ITFOR Inc (4743) Q4 2026 Earnings Call Transcript

皆様本日はお集まりいただきありがとうございます 司会を務めさせていただきます株式会社it4経営企画部の多田でございます どうぞよろしくお願いいたします それではお時間となりましたので株式会社it4 2026年3月期決算説明会を開催いたします 今回は決算説明会会場の模様をライブ配信しております ライブ映像をご視聴いただいている皆様も どうぞよろしくお願いいたします では初めに本日の登壇者をご紹介させていただきます 代表取締役社長 坂田浩二でございます はい 社長の坂田でございます 本日よろしくお願い申し上げます 取締役常務執行役員 事業本部長 大枝博貴でございます はい あのは営業担当しています 大枝でございます よろしくお願いします 取締役執行役員管理本部長 中山勝夫でございます 管理本部を担当しております中山でございます よろしくお願いいたします 取締役執行役員決済ビジネス事業部長 河野和則でございます 河野和則です よろしくお願いします

それでは代表取締役社長の坂田より 2026年3月期の決算及び事業外給について説明いたします 佐方社長よろしくお願いいたします それでは2026年3月期決算説明会を始めさせていただきたいと思います まずエクゼクティサマリーということで 環境面業績自中資本配分ということで 簡単に説明させていただきます 環境ということで労働人口の減少背景に 人手不足により効率化需要が継続してあります AIの進化 既存のSaaSモデルの再定義 変換期 AIによって事業が動かされるんじゃないかと そういったニュースも出てまいりました 業績 前期費では増収減益 ただし営業利益は増益になっております 主力のフィナンシャル金融機関向けに加えて公共事業 こちらの方は標準化システムに標準化案件が多く受注売上が実現できまして 増加になっております もともと持ち分法適用会社のアイセル社を M&Aによりインオーガニック新規売上高目標の 10億円、昨日途中でしたけど 10億円をここに寄与したということでございます 自中高は前期を奪わる約120%ということで着地できました これは一つは先ほど申し上げたとおり 地方自治体のシステム標準化に加えて 金融機関が着実に案件も増加したということでございます 資本配分ということで ゼンテックこれAIのスタートアップ企業でございます メットコム通信系の会社 ワメージング こういったワメージングというのは インバウンドソリューションをお持ちの会社でございます こういった3社に出資をさせていただいたということです 昨年2025年の11月13日に年間範囲と 50円から80円に増配を発表させていただきました もう1つは今年の2月12日に 累進範囲等の方針を発表させていただいたということでございます アジェンダとして3つ 25年の業績の振り返り 26年の進捗 26年の業績見通しと この3つのカテゴリーで説明させていただきます まず25年の業績です まず売上高約231億ということで 全域112. 4% ただし業績予想に対しては98. 7%で若干足らなかった形になります 営業利益38億5800万ということで全期109. 2% こちらも同様に計画に対しては94. 1%にとどまってしまったというのが実態でございます 売上の方に補足させていただきますと 先ほど申し上げました自治体の標準化 愛瀬のマネーニングの子会社化 こちらの方で前期よりは大きく伸びたという形でございましたけれども 流通EC決済ビジネスの事業で一部停滞しました その分を公共の標準化のところでリカバリできると踏んでいたんですが 実際には公共の事業の中で 大手弁大の基幹システムが今期にずれているというのが7つぐらい出てまいりました 当社はサブシステムですのでそこに引っ張られて 今年度にきずれが起こったということで そのリカバリが効かなかったというのが実態でございます 営業利益に関してはあらゆる率が若干下がったということと アウトラインも落ちてしまったということで そういったところで九州大阪の西日本事業所 こちらの方を大幅改装しました移転しました そういったところの費用も高騰したということもあって 計画に対しては満たすという結果になりました 次に業績売上高営業利益 先ほど申し上げた数字ですけれども 過去最高50数年やってまして 過去最高を更新することができました 営業利益分析ということで 2024年度の営業利益が約35億3200万 2025年度が38億5800万ということで 売上総利益が9億2000万上がっているんですけれども そこに対して人材投資ということで約1億1000万 これは人件費の高騰 ベアアップだとか含めた人件費の高騰 福利構成等に費やしております 開発費これは未来のためのシステム開発ということで そして、エンハウス、新しいプロダクトの開発、社内設備投資ということで、九州及び西日本事業所の移転、改装ということ、これは働きやすい環境を作っていきましょうということ、あとは、小さいですけど、所沢事業所も改装させていただいております。 