BuySell Technologies Co.,Ltd. (7685) Q2 2026 Earnings Call Transcript

お時間になりましたのでこれより株式会社バイセルテクノロジーズ2026年12月期第2四半期の決算説明会を開催いたします それでは初めに当社の出席者をご紹介いたします 当社代表取締役会長の岩田京平でございます 岩田でございますよろしくお願いします 当社代表取締役社長兼CEOの徳重光介でございます

徳重でございますよろしくお願いします はい、それではですね、2026年12月期第1四半期決算の説明をさせていただきます。 まずですね、エグゼクスプサマリーからですね、主要のKPIまで私の方でご説明させていただきます。 まずサマリーになります。 FY2026年累計になりますが、連結の売上高に関してはYOIでプラス50. 7%の723. 6億円で、 営業利益に関してはYOIプラス90. 8%の92. 4億円と 営業利益率はYOIでプラス2. 7ポイントの12. 8% 人利益はYOIでプラス114. 3%の59. 7億円で着地しております FY2026Q2累計業績は出張訪問買取店舗買取ともにですね 裁縫リピートや単価向上施策等が走行しておりまして 買取は顕著に推移しております 販売面ではですねQ1に出張訪問買取による在庫キャリー在庫を含めますが 販売促進をさせていただいて Q2にですね店舗買取による在庫の販売促進を計画通り実施したことによりまして 大幅な増収増益を達成しております Q1にですね公表した情報修正計画を超過して着手するという形になっておりますので 順調に進んでいるかなというふうにも考えております こちらですね中期経営計画2027年最終年度になりますが 財務ガイダンスの更新になります 2027年ですね Q1決算時に情報修正したF12026計画に対して 紙切りの業績は順調に推移しました 現状の利益創出力を改めて精査した結果 中継最終年度のF12027財務ガイダンスを更新し 売上高を1730億円 YOYでプラス24% 営業利益を200億円 YOYでプラス28%で情報修正します 中国において合弁会社設立に向けた 基本合意書の締結を決議しております 中国のみならずですね USと含めた当社海外ライブコマース 販売網の確立に向けて 大きく前進しております こちら将来的な子会社化を計画しております また本年1月のグループ会社が 統合時見込んでおりました 税金計算税効果影響を精査しておりまして Fは2026年のですね 当期準利益を94億円から98億円 EPSを152. 3円から158. 5円へ 情報修正しております 並びにヒット株あたりの配当予想も22円から27円に増配しております こちらがサマリンになります 詳細をお伝えさせていただければというふうに思っております まず第2四半期のPLになります 売上高はYOYでプラス50. 7%の723. 6億円と 営業利益もYOYでプラス90. 8%の92. 4億円で着手しております 営業利益率も2. 7ポイント向上しておりまして 12. 8%という形になっております 主張訪問買取店舗買取ともにですね 裁縫リピート施策単価向上によりまして 買取が顕著に推移しております 販売はですね クォーターごとにセグメント別な 戦略的な販売アロケーションを実施した結果 連結売上高各段階利益ともに計画を超過した というところになっております 売上総利益荒利益に関してもですね 急遽に相対的にですね 荒利益の低い店舗買取経由のですね 在庫販売を進めたことから ミックス上でYOIが変化しておりますが こちらも大きな問題なくですね 計画通りを進んでいるかなというふうに思っております 次がですね市販機ごとの推移になります Q2がですね今お伝えさせていただきましたが 売上高に関してはYOIでプラス63. 