PowerX, Inc (485A) Q3 2026 Earnings Call Transcript

こんにちは。PowerXの社長の伊藤でございます。 本日は、2026年第3四半期決算説明会配信をご覧いただきまして、誠に御礼申し上げます。 本日はですね私どもの新しい東京オフィスの会場から配信を行っております このオフィスのこのエリアというのはお客様であったり さらにイベントの開催であったりですね 様々に使えるマルチな部屋を作りまして 今日はここから流しているんですけれども 本当はこの決算説明会は私も本社工場から配信したいところであります まずは本社工場について現状についてちょっとご紹介を差し上げたいんですが おかげさまでこれ10月末に撮影した動画ですけれども 在庫が順調にずっと生産積み上がり さらにこのメガパワー2500という新型機能生産も 無事成功しております どんどん物が溜まっていってですね これ今ちょうどずっと入ってますので 今になるともうちょっと在庫がバーッと減ってきているような そんな状態です この2500を来年我々のパワーベースの中で作るための 工事が今本格化しておりまして ちょうど今はもう真っ最中でございまして 私がそこからちょっと配信することができないという状況もありまして 今回だけは東京から配信しております 次回本決算の時にはですね この生産ラインも終わっていて メガパワー2500の第2ラインの前から 私どもお届けできるんじゃないかというふうに考えておりますので そちらまたいいご報告ができるように ご期待いただければと思います それでは決算説明の方に入らせていただきますので ちょっと画面共有を開始しますので 少しだけお待ちくださいませ 画面共有の方お願いいたします はい じゃあ 画面共有始まりましたので 早速 決算の説明に入らせていただきたいと思います 通常どおりですね 決算の説明は 私のほうからサマリー その後財務報告をCFOの藤田 その後 また私に戻りまして 事業全体のご報告を差し上げたいと思っております ということで まずサマリーですね 今回はサマリーいろいろあるんですけれども まず1番目 第三四半期 単独としては 今回初めての黒字でございます 営業キャッシュフローも黒字です 非常に順調に事業が推移しております それによってですね 2026年今年の業績も少しではございますが 売上利益ともに情報修正の方を今回行いました 2026年の生産分 先ほどご説明あった通りですが 完了しております なのでもう何か作れない心配とかっていうのは もちろんとっくに終わっていてですね お客様の方へお届けをしていき もう工場の方は来年の生産に着手しております ご視聴ありがとうございました さらに新規受注ですね これは8月から11月の今まで3ヶ月しか経ってはいないんですが 極めて順調に推移していると考えておりまして 121億円追加で私ども受注の方が進んでおります 2027年来年ですね 高い成長率を維持して数年間ずっといこうと考えております なので来年の成長率一旦71%の売上700億円と設定しております この700億円の目標に対しまして 現在77%の受注算を有しておりまして 受注が順調に推移している さらに契約も推移しておりますので 来期はまず700は大丈夫かなと思っておりまして そこからの上振れに向けて これからチャレンジしていきたいというふうに考えています もっともこの後ご説明しますが 29年30年に向けてすごく大型の案件も増えてきておりまして これが次の点なんですが 蓄電所自体がですね 蓄電池自体がいよいよ重要インフラに ちょっと格上げされてきているんじゃないかという印象を我々持っております いわゆる受給調整市場のような小さなところでひょくひょく動く電池から 本当に昼間の電気日本の電力を夕方夜間に一気にシフトする 重要電源になることが見えてきたと これによってどんどん大型化案件がしております上 まさにこの大型案件こそさらに重要インフラこそ 日本勢である我々が極めて有利であるという状況でございます 最後に日本でもちろん事業をしっかり伸ばして 71%の来年の成長率のほとんど今全部日本ですけれども 上乗せで頑張って海外市場を取りに行きたいと思っていますので 別途私の方から海外のご報告もこの後させていただきます なので我々としては極めて今順調に粛々と推移しているというふうに考えておりますので 続けて財務の報告について私どものCFOの藤田からこの後させていただき またその後私が事業の報告を詳細にさせていただきます それでは藤田さんよろしくお願いします

