St.Cousair CO.,LTD. (2937) Q4 2026 Earnings Call Transcript

ただいまより株式会社サンクゼール2026年3月期 決算説明会を開始いたします それではまず本日の出席者をご紹介いたします 代表取締役社長 久瀬良太でございます よろしくお願いします 代表取締役副社長 久瀬直樹でございます よろしくお願いいたします まずは決算概要についてご説明申し上げます 質疑応答のお時間は 決算概要を説明後に取らせていただきますが

発表中にチャット機能で ご質問をお寄せいただいても構いません それでは 両田社長 よろしくお願いいたします はい 皆さま こんにちは 株式会社サンクゼール 代表取締役社長の 久瀬 両田です 日頃より 当社の企業活動に ご理解とご支援を賜り 誠にありがとうございます これより私から株式会社サンクゼールの 2026年3月期の決算概要と 今期の事業方針についてご説明させていただきます それではまず2026年3月期の連結決算についての ご説明をいたします こちらは2026年3月期決算のハイライトです 売上高はホールセール及びグローバル事業が全体を牽引し 前年同期比5. 8%増の206億円となりました 売上総利益は前年同期比8. 6%増の73億6500万円となり 売上総利益率は35. 8%と前年同期比で1ポイント改善しております 利益率の高い商品の販売強化や FC向け卸価格の適正化を進めたことで 原材料価格の高騰が続く中でも 売上総利益の改善につながりました 一方、営業利益は前年同期比5. 3%減の 7億9100万円となり 営業利益率は3. 8%と 前年同期比で0. 5ポイント低下しております 売上高・売上総利益は改善したものの 成長に向けた人件費及び反則費などの先行投資が増加したことが 前年を下回った主な要因です 当期準利益は前年に計上した一家制の減損損失の影響がなくなり 前年同期費76. 4%増の6億1800万円となりました こちらは連結業績の概要です 通期の業績につきましては 先ほどハイライトでご説明したとおりです 第4四半期連結会計機関の売上総利益率は 34. 8%となり 前年同期比で0. 2ポイントの改善となった一方で 営業利益率は人件費や販促費の増加により 前年同期比で1. 7ポイント減の2. 9%となりました 市販機純利益は為替差益などの計上により 1億3,700万円となり 前年同期比では大幅な増加となりました 次に反則比の状況についてご説明いたします 当連結会計機関の反則比は 前年同期比で10%を超える増加となりました 人件費及び販促費などが増加した一方で 輸送費が高騰する環境下においても 物流の見直しや内製化などの削減施策により 通期では水作り運搬費の削減に成功しております 続きまして営業利益の前年同期費の要因について ご説明いたします 当連結会計年度は売上高及び売上総利益は増加したものの 営業利益は前年同期比で減少いたしました 要因の一つは成長に向けた人件費の増加です 中長期的な成長を見据えた人材体制の強化を進めたことが 短期的には営業利益の押し下げ要因となっております 加えてホールセール・グローバルの売上拡大に合わせて 反則費が増加し全体の利益率に影響しております こちらは市販機ごとの売上高推移となります 当連結会計機関は全ての市販機において 前年同期を上回る売上高となりました 中でもオールセール及びグローバル事業が 通期で売上成長を牽引しております また第4市販機におきましては これまで伸び悩みが見られていた店舗チャンネルにおいても 前年同期を上回る売上となりました 次に販売チャンネル別の売上高についてご説明いたします 直営FCを含む店舗では 通期で前年をわずかに下回る結果となりました 物価高による買い控えの影響などから ご来店されるお客様数が伸び悩んだことが 要因と考えておりますが 第4四半期におきましては 店舗売上が前年同期を上回り 回復基調が見られております なおECは自家事業の増加が見られた一方 ギフト需要が減少し 前年を下回る結果となりました ホールセール及びグローバルにつきましては 商品ラインナップの見直しや 販路拡大などにより 売上成長を牽引しております こちらは既存店の売上高、お客様数、お客様単価の推移です 当連結会計機関では既存店のお客様数は通期で減少トレンドが継続しております 一方でお客様数単価については価格改定の効果もあり安定的に上昇しております こうした中 第4四半期においては 既存店売上が前年同期を上回って推移しております お客様数については 依然として前年同期比で100%を下回っているものの 期を通じてみると その水準は改善傾向にあり 店舗売上の回復基調の背景には お客様数の回復に向けた変化が表れつつあると捉えております ブランドごとの店舗数の増減は、ご覧のとおりです。 当連結会計機関は、サンクゼル業態の一部店舗をクゼフ商店業態へ転換し、クゼフ商店業態への店舗数は増加いたしました。 