8%の403億円と 営業利益もですねYOIでプラス70. 3%の41. 2億円となっております クオタリ単独でですね大幅な増収増益で着手しております Q2からデライツ社のPL連結を開始し ドレーン消却費向上額もですね利益に貢献しているという形になっております 出張訪問会というのですね換算期であるQ3ですね まさに今ではありますがそこに向けたアポイントの追い増しというところですね Q2の上時にですね仕込んでおりまして 問い合わせ獲得強化とブランディング投資を戦略的に実行したことで 国宣伝費はQ2にお幅増加しておりますが こちらはですね戦略的な投資ですのでQ3以降は減少を見込んでおり この結果ですねQ3以降のホーム数増にですね 貢献できるんじゃないかなというふうに考えております 続きまして第1四半期連結のBSになります Q2はですね原価支出高がですね出張訪問買取と比較して相対的に高くなります 店舗買取セグメントの在庫販売をですね戦略的に進めておりました結果 在庫配電期間は57. 9日と大幅に短縮しております こちらもですね想定通り予定通りですね 1区でですね 出張訪問の在庫を大きく販売し 2クォーターでですね 店舗の方を多く販売するという戦略通りでしたので 大きな問題ないかなというふうに考えております 次 セグメント別のKPIになります セグメントはですね 今期からですね 出張訪問買取セグメント 店舗買取セグメント その他という形で セグメント別でですね より事業自体を正確に反映する開示単位として変更しております 今度に含む事業別の収益実態収益力も可視化できるという風になっておりますので 実態としてセグメントごとの現実が分かりやすくなるんじゃないかなという風に考えております 実際セグメント別の実績になります 出張訪問買取になります こちら出張訪問買取のセグメントは 顕著な訪問件数及び再法律の向上等による荒い増に伴いまして 給付類型の売上高は336億2600万円 業利益に関しては57億3900万円と 利益率に関しては17. 1%と大幅な増収増益になっております なお給付は先ほどからお伝えしている通り 出張ホーム買取への小割在庫の販売を抑制しているというところもありますので 下期の利益拡大を計画しております 店舗セグメントに関しては店舗買取店舗数の増加及び査定数の増加に加えて 金輪にキャリーした在庫を含む店舗買取在庫を 給付に優先的に販売を進めたことから 売上高は353億4,900万円と 売上利益は70億4,800万円ですね という形で大幅な増収増益になっております その他セグメントに関してはですね 新規事業である海外販路拡大に向けた 投資コストが含まれておりまして 計画内の予算枠を紹介しているという状況になっております 上木通期でのですね利益計画達成に向けた在庫調整をですね 在庫特性や販売計画に応じて セグメント別に行うためクォーター別のですね セグメントプレイに変動が発生しておりますが 通期としては着地を合わせていきたいなというふうに 経営としてはマネジメントしていきたいというふうに考えております 出張法務買取セグメントの主要KPIの実施になります 前期末の在家有利の販売 最北獲得の増加 骨董品買取 ゾーンの買取取りなどの増加シナジーの 価格効果によりまして 紙機の出張法務あたりの売上高総利益は YOYでプラス25%と大きく成長しております Q2の変動利益水準に関しては Q2で出張訪問買取在庫の販売を 戦略的に抑制した結果でありまして 足元を含めた管理会計上の買取KPAは 計画通り進捗しております ブランディング投資の継続による 国国選定費の積極的投下に対して それを上回る買取上がりというところで 売上総利益が増加しておりますので 出張本あたりの変動利益は前年を上回っており 計画を超過という形になっております 下記は紙切れ出張訪問係数の伸び率が上昇し かつ相対的に広告宣伝費投資を抑える計画でありますので 出張訪問あたりの広告宣伝費は低下を見込んでおります 続きまして裁縫になります こちらも非常に順調に進んでおります バイセル及び福ちゃんの給付のですね 採訪率は前年同期でバイセルがプラス7. 