はい そうしましたら 第三四半期の業績のさまりについて まず3級の単独の数字から ご説明させていただければと思います この第三四半期の単独の売上は 昨年対比で約3. 6倍という 売上の数字を計上しておりまして この結果 営業利益のほうも 今回初の黒字と 第三クォーターで初の黒字というのが 達成できている状況になっております 加えましてEBITDAのほうがこちらも合わせて黒字になっておりまして それによってですね営業キャッシュフローのほうの黒字ということも達成できております 別事業のほうがかなり牽引できているという状況で この第三四半期としては我々としてもいい結果が出せたのではないかなというふうに考えております 続きましては累計の業績について ご説明をさせていただきます 累計につきましても 昨年対比で言いますと 約2. 2倍という数字を達成できておりまして まだその下の段階利益のところは 第1クォーター 第2クォーターの赤字の影響もあって 赤字ではありますけれども 見ていただいたとおり 全段階利益において 10億以上の利益の改善というのが図られております もちろんこの第4クォーターでかなりの売上を見込んでおりますので ここでまた一気に売上利益ともに計上していきますけれども これらも順調に推移しているのかなというふうに考えております この第4クォーター単独の見込みについて少し補足をさせていただければと思います まず本日ですね11月12日という時点において 12月の出荷が多いというところはありますけれども すでに43%我々の方では納品研修済みというところですので 今のところ順調に推移しているかなというふうに考えております 加えて残りの分は大丈夫なのかというご懸念もあるかもしれませんが 基本的には工場研修特約条項あるいは補助金の案件という お客様側にとっても 案件としてずらしにくい状況が入っておりますので この95%の案件については 削りのリスクは極めて限定的かなと考えております 最後に今期の売上分の生産というのは 全て完了しているということで 生産上の懸念もないというのが現状の状況です 今申し上げたことにかぶりますけれども この年内出荷分というのは生産すべて終わっておりますので すでに工場側からすると来年に向けて生産を開始しているというような状況になっておりますので 生産サイドがすでに来年を見据えているという状況になっております こういった第4クォーターの状況も踏まえまして 連結業績のほう 微増ですけれども情報修正という形を取らせていただいております 売上高については10億プラスの410億円 営業利益 イビッタにつきましては 加減数値のほうをプラス2億円という形にしております 経常利益以下はですね 営業外とか特存 ちょっと我々だけで読めない部分もありましたので ここはちょっと保守的に従来予想を維持しておりますが 売上 営業利益ともに この第3クォーターもそうですし 第4クォーターも含めて順調に推移しているものと考えております 少し決算のトピックになります 一点 投資家の皆さまから 荒利率が実際見ていただくと低下しているというところを ご懸念されることもあるかなと思っても トピックとして挙げております 今回は19. 9%ということで これまでの決算説明会でも すでにご説明はしているんですが 為替の問題と あともう1個 リチウムの価格影響によるモジュールの仕入れ価格 これが非常に値上がりしているということの影響で 今回19. 9%まで払い率が落ちているというところです これは従来通りですと23. 6%ぐらいの荒利率になりますので そういった意味ではこういった影響がほとんどの影響として 効いているというような状況になっております この後どうしていくのかというところなんですが 第4クォーターあるいは来年に向けてですね より利益率が高い減価率が低い 水冷の製品に切り替えていくということを 既に進めております 特に水冷の製品はメガパー2500というところのものは 水冷モジュールの仕入れ生産すでに終わっておりまして 新製品投入と書いておりますけれども すでに投入は 生産側ではし始めているという感じになりますので この比率がどんどん上がっていくと利益率が上がっていくというふうな状況下で考えております この水冷製品 利益率が高い製品の投入以外に どういったことの他の施策があるのかというのも 併せて記載をさせていただいております その後にメガパー4000シリーズというより大型の製品 これも非常により原価が低くて 利益率が高いプロダクトを投入していくとか あと既にご説明しているグリルドコネクターとか 含めた周辺機器 これを内製化して なのでなかなか周辺機器の部分の外部から仕入れている部分の利益率が低い部分は埋め合わせていくということの施策も取り組んでおりますし あと売価側ですと価格転換条項とかですね あと新案件の単価引上げとこういったことも徐々に取り組み始めておりますので 両面から中長期的には利益率をまた改善させていくという施策を進めているところでございます 続きまして半関比の状況について ご説明をさせていただければと思います 見ていただくと この第2クォーターから第3クォーターについて G&Aの部分が33%増えているというところが 特筆すべきところかなと思いますが まさにこの東京オフィスの拡張 これに絡んだところの費用増というのが ほとんどでございます 特にどうしても移転のときに 一時費用的なものもかかっておりまして 6600万ぐらいはその費用が入っておりますし それ以外についても これから向上的に増えていくような 費用というよりは このオフィスに移ったことで 一部費用が増えているということはありますが 今後の売上ゾーンには連動していかないというふうに 考えております もう十分な設備ですので オフィスの拡張帳とは当面不要かなというふうに 考えております 来期の業績のイメージについて 第2クォーターで発表させていただいておりますけれども この中央値ですね 