Cybozu, Inc. (4776) Q4 2025 Earnings Call Transcript

それではお時間になりましたので開始いたします 本日はお忙しい中サイボーズ株式会社2025年12月期 決算事業説明会にご参加いただきまして誠にありがとうございます 本日司会を務めますサイボーズIR部の吉川と申します どうぞよろしくお願いいたします それではサイボーズ株式会社代表取締役社長青野より 2025年12月期の決算及び事業内容についてご報告いたします 青野さんよろしくお願いいたします

皆さんこんにちは サイボーズの青野でございます それでは私より45分間ぐらいをめどに この前期の決算について説明させていただきます 今日は主にこの4点でお話をしたいと思います まず最初に会社事業の紹介をいたしまして そして次に前期の業績についてご報告をした上で 前期のトピックスをお話しして そして最後は今期の見通しと それから中期のターゲットについてお話をいたします まず会社事業の紹介になります こちらが会社の概要になります 97年に創業して今29年目ということになります 従業員が今連結で1356人というところまで増えてきております そしてこちらが私たちの企業理念になります サイボーズは企業理念を何よりも重んじている会社ですので 少しここは時間をかけて紹介させていただきます 私たちの企業理念はこのパーパスとカルチャーと 2つをセットにして定義をしております そしてこのパーパスのところはこのような言葉を使っています チームワークあふれる社会をつくる サイボーズは何のために存在するのかと チームワークあふれる社会をつくるために存在するんだと これは私たちの最も大事にする言葉になります そしてこのカルチャーのところで このチームワークあふれる状態を表現しています ちょっと5つありますけれども さらっと説明させていただきますと まずこのいいチームというのは 共通の理想をつくって そこにメンバーが共感していると いやいややっていないと そのチームの理想に向かって共感しながらやっていく これが一つ目に大事なカルチャー 二つ目のカルチャーがその共通の理想に向かって 力を合わせるメンバーはいろんな個性があっていいと むしろその多様な個性をよく見て重視をして そしてその個性を生かし合うんだと これが二つ目に大事な文化として定義しています そして三つ目が公明政大という言葉を使っていますけれども この集まってきたメンバーが嘘をつかない 隠し事をしない オープンに情報を共有する こういうオープンな信頼関係を作っていく これが大事であるということで この3つ目が公明世代という言葉になります そして4つ目が その集まってきたメンバーが 多様であっていいんですけども それぞれちゃんと主体性を持とうと 私はこういう仕事がしたい 私はこんな人生を得みたい 私はここで働きたい こういう一人一人が主体性を持って このチームに貢献していく これを自主自立という言葉で表現しています そしてこの多様なメンバーが公明世代に自主自立のマインドを持って働く中でもちろん意見は対立することもある その時に落ち着いて対話をして議論をして意思決定をしていく この5つの文化があればとても生産性が高くてまた働くメンバーが幸せなチームができるのではないか これが私たちの企業理念になります 世の中の会社を見ておりましてもまだまだ生産性が低かったりとか それから働いている人たちが不幸になっていたりとか そういう会社も多いように思います ぜひこの5つの文化を広げることでチームワークあふれる社会を作っていきたい これが私たちの企業理念になります そしてこの企業理念は株主総会の決議事項になっておりまして 株主の皆様とも合意した上でこの企業理念に向かって私たちは活動しております そしてこの企業理念を実現するためには この情報共有の基盤となるツールが必要であろうということで 私たちが中心にしていますのがこのグループや事業というものになります 主に4つの製品を今提供しております もともと最初に会社を立ち上げたときに始めた この中小企業さん向けのサイボーズオフィス それから大企業さん向けのガルーン それからメールを共有するこのメールワイプ そして今主力商品になっていますけれども このKintoneという情報共有基盤の上に ノーコードローコードで業務システムを作ることができる こういうプラットフォームとしてKintone この4製品で展開しております そして今このKintoneが主力商品になっていますが このKintoneで実現したいビジョンがあります これはサイボーズネクストと呼んでおりますけれども このKintoneを一部門で部分的に局所的に使うのではなくて ぜひこの全社の基盤にしていただいて そしていろんな部門でいろんなアプリケーションを作って いろいろデータを共有してもらうと こうすることでこの組織の壁を壊し 情報の再録をなくし より多様な人たちがより多様な情報を共有することで チームワークよく働ける こういうビジョンを持って 均等を今展開しております こちらがサイボーズを創業してからの 売上利益になります なかなか売上も伸びない成長しない時期が 創業から15年ぐらい続きましたけれども この2011年のクラウドサービス化 また均等のリリースをきっかけに 売上が持続的に成長するようになりました またなかなか利益の方は なかなか伸びてこなかったんですけれども ここに来て利益の方も随分増えてくるようになっています そして前期の業績について報告させていただきます 連結の売上高が374億3千万円ということで 前々期比で26. 1%の成長ということになりました また売上に占めるこのクラウドサービスの割合が 92. 1%まで増えてきました またこのC6の商品である均等の売上が 200億円を超えまして 前期比で33. 9%という成長率で伸びてきております ただ今年はですね ちょっとこの売上高の成長率 この均等も含めて非常に高い数字が出ているんですが これはあくまでも一時的なものであるとお考えください 1年少し前に価格の改定をしまして この価格の改定によって売上の成長率が増えているということで これが継続するわけではないということで ご理解いただければと思います こちらがこれをグラフにしたものですけれども 売上高が374億円 そして連結の営業利益が101億円ということで 100億円を超えました 前年比でも営業利益の成長がプラス106%ということで シンプルに倍ぐらいになったということになります 繰り返しますけれども これは一時的なものであって 今後もこの割合で伸びていくという話ではなくてですね 価格を改定したことで売上が増えて それがそのまま利益に乗ってきたということで ご理解いただければと思います 続きましてこちらが売上利益の詳細になりますけれども 数字の方は見ていただいての通りですけれども この利益が増えたこともありまして 配当をさらに増やさせていただいて 1株あたり40円ということで予定しております 続きましてこちらが費用の内訳になりますけれども 上の方からいきますと まずこの売上減価というのがあります これは主にクラウドサービスのハードウェアなどの部分に 当たるわけですけれども これがですねちょっと全域費で27%と 結構増えているということなんですけれども これはこのサイボーズのデータセンターの費用などだけではなくてですね ここに昨年子会社化しましたプロバスケットボールチーム 愛媛オレンジバイキングスのこちらの運営費なども含まれますので そのあたりが乗ってきて少しこの売上減価の伸びが大きくなっているということになります そしてその下の人件費ですけれども こちらの人件費のほうはですね実はあまり増えていません ちょっと後ほどグラフでお見せしますけれども 人の採用をやや抑制気味にしていたこともありまして この人件費の伸びがプラス4. 6%ということで小さくなっております 次は研究開発費のところですが こちらはプラス21%ということですけれども この均等につぶですね 次のグローバルを見据えた新商品の開発だとも取り組んでいかないといけないので R&Dのところに今力を入れているということになります 次いきます 次は財務の状況ですけれども この利益が増えたことによりまして 手元の現預金が大きく伸びているというのが 今年の特徴になります それに合わせてこの利益の常用金のところも 金額が大きく増えております はい 次いきます そしてこちらが製品別の売上高の推移になります 価格を改定したことによりまして それぞれの製品の売り上げのロビーが 例年に比べるとやや大きくなっております 特にキントーン、サイボードオフィス、ニールアイズあたりは大きくなっています ガルーンだけですね 実はあまり価格を大きく変えなかったこともありまして 例年並みの成長率ということになっております 続きましてこちらが このクラウドサービスのSaaSの経営指標になります 価格を改定したことによって この解約率が上がるのではないかというのが 私たちの大きな懸念だったわけですけれども このグロスレベニューチャーンレートという いわゆる解約率のところは1%未満ということで 価格を改定したものの中で 私たちにとっては喜ばしい結果になっています そしてそれに価格改定によって このアーパと言われるこの1サブドメイン 1社あたりの売り上げというのが それぞれ大きくなってきております はい 次いきます 次はですね 均等の国内の導入状況なのですが 現在契約中の企業で3万9000社というところまで増えてきました またこれも価格を変えまして 特に小企業さんが買いにくくなったということもありまして 今後この数字の伸びというのはおそらく鈍化してくるだろうと考えております そしてこの東証プライムの企業の導入状況も 46%というところまで増えてきました だいたい2社に1社弱ぐらいの東証プライム上場企業の中でも どこか一部門は少なくとも使っていただいていると それぐらいのところまで今来ています また特徴としてはね 均等の特徴としては業種業態関わらず 職種も関わらず様々なところで使われるというのが 私たちのサービスの特徴になっています はい 続きましてこれがですね 今回初めて接する数字なのですが 国内の均等の導入企業さんの売上をですね 中小企業さん 中堅企業さん 大企業さんと SMB MIT EPとこの3つの分類で 分けたもの これがこちらのグラフになります ざっくりですね この顧客の規模で言うと 100人 1000人のところで区切りまして 従業員数がですね 100人 1000人のところで区切って それで売上げの比率を出したものがこちらになります 比較的均等は 中小企業さんで使われているイメージが 強いかと思うのですが こうやって分けますとですね 実は3つ それなりにバランスよく売れているということが 見ていただけるかと思います 特にこれからはこの中堅企業さん もしくはこの大企業さん ミッドエンタープライズ EPみたいなところですね 力を入れていきますので この辺りの売上が伸びてくることを 期待しております 続きまして グローバルのビジネスの状況ですけれども まずこの中国と北米辺りはですね 少し政治的な要因もありまして 