4ポイントと 福ちゃんはプラス15. 2ポイントと大きく伸びました 出張訪問件数及び出張訪問の上がり単価増加にですね 大きく寄与しております 先般も説明しておりますが 採訪に関してはですね 2回目以降の訪問になりますので ここ比例かからないというところと お客様の満足度が高くですね より多くの商材をですね 我々が買い取ることができますので 非常に高温単価増にもですね影響する強い武器になっているんじゃないかなというふうに思います 福ちゃんに関してはですねM&A後ですね裁縫オペレーションのカタカというのに成功しておりまして 7月には過去さえこの24. 1%を更新しております こういったカタカセルスインレブルメントはですね将来の我々がM&Aの企業に対するPMIにもおいてもですね 強い武器として活用していけるんじゃないかなと確信しておりますので非常に期待していただけるんじゃないかなと思っております バイセルは先般お伝えしていますが 積極的な高専費の投資ですね ブランディング投資も相まって 新規のアポイントが非常に増加しております 新規のアポイントを獲得を順調に進んでおりますので 新規訪問を順調に増やしつつ バランスを取りながら 再放率は20%水準を維持しているというところになっております 下記にかけて向上が見込んでいるんですが 両者ともFY27に再放率目標25%を顕著についておりますが 新規を獲得しながら裁縫をうまくコントロールするというところを きちんとマネジメントしていくことがですね 新規も取っていかないと裁縫がですね こかずしまうのでここは非常にうまくやれてるんじゃないかなというふうに思います こちらは参考になりますが やはり単価の推移になっておりますが こちらも順調に削退を超えて続けて 順調にいっているかなというふうに考えております 出張訪問買取の最後のKPAになりますが 仕入れ高になります こちらもですね先ほどからお伝えしておりますが 出張訪問件数ですね こちらが増加したことに加えて買取率単価ですね こちらも増加していることの影響によりまして Q2の仕入れ高はYOIでプラス26%の増加というふうになっております 直近Q3ですね7月の訪問件数も月次出させていただいておりますが YOIで122%と管理会計上のあらゆる単価もYOIで116%と 仕入れ高は大幅に増加基調になっております 換算期の夏に向けたですね戦略的な訪問キャリアのストックというところですね 2クォーターで大きく仕込んだ結果ですね 足元8月も非常にワイワイの訪問数は大幅に増加見込みになっておりますので こちらもですね基礎に立てた戦略通り 3クォーターでの順調な成長がですね実現できるんじゃないかなというふうに考えております 続きまして店舗買取セグメントのKPAになります こちらはですね店舗数がKPAになりますが こちらも順調にですね前年度末比で57店舗増のですね 今547店舗まで拡大しております 続きまして店舗開通セグメントのKPI 仕入れ高になります 仕入れ高はですねこの店舗数の増加と1店舗あたりの査定数こちらをですね 掛け合わせが仕入れ高になっていますが 査定件数の増加はですねリピート顧客の獲得というところで こちらもセールスイネーブルメントが非常に相当していることになるんですが こちらが進んだというところになっておりまして YOLプラス28%の増という形になっております こちらも店舗の方も順調に組んでおります こちらからトピックスに関してはですね 会長に岩田から説明していただきます