先ほど伊藤からも説明ありましたけれども 受注見込みを入れたベースで77% 正式な契約を結んでいるベースで67%というところで 我々としましては来年の業績見込みですので まだまだここから1年半近くですね 1年とあと3、4ヶ月分ある中では まだまだ十分達成できる数字かなという意味で 順調に推移しているものと考えております 生産体制についてもよくご質問いただくので 改めてご説明をさせていただければと思います すでに織り込み済み 発表させていただいているCAPEX25億円に加えて あと35億 これ内訳的には北海道の工場の追加と サンラインを追加するというところで 35億あると売上高的には4,000億作れる 生産体制作れるというところが実態であります そういう意味では極めて追加のCAPEXが小さい中で 当面困らない生産体制というのは 準備できている状況ではありますので 生産についてはご懸念されなくてもいいのかな というふうに思っております キャッシュコンバージェンサイクルについても 簡単にですけどもご説明させていただきます 我々のビジネスは向上的にお金が必要というよりは シーズナリティがかなりありますので 紙機中に契約とか前受け金をいただくんですが その後在庫が増えて これからの第4クォーターで お客様への納品が済んで そのお金が第1クォーターに入ってくると お金が潤沢になるという こういった構造があります 今年に関して言えば 8月時点が製品在庫のピークですので それがずっと続くというよりは 一時的に積み上がって それらを一気にお客様に納品していくというような サイクルになっています これに連動しまして仮入れ金のサイクルというのも当然 特に短期仮入れ金については連動しているというところです お金が入ってくる第1クォーターの後に だんだん在庫が積み上がってくると 借り入れ金も増えていくんですが あくまでもピークの時の借り入れのための準備として 借り入れの枠というのを広げているだけでして その後また一気にお金を回収できると 借り入れ額もガンと減るという構造になっておりますので いろんな新たな借り入れの枠の増加等で 解除させていただいてますけれども あくまでも急激な成長に合わせて ピークのところの資金需要にうまく合うような調整をしているだけで 向上的にお金が必要でお金が不足しているというような状況ではありませんので その辺もご心配されなくても大丈夫かなというふうに考えております 連結対策対象表ですね 見ていただくと特筆すべきところは 棚折さんと前受け金が両方とも100億兆増えているというところです 棚折さんは先ほど申し上げたとおり この後第4クォーターでお客様のところにほとんど行ってなくなりますし 契約不採と言ってますけれども前受け金ですので これも売上にどんどん変わってきますので お金の返済が必要なものではありませんので どちらともこの第4クォーターで 売上に変わっていくものと ご理解いただければというふうに思っております そうですね 仮入金は先日 新しい仮入れ枠のお話させていただきますけれども 追加で補足をさせていただきます まず仮入れの未実行枠今53億ぐらいありますので 繰り返しですけれども枠取りしているだけですので 必要な分を使って残りは枠として持っているという形になります これに加えて今3級末の現有金48億円ありますので 100億近いお金をまだ動かせる状況にありますので 何か繰り返しですけれども資金繰りの懸念ということがあるわけでもないですし 借り入れ先も少し開示しておりますけれども 非常に大手の金融機関様にご支援いただいていますので そういったことのご心配もされなくても大丈夫かなというふうに思っております その他の共有事項ですね すでにご存知の方も多いと思いますけれども シントピックスの銘柄を主に採用していただいたという状況になっております 我々としてはこういった銘柄に選んでいただけたということは 非常に光栄に思っておりますし 今後株価業績向上に向けて継続して頑張りたいなというふうに考えております 最後に東証プライメインの市場変更をご心配されている方もいらっしゃると思いますし 少しいろんな開示が遅れて申し訳なかったんですけれども 我々のほうとしては6月開示から変更はなく 粛々と準備を進めておりますので もう少しお待ちいただければかなというふうに思っているところでございます 以上をもちまして私からの説明は終わりとさせていただければと思います また続きまして伊藤の方から市場環境等の説明をできればと思います すいません

