DIP corporation (2379) Q2 2027 Earnings Call Transcript

はい、本日は大変お忙しい中、当社の第2四半期決済説明にご参加いただきまして誠にありがとうございます。 第2クォーターの数字が出ましたので、ご報告させていただきます。 第2クォーター、118億3千万円という形で、 まあ 12億削退より減少しております ただ第1クォーターはマイナス20億だったのに対して12億という形で やっと右肩下がりだったところがコツンと底を打った 音がしたのかなという形で 減収率も13%から9%という形でございます ただ前回お話ししたとおりですね リクルートさんのタームワークエインディードに負けないようにですね、広告をまた積極的にやっていくという形で、営業利益の方は20億からマイナス7. 6億という形になっております。 実際にMAUの方もですね、非常に良いMAUとなっております。 先ほど右肩下がりでいた部分もV字回復に向け そこを打ち2クォーターの減収率が下がったという形でございます 内訳といたしましてはやはり人件費 これは新卒532名のほとんどが営業マンなんですが そちらの方の人件費 それがプラスで2. 6億円ございます あとは広告専念費 先ほど2. 1倍という話しましたが 10億円上乗せしております ご視聴ありがとうございました 新卒の方は今だいたい例年通り1年目というのは教育が中止になっておりますので 今新卒1人当たりの月長が 9月で12万円ぐらい 2年目の方が120万円という形ですので 1年目は非常にある意味 生産性というよりも 教育 投資ですね 我々にとって投資という形で 来年 再来年 3年目ぐらいから 非常に戦力というか収益 貢献をしていただけるんですけど そういった形になっております セグメント別で、まずメディアサービスの方が売上的には-11. 3%という形で、第1クォーターが13. 5%のマイナスだったので、こちらの方も改善傾向でございます。 今回 明るいニュースとしては、契約者数の方が順増していると、4%増えているということでございます。 ただ、1社あたりの単価が14. 8%と減っております。 これが大手と、あと人材業界を中心、これが、 減っていっているんですが これが大手のシェアが減っていっているとか 派遣会社のシェアが減っていっているというよりも 全体のマーケットの規模が縮小しているという形です 業界が悪いから縮小しているのかというと それも正しくなくて 非常に今 その インディードさんの方で非常に提供単価が低い状態で 過去に比べてかなり低い状態で提供しているので ある意味採用が足りているという形がなお企業が多いですね ですので 景気とは不関係な形の充足率の向上という非常に今までではない特殊なケースになっております DXの方は売上高も上がっております 特に 領域的には反則の方ですね。反則の方は2クォーターも削退費で38%増という形で好調でございます。 車数も先ほどのメディアの契約車数が増えたことによって車数は増えております。 今後の戦略といたしまして 今業績的に一番大きな影響があるのは代理店でございます それに対してもう一度我々も 販売をコミットしていただいてそれに連動して手数料を再度上げるという戦略を今回実施させていただきます それによって先方の競合の方はほぼ売上は代理店なんですけど ほぼ我々は ほぼというか、直販が我々としては中心なんですが、代理店の売上減を止めてさらに伸ばしていくという戦略を今後推進していきます。 はい、ソリューション体制の変更というのを選挙を行って、その引き継ぎとかですね、長年担当していた 営業マンが変わることによって売上が落ちたりとか いろんな影響があったんですが 実際にソリューション体制にしていない地方の方は ほぼ売上が変わっていないもしくは伸びている状態なんですが ソリューション体制の変更によって いろんなカテゴリーで売上限が出てきております ただ逆に言えばやっとソリューション体制の効果が 顕著に出てきている分野もございます それが製造とか建築とか物流のお客様でございます マニファクチャーと言われている製造建築の方に関しては 掲載件数で場合機会 件数になってきておりますし また物流の方も非常に大手との取り組みが進んでおります あとは医療介護分野において ソリューション体制の強化ということで 特定技能外国人の人材紹介サービスを 小野寺ユーザーランさんと組んで あの 行っておりまして まだ実績としては出ていないのですが 見込みとしてかなり出てきておりますので 今後これを進めていきたいと思っております 前回スポットバイトルの戦略変更という形で 非常に細かいお客様が多くて 営業のリソース を捉える割には売上がなかなか立っていかないという中で 