私の方からご説明を申し上げます まずこちらは再建なんですけれども 海外販路の事業開拓ということで 中国九州にですね 関を置くGシャリーという重視ですね こちらの会社と協業の取り組みというものを始めていて 右側このスライド右側にございます 0102に対してPOCを今足元もっかですね 両者合わせて力を合わせて進めているというような段階です その中で一つ大きな転機といいますか 動きがございましてそれが次のページですけれども このGシャーリー重視のですね創業者である フーさんとフー社長という方とですね ずっと協議をしてきたんですけれども ついに合意に至りまして 資本を絡めてやっていこうということで 合弁会社を設立するという運びとなりました この合弁会社にこのジューシーが持っている リユース品のリペア事業販売事業というものを すべて移管してですね そこで合弁会社として事業運営していくというところを計画しています またですね初期的には風社長が90% そして我々バイセルチャイナが10%という比率で 立ち上げそれから事業の移管というものを行うんですが 最終的にはですねこのフー社長がお持ちの90%というところに関しては 最終的に買い取らせていただくと 完全子会社化というものを前提に協議を進めております テクノロジーの活用のところについてご説明申し上げます まず我々の事業をですね運営するためのリユースプラットフォーム コスモスというものを自前で開発しておりますが これがですねあのすべてパッケージが揃いまして 今年の1月からですねすべてローンチ済みでございます このコスモスというものに直近はかなりブーストがかかっておりまして それが次のページですけれども それは当然ですがAIの登場というところ AIのフル活用というところです 左側にテクノロジー組織における開発体制の転換ということで 戦略関連案件というものが去年の下期から 今年の上期にかけて6倍に 圧倒的にさばける案件の量が増えているというところで このコスモスと絡んでかなり社内の生産性の向上案件 プロジェクトというものが急速に今進んできております 具体的に申し上げますと右側に重点戦略ということで もちろんこれだけではなく様々な方位でテック AI 副活用なんですけれども 特にこのコール業務ですね これ当然ですけれども人間のオペレーターが今対応してますが これもAIに対応させていくと AI音声に対応させていくというところとか あとは査定の部分ですねこれも人的リソースを使って専門査定を行っておりましたけれども AIのですね大量の画像データを用いた自動査定というところに すでに取り組んでいて成果が出てきています また我々データドリブン系というものを従前からですね かなり細かくやっておりましてそのデータを扱うアナライズの部分ですね ここに関してやはりAIというものはですね 当然人間がこのデータアナライズするよりも正確に早く行えるということで こちらのデータドリブン経営というものがより一層ですね ドライブがかかっているのかなというふうに考えております 具体的にですね25ページ目にAIコールセンターと あとは査定プロセスのAI化というところに関して 具体で数字なんかも入れながらですねスライドに示しておりますので こちらをご覧いただければなというふうに思っています コール業務の中に決済コールというお客様と契約を結ぶという作業があるんですけれども こちらのコール作業に関しても7割を自動化できるようになってきていたりとか また夜間のAIコールの対応 これまではコールセンター実際に人が出社するものですので 夜の8時から朝の8時までというのは物理的に閉まっていたんですけれども AIが電話を取れるのであれば広告宣伝も夜間ストップすることなく 365日24時間できるということで 夜間AIコールみたいなところに関しても 開発が着手されております また査定のプロセスのところに関しても 今自己査定比率というのが昔はですね 昔はFI25年平均は40%水準だったんですけれども これはですねAI査定が導入してくることによりまして 今70%水準まで向上することができております こういった形でとにかく前者的なテーマとして 我々はマンパワーリソースビジネスということで オペレーショナルな作業が多いので どんどんどんどんこの機械であるAIにやらせていくということを 進めていきたいと考えております 次のページがですね データをどのように扱うのかということなんですけども 例えば買い取ってきた商品をですね どの販路に売るとですね より高く早く換金できるのかというところを 当然ですけれどもこれまでというのは 大量のデータをですね データアナライズするチームがいて そこで戦略を策定して 実際に販路を選定していくという作業を行っておりました これもAIが社内でフル活用しておりますので そうしたところかなり精度が高くかつ迅速に 最適販路の特定というものが行うことができているのかなというふうに思っております 今後もこういったテックのプラットフォームであるコスモス それからAIのフル活用といったところで 来年ですね2027年の営業利益率改善1%というところは 従前からお示ししている通りですけれども そういったものもかなり改善性が高まっておりますので 今回改めてですね2027年12月期の中継最終年度の業績ガイダンスというものに 更新をかけているという次第でございます その手前今期なんですけれども 今期のですねPLに関しては今のところ末置きという形にさせていただいております 当期純利益の部分に関しては冒頭特殊の方からご説明もありましたが 1月にですね会社子会社のですね経営統合等を行っておりまして 税金のですね計算をしたところ実行税率がかなり有利に働くというところがもう見て取れておりますので それも勘案して税引き後の当期純利益に関して情報修正を図りたいと それに伴いまして1カップあたりの配当額というところに関しても5円増配という形ですね ちなみにこの27円というのは昨年の1カバー当たり12. 5円からプラス14. 5円ということで倍以上に増配をしているという形でございます それとですね2027年ですね中継の最終年度このタイミングではあるんですけれども 全社的なですね利益創出力というものがかなり確固たるものになってきておりまして 来期のですね業績の改善性というものもより解像度がはっきりしてまいりました なのでこのタイミングでですね2027年の修正というものを行っております 連結の売上高に関しては1650億円から1730億円に情報修正をします それから営業利益に関しては170億円から200億円という形で 情報修正をかけさせていただければと思います 営業利益率に関しましても11. 6%ということで 過去最高を見込むという形でございます これは当然現段階においてこれは加減にやるという形で 我々捉えておりますので当然ですけれども まだこの下期良質の在庫を積み上げて 来期以降この200億円以上の営業利益が獲得できるように 経営に前進していけたらなというふうに考えております 最後のページが参考程度なんですけれども 過去のヒストリカルの売上高と営業利益 それから営業利益率のデータとグラフとなっております ご覧のとおり2023年の営業利益を除けば 売上利益ともよりきれいなJカーブを描いているのかなというふうに思います 今後に関しましてもこれを引き続き継続成長できるように取り組んでまいりたいというふうに考えております 本日ですね我々からの決算説明に関しては以上となります

