OPTiM CORPORATION (3694) Q4 2026 Earnings Call Transcript

皆さんこんにちは オブニューの代表取締役の菅谷です 本日は2026年3月期の通期決算のご説明をさせていただきます どうぞよろしくお願いいたします 弊社はAIである産業の未来を創造するといったビジョンの下 ミッションの下 事業に取り組んでおります 今回特にこれまで大宇宙産業革命の中核を担う会社になっていくんだ という言葉を述べさせていただきましたが まさに時代は今大宇宙産業革命に突入していく中で これまでDX、デジタルトランスフォーメーションという言葉が大事とされておりましたが 我々にとってDXというのは 人が働くことをデジタルで手伝うというニュアンスが中心でございました これからはAIが自律的に働くサポートを人がしていくという時代に突入していくと考えております それらの表現を含めまして AX、AIトランスフォーメーションという言葉を中心として使わせていただくように 社内の意識も含めて変えていこうということから AXの中核を担う企業を目指していくというスローガンに 一部修正をさせていただいております まず報告セグメントの変更についてご報告させてください アグリテック分野が大幅に成長いたしまして 重要性が増加したことから 今期からAX事業とアグリテック事業と分けて 開示をさせていただいております AX 先ほどご紹介させていただいた AIトランスフォーメーション事業ということでございますが このAIトランスフォーメーション事業に含まれるサービス それからアグリテック事業に含まれるサービスは 資料の通りとなっております それでは今回もこの4つの戦略 特に冒頭3つ 前半3つについて注力してご紹介させてください まずは2026年3月期通期の実績でございます 2026年3月期通期実績は 創業来26期連続での過去最高売上を更新することができました また営業利益も基礎は現役予想でございましたが 1点過去最高での営業利益を実現することができました 各数字はご覧のとおりとなっております 営業利益に関しましては当初計画よりも大きく上振れまして 125%の上振れによる着地ということになっております そして純利益が一部削退で割ってしまっているということでございますが こちらは有価証券、弊社が出資している会社の一部で特損がございました その影響から我々としては予測していなかったもので 大変申し訳ございませんが 巡礼が一部下がっているという状況になっているということでございます 全体でございます 売上高は繰り返してございますが 創業来26期連続での過去最高売上を更新しております 2025年3月比では10%を超える伸び率となりました 営業利益は修正後の計画値もさらに大幅に上回りまして 着地をすることができました 基礎から一転して過去最高での営業利益を更新しております これの理由といたしましてはですね まずもって毎年我々はそういう計画を立てますが 当然だからですね基本的にはある程度保守的に計画を見積もって計画をしていく 不足の事態に対応するためにも基礎の必要な投資に対応するためにもですね 一定の保守性を持って営業利益見積もるということ そしてAI駆動開発が浸透し始めました これによりまして我々が想定していたよりもですね こういったAI駆動開発 AIによる生産性の向上が 具体的に業績にも起用を始めましたので それらが営業利益を押し上げました そして何よりも当初計画よりもですね 売上も上回っての着地となりました それらによって営業利益が押し上がったという この3点の要因が中心でございます ただし営業利益率は現在まさにAXに対応すべく AIサービスに大変力を入れて投資開発を行っております また後ほどご紹介させていただきますアグリテック こちらも大きな成長を受ける中で積極的な投資を行っております これらによって営業利益率は減少したということでございます 次にセグメント区分別の売上営業利益をご報告させていただきます これが今回から初めてお出しさせていただく資料になります 全体の売上としては先ほどもご紹介させていただいた通り 117. 3億YOYで約11%程度の成長であるということでございます うちAX事業は91億を占めておりまして YOYでは2. 7%の成長となっております アグリテックが売上では26. 3億 これがYOYでは52. 7%と大幅な成長を実現することができました 営業利益がですね全体としては19. 6億であったと YOYで1%程度であるということです このうちのですね営業利益の内訳でございますが AX事業が49. 9億約50億程度これがYOYで7. 4%程度 アグリテック事業こちらがですねまだ投資期間ということでですね マイナス4. 6億前年比較としてもですねさらに0. 6億投資を厚くしているということでございます 前者の共通費として25. 6億を計上いたしております これも前年度比較していたしましては2. 7億費用としては増加しているということでございます これら各パートの詳細についてご紹介させていただきます まずAX事業からです 2026年3月期も増収増益続いております 主力事業向上につき売上を伸ばして収益構造はより強固なものとなっております ここではですねAXサービスその他サービスを分けて正しくお伝えするために表記を開始させていただきました 売上全体としては91億ということでYOY削退で2. 7%程度のプラスということでございます ただしそれを打ち上げをご紹介させていただきますとですね 売上高AXサービスが86. 5億でYOYで5. 2% ここでその他サービスという一般コンシューマーサービス ないしはスポットの期間単年度のスポット案件というものが 多数これまでございまして 戦略的な案件としては扱っていないというようなものがございますので これをその他サービスと分けて区分させていただきました 結果その他サービスは売上高が4. 