戦略的に細かいところを やらずにセット販売と複数名募集の案件に注力するという形で 掲載者数案件数は減ったものの就業者数に関しては増えております 営業効率に関してはもっともっと良くなっております 我々の今後核となるバイトルトークに関しては このように順調にユーザー数、利用企業数ともに増えております 今後これをどうマネタイズしていくかというのも 具体的にいろんな施策が進んでおりますので ぜひこちらの方を楽しみにしていただいて これはマネタイズもそうですけれど 今非常にかかっている広告費の削減というか 効率化に非常に寄与してくれる そういったサービスが順調に育っていると ご理解いただければと思います はい、あとやはりせっかく育っても離職がどんどん出てしまうと その分析すると一番の理由はやっぱりテレアポが嫌だと 昔からやっぱりテレハポというのは 非常につらい仕事というふうに思われているんですが 特に今の世代というのは電話をかけることはないので それを電話をかけろということがなかなか難しい中で 金融機関と連携してトスアップをいただこうというので あの 1年ぐらい経ったんですけど ようやくある一部の業種では テレアポゼロということを実現できるぐらい トスアップが増えてきております 金融機関の皆さまに改めてお礼を申し上げます もう一つやはり今回広告費を 大量に増やしたんですけど どうしてもですね やはり効果を上げるためには 広告に頼らざるを得ないというのが この事業構造だったんですが 今、京郷さんがテレビCMをガンガン打たれていますけど ただやはりテレビの視聴者自体は 急激に減っておりますので その中でテレビを打ち続けるというよりも それに代わる媒体 動画だったりSNSだったりという部分を 強化することによって さらに動画は自社で作る という部分において そのコストをさらに安くする 逆に言えば動画を作るのにスポンサーをつけて 動画を作ることにでも利益を上げるという 壮大な目標を持っておりますので それを今年から始めて 非常に滑り出しはいい形になっております 4月で累計6700万回の再生になっているという 広告に関してもかなりの金額でございます 新卒は今年は532名という形で入社したのですが 来年今年の10月1日に内定した人数としては298名という形で こういった状況の中でとにかく足元の数字を固めたいという部分と 本当に 離職を もともとテレビ テロアポが多いよと かなりかけなきゃいけないよと これは相当事前にお話ししているのですが、入ると実際やってみると違うという意見もあるのですから、そういった中ではインターンや何かを利用して、本当に体験してもらって、ちゃんとこれを続けられるという方だけに来ていただこうということで、今回298名という、非常にその代わりに採用レベルが上がっているという自信を持っております。 新しい役員の方をご紹介させていただきます 新谷さんです 先ほどの採用と定着という部分ですね 人事部門の強化と それ以外のコーポレートの強化に対して CAOというポジションを新設して 新谷さんに来ていただきます 新谷さんはうちの新井さんの方の以前の上司ということで ずっとくどき続けてやっとこのタイミングに入っていただけるという形になりました ご紹介をさせていただきます

初めまして 新谷と申します この度CAOに就任いたしました CFOの新井 それからCHOの金谷と一緒に コーポレート機能の強化に努めてまいりますので 今後ともよろしくお願いいたします

それでは通期の業績予想でございます はい、もともとかなりのレンジを持った発表でございましたが、非常にその… 繰り返しにはなりますが 我々がこのマーケットに参入したときには たくさんのプレーヤーがいました 大手でいうとアンとかアイデムとか そういった中で今ほぼプレーヤーとしては 我々とリクルートさんという形で その戦略に業績が 影響を受けると業績の影響を受けるという形で それによりレンジを持たざるを得ないというのが現状でございます このような形で もともとの売上計画535億か576億を490億か530億という感じで、営業利益50億か100億に関して、営業利益をマイナス25億からプラス25億というレンジで修正させていただきたいと思います。 業績を過方修正するという形になりまして 本当に申し訳ございません どうしても我々一人で なんとかなるもんではないんですが アイデアと情熱ですね なんとかこの業績を達成して さらに回復少しでも多く に向けて回復させていきたいという 決心を持っております 株主関係においては中間配当428円 というのを確定させていただいて おります 期末においても計画通り実施 させていただく予定でございます 以上でございます