私たちのような外国のソフトウェア企業にとっては ビジネスがやややりにくい状況になっております それでも何とか頑張ってビジネスを展開しておりまして 保護前進ではありますけれども 少しずつビジネスを拡大しているところです 主に私たちのビジネスは3つのエリアに区切ってまして この中華圏といわれるこの中国香港台湾あたり それからこの北米 あと最近はこの中南米の方でもビジネスを開始しまして この北米のエリアから中南米のビジネスを支援しているところと あとはAPACといわれる東南アジア それからオーストラリアあたりをまとめてこのAPACと呼んで この3つを私たちはエリアとして見ながら そうしております 今比較的順調なのがこのAPACのエリアになりまして 特に東南アジア タイや台湾あたりでは 私たちが期待する成長を続けているということになります なかなか日本のソフトウェア企業で グローバルで成功したところがなかなか出ていませんので なんとか諦めずにこのKintonをグローバルプラットフォームにすべく これからもグローバル事業を頑張っていきたいと思います はい あ そうですね あと これ数字があるですね で 今 このサイボーズの均等のですね サービスを契約していただいている国の数がですね 32ということになるとそうですね なので アメリカ 中国などだけではなくてですね 本当は様々な国で少しずつ広がってきているというのも ちょっとここで感じていただけるんじゃないかと思います 続きまして前期の事業のトピックをいくつか挙げさせていただきたいと思います まず一つ目がですね この全社大規模導入の推進ということで この均等を部門導入だけではなくて それを全社に展開していただく大規模で使っていただく これの取り組みについてお話をいたします そしてこちらの方はこのエンタープライズ事業本部というのが起きまして この大企業での全社展開を今推進しているんですけれども そうですね4つほど代表的な事例をここに挙げさせていただきました JX金属さん 北陸電力さん 実産自動車さん 香川県さんということで 様々な業種 業態の大規模な組織で使っていただいております 特に1個ピックアップするとですね このJX金属さんの方では このグループ全体の このDXデジタル化の推進基盤として 均等を使っていただいていて 約4000人がですね この均等でさまざまな業務を 行なしていただいているということになります そしてもうアプリケーションの数もね どんどん増えてきまして このスタンダードコースというのは アプリケーションの数が1000個までと 制限されているんですけども それをさらに上回るね 3000個まで使いたいということで このワイドコースという Kintoneの新しく作りましたワイドコースというところに ご契約をしていただいております そしてこのワイドコースなんですが まさにこの1000人を超えるような大企業さんが もう全社的に使うことを前提にしたコースになります スタンダードコースには入っていない機能もたくさん入っておりまして 例えばこの性能ダッシュボード なんか最近あのアプリケーション ちょっと重いよねみたいな時ですね この性能ダッシュボードで性能をモニタリングして そして解除することでパフォーマンスを維持していくような機能が入っていたりとか それからこの性能カスタマイズオプションといいまして 例えばですね もう全員が同時にダーンと書き込むようなね 局所的に負荷がかかるようなこういう使い方をするときに その利用用途に応じたチューニングをすることで パフォーマンスを普通の均等よりも上げることができる こういう性能カスタマイズオプションみたいな機能が入っていたりとか あとはですねこの外部システムのアプリカといいまして このデータベースとして均等の中のデータベースではなくて 例えば機関システムがこうありまして そこにこうあの全社で使いたいマスターのデータがあると そういうものをこの均等から参照することで まさにこうあの全社システムの一部としてね 均等をフォントエンドで使えるという こういうような機能がこのワイルコースの方には入っております このあたりはねまさに大企業のね 全社システムを扱う皆さんでしたら ニーズとしては共感いただけるんじゃないかと思います こういう機能がどんどんワイドコースには入っていっています 続きましてこの大企業で 全社的にこのヒントーンを展開するとなりましたら これは現場の人たちも この開発に入ってもらわないといけないということになります これを最近市民開発という言葉で表現します まさにこの情報システム部門ではない 一般市民のような現場の人たちが このDXの活動に携わるようになる これを市民開発と言います ただこの市民開発をやるノウハウというのが まだまだ明文化されていませんでしたので これはお客様と一緒に 市民開発をどうやればうまくいくのかということを ガイドラインとしてまとめました そして企画フェーズ 立ち上げフェーズ 実践フェーズ 拡大フェーズということで このようにフェーズで分けて それぞれポイントを押さえたガイドラインを用意することで 現場の皆さんが市民開発に関われるような こういうガイドラインも無料で公開しています こういうものを使ってこれからもこの大規模組織での導入を進めていきます 続きましてこれはキントーンの導入活用の支援ということになります 一つご紹介したいのがこの自治体での取り組みになります サイボーズも起業して29年目になりますけれども 実は自治体での導入というのが非常に少なかった会社です この均等についてもコロナが始まる2019年までは もう数十自治体ぐらい30自治体ぐらいしか導入がされていなかったんですけれども このコロナをきっかけにやはりこのクラウドでスピーディーにシステムを構築して改善していける こういうプラットフォームが必要だということで 自治体での導入が今加速度的に増えております 先ほど香川県さんの全庁的な導入のご紹介をしましたけれども それ以外にも下津松さんや松山さんのような 基礎自治体でも導入が進んでおります またこの自治体のいくつかはですね 私たちと連携協定を結ばせていただいて 私たちも包括的にこの自治体のDXを支援していくと こういうような取り組みも始まっております 今 均等導入自体 460自体まで来ています 今日本で1500ぐらいですかね 自治体がありますけれどもね だいたい3自治体に1自治体ぐらいは 均等を使い始めてくださっています はい 続きまして この地域のDXに向けて もう一歩踏み込んでできることがないかということで 昨年チャレンジを始めましたのが この地域スポーツの経営に私たちが直接関わることで より一層この地域のDXを加速できないかと こういう取り組みを始めております 具体的には昨年6月 愛媛スポーツエンターテインメントという 愛媛オレンジバイキングスというプロバスケットボールチームを 子会社化しまして こちらのチームを強化しながら 県民の皆様 それから地元の企業の皆様を巻き込んで 大きなDXの流れにつなげていけないかと こういう取り組みが始まっています まだまだ私たちもノウハウ不足で プロスポーツエンタイメント事業を経営しながら あたふたしておりますけれども 昨年5勝55敗だった非常に厳しいシーズンだった この愛媛オレンジバイティングスが 今現在で26勝16敗と 26勝14敗ということで 西地区で2位という非常に高成績を上げることができて 私たちもチームワークのメソッドも投入しながら それからこの愛媛オレンジバイキングの運営も どんどんDXを進めてですね 均等に使って効率的な運営をすることで この地域のDXに貢献していきたいと思っています 続きましてグローバルの取り組みについてご紹介いたします 昨年このAPACでの および中華圏でのグローバル展開を加速しようということで 昨年9月バンコク 新鮮 上海 台北と4都市で Kinton Days Globalというイベントを開催させていただきました 合計1000人以上のお客様に集まっていただきました この台北での開催のときにはオードリーターンさんもお越しいただいて 非常に盛況なイベントをすることができました 今年もこの中華圏アジア地域での展開を頑張っていきます その新しい取り組みとして今度マレーシアに力を入れてみようということで 今年からこのマレーシアでのプロモーション活動に投資をしていくことを決めました 具体的にはこういうハローキントーンという動画の広告を作りまして これを動画広告として配信したり またいわゆる交通広告 屋外にありますね 大きなビルボードの広告のようなところにもですね 何箇所にもねクアラロンプール周辺で 広告を出して 一気にですねこの均等の知名度を このマレーシアで高めてみると そしてねビジネスの拡大につながるかどうかですね チャレンジしてみると こういう取り組みを今年から開始いたします 続きまして AIの取り組みもご紹介いたします この生成AIの技術が とても進化スピードが速いので こちらの方の技術もどんどん私たちの製品に取り込んでいきます 具体的にはこちらにありますように まずこの均等というのはデータベースですから この均等に入ったデータを学習データとして 賢いAIを作っていこう この検索のAI 要約してくれるAI レコードで分析してくれるAIなど この均等に溜まったデータをAIを使って活用していく こういう取り組みをしています もう一つはですね Kintoneというのはノーコードで作れるというのがね 一つの特徴なんですけれども このノーコードローコードの開発に加えて 今度AI開発というですね Kintone上でもうドラッグ&ドロップもしなくて このAIと対話することでアプリケーションを作っていくような こういうAI開発みたいな機能も入っていっています アプリを作れるだけではなくて プロセス管理の設定とかね なかなか人間が手動でやると大変な設定などもですね AIを使って今は開発を支援することができるようになっています あとは既存のサイボーズオフィスサイボーズガルのような いわゆるグループアプリケーション製品の中にも どんどん今AI機能が入っていっていまして 掲示板を予約してくれるとか書くときに構成してくれるとか もしくはソフトウェアの使い方がわからないときに ヘルプ機能としてAIが入っていて AIと対話して使い方を教えてもらうと こういう機能も入っていっています これからもですねこのAIについてはどんどん機能を取り込んでいて より使いやすいこのグループ屋にしていきます ただ均等の場合はですねそれだけにはとどまらず さらにこのパートナーエコシステムを巻き込んで このAI機能を活用しようとしています これもですねもう本当たくさんの外部のパートナーが 均等と連携するAI機能を出してくださっています 少し口頭でいくつか紹介させていただきますと 例えば業務改善をしたいねと 均等でアプリ作るのもいいんだけど そもそも業務どうすればいいと思うみたいなところですね まさに業務コンサルティングみたいなところをAIとしながら そうするとだんだんこの均等でこんなアプリ作って こんな風にカスタマイズしてっていうですね 上流から下流までぐっと流れていくようなサービスとね