一方、サンクゼール業態につきましては、ブランド再構築のために店舗数を絞っており、現在は本社のある長野県飯津名町を中心に、ブランド価値向上に向けた改革を進めている段階となります 次に、グローバル事業の状況についてご説明いたします グローバル全体では各国で売上が着実に拡大し 引き続き高い成長を維持しております 米国ではクゼフク&サンズの売上拡大に加え ボニーズジャムズ及びケリーズゼリーの販売が順調に推移し 売上高は前年同期比で大きく進調いたしました 台湾では、米系大手小売チェーン向けの取扱い数量が増加し、売上高は前年同期比で2桁の成長となっております また、その他の地域におきましては、韓国、オーストラリア、カナダ、香港を中心に取引があり、中でも韓国の売上高が前年同期比で大きく増加いたしました こちらの対借対象表では 主な特徴についてご説明いたします 当連結会計機関は 固定資産が増加しております これは自社商品の製造強化を目的とした 工場取得及び新規事業に伴う物件取得によるものです これらの成長投資に伴い 負債は増加し 自己資本比率は一時的に低下しておりますが いずれも将来の成長を見据えた 戦略的な投資と位置づけております 今後はこれらの投資を着実に 成果へとつなげてまいります こちらはロイック及びROEの推移です まずロイックは8. 5%となっております 当連結会計機関は将来成長を見据えた 資本投下を積極的に行ったため 短期的にロイックは低下しておりますが これらの投資は生産体制の強化や 新たな収益機会の創出を目的としたものであり 今後は投資の改修によりロイックの改善を図ってまいります ROEは親会社株主に帰属する当期準利益が増加したことから 12. 2%と改善しております 当社グループとしては成長投資と資本効率の両立を 重要な指標として認識しており 今後も収益力の拡大を通じて 中長期的なROEの向上を目指してまいります 次に2027年3月期の業績予想について ご説明いたします 今期の業績予想は 人件費を中心とした先行投資の継続や 原材料価格 輸送費の高止まりといった 外部環境を織り込み 現在の事業環境や施策の進捗を 踏まえたものになっております 売上高につきましては 店舗において直近で見え始めた 回復の動きを着実な成長につなげていく 段階と位置づけており 堅実的な前提としております 利益面につきましても 業務効率化に向けた各種改善策を 確実に実行しながら 投資と収益のバランスを重視した 水準を想定しております 今期はこれまで積み上げてきた取り組みを 着実に成果として表し 次の成長フェーズへの土台を 固める1年と考えております 続きまして 現在までの取り組みの成果と 直近の課題についてご説明いたします 取り組みの成果としては ホールセールの売上回復と グローバル事業のうち 米国SCIの営業利益黒字化について 直近の課題については 既存店のお客様数減少についてです まずは取り組みの成果のうち ホールセール事業についてご説明いたします ホールセール事業の売上高は着実に回復しており 現在は売上高の拡大に加え 収益構造の改善フェーズへ移行しております これまで取引先ポートフォリオの拡大や商品ポートフォリオの充実 お客様ニーズに基づいた商品企画を進めてまいりました その結果 特にお菓子領域を中心に販売が拡大するとともに 使い切りサイズの商品展開や取引先の広がりにより より多くのお客様にリーチできる体制が整ってきております 次に米国事業となる SCI の取り組み成果についてご説明いたします SCI ではこれまで M&A や営業強化による売上拡大に加え 製造工場の生産性向上 固定費 変動費の管理強化 そして限界利益の改善に取り組んできた結果 営業利益がV字回復し黒字化を達成いたしました 今後もさらにさらなる成長と 安定的な収益確保の両立を目指してまいります 続きまして直近の課題である クゼ福商店のお客様数の減少についてご説明いたします お客様数については10月を底に その後は緩やかに改善傾向が見られております もっか売り場改革として 売り場演出や商品開発などに取り組んでおりますが 一部の施策はアウトプットが後ろ倒しになっている状況です そのような中でもお客様数は徐々に持ち直しつつあると認識しております それではここから2027年3月期の事業方針についてご説明いたします 今期の事業方針として課題への取り組みと 事業成長への取り組みのそれぞれについてまとめております まずは課題への取り組みについてです 既存店のお客様数回復に向けて 当社が目指す姿はいつ行っても新しい発見があり 20分30分いても飽きない売り場作りです この実現に向け3つの施策に取り組んでまいります まず1つ目は商品の使い方や選び方が直感的に伝わる 売り場作りによる購買率の向上を図る売り場演出です 2つ目の商品開発では 継続的にご利用いただいているお客様はもちろんのこと 新規及び購買回数の少ない大塗装のお客様に向けた 商品開発を強化しています 3つ目は試食・試飲や接着力を通じて 店舗ならではの体験価値を高める 店舗販売力の強化です 次にそれぞれの施策について深掘りしてご説明いたします 一つ目の施策は売り場演出の強化です これまで商品の用途や使い方が分かりにくいということで 入店後に店内を十分に見て回っていただけないという課題がありました これに対し商品を選ぶ理由や利用シーンが直感的に伝わるような 売り場作りを進めてまいります 進めております 今後は売り場演出の精度をさらに高めながら 前提への展開を進め ご来店いただくお客様数の増加と 購買の促進につなげてまいります 二つ目の施策は商品開発です マーケティング調査の結果から ライト層のお客様とリピーター層のお客様という 二つのお客様層へのアプローチが 重要であると捉えております ライト層のお客様に対しては 手に取りやすい価格帯の入り口商品の充実を通じて 入店や購買のハードルを下げ 