GAKUJO CO.,Ltd. (2301) Q2 2026 Earnings Call Transcript

株式会社学情 2026 年 10 月期

2026 年 6 月 8 日

第 2 四半期決算説明会

イベント概要

[企業名]

株式会社学情

[企業 ID]

2301

[イベント言語]

JPN

[イベント種類]

決算説明会

[イベント名]

2026 年 10 月期 第 2 四半期決算説明会

[決算期]

2026 年度 第 2 四半期

[日程]

2026 年 6 月 8 日

[ページ数]

34

[時間]

16:00 – 17:02 （合計：62 分、登壇：45 分、質疑応答：17 分）

[開催場所]

インターネット配信

[会場面積]

[出席人数]

[登壇者]

2名 代表取締役社長

中井 大志（以下、中井）

取締役

乾 真一朗（以下、乾）

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登壇

司会：皆様、こんにちは。本日は、株式会社学情、2026 年 10 月期中間決算説明会にお集まりいた だきまして、誠にありがとうございます。 最初に、簡単に本日の流れを説明させていただきます。この後、弊社代表取締役社長、中井大志よ りご挨拶いたします。その後、弊社の取締役、乾真一朗より、本日 15 時 30 分に開示しておりま す 2026 年 10 月期の中間決算につきまして、決算説明資料に沿いまして説明させていただきま す。 最後に質問の時間を取っておりますので、質問に関しましては説明中であっても随時 Q&A から書 き込んでいただければ結構でございます。特に多い内容の質問からこちらでピックアップしてお答 えさせていただければと考えております。また、類似の質問の場合はどちらかにお答えさせていた だくことによって全ての質問にお答えしない場合がございますので、その辺はよろしくお願いいた します。 それではプログラムを始めてまいります。まず、弊社代表取締役社長、中井大志よりごあいさつさ せていただきます。では社長、お願いします。 中井：皆様、このたびは弊社の決算説明会にご参加いただきまして、誠にありがとうございます。 私からは、業績について皆様にご説明をさせていただきたいと思っております。まず、先ほどリリ ースさせていただきました通り、通期業績予想を下方修正させていただきました。その理由につき まして説明をさせていただければと思っております。 2026 年 10 月期第 2 四半期の累計売上高は 46 億 1,800 万円、前年同期比プラス 5.8%と増収を確 保する一方、営業利益は 3 億 4,500 万円となり、増収減益の結果となりました。若手人材採用にお ける需要は引き続き高水準で推移しており、就職博やＲｅ就活キャンパスなど、新卒関連サービス に加え、エージェント事業およびダイレクトリクルーティングサービスは順調に成長しました。 一方で、ヤングキャリア（若手経験者）層を対象とした採用領域においては、採用活動のタイミン グの変化などにより、売上計上が下期に偏重する傾向が強まり、当第 2 四半期累計の業績に影響を 与えました。 利益面におきましては、販売促進投資およびシステム関連投資を計画的に、積極的に実施したこと に加え、物価上昇の影響による各種コストの増加により、費用が先行する形となりました。

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以上を総合すると、当第 2 四半期累計の業績は、受注環境が堅調に推移する中、中長期的な成長に 向けた投資を計画どおり実行しつつ、売上の一部が下期にシフトしたことによる一時的な影響を受 けた結果であり、事業の成長基盤は引き続き強化されていると評価されております。 ちなみに、2026 年 2 月から 4 月の第 2 四半期におきましては、売上高は 32 億 4,900 万円、前年 同時期比プラス 11.5%、営業利益は 10 億 3,800 万円、前年同期比プラス 19.7%となり、いずれも 第 2 四半期としては過去最高を更新いたしました。 当初、通期売上高は 133 億円目標を計画していましたが、これは大きなチャレンジだったと思っ ております。中期経営計画で皆様に計画を立てた以上、それに向けて大きく達成していいくべく、 おかげさまで過去最高の売上高をここ数年更新していたわけですが、前期比 20%成長でやってい こうと大きなチャレンジをしておりました。 しかしながら、今、ご説明させていただいた様々な状況であったり、世界情勢も不安定なこともあ りまして、企業の若手に対するニーズは引き続き堅調ではあるものの、企業によってはこの勢いで どんどん 20 代を採用していこうという企業もあれば、原油高により業績が先行き不透明なので、 ちょっと採用は様子を見ながら進めていこうというような、企業によって動きにばらつきが出てき ております。そういった様々な要因が起因していると思っております。 その中でも受注は堅調に推移をしておりまして、具体的な数字は控えさせてはいただきますが、上 期におきましても、お客様からご発注をいただいた受注高に関しましては、111%を上回る推移で きておりますので、通期では修正した売上高 120 億円には届くペースで推移をしています。 もう一つお伝えさせていただきたいことが、最近よく機関投資家の皆様と面談の時にご質問を受け ることですが、「この生成 AI の時代を、人材会社として人材業界の中でどう差別化を図っていく のか、どう成長させていくのか。」というご質問をよくいただきますので、ここで答えさせていた だきます。 当社も非常に力を入れていますが、生成 AI の活用は、どの企業にとっても、どの個人にとっても 必要不可欠になってきました。当社もいち早く生成 AI、Microsoft の Copilot を導入いたしまし て、それに対する社員教育や、活用推進に日々注力し、定着しつつあります。 ただ、当社が思うには、生成 AI はこれからの時代は使って当たり前だと考えています。ですの で、使う企業がそれだけで勝ち抜くとは思わないです。生成ＡＩを普通に使えない個人、組織は、 この時代から取り残される可能性があると思います。生成ＡＩを使う、使いこなせる企業が、それ だけで同業他社の一歩先を行くとは当社は思っていないです。なぜかと言うと、生成 AI が導きだ す答えは、当社であっても同業他社であっても同じ答えが出るからです。