5億ということで ここがマイナスの削退で30%程度減っております これが全体の成長率を落としている要因になります 営業利益としてはそういった戦略領域に対するものが より注力をかかってきておりますので YOYで7. 4%上昇しているということでございます オフィスAXサービスはオプニムビジネスを中心に 顕著に成長をいたしました オフィスAXサービスも文書管理シリーズを始めといたしまして コミュニケーションAXの新サービスである オプニムサポート&グロスポーター こちらも成長が始まっております また医療建設などの各産業AXサービスも成長し続け売上が拡大してきております 戦略的フォーカスから外れたその他サービスが減少になったということが このAX事業におけるハイライトでございます 続きましてAX事業をさらに詳細を分けておりまして AX事業からその他サービスを除外したAXサービスのみの売上が 86. 5億であるというご報告させていただきました こちらのうちのさらにストックの売上がどれぐらいあるかということを申し上げますと ストック売上というのはライセンスを中心といたしまして 継続的に売上が立っていくサービスを指しておりますが このストック売上が70. 5億でYOYで5. 2%伸びております またストック売上高の比率も81%と80%超ということで 高い水準を維持しているということでございます 以下のAXサービスを中心に売上高が継続的に進捗しています オプリムビジネスであったり文書管理シリーズサポート&グロースポータル ジオスキャンといったようなサービスを中心に成長が続いております 続きまして今回初めてのこちらも開示になります アグリテック事業のセグメントの説明でございます 売上高は2025年3月期に比と比べまして 52. 7%成長したということで大きく成長しております 積極的な成長投資により営業損失は拡大しております ただし営業利益率は23. 3%から17. 4%縮小をいたしておりまして 収益構造の改善は見えております そういった状況で投資のピークは来たというような感じかなと思います アグリテック事業売上高は26. 3億 YOYで52. 7% 営業利益はマイナス4. 6億 これも前年度よりもさらに0. 6億 営業利益の絶対額としては悪化していると ただ全体ボリュームが上がってきておりますので 営業利益率としては5. 9ポイント改善しているということでございます スマート農業サービス 特にドローン農薬散歩AXサービスが気候変動による病害中の増加やヘリからドローンという流れが多くて 日本最大のドローン農薬散歩サービスへと成長いたしました これをますます成長させてまいります スマート農業サービスの継続利用率非常に高く98%のお客様が継続的にサービスをご活用いただいております 他作物への横展開や車庫散歩サービスといったドローンを使いました 他の作物に対するサービスも本格的な立ち上がりを見せ始めています スマートアゴリフードも事業成長が続いております 積極投資により営業創業拡大するもので 営業利益率は改善傾向に入ったということでございます 事業ハイライトAX事業からでございます 上質AXサービスといたしましては オプティムビズを中心として 今年も顕著に成長したということでございます MDMであしては15年連続ナンバーワン 18万社以上の圧倒的な導入実績を持っております これからますますセキュリティのニーズが高まってまいりますので 弊社としてはしっかりとお客様のご要望をお答えできるように お客様の端末安全をお守りできるように取り組んでまいります 特に大きなポイントといたしましては このイラン戦争から非常にサイバーセキュリティのリスクであったり サイバー攻撃というものの国家レベルでの重要性が増してきております それに対する防御の重要性も増してきております こういったことに対応できるような事業に発展させられるように 現在開発を着手して取り組んでいっているところでございます 続きまして各産業のAXサービスでございます 建設土木AXサービスもジオスキャンもさらなる技術革新が続きまして これまでスマホを速度より難しいと言われていた ミリ単位での即位制度も実現いたしました これによりましてさまざまな用途で使えるサービスへと さらに広がりを持ちまして 人手不足や熟練技術者の減少が深刻化している建設業界にとっても 大変有用なものになっております 今後も成長が続くと期待しております また医療サービスの大きな転換がございました 医療現場に向けての生成AIサービス オプティムAIホスピタルといったサービスを展開してまいりましたが これは医療現場で多くの文書作成や文書に対する管理業務が 実はお医者様であったり看護師様の労働時間の3割ぐらい占めているということでございましたが これらをAIで自動化してあげるというサービスでございます このサービス展開してまいりました 成長を続けてまいりましたが ここに至りまして 厚労省の診療報酬を書いてございまして この生成AI系が診療報酬にも組み込まれていくということで 大きな制度改正による大きな追い風を受けております これらによりまして 多くの病院で本土に向けたPOCを行っておりまして DXがいよいよ本格化してきている医療業界で 注目を集めております これらも成長を大きく期待しているところでございます オフィスAXサービス 生成AIを活用した オフィス文書管理 コントラクト 電子帳簿保存が 企業のDXAXの浸透を追い風に こちらも大きく成長を続けております コミュニケーションAXサービス 自治体公式スーパーアプリも広がってまいりました また今年始まりました顧客用のポータルサイトを AIが作成 生成してくれて 運用までを自動化してくれる そしてその後の顧客対応までを自動化 AIがやってくれるまさにAXサービスという感じでございますが AIカスタマーポータル オプティムサポート&グロースポータルが