それではこれより質疑応答に移らせていただきます それでは早速いくつかご質問いただいておりますので読み上げさせていただきます まず最初は今後のキャリーについてというご質問の内容になります Q2は出張訪問買取の高荒利在庫の販売を抑制しているということですが 年々通り下記は予期に向けた在庫キャリーを実施する こういった可能性というのは出てきている状況なのですかというご質問でございます

今期のですね利益の紙下の配分というところでいきますと 紙期に我々多く寄せていて下記は利益を抑制していく 最後ですね通期の計画にアジャストしていくというプランを練っております それはつまりですねこのQ3Q4で買い取る仕入れるものというものに関してはできるだけ来期以降の業績達成のために貯めていく期間にしたいというふうに考えております 特にですねこの夏場というのは出張訪問買取というのは例年国書で不利な時期ではあったんですけれども 7月の月次でお示しした通りYOYで130%を超える仕入れ高というものを獲得できていますし この8月に関してはこの7月の月次のモメンタムからさらに加速していい状況に今足元になってきております ですのでこのまま再販売期である第4市販機に向けて商品の仕入れというのは一層高まっていくかなというふうに思いますので これをですねできるだけ売らずに来期に向けて 良質な在庫というものをキャリーしていきたいという方針でございます

はい続いてのご質問は在庫の水準に関するご質問になります 6月末の在庫が大きく減っているというふうに見受けられますが 収益性消費の中身ですね在庫のですね こちらを踏まえて金額的には問題ないというふうに考えていますでしょうかと あと7月の月時ですね 仕入れ高出張訪問は34%増とかなり加速をしているということですけれども 訪問件数が伸びているという要因が大きいと思うんですが それ以外の単価要因というところでどのようなことがありますでしょうかと それを踏まえて現在の在庫水準これについて問題ない水準というふうに理解してよろしいでしょうかというご質問でございます

在庫の推移に関しては今期1月からかなりイレギュラーな状態かなというふうに 我々としても認識しておりますので少し丁寧に解説したいなというふうに思います まずですね昨年キャリーしてきた在庫それから1,2月の金相場がピークだった時の仕入れによって起こされた在庫というものは非常に多くありましたと その中で1月から3月Q1ですねに関しては出張訪問買取由来で仕入れた在庫というものをかなり大きく販売していっております それゆえに荒利率利益率というものもQ1単体のPLというものも非常に強く出ているという状態ですね かつQ1のBSというのは荒利率の低いとなる原価率の高い店舗買取由来の在庫というものに関しては かなり多くストックしていたという状態ですので在庫残高というものがQ1末時点ではかなり積み上がっているという状態でした なんでこのようなことになったのかということなんですけれども 我々この1月からですね店舗買取事業系の会社子会社というものを経営統合しておりまして その過程でですね店舗買取由来の在庫というところに関しては なかなか販売が進まずに在庫として残ってしまう構造になっていました ですので出張訪問買取由来の商品でPLを作っていたというのが実態でございます これがですねQ1の終わり3月ぐらいから金相場が下落していくに従って Q2に差し掛かってですねいよいよ荒利率の低い原価率の高い店舗買取由来の金を中心とした商品というものを売っていかないとまずいよねというところで Q2はですねどちらかというと出張訪問買取由来の在庫というものは売らずに取っておりまして Q2は店舗買取あるいはフランチャイズから仕入れた 原価率の高い在庫というものを大きく販売していっております ですので今期かなりイレギュラーでQ1とQ2で まるっきり対比ができているような状態 本来であればこれを平準化できればよかったんですけれども やむなくQ1とQ2でかなりアンバランスな状態になっているというのが 実態かなというふうに思います 現在足元は在庫の中身というものは かなり平準化している状態でして かつこの7、8月夏場で出張訪問買取由来の仕入れというのが かなり低くなる 本来であればモメンタムとしては落ちるタイミングなんですけれども 訪問アポイントメントのキャリーというものが かなりうまく去年よりもかなりうまく進んでおりまして 出張訪問買取由来の在庫というものも かなり在庫に溜まってきているというところで つまり在庫の質はかなり改善しているというような状態です で一旦今はもう平準化できているのかなというふうに我々としては捉えております 7月の仕入れが出張訪問買取で良かったというのは当然ですね出張訪問数がYOYに対してかなり強く出ているというところと あとはホームアラリ単価つまり稼ぐ力ですね一人一人の営業戦闘力というものはこれは自力の部分はちゃんと改善しておりますので YOYに対しても月次でもお示ししていますが フォーマラリタンカーというのは管理会計上の数字でも上がっております ですのでこの掛け合わせで仕入れというものが増えているという構造です