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当社が以前から取り組んでいるのは、この生成 AI の能力をさらに上げていく努力と、それに加え て、これからの時代はアナログ力だと思っております。例えば、当社の合同企業セミナーの就職イ ベント、就職博ですが、これはまさにアナログ力だと思っています。これからの人材業界は、生成 AI でマッチング精度が今より高まると思います。就職サイトであったりとか、転職サイトであっ たりとか、エージェントサービスであったりとか、そういったものは AI マッチングの精度が高ま ると思います。 ただ、これだけでは他の人材会社と変わりがないんです。ただ、採用というのはアナログという か、リアルでしか出会えない出会いが必ずあるんです。ですので、そういった意味では当社の強み である合同企業セミナー、このアナログ力である就職博をさらに拡大していこうという試みをやっ ておりますので、そこにご期待をいただければと思っております。 その成果は既に出てきておりまして。今年の 4 月に現大学 3 年生向けの Career Design Forum と いうインターンシップイベントを東京のビックサイトで開催いたしました。こちらにつきましては 2028 年卒対象イベント、現 3 年生イベントでは、現段階では来場学生数日本一を誇っています。2 日間で 11,555 人と多くの来場を獲得することができました。 それがどれぐらいの数字かというと、新卒業界の No.1 のサイトを持っている大手同業他社が翌 週、同じ東京ビッグサイトで開催をされたわけですが、そちらは単日、1 日開催、当社は 2 日間開 催になるわけですが、他社は 1 日で 4,295 名で、当社のほうが 2.69 倍多く、新卒サイト No.1 とい われる同業他社より学生を集めたということです。 ですので、大手サイトといったメディアを持っていても、リアルイベントにはなかなか集客できな い同業他社が、この業界にもあるんですが、この合同企業セミナーを考え出したパイオニアである 当社の、このリアルの、アナログの集客力と、そしてこの生成 AI、これを掛け合わせることで人 材業界の中でも他社にはない輝きを放つことができると考え、日々業務にあたっているということ を説明させていただきます。私からは以上です。 司会：ありがとうございます。続きまして、2026 年 10 月期中間決算につきまして、資料に基づい て説明させていただきます。 画面を共有させていただきますのでしばらくお待ちください。それでは資料に沿いまして取締役、 乾真一朗より説明させていただきます。よろしくお願いします。 乾：皆様、本日はお忙しい中お集まりいただきましてありがとうございます。取締役を務めていま す、乾と申します。本日はどうぞよろしくお願いいたします。

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それでは、決算説明資料に基づき、上期・第 2 四半期累計の業績結果、下期見通しおよび当社の各 サービスの現状について説明申し上げます。

まずトピックス。先ほど中井からも話がありましたが、Career Design Forum、全国 5 都市で 4 月 に開催させていただきました。全国で 19,630 人、先ほど話がありました東京で 2 日間、11,555 人 ですが、全地区合わせて 19,630 人の来場ということで、大盛況の開催が実現できました。 東京会場では、前年比 188%の来場結果となっております。学生の年度切り替わりのタイミング、 新しくインターンシップについての興味を喚起していき、こちらの来場を実現することができたこ とは非常に幸先の良いスタートだったと思っております。 このイベントの成功は、イベント事業だけではなく、後ほど説明させていただきますがＲｅ就活キ ャンパス、学生向けの求人サイトの売上にも大きくつながっていくものだと考えております。

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それでは次のページ、コンテンツについてご案内します。本日は業績のサマリー、それと業績・株 主還元、商品別トピックス、ニュースの順番でお話をさせていただきたいと思っております。

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まずは 4 ページ、サマリーの業績の報告に移らせていただきます。 2026 年 10 月期第 2 四半期累計の売上高は 46 億 1,800 万円、前年同期比プラス 5.8%となりまし た。一方で、利益面につきましては、営業利益が 3 億 4,500 万円、前年同期比マイナス 25.8%、経 常利益が 4 億 5,800 万円、中間純利益が 3 億 1,300 万円となっております。 売上高は増収となる一方で、利益が前年比で落ち込んでいる背景には主に二つの要因がございま す。一つ目は、若手経験者採用領域において、売上計上が下期にシフトする季節性の変化が生じた こと。それともう一つは、ブランドプロモーション、システム投資、人的投資を計画通り、積極的 に実施したことによるコスト増加、この二つが理由となっております。詳細に関しては後ほど説明 させていただきます。

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5 ページ、商品別サマリーになります。商品別の詳細については、こちらも後ほど商品別トピック スで詳しく 1 商品ごとに案内させていただきますので、今回こちらでは概観について説明させてい ただきたいと思います。 Ｒｅ就活エージェントが前年同期比プラス 46.0%、Ｒｅ就活 30、Ｒｅ就活テックのダイレクトリ クルーティングサービス、こちらが同プラス 54.8%、そしてイベントが同プラス 13.8%と好調を維 持することができました。 一方で、Ｒｅ就活につきましては前年同期比でマイナス 7.2%、ソーシャルソリューション事業に ついてはマイナス 23.6%となっております。Ｒｅ就活の前年比マイナスは、上期に限った季節性の 変化によるものであり、下期に巻き返してまいります。こちらも後ほど詳しく説明申し上げます。