その効果の大きさからですね 費用対効果の大きさからですね 多くの企業での導入が始まっています 開発プラットフォームを これまでオプティムクラウドIoTOSという名前でですね 展開してまいりましたが まさに弊社が取り組んでまいりました ロボットとAIの融合 クラウドとの融合というのが進んできております そんな中でですね オプティムエアと解明させていただいて このオプティムARというのはAI IoTロボティクスプラットフォームの頭文字を取って ARと名付けさせていただきましたが リブランディングをいたしましてさらなる開発投資を行っております これまで以上にAIを前提とした迅速な開発をこれにより実現できるようになります またコスト削減 ないしは弊社サービスのプロセルをより充実させていくといった開発基盤となっております 続きましてアグリテック事業のハイライトに移させてください 楽しく稼げる農業を実現していこうということです スマート農業に日本の農業の構造を変えていこうという取り組みを行っております。 農作物からですね、販売までのあらゆる工程を独自のスマート農業サービスでAX化できるサービスとして展開をしております。 これまで生産者がご自身で機械も買われて、ご自身で操作をされて、資材も自分で買われてってやられていらっしゃったことをですね、 一括して機械パイロットをオプティブが提供することで 生産者の皆様はリーズナブルの作業を他社にお任せすることができるサービスといたしまして 成長が続いております こういったスマート農業サービスを総合的に展開している会社というのは 日本で唯一弊社のみだと思いますが その中でもドローン農薬サービスで大きな今年も実績が上がりました 生産者様、JA様などの98%が オンサービスの利用継続を希望していただいており 非常に高い評価をいただいております ドローン農薬散歩サービスの提供面積は 国内最大である3万2千ヘクタール これは昨年比較でも123%の成長でございますが なっております かつサービス提供補助数 こちらも13万補助と 13万の田んぼに対して我々提供しておりまして こちらも120%程度の成長であるということでございます そして繰り返しになりますが 継続率も98%ということでございます またカードパイロットチームも266チームということで 日本で最大のドローンサービスプラットフォームを 運用しているということでございます サービス導入付権も全国に広がっております このスマート農業サービスでございますが ビジネスモデルも非常にユニークな ビジネスモデルでございますので ピンとこられないかもしれませんが これは一言で言うとUberのようなビジネスモデルでございまして 皆様がUberというかタクシーアプリを使って タクシーに乗られることが多くあられるかと思いますが 同様の似たようなサービスになっておりまして Jや生産者様がオプティメススマート農業サービスに 依頼していただくといたします スマホでこれはお申し込みいただけます そういたしますとそこで課金が発生いたしまして 我々がですね、その作業にふさわしいパイロットをAIが探してきましてですね、その方に向けてですね、資材をお送りしてですね、お金をお支払いして、そこで作業を実施していただくというようなサービスでございます。 これにより短期間での全国スケールでのサービス展開が可能になったということでございます。 ここにおいて数多くの13万の補助に対してサービスを展開しておりますので これ一つ一つ人が計画を立てていては到底実現できません したがいまして弊社のサービスの中では裏側でものすごい数のAIエージェントが動いておりまして その作業を実現するためにまず計画をAIを作って 誰がどこに何時にどの順番で散歩をしに行って どの液材を使って散歩してどういうルートで散歩するんだということのようなことを 細かくAIがプランニングをいたしました それをパイロットの方にお渡しさせていただいて 作業を滞りなく実行していただくということに成功しております こういったサービスで急速に乗り始めているということでございます AIへの投資 人材の投資についても触れさせてください AI系の新サービス まさにAX企業になるために 様々なサービスを投入しております シビルリスナップという これは恐竜などを検見する作業において AIを活用して写真さえ撮ってくれば点検帳表がすぐに出てきて 大幅なコスト削減が可能であると 日本のインフラを守るという観点におきましても 人手不足は深刻でございます こういったことに対応できるサービスになっております オプニムコラボレーションポータル AIがあらゆる業務のマニュアルを自動で作成してくれて 更新管理してくれるというサービスでございまして 多くの企業で導入が始まりつつございます 例えば情報システム部門様等でもシステムの利用規約等を本当は作らないといけない それもガイドラインも各種お取引先のガイドラインとか 様々なガイドラインに応じて変えていかないといけない これ今まで人が完全に作っていたものですから 特に中小企業等でもなかなかこういったことに対する資料を作って 運用をやっていくということが難しかったです これをコラボレーションポータルというものが AIにより自動化させることができるようになっております オープニムサポート&グロースポータル こちらはお客様向けにお客様がAIでやりたいことの最初に上がってくるのは やはりお客様からの問い合わせをAIで自動化したいですとか 見ていただけるFA級のサイトを自動で作ってほしいということになりますが まさにそれをAIが実現してくれるサービスでございます 基本的には企業が使っていらっしゃいましたようなお客様マニュアルというものを 弊社のサポート&グロースポータルのAIに渡してくれれば それのデータをもとに自動的にAIがお客様用のポータルサイトを作ります FAQから何か全部作ってくれて かつ問い合わせが発生してきた場合には