かつ今年度2026年度には本社のこの12階は改装済みですけども 9階10階7階の増床といったところも含めてやっていこうというふうに考えております ライセンスで約1億その結果で38億5800万円にとどまってしまったということでございます セグメント別の実績ということで売上高 こちらの方は右の方に数字を載せておりますが システム開発の方で118. 6% セグメント利益も115% リカーリングの方で売上高で104% セグメント利益で103. 9%という形になっております ちょっと上の方にコメント書かせていただいておりますけども リカーリングの保守サービスの安定像に加えて BPOも前年並みの売上を計上という形でありますけど このBPOの方で利益が低いところが一部ありましたので そういったところの見直しも含めて 今期で整理したというふうにご理解いただければと思います 自中高自中山の推移ということで 2024年度はちょっと停滞した部分がありましたが 順調に回復25年度回復いたしました 自中高では前期比137. 3% 受注算で123. 2% リカーリングのところで99. 8% 少し足りませんでした 受注算も98. 3%ということで 先ほど申し上げました 自治体のBPO 不採算ではないんですけど利益率が低くてといったところを そういった人材をもっと有効に利益が出るところに活用しようというような見直しを図ったということで ちょっと自治体を見送った部分もありましたので そういった形で100%に前期比より落ち込んだということでございます そうご理解いただければと思います 分野別の売上高実績ということで 6つのITOは事業がございます フィナンシャル公共流通医師CTI通信決済 この6つの事業で個別に説明させていただきたいと思います フィナンシャルの方は堅実に前年比107. 4%ということで推移しております こちらの方は地銀ノンバーク限らず 堅実に推移しております 新たにパッケージの開発も 2025年度を進めましたので 26年度も堅実に伸びていくというふうに考えております 公共事業の方は標準化が顕著に推移しておりまして 26年度これも多くの自治体が まだまだ標準化ができていないというところがありますので 26年度の受注売上げ もう一つ27年度に向けてもこの標準化の需要というのは続くというふうに考えております 流通EC こちらの方が大きく前期落ち込みました 大きな案件がちょっとなかったということと 新しい商材 後ほど説明しますけど 新しい商材の事前開発システム開発に従事したという部分もありまして ちょっと落ち込みました ただ26年度は準備が整ったので 増収の見込みをしております CGIに関しては128. 6%ということで CX-1という内資者のプロダクト こちらの方が順調に売上に貢献できたということでございます 通信システムの方も前期から若干落ち込みました これはセキュリティ関係の納品が低迷したということですけれども 電力会社から大きな受注もいただきましたので 電力会社というのを一つ受注いただくと 他の電力会社もそこに並ぶようなところがありますので これも大きな可能性が 25年度で作れたかなというふうに考えております 決済システム こちらの方も前日経費より落ちていますけれども 新規の案件のクロージングが遅延したということと 端末メーカーの新商品のリリースが遅れてしまったということです ただその分は受注にはつながってきていますので 2026年度も回復が見込めるというふうに考えております その他のところの大きな要素は アイセル社の子会社化したということで ご理解いただければと思います リカーリングBPOが101. 5% 保守とサーズ等の利用量なんかで 106. 8%ということでございます BPOのところだけ簡単にご説明しますと 収益性の観点から事情を見送ったことが 複数プロ自治体でございました ただドミナント戦略による自主活動の効率化を図るとともに リソースを拡充しており 今後は規模の拡大と収益性の両方が実現できると考えていますので これも順調な推移ができるかなと考えております ROE LOICというところで ROEが13. 