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6 ページ、通期業績予想についてです。 今回、通期業績予想を修正いたしました。売上高は期初予想の 133 億円から 120 億円へ期初計画 比マイナス 9.8%としますが、前期比ではプラス 8.9%の成長予想となります。 営業利益は 32 億 5,000 万円から 26 億円へ期初計画比マイナス 20.0%としますが、こちらも前期 比はプラス 11.4%の成長予想となります。 修正の主な理由は 2 点ございます。第 1 に、現有の人員体制、サービス提供体制において、サービ スの品質維持、向上を優先した結果、当初計画の売上水準を一部見直す必要があると判断したため です。第 2 に、物価上昇に伴う外注費、調達コスト等の増加を下期業績予想に織り込んだことによ るものです。 修正の背景として、もう少し補足させていただきます。新卒採用の早期化、前倒しの影響で、企業 の人事担当者は 3 月、4 月を中心に新卒採用対応に集中するため、若手中途採用の強化に着手でき るのが 5 月以降にずれ込む傾向が例年以上に強まっています。その結果、下期への偏重が一層強ま っており、上期に生じた売上の不足を下期でそのまま取り戻すことはサービスの品質維持を優先す る観点からも難しいと判断いたしました。これが通期予想の修正に至った主な理由となります。

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ただし、これは事業環境の悪化ではなく、修正後の通期予想でも前期比で売上高プラス 8.9%、営 業利益プラス 11.4%と、しっかりと増収増益を確保してまいります。前期の実績からさらに成長す る計画であることをあらためてお伝えさせていただきます。

8 ページ、第 2 四半期累計の損益計算書ダイジェストのご案内です。 売上高は、先ほど申し上げたとおり 46 億 1,800 万円、前年同期比プラス 5.8%です。売上総利益率 につきましては 62.7%と、前期から 1.3 ポイントプラスとなっており、収益構造は着実に改善して います。 一方で、販売費用及び一般管理費が 25 億 4,900 万円と、前年同期比プラス 15.2%増加しました。 増加要因の詳細については、次の 11 ページの営業利益分析のグラフでご覧いただきながら、あら ためて説明したいと思っております。 この結果、営業利益は 3 億 4,500 万円、前年同期比マイナス 25.8%となりましたが、第 2 四半期単 独では前年同期比プラス 19.7%で改善しておりまして、回復基調にあります。

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続きまして 9 ページ、四半期別の業績推移です。 グラフをご覧いただくと当社の季節性が明確に見て取れると思いますが、第 1 四半期、11 月から 1 月は売上高 13 億 6,800 万円と低水準で始まりましたが、第 2 四半期、2 月から 4 月につきまし ては 32 億 4,900 万円と大きく伸長し、前年同期比を上回る水準で着地いたしました。前年同期比 プラス 11.5%と好調な第 2 四半期となっています。 営業利益についても、第 1 四半期は季節的な赤字、マイナス 6 億 9,200 万円となっておりました が、第 2 四半期は 10 億 3,800 万円の黒字と改善しておりまして、前年同期の 8 億 6,700 万円を大 きく上回っております。 これは第 2 四半期単独での業績回復を示すものでありまして、下期に向けた確かな手応えを感じて いるところでございます。上期累計での利益が前年を下回っているのは、主に第 1 四半期の落ち込 みによるものが大きいと分析しております。

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10 ページ、売上高と受注高についてです。 重要な選考資料として受注高をご確認ください。第 2 四半期累計受注高は 88 億 8,900 万円、前年 同期比プラス 11.2%、先ほど中井からも説明ありましたが、過去最高水準で更新しています。 また、第 2 四半期の会計期間受注高は 30 億 6,200 万円、前年同期比プラス 13.8%となっておりま す。受注高が売上高の伸びを大きく上回るペースで積み上がっている事実は、下期の売上拡大への 準備が整っていることを示していると思っています。積み上がった案件が第 3 四半期、第 4 四半期 にわたって売上計上されてまいります。受注状況から見ると、下期業績の大幅な回復が確実に見込 める状況だと認識しております。

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11 ページ、営業利益の増減要因の分析になります。 グラフをご覧ください。前年第 2 四半期段階の営業利益 4 億 6,500 万円から、当期 3 億 4,500 万円 への変動要因を整理いたします。 まず、売上高の増加により、プラス 2 億 5,400 万円のポジティブな寄与がございました。一方で、 コスト面では、売上原価の増加と販管費の増加が利益を押し下げる要因となりました。 スライドに要因を記載しておりますが、主なものを申し上げます。売上原価の増加要因としては、 Ｒｅ就活を中心とした会員獲得プロモーションの強化、Career Design Forum 等、イベント来場促 進プロモーションの強化、そして物価高による調達コストの増加等が挙げられます。 販売費及び一般管理費の増加要因は主に三つです。一つは、ブランドプロモーションによる販促費 の増加、一つは、システム投資強化によるシステム管理費、あるいは減価償却費の増加、もう一つ は人的投資としての教育研修費の増加などです。 これらのコスト増加は一過性のものではなく、将来の成長リターンを生むための戦略的な投資でご ざいます。プロモーション強化によるブランド認知向上、システム投資によるサービス品質向上、 これらは下期以降の売上拡大、あるいは利益改善につながるものと認識しております。

