Aeon Hokkaido Corporation (7512) Q4 2026 Earnings Call Transcript

代表取組社長 青柳秀樹でございます 本日はご対応中のところ ご出席をいただきまして誠にありがとうございます それでは本日の決算発表の内容について ご説明を申し上げます 本日は2025年度の業績と重点取組 2026年からの中期経営計画 2026年度の取組につきまして ご説明をさせていただき 業績予想を発表後 最後に皆さまからのご質問をお受けしたいと考えていますので よろしくお願いいたします それでは2025年度の業績についてご説明を申し上げます 2025年度の業績はご覧のとおりとなり増収増益となりました 売上は西洋の省計で札幌県のシェアが拡大したことや DS業態が顕著だったことで3800億円となり 前年より進調し過去最高の売上高となりました 利益面は物価高騰化で競争力を維持しつつ 半間比をしっかりとコントロールし増益を確保してまいりました 市販機で見ると第3市販機から第4市販機にかけて利益が大きく 改善できることができ下期利益をしっかり詰められたのがポイントでございます 営業利益の前期の比較についてであります 営業総利益は売上げの伸長とテラント収入が増えたことで 前期より65億円増加いたしました 一方で、半間費も人件費や各種コスト増でプラス60億円となりましたが、ここは計画の範囲内でコントロールできており、DX推進による生産性の向上や経費構造の見直しなどの各種取り組みが構想しました その結果、全体では前年差でプラス4億円の増益となりました ついて半間費の実績についてご説明を申し上げます 半間費は増加したものの計画の範囲内で完了いたしました 人件費は賃上げや人材教育など積極的な投資を実施し 前期費107. 1%となったものの生産性向上の取り組みが進み 売上費は前年同様13. 5%となりました 設備費は計画通りの投資や修繕を進め 売上費は前年より0. 3ポイント低下をいたしました その結果半間比率は前期比で0. 5ポイント改善しており 生産性向上の取り組みの効果が出ているという状況でございます 次は業態別の売上高についてご説明を申し上げます 2025年度においては全業態全社系既存店系いずれも新調いたしました GMSは第4四半期が一番新調いたしました 1年で最大の売上となる年末年商戦を戦い切ることができたことと 客数は回復してきたことが影響しております 大型商業施設が少なくなる中 お客様のニーズを取り込めたと感じております SMもスーパーマーケットも第4四半期に顕著に推移し 年間の数値を押し上げました ディスカウントはぶっからかで生活保育士が高止ましている中 節約志向のニーズにお応えできております 次にライン別の売上高についてご説明を申し上げます 医療は北海道でも夏の暑さが顕著となる中 従来の52週の考え方を見直し 気候変動に対応した品揃えを行いました 秋へ移行する晩期に夏需要の商品を売り込み 関連商品は好調に推移したものの 医療の支出優先度低下の影響が大きく減少となりました 食品はトップバイル新調に加え 昨今の勘弁・即食化への対応において 差別化商品を品添えするなどし 強化したことが売上増につながっております 重強化については ゲーム関連商品や携帯電話が好調に推移したほか 内外美容の提案を行い新調をいたしました 購入場所が減少し、買い場に困るカテゴリーをしっかりと取り組めた成果であります 次に、2025年度の取り組みについてご説明をさせていただきます 2025年度は、イオンなるまちに住みたいの実現に向け、取り組みをさらに進めてまいりました 主な取り組みといたしましては、店舗戦略では札幌市内における業態配置の最適化や 館全体への魅力の向上 商品戦略面では差別化商品の開発 販売や気候変動への対応 地域競争では地域社会への貢献や ボランティア活動の強化を行いました 次のページより各戦略の具体的な取り組みについて 詳しくご説明を申し上げます まず店舗戦略についてであります 当社ではGMS、SM、DSなど様々な業態を有しており 単一の業態でなく多様な業態をドミナント出展することで 日常のお買い物から週末のまとめ買いまで お客様のあらゆるニーズを当社の店舗でカバーする体制を構築しております こちらの地図は札幌市北東に位置する元町エリアと 南東に位置する平岡清田エリアの当社の店舗配置であります 元町エリアにはもともとザビッグはありませんでしたが 2024年12月 声優から承継店舗をリヌーする形でオープンをいたしました また 平岡企業タイルにおきましても 当初はビッグはなかったでありますけれども 競合環境の変化や証券調査を経て 当初イオンとしてスタートオープンした 札幌企業タイルを業態転換する形で ザ・ビッグをオープンさせました お客様のニーズにマッチし それぞれ好調に推移しております また、2025年3月に館の魅力向上を目的とし、ディベロッパー本部を新設いたしました 新設によりアセットの最大活用と館の付加価値向上のため、さまざまな取り組みを実施し 集客面の集客作の面での道内発、地域発のテナントを誘致するなど、館全体を盛り上げる施策を行いました また、環境改善の面では、店内施設の機能性向上や店舗外観にビジュアルリニューなどを実施し、ご利用されるお客様にとって快適で魅力的な利用環境を実現しております。 