88、13. 28にとどまっております これも売上のところで計画通りといかなかったところも関係していますけれども そういった形で着地しております 次にフライオン2026 今回第4次中継の最終年度になります その進捗ということでご説明に入りたいと思います まず過去に遡って この中継の中を整理しました まず中継の1年目 FY2024ということで 成長に向けた基盤の整備 既存顧客との関係をより進化し またココボイスやエージェントハブといった開発を実施しました 新規事業の目指しも進み 次の成長に向けたスタートラインに立つことが20年度できました 次に昨年度25年度 成長加速に向けた助走段階ということで 既存事業のオーガニックな成長に加えて M&Aにより M&A CVCの新事業規模が拡大していきました 成長ドライバーの複線化の実績も積むことができたと 準備が整ったというふうな年度だったと思っております デジタルプラットフォーム キャッシュレスプラットフォームと 26年度は非連続成長への転換点だというふうに考えております 複数の成長エンジンが同時に寄与することで 収益規模 非連続的な拡大を実現していきたいと そんなふうに考えております 右の方にグラフを書かせていただいておりますけど 205億 231億 280億というところで この水色のところが28億ありますけれども 約1割ありますけれども ここのところがCVCだとかM&Aだとか そういったところの新しい事業で展開していきたいというふうに考えております 青少ドライバーの3つの伏線化ということで 1つ目に既存事業の進行と拡大 2つ目に外国人プラットフォームの構築 3つ目にグロースキャピタル構想ということで 円盤データとかを整理してやっていこうということで この3つのドライバーを考えております 1つずつ説明してまいりたいと思います 既存のところですけど 顧客基盤 これは当社多くのしっかりしたお客様がございます その中で顧客基盤ということで 一つの都道府県で複数の事業が導入できているということの定義をしています それが約90%以上にということです 一番右の方に行くとユーザー会というのがあります これはパッケージベンダーですので 一つのパッケージを複数のお客さんが利用させていただいています そういったお客さんに集まっていただいて いろんなディスカッションをしていただいて いろんな知恵をいただいて パッケージを成長させるというような取り組みをしております 真ん中の方に例えば地方銀行なんかで行きますと 地方銀行のうちの7割が当社のシステムをご利用いただいていると、 そういったお客様の基盤に支えられていると、 それをもっと成長させていこうということでございます。 そのパッケージベンダーであるがゆえに、 ちょっと時計回りに説明させていただきますと、 お客様の業務を深く理解しているということから始めさせていただきますと、 ここはシステムエンジニアだったり、営業マンというのは特化した営業マンです。 そういったところがお客様のニーズを掘り起こしたり、 理解してお客さんと対等に会話できたりと そういったところが当初の強みです そういったところをお客様の要望をパッケージに取り入れて パッケージを成長させて展開していくと 導入後にお客様にどんな効果が出たかというのを お互いに共有させていただいて それをユーザー会なんかで発表いただいたり 情報交換をしていただいたりということで パッケージを成長させて お客様の業務も成長させていただくと そういったスパイラルを構築していくということを考えております 金融顧客振興ということで 先ほど申し上げました都道府県別の9割の複数事業ということもありましたけれども 今地方銀行に強いIT法というイメージがありますけれども 地方銀行自体は新聞なんかでも最近 愛知銀行と33銀行の記事も出ていましたけれども そういった形で再編減少が進むというのを これも現実で受け止めないといけないと思っております しかしながら下の方にグラフがありますけれども 地銀数というのは99から96という 徐々に減っているのが事実でございます ただシステムの当社が導入しているシステムの数というのは ユーザーさんというのはちょっとずつですけど 右肩上がりに上がっているというこれが現実でございます 右の方にいろんなパッケージが細かく書かれていますけど ここに赤い不当枠があります これが当社の導入システムです Mix2. 