入り口商品の継続的な購入につなげてまいります また リピーター層のお客様には お料理を楽しまれる方が多いことを踏まえ 普段の料理のベースとなる 出汁などの定番商品を起点に より高負荷価値な調味料へと自然に選択肢が広がる商品構成を進めてまいります クゼフ書店の商品が日常に欠かせない存在として 継続的にご利用いただくことでリピートの拡大につなげてまいります これらの取り組みを通じて 老・両・顧客層の入店率と店内での商品接点を高め 購買につながる商品開発を推進してまいります 3つ目の施策は店舗販売力の強化です 店舗での接客や体験は購買率の向上だけでなく お客様にファンになっていただくための重要な接点と考えております 当社グループでは 店頭での試飲・試食による体験価値の提供に加え 接客力や商品理解力の底上げに向けた 各種研修を定期的に開催しております これにより お客様数一人一人に合わせた提案力や 店舗オペレーションの質を高め 売り場演出や商品開発の成果を 確実に購買へと結びつけていく 役割を担ってまいります 既存店のお客様数増加のための 売り場改革を通じて目指すのは 既存店1店舗あたりの売上拡大と ロイヤル顧客数の継続的な増加です 既存店の平均燃焼については 商品経営による安定成長に 売り場改革の効果を重ねることで 3年後には26年3月期比で 約1. 2倍の水準を目指してまいります またロイヤル顧客数については 店舗体験価値の向上と継続的な利用促進により 3年後に約200万人規模 26年3月比で2. 5倍への拡大を目標としております お客様数の回復はゴールではなく 売上成長とファン作りにつなげていくための出発点と位置づけており これらのKPI達成に向け 取り組みを着実に推進してまいります 次に収益性の改善に向けた取り組みについて ご説明いたします 原材料価格の高騰が今期も継続する見通しの中 当社グループでは利益確保に向けた 施策を継続的に実行しております まず 昨年取得した製造工場にて 自社製造商品の内製化率を 55%から80%程度へ引き上げることで 製造コスト低減を実現し 営業利益率の改善を図ってまいります 併せてAI活用は固定費の抑制に 有効な施策と位置づけており AI投資を積極的に活用してまいります これにより事業拡大化においても 固定費を効率的に抑制できる体制を 構築してまいります 当社グループは これらの取り組みを通じて 持続的な収益構造の改善を進めてまいります 続きまして 事業成長への取り組みについて ご説明いたします グローバル事業のうち SCIでは 直近で営業利益の黒字化を達成しており 今後は これを継続的なものとして 定着させるフェーズに入っております 引き続き配下店舗数の拡大による売上成長に加え 原材料の見直しなどによる商品利益率の向上を進めてまいります 併せて固定費変動費の管理徹底と向上稼働率を向上させることで 利益構造の安定化を図り黒字基調を確かなものとしてまいります グローバル事業のうちアジア事業では 台湾及び韓国を軸に 商品販売網の強化を進めております 台湾につきましては クゼフ書店ブランドの商品展開が順調に進み 直近では安定成長フェーズに入っております また韓国においては 昨年の現地法人設立により 市場の情報収集力を高めるとともに 顧客ニーズに即した商品提案を強化しており 売上は拡大基調で推移しております 今後も台湾・韓国を重点市場として アジア事業における売上拡大と 成長基盤の強化を進めてまいります 最後に新規貸し事業についてご説明いたします 本事業は全国の観光エリアに点在する 名物貸しを軸とした新規事業の第1弾として 2026年10月の開業を目指し 全工事中店通りに店舗を開設する予定です 将来的には全工事をモデルケースとして 観光地の特性を生かした商品や売り場作りを通じて 地方創生に取り組むとともに 地域貸し事業者の事業継承の受け皿となり 全国の観光地への展開を目指してまいります こちらの貸し事業は 当社グループの持つ商品開発力 店舗運営力を生かし 新たな成長ドライバー候補となる事業として 育ててまいります ここまで 2027年3月期の事業方針について ご説明してまいりました 様々な施策を推進することで実現したいのは 当社グループの特徴である 食のSPAモデルの強化です 開発 製造 販売を一体で捉え お客様のお声を起点に各機能を連動させることで 価値創出のスピードと質を高めていくことを目指しております 今後は既存事業の磨き込みに加え M&Aの活用も視野に入れながら 食のSPA機能を一層強化し より強固な競争優位性の構築と 持続的な成長につなげてまいります こちらは中長期的な事業の成長イメージです 当社グループは クゼフ商店の店舗事業を基盤としながらも ECおよびグローバルといった 既存チャンネルの拡大に加え 新規事業を成長ドライバーとして 積み上げてまいります これにより 複数のチャンネル ブランドが相互に補完し合う 事業構造を確立し 外部環境の変化にも 強い成長基盤を構築いたします 当社ならではの職のSPAモデルを進化させることで 持続的な収益成長と 企業価値の向上を実現してまいります 以上 2027年3月期の事業方針について ご説明いたしました ご清聴ありがとうございました それではただいまより質疑応答のお時間とさせていただきます 挙手ボタンもしくはチャット機能Q&Aでご質問をお寄せください こちらからご指名いたします 会社名とお名前をお伝えいただきご質問ください