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12 ページは、商品別の売上高の一覧となっております。 キャリア採用領域では、Ｒｅ就活ダイレクトリクルーティング、これはＲｅ就活 30 とＲｅ就活テ ックが当たりますが、前期比 154.8%、Ｒｅ就活エージェント、こちらが前期比 146.0%と大幅な伸 長を示しております。イベントも 113.8%で好調。Ｒｅ就活キャンパスも 111.3%と順調に推移して おります。 一方でＲｅ就活につきましては 92.8%と前期を下回っておりますが、これは先ほどから申し上げて おりますように上期に限った季節性の変化等によるものでありまして、商品の競争力の低下とは認 識しておりません。実際にマッチング数、求人件数等は大幅に増加しておりまして、事業基盤は強 固に推移していると認識しております。 通期の修正予想との進捗率は全社で 38.5%となっておりまして、当社の下期の売上偏重という季節 性を踏まえますと、計画の範囲内で推移している認識です。 特に好調なＲｅ就活エージェントにつきましては、上期だけで通期予想の 52%の進捗で推移して おりまして、通期での売上貢献、大きな貢献が期待できると考えております。

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13 ページ、株主還元について説明申し上げます。 2026 年 10 月期の年間配当は 1 株当たり 75 円を予定しております。6 期連続での増配を見込んで おります。前期の年間配当は 67 円でしたので、8 円の増配となります。配当性向は 50.4%の予定 です。中間配当は、予定どおり 1 株当たり 37 円を本日開示いたしましたので、期末配当は 38 円 を予定しております。 また、本日自己株式の取得を決議いたしました。取得株式総数は 40 万株、または取得価額の総額 6 億 5,000 万円とし、取得期間は 2026 年 6 月 9 日から 10 月 31 日までを予定しております。この 自己株式取得により、株主の皆様への還元をさらに拡充してまいります。当社は引き続き配当性向 40 から 50%を目安とした安定的、継続的な株主還元を実施していく方針でございます。

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14 ページは、中間財務諸表の要約を掲載しております。詳細につきましては決算短信に記載して おりますので、併せてご覧いただければと思います。

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ここからは商品別トピックスを説明いたします。 16 ページ、Ｒｅ就活について説明いたします。 第 2 四半期累計売上高は 10 億 7,800 万円、前年同期比マイナス 7.2%と、上期は前年を下回る結果 となりました。これは繰り返しになりますが、事業環境の悪化ではなく、日本の採用市場全体が構 造的に変化していることによる季節性の変化でございます。 以下、少し細かくなりますが、背景から丁寧に説明をさせていただきたいと思います。まず大前提 として、日本の労働市場の現状を説明いたします。2026 年 4 月の完全失業率は 2.5%と、歴史的な 低水準の値を維持しておりまして、就業者数は 6,860 万人と、こちらも 3 カ月連続で増加をしてお ります。 新卒に目を向けると、リクルートワークス研究所の調査では、2027 年卒の大卒求人倍率は 1.62 倍 と依然として高水準でありまして、企業の新卒採用意欲を示す D.I.につきましても 5 年連続でプラ スを維持しております。

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中途採用についても同様に 5 年連続で D.I.がプラスでありまして、企業における人材確保は引き続 き厳しい状況が続いております。このような中、人材争奪戦を背景に、企業の新卒の採用活動は急 速に前倒し、早期化が進んでおります。 ここで重要なのが、この新卒採用の早期化そのものが若手経験者採用にも連鎖して影響を与えてい る点についてです。新卒で確保できなかった場合のセカンドプランとして、若手中途採用を活用す る企業が増加しております。 そして、新卒採用が採れなかったことでのセカンドプランということでの動きになりますので、中 途採用の掲載時期につきましては 4 月以降の第二新卒の方の新規登録者増加に合わせ行いたいとい う需要が非常に強まっております。 新しい職場や部署配属によるミスマッチから、夏にかけて登録者が増加する傾向にある。これは当 社の過去のデータからも明らかになっておりまして、そちらに合わせて掲載時期が後ろ倒しにな り、上期つまり 11 月から 4 月に計上される売上が減少しました。また、新卒採用活動の早期化、 集中化によりまして、企業の人事担当者が新卒採用対応に追われる時期とＲｅ就活の従来の繁忙期 が重なるようになったことも季節性の変化を生んでおります。 しかし繰り返しになりますが、需要そのものが落ちているわけではありません。Ｒｅ就活のマッチ ング数、画面のグラフ右側にもございますが、マッチング数は前期比でプラス 20.9%、求人件数は 前期比でプラス 21.7%と、いずれも大幅に増加しております。 受注から売上計上のタイミングがずれているだけであり、ビジネスとしての基盤は極めて良好だと 認識しております。 Ｒｅ就活は、20 代が選ぶ 20 代向け転職サイト 7 年連続 No.1、こちらは東京商工リサーチ調査で ございますが、というブランド力も維持しており、ここ数年は新卒採用で人材を十分に確保できて いない企業が増えることから、第二新卒を含めた若手経験者への需要は中長期的に拡大するものと 見込んでおります。 4 月末の受注高は先ほど申し上げましたが、前年比プラスで推移しておりますので、これが第 3、 第 4 四半期に売上として計上されてまいります。Ｒｅ就活が本格的に下期業績に寄与してくると考 えております。 以上がＲｅ就活の説明になります。