続いて合弁会社の設立に関する内容になります 中国での事業展開 こちら非常にパートナーが重要だと考えておりますが 今回の合弁先の企業に対する評価 相手先に対しての評価を教えてくださいということです 特にやはりリスクというものが当然出てくる可能性はありますので その辺も含めてどのようにお考えなのかというご質問でございます ありがとうございます

まず中国という国はライブコーマースというプラットフォームが急発展している国でして 日本では考えられないぐらいほとんどの方々がライブコーマースを通じて いろんなものの商品を購入するという生活基盤というものが出来上がっています その中でリユース品のライブコマース販売企業の中では このジューシーという会社それからこのフーさんという経営者に関しては まさにパイオニアと言っていい存在でして 彼らと組むというのは我々としては本望というか 私が一番ラブコールを送っていた存在ですので すごくいい取り組みになるんじゃないかなと 今からかなり期待をしているというような状況です このフーさんこのジューシーという会社ですけれども バイトダンスというですねTikTokという世界最大のライブコマースプラットフォームがあるんですけども そことのつながりが非常に強い会社なんですね もともとTikTokで働いていた幹部人がですねこのジューシー社に転職をしてきておりまして 今でもかなり強固なリレーションシップというものを築いています それにですねこのライブ販売をしていくときのデータの取り扱いであるとか 現在のプラットフォーム全体のセンチメントみたいなところに関しても 手に取るように彼らは把握をしておりまして この事業を行っていくのであれば これ以上のパートナーはないというふうに断言していいかなというふうに思います リスクのところについてもちょっとご質問いただいていたんですけれども 当然クロスボーダーの案件になってきますので リスクというところに関しては 我々も最大限返事をしていくという形で考えています それゆえに今回このGシャリーという会社を直接に資本参画するというわけではなく フーさんとかなり深くまで議論した結果 新しいエンティティを立ててそこにバイスルが必要とする機能 ファンクションアセットこういったものを全部移してやっていきましょうと 協業していきましょうという形をとっています ですのでこのリスクというところに関しても 我々としては最大限ヘッジしたストラクチャーになっているのかなというふうに捉えています

続いてAI活用による利益率向上に関するご質問になります AI活用によって2027年までに利益率1%上げるという目標に関連してですけれども 特にどのAIの取り組みというものが機能してくる部分 これがインパクトとして大きいのでしょうかというところと 今回更新をした27年のガイダンス200億円という中に この効果というのは織り込みをされているのでしょうかというご質問でございます

まずですね織り込みきれてないかなというふうに思っております かなりポテンシャルがあるかなと思っておりまして 削減のところでいくとですねコール業務のAI化というのは非常に大きいです もうすでに決済コールで7割が実現しておりますが 我々訪問出張会議出張訪問会議というビジネス上ですね 出張訪問数が増えればコール数も増えるという形で 本来であれば対応するコールセンターの人数を増やしていかなきゃいけないんですが それをですね今と変わらない人数もしくは少ない人数で 訪問数が増えても対応できるというふうになっておりますので 多分訪問数にあたる人件比率というのを抑えられるということが すごく重要かなというところと あとはデータ管理の高度化というところもですね 販売に関してはですね 我々M&Aでさまざまな会社さんと一緒にいらっしゃっていただいているんですが これ同じことをですね無駄なことがやっぱり多いですと いろんな販路に関してですね 最適な販路を整えるだけでですね 販売面でのトップラインも増やせるのかなというふうに思っております この辺はですねまだ織り込めてないので これをですね今期より磨いて FI27に向けてですね よりアップデートできるようにしていきたいなというふうに思っております