それではお願いいたします 木川様お願いいたします 東予経済の木川ですよろしくお願いします 聞こえますでしょうか はい 聞こえております 大きく2つ質問になりますけれども まず今期の業績予想の一つ考え方といいますか 一応微増収 微増益のような形で 割とともすると保守的に見てらっしゃるのかなと思うんですけれども おそらく国内事業の既存店のところの回復みたいなところも ご説明ありましたけれども 先ほど社長の説明にあったように 一部施策でアウトプットが後ろ倒しになっているようなものもあるということだったので 国内の既存店事業の回復というのが一つ大事になってくるかと思うんですけども 一方で原材料価格の高騰とか物流費の高騰 人件費も先行投資でかなり加算できているかと思いますので 収益性のところでいきますと結構踊り場というか かなり踏ん張る時期なのかなというふうに見てますが 今期の業績をどんなふうな考え方で立てられているかというところを 伺いたいと思います そこの部分で中東情勢の影響 いろいろと法材などのカルビーさんの件なんかもありますので 御社への影響がないかどうかというのをまず確認したいのが1点目です 2点目もちょっと合わせて質問なんですけれども これは主にSCIに関わるところですので 直木副社長の方にお願いできたらと思うんですけれども この27年3月期のグローバル事業の売上の予想を見ますと ほぼ横ばいというような形で これまでのところずっと右肩外で結構 まさに先ほどご説明があったように台湾とか韓国とかも含めて アメリカが中心に引っ張って伸びてきた部分あるかと思うんですけれども これはちょっと主軸であるアメリカが売上が伸び悩むのかとか どういった予想根拠を元にグローバルの売上高の予想を立てられているのか その売上及び収益性のところで黒字化しましたけれども この27年3月期というのはグローバルのところでどんなふうな見込みを持っていらっしゃるのか もう少し詳しくお伺いできたらと思います 以上大きく2点になりますよろしくお願いします 岩田さんありがとうございました