コンサルティングサービスを作っておられる会社もあったりとか もしくはですねこの均等に入っているデータをもとに提案書を作りましょうとか じゃあこの均等に入っているデータをもとに画像を作りましょうとか この外部サービスと連携するような拡張機能があったりですとか もしくは例えば営業の方がお客様のところで商談をしていると この商談の内容ですねこの音声データをこのAIを経由して 商談報告として均等にデータを登録すると それをねなかなか商談報告とか手で書いているのも大変なんですけど その部分を外部のAIに任せてしまって 均等に自動的にAIで登録できるようにするとか もしくはここにありますようなこのOCR FAXのデータとかPDFのデータとか そういうアナログのデータをですね このAIを経由することで 自動的にデータとして均等に登録できるような こういうサービスだったりとか 本当に様々なところでこの均等周辺のAIビジネスというのが今活性化しております こちらのほうもですね私たち引き続き支援をしていきたいと思っています はい続きましてこのエコシステムの拡大についての取り組みもいくつかご紹介いたします まずこちらのほうが全体の数字になりますけれども オフィシャルパートナー者数が500社を超えまして今560社まで来ました 連携サービスも500サービスまで増えてきました この均等の国内の売上高に占める このパートナー割合も66%の3分の2というところになっております そしてちょっと今年ご紹介したい このパートナー企業との取り組みが こちらのオムロンさんとの取り組みになります オムロンさんも皆さんご存知の通り グローバル企業で しかもこの製造業をオートメーション化する この製造業の工場の自動化のところに たくさんのノウハウとサービスをお持ちですけれども このオムロンさんのサービスと均等を組み合わせることで この工場のまさに生産情報 さまざまな生産情報 定量的な情報も含めて さまざまな生産情報と均等が扱うような 日本のような訂正的な情報と組み合わせて この工場の生産改善に努められる こういう取り組みを始めています 尾野さんはグローバルな企業ですから 私たちもぜひここでしっかり実績を上げて 日本の工場 それから世界の工場へと この均等のサービスを広げていきたいと思っています 続きまして こちらはアメリカの医療情報保護法 HIPAAといいますけれども こちらに対応したということになります 本当は今グローバルでクラウドサービスをするときに こういう地域特有の認証を獲得しておかないと なかなかその地域でビジネスが難しいということになります アメリカにおいてはHIPAAというのが実は非常に重要な 多くのメジャーなクラウドサービスは当たり前に対応しているような 認証になりますけれども こちらのほうの均等コーポレーション サイボーズのアメリカ向けのサービスも獲得することができたということになります 今後もですねおそらくいろんな地域のいろんな認証に対応していかないといけないと思いますが そのためのね体制も含めて整えていっているところになります はい続きまして今度は事業というよりは今度は企業のコーポレートの方のトピックスもいくつかご紹介いたします まずは人的資本情報ということで 社員数になりますけれども このように推移してきております この棒グラフが社員数と退職者数 そしてこの折れ線グラフが離職率ということになります ちょっと2019年ぐらいから見てますとですね 本当はこのコロナの時代に すごく事業環境としては追い風を感じていたので 結構私たちも積極的に社員を採用してきまして 2020年から2023年までかなり社員の採用を増やしました それによりましてなかなかマネジメントが難しくなったこともありまして 一回ちょっと落ち着いて足場を固めようということで 2024年と2025年に関しては採用数をやや絞って 人事制度の見直しなども図ってきました この2024年一時的に離職率が上がりましたけれども 2025年はいつもの5%弱ぐらいの離職率に戻ってきました これがこの社員数の現状になります そしてこちらが昇給率と採用人数になりますけれども 昇給率の方は一般企業よりもやや多めで推移してきております そしてこちら右側が採用人数になります この2020年以降かなり採用数を増やしてたんですが この2024年25年と少し絞りました ここでですね今後どうするかなのですが 今日ご紹介した通り利益率がかなり上がっております またこのAIなどで事業環境も随分変化してきておりますので 今は攻め時だということで もう一回採用数を増やしまして 新しいことにチャレンジをしていくと そういう時期にしたいと思っております そしてこの採用力を高めるためにですね その一環としてこの新卒の初任給をですね 来年度から40万以上に引き上げるということを決めまして この採用人数の拡大に取り組んでいく予定です 続きまして組織についてですが 組織は大きくは変わらないんですが 今回この愛媛オレンジバイキングスを子会社化したことによって この地域に対してDXを進めていく専門部隊を作ろうということで チームワークあふれる街づくり室 社内的にはチームシティ室などと呼んでますけれども チームワークあふれる街づくり室というのを新設しまして こちらの方でこの愛媛オレンジバイキングスの活動を支援していくことになりました ここが組織として大きく関わったポイントになります そして取締役などですが 今6名の取締役の体制を取っております このサイボーズにおいては この取締役の役割はとにかく文化を守ること 文化を維持向上させることと これが取締役の最大の仕事になります そのために社外取締役として 組織及びコミュニケーションのスペシャリスト 組織文化のスペシャリストを2人お招きして 社外取締役に入っていただいております また社内から出す取締役に関しても ダイバシティを重んじまして できるだけやりたい人が自分で実践して 多選を受けてさまざまな人を集めようということで この4名で取り組んでおります この岡田さん 田岡さんはなんと20代ということで この若い意見も取締役として意見を出してもらいながら このサイボーズの文化を維持向上していくということに取り組んでおります そしてこの今の6名のメンバーで来年度も続投するというのは予定になっております 続きまして拠点についてのご紹介ですが カスタマーセンター いわゆるお客様からの問い合わせを受け付ける このカスタマーセンターとしてフィリピンのマニラに新しい拠点を新設いたしました 今まではですね国内は5拠点だったんですけど 海外は実はロサンゼルスにしかなくてですね なかなかリスクもあったわけですけれども 今回このロサンゼルスに加えてマニラを加えることで 何か大きな災害などがあったときも このカスタマーのサービスを切らさないように体制を強化いたしました 続きましてESGの取り組みなどについてご紹介いたします 特に私たちとして新しい取り組みというわけではないんですけれども このESGの考え方に沿って私たちの重要課題を設定いたしました この信頼度の高いクラウド基盤であったり この多様な価値観を尊重する社会の実現に向けた活動であったり こういうところを引き続き頑張って取り組んでいきたいと思っております この辺りの課題を設定して目標を決めて これからもいい活動をしていきます 続きましてこちらの外部評価になりますが 先日になりますが 日経コンピュータさんの方で毎年公開されている パートナー満足度調査の発表がありまして こちらの方で業務効率化内製支援ソフトサービスと クラウド情報系サービスの両部門で1位をいただきました ちょっと言葉を変えるとですね このKintoneのパートナー満足度1位と あとこのCybos Officeガルーンのパートナー満足度1位と そういうふうに解釈できるかと思います 非常にパートナーにとってね ビジネスがしやすい満足度の高いサービスを提供できていると思います またこちらのHDI格付けベンチマークというのは こちらのコールセンターの評価になります こちらもですね毎年非常に高い評価をいただいておりまして この最高評価三つ星というのが私たちが毎年目指しているところなんですけども こちらの方も4年連続で最高評価をいただくことができました 引き続きねハートフルないいサポートを提供していきたいと思っております はいそして最後はですね この今期の業績見通しと中期のターゲットについてお話しいたします はい こちらが今期の業績の見通しになります 売上高で421億円 成長率で12. 7%程度予想しております そして営業利益の方なんですけれども 前期が101億円で 今期が105億円ということで あんまり伸びてないじゃないかということにはなるんですけれども もう一回この利益率を高めたサイボットが 攻め時だと考えていますので 人の採用も頑張りますし もちろんデータセンターの強化でありますとか 広告宣伝のところも先ほどのグローバルのチャレンジも 加速していきますので 少し利益の伸びは抑え目に予想をしております 最後は中期のターゲットになります おかげさまで着実に売上の方は伸びてきております ここから3年を2026、2027、2028をですね この期間にですねまた新しいチャレンジをどんどんしていきたいと思っています このままいくとおそらく普通で売上が480億円から500億円ぐらいで この2028年着地するんじゃないかと予想しているんですけれども もう一押しということで509億円というですね 2023年比で2倍 この2023年から2028年の5年で何とかですね 2倍にするぐらいの成長を作りたいということで 今この509億円というのを一つこの社内目標にセットしまして この成長に向けて新しいチャレンジをしていきたいと思っております じゃあそのために何をするのよということなんですけれども 柱となりますのは全社導入大規模導入ということになります まだまだ一部門でしか入っていない均等をですね 全社導入していただく大規模で使っていただく ここに向けてこのマーケティング営業サポート活動を強化していきます そして2つ目がこのプロダクトの進化になります 本当はこの生成やはじめ技術の進歩が早い中 より多様な人たちがより多様な情報を扱える この一つの情報共有プラットフォームとして進化を遂げていくと これが私たちのビジョンになります そのための開発投資運用への投資ここに注力していきます 3つ目はグローバルですね もちろんこの均等をグローバルに広げる そのこともチャレンジしますけれども さらにこの均等の次に来るグローバルで戦える この日本初ので世界で戦えるような製品を これからR&Dをしながら なんとかこの3年以内に出していきたいと思っております 最後はもう一度企業理念で終わりたいと思います 最後は何のために集まって活動しているんですか チームワークがあふれる社会を作るためです 世の中にはまだまだチームワークがあふれていない まだまだ人類はチームワークが下手くそだと思っています なんとかこのカルチャーをツールとともに広げることで もっともっとチームワークが楽しい もっともっと生産性の高いチームが増えるように していきたいと思っております 以上で私からの決算説明は終わらせていただきます