AIエージェントが自動的に問い合わせも さばいてくれるということで 非常に大きな RIを出し始めている ということでございます 他にもポイショットと呼ばれるような 主に飲食店で 写真を撮っていただくだけで SNS上に自分の店舗の宣伝を 自動で行ってくれるようなサービス というのも展開が始まっております また全エンジニアに弊社もAIコーディングアシスタントを導入いたしまして生産性が大きく向上いたしました これは今期の具体的な利益の上振れということにも貢献をしてくれております また新卒初任給の引き上げなどですね じゃあ人件費下げているのかというととんでもございませんのでどんどん上げていっております 新卒初任給などを引き上げてですねより優秀な人材の方々に来ていただき そして一人一人が安心して中長期で働き続けていただける環境の実現というものに ますます力を入れているということでございます 株主還元でございます 株主優待制度を新設いたしまして これからも実施していきたいということでございます そしてもう一つ 自己株式の取得を 2026年3月に実施をいたしました 成長を優先し 中長期な事業成長を実現するとともに 資本効率の向上を実現したく 自社株買いを行いまして 消却を行っております 今後もキャッシュフローの状況や 投資機会株価水準等を総合的に関して株主還元施策を遂行してまいります それではここから2020年7年3月期の業績予想に移らせてください まず全体といたしましては過去最高売上最高営業利益を目指します 売上高としては129. 8億削退で110. 6%成長 営業利益といたしましては19. 8億前年比で100. 5%成長という数字で行ってまいります こちらのセグメントを分けたその詳細でございます 全体売上としては129. 8億 AX事業で91. 8億 アグリテックで38億 これはバイオオワイで削減で44%の成長となります 営業利益としてはプラスで0. 5% AX事業でマイナス0. 3% アグリテック事業でマイナス3. 5億と 前年比獲得いたしますとですね 1. 1億営業利益絶対額でも改善がかかるということでございますし また営業利益率ではもっと改善がかかってきております 今回の全社共通費としては26. 5億 前年比で0. 8億増えているという状況でございます ここからセグメントの詳細の予測についての紹介に移らせてください オプニムビズを中心とした上質AXサービスの顕著な伸びを見込んでおりまして またここも積極的なAXに向けた投資を行います 従いましてここも投資を行っていくんですが AIのサービスの成長に注力していきたいということでございます AXサービスのみの売上高としては89. 3億ということで YOYで3. 2% その他サービスの売上高が2. 5億ということで YOYで43. 4%マイナスということで ますますその他サービスという戦略的な注力ポイントから 外れた売上が減ってくる一方ですね エイクサービス伸びていっていると ただやはり成長鈍化という感は3. 2%否めません これやはりオプティムビジネス自身が市場で 飽和をし始めているということでございます 大きな影響でございます このオプティムビズの成長鈍化を脱却して オプティムビズを成長させていく そのための後ほどご紹介させていただきますが オプティムビズプレミアムという新サービスを 現在ローンチを行いまして各販に向かっております そしてまた各戦略的なAXサービスは 好調に大変な成長率を出してきておりますが まだまだ絶対額として小さい分 全体に対する影響ということは小さいですが これらも順調に成長してきているということでございます 営業利益としては49. 8億ということで 0. 3のマイナスとなっております 上質AXサービスはオープニング水道を中心に 2027年3月期も伸びを見込んでおります また繰り返しの名前になりますが 成長を注力しておりますオフィスAXサービス 建設道具サービスも成長が続いているということでございます そのほかサービスは残念ながら大幅な減少となっているということでございますが ここは戦略的な注力のポイントではないということで 中長期で発展を考えますと 現在の投資判断が正しいのではないかと 経営人としては考えているということでございます 続きましてアグリテック事業でございます アグリテック事業売上高は38億 YOYで44%の成長であるということです 営業利益はマイナス3. 5億ということで まだ投資フェーズ続きますが 営業利益の絶対額もですね マイナスの絶対額も前年比率で 1. 1億下がっております 投資のピークを1回打ったというような状況だと思います 営業利益率も9. 2%と上がってきているということでございます これも前年比と比較していたしました 8. 2%のポイントとしては改善をしております これらをスマート農業サービスである アグリバディを成長戦略の中心に据えて 展開をして成長を図ってまいります 2027年3月期も高気温対策 温暖化が見込まれておりましてですね 病害中予防ヘリンからの移行というものが 継続的に順調に進んできているということでございます また他の作物ですね 麦ですとか大豆ですとかあるいは柑橘ですとか 様々なサービスに対するですね 多作物のあるいは多工程へのスマート農業サービスの拡充も進んでおりまして ますます売上拡大していくという見通しとなっております では成長戦略でございます セグメント別にこちらもご紹介させてください AX事業でございますが先ほどもございましたが 成長率が鈍化しておりますオプティムビズの さらなる上位互換バージョンといたしまして オプティムビズプレミアムというサービスを 販売を開始いたしました このオプティムビズプレミアムは オプティムビズというものがいわゆるMDM 端末管理だけであったのに比べまして 情報システム部門の方々がやらないといけない あらゆるセキュリティに向かってのサービスを 