続きまして店舗買取事業の仕入れ高についてのご質問です 店舗買取の仕入れ高についてはQ2がイヤンオンイヤでプラス28%というところで 交代で見るとやや伸びがダウントレンドというふうに見受けられるのですが こちらは金相場の影響等を受けている部分があるのでしょうかというご質問でございます

まずQ4というのは年末を含んでおりまして かなり活況な時期であるという シーズナリティを持っているというところが一つあります 加えてやはりご指摘の通り Q4、Q1というところに関しては 金相場が急激に高まっていく過程ということで 金を中心としたアクセサリーとか その他のそういった類のものの販売意欲というものが 消費者がかなり強く持っていた時期だろうなというふうに 今振り返ってみると思います それに比してですねこの急通というのはこの金相場がですね 今年の3月ぐらいから急落しておりまして ピーク時からですねこの5月6月にかけて20%ほど金の相場というものが下落しています さすがにこういった環境下ではその金に関連する地金商材というものを 売却しようという意向はですねやっぱり控えられているのかなというふうに感じておりまして ここは売却理解というのが発生しているのかなというふうに思っています ただ足元ですねこの金相場も先週からですね 最低の価格ラインからですね10%ほど戻してきていて また地金商材ちょっと特定の商材ですけれども ここに関しての売却意向というものは上がってくるのかなというふうに 我々としては想像しています ですので去年のQ4今年のQ1Q2と見るとですね ダウントレンドのように見えるんですけれども これがずっと続くというわけではないというふうに我々思っていますし 我々も店舗数の出店であるとかリピーターの獲得であるとか こういったところできちんとお客様というものを捕まえる活動というのはできておりますので またここから一段上げていきたいなというふうに思っています

続きまして出張訪問の訪問件数に関するご質問になります 7月月次の訪問件数の前年比122%であったりとか 8月の訪問数は非常に大きく伸ばしていくというコメントというところはございますが これはキャリーした分で出張訪問数が増えているということなのでしょうか それだればセカンドクォーターの13万4000件という訪問件数というのは やや抑えたということだったのでしょうかというご質問でございます

おっしゃる通りですね 2級にいただいたお問い合わせで 当然2級内に訪問することももちろんできたんですけれども 夏場は問い合わせが弱くなるということは もう分かりきっていることですので できるだけですね アポイントメントというものを後ろ倒しに 後ろ倒しに作らせていただいて ホームアポイントメントのキャリーというものを 行ってまいりました なのでおっしゃる通り2級にもし訪問しようと思えばできたんですけれども やっぱりそういうクォータリーでのボラティリティというものを作ると これは我々もマンパワーリソースでやっていますので できるだけボラティリティを減らして平準化していくというのが重要だというふうに考えているんですけれども そこに関してはうまくはまったのかなというふうに思っています また7月の訪問件数122%なんですけれども 通期で我々今期119%のYOIの増というものを目標に掲げております ここに対して非常に順調です 紙切りだけでいきますと13%かなという形でしたので 下期にかなり強くYOIというのは出てまいりますので ここで一気に良質の在庫というものを仕入れて 来期に向かっていきたいというふうに考えています 8月の訪問数のYOIも122%よりもはるかに上で出せると思います そちらもご期待いただければなというふうに思います

続きまして出張訪問セグメントの広告宣伝費に関してでございます 上期の出張訪問あたり広告宣伝費が 約3万円水準というところでございますけれども これについての評価ですね 投資に対する評価というものを教えてくださいというところが一つと あと通期が26,500円という計画になっておりますので 下期は出張訪問あたりの広告宣伝費が かなり下がるということになると思うんですが この点についてどのようなことで下がっていくのかということを教えてくださいというご質問でございます

高校生の日に関しては当然今回投資を含んでおります ブランディングも含めて先ほどからお伝えしている通り Q3に向けた訪問数キャリーの増加ということもありますが 特に投資していく時期だったかなというふうに思っております 加えて変動利益に関しても上昇しておりますので 受けた問題はないかなというふうに思っています 通期計画に関してはですね限りなくこの目標というところに近づけてはいくんですが 実際ですね下期の計画も国を抑制していくというところを考えてはいるんですが あくまで競合対比だったりとかその先のですね投資に向けて 必要なスペンドしなきゃいけないときがあればですね それは躊躇せずやっていきたいなというふうに思っていますが ここから大きく増えるということは考えてないというところかなと思っております