それでは質疑応答のお時間に移ります それではZoomウェビナーご視聴の方の 口頭質問から受け付けます ご質問のある方は挙手ボタンをお願いいたします 口頭でのご質問ございますでしょうか ミュート解除のポップアップが出た方は マイクをオンにし直接ご質問をお願いいたします 質問の質問いただきありがとうございます まず一つ目の質問ですが こちら代表の青野より回答いたします

それでは私より回答させていただきます ちょっと音声が乱れておりまして 正確に質問が把握できたか分かりませんけど AIによって開発ができるようになったときに このノーコード開発の優位性が失われてしまうんではないかという ご質問であるということで回答させていただきます その点でいきますとノーコード開発というのは この開発手法の一つでしかなくてですね このKintoneでもAI開発ができますし ノーコード開発もできるしローコード開発もできると おそらくこの辺りを組み合わせた開発というのが 今後当たり前になっていくと思うので むしろKintoneの価値というのは上がっていくと思いますし またこうやってたくさんのアプリケーションが 作られていくようになると たくさんのアプリケーションを統合管理するための 仕組みというのが大事になってくると思います AIでですね みんなが勝手にアプリを作って これどうやってガバナンスを保つのよという こういう問題ですね それについてはまさに 均等が得意とするところであり 安定を得て むしろ均等の価値というのが 再評価されるんじゃないかと こういうふうな考えて事業をしております とは言いましても 新しい技術というのは 常に脅威を与えるものですので 私たちも注視しながら どんどん製品に取り組んでいくことには チャレンジを続けていきます はい 以上で回答とさせていただきます

質問いただきありがとうございます 2つ目のご質問をお願いいたします

1月の月次動向についてお伺いしたくて 26年1月のところは前月からクラウド関連事業の売上の積み増しが 300万円程度にとどまっていると思います 一方で開薬のところとかはすごい低水準でございましたよね 新規の獲得が弱まっているのかなって勝手に思ったんですけども こちらについて外部要員とかで新しい海外系のコーディングステールとか いろいろ出てきているので受注環境が厳しくなっているとか っていうところってあったりしますか

ご質問いただきありがとうございます こちらの質問は事業戦略本部長クリアもより回答いたします

昨日の月次の発表ですね そこを見ていただいてありがとうございます

あの数字ちょっと確認をしたんですけれども 海外分の税金の割戻し分とか 12月分がその税金の関係で売上高く出てしまうというところの その売上が高く出てしまった分と 1月に割戻しでその分売上が低く出るという ちょっとその会計処理的なところで 300万ぐらいという小さな数字に見えるんですけれども 実際の積み上げ解約に関しては 特別低かったというわけではないという回答になります ご質問いただきありがとうございます