一つのサービスとしてパッケージされているものとなっておりまして MDM、SaaS管理、ID管理などの資産管理が オールインワンになっているというサービスでございます これによりまして情報システム部門の方々は ご担当されるあらゆる業務が効率化、自動化ができてくるということを目指して 設計をされております これによりまして上質の方も現在人手不足で大変な状況でございますが こういった問題の解消にも大きくつながるというように考えます 直販に加えまして販売パートナーとの連携も着々と進んでいっておりますので 今年から体制が整い進捗が出てくるのではないかと思います またオープニングビズの顕著に推移しております AIサービスの成長を見込んでおります オープニングビゾーを中心に 2027年3月期も進捗してまいります これからもさらなるシェア拡大を目指して 積極的な機能拡張を行ってまいります オフィスAXサービス コミュニケーションAXサービスなどの AI関連サービスも さらなる成長がかかってきている というところでございます そしてアグリテック事業の 成長戦略を紹介させてください 今回スマート農業サービスを 各個別のサービスとして 農薬散布サービスだとか スイート向け農薬散布サービスだとか 果樹向け農薬散布サービスだとか バラバラに提供しておりましたが これを一本のプラットフォームにまとめました スマート農業サービスプラットフォームとして アグリバディの提供を開始いたしました 生産者J様のような会社様から見ますと スマホやウェブから あらゆる農業に対する作業を 先進化されたAXの作業員たちが 作業を実行してくれるということでございます 具体的には繰り返しになりますが AIによるマネジメントの指示を受けたパイロットが 先進のロボット、例えばドローンを持ってきてくれて そして自分たちの法上においてその作業をやってくれて 高品質、リーズナブルな作業をやってくれるというものになります このことで我々が目指しております世界といいますのが このスマート農業テクノロジーを活用して 今の日本の農業の本質的な課題を解決させたいというように考えています 日本の農業の最大の課題は農地集約がかからないということが大きな課題と言われてまいりました すなわち戦後大きな生産者というのは数が一旦減りまして それぞれが栽培されていらっしゃる補助面積が狭いと したがってなかなか機械投資をかけれない 機械投資がかけれないから効率化ができない最大の要因だと言われてまいりました これをですね今生産者様それぞれの補助をお持ちの生産者様は別々の名義であるということであってもですね オプティムがバーチャルでそれらの補助をつなぎ合わせまして 3万2000ヘクタールに対してオプティムが傍聴サービス 農学散布サービスということを提供いたしますと 一人一人の生産者様では難しかったような設備投資 最新のドローンを買い そのドローンを動かすための最新のAIのシステムを開発し そして最高のパイロットに運用してもらうということが実現するようになります これによって一人一人の生産者様でも大規模生産者と遜色のない あるいはそれを超えるような生産性を出すことができるということになります これを日本の農業の課題を解決するための仕組みとして プラットフォームとして使っていきたいと考えております これを我々はスーパーファームと小さい補助が集まってバーチャルにつながることによって 生み出される補助のことを農場のことをスーパーファームと名付けております 仮想大規模農場という意味を込めているんですけれども 単純に今までの名義を変えてあるいは貸して集約していくというものの課題が限界がございましたので これをオプティムはAIとデジタルの力を使って解決させたいということを実現しにいくサービスとなります 既に傍聴だけで見ましてもですね 3万2000ヘクタールというのは日本の最大の生産者でも1000ヘクタールぐらい 水道でやられていらっしゃる生産者の1000ヘクタールぐらいが最大でございますので それを優に上回るオプティムは栽培を行っております それをかつ傍聴というところに特化いたしますとですね そのノウハウでありその作業効率の効果がですね 全てコストインパクトとして生産者にお返しすることができると これ私好きな例でございますが アメリカで自動車産業が立ち上がってきたきっかけに フォードの話がございます これは何かというと今までそれまでアメリカでも自動車を作られるのがですね 一人の作業員の方がですね 一台の車をハンドルもつけてタイヤもつけてやられていらっしゃって 一台一台組み立てていらっしゃったと そうするとなかなか作業効率が上がってこなかったと それをフォードが出てきて ベルトコンブレーに乗せ水平分業化しですね 対応をつけると毎日毎日ずっと対応をつけ続けると それによって対応をつけるというノウハウが上がってきて 非常に作業効率が上がってくるという構図でございます 日本のまさに農業というのは 今のフォードが誕生する以前のモデルでやられていらっしゃいまして 一人の生産者がですね 農計画も立てれば 金平化もやり 防状もやり 橋もやり 収穫もやりということをやられていらっしゃいますから 機械に対するノウハウそして設備投資も なかなかかけれなかったということがございます これオープニムはオープニムがバーチャルに スーパーファームを作ることによって 設備投資を一括で行うことによって リーズナブルな都市で解決したいと 先ほどのポードの例に戻りますが ポードが出てきてからですね アメリカの自動車産業が急速に立ち上がり 世界を代表する産業になったということでございますが 日本の農業もですね 水平分業を使っていただく オプリムのこのアグリバディプラットフォームを使っていただくことによってですね 大きな成長の木としたいという思いから作られている 提供が開始されているサービスでございます このアグリテック事業ではですね