MTG Co., Ltd. (7806) Q3 2026 Earnings Call Transcript

どうも皆さんこんにちは MTGの代表の松下です 本日は2026年9月期第3四半期におきまして 決算ハイライトといたしまして 私の方から説明をさせていただきます よろしくお願いします 今日は5つのアジェンダで発表をしていきます まず1つ目 情報修正 配当につきまして この度ブランド力向上により大変売上も好調に進み 続き予想を情報修正させていただきます まず売上高プラス70億円 営業利益プラス10億円 結果1350億円から1420億円 前年比プラス44% 営業利益150億円から160億円 前年比プラス50% 当期準利益100億円から110億円 前年比プラス39%という結果になりました 続きまして配当になります 修正額がプラス4円とさせていただきました 結果33円から37円 当期巡礼期100億円に対して110億円 配当成功が13%に対して13. 2%という形になります 続きまして全社ブランド別実績に入ります まず売上高 過去最高の売上高になりました 1024億円 前年比プラス46% 売上総利益率65% 売上総利益663億円 前年比プラス52% 営業利益126億円 前年比プラス36% 営業利益率12. 4%という形になりました また産休単体での過去最高の新商品を リリースさせていただきました 3ヶ月間で218アイテムという数の商品をリリースさせていただきました 多くの新商品をリリースすることによって たくさんの投資もしていきながら この数字を出せたことは 足元だけではなく今後も期待していただきたいというふうにも思います また新商品の売上の構成費も63%と慎重に進んでおります 続きましてブランド別に入ります まずはリファのブランド売上になります プラス42% 529億円から749億円 大きく成長することができました リファにつきましては ブランド力の向上とともに カテゴリー 販路を広げたことにより 売上も順調に推移しております またシャンプーオイルなどのリピート商品も確実に積み上がってきております 続きましてシックスパッドになります こちらも3級類型売上高過去最高を更新することができました 前年比36% ここ数年間ずっと横ばいで推移してきましたが ここから大きく飛躍してきました 結果128億円という形になります これの大きな要因はまず新技術アルトダインという技術になります この技術によって水とかジェルなどのものが必要じゃなくなり 使う頻度も増えたという形になります またフェムテックも手応えを感じております 今後もシックスパットに期待していただきたいと思います 続きましてレッドになります こちらもちょうど立ち上がっておかげさまで1周年になります たくさんの方にご購入していただいたり またプレゼントで選んでいただいたりしてきました 本当に多くの方にご愛用していただき大変感謝しております 1年経ちましたこの結果がですね 1年間で100億円を突破することができました 計画を大きく超える売上となりました 商品数も立ち上げ1年からですね たくさんの商品アイテムをリリースさせていただきました またマイベストアワード2025ではですね トレンド健康グッズ部門最優秀賞受賞をいただきました こちらもこの100億円の売り上げに大きく貢献していただいております 今後も我々は使っていただいて 納得していただく商品を作り続けていきたいというふうに思います 続きましてリカバリーウェア戦略になります 我々はこのバイタルテック このリカバリーウェアの基礎技術になります このバイタルテックという技術 約8年の歳月をかけて開発をしてまいりました この血行促進をする繊維、バイタルテックでございます こちらは8種類の天然鉱石をMTG独自のバランスで配合する技術 並びにこの技術を用いて鉱石を練り込んだ特殊繊維でございます 薄さ1ミリ以下の生地でもリカバリー効果を発揮することができることによって インナーウェア、スリップウェア、幅広い商品を開発することに成功いたしました 結果も未加工品に比べると このバイタルテックの技術がプラス42%という 血流値の変化もエビデンスとして取れております またこのバイタルテックプレミアム こちらも8種類の天然鉱石を練り込んだ繊維に プラスアルファ5糖の椿オイル またシルクなどを練り込んだプレミアムラインの技術になります こちらは主にリファブランドで活用しております また特許エビデンスにも力を入れていきます 