0とかウェルカムってありますけど これは信用紹介だったり お客様のコンシューマーの方が 住宅ローンだとかカードローンを申し込むような そういったアプリケーション 真ん中のスコープというのが お客様を審査するような仕組みですね そのお客様に特速するような右上のCMS 銀行の子会社になる保証会社の中の保証管理システム 給証券管理システム そういったものを導入させていただいているので 一つの銀行の中で複数システムを入れられるというのも 当社の強みだと思っています これが一社のITOでワンストップでできるということです 二人的にニュースだとか いろんな商材も展開させていただいているということでございます 次に営業体制の強化ということで 先ほど90%以上ということでありましたけど 25年度は91. 5% 3事業部で72. 3%の目標を達成しています これを今年度26年度は95%に 3事業部は75%にということで 着実に一つのお客様に 一つの都道府県にいくつのシステムが入るような 成長を遂げていきたいというふうに思っております 日本地図がありますけど 濃い緑から6つの事業が入っている都道府県だったり ということで書かせていただいております 今回25年度に空白県であった四国の高知県から 受注もいただきまして 全部白い空白都道府県がなくなったということも ご報告させていただきたいというふうに思います IT法って地銀だけなのかということでよく質問されますけれども 実は数字の内訳を調査してみると グラフの方にありますように濃い青が地銀系でございます 水色のところが地銀系以外のクレジット会社さんだったり そういったところでございます 数字だけでいうと地銀の数字よりも ノンバンク銀行以外のところの数字の方が大きいというのも事実でございます そういったところでお互いに成長できているというふうに ご理解いただければと思います 着実な数字ちょっと夢がない数字に見えるかも分かりませんけど 今2025年の実績でここにあります 560システム270のお客様というのが今の実態でございます これは金融のところですね フィナンシャル系で 26年度1年で577 17システムを新たに導入させていただいて 6つの新しいお客様を生み出そうと 2030年には650システム290ユーザーまで持っていって 中堅の最終年には少なくとも300ユーザーに持っていくこと いうような計画を立てております これは着実に進めていきたいと思っております 次に公共です 公共の方はまだ空白都道府県がありまして 47のうち32の都道府県に留まっております まだまだ空白のところがございます ただ自治体というのは1つの都道府県の中に1つ実績を作ると 他の自治体の方も共有してくれてどんどん広がっていきます セムイレブンなんかでよく言われているドミナントという戦略ですけど 当社も1つまずは入ってそこから着実に増やしていこうという戦略で 例えば大阪なんかでは入った後に府内の6つの自治体と 金融機関も12個入っていますけど そういった形で入って4年5年ぐらいで6つ7つとどんどん自治体が増えていきますので そういった戦力を継続していこうということでございます 公共の拡大ということで 公共の方は今BPOも含めて納税化と国保 ここを中心にこういったセクションを中心に営業活動をしてまいりました これとどんどん広げることに広げたいと思ってまして 後期高齢だとか介護だとか 高齢の方なんかのセクションなんかが システム需要が増えてまいりましたので そちらの方に広げようと広げております もう一つはCVC投資したペイクだとか 和名人くんバカン これは各自治体なんかに行きますと 皆さんが声を揃えるのは 海外のインバウンドが観光の方には 観光によく来てくれるんだと ただお金を落としていかないという悩みをお持ちです そういったところを投資した先と一緒に提案させていただいて ある岐阜県の高山市なんかは 公共の職員の皆さんが観光協会に出向したりしているんですけど そういったところで一緒にやれないかということで 具体的な話まで進んでいますので こういったところを事業化して 地域の地方の自治体にもいろんな意味で 当社はもうちょっと貢献できるんじゃないかなと そういった展開を考えたりしています 下の方のギガバンク これは外国人就業者の詳細を説明しますけど 外国人就業者に対するアプリケーションをお持ちのところです そういったところも含めて 公共の事業拡大をしていきたいと考えております 次に決済ビジネス事業です 今までは向かって左の方に決済端末 物理的な決済端末を販売して 事業を拡大していると そういった事業モデルでございました