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17 ページ、Ｒｅ就活 30、Ｒｅ就活テック、こちらはダイレクトリクルーティングサービスの説明 になります。 ダイレクトリクルーティングサービスにつきましては、第 2 四半期累計売上高 4,200 万円、前年同 期比プラス 54.8%と大きく伸長することができました。好調の要因は、年収帯を高めに絞ったター ゲティングによる効率のよいプロモーション、それと高年収帯の登録会員増加につながっているこ とです。これがハイクラス人材を求める企業の求人増加を呼び込む好循環が回り始めております。 また、AI の活用も効果が出てきております。AI スカウトという機能につきまして、応募率が通常 のスカウトに比べて 1.5 倍というような実績が出ておりまして、マッチングの質、量ともに向上し ております。また、AI 文脈でいきますと、求職者がお持ちの職務経歴書をアップロードするだけ で登録内容が補完される機能もリリースしておりまして、スカウトの精度も高まって、スカウトの 流通数も増加していると、こちらもいい動きになっているかと認識しております。 求人件数は、2026 年 4 月末時点で前期比プラス 94.2%と、ほぼ倍増が実現できております。ま た、Ｒｅ就活 30 での高年収帯登録者の増加がエージェント事業における紹介単価の上昇にも相乗 効果をもたらしております。

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Ｒｅ就活テックについては、Ｒｅ就活 30 を基盤とした IT エンジニア経験者専門の採用支援サービ スです。DX 推進、あるいは IT 企画領域での人材ニーズの高まりを背景に、IT エンジニア、経験 者 5 年以上の即戦力人材のマッチング強化を図っております。 今後もプロモーション強化による認知度の向上、効果性の更なる向上、ともに図ってまいりたいと 思っております。

18 ページ、エージェント事業について説明いたします。 第 2 四半期累計売上高は 5 億 4,500 万円、前年同期比プラス 46.0%と、今期最も際立った成長を示 しているサービスとなりました。好調の要因は大きく 2 点ございます。 1 点目は決定率、成約率の向上です。前期より継続して取り組んできた面談品質の向上施策と、キ ャリアアドバイザーの生産性向上施策が着実に成果を上げており、マッチング数、決定数は前期比 プラス 29.9%と大幅に増加しております。特に 4 月入社案件の決定数が大きく増加いたしました。 2 点目は、紹介単価の上昇です。Ｒｅ就活 30 において高年収帯の登録者が増加したことで、エー ジェント事業における平均紹介単価が向上しております。よりキャリアレベルの高い求職者を紹介

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できる体制が整っており、それが企業側の評価、採用単価の上昇として反映されております。この 決定率向上と単価上昇の二重効果がプラス 46.0%という大幅な増収を生み出しました。 面談数についても前期比プラス 11.3%と着実に増加しております。面談数は成約につながる先行指 標ですので、下期以降のさらなる売上拡大が見込まれる数字と認識しております。 通期予想 10 億 5,000 万円に対し、上期実績 5 億 4,500 万円と、進捗率は 52%となっており、通期 での大幅な増収も期待できる数字だと認識しております。 なお、当社エージェント事業は転職エージェント 20 代登録比率 6 年連続 No.1、こちらも東京商工 リサーチ調査でございますが、6 年連続で維持しておりまして、20 代第二新卒のエージェント市 場でのポジションは揺るぎないものになっているかと認識しております。

19 ページは、イベント事業です。 第 2 四半期累計売上高は 15 億 3,700 万円、前年同期比プラス 13.8%と好調に推移しております。 最大のトピックスは、先ほど来申し上げておりますが、Career Design Forum の成功です。先ほど ご案内したものは、4 月の Career Design Forum の開催についてでしたが、Career Design Forum

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は 3 月、4 月と上期に行っておりまして、下期も 5 月に開催を行っております。全て大幅な来場を 実現することができました。 イベントの開催回数は、上期におきましては 63 回、前年 53 回でしたので、前年比 118.9%、ブー ス数は 4,475 ブース、前年の上期は 3,935 ブースでしたので、前年比 113.7%と、規模面でも大き く拡大することができました。 特に、内訳で見ていきますと、インターンシップ対象のブース数が前年同期比 128.1%と大きな伸 長を示しております。インターンシップ事業の急拡大を着実に取り組むことができました。また、 4 年生向けでも前年同期比 117.4%と好調に推移しております。 5 月以降の開催につきましても引き合いは好調に推移しておりますので、下期に関してもイベント 事業に関してはこの勢いを維持できるものだと思っております。

20 ページは、Ｒｅ就活キャンパスです。 第 2 四半期累計売上高は 7 億 8,400 万円、前年同期比プラス 11.3%と順調に伸長いたしました。伸 長の主な要因につきましては、イベント事業との相乗効果です。Career Design Forum の開催が企 業のインターンシップ広報需要を喚起し、Ｒｅ就活キャンパスの掲載受注増加につながりました。

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インターンシップ求人件数は前期比プラス 16.8%と大きく増加しております。また YouTube チャ ネル、就活チャネル powered by Ｒｅ就活キャンパスの登録者数については、5 月末段階で 2 万 9,400 名を突破しました。学生とのエンゲージメントの強化についても着実に進展している状況で す。 大学 2 年生以下の低年次層における早期登録も順調に推移しておりまして、新卒採用の早期化とい う市場トレンドへの対応も進めることができております。来期以降の新卒採用ビジネスへのさらな る寄与もこの低学年の登録の拡大により期待できると考えております。

21 ページは、ソーシャルソリューション事業です。 第 2 四半期累計売上高は 2 億 9,900 万円、前年同期比でマイナス 23.6%となりました。2025 年度 予算での受託済み案件につきましては、上期に納品、売上計上が完了いたしましたが、2026 年度 予算、これは 27 年 3 月末までの予算になりますが、こちらに基づく受託案件につきましては 4 月 以降の実施となるため、売上計上は下期中心となっております。 通期の修正予想 9 億 2,000 万円に対し、上期で 2 億 9,900 万円、進捗率は 32.5%となっておりま す。下期に案件が集中する季節性を踏まえますと、計画の範囲内での水準と認識しております。引