現在このバイタルテック特許数4件 評価試験報告書数18件 学会発表論文数2件 今後もこの特許またエビデンス研究につきましては やり続けていきたいというふうに思っております こちらも今までリファシックスパッドで培ってきたノウハウ またたくさんの大学の先生方 また医療機関の先生方とともに 今後も継続して力を入れていきたいというふうに思っております 今回、2026年6月に学会発表させていただきました 自立神経機能の維持や疲労感の軽減に寄与する可能性を示唆 研究成果を日本疲労学会総会学術集会にてMTGとして初発表させていただきました 大阪公立大学の水野教授とともに発表させていただきました こちらはこのバイタルテックを用いたインナーを4週間着用した結果 自律神経機能の維持 睡眠前の疲労感や軽減に寄与する可能性が示唆するという結果を発表させていただきました 今後は国際論文への投稿に向け研究を継続していきたいというふうに思います このような学会発表も今後も引き続き継続していきたいというふうに思っております 我々のリカバリーウェアの戦略ですが この3つのブランドが持つブランド力×商品力×販路で ターゲット・顧客層・ギフトニーズ・全方位にてアプローチをしていきたいというふうに思っております まずシックスパッドブランドにおきましては スポーツまたパフォーマンスに特化したウェアの開発 またリファにつきましてはラグジュアリー REDにつきましてはマスプレミアムということで それぞれブランドが持つお客さんまた客層 多くの方にこの3ブランドで展開をしていきたいと そのように思っております やる以上は必ず市場ナンバーワンを目指していきたいというふうに思っております 当社が持つ販路もこの3ブランドに全方位で展開していきます EC ブランドストア ホテルはもちろんですが 特に今回レッドにおきましては たくさんの病院 また町財薬局 ドラッグストア こちらでも1年かけてテストをやってまいりました 1年やってみてですね 季節要因も見えてまいりました また予想以上のリピート率もですね 大変嬉しく思っておりますが 引き続きさらにリピート率を高めていけるように 頑張っていきたいというふうに思います こちらはリファになります 特に今百貨店富裕層の方からですね このようなリカバリウェアを待ってたという声を たくさんいただいております いよいよこのリファブランドのリカバリーもですね この10月から本格的なスタートが始まってまいります シックスパッドはスポーツと今後パフォーマンスにより強化していきたいというふうに思います シックスパッドもたくさんの顧客が国内に見えますので その方々をはじめスポーツを愛する方々に必要とされるリカバリーを 今後も継続的につくっていきたいとそのように思います またレッドにつきましては 本当に1年間で100億円という売上を結果出すことができましたが この後この秋から今まだ出していないカテゴリーが3つ出てきます これを年内にリリースして大きな飛躍につなげていきたいというふうに思います ぜひ来期もこのレッドの飛躍成長に期待をしていただければというふうに思います このように我々リカバリーウェア戦略は 3つのブランドで展開をしていきたいと思っております 続きましてブランド戦略ですが こちらはブランド力を高めていくことによって 高成長 高収益を実現していきます こちらは前回も発表させていただきましたが ブランドジャパンさんにて2025年にリファがノミネートされ 女性の29歳以下で圧倒的なブランド力をいただく 偏差値84点という偏差値をいただくことができました こちらは約国内における1500ブランドを ノミネートされている中で リファも評価していただきました 我々はこれから84点から点数を1点ずつ上げていくことは 大変難しいことだと思いますが 引き続き継続的にお客様に愛されるブランドとして 頑張っていきたいというふうに思います 続きましてこのブランディングになります プロダクトにおきましては このデザイン×機能 これが中心にありまして クリエイティブブランドストーリー また品質エビデンス 接客おもてなし お店の空間 また大切な人に贈るギフトへの強化などを 強化しながらですね この世界観を発信する銀座から体験ができる ビューティーサロンまたホテル またブランド発信 ブランド認知という形でつなげていきたいと このモデルをリファーだけではなく シックスパッド レッドでも作っていきたいと そのように思っております