これはもちろん継続してまいります ただし皆さんも飲食店だったり いろんなところに行きますと テーブルにiPadが置いてあったり 自分の携帯にアプリを入れて ということがあると思いますが そういったソフトウェアのアプリ開発 これはほぼ終了していますので そういった展開も並行してやっていきますので こういった形で物理的なものの販売から 合わせてこういったソフトの決済端末アプリ こういった形の販売も 今年度から積極的にやっていける土壌が作れたというふうになっております 流通意思事業 こちらの方は昨年から比べても半減したという報告を冒頭に説明しましたけれども これも25年度いくつかのアプリケーションが開発完了しております 一つはちょっと白黒になってますけど 百貨店だとか専門店に行くと こういってPOSにカードをかざすような端末が しっついているようなものがよくあると思います こういったものがいろんな専門店百貨店で スマホだとかさっき言った 決済端末を持って ケーブルレスで自由に移動して そこで決済できるようなものを 開発完了したりしました そういったところも展開できるというふうな土台が作れました もう一つはITホレックという 受け入れ開発をしてオンプレで販売する もしくはうちのクラウドの仕組みの中に入れて 活用いただくというビジネスモデルから 世界標準のSaaS型ECプラットフォーム Shopifyというこのベンダーさんと一緒に組んで 百貨店事業なんかに展開していこうということで こちらの方も今月ファーストユーザーが稼働する予定でおります これは単なるECショッピングだけではなくて 百貨店だとかいろんなところで 店舗のギフト 空いたところをこのアプリケーションで オンラインショッピングもできるし 店舗のギフトなんかでの申し込みもその場でできるような そんな商材を開発完了いたしました こちらの方も今月から稼働予定になっております 次に通信事業 こちらの方はセキュリティの方で少し苦戦したという 冒頭説明いたしましたけれども 電力会社向けIP対応ということで 先ほど申し上げたある地域の電力会社で受賞いただきましたので その実績が積めば東京だとか関西だとか九州だとか いろんな電力会社に横展開できる目処が立ってまいりました 下の方にありますけどPONパッシブ光ネットワークということで 現在メガプレックスでアナログ装置 こういった電力会社とか電鉄会社とかそういったところはまだアナログ装置が結構残ってたりします そういったものをIP変換するようなメガプレックスという商材を当社は販売しています そういったところは今電力会社で採用が決まったということでご説明しましたけど 今後はそういったアナログ装置もどんどん減っていって IP装置で光さっき言ったPONですね こういったところの比重が増えていきますので そういったところにも先に手掛けているというふうにご理解いただければと思います ですからメガプレックスの需要が減っていくことも想定しながら こういった事業にも先に手をつけていくということでございます ただこういったアナログ装置がすぐになくなるわけではなくて 2035年ぐらいまでは確実に残るので そういった需要はまだまだ続くというふうに考えておりますが 先手に打ってパッシブ光ネットワークといった需要にも 手掛けているというふうにご理解いただければと思います こちらは社内でデジシェアココボイスということで 遺言書なんかをデジタル化して 漫画紙があったときに家族にそういったキーを渡せたとか そういった商材 これも26年度の受注6件という目標を掲げて展開しています これは銀行と一緒になって組んでやっていこうというふうに思っております ココボイス これも25年度やっと導入実績ができまして 今4社活用いただいていて POCで5社ということで これも広がりの可能性が十分出てきたという状況でございます ペイコレクト エージェントハブ これは特速なんかでやって クレジット会社なんかのお客様が 入金案内から支払いまで自動的にできるようなアプリケーション スマホアプリ こちらの方の開発も完了して 2社に受注内定をいたしました エージェントハブ これは 弁護士事務所や司法書士のところに クレジット会社さんなんかが調査をして 依頼をするときにFAXだとか紙だとか個別のフォーマットで連携しています それを標準フォーマットを当社が作って 間に入ってハブ役をやって クレジット会社と複数の弁護士事務所だったり 複数の証書士なんかを結ぶような仕組みを構築完了しました これも導入が25年で決まりましたので