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き続き、インターンシップ支援関連事業、あるいは国が重点課題と位置付ける各種事業、右下にも さまざまな事業の告知物を掲載しておりますが、こういった案件の受託、受注獲得に取り組んでま いります。

23 ページ以降、ニュースのトピックスについて、いくつかご案内できればと思っております。 まずＲｅ就活の認知拡大に向けたプロモーション強化についてご紹介いたします。テレビ CM の継 続的な放映に加えまして、20 代をターゲットとした TVer を活用した広告配信を拡大いたしまし た。あるいは Web 広告の出稿についても強化しております。 また、福岡（博多・天神地区）において、交通広告を展開することも実施いたしました。また全国 の GO タクシーの広告にも大きく出稿いたしまして、企業、求職者との接触機会の拡大を図ってお ります。 これらの取り組みによりまして、初動の問い合わせ件数も上昇しております。プロモーション効果 が着実にあらわれていると認識しております。オンライン、オフラインの両面から、サービス認知 の向上を推進し、Ｒｅ就活における求職者あるいは企業、双方への接点強化を引き続き図ってまい りたいと思っております。

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ニュースの 2 つ目、24 ページとなります。皆さんご存じかと思いますが、国内最大級のソーシャ ル経済メディア、NewsPicks において、『企業を強くする「令和の採用新常識」とは？』をテー マとしたコンテンツを発信いたしました。 このコンテンツでは、第二新卒人材の価値や、企業成長における活用の重要性を提示し、採用市場 における構造変化および新たな人材活用の考え方に関する認識醸成を図っております。学情から は、営業のフィールドセールス部の責任者が登壇しました。その他にも画面に投影されているよう に、各界の有名な方にご参加いただいたパネルディスカッションを展開することができました。 5 月 13 日の公開から 5 月 29 日時点、ですからおおよそ 2 週間強で動画再生数が 26 万回を超えま して、当社のメッセージが広くビジネス層に届いたものと認識しております。 このような継続的な情報発信を行っていくことで、採用市場における当社のブランドポジションを 強化していきますし、そういったことによってまた当社の考え方が広く皆さんに伝わっていくこと を願っております。

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最後に、統合報告書 2026 の発行について説明いたします。 「統合報告書 2026」では、当社の事業理解および価値創造プロセスへの理解を一層深めていただ くことを目的に編集いたしました。若年層との多様な接点を通じたサービスの浸透状況を明示する とともに、トップメッセージや中期経営計画に基づく成長戦略を整理し、当社の価値創造の全体像 を可視化しております。 また、従業員の声を通じてサービスが働き手、企業双方から信頼される背景を具体的に示しており ます。こちらもオンラインでアップロードしておりますので、ぜひお目通しいただきたいと思って おります。 以上で、2026 年 10 月期第 2 四半期の決算説明とさせていただきます。あらためて、本日のポイ ントを 3 点、振り返って説明したいと思っております。 1 点目は、売上高は前年同期比プラス 5.8%と増収を確保することができました。上期の利益が前 年比で落ち込んでいる主因は季節性の変化による一時的な売上の下期シフトと、将来の成長に向け た計画的な投資によるものです。

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2 点目、Ｒｅ就活エージェント、これは前年同期比プラス 46.0%、そしてダイレクトリクルーティ ング、こちらは前年同期比 54.8%プラスといった成長領域が力強く拡大しており、キャリア採用ビ ジネスは確実に進化しているというところは認識していただきたいと思っております。 3 点目、受注高は前年同時期比プラスで 11.2%のプラスと大きく積み上がっており、下期に向けた 業績回復の土台は確実に整っております。通期修正予想売上高 120 億円、営業利益 26 億円の達成 に向けて全力で取り組んでまいります。 私からの説明は以上となります。ありがとうございました。 司会：ありがとうございました。今ご説明に使用しておりましたスライドは、当社の IR ページに も掲載しておりますので、後ほどご確認いただければと思います。

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質疑応答

司会 [M]：それでは、質疑応答に入っていきたいと思っております。開始早々いくつかご質問をい ただいております。私のほうで整理をしながら読み上げさせていただきますのでお待ちください。 まず最初はこの質問です 質問者 [Q]：Ｒｅ就活が御社の場合、やはりエンジンとして今まで引っ張ってきた、牽引してきた と認識しておりますが、今回、Ｒｅ就活が昨対で売上高もマイナスと、今現状のＲｅ就活の状況に ついて詳しく教えてください。 司会 [M]：中井社長、お願いいたします。 中井 [A]：ご質問いただきありがとうございます。Ｒｅ就活に関しましては、第 2 四半期の累計売 上高は 10 億 7,800 万円、前年比でいうとマイナス 7.2%という推移になっておりますが、これから 下期に向けて挽回をする手応えを感じております。 若手人材採用のニーズは引き続き高水準でもありますし、中期的な成長環境に大きな変化はなしと 捉えております。ここであらためて皆様にご説明しますと、第二新卒採用計画で、売上高の売上月 って、もっと読めないのか？とのお考えもあると思うんですが、実は企業の採用計画に左右される 側面があります。 あらためてご説明しますと、各企業の第二新卒採用も、以前は採用に苦戦されている企業であった りとか、ベンチャー企業を中心に導入をいただいたわけですが、今は大手企業を中心に、大手企業 のグループ会社など、幅広い企業に導入をしていただいております。 ただ、日本の企業の採用計画の主な柱は、３つです。まずは年度計画として、新卒採用計画を立て ていくことです。2 番目がキャリアです。経験者採用の計画を立てていくこと。3 点目が、期初か ら第二新卒はこれだけ採っていこうと。例えば 20 人、30 人採っていこうという 3 パターンに分か れるわけですが。この 3 パターン目の、第二新卒をこれだけ採っていこうと、当初から計画されて いる企業様は、以前に比べて徐々には増えてきているんです。 ただ、まだまだ日本の企業の場合 1 点目と 2 点目。新卒採用がちょっとショートしたら第二新卒で 補填しようとか。キャリア採用がショートしたら第二新卒を補填しようという形で、毎年新卒採用 や企業の中途採用、経験者採用の状況に合わせてＲｅ就活の導入の可否はもちろん、掲載時期、そ して採用時期を変えていく傾向がございます。