分かりました ありがとうございました それでは続いての質問に参ります 口頭でご質問ございます方いらっしゃいますでしょうか その他Zoomご視聴の方で口頭でご質問ある方いらっしゃいますでしょうか ミュート解除のポップアップが出た方はマイクをオンにし直接ご質問をお願いいたします

2回目の質問なんですけどもよろしいですか 2つほど追加でお願いいたします 今回からSMBミッドエンタープライズのMRRの構成費のところを出されていらっしゃったかと思います 結構エンタープライズのところあったので驚きなんですけども MRRの成長率とかで見たときに SMBミッドエンタープライズで ノータンみたいなところはあったりしますか SMBのところとかは 若干緩くなっているとか エンタープライズのところは ワイドコースのところで拡大気味とか もしそういったところも 定性的な回答がございましたら よろしくお願いいたします ご質問ありがとうございます

こちらの質問は 営業本部長玉田より回答いたします

はい玉田でございます 事業のですね構成のところは3つに弊社の場合は分けていますけれども エンタープライズのところはですね ご想像の通り規模が大きな案件になることがあるので 出っ込み引っ込みもその分大きくなってしまうことがあります そのため積み上げのこの大きい都市とそうじゃない都市というのが 多少濃淡出てしまうところがあるかと思います あとご質問があれですかね 構成比のバランスみたいなところがあるかもしれませんが そこに関しては SNBもMIDのところも EPだけがホワイトスペースというわけではなく それぞれにまだまだ伸びしろがあるかと思っておりますので ここに関しても引き続きですね バランスよく広がっていくことが重要かなと思っておりますし そのように予測しているというところになります 以上になります

ご質問いただきありがとうございます 2つ目の質問をお願いいたします

ご回答ありがとうございました 26年12月期の会社計画のところは売上げの増収率に対して利益の増益率が弱いのは 人の採用とかでやったり海外事業のところを投資のフェーズで頑張っていきますというところだと認識いたしました この人の採用拡大みたいなところのフェーズというのは今期来期中ぐらいまで見ておいて その仮取りフェース期みたいなところに入るのはいつ頃を想定していらっしゃいますでしょうかというのはこちらの回答よろしくお願いいたします

ご質問いただきありがとうございます こちらの質問は事業本事業戦略本部長栗山より回答いたします

から回答します 計画では今年それから来年ぐらいまでは採用強化してということで考えております 目的としましては一番は中期の計画で掲げてます 28年の509億円 これを達成するのに必要な人材を揃えていくというところを目的としております その後はちょっとまた状況を見ながら そのまま拡大していくのか少し絞るのかというのを 各種の数値なんかを見ながら判断をしていきたいなというふうに考えております 以上です ご質問いただきありがとうございます

フォローアップで今回のところは 1082人のところで50名強とか人材のところ増えていらっしゃると思うんですけども 26年12月末とかはターゲットとして 新卒途中途何名ぐらいのところで 着地の従業員数何人名ぐらいのところを見込んでいらっしゃいますか

こちらの質問は人事本部長中根より回答いたします

はい人事本部長の中根です 今期に関しましてはですね ちょうど2年前2023年24年に採用を強化いたしまして 160人15060人の採用をしておりますが それぐらいのペースを予定しております とはいえですねまた離職も数パーセントあるかと思いますので 着地に関しましてはその人数が順増するわけではないかというふうに思いますけれども ペースとしてはその辺りをイメージしております 以上です

分かりました ありがとうございます 私からは以上でございます ありがとうございます

それでは続いての質問に参ります その他口頭でのご質問はございませんので 質問フォームに登録されたご質問に移ります まず一つ目の質問です バスケ以外に今後スポーツ産業への参入はあり得るのかという質問です こちらの質問はチームワークあふれるまちづくり室長の中根より回答いたします

はいチームワークあふれるまちづくり室長及び愛媛オレンジバイキングスの副社長をしております中根です 他のスポーツへの参入はあり得るかということですけれども あり得るかどうかというとあり得なくはないと思いますが まだ参入してから8ヶ月しか経っておりませんので まずは愛媛オレンジバイキングスの経営を軌道に乗せるということに集中してまいります ただ8ヶ月の中で早速チームワークあふれる街づくりであったり あるいはDXというところへの親和性は感じておりますので 他のスポーツ業界ということで我々が直接資本参加するかどうかはともかく スポーツ産業に関してのDXというところは 必ずプラスの効果は出てくるんじゃないかなというふうに思って感じております はい以上です

続いての質問に参ります 社長のXでの発言が毎年のように炎上していて 会社にとってマイナスでしかないのに なんで穴の処分もなくずっとXも続けていて 社長続けているのはなぜですか 社外取締役は機能していますかという質問です こちらの質問は代表の青野より回答いたします

まず私が直接回答させていただいて 法則があれば他のメンバーからお答えいたします 今回2月にたくさんのXで私のコメントが入りまして それを受けて従業員を含めてたくさんのフィードバックを 社内からいただきまして 今後私のXのところでは政治的な発言をしないということになりました ということで変化は続けているということですね ただ会社にとってマイナスしかないというふうに書かれると 本当かというのもありましてね いろんな方からいろんなフィードバックをいただいて もちろん応援してくださる人もいれば 反対をする人もいるというのが実際に起きていることかと思います もし補足あればお願いします

人事本部で取締役会の事務局も担当しております中根です ご質問の中で社外取締役が機能しておりますかというところですけれども 機能しているというふうに思っております 社外取締役が見ているのは我々の中で事情作用であったり 我々の大事にしている対話と議論がきちんとなされている状況になっているか それが企業の中で企業の改善につながっているかというところを しっかりと監視していただいております 青野の発言に関しましては ご心配をおかけしたところもあるかもしれませんけれども 社内でもどうあるべきかというのを議論した結果 青野と従業員の中でも納得する回答で 現在落ち着いております その状況を社外取締役もしっかり見た上で 我々の文化がきちんと根付いているかというのを 判断していただいております

ご質問いただきありがとうございます それでは続いての質問です 解約率に悪い影響があまり見られないのであれば 他の企業と同じように毎年値上げすればいいのではないでしょうか という質問です こちらの質問は事業戦略本部長栗山より回答いたします

シンプルに売上と利益だけを見たらそうかもしれないんですけれども 我々のステークホルダーというのはもちろん株主の皆さんもそうですし お客様それからパートナー従業員いろんな方々がステークホルダーとして存在します 当然顧客にとってみれば毎年値上げするシステムというのはやっぱり使いづらいと思いますし できるだけ機能と価格に見合った状態というのを 安く提供したいなという思いもありますので もちろん今後インフレ等が起こって また値上げという可能性は当然ありますし 新しい機能が追加されて それで値上げという可能性もありますけれども ステークホルダーはいろんな方々がいらっしゃるので 皆さんが満足いただけるようにということで 値段の方は考えていきたいなと思っております

それでは続いての質問に参ります 海外の伸びが日本より弱くさらに赤字が何年も続いているのに撤退しないのはなぜでしょうか ROIはどのように考えていますか USでは競合がたくさんいるのに勝てると思っている理由はあるのですかという質問です こちらの質問は代表の青野より回答いたします

それでは私より説明させていただきます まず海外全体で見ると赤字なんですけれども 実は地域によっては黒字化をしているところもありますし またPLがどんどん改善してきている地域もありますということを まず前提にさせてください その中でアメリカ市場に絞りますと おっしゃるとおり赤字が続いております ただこのアメリカの市場で私たちが事業をすることは 単純に売上利益のリターン以外のリターンも たくさんあると考えているからであります でもご存知の通り日本のこのビジネスソフト市場というのは アメリカのソフトにずっとやられっぱなしであります それはなぜかというとアメリカで戦おうともしていない アメリカで戦ってまさにその最先端の市場を学び 最先端の技術を学び最先端の人材を雇い そこの中でプロダクトを作ってチャレンジしていくと それが私は日本市場を守るためにも大事だと思っているということになります そしてそのアメリカ市場で出しております赤字の額というのは 今のサイボーズにとりましては全然許容できる額であるということですね このアメリカの赤字によっても全体の業績が目回ってられたような状況になってしまうのであれば それは投資を抑制すると思いますけれども 現在は今日見ていただいた通り 全体の売上利益には大きな影響を与えないということになっておりますので ぜひ引き続きアメリカ市場での投資というのは チャレンジしていきたいと思っています またアメリカ市場でやっておりますとですね いいことがいっぱいありまして グローバルの提携はしやすいです アメリカの市場をスキップして 他の市場でやっているとなかなかグローバルの提携というのは難しい この辺りも含めてアメリカ市場での投資リターンというのを見ていきます 以上させていただきます