またカテゴリーの拡大におきましても 数年先まである新商品のパイプラインがございますが やる以上はこの全てのカテゴリーが ナンバーワン お客さんに愛していただけるような 商品開発の努力をしてまいりたいというふうに思います はいでですね今日はですねこの新ヘアケアカテゴリーとしまして ネオトリートメントを紹介させていただきたいというふうに思います これはですね今までいなかった新しいカテゴリーの商品になります 今リリースさせていただいて数ヶ月が経ちますが おかげさまで大変好調に今欠品状態が続いております 予想をはるかに上回る今売上が続いております こちらは今までヘアアイロンを使わなかった方も 安心して使っていただく またアイロンを使っている方も使っていただく また年齢も10代から70代80代まで使っていただくと 大変ですね幅広い方に使っていただくということも この数ヶ月間使っていただいて実感をしております まさにこの機器と材このトリートメント これを融合した我々が理想とするですね ユナイテッドビューティーといえる商品でございます これも日本初世界に展開をしていきたいと このように思っております 今世界ではドライヤーという市場またヘアアイロンという市場 これはドライヤーが約2兆円ヘアアイロンが1兆円あります 我々はこのヘアアイロンの中に今回のトリートメントを入れるのではなくて このヘアアイロンの横にネオトリートメント市場を作っていきたいと思っております これは世界に拡大していけば 十分ドライヤーと同等規模の2兆円ぐらいの市場規模を 作っていけれるカテゴリーだというふうに実感をしております 今期もたくさんの商品をリリースさせていただきました 今までもたくさんの商品を出させてきましたが なかなかここまでの手応えがある商品は 過去にそう少ないというふうに思っております この商品は本当に大事にまた日本から世界に広げていきたいと そのように思っております あと続きまして新しいカテゴリーオーラルケアでございます こちらも過去に使った技術またデザイン×テクノロジーで 作り上げた商品でございます まずこの電動歯ブラシの方は RFソニックというテクノロジーを導入しました RFという高周波とソニック振動を入れて 今までいない技術で今までの汚れを浮かせるという技術 またこのファインバブルの技術を用いて 新たな商品も開発させてもらいました これは電動フロスになります この電動フロスの方はファインバブルを入れて より洗浄効果を高めると こういった商品でございます 歯科医院は国内で約6万5千医院ございます こちらも美容室で培ったノウハウ これを今度は歯科医院様で展開していきたいと まずは歯科医院から展開をしていき 療法に展開を広げていきたいというふうに思います 今回東京科学大学名誉教授の田上先生の力も借りながら 新製品発表会を開始することができました たくさんの歯科医院の方々 従事者の方々に来ていただきまして この商品を体感していただきました またリファを待ってましたという たくさんの嬉しい声もいただいております ドライヤーアイロンをですね 美容室から展開して広げていったように このオーラルシリーズも この歯医者さんから展開していきたいというふうに思います また歯医者と同時に 世界観を発信するリファ銀田からもですね スタートしていきたいというふうに思っております こちらも時間をかけながら育っていきですね 世界ナンバーを目指していきたいと そのように思っております 続きましてのカテゴリーはシルクでございます リファからシルクラインを展開していきます まずはこのヘアキャップ シュシュを出していきます 続きましてリファベビーになります これもベビーのための商品開発 このようなブラシですとか バイタルテックを使った着ぐるみなども開発してまいりました このように今後もカテゴリーを増やしていき 全カテゴリーでナンバーを目指していきたいと そのように思っております また今回愛心様とパートナーシップを結んで スタートさせてもらいました ハイドレードという技術になります このハイドレードとリファで作り上げた商品 こちらは今美容室に展開が始まりました これも世界初の技術ということで 今サロンさんに展開が始まり 大変順調に推移しております 今度この技術を応用して 家庭用のドライヤー また、他の商品にもこの技術を応用していき、世の中に貢献していきたいと、そのように思います。 本当に素晴らしい技術と出会うことができたというふうに思っております。 