こういった各種のサービスがご活用いただけるようになっております ドローンで田植えをするようなサービスから除草する肥料をまく 様々な液材をまいてあげる農薬を散布してあげる あるいは暑さ対策のために釈放してあげる あるいはこのドローンだけではなくてですね 自動トラクターを活用いたしまして 補助を近平という平らにしてあげる これによって水たまりがなくなって 害虫が発生しなくなるですとか 収穫量が増えるというような効果がございますが これも機材が高かったり作業が特殊性がございまして なかなかお一人お一人の生産者ではやりづらかったんですけども こういったことをオープティムという 専業の水平分業サービスプレイヤーが出てくることによって あまねく生産者がリーズナブルにお使いいただくことが できるようになってくるということでございます 柑橘ネギラその他の作物向けのドローンエークサービスも提供を開始されております こういった総合的な農業サービススマート農業サービスを展開しているのは 日本で唯一我々だけであるという理解をいたしております このポジションを使って大きくこの領域成長させ 生産者のご期待にお応えできるようにしていきたいと考えております またこれらを支える技術として技術模倣性 他社が模倣するのは大変難しいということでございますが この生産性を我々も出すために 数多くのAIテクノロジーが使われております まさに先ほどの13万の畑に対して 我々サービス提供していると言っておりましたが こういったのも全てAIがシミュレーションした どのルートで回るのが一番効率がいいか 天気も考えなければいけなければ いろんなことを考えないといけません そういったことをAIで自動化して計画されています またその地域でいろんな特殊性がございます 学校の近く病院の近くではですね農薬散布は何時までで終わらせてほしい あるいはここでは農薬散布しちゃダメだとか いろんな地域ごとの情報もございます もちろん地域の皆様の思いを汲み取ってですね それをデジタル化してですね展開できるようになっていると かつ現地に行くパイロットの方々に関してもですね 現地に行くと広大な畑でその作業をやりますので どこが誰の畑かわからない名前が書いてあるわけではございませんので そういったところもですねこういったスマートフォンでですね パイロットを正確に効率よくナビゲートしてできるようになっている これによって高い生産性が実現でき 高い満足度をお持ちいただけているということになっております サービスアーキステクチャーとしてはこのようなものになっておりまして 我々が開発を重ねてまいりました オプティムエア、AI、IoT、ロボティクスプラットフォームをまさに中心といたしまして そこの上に今回の特にドローンを活用するような ドローンのマネジメントプラットフォーム 各種ロボットをマネジメントするプラットフォーム パイロットをマネジメントするプラットフォーム それから受注プラットフォームというものが乗っかっておりまして その上で各種サービスが動いているということでございます 我々ですねスマート農業サービスの成長戦略といたしまして まさにずっと話もありましたが 今までは農薬散布 皆様にご報告しているのはほぼ ドローンの農薬散布のことだけでございました ここからですね一気に実は拡大を図ってきておりました 一気に拡大させていくと あらゆるあらゆる作物のあらゆる農作業に関しまして オプティムがロボットを使ったサービスを提供してまいります そして生産者があります あらゆる作物のあらゆる工程に対して オプティムのサービスを使っていただくと リーズナブルにROIが出るように 自分たちでやるよりも収益が上がる品質が上がる コストが下がるというサービスをご提供してまいります これによって日本全体をですね 一つの大きなファームとスーパーファームと みなしてですね オプティムがその利益改善に 農業の改善にお役に立ちたいということでございます 最後になります プライム上場維持基準の不適合についてということでございます 当社の26年3月31日時点におけるですね プライム上場基準の適合状況についてですね 流通株式時価総額について 残念ながら現在基準に適合しておりません 本件の改善期間はですね 2027年3月31日までの1年間となっておりますので 今回不適合となったですね 流通株式自家総額基準を満たすために 上場維持基準への適合に向けた各種取り組みを進めてまいります 上場維持基準への適合に向けた具体的な取り組み計画はですね 2026年6月30日までに東京証券取引所へ提出しますし その時点で開示をさせていただきますので どうぞよろしくお願いいたします それでは簡単になりましたが 私からの通期決算補足説明を終了させていただきます ありがとうございました では続きまして2026年3月期 決算説明のQ&Aを行わせてください この度の大変多くのご質問をいただきまして 誠にありがとうございました まず一つ目にいただいたご質問でございます セグメント開示について教えてくださいと 今回の決算発表からセグメントごとに開示されているようですが セグメント開示された理由と各セグメントにはどのようなサービスが含まれているのかを教えてくださいということでございます これは冒頭の資料でもご紹介させていただきました通り まずこのアグリテックサービスが大幅な売上成長を出してきております これを適切に皆様にご開示できるように正しくお伝えできるようにということから アグリテックをまず分けて開示を始めさせていただいたということでございます AX事業に関しましては上質AXサービス、医療AXサービス、建設道具AXサービス、オフィスAXサービス、コミュニケーションAXサービス、その他サービスといったところが含まれているといった状況でございます 続きましてAX事業について教えてください 売上の70%以上がAX事業ですが売上成長がかなり鈍化しているように見受けられます