ということでビジネスのアップデート 私の方からさせていただきたいというふうに思います まずですね私どもの直近の足元についてお話をさせてください 前回8月発表した時からですね 受注算が121億円増えております 延べこれで1140億円の受注算を今有しているというところです トレンドとしてはやっぱり一案件が大きくなっておりますのと 28年から30年の間というところに やっぱり新しい案件が入ってきていると そういう意味では この今の確定受注算の前の景色を 少しお見せしたいなというふうに思っておりますので この次のページで 交渉中のパイプラインというのを今回開示しています 前回のギガワットアワーだけで開示して 金額は入れなかったんですけれども ちょっと分かりづらいということもありまして 今回両方入れてみましたが 単純に前回から商談中の案件が倍ぐらいになっています 延べですね現在2030年までの間で5000億円を超える具体的な 我々としては受注に向けて動いている商談がございまして 大変非常に多くのお客様とのお引き合いいただいております 緑が国内です グレーチャコールグレーが海外になります 海外案件も28年以降は具体的な商談が進んでいるというところでございまして トレンドは国内は大型特別高圧蓄電所 海外はビハインドザメーター つまり工場とかにつける系統用ではない 大型蓄電池のご相談がすごく多いというのが 面白いところであります 同時に前回これはほぼなかったんですけれども この3ヶ月でデータセンター併設のご案件が 日本でも結構突然出てきています この1ヶ月半ぐらいですかね だーっとご相談が増えておりまして 現在11件64メガワットぐらいの今商談というのが足元で具体的にあって この手前はもっと今あります ただまだ受注しておりませんし確定しておりませんが いよいよ日本にも来ているのかなというような印象がありますので いかがでしょう29年30年ぐらいにはデータセンター併設の 大型蓄電池の案件というのも増えるのかなというふうに考えてはおります ただ原則としては国内需要が今牽引していて 海外で頑張ってその上乗せをしたいというふうに考えています 私もまだIPOして1年経っておりません 会社ができて5年半でございます なので実に2期前は売上60億の会社です これが去年193億 今年410億 来年700億 もちろん超えればなりませんが700億 そこから先ですね 前回2030年2000億とかって1回書いてみたんですが もっとやっぱり上振れて海外含めて頑張らなきゃなというふうに考えておりまして 今のパイプラインですとここはしっかり我々としては踏み込んでいって もっと高みを目指していきたいというふうに考えている次第でございます もちろんなんですが来期の利益のところもですね 今保守的にいろんなまだ見えない条件がありますから見ておりますけれども しっかりここも増やしていきたいというふうに考えております ご視聴ありがとうございました で投資家の方々から最近IRどうでしょうね この最近の世の中の慈愛の関係なのかもしれませんが ちょっといくつかよくあるご質問をいただいているので ここで追加の開示をしたいというふうに思っています まずどんなお客さんで集中してないんですかということを聞かれるようになります 今911億円の正式受注算に対して 私どものこれがお客様の内訳になります これグループと書いてますのは結構日本特有な気がするんですけれども いわゆる旧財閥系だったり大手自動車メーカーさんだったり 製造業も商社も金融を持っているような こういった日本特有のグループですね 連結対象のグループ単位で実は分けております なので最大のお客様が15%なんですが この最大のお客様は何社にも分かれていて 同列のグループ内からご発注いただいているのが1グループ 次の2位から5位で29% 残りの56%は83グループに分かれておりますので そういう意味では実はお客様かなり多種多様であるというのが お分かりいただけると思います 同時に私どもに今ご発注をくださっている企業様というのは いわゆる電力エネルギーが過半数以上 続けて電力十字社でも終わりの商社様が15% 再生可能エネルギーや蓄電所なんかで データセンターにご関心をお持ちになっている不動産業界が 5%ぐらいというような形になっておりますので やっぱりエネルギーを本業としている大企業が ご発注いただいていて 特に財閥を組めるような大きなグループというところが 多いのかなという印象です お客様の受注算がたくさん積み上がって それが長期化すると 逆にお客様側の余震を含めて 気になる投資家がおられるようでございますので ちょっとこれも開示ですが ご発注いただいているお客様のうち 32%が時価総額1兆円を超えている上場企業様です 国内ですね 次の26%が1000億から1兆円の間の企業様で いずれにしも大企業ですね 1000億未満の上場企業が6%というような構成になっております 非上場が36%あるんですが もうざっくり申し上げてまして この36%の非上場の方々は 上場する必要がないような非上場企業様でございます なので大手リース会社であったり 不動産会社様であったり 地方の有力地元の名刺みたいな すごい大きな地元では大きな企業様だったり サエネの開発者だったりというような企業様が 残りを占めているというところでございます なので私どもは直近日本を代表するような ものすごく大きな企業様から すごく大きなご案件をいただくようになりました それはどこに理由があるのか どこにそもそもの蓄電池の市場が向かっているのかについてお話をします なおこの時点で公開されているはずでございますが QRコードありますが 45分ほど別の動画で この日本の国内事業環境をご説明する動画を作りましたので そちらも機会があればぜひご覧ください こちらはダイジェストで重要なところだけ この決算説明会でご説明します 大きく4点ありますのでなるはやで参ります まず1点目なんですけれども蓄電池の使われ方が変わってきています もう受注から見えます いわゆる最初の頃は蓄電池のマッチが低いというとあれですけども 電力業界の中のインフラとしてはとりあえず受給調整 周波数が壊れない運転するための装置だったのが 今や29年30年に至ってはもう主電源化していくような そんな大きなシフトでございます ご視聴ありがとうございました どういうことかと言いますと、これまでと書いてあるのは、我々が使っている電力というのは交流電力ですね。