続いては海外についてのご質問でございます 海外事業についてですね いつ頃にですねどれぐらいの規模で業績に貢献するイメージを 現状で持たれていますでしょうかというところで 2027年の中継の最終年度の計画 この辺りもかなり織り込まれているのはどうなのかというご質問でございます

まずはこれゼロから作るというよりは この重視者と一緒に取り組んでいく でまた今重視がもうすでに既存で行っている事業というものを この今回発表させていただいた合弁会社に移してくるという形なので 業績というものはですねすぐさま当然ですけど立ちます というか重視が持っている業績というものがここに現れてまいります それでいきますと来期にはですねこの合弁会社において 一桁多く前半ではあるんですけれども ちゃんと利益貢献というのはさせていきたいというふうに考えています またですね彼らとがっぷり4つで組むことによって 今船橋倉庫からですねUS向けにSランクAランクの高ランク商材というものを ライブ販売しています これがですね通常の我々が国内で持っていた既存販路よりも 2倍とか3倍とか4倍とかそういった価格で売れていくというところを POCで確認取れてますので ここにブーストがかかるというふうに考えています これは今回設立する合弁会社の収益ではないんですけれども バイセル側でプラスアドオンの キャッシュフローの獲得という形になるかなというふうに 思っておりますので そういったところを捉えると来年には 数億円の利益貢献というものはできるのかなというふうに 思っています 当然ですけれどもマーケットは中国アメリカともに日本の数倍ございますので こういった取り組みがすごくうまくいくと とにかく日本で良品個物を仕入れを起こして それをグローバルマーケットで販売展開していくということが こういった構想が成り立つと非常に大きな将来的な業績成長の可能性というものを 秘めているんじゃないかなというふうに期待しています

続いての質問はAI関連ですね AIの使用料トークンコストですね こちらについてコントロールというか 会社としてしっかりと管理をしながら 活用していっているのかというご質問でございます

こちらはですねまだ正直正解が何かというのは分からない状況であるんですが 社内で可視化しておりまして私も含める経営人全員でですね 毎月誰がどのぐらいとかどのぐらいの活用しているかというのを見て つどつどこれ無駄だったらやめとこうかとか これは基本の範囲内だよねとか投資だよねというのを見ながらですね 毎月議論して決めているというところになっております

続いてが月次の出張訪問の仕入れ高についてご質問いただいております 前月6月の出張訪問の仕入れ高は116%というところで かなり伸び率が鈍化したように見られていた部分があったと思うんですが これは今の7月の結果等を見るとコントロールを図っていたという要素があったのでしょうかというご質問でございます

6月の出張訪問仕入れ高116% これはまずですね去年の6月と今年の6月で何が変わったかというと やはりこの5月6月でいただいたお問い合わせから作られるアポイントメントを そのタイミングで訪問するのかあるいはそれをちゃんとキャリーして夏場に残すのか ここのオペレーションというのがどう変化したのかということだと理解しています 今年はですね繰り返し申し上げているんですけれども このキャリーというものが非常にうまくいっておりまして それゆえに7月と8月に訪問がディレイしていっています ですので去年よりもそのディレイが進んでいる 裏を返すと去年は6月にやっぱりディレイできずに 訪問してしまっていたっていうものもやっぱりあるんですよね 本来であれば夏場に訪問したかったんですけど っていうものがありまして そこでいくと去年の方が6月の訪問数というものが やはり強くて今年はそれを抑制している なのでここでのYOIですので この116%という形になっています ただやはりこれ単月で見るとやっぱりこのような形で 年によって状況が刻々と変わってしまいますので できるだけ大きな単位 それはつまり紙期とか通期とか そういったできるだけ大きな単位で見たときには 今期の方が我々としたらオペレーションは うまくできているというふうに捉えています

これをもちまして株式会社バイセルテクノロジーズ 2026年12月期 第二四半期決算の説明会を終了させていただきます 本日はお忙しい中ご参加いただきまして 誠にありがとうございました