まず業績予想の見立て考え方の背景にあるものを 少しご説明させていただきたいというふうに思っております ご存知のように中東情勢の悪化が懸念されている状況ということがありますので 外部環境としてはかなりここは保守的に見立てているといったところの マイナス面の影響といったところが織り込まれているというところがあるのと 一方で既存点の回復というところが 今期だいぶ形になってくるというふうに予想しておりますので ここのプラスの要因ここをしっかりと織り込んだ形になっておりまして 少し微増という形になっているのは そういったところの悪化要因の部分を しっかりと盛り込んだというところがあるので ある種保守的な見立てをさせていただいている というようなところでございまして これは後ほどSCIの事業とも関わってきますが 国内そしてグローバルについても そのような見立てをさせていただいているような 状況でございます 原料価格の影響の部分ですけれども やはりナフサの原料が不足しているというようなところで 袋物の価格の部分が やはりメーカーサプライヤーの方によっては 上がってきているというようなところは事実でありますので 代替手段の検討ですとか そういったところを今幅広く グローバルも一緒にチームに加わりながら 検討しているというところでございます ただそういったところもしっかり ここの業績予想の考え方に織り込んだ形で 現状考え得ることを出させていただいたというふうに ご理解いただければと思います 以上でございます ちょっと一点だけ今の部分で 特に今期はこの27年3月期は