周波数があります。 交流電力のうち、日本の半分が50Hz、60Hzというのを学校で学んだのを思い出していただくと、その周波数が崩れると停電しますので、 周波数が崩れないように、他の発電所よりも早く電池が動けるので、受給調整市場という中でそれを行うと収益が高かったんですね。 他に逆にライバルがいないので この地球調整市場で電池が儲かって蓄電池ブームとかというふうに騒がれたこともありました パワーXは上場したその一番最初の私どもの上場会見でも話しましたが 受給調整市場の価格は下がりますよと 蓄電池は本来の使われ方は昼間のエネルギーを夜使うためのタイムシフトであって こっちの市場の方がよっぽど大きいというのはずっと申し上げてきておりまして いよいよその景色になってまいりました これはなぜかといいますとまず日本のエネルギー市場なんですけれども 第7次エネルギー基本計画であります通りこれはもう日本の計画通りですね 国策計画では2040年までに4割から5割を再生可能エネルギー 実質これ太陽光です なので圧倒的に日本は太陽光を増やして 国内で作れる自給自足へ向かうと なのでソブリンエネルギーですね 自分の国で発電ができて 石油石炭ガスのように輸入して 外貨で買ってきて いろんな安全保障を確保してということを減らしていき 国産エネルギー太陽光4割5割 原発2割で火力は3、4割に減らすというのが 第7次エネルギー基本計画にそもそもなっています ということは それではまた 将来2040年今だったら20%ですけど将来は40から50%の電源がもうこの時間にはないわけです なので発電所を思いっきり増やすんですけれども 夜間には日が沈んだらその電力を失います だから電池が必要なんですね なので昼間の間我が国内で作れる電気を思いっきりいっぱい作っておいて たくさん電池に貯めておいてこの時間帯から使うわけですね これをすることによってエネルギー需給率が上がりコストが下がるわけです なので我々はずっと36ギガワットぐらいの蓄電池のタムがありますと申し上げていて 今からたった13年で36ギガあるはずなんですけれども これに対して今1. 2しかまだ進捗しておりません 1. 2ギガワットしか電池が今入っていなくて 残り34. 8ギガワット電力これから蓄電池が入っていきますので 当然成長するわけですね 時給調整市場が飽和していて その調整力の価格が下がっているので電池儲からない おっしゃる通りで受給調整市場というのは日本の全体の中の本当に片隅なんですね 190ギガワットの中の今電池が活躍する一時調整力オフラインというのは この図でいう一番右下の赤い点でして500メガワットしかないんです 0. 5ギガです500メガワットしかないのでこれを4時間でも5時間でもやってやると ちょうど今日本に入っている電池とイコールぐらいなので実質飽和しております これゆえに時給調整市場の価格というのが もう今直近だと1円ぐらいになっています 一方で こちらなんですけれども、今ですね、電力広域運営推進機関のオクトさんが出されているデータなんですが、 2028年の1月頃の7拠点ですかね、6か7拠点、日本の重要都市における電力の予備率が3%を切るという予想が出ております。 これ最新のデータばっかりの話です。 これ極めて重要な指数でございまして 電気が足りないかもしれないということになります つまりこれから電力が足りなくなろうとしている中 28年頭ってもはや1年ちょっとの話なんですけれども 今新たにこれから新規で建設できる発電所もあるわけではありませんから 一番柔軟に動けるのが蓄電池です なので今すでにある太陽光に蓄電池を入れて 昼間の間充電して夜間やるだけでですね 出力抑制がものすごい横行していますので これを使い切るだけでまさにこういう予備率なんかに 貢献できるわけでございます だから私どものお客様である日本のエネルギー従事者様 非常に大手企業様は超大型蓄電所を作るようになっていて これがマーケットシフトです 我々はこうなることはもちろん推測していて そのために商品を作って準備を整えてきたわけなんですけれども 実際今受給調整市場ではなくて 本チャンの電池ですね 重要インフラとしての蓄電池を運用する場合 もう面で動かないといけないので容量になりますので すごく大きくなります 大きくなるとこれはいわゆる重要インフラ級になってきます いわゆる1ギガワットアワーの蓄電所とかが 今まさに29年案件で何件か動いておりますが そのクラスの蓄電池を入れるとですね もう本当にかなり重要なインフラになります この重要なインフラを見たときに やっぱりですね外部外国からの まあ 攻撃や妨害を受けないこと これ極めて重要でございます 日本の機関電力に仲間入りしていけばいくほどですね 実際カリフォルニア州では 夕方の夜間の5時から9時の間 蓄電池が主電源で一番発電しております 