どんどんどんどんこれも進化していく 数が増えれば私も私もという形に増えていきますので こちらも大きな広がりが可能性が25年で構築できたということでございます AI いろんなAIの投資をしてまいりました 2026年度のAIの実装の元年も検討もPOCも全て終わって 実装のところにやっといけるというふうに考えております こちらの方は当社の強みの再建管理だったり 審査システムなんかの蓄えられたデータを元に どう運用すべきかどう活用すべきかといったところを 実際に当社の今の既存のお客様と一緒にやるということで決定していますので そこで実績が出ればこれも横展開できる AIというのはAI技術者というのはスタートアップ企業なので結構います 当社はそこと一緒にそこと争うわけではなくて 当社はこれだけのお客様これだけのパッケージを導入していますので そこに蓄えられたノウハウデータを活用して そしてAIで成果を出す そことで差別化をしていきたいなと そんなふうに考えております 次に事業戦略でM&A、CVCの状況ということで 自前市議から競争を共に作るという そういった形で舵を切りまして もちろん自前でやっていくというパッケージもありますが 2025年2月から24年の2月から バカン社、ペイク社、ゼンテク これはAIの開発系を一緒にやっています アイセルこれは持ち分法適用会社でしたけど 公会社化したと 下の方に行きまして メットコムはワメージングギガバンクという形で 出資を継続しております これも26年度も継続してまいります 特にバカン ペイク メットコム ワメージング ギガバンクというところは 海外のインバウンド 海外就業者 そういったところのアプリケーションをお持ちですので それをつなげてITをグループとしていろんなことができるというふうに考えております 先ほどインバウンド外国人就業者ということで説明させていただきました 国の発表によりますと インバウンドの旅行者というのは2024年で3687万人 これは実績だそうです 2030年度の国が掲げている目標値は6000万人ということで いろんな自治体でいろんな話をしてますと 地方銀行様でもそうですけども 中国人のインバウンドが減ったんじゃないかっていうニュースもいろいろありますけど 中国人の方が減っても韓国とか台湾だとか 欧米系の方が結構増えてますっていう話も出てるので もちろん中国人の方が来ないっていうのは 痛手の部分もあると思いますけど この増える傾向というのは増えるというふうに考えております 外国人就業者も日本人の就業者の不足でということで どんどんどんどん就業者が増えていますので こういったところでニーズはどんどん増えていくというふうに考えております この分母が増えるという前提で この市場を開拓していきたいなというふうに考えております 一つはワメージング 外国人プラットフォームということで これはもともとスキーだとかいろんなところのパッケージなんかを とかを強みにしている会社ですけれども 免税ECこれは11月に法改正 今年の11月に法改正されまして そこにアプリケーションを持っています そういったところのアプリケーションを 当社と一緒に事業開拓して そこで強みを出していきたいなというふうに考えております ギガバンク これは外国人の就業者なんかの 外国人の就業者なんかは日本で口座を作ったり いろんなクレジットカードを作ったりというのは ものすごく大変な手間がかかっているようです そういったところをこのギガバンクと一緒になって 当社の顧客規模の地方銀行さんなんかに セールさせていただいて 一緒になって開拓していこうと そして外国人の方が日本で しっかり速やかに働けるような環境づくりの 手助けをしていきたいなと そんなふうに考えております こういったIT法と一緒に ペイク、バカン、ワーメイジング、ギガバンク こういったところと一緒になって AIも含めてやっていきたいなと そんなふうに考えております もう一つ グロースキャピタル構想ということで いろんなところに投資を継続しております 当社は10カ年傾向を立てて 2030年の構想で ハイファイブ2033 その年の売上が700億という目標を掲げました これは700億のうち280億は新規の事業というふうに掲げていますので その新規の事業のところをしっかり今のうちに準備して 整えていきたいというふうに考えております M&Aの投資仕組み化をして再現性のある非連続な オーガニック成長を実現するための投資 新規事業の専門チームもしくは会社を設立したいなというふうに考えております これは案件創出の安定化 