではないので タイミングがまだ当たられていないところ 当たられていない拠点みたいなところの営業開拓というところを進めていると そういったところで売上を上げつつ 取扱い数量のところが一部戻ってくると そうするとタイミングの利用がまた戻ってくるというものになってきますので しっかり今対応できていないところもやりつつ 若干マクロ影響を大手のお客さんの状況を踏まえて下がってしまっているところについて 戻ってくるときにしっかりタイミングがすぐ利用できるような状態にしていくというような形で 両方カバーするような対策を行っているというところになっています あともう一つですね 物流については大手のお客さん全てが入っているというものではない というところになりますので 一つのところに集中するというよりかは まだ開拓ができていないところの大手さんがたくさんいますので そこの開拓を順次進めることによって ポートフォリオの分散を行いつつもしっかり バランスを取れた売上拡大ができるような体制にしていくというところを 今手を打っているというところですね

大手の数量減少っていうところに関しても 基本的には中等情勢等によってっていうところが っていうことなんでしょうか

そうですね それ以外もちょっと要因がありますが それも一つ影響があるというところですね

分かりました ありがとうございます それから2つ目なんですけれども 長期アルバイト採用プラン 非常に手応えを感じていらっしゃるようなんですけれども ご説明の中でも 求人メディア 求人媒体からの シェアの獲得ってことですので 前回の説明通り スポットワークとのカニバリっていうのはないっていう風な 理解でいいかなと思うんですけれども そういった理解で大丈夫なのかっていうところを 一応確認させてください

はい ありがとうございます こちらのですね 右のですね 産業面のところに書いてあるんですけど 既存の求人売店のみを利用している スポットワーク未導入店舗の新規開拓 スポットワークの利用も加速させるというところで これはポジティブな誤算なんですけど おっしゃる通りカニバリが発生するかなと思ったんですけど カニバリが発生するどころかですね 今までタイミング使ってなかった店舗が このプランだったら使いたいということで 結構給民復活とか新規導入につながっている っていうところがありますというところで やはりタイミングはですね 近土日にやっぱりお客さんがいっぱい来る波動が生まれるので その時にタイミング使いたいと でも月から僕はあんまタイミング使いたくないなと そこは求人媒体かなっていうところで そもそもやっぱりちょっと違うマーケットだった ってところがあるんですけど 私たちがまさにこの月から僕のマーケットにも 入れるようになってきたってところは 非常に大きいのかなっていうふうには思ってます

あとこの長期アドバイトサポートに関してですけれども 現状の契約してるところっていうのは 業種別では飲食とか小売が多いっていうようなところなんでしょう もし業種ごとの特徴みたいな ここに各社名は記載ありますけれども もし傾向等が特に飲食とか小売からのニーズが強いとか もしそういうカラーがあれば教えてください

そうですね飲食と小売を中心に攻めてます やっぱり物流の方はですねどちらかというともしかしたら事業インパクトがあるかもなというふうに思ってまして 物流でこのプランを開放すると採用ができすぎてタイミングあんまりいらないってなる可能性が出てくるなと思っているので ちょっと意図的に飲食と小売の部分の方がより波動が生まれて相性がいいというところで絞ってやっているような状況になっておりますので 物流の場合はちょっと料金プランを変更して それでもエコノミクスが合うような状況を しっかりと作っていく実験が必要だなと思うので ちょっとタイムラグを用意しているような状況となっていて 今はもう飲食と小売業の特に求人媒体を たくさん使っている企業様をリストアップして そちらにアプローチをしているというふうな状況ですね

大変よく分かりました 以上です ありがとうございます

では続きまして野口さんお願いします EOB証券の野口です 聞こえていらっしゃいますでしょうか はい、聞こえます はい、よろしくお願いします 僕も2点お願いしたくて まず1つが大手物流顧客のところについてで いろいろ対策打たれてるっていうところだと思うんですけど 新規の開拓できる余地がまだ大手さんの中にも残っているという論点のところについてお伺いしたくて 常に取れてるお客さんには何が刺さってて 逆にそれをもってしてもやっぱりまだ支えきれてないようなお客さんが存在してるのかどうかというところ 何で大手の顧客で取れてないところがまだ残っているのか というところの現状をどういうふうに分析していらっしゃいますでしょうか これが1点目です こちらはですね