また、今回は世界で最も活躍している、今、ミサモというグローバルアイドルユニット様と、今回、リファのヘアケアカテゴリーで契約をさせていただきました。 7月21日に一緒に横浜で新商品の発表並びにブランド発表をさせていただきました メディアも含めサロンの皆様またリファのファンの皆様 約3000名の方々に来ていただきまして SNSでも1500万リーチという多くの方々に認知を拡大することに成功いたしました たくさんの商品をここでもリリースさせていただきました また今後販路につきましても 銀座からの世界観からですね 美容室サロン今5万店舗に来ましたが これを10万店舗 ホテル12万室 こちらを30万室 オンラインショップ これは300万人 これは1000万人 ブランドストア96店舗 これを200店舗 量販店におきましては4200売り場 これを2万売り場 バラエティショップは860店舗を1500店舗 ドラッグストアは2000店舗から24000店舗へと 拡大していきたいというふうに思います これはもちろん国内の話でございます またリファ銀座におきまして 昨年の11月にオープンさせていただきました おかげさまでオープンからたくさんの方に ご来館していただきました 今延べ32. 5万人の方に来ていただきました 購入インバウンドのお客様は158カ国になります インバウンドの売上比率は65% おかげさまで2026年の3月からですね 単月の黒字化することができております 続きまして中期の考え方になります 当社はこのジャパンビューティーを掲げ 日本初の美を世界へ発信して ジャパンビューティー産業が国家戦略として動き出します 今回皆さんもご存じのとおりですね この骨太方針の中に このJビューティーが加わることになりました このリファはもちろん我々が今まで培ってきた技術 またこのブランドを日本から世界に発信していく 大きなチャンスだというふうに思っております 我々が定義するこのジャパンビューティーは 大きく6つ掲げております 特にこの日本が持つ力 これはやっぱり一つ目は自然の力だと思います たくさんの日本には美しい自然の美がございます それを見たくて世界からたくさんの方が旅行にも来ていただきます また二つ目は日本食です 美を語るのにこのインナービューティー 食というのは最も重要でございます この日本食は世界にも誇れるものだと思います またどの国にも負けないと思います このおもてなしでございます こちらも我々ももっともっと磨きをかけて 世界に展開していきたいとそのように思います 続きましてこの美容のプロの技でございます 美容室の方々が持つ技術 カットの技術とかですね またネイルサロンの方が持つ技術 マツエクの方が持つ技術 エステシャンが持つ施術の技術 これも世界の中でナンバーワンだと思います このような施術の技も 今後我々も商品開発に生かしていきたいと思います また数百年数千年続く伝統技術が日本にはたくさんございます このような伝統技術も活用しながら 最先端のテクノロジーと融合しながら 世界にないものを作っていきたい このように思います このように我々は化粧品と美容機器だけを ジャパンビューティーという定義ではなく 自然の力から日本食 おもてなし 美容のプロの技 伝統技術 最先端のテクノロジー このように幅広い力を総力戦で結集して 世界で戦っていきたいとそのように思っております 今フラグシックブランドリファ またコアブランドでシックスパッド ここにレッドが加わりですね この下にグロースブランドがございます このリファで培ったノウハウをシックスパッドレッド またこの3つで培ったノウハウをですね グロースブランドに生かしていき すべてのブランドを成長させていきたいとそのように思います またジャパンビューティーを掲げですね 世の中に貢献していきたいというふうに思います 中期の考え方ですが今後もですね継続的な高成長 最低年20%の成長を目指していきたいと思います また売上の成長だけではなく高収益の実現 具体的には営業利益率の改善 現状11%から中期的には15% その先は20%を目指していきたいと思います また3つ目は 毎期連続の増配を目指していきたいと思います 成長投資と株式還元も 継続して行っていきたいと思います 非財務施策の推進におきましては コーポレートガバナンスの強化 サステンビリティの推進 積極的なIR活動 こちらも強化していきたいというふうに思います 以上で説明を終わらせていただきます ご清聴ありがとうございました