昼間の太陽光を全部吸って一番放電しているのが電池で 他の発電所よりも混ざっています まさに日本も同じ宿図になっていくわけですから その電池たちがしっかりしてないといけないわけですね 中身が見える検証できるブラックボックスが入っていない ソフトウェアがちゃんと特定できる 作った人の顔が見える どういう部品が入っているか常に分かっていて 監査検査さらに常にアップデートできることが 極めて重要でございます 何せ20年使うものですから メーカーが現地にいて常に保守メンテナンス スペアパーツ修繕 これが常にできる状態じゃないと 主電源化はできません さらに最後はインフラとしての経済性 私どもの経済性は非常に高いんですけれども だからご採用いただくんですが 結局安くなければいけない なので本当にいいものを安く長いこと そのエネルギー従事者の方々に使っていただくため なのでこの重要インフラになってまいりますと ザックバランに申し上げて 外国製の蓄電池なんかがなかなか採用されづらいのが現状ですし 日本に工場や整備体制や保守体制がない会社が 常識的かもしれませんがなかなか採用されづらい だからパワーXが強いと 私どもの競争力はこの集合体にあります 続けてですね、エビデンスです。本当かということなんですが、私ども今特別高圧が全体の8割以上を占めて9割近いところまで実は自中山で来ておりますので、まさに僕らが一番得意なのはこの大型プラントです。 サイズ感でいうと最近ですと230メガワットアワー 255メガワットアワーまで来ておりまして 例えばこの九州のご案件ですと 事業者様は三菱事社様 伊藤忠商事様 東京センチュリー様でおられますが 102台もメガワットアワーを置きますので 冒頭に申し上げたあの台数同等か少し多いかぐらいになってまいります 1箇所でですね これが230メガワットアワーなんですが 今まさに29年30年だったら1ギガになってきてますんで これの4倍5倍のサイズになってきてます なので前回の決算説明会では 2段に詰める電池の発表したり メガパワー4000で容量を上げたりという この準備を僕らはしっかりしてきてるわけですね 北海道の方でも町おこしエネルギー様で 102台のご案件を実際受注しておりますので まさに我々としてはお客様のお声に お答えするべき製品開発をやっていて その結果受注が増えてるということになります 続けてそんな大きな電池を入れて 本当に逆にお客様側が儲かるんですかというところなんですけれども 実はこれは長期トレンドで電力が足りなくなればなるほど ネットコーンも最近すごく上がっておりますので 詳しくは別の動画でご説明していません ぜひ機会から見ていただければと思うんですが 今昼間と夜のネサが昨対比去年に比べて 倍以上になっているというのが現状です なので今だいたい17円ぐらいの値差が1日の間であります かつ10円を超える頻度が84% 20円を超える頻度なかなかありえないぐらいすごい値差がつく日も なんと3割ぐらい29%もあるんですね この値差を取っていき大きな案件で回してまいりますと これは受給調整市場が0. 5円から2円の間 つまり本当に今ぐらいだったとしても 本当に最低値で張り付いていて そちらの収入を考慮しても 大型の蓄電車だとメガパワー4000シリーズで 8から10%のIRRを出すことができます もちろんメガパワー4000の次もありますから 我々としてはまさにこういった市場に向けて商品開発していますので IRRは高いまま長期的に維持できるような すでに改善性はあります 次に関西電力総配電様と直近リリースを出したのですが、あまりに専門的すぎて、あまり理解されていなかったかもしれませんので、 我々にとっては実はこれ追加のタムでございまして、新しい蓄電池の使い方ですごく注目をしているので、まだどうなるか分かりませんが、ちょっとご紹介をさせてください。 まずは送電線発電所があって送電線がこうあってですね その発電所のところが一番電圧が高いわけですね そのすごい高い電圧のものを低い電圧に落としていって 毛細血管のように最後街中へ入っていき 落とすたびに変電所があります 変電所に皆さんがつながります なのでマンションもデパートもデータセンターも みんなこの変電所につながっていきます ご視聴ありがとうございました この変電所が空き容量がないと変電所のアップグレードが必要で よく新聞でデータセンター10年待ちというのは近隣の変電所の空き容量がないとされて その変電所のアップグレードに5年10年かかるから10年待ちというふうに言われます ですが変電所の多くはずっと足りないということはあんまりなくてですね 当然みんな夜中寝ますんで 実は足りない瞬間というのが1日に何回かある これは結構混んでいる場合です 変な話何年に1回でもあるとアップグレードしなきゃいけないということになりますので 空き容量がちょっとでも足りないところをアップグレードするのに 時間とお金がかかるに対してここに電池を入れたらどうかと つまりピークが来て電気が足りないその変電所に蓄電池をつけてあげて この次のページにありますが その時は蓄電池が一生懸命頑張って放電をして 余った時は蓄電池が吸い込むとですね いろんなものの接続が早くなるはずなんですね 日本にはこの例えば高圧領域の この領域の変電所ですね 6. 