ご質問いただきありがとうございます 続いての質問に参ります 日本ではUSの均等強豪化シェアが少ないのはなぜでしょうか 脅威は感じていますかという質問です こちらの質問はグローバル事業本部長栗山より回答いたします

脅威を感じるソフトというのはアメリカのマーケットにはたくさんあるんですけれども そういった情報もUSA事業を行っていると入ってくるというのも 先ほどのメリットの一つかもしれませんが なぜ日本かというと 私も分からないことが多いんですけれども おそらく彼らが海外に出ると アメリカのスタートアップが海外に出るといったときに 日本をスキップしているという可能性が高いなと思っています 日本の売上がそれほど割合として大きく伸びないだろうという見込みなのか もしくは日本特有のサポート 日本語でのサポートというところが 構築する価値がないと感じているのかというところは 正確なところは分かりませんけれども とにかく日本市場に来ないという企業が多いなというふうに 見ていて思います それが一つの要因かなというふうに思います もう一つは我々の作っているエコシステム 製品単体ではなくて エコシステム全体で戦っているというふうに考えると 新しく進出してきて 均等と同じようなエコシステムを ゼロから作っていく 位置から作っていくというのは かなり大変じゃないかなというふうに 思いますので そのあたりが要因じゃないかなというふうに

思っております 以上です 続いての質問に参ります サイボーズの商品で AIで削られる部分と 逆に残る部分や 向上していく部分は どのように考えていますか 質問です こちらの質問は 開発本部長佐藤より回答いたします

AIによる製品への影響ということだと思いますが まず均等上で今まで人手で行っていたような作業やタスク 例えばレコードの情報を分析するであるとか あるいはアプリ自体を作る業務システムを作る そういったところはこれからAIの支援によって 人手からAIに変わっていくというところだと思います 実際に均等の機能としてもレコード分析のAIであるとか アプリの作成あるいはアプリの管理のレビューという部分は AIでできるように既に均等の機能でなっています それからこれからさらに進んでいくところとしては その均等アプリ上での業務自体のタスクを実行していく部分ですね こういったところもAIによってできる部分というのがどんどん増えていくかなと思います いわゆる世の中でAIエージェントとか呼ばれているような世界で というのがこれから伸びていくと思いますし 我々も今そういったところの機能を開発しているところでございます

ご質問いただきありがとうございます 続いての質問に参ります 社長の在任期間が長いですが 後継のプランは考えていますかという質問です こちらは代表の青野より回答いたします はい

私も社長になりまして21年目からになりました 後継プラン考えているかと言われますと 考えてはいますが 現時点で発表できるようなことはないということで ご理解ください サイボーズの場合は組織もかなり 私たちの中では新しい組織運営を しているつもりでありまして 権限異常なども他社さんと比較しますと 随分進んだ組織でありますので 私の一つの理想としましては どんどん権限異常が進んで 気づけば私の存在感が減っていき いなくなったときに誰も気づかないというのがですね 私の一つの貢献のイメージでもあります この辺りも含めてメンバーとまた議論しながら 新しい体制づくりに取り組んでいきます 以上で回答とさせていただきます

続いての質問に参ります 率直にサースに市というものに対して ある過程が発生した際に いつどの程度の業績影響があるという リスク想定はありますか またどのような対策を行う想定をされていますかという質問です こちらの質問は代表の青野より回答いたします

はい すいません 最初にお答えした質問とちょっと近いかと思うのですが SaaSの死というふうに今SaaS is deadという表現で SaaSの事業が危ないんじゃないかという そういうトピックがありますのと 何が発生したときにどれくらい悪影響があるかということになると思いますが 常にこういう新しいテクノロジーというのは脅威ではありますが このピンチをチャンスに変えたいなとも思っています もともとサイボーズが成長を始めたのは 今日グラフで見ていただいた通りクラウドの切り替えだったんですね 実はあの時がサイボーズ市場が最も危なかった時期でもありまして パッケージのビジネスしかやってこなかったサイボーズがですね あのタイミングで思い切ってクラウドに舵を切って そして均等を出すことができて そしてクラウド時代に対応することができて伸びていったというのが 実はこのサイボーズのこの28年の歴史になります 今回も生成愛というのが大きな波で サイボーズデッドなのかもしれませんけれども 私たちとしてはこのピンチを何とかチャンスに変えられるように 取り組んでいくということになります 何が起きたらすごくまずいことになるかと言われると それは難しい質問ですけども そうですね 外部要員よりは内部要員の方が リスクが高いかもしれませんね 例えばデータセンターなどがすごく攻撃を食らってですね 私たちが運用できなくなるというようなことがあれば まさに私たちの事業に大きな影響が出るかと思いますが そういう考えだということでご理解いただければと思います 以上で回答させていただきます

質問いただきありがとうございます 続いての質問に参ります 受注案件のうちアウトバウンドとインバウンドの割合を教えてくださいという質問です こちらの質問は営業本部長玉田より回答いたします

玉田でございます 100%直販であれば正確な数字を取れるところはあるんですけれども 我々の場合はパートナービジネスもしておりまして サイボーズにとってはパートナーさんからインバウンドできたけれども パートナーさんがアウトバウンドで受注を取ってくれたというような そういったケースもあり正確には測れてはないんですけれども おおむねインバウンドの方が多くなってきているかなというところだと思います 正確な割合はお答えできないので申し訳ございませんが以上になります

続いての質問に参ります 採用を増やすということでしたが 労働生産性はどのような指標で測っていますか AIなどを使って変化はありましたかという質問です こちらの質問は人事本部長中根より回答いたします

中根です まずですね なかなかこの人材の単年度の生産性がどうであったかというのを 訂正的な部分も含めてありますので 測ることは難しいなというふうに思っております ただですねこの全体としての人件費の投資に対して どれだけ私たちが成長につながっていたかというのを 単年度とあるいは中長期の観点で数字としては見ていっております またですねホームページに人的資本経営ということで あらゆるデータを出させていただいております このようなものと我々の生産性といいますか 結果というところを見ながらですね 測っていきたいなと思っております AIに関しましては AIが我々がどれだけ活用していけるかということで 今後の採用 どのような人材を採用していくかもそうですし 社内にいる人材をどのように 活用していくか もしくは育成していくかというところに 関連してきております 社内で積極的にAIを活用する動きが エンジニアもちろんですけれども ビジネス職に関してもありますので そのようなところでチーム全体として 生産性を高めていくような 取り組みを始めております 以上です

はい 続いての質問に参ります サイボーズの企業理念 チームワークあふれる社会をつくるを 今よりもより良いものにするために サイボーズの株主ができることは何だと思いますかという質問です こちらの質問は代表の青野より回答いたします