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その中でも当社はもうＲｅ就活で第二新卒採用支援を 20 年以上やっている会社ですので、そのタ イミングを捉えることは、当社の得意とする部分ではあります。今期に関しましては、1 番目の新 卒採用計画に関しましては 2027 年卒、今の 4 年生ですね。4 年生採用はかなり苦戦されている企 業様が多いです。ですので、4 年生採用、4 月、5 月まで何とか粘ったけれども、内定率もかなり 高止まりしているので、新卒採用で、これから 4 年生の採用だけでは難しいよね。ということで、 先月ぐらいから第二新卒で採用計画を賄っていきたいというニーズも捉えております。 あともう 1 つ、キャリア採用におきまして、7 月の夏の賞与前後には、やはりキャリアも若者も動 きますので、そこで今までの中途採用であったりとか新卒採用の補填として第二新卒採用を強化し たいというお客様からのニーズや、ご発注の動きを的確に捉えておりますので、これをしっかりと 受注へ結びつけ、今期中の売上につなげてまいります。以上です。 司会 [M]：ありがとうございました。Ｒｅ就活については他にも質問があったのですが、今のお答 えで大体含んでいたかと思いますので、別の質問に移らせていただきたいと思います。 質問者 [Q]：イベントにつきましては絶好調とお見受けいたしますが、この状況は続くのでしょう か。イベントですので、やはり頭打ちがあるのではないかと心配しておりますが、イベントの状況 はいかがでしょうか。 中井 [A]：私がお答えさせていただきます。ご質問ありがとうございます。冒頭でお話ししたよう に、マーケットの流れもリアルのイベントに対するニーズ、学生や求職者、そして企業のニーズが 高まっているという点と、当社もこのリアルのイベントについての重要性は再認識しています。 ですので、Web であったり、スマートフォンであったり、もしくは生成 AI、こちらを通じてマッ チングという点は、人材業界では今、進捗している段階になるんですが。やはりリアルでしか出会 えない出会いや、リアルでしか伝えられない企業の魅力ってあるんです。なぜなら、オンラインに 載せられる情報って実は限られているんです。 本当はぶっちゃけこうなんだよとか、ぶっちゃけこんな仕事もわれわれはやっているんだよ。と か、こういうクルマの製品のこの部分は実はわれわれがつくっているんだよ。とか、すごくその企 業の魅力、特徴を伝えられるんですが、Web 上では守秘義務があるので伝えられない内容って多 いんですよね。それをしっかりと伝えることによって、その企業の魅力を直接伝えていく力という のは大きなものがありますので、この採用就職情報業界は、技術がいくら進化したとしても、この リアル、アナログ力は、より必要とされていくと思っています。 その中で、われわれが特に力を入れているのがインターンシップ関連のイベントです。先ほどご説 明した Career Design Forum、2 日間でビックサイトに 11,555 人を集めたイベントですが、これ

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は実は 3 年前からスタートしておりました。こういった学生の早期化が起こるであろうことを予測 して、3 年前から 4 月、5 月で開催をしていたんです。 それが来場が多くなって、しっかりと売上も立つようになりましたので、今期は 3 月からスタート して、3 月、4 月、5 月ということで拡大ししております。その中でも、例えば東京会場のよう に、あと福岡ですが、前期は 1 日開催だったのを 4 月は 2 日間開催にして、そこで売上高を上げ て、これを来期はさらに拡大をして、Career Design Forum で学生のインターンシップのお役に立 ちたいと思っております。 ちなみに、4 月の東京の Career Design Forum の売上は、弊社は 49 期目の会社ですが、1 開催当 たりの売上高とすれば過去最高記録しております。ですので、それに近しい、開催数を増やすのも 大事ですが、1 開催でやはり億を超える売上が上がる、そして集客があるものをこれからも増やし ていくことに日々取り組んでいます。以上です。 司会 [M]：ありがとうございます。関連する質問です。 質問者 [Q]：イベントが他のサービスへの波及効果を生んでいるような資料でのご説明もあります が、その辺のことを詳しく教えてください。 中井 [A]：引き続き私がお答えさせていただきます。イベントの波及効果はさまざま起こっている と思っておりまして。例えば告知段階から Career Design Forum のイベント告知をすることによ って、新卒サイトのＲｅ就活キャンパスの会員が実は拡大していく、会員数が増えていく効果があ ります。 中途採用におきましては、転職博ですね、こちらの告知を Web サイトでやることによって、Ｒｅ 就活の会員登録が増えるという効果もあります。また、転職イベントでは、弊社の人材紹介のエー ジェント事業部が転職相談ということで、転職窓口を置いておりますので、そこで来場した転職希 望者に向けての転職アドバイスや、企業紹介をして、そこで実はエージェント事業部がマッチング の場に使ったりとかですね。そういった意味ではイベント、Web サイト、エージェントがバラバ ラではなくて、そこを連動させながら、相乗効果でマッチング精度を高めていくことには成功して おり、波及効果として非常にあるということです。以上です。 司会 [M]：ありがとうございます。では、次の質問にまいります。 質問者 [Q]：営業利益が減益となりました。売上高営業利益率が大きく下がった要因と、今後、売 上高営業利益率はやはり少し厳しい状態が続くのでしょうか。 司会 [M]：こちらは乾取締役、お願いできますでしょうか。