6KBの変電所が5670箇所あるということで 日本中の変電所の中で混雑しているところに蓄電池を入れられないのかと 入れて混雑緩和を他の方法よりも早くして データセンターや再生可能エネルギーなどの接続を よりスムーズにできないのかという研究を 関西電力総配電さまと一緒に実験をやってみようと 来年実験をやってみようということになっております 実は開示をしていないだけで 他の総配電さまとも似たようなことは動いておりますので ニュータムといいますか次の目線としては まさに電力網のこの逼迫を緩和するための蓄電池の使い方もあるんじゃないかと またこの規模でこういうことをやるんであれば まさにやっぱりセキュリティとか安全保障とかが大切になりますので 私のような会社が有利になるんじゃないかというふうに考えております ここに外国製はないかなというところだと思います さてそんな中ですね 日本のタムが拡大していて 順調に日本の電力課題を蓄電池は解決できる そんな地位に上がってきているというところだと思うんですけれども 実は我々海外からすごい多くの引き合いをいただいておりまして 海外の案件についてもちょっと真剣に我々 このどうでしょう半年8ヶ月ぐらいで いい結果を出したいというふうに思っていますので まずは我々の今見えている景色です 欧州 アジア 北米 この3つのマーケットに対して 我々は自分たちでも頑張って入るんですけれども パートナーとも組んでですね モンテネグロなんかまさにそれを願っているんですけれども そういったパートナーと組んで一気に広めていくという作戦を 今 投じております それぞれのマーケットすごく今時間がもったいないので すごい端的にだけご報告をします まず東南アジアでございますが 東南アジアで電池が売れそうな理由というのは もうすごいシンプルでして 太陽光と電池の合わせた価格が もうガス火力と同じぐらいにフィリピンだとなっています タイではガス火力よりも少し安いというところまで来ています つまり日本とみんな一緒なんですね 電力を他国に依存したくない エネルギーをずっと輸入し続けて依存したくない 自分の国で作りたい でも太陽しかなくて今まで電池がなかった 電池の値段が安くなったので太陽光も増やせる なので経済合理性が高いので まさにソブリンエネルギーとエネルギーコストが調和して 突然ものすごく大きなタムが生まれております なのでそういう意味では再エネに蓄電池を併設する政策を 思いっきり国レベルでタイもマレーシアもフィリピンも進めておられます なのでそこに対する当然ベンダーとして我々が大きなチャンスはもちろん持っています 続けてC&Y 先ほど受注の商談中の後半にある案件さっきシェアしましたけれども BTMって書いてあったまさにこれですね これは電気代が夕方夜間高くなるときに 自分の工場に蓄電池を持っておいて 事前に電気を貯めておいて 高いときは自分で貯め込んだ電気を使うという こういったC&Iの用途でございまして これはものすごくベトナムもマレーシアも 今有利に推している 逆に政策的に推しているというところでございます いろんな商談があるんですけれども 今7カ国10案件取れるかなと思って進めておりますが これ日々変わります 突然取れたり取れなかったりもしますので 確定して正式計画するとまた開示もしますし その時に予算内予算外というのは 今回の見込みに入っていたかどうかを見ていただければと思いますが なのでこれは緩い情報として見ていただければと思うんですが まさにこんな商談を今全力で進めているのも事実でございます 続けて北米です 北米はめちゃくちゃ今電力需要が高くてですね 変な話経済成長は全てエネルギーにかかっているというような そんな情勢でございます 今蓄電池が米国には54. 6ギガワットワー入っているんですが データセンターがこの計画通り進むと1300ギガワットワーとかいう ちょっと極めて驚くような数字が導入されるというふうに それも2036年という10年以内の話なんですね ただアメリカはすごく面白くてですね やっぱり経済安全保障がすごく進んでいる国でございますので 今変な話はスイスのチーズとか時計みたいな 部品の何パーセント以上が特定諸外国以外じゃないと ダメだというようなルールになってまして その測定諸外国がPFEというリストになっています なので私どものコンペティター多く中国製のメーカーさんおられますけれども 28年ぐらいまではまだしも米国産セルじゃなくても 東南アジアセルでもいけそうですけれども もう29年とかになってくると米国のセルが必要になってくるとか いろんな部品のサプライチェーンを組み替えなければアメリカには入れません 同時にこの部品のどの国から来ているかという 以上に最近重要視されておりますのは システムとコントロールですね こっちがちょっと8月に出て驚いたんですけれども 大統領令が14421というのが出ておりまして 12月24日に詳細が開示されるというふうに今は言われております これは要するに特定諸外国に 制御コントロールができる部品を パワコンとか電池系統につながる大型設備には 入れちゃダメだということになっております 詳細がまだ分かりませんので ただ当たり前ですが日本は同盟国ですので 