夏場に昨季ですね M&Aをした工場がまさに稼働するので ここは内製化による収益性改善というのが 32ページに出てますけれども これは今期 この前者の営業利益率1ポイント改善というのは 今期からも発言してくるような改善というふうに 見てよろしいですか はいそのように考えておりまして 6月からですねまず長野工場の1ラインを稼働するといったことを考えておりますので ここの部分の収益改善

最初は1ポイントが丸々ということではないんですけれども 半分程度ですね国家が出てくるであろうというふうに思っておりまして この辺りは6月以降という形ですので 第1四半期 第2四半期くらいからですね 徐々にここは見えてくるのかなというふうに考えております はい ありがとうございます そうしましたらSGI中心でグローバルのところ はい ありがとうございます よろしくお願いします 日川様 ご質問ありがとうございます グローバル事業の今期業績予測について 私の方から説明をさせていただきますと

まずはアジア事業については非常に好調に今推移ができているというところがあるというところになります その中でこの予測については 米国事業についてはより保守的に予測を見たというところがございまして これはまさに世界情勢 諸々のですね 情勢の中で インフレがやはりかなり強く来るんじゃないかっていう そういった懸念があります その中で消費動向っていうところは 変わっていくっていうところは 織り込んだっていうところがございまして そんな中で予測については 保守的に見たというところになります ただ一方でですね 逆にですね 今お客様にとっては お得にお買い物ができる 例えばコストコさんのような 特にバリューチェーンチャネルと呼ばれるようなところについては むしろお客様が戻ってきてるというか 強くなってきてるというところも 見て取れますので我々そこにそういったバリューチェーン系の チャンネルに対して今営業強化をしていまして そういったところの動きは足元非常にいい動きというところが 今ありますので私自身はこの米国事業の成長については ガイダンスとしては少し弱いものではあったんですけれども ここについては成長できるというふうに 楽観的に見ているというところがございますので そういったところでしっかり管理運営していきたいな というふうに思っております そんな中で数年前からやはり我々も構造改革を進めて なんとか黒字化をしていこうというところで やってきていまして これについてはまさに今もしっかり 遂行ができているというふうに思っております 当然 販売できるボリュームも増えてきていますので そういったところからサプライヤーとのですね このインフレ局面であっても強い交渉をして 減価低減というところを達成していきたいなというふうに思っていますし 足元ではそういった形で今交渉をしっかり強めてきているようなところがございます あとはやはり製造ボリュームも非常に増えてきていますので そんな中で稼働率も非常に高い稼働率を持って運営ができているというところで 1本あたりの限界利益もですね 率としては高まっているというところがありますので ここの黒字化というところは しっかり達成していきたいというふうに思っております 直木社長ちょっとお伺いしたかったのは 今その関税 トランプ政権のですね 関税に関しては あいった裁判所の裁定もあってですね 御社としてはつまり払いすぎた関税の完付とかは アメリカ政府に対して求めてたりするんでしょうか このところは実際のところいかがですか そうですねそこについては 当然そういった動きは今後 周りの動向を見ながら進めていくっていうところはあるんですけれども 今どちらかといったら売り上げが成長できているっていうところは

アメリカ国内で仕入れたものをアメリカ国内で製造して 国内で販売をするっていう そういったところで今売り上げというところが成長していますので その関税の影響というのはあくまでもミニマルなものだというふうに思っております 今ちなみにまさにこの間M&Aでグループに入ったようなプロダクト クロスセルもあるので 本社が今アメリカでSCIとして販売されているものというのは 比率的には8割とか9割ぐらいが米国調達なんですか

どのぐらいの割合になっているんでしょうか そのように考えていただければと思います 大変丁寧にありがとうございます ありがとうございます ありがとうございました 続きましてQ&Aでいただいているご質問にお答えいたします 日経新聞の清水様ありがとうございます 中東情勢による影響を教えてください というご質問をいただいております 清水様ありがとうございます やはり直近少し懸念しているのは

ナフサ原料の不足によって パウチタイプの袋物ですね このところの調達 何と言いますか 例えば既存のビジネスはいいんですけど 新規事業のお菓子の部分のところ開発にあたって サプライヤーの方によっては ちょっと新規は今受け付けてないというような お声をいただくことがありまして そういう調達の部分の確保というのが 非常にリスクがあるといったところ それと既存事業についても 原料は手に入るけれども価格が20%30%上がるというようなところがありますので ここについては一定影響が出てきているなというようなところが 感じているところでございます ただ一方で昨年高騰しすぎた原料価格がまた低価局面にあったりというところもありますので トータルでコスト制限抑制に努めていく または当該の原料については 代替的な調達が可能かどうかといったところを 複数当たっているといったところで 会社としての守りの姿勢といったところを 強化をしていると

そんな状況でございます ご質問ありがとうございました 他にご質問のある方はいらっしゃいますでしょうか 清水様お願いいたします 日経新聞の清水です 先ほどありがとうございました お話の中で 昨年高騰しすぎた原材料の価格が 今低価局面にあるとおっしゃっていました ここの原材料は具体的にどんなものなのか 教えていただけますか あとすいません さっき東洋経済の方もおっしゃったように カルビさんで今例えばインクを減らすとか そういう商品のパッケージを変えるような動きが すでにあるので 本社でもそういう改革というか そのような取り組み現在始まっているかどうか 教えていただけますか よろしくお願いいたします 個別の原料についてはちょっと私 詳細に今はちょっと把握している状況ではないので また次回以降ですね お伝えできるようにしたいというふうに思っております 品目によっては高すぎたところが