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乾 [A]：営業利益が減益となった要因につきましては、費用の増加そのものが売上成長を上回った ことによることでの減益が大きな理由となっております。費用の増加、具体的に説明しますと、テ レビ CM あるいは TVer とか、その辺りを中心とした販売促進費および各種システム、生成 AI の Copilot を含めたさまざまなツールを導入したことにもよります。あるいは Web サイト等で導入し ているシステム関連投資について計画どおりの積極的な投資実施を行ったことによりまして、販売 費及び一般管理費が大きく増加しております。 加えて、一部物価の上昇によって外注費や調達コストの各種費用の増加もございまして、利益率の 低下要因になっております。売上面については、先ほど申し上げたように、ヤングキャリア層（若 手経験者）採用ですね、こちらの採用領域について、計上が下期に偏重するような傾向になってお りますので、上期においては特に営業利益率、なかなか厳しい数字が出たかと思っておりますが、 下期に関しては、その上期で売り上がらなかったものが売り上がってまいります。もちろん成長投 資そのものは下期も引き続き計画どおり実施していきますが、通期に関して言いますと、先ほど来 申し上げたように増収増益の方向で推移すると考えております。以上説明させていただきました。 中井 [A]：どうしてもこの人材業界は、メディアの効果性、やはり実績を作ることが非常に大事に なっております。ですので、例えばＲｅ就活に関しましては、前期でしっかりと会員獲得のプロモ ーション費を使っていくことで、会員をしっかりと獲得していくんです。そして掲載された企業様 がしっかりと採用することができたら、また今期中のお客様からの受注売上につながっていくこと になるんです。 同じ人材会社でもここの投資をかなり前期下げた企業は減収減益という予想を発表をされている人 材会社も出てきているぐらいです。ですので、予定どおりしっかりとＲｅ就活の投資をしながら、 会員獲得そしてマッチング精度を高めることが前期・上期でできましたので、今後下期に向けては 実績もできておりますので、しっかりとお客様から追加のご発注をいただき、売上が上がることを 期待しておりますということを補足させていただきます。以上です。 司会 [M]：ありがとうございます。すいません。残り時間が少なくなってきましたので、質問もあ と一つぐらいかと思うんですが。 質問者 [Q]：Ｒｅ就活エージェントがやはりかなり高成長に見えます。これは一過性のものでしょ うか。今後もこの成長は再現性があるのかどうかをお聞かせください。 中井 [A]：ご質問ありがとうございます。Ｒｅ就活エージェントの高成長の要因は、主に 3 点だと 思っております。まずは面談者の質の向上であったり、生産性の向上、単価の上昇という 3 点では あるんです。

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まず、面談の質の向上におきましては、Ｒｅ就活のプロモーション費が影響しております。転職サ イトは会員を集めることと、その集めた会員が応募につながる質の両方を目指さないといけないと 思うんです。ですので、極端な話、会員数だけ増やしたかったら、例えば、適職診断テストできま すよとか、転職考えてなくても登録してもいいですよ。ということで、登録のハードルを下げるこ とによって、実は会員数って獲得できるんです。ただ、それの問題点は企業の応募につながらない ことです。 ですので、当社の方針とすれば、やはり企業の応募につながる質の高い求職者の登録をしっかり集 めていこうということで、Ｒｅ就活はプロモーションやシステム改修に取り組んでいるのです。そ の結果、登録された方たちがＲｅ就活エージェントにも登録をされて、そこで面談をしていただい ておりますので、そこのマッチング精度が非常に高まってきています。 エージェントは会社としても非常に力を入れている事業の一つですので、数年前から組織の改編で あったりとか、システムの導入であったりとか、人の採用、教育にもかなり力を入れてきておりま すので、そういったことがようやく実を結んできていると思っております。今後の成長にご期待を いただければと思っております。以上です。 司会 [M]：ありがとうございました。誠に申し訳ございません。たくさんご質問いただいている方 もいらっしゃいますが、できるだけ多くの方の質問にお答えするようにということで、お答えし切 れなかった方もいらっしゃいますので、この場を借りておわび申し上げます。本当にありがとうご ざいました。 まだまだ質問いただいている部分につきましては、ぜひ IR 活動での 1on1 でのミーティングでお 答えできればと思っておりますので、当社の IR ページから、メールで IR 活動の 1on1 ミーティン グのお申し込みいただければと思います。よろしくお願いいたします。 中井 [M]：通期目標の 120 億円達成に向けて全社一丸でやってまいりますし、株主の皆様とお約 束をした配当金の 75 円も予定をしております。また自己株取得など、当社の成長投資や社員還元 だけではなく、株主の皆様へ還元をする上場企業の使命をしっかりと果たすべく、今期しっかりと 走り抜けていきますので、引き続き応援のほどをお願いできればと思っています。以上です。 司会 [M]：では、本日のプログラムはこれにて終了とさせていただきます。どうもありがとうござ いました。 ［了］

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脚注

1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載
2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す

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