これは分母を増やしたいなということです せっかく投資するならそれをうまく当社としないよう出して 成功価格を上げていこう ナレッジを試算化していきましょう ITO内部でこういったことのナレッジを試算化していきたいなと思っています 再現性の確保PMIの実行 投資後の事業開発ということで スタートアップ企業の中には資金力がちょっと乏しいところもありますので そういったところを当社がシステム投資したり開発投資したりということで そういったところも手助けしてお互いに成長できるような 土台を作るようなチームを設立すると これも6月もしくは7月ぐらいにはそういう発表をしたいなと考えております M&AやCVCを中心にということで そういったチームを構築していくということでございます もう一つ人材戦略のところで 個人株主の皆様とかにいろいろ質問されることがあるので 一応整理してみました そこの中には売上がどんどん上がっているけど エンジニアとか人は立っているんですかと よく質問されます 当社の定義でいくと 26年の4月1日付で エンジニアで64名 営業にすると73名ですけど そういった採用もできております そういった数を成長も見越して考えると この売上というのは決して無理な数字はない というところまで採用は成功しております 人のチームですのでプロジェクトマネジメントというのも大事ですので PMBという世界的なマネジメント資格 こちらの方も全体の2割は資格取得者をやっていこうということで これも2割以上到達しております これも継続的にみんなに勉強してもらって そういった資格を取ってもらって プロジェクト推進に力強さスピード感を持っていこうというふうに考えております あとAIの育成ということで今まで検討だとかPOCとかいろいろありましたけど 実際にここにAI専門もしくは全員が基本スキルが AIが当たり前のような状況に持っていけるように仕向けていきたいと そんなふうに考えております マルチタスクということで人材ポートフォリオ まず営業マンが九州地区で今までだったら金融だったら金融専門営業マン 流通だったら流通の専門営業マンということだったんですけど 九州地区で公共CTI金融この3つを中心に 地域内で1人の営業マンが複数やるような形でこの2年やってまいりました この2年で各営業マンが成長して 公共をやりながら 金融をやりながら CTIモンということで いろんな事業をセールスできるようになってきました それによって機械損失減少 顧客との関係強化 対応力 対応スピードのアップというと 1人でいろんなお客様からいろんな質問をされても 対応できるようなことができてきました これを土台にして 今九州だけですけど 大阪地区にも今年度 もしくは来年度の初めには 展開していきたいと そんなふうに考えております 開発部門も 公共システムの標準化ということで 今までも営業と同じように 特化したエンジニアでしたけど これも複数のプロダクトができるように 25年度いろんなチャレンジをしてもらいました そこで成果が出るようになってまいりました ですからいろんな波があったりしますけど そのエンジニアが いろんなところを助け合えるような形で プロジェクトの柔軟性 スキルの共有 対応力のアップというところに持っていけるような 土台ができたというふうに考えております 先ほど申し上げましたAI 人材育成 AIの活用 リスキングということで先ほどのPMPもありましたけど そういったところの拡充ですね 下の方には育児職場応援手当ということで 育休だとか産休の取られる 周りの従業員の皆さんにも手当として 心よく休んでもらおうよといった制度 あと副業も10月1日付けで 昨年の10月1日で解禁しました ES工場ということでいろんな取り組みをしております 先ほど申し上げたココボイスというアプリケーションを活用しながら いろんな社員の声を聞くようにしています 右下の方にありますけど 新卒入社3年後までの定着率が当時93%でございます 新聞市場なんかではよく企業様の中では 3年以内に3割ぐらいの方が辞めるという企業も多くあるという新聞記事が出ていますので 当社は結構高い周準でもちろん100がベストなんですけど なかなか100は達成しませんが93% これはこの4年ぐらい遡っても90%以上が常に維持されているということでございます いろんな当社インバウンド外国人就業者ということもやりましたけれども いろんな取り組みをしています その中でもう一つこれはビジネスになるから いろんな思考をやっていますけど 12階のこのテラスにいろんな野菜を埋めてやっていて