プライスダウンしているといったところも 事実あるというところでございます あとインク等を減らしていくといったところも そうだと思うんですけれども 減価低減の施策といったところを この1年しっかりシビアに見ていくという方針で 行っておりますので そこの部分は当社としても やはり職員企業様は同じような対応されているとは 思いますけれども しっかりと抑制に努めてまいりたいというふうに 思っております 続きましてチャットで匿名でいただいているご質問にお答えいたします 新規の貸し事業は収益化までどの程度時間がかかりますか お願いいたします 貸し事業につきましてですね ご質問いただきましてありがとうございます 貸し事業については 物販というような括りになっておりますので ある程度固定費がそこまで高くない事業だというふうに想定しております また結構主要な商品 カテゴリーの商品については 自社製造といったところを考えておりますので そういった限界利益についても高い 1個あたりの限界利益も高いというふうに想定していますので ここら辺の損益分岐点は決して高いものではない 黒字化しやすい事業だというふうに考えています また加えまして来年は全工事の誤解調といった 販売期に当たりますので そういった意味では短期的に収益を上げられていくのではないかな というふうに予測しております 一方でお客様マーケットの反応というのはありますので お客様に商品をお出しした反応を見ながら 適切にこの軌道修正といいますか 商品の入れ替えみたいなところは 必要なところもあると思うんですが しっかりそこは注意深く見ながら ただ構造としては収益を生み出しやすい構造である ということを理解しながら 事業を進めてまいりたいというふうに思っております ありがとうございました 他にご質問のある方いらっしゃいますでしょうか Q&Aでご質問いただきありがとうございます 挙手いただいているところですが こちらを先にお話しさせていただきます ご説明ありがとうございます 足元の店舗会員数とロイヤル顧客会員の比率について 教えてくださいというご質問です ありがとうございます 会員数については少し調べいたしますけれども FBC会員のお客様については47万人という形でございます ロイヤル顧客の割合はそのうちの約18%でございます どうもありがとうございます 先ほどちょっとFBC会員というふうに申し上げたんですが 店舗会員数の間違いでございます申し訳ございません 続きまして木川様お願いいたします すいません再度の質問で恐縮なんですけれども 先ほど久慈社長のですねご説明の中で

サンクゼール業態に関しては ブランドの改革を今進めていると 店舗数をちょっと絞りながらというところで 一部のサンクゼールから クゼフク商店業態への転換というのも進んでいるかと思うんですけども どういったところを軸というか狙いに サンクゼール業態の方は ブランドの改革というか進めていらっしゃるのか 店舗数も転換も伴っているので 本期は純増で2というような計画であると見てますけれども

今後の店舗展開ですね どんなふうに国内のところを考えていらっしゃるのか 伺えたらと思います よろしくお願いします はい ありがとうございました まずサンクゼルについては 店舗数をある程度長野県に限定した形に 今絞り込んでおりまして サンクゼールの丘といわれる 長野県飯津名町の本社エリアの部分を 改装をこの4月に行っている形になります これはサンクゼールのブランドの体験価値を 最大限にさせていこうというような位置づけで デリコーナーをかなり増やしたりとかですね あとサンクゼルの商品の開発についても スイーツやまたは複数店舗 何店舗かかなり多店舗ではできないような ものづくりのやり方 こういったところの商品の開発といったところを 今行っているところでございます こういったところを今期行ってですね また長野県内でも少しトライアルの新しい リブランドした店舗の開発を行っていきたいというふうに思いまして

これが成功できるとまたさらに 他の店舗への出店といったところが見えてくるかなというふうに思いますので 出展そしてECの部分の成長といったところを その次ぐらいにはご紹介できるように してまいりたいなというふうに考えております そうするとあれですね サンクゼルの方は もともとの創業というか創業の業態なわけですけれども より長野に紐づいたというかですね 体験価値も含めて ちょっとクゼフクでももちろん長野の製造されたというかですね

長野ゆかりのものも売ってますけども より新種に特化したような形のブランドにちょっと磨き上げていくっていう感じなんですかね ちょっと尖らせるまさにおっしゃる通りの長野と紐づけるようなブランドとして再定義してですね 行くのが私はサンクゼールの方向性としては 正しいかなというふうに思っておりまして その今 仕立てを行っている最中というところで ご理解いただければと思いまして ぜひ本店にお越しいただけると その辺の変化の部分も 確認できるかというふうに思っております リニューアルは完了した