やはり長期の派遣を長く使われている会社さんが じばじばでやっぱり取引があるので そこをタイミングに切り替えるっていうところも コスト上がってるんだけど 生産性が下がっちゃいそうだしなというところで なかなか踏み切れないみたいな 経営陣がより一層ここに踏み切るという意思決定が なかなかできないというところが うちだが積極的に提案をしても なかなか突破できないというところが 一部あるなというふうに思っておりまして それ以外で言いますと やはりスポットワークというものが 新しいサービスになっているので リーガル的なというかですね 本当にそういうふうな税金だったりとか 社保だったりとか諸々のところが うちの社内規定の 平等規定もない中で使えるんだっけ みたいなところを 言っていただくような会社さんも まだ若干ではありますけど 存在しているところがあるので そこら辺をしっかりと丁寧にご説明をしながら 今利用の価値 タイムを導入することによって どれくらいのコストメリットが生まれるから このリスクというところは軽微なので しっかりと導入した方がいいですよ ということを今丁寧にいろいろと お話をしているというところですね

ありがとうございます フォローアップでというような状況を踏まえると 既に使っていただいている物流の業者さんの 実際の事例をご紹介するなどすることによって 時間をかければその問題は割と解決するというような 楽観的な見方をしておくのがよろしいでしょうか

そうですね 導入できないわけではないので間違いなく かつものすごく長期の派遣に頼っていた拠点も 今タイミングに変えても クオリティが下がることなくこれからコスト削減できましたって事例集もできてきているような状況になっているので こういう会社でこういう事例があるんだみたいなことがちょっとずつ刺さって じゃあ始めてみようかっていうふうな形で直近でもまた新しくですね 今拡大傾向にある大手企業もあったりしますので時間をかければ必ず突破できるかなというふうに思っています

2点目が僕も長期アルバイト採用のところについてで さっきコメントで足元の月額4万円ぐらいで使っていただいているというようなコメントもありましたが これは実際問題としてどのぐらいの月額の利用料を見ていらっしゃるのか そもそもその料金体系的なシーリングがどのぐらいにあるのかとか あるいはその実際問題2万円からスタートして今4万円に持っていけているところの背景などもしご解説いただけることありましたら お願いします

はい ありがとうございます ライトプラン アプローチとコネクトとベーシックがあるんですが 今ですね ベーシックプランをメインで販売しております ベーシックプランが4万円からというところになっていて 9割方のお客さんが今ベーシックプランになってきているというところが 今の現状です ベーシックとライトの違いで言いますと ライトの場合はライトプランアプローチの場合ですね そういうアルバイト就業に関心があるワーカーにアプローチができるんですが 逆に言うとですね その上でその人が本当に意向が働いた後にあったかなかったかみたいな アンケート回収だったりとか そういうのがなかなかシステム的にできないというプランになっているんですけど ベーシックプランの場合はですね もうアプローチそもそもタイミングで募集したときに アルバイト探しているワーカーさんが優先的にマッチングするだけじゃなくて そこからその人がその店舗に私入りたいなというふうに思いましたみたいな イコードというところを確認ができるのと AIメッセージなどを用いて ぜひうちの店舗で働きませんかみたいな後追いができるというところで コンバージョンレートを上げることができるような仕組みづくりをしているので 基本的にベーシックをお勧めしていると ライトプランを使う企業さんでいうと 店長とかそういうところは余力もあるし しっかりとそういうこと分かっているから 頑張るよと安い方がいいよという企業さんもいらっしゃるというところがありますので 基本的には工数がそんなにかからないプランを 販売していきたいなというふうには思っています あと追加でお伺いしたいんですが

中長期的な見方として これの上に例えばプレミアムみたいなものが出てくることによって 月額料金のアップセールが見込めるような考え方をすべきなのか あるいは今後利用する拠点さんが拡大することによって 笹野が増えてある程度ダイリューションするということも 込み込みでそんなに月額料金のアップサイドを見に行くべきではないのか そのあたりの考え方はいかがでしょうか

そうですねこちらまだまだ伸びる余地があるというふうに思ってまして こちら例えばですね今はアルバイトの話をしてるんですが 新卒だったりとか正社員の意向度がある方を 入選的にマッチングするようなアルゴリズムというところを提供することによって 正社員などもなかなか取れない労働主役産業が多いんですけど そこでまさに採用できるんだったら月10万円でも払うよというところはですね お声としてはいただいているというところはありますので まだまだ伸びていく様子というのはあるのかなというふうに思っています ありがとうございます以上です

ありがとうございます他にご質問のある方いらっしゃいますでしょうか よろしいでしょうか もし質問ないようでしたらこちらで質疑応答を終わらせていただきます 少々お時間早いですけれども 以上で2027年4月期第1四半期計算説明会を終了いたします ご視聴いただきまして誠にありがとうございました