特定諸外国のリストには入っておりません つまりPowerXはそもそも日本でもセキュリティ万弱にやっておりますので 特定諸外国のコンピューターや基盤は我々もそもそも使っていません 中身のソフトウェアも自分で書いています ということでこの2つを組み合わせまして 我々はフィオック対応 これがアメリカに対応するという言葉なんですね Foreign Entity of Concernというのがありまして フィオック対応とこの業界内ではよく呼ばれているようですが 製品を出します このフィオック対応電池を出すことによって 米国市場をしっかり攻めていきたいと考えておりまして 今結構いい線行ってますので そう遠くなくアメリカに向けて 適合製品を出すことができると考えているので 先日はまずは最初のパートナーシップということで アメリカのNGボルト社様とこういったエモイを結びました まさに各エリアですでにこういったビジネスをお得意な企業様と提携して 僕らがそのお客様さらにその先のお客様を喜んでいただけるような ドンピシャな商品を出していくという作戦でございますので エナジーボルトさんに関しては2027年来年ですね 最大1. 5ギガアッタは電池が需要があるというふうにおっしゃっておられて これはもう到底こんなオーダー来ても27年中に1. 5突然作るのは難しいですけれども 我々が米国太陽電池を作ればしっかり需要があるということは 僕らも確認できていますので この米国戦略というのはちょっと頑張っていきたいというふうに思います 投資家の多くの方々からそろそろ半年だけど モンテネグロどうしたのというふうに聞かれますが 正直申し上げて今モンテネグロ政府の入札開始待ちでございます なので我々今逆に何もできない状態で待っております 入札が始まったら応札します 私どものMOUに書いてある通り そこの内容は変わっておりませんので こちらも若干歯がゆいですが準備はしておりますので 入札が始まったら全力で応募して さっきのエナジーボルトさんと似ている感じですね こちらは国営電力ですけど 特定のパートナーを組んで そのパートナーと一緒にその国を攻めるという意味では 同じことになります ということでいつもそうなんですが 私が話しすぎてしまって ちょっと長くなって大変恐縮ではございますが 最後おさらいをして終わりたいというふうに思います まずは私ども黒字Q3単独黒字 営業キャッシュフローも黒字でございます 情報修正もしました 微量ですけども売上無利益も修正しております さらに今年の生産分はもう完全に終わっておりますので かつ工場研修要件がついているご案件がほとんどでございますし すでにQ4の半分近くは納品が 今日時点で終わってますので まず今年は大丈夫かなと 8月から新規に121億円の新規受注もしておりますので 需要はもう間違いなくしっかりありますですね 季節性がある中での121億なんで 結構悪くないというふうに僕らは感じております 同時に来年700億 これはもうすでに71%成長なんですけれども 71%成長のうち77%が今受注で見えておりますので 700億以上いけるように我々も頑張りたいと思いますが 短期的よりも中長期的な莫大な成長というところにかけてますので ぜひロングでお付き合いいただきたいというふうに思います 蓄電所ですね 時給調整市場等で少しいろいろ蓄電池儲からなくなっているんだというような話がありますけど そんなことはなくてですね 結局シフトしています 大型案件になっているんで いわゆる大人インフラに成長しているのかなというところで いよいよ重要インフラなんで 我々も気持ちを引き締めて 製品品質も引き締めてですね 全力で皆さんの自由にお応えしたいというふうに考えております 最後は今お話しした通り海外 これは一生懸命やってますんで 海外のご報告はどうでしょう 半年ぐらいすれば いろいろ実契約ベースでまた開示していけると思いますので ちょっとここは応援していただいて 我々も海外に頑張りますので 日本でもしっかり伸ばして海外でプラスアルファ この作戦でいきたいと思います ということで配信の方こちらで終わりたいと思います まずですね我々毎回やってるんですけれども MDファイルマークダウンファイルというのを作ってます 弊社の決算説明資料はすごい分厚いです ただ我々言ってることにエビデンスもつけてますんで 本当に見ていただきたいんですけれども このQR読み込んでいただくとMDファイルを落とせます このMDファイルは全然トークンを食わないので AIにそのまま食わせていただくと AIの方で誤認せずうちの決算説明資料を 全部読み込んでくれますので 何でもAIにQAができるような そんなご自身で資料を全部見なくてもいいというのを 作っております また今日は市場環境動画というのも作ってますので より詳細に蓄電池の市場について 45分ぐらいそれはそれだけでお話してますので 別途リンクからご覧いただければというふうに思います それではオンライン配信の方は こちらで終了したいと思います 皆様に応援していただきまして 私ども本当に株主の皆さんに感謝しております 全力で企業価値向上に向けて 変わらずですけれども邁進してまいりますので 長いお付き合いでいただければと思います いつも本当にありがとうございます それでは配信の方終わります