その要因と打開策について教えてください まさにおっしゃる通りでございます 資料説明の中でも触れさせていただきましたが AX事業の中でも成長がはっきり出てきている分野と 停滞してしまっている分野がございます 特にAX事業の中でも大きなポーションを持つ オプティムビズの売上が鈍化していることによって 全体としての成長率が遅くなってきているということでございます ここに関しましてはオプティムビズプレミアムという さらなる上位互換バージョンを出しました これは大体これまでオプティムビズが300円で売られていたもの 980円1IDあたりお値段をいただく それでも他社から買っていただくよりも 半額ぐらいのリーズナブルな価格で ユーザーさんもお買い求めいただけるというような 価格設定になっておりますが こちらをしっかりと成長させていくことによって アープも上がれば成長が回復してくるということを 取り組みたいというように思っています そしてまだまだ絶対額としてのインパクトが このAX事業の中では大きくないので 成長率のパーセントに貢献が薄いですが 各種産業AXサービスの大きな成長を始めております 農業AXのアグリテックのようにですね 一定の成長規模が出てまいりましたら また経理的にもですね 会計的にも分離できる状態になりましたら 分離をしてですね セグメント開示を行っていきたいというように考えております 続きましてアグリテック事業について教えてください アグリテック事業は高い売上成長率を示し 今後のさらなる拡大が非常に楽しみである一方で 投資も実施されているようで 2027年3月期も赤字予想となっています 事業としてどのように利益を上げていく計画なのか 可能な範囲で教えてください はいありがとうございます ここはご心配のところだと思います アゴリテック事業特にオープニングは力を入れて これまでも投資を重ねてまいりました ですが本日ご報告させていただいた通り まさに投資のピークがですね 昨年度で終わったと 一旦迎えたということで 売上成長率とともにですね これからは業利益がさらに改善していくことになっていく 数年内に黒字化していくということだと思います そしてそもそもですね やはりモデルとしてもですね アグリテック事業 ああいったサービス ウーバーのようなですね サービスAIを対応した デジタルサービスとして提供していっております アラリリーズも我々のモデルとしては 4割ぐらいを想定して 全てのサービス設計されておりますので このアグリテックのサービスが 今まだまだこの開発にも投資をしておりますし 市場を取りに行くというフェーズでやっておりますが これら拡大してくればですねその投資もこなしてですね利益転換してくるというように見込んでおります 続きまして利益について教えてください 2026年3月期の営業利益は気象では2025年3月期実績よりも下回る予想でしたが 一転して前年を超えた数値で着地となっています このような結果になった理由を教えてください また2027年3月期の営業利益も前年から微増の計画になっています 売上の伸びに対してかなり抑えられた数値のように見えますが その理由も併せて教えてください ありがとうございます まず一つ目でございます こちらまさに資料説明の中でもご触れさせていただきましたが 一つには今回もですね オープニングという関しては大体そういう傾向がございますが 営業利益に関してかなり保守的に見ながらスタートを 昨年させていただいたという点が1点 そしてもう一つがですね しっかりと社内的なAI開発ですとか AIの副有にも投資をしようということで 投資を行いましたが この成果の出方もですね 我々が想定していたよりは早く出てまいりまして これによって生産性の向上による利益向上が 経費を抑え利益を向上させてきたということが実現できました そして3点目は計画中の売上も上振れしておりますので この上振れした売上たち これらが特に我々ストック売上が中心でございますので こういったものが上振れしたことによって利益を押し上げたという この3つが要因となっております 次に今回の営業利益微増であるということでございますが これもまさにアグリテックへの投資 AX事業に対する投資 ビズプレミアムに変えていくための投資ということに対しての先行投資を現在打っておりまして これらによってですね営業利益も微増になってしまっておりますが 十分に必要な投資をかけていっておりますので 先手先手でかけていっておりますので 将来的には大きな利益に貢献してくれるものと思いますし その計画で推移をさせていきます 続きましてAIの活用状況について教えてください 2025年3月期の投資方針として 生成AI分野へのサービス開発研究開発投資を積極的に推進することと AIを事業技術開発戦略の中心にして 技術サービス社内変革の戦略的な推進を進め成長加速させる という二軸で活用されていることを打ち出されておりましたが その成果について教えてください まさに生成AI分野のサービス開発 本編でも触れさせていただきましたが 多くのサービスを打ち出しております かつ新サービスも打ち出しておりますし サポート&グロースポータルというのは 比較的に早い段階で売り上げ貢献も始めてくれています さらに申し上げますと これまで既存のサービス オープニングビズをはじめとした さまざまな既存のサービスに対しても AI化をしていくと AXサービスを内包していくということを 積極的に取り組んでおります また社内におけるAIの浸透というものも これも直接的な利益貢献も始めておりますが AIをネイティブに使って仕事をやっていくという取り組み これもまだまだでございますが 書についてはばかりのところではございますが これまで以上に推進をさせていきたいということでございます 書についてばかりであったとしても 数字的な成果は出始めているということでございますので 我々が構想しているところまで 