はい こちらのご質問 そうですね 文脈としてはこの企業理念で掲げている言葉を より良いものにしていくというのと この企業理念をより良く実現していくと 2つ解釈できるかと思うんですけど ぜひこの企業理念もサイボーズにとっては 対話と議論をしながら改善していく 1つの理想の言葉でありまして もしこんな言葉がいいよとかですね これ足したらとかいうのがあれば ぜひ遠慮なくフィードバックをいただければと思います 実際に今の今日ご紹介しました 5つのカルチャーというのもですね 3年前はまだ4つだったんですね それは事業員の発案もあり 対話と議論もあって今の5つの言葉に落ち着いたというようなこともあります またそれは株主総会でもお諮りして 株主の皆さまとも合意を図っていくという こういう企業理念ですので ぜひ遠慮なくフィードバックをいただければと思います またこの企業理念を早く達成していきたい 早く実現していきたいと思っております そのためにはですね いいツールが普及するというのが大事だと思いますので ぜひお知り合いの方々にも サイボーズ製品がチームワークを良くするためにいいよということを 広めていただけると嬉しいです 株主の皆さまともチームワークでこの企業の理念を目指していきたいと思います 以上です

ご質問いただきありがとうございます 続いての質問に参ります リモートワークを辞めている企業が多いですが サイボーズではどうでしょうかという質問です こちらの質問は人事本部長中根より回答いたします

中根です 最後でどうでしょうかというところでいくと 我々はリモートワークを積極的に活用していきます リモートで仕事ができるということによって 場所に依存せずにいろんな仲間の能力を最大限活用できるというところがございます 一方でリモートではできない価値というのが リアル環境で対面で行うケースというのもありますので 我々はハイブリッドでと いいところ取りで 今後も進めてまいりたいというふうに 考えております

続いての質問に参ります 昨今のマーケットにおける SaaS銘柄の急落について 青野社長の率直な意見見解を 伺いたいです AIの脅威については 有価証券報告書でも リスク項目のトップに挙げております 今期の見通しや中期ターゲット また、2028年12月期には売上高509億円、2023年比で2倍に対して、昨今のサースイズデッドロの高まりを受けて何か変更を加えましたかという質問です。 こちらの質問は代表の青野より回答いたします。

はい、まずこの509億円のターゲットについては変更しておりません。 引き続きこの目標に向けて取り組んでいきたいと思います。 この株価について私の意見をさせていただきますと この2月の初旬にアンソロピックショックなんて言われてますけれども このAIによる自動コーディングみたいなものが 随分レベルが高いところまで来たぞということで SaaS企業が成長率が鈍化するんじゃないか 今までのビジネスが慣れて当たらないんじゃないかという こういう予測のもとに株価が下落したと理解しております その中で私の意見ですが 私たちも上場しまして2000年上場ですから 25年以上上場しておりまして この〇〇ショックみたいなのはたくさん経験してきております ドットコムバブルからリーマンショック それからサースバブルと 2022年3年ぐらいにはまたそれが落ち込むみたいな 倍になったり半分になったり それを繰り返していますけれども よくある一つかなというふうには見ておりますね 今回株価が下落しましたけど 半分になっているわけではなくてですね 何割か落ちたぐらいなので まだ落ち着いて市場も受け止めているんじゃないかと思います 私たちもこの新しい技術は脅威ですけれども この脅威をうまく利用して またチャンスに変えることができるとも思います 今日最初の質問でお答えしたところですけれども 本当はたくさんの業務アプリケーションが 作られるようになるのであれば それをガバナンスを利かせるためのプラットフォームが 必要になってくると 安定運用させるプラットフォームが必要になってくると そういうニーズが高まれば また均等への評価というのも上がってくると期待して 落ち着いて見ているというのが私の見解でございます 以上です

ご質問いただきありがとうございます 続いての質問に参ります 生成AIの進展でSaaSというビジネスモデル自体が変わるのではという議論を目にする機会が増えました 記者ではこの見方をどうお考えでしょうか その上で記者ではどのような戦略をお持ちでしょうかという質問です こちらの質問は事業戦略本部長栗山より回答いたします

これ次の質問と合わせて回答させてもらっていいですか 続けると良さそうなので

続いての質問も はいお読みいたします 価格改定効果はいつまで継続が見込まれますか また価格改定効果が一巡した後 記者の成長を再加速させる最大のドライバーは何だとお考えでしょうか 先ほどの質問と合わせてお答えください

まずAIのビジネスモデルですけれども ビジネスモデルを課金モデルというふうに捉えるとすると よく目にするニュースというのがユーザーライセンスがどうなんだという このお話のことかなというふうに思います ユーザーライセンスに関してはもしかするとユーザーライセンスというものが 違う課金体系に変わってくるかもしれないですし そうじゃないかもしれないというところを見極めないといけないなというふうに思っています そうだという判断したときに課金体系を変えるというのは かなり大変な作業になるんですけれども この課金体系を変えるというところを 素早くできるような社内体制であるとか 受発注のシステムであるとか そういうところをタイミングを逃さないようにできるように という準備はしています実際 こういうものは早すぎても遅すぎてもダメなので その早すぎない遅すぎないタイミングというのを 見極めながら課金体系というのが 世の中から遅れないように 当面ユーザーライセンスが続くというふうに考えてはいますけれども 準備はしっかりしたいなというふうに思っております もう一つが CSIで 価格回転の効果ですかね 価格回転の効果は 伸長という意味で言うと 昨年で終わりです 1年間でこの効果というのは 売上の伸びというところでは終わるんですけれども 値上げした ライセンス料というのは これはずっといただくものになりますので 売上利益というのに関してはずっと効いてくるということになります 今後の伸びのために何をするのかということですけれども まず直近3年間でいうと 先ほどからAIの脅威の部分が ご質問としては多いのかなと思っているんですけれども 我々にとってみると AIで均等が簡単に作れるようになる 使えるようになるということなので これによって新しい市場に進むことができます 今まで均等でも難しいというふうに考えて おられた企業様にとってみると この均等にAIが搭載されたことによって 簡単にアプリが作れる 簡単にデータが使えるようになる それから簡単にワークフローが作れるようになる こういった 機能強化をすることが できますのでそれによって 新しい市場が開拓できます そしてもう一つは EP事業本部というところで エンタープライズ企業への全社導入 というのが提案がかなりノウハウ化 されてきていますのでここに関しても この3年間の業績に効いてくると 加えて海外事業もずっと投資を行ってきて 目が出そうな地域というのが出てきていますので AIによる新規市場そしてEPの全社導入 そして海外市場というところで この500億円に向けて戦っているということになります 以上です ご質問いただきありがとうございます

続いての質問に参ります 2028年目標達成に向けた注力活動については 具体的に3点挙げて説明いただいていたかと存じます では中期成長を目指す上での最大のボトルネックは 何だとお考えですかという質問です こちらの質問は代表の青野より回答いたします はい

この3つ挙げさせていただきましたけれども このエンタープライズ大規模導入のところ それからこのサイボーズネクストも 全社的に使ってもらえるようなプラットフォームにしていくこと それからグローバルと3つ挙げましたけれども 最大と言われますと3つともそれなりにボトルネックがあって 難しいテーマだとは思っております 3つとも最大ということで 回答とさせていただきたいと思います そうですねどれかが失敗しても他がリカバーできるような分類でもありますので なんとかですね3つともチャレンジをして うまくいけば3つとも成功するというのを目指していきます 以上で回答とさせていただきます

続いての質問に参ります AI時代において人材は競争優位の厳正の一つかと思います 大胆な人材投資をされていますが 今後どの領域の人材強化が最重要と考えていますかという質問です こちらの質問は人事本部長中根より回答いたします

はいありがとうございます 期待されてお質問いただいた通りですね AIも含めていろんな事業関係を今日が急激に変わるということが予想されます ですのでどの領域に今特化というところよりも 全体的に人材を確保していきたいというふうに思っておりますが そのうちどのような人材というところでいきますと まずこの事業環境の変化をしっかりとキャッチアップをして それに対して高速に学習をし変化していける人材 ここが非常に大事かというふうに思っております あと我々がやっぱり大事にしたいのはチームでワークするんだと 我々集団で勝っていくんだと 一人の子の成長だけではなくてですね 集団で私たち成長していけるんだということで そのチームでワークするマインドセットがある人材と このチームがたくさんできてですね 人材もどんどん増えて 私たちの企業の人材の規模というのが拡大していくと思いますので うまくチームが機能するということが大事ですので このチーム一つ一つのチームをリードしていける人材 このような人材を獲得していきたいなというふうに考えております