前に行っておりまして はい 足を運びたいと思います ありがとうございます 木川さん 国内店舗数の展開についても そうですね 国内店舗 前期は業態の転換などもあったので 純増としてはプラス2台だと思うんですが この27年3月期も業態変更なども含めて 店舗増としては純増でいくとプラマイで2ぐらいの増加を見込むということですかね

はいおっしゃる通りでございまして 店舗の純増が2という形で出店数が今期ですね 2店舗にないし3店舗ぐらいを見込んでいるといったところでございます これはやはり商業施設の新規出店数といった事態が やや打ち止め感があるといったところがありまして ある程度マーケットの成熟といいますか そこら辺が出ているということを 私たちも感じているところでございますので ここはあまりそこで出店数を無理に広げていくということはせずに

既存店の売上の成長といったところも 今できるというふうに考えておりますので ここにちょっとフォーカスした形で やってまいりたいと思っています ですけれども機会があれば 出店はもちろん店舗開発でやっておりますので またご報告できればというふうに考えています 先日イオンモールの須坂も 長野マラソンの時に足を運んだんですが 非常に面白いというか かなりまさにポップアップというか すごいディスプレイも工夫されてる感じだったので 結構リーシングというか こういったモールさんとかからの 今確かに数としてはそんなに伸びてないと思うんですけど

引き合いは一定数やはりあるということなんですかね 大型商業施設からの そうですねもちろん大型商業施設 はじめとするデベロッパーの方からは お声掛けいただくこともありますし または入れ替えのタイミングですとか そういったところに新しい提案をしていくと いったところを努力するようにしております そこら辺は特に問題なく お声掛けいただいているような状況でございます チャットでお寄せいただいているご質問がございます 既存店の客数減少が続いていますが 構造的な問題ではないでしょうか 本当に回復可能と見ていますか というご質問です ありがとうございます 私たちはいろいろ分析をしているんですけれども ロイヤリティの高い 先ほど申し上げたヘビーユーザー リピートされているお客様の数というのは そこまで大きく減少していることではなくてですね ただやっぱりマーケティングの結果 またポスデータの結果として分かってきているのが ライト層のユーザー層 ここが結構やはり 足元環境下のこの2年ですね 財布の紐が固くなったといったところは事実ありました ということでこのライト層のお客様についても 間口の広い商品の開発といったところを広げていくということを行っています 例えばこういった200円300円台等の 少し地域のNB商品みたいなところ こういった商品を入り口商品としてですね こういった商品をまた期間限定で また入れ替えていくことで 少し変化を店頭につけていく またはちょっと試しに買ってみようということで すっと手が伸びるような商品の開発をやって 4月以降これをやっているんですけれども 売上が非常に好調に推移していて そこが逆に客数の増加につながっているといったところもございますので この辺は結構反応がいいなというふうに考えておりますので 私はMDの政策をしっかり進めていけば 全く問題ないのではないかなというふうに思っています それとあとそれにつながる手軽商品といったところの商品の開発 ライトユーザー層に開発していますが 最近ですと黒糖ミルクコーヒーのもと これ4月以降出させていただいておりまして 牛乳にあると非常においしい カフェのドリンクになるということですが SNSでもだいぶ取り上げていただいているような形になりますので こういった商品をスピードを持って ただ価値ある商品を提供していくということをやっていけば 私はロイヤリティの高いお客様だけではなく ちょっとクゼ服 面白いものあるね っていうようなことでですね 新規の方が立ち寄ってくれる やっぱりここの新規のお客様の層 数としては大きいものがありますので そこを取り込んでいけば 私は ここの客数の部分っていうのは 回復するというふうに考えています ここについては 市販機ごとの 報告の中でしっかり ご報告申し上げたいというふうに思っております 他にご質問のある方いらっしゃいますでしょうか それでは以上をもちまして質疑応答を終了させていただきます

以上をもちまして株式会社サンクゼール 2026年3月期決算説明会を終了いたします