社内においてもAI活用が進んだ場合には もっと大きな利益を引き出してくるであろうというように考えています 生成AIの進化に伴う事業への影響について教えてください 生成AIのAIエージェント機能の進化により 従来のSaaSビジネスモデルが根底から覆る いわゆるSaaS is dead論が議論されています 本社ビジネスへの影響について影響の有無を教えてください また影響がある場合は想定している影響についても 併せて教えてください ありがとうございます これはもう我々も日夜の経営人としても議論し 考えているところでございます 我々の現在の見立てといたしまして まずこの生成AIがもたらす影響が 良い部分でも悪い部分でも 弊社に影響を及ぼすことは間違いないことだと思います 先ほどご紹介させていただいたようにですね エンジニアリングの開発における生産性というのは 爆発的に向上が始まっておりますし もちろん業務の推進においてもですね 今後効率化がさらに進んでくるかと思います ですが他方でですね 今までのサースサービスに関わるですね 作られるための難易度でございましたり コストというのは大幅に縮まってまいりますので 多くのサースサービスへの影響が考えられます ですが比較的オプティムがですね こういった影響から受けにくい ないしは実はオプティムにとっては チャンスではないかという部分も多数ございます これはまず一つ目にはですね いわゆるこのサースイズZで呼ばれているような サービスというのは まさにクラウドに閉じるホライズンサースと呼ばれるような産業に特化せず どんなところでも使ってもらえるような汎用的なサービスが 一番影響を受けるのではないかというふうに言われていますが 我々が今成長戦略で大きな舵を切って進めております まさに産業AXというのはその真逆でございまして その産業の工程に対して深く入りかつ産業特有のデータが それらを収集して我々独自のAIに学習させて その生産性を上げていこうと 農業でございますと 本当の意味での土壌の成分のデータや 害虫のデータやその土壌のデータというのは インターネット上には上がっておりませんが こういったデータを我々は抑えていき それらをさらに我々のAIが学習することによって 作業効率を上げていくというプロセスが整っております 医療におきましても 医療現場のカルテの情報や患者様の情報というのは 当然インターネットデータのインシデントなんですが 出てまいりません したがいまして、汎用AIというのは非常にこういったデータを学習しづらいと、我々はこれをシークレットビッグデータと呼んでおりますが、このシークレットビッグデータを徹底的に集めて、我々はその日本の産業に特化したこういう業界の産業プロセスを我々の独自のAIで得るというアプローチを取っておりますので、ここは大きなチャンスになり得る可能性を秘めているということでございます。 戦争をはじめとしてですねまさにサイバーにおけるサイバーアタックというのはもうこれからクロードミュートスが発表されましたが AIがアタックをしてくる時代になってまいりますので今一段二段のですねセキュリティを過去企業とも張っていく必要がございます これは国も動き始めておりましてセキュリティ認定制度というような新しい認定制度が全ての企業に提供されてきて それがないと取引させないぞみたいなできないぞみたいな話もございますがそういったことが起こってまいります そうなりますと今までセキュリティにおろそかであった中小企業目で みんながセキュリティを上げてこないといけないということになってまいりますと 今までMDMを導入してこなかったような中小企業においても 当然導入の機運が高まってまいりますし かつ大企業であったり今回新しく出した新版のオープニングビズプレミアム こちらが包括的にSaaSでSaaSのセキュリティ それから端末のセキュリティといったものを すべてIDのセキュリティといったものがガードできるような仕組みになっておりますので こういったものに対するニーズが一気に上がってくるかと思います こういったことをチャンスとして捉えて このサースイズデッドの壁を追い風として受けて 大きな成長をしたいというように現在気としているところでございます 株主還元方針について教えてくださいということでございます 先ほどもご紹介させていただきましたが 現在事業拡大を農業中心に行っております また産業エイクス中心に行っております 現在成長投資を優先させていただき イノベーションを大きく実現し 日本世界の皆様のお役に立つような企業になりたい ということでオープニメントに取り組んでおります 中長期のそういった意味では 中長期な事業成長を実現することは 最大の株主還元と考えております 成長投資とか株主還元のバランスを取り 事業計画の進捗具合を見極めながら その後株主の皆様への還元を 検討遂行させていただきたいというように考えております どうかご理解いただければ幸いです 続きまして当初プライム市場の上場維持基準への適応状況について教えてくださいということでございます 2026年3月31日時点において流通株式地価総額基準のみに適応していないということでしたが それに対する御社の対応方針を教えてください 上場廃止の可能性についても併せて教えてくださいということでございます 当社の2026年3月31日時点における 当初プライム市場の上場維持基準への適応状況といたしました 流通株式時価総額についてのみ基準に適応していないという状況でございます 本件の改善期間は2027年3月31日までの1年間となっておりますので 今回の不適応になった流通株式時価総額基準を満たすために 適応に向けた各種取り組みをこれから進めてまいります 上場維持基準の提供に向けての具体的な取り組みに関しましては 6月30日に当初は提出いたしますし その時点で皆様にもご開示したいというように思っておりますので どうぞよろしくお願いいたします