はい以上です 質問いただきありがとうございます 続いての質問に参ります 中期の注力活動においてグローバルで戦える製品展開を挙げられており プレゼン内で2026年度中をめどに発表という記載もありましたが 現時点で公表できる製品の方向性やイメージがあればご教示くださいという質問です こちらの質問は代表の青野より回答いたします

それでは私よりお出しさせていただきます 具体的なお話はできませんけれども 方向性として何を考えているかということをお話ししたいと思います 今までチームワークという話をするとですね おそらく人が集まってチームワークをするという こういう感覚だったと思いますけれども 今のこのAIの高まりを受けて 人間のチームワークに加えてですね そこにチームのメンバーとして AIが加わってくるようなことも考えないといけない時代になってきました AIとともに働く時代になっていくと思います そこでAIが暴走しないようにするために AIにもうまく人間と馴染んで働いてもらえるようにということで 人間とAIが共存しながら働けるようなチームワーク基盤というものが おそらく次の時代には必要になってくるんだと思います このあたりはチームワークのスペシャリストとして 新しい製品にもコンセプトとして盛り込んで出していきたいと思っています 以上で回答とさせていただきます

続いての質問 まず1つ目の質問から読み上げます 中期目標に関連して2点お伺いいたします 25年12月期より売上高で130億円以上の上積みが必要となります 基本的には現状の戦略エンタープライズグローバルの延長線上で 目標達成を目指すと認識しておりますが 御社として目標値はチャレンジングなものとの認識でしょうか それとも十分に達成可能なものとお考えでしょうか 合わせてM&Aなどによる数字の上積みは検討されておられますかという質問です こちらについては事業戦略本部長のクリアマより回答いたします

はいこの500億円という数字は現状の事業の延長で達成しようと考えている数字になります チャレンジングか達成可能か今の時点で見えているかというと ややチャレンジングという捉え方です 達成が全く見えていない状態で掲げている数字でもなく 今の延長で簡単に達成できる数字でもないというところで この509億円という数字を設定しております M&Aに関してはこの期間にM&Aがないということではなく もしかしたらあるかもしれないですけれども そのM&Aの数字を抜いて509億円という考え方をしております 最後でM&Aの数字も入れさせてくださいとお願いするかもしれませんが 今の時点では抜いた数字で500億円というふうに考えております

先ほどの2つ目の質問を読み上げます グローバルで戦える製品展開の部分につきまして こちらは均等の強化という認識でよろしいでしょうか もし可能であればどのような機能をイメージしていらっしゃるか 可能な限りでご説明いただけますでしょうかという質問です こちらの質問は開発本部長佐藤より回答いたします

今後のグローバルで戦えるという新規事業部分は 先ほど青野からの回答があったところでございますと 既存の均等についてももちろん今グローバル展開頑張っているところです プロダクトとしては今いろんな市場 いろんな各国で均等の展開を行っていますので プロダクトの国際化各国で販売する使ってもらうために 必要な国際化っていうのを基盤を整えて各国の対応っていうのを進めているところです 具体的には例えば言語の対応を増やしていたりとか 来月もですねマレー語の対応を行う予定になっておりますが そういったところで言語対応を増やしたり あるいは日付やそういった表記の国際化を整えていったりというところをやっております また各国のパートナーさんに販売いただくようなために 販売システムなんかも開始をしていっているというところで 各国でこれからもっと使っていただく販売が伸びるようなところに プロダクト側としても支援をしているところでございます

ご質問いただきありがとうございます 続いての質問に参ります 今回米国事業減損されたと思います 今までも赤字であったと思いますが このタイミングで減損の判断となった背景を教えてください タイミングがタイミングなので 米国でのAI普及による影響で 中期の成長見通しが引き下げられた影響ではないかとも感じてしまいます 米国事業の現状と課題 黒字化に向けてのポイント 現時点での黒字化タイミングの見通しなど教えてくださいという質問です こちらの質問は経営支援本部長 林より回答いたします

はいありがとうございます 経営審議本部の林です 米国の今回の減損なんですが 中長期では成長を見込んでいるものの 現時点では先ほど青野からも説明あったように 赤字が続いていますので 財務上会計上の透明性の観点から 減損処理という形をさせていただいております また今回の減損処理が特別というわけではなく 従来から感想法人等と相談しながら適宜実施はさせていただいておりまして 昨今のAIの普及とか進化という特段の事情に基づいてのみ実施しているわけではないという点をご報告させていただきます

ではその黒字化のタイミングの部分ですかね 今すでに900社以上のお客様がいて売上もありますので どうしても黒字を出さないといけないという状況になれば その売上の範囲内に抑えれば 出すことはもちろんできるんですけれども 今はまだ ユーザー数をもっと拡大したいというところと USで もっと本気で戦って その情報を得て グローバルにフィードバックしたいという そういうフェーズかなというふうに考えておりまして 今のところは まだ当面 投資を継続しながら 米国市場で戦っていきたいなというふうに考えております 今のところは黒字化のタイミングというのは 明確には定めていないというのが回答になります 以上です

ご質問いただきありがとうございます 続いての質問に参ります 均等でAI開発とかも作れる AI駆動開発を均等を実現できるとのこと 普通のバイブコーディングを使うのと 何が違うのかという質問です こちらの質問については 開発本部長佐藤より回答いたします

AIでスクラッチで開発するということと 均等上でAIで開発するのの違いというふうに質問だと思いますが 我々もAIを使ったコーディング開発というのを 開発の中でもやっておりますので それがどういった特性があるのかといったところは理解しております その場合に小さなプロダクトであるとか 自分だけで使うツールみたいなものを作るというのは 非常に向いているところがあるんですけども 例えばそこで作ったものを 社内のみんなに使ってもらいましょうとか そのときに認証はどうしましょうか であるとか あるいは人によって ちょっと見せたいデータが変わってきますね アクセス権をつけたいですね みたいなところになってくると そういった一つ一つの細かな 細やかな複雑な仕様というものを AIに指示してその通りに作るというのは 指示するのも非常に大変ですし それをメンテナンスしていくのも 非常に大変であるというふうに考えています ですので均等というプラットフォームの上に 均等のプラットフォームはただのデータベースではなくて そういった認証あるいはアクセス権監査ログといった 業務システムに必要なコアの基盤というのが すでに揃っている状態です ですのでその均等の上にそれぞれの業務に必要な ロジックというのをAIを使って開発していくということを やっていただければ確かな均質の基盤の上に それぞれの業務をAIを使って効率的に AIと神話的なシステムを作るということができるというのが 均等上でのAI開発というところになってくるかなと思いますし そういったことをよりできるやりやすくしていくというのが これからの均等における業務プラットフォームとしての立ち位置かなというふうに思っております

ご質問いただきありがとうございます 終了時間も迫ってまいりましたので最後の質問とさせていただきます APACについては24年度12月期の資料では1290社が導入でした 今回資料では790社になっています 計測基準などは変わっていますでしょうかという質問です 少々お待ちください こちらの質問は経営支援本部長林より回答いたします

はい経営支援本部の林です 3点記述を変えております 以前のパッケージも含めた集計の方から クラウドに限定した形に集計の方を変えさせていただいておりますので 数字の方が変わっている形になっております

それでは以上をもちまして質疑応答を終了いたします 最後にご案内をさせていただきます 資料をお願いいたします 本日の説明会資料や動画は 後日弊社公式サイト内のIRページにて公開をいたします また本日回答しきれなかった質問については 別途IR問い合わせ一覧ページにて公開をいたします また追加でご質問がある方は IR問い合わせ窓口より受け付けておりますので そちらよりご登録をお願いいたします それではこれにて サイボーズ株式会社2025年12月期決算事業説明会を終了いたします お忙しい中最後までご視聴いただきまして誠にありがとうございました