それをAIとかITを使って 土の温度だとか水を自動的にやるだとか そういった試みをしています これを農業の手助けになって これをビジネスにできないかなというのを今検討しています こちらの方も26年度に大きな数字はいけませんけど これも新しい事業として取り組んでいきたいなというふうに考えております こういった取り組みですね 企業価値向上戦略ということで 小中高のプログラミング大会なんかに協賛させていただいたりしています もう一つは右の方にありますけど 地方創生って歌ってますので 例えば全国の20の都道府県で自治体のBPOをやってますので そこで約1000人強の雇用も創出できているというふうに 地方にも貢献できているという形でございます 企業価値向上戦略とでIR活動ということで 25年度は決算説明会2回 当国省1回ですけど 投資家面談50件やりました 個人投資家説明会も5回実施しました これは目標の数値そのものでございます 実績も伴ったということでございます 26年度はということで 堅実にやってまいりますが 投資家面談は60件で増やしていこうと 個人投資家説明会も5回を7回にして もう一つ香港だとか海外にも行って そういった海外労働省ということで何社かと面談させていただいて 株主数を増やしていこうというふうに考えております 右の方のグラフに2022年度3月27年度3月で順次書かせていただきます 約5年でもともと2022年3月が9,450人だった株主が 先々月1026年3月で1万7,514人ということで 約1. 8倍に増加しております 27年度3月1年後にはこれを2万人まで持っていけるような いろんな活動をして株主数を増やしていきたいなと そんなふうに考えております 資本配分ということで キャッシュをうまく活用しましょうということで宣言させていただきました 株主還元社内投資人材投資既存事業投資 新規事業投資ということで 全体では71%の進捗で 最終年度の今年度には100%を超える進捗まで持っていけるというふうに考えております 特に新規事業投資のところは87. 4という数字になっていますけど ここは本当に有効であれば思い切った投資と競争して 事業シナジーを出せるような会社であれば積極的にやっていきたいなというふうに考えております 株主還元ということで 2025年11月13日年間配当予想60円から80円に発表しました 2月12日に累進配当を発表させていただきました 結果総還元成功と配当成功ともに76. 7ということで着地しております 業績見通しということで 中継で掲げた目標をそのまま掲げさせていただいております 売上280億 営業歴48億 ROEロイック15%といった形で目標を掲げて 今年度も邁進していきたいというふうに考えております 右の方のグラフにありますけど IT大手はシステム導入が多くて 年度予算をお客さんが取っていただいてという傾向があるので 19293949の方に大きく売上が偏ってしまっています これはもう26年度も27年度もこの傾向は続くと思いますので 紙機がちょっと寂しい数字のように見えますけど 1年間通していけば49の方でちゃんとリカバリできるという傾向であるということを 理解いただけたらというふうに思います システム開発とリカーニングに分けてということで 金融領域においてはパッケージの公開案件が順調に 案件も増えております 公共事業は先ほど言った標準化なんかの導入がどんどん進みますので これは堅実にいけるなというふうに考えております 先ほどBPOで一部見送りをしたということをやりましたけれども こちらの方も土台がしっかりできましたので 受注増収ともに見込めるというふうに考えております システム開発販売のところで受注が159億 売上高が172億 リカーリングの受注高が135億 13億 受注高が保守を含めて135億です 売上高が107億 セグメント売上が23億 そういった形で打ち上げを持って 全体の280億のアウトラインを達成していきたいと考えております 株主還元ということで 配当成功50% 総還元成功70% 累進配当 この3つはお約束させていただきます 今この計画でいきますと 配当成功50%というのは確実に達成できると 総還元成功に関しては 70%に満たす部分に関しては 今配当で還元すべきか いろんな手段がありますので そういったところをちょっと速やかに検討してまた発表させていただきたいというふうに考えております はいちょっと長い時間になりましたけど以上でございます 本日はありがとうございました 以上をもちまして説明を終了させていただきます