また既存の店舗にとらわれない新たな店舗形態として 昨年12月根村振興局の庁舎内に無人店舗をオープン 昼食や日用品のお買い物施設内で行うことができるようになり 職員の皆様からは大変好評をいただいております この無人店舗について他の自治体や企業からの出店の要請もあり 今後他の地域でも出店を検討したいと考えております さらに、店舗戦略を推進するため、イオンのトータルアプリ、アイオンの活用も進めています アイオンの会員数は、2月末時点で80万人まで増えており、道内の6人に1人が会員になるまで拡大してきております 店舗ご利用の際の利便性向上や、アイオン限定のクーポン配信などを行っております さらに、商品戦略の取り組みについてであります お客様のライフスタイルやニーズの変化に合わせ 勘弁即食に差別化商品など商品提案を強化いたしました 特に差別化商品においては本シリーズの開配を行い 本気の唐揚げはリニューアルから5ヶ月で2億円を超える売上となり 大変好調に推移しております またプライベートブランドトップバリューでは 価格と価値の両面から即位を行い お客様からの指示をいただいております 商品戦略においては気候変動に対する対応も進めてまいりました これまで北海道は秘書地という位置受けでしたが 年々気温が上昇しており 昨年は統計開始以来最も暑い夏となりました 当社ではそんな暑い夏を快適に過ごしていただくため 医療品ではTシャツや猛暑、UV対策、日差し対策商品の早期展開を開始したほか 重強化においては好みに合わせて冷感レベルを選ぶことができる トップバリューホームコーディーコールドの販売強化を行いました 次に環境変化に対応する商品の提供についてであります まずはライフスタイルの変化では美容や健康寿命の高まりに合わせ ヘルスドリンクやインナービューティー商品の販売を強化 特にインナービューティーは新規商品導入や販売強化により 既存店全期104. 8%を新調しております またビジネスの過剰化についても売り場提案を行い 既存のアーバンスクエアや新設した女性向けのアーバンプラスも 好調に推移しています さらに書籍売り場の開設やランドセルの販売強化など 購入場所が減少する中でもニーズに対応することで シェア拡大につながっております 最後に地域共生についてであります 当社は、さまざまな環境社会貢献活動を実施していますが、取り組みが十分に認識されていないことが課題でありました お客様とともに、環境社会貢献活動コンセプトにメディア露出の拡大や店内周知活動を強化し、周知に努めました フードドライブ活動や黄色レシートキャンペーンは、まさに店頭でお客様とともに取り組む施策であり、いずれの活動も実績が拡大しております お客様とともに進める活動は確実にイオンファンの創出につながるため 今後も積極的に推進してまいります さてここからは2026年度よりスタートいたしました 新中期経営計画について説明を申し上げます 2026年度から2023年までの5カ年にわたる新中期経営計画をスタートいたしました 計画の策定にあたってはまず当初のありたい姿を再認した上で その実現のための挑戦と変革の5カ年と位置づけ 全中期で遅れたあるいはできなかった取組を貫通するとともに 加速する環境変化に確実に対応するだけでなく 先取りしていく中期計画としております 全中期計画の目標と実績であります まず直営売上が3800億円で目標通り達成をいたしました 職員においても目標3000億円に対して 3128億円と上振りいたしました 一方で利益面が課題でございまして 営業利益は目標157億円に対して83億円と見立つ ROEも10%以上目標としておりましたが 実績は5. 1%にとどまっております 数値目標と実績の主な細部要因であります 売上高につきましては 当初出店計画を過方修正するも 製油給店舗の承継が貢献しております 営業利益においては見立つ着地いたしました 特に電気代を主因とする水道高燃水の高騰に加えて 積極的な賃上げや人材投資などの人的投資により 人権移動が上がったのが要因であります また出店計画の修正も響きました DXや業務改善で生産性が向上し 修繕費など設備費をコントロールしましたが コスト増を吸収しきれなかったというのが要因であります さて今回の新中期経営計画を策定するあたり ありたい姿を再認識すべく 初めに若手社員にワークショップを開催いたしました そこで話し合ったさまざまな思いやパーパス案を社内で議論し 新中期経営計画での挑戦と変化の道しるべとして パーパスとして定めました 地域の皆さまお一人一人にとって マイライフストアとして北海道の暮らしに寄り添い 地域とともに未来をつくる お買い物場というだけではなく お客様の生涯にわたって その暮らしの隅々までお役に立てる存在でありたいという思いを 言葉にいたしております その新地域経営学の方針の要旨であります 加速する環境変化に対し 当社の強みである多様の販売チャンネル 幅広い商品サービス さまざまな地域社会活動を通じて 変化する地域、お客様ニーズにお応えし 地域でナンバーワンの信頼されるお店を実現すべく 既存事業を着実に進化させ 企業価値を高めてまいります 業態ごとの進化としては 店舗においては市場競争の激化が加速する中で 営業力を拡大に高めるべく 業態ごとに着実な進化を図ってまいります 多様な業態をすることが当社の強みですが 一方で競争が激化しており 市場では業態間にとどまらず 業態を超えて拡大しております その中で当社は業態ごとに進化モデルを開発し 活性化等でそれぞれ強みを追求してまいります インフレ化の環境の重たかで お客様から高い支持をいただいている ディスカウントスターを強化するとともに 道内最大の店舗を申すショッピングセンターの強化として モール店舗の大型活性化を推進してまいります 商品本位の改革としては 食品・医療・住居化・ヘルス&ビューティーケアまで 全領域において品ぞろを進化させてまいります お客様のニーズやライフスタイルの変化を先取りし カテゴリー戦略 価格戦略 差別化商品を強化し 業態側と労使進化に合わせた改革を推進してまいります 特に職員においてはプライベートブランド トップバリュー商品の拡充や拡販 イオングループの共同調達の拡大など スケールメリットを最大限活用することで 価格戦略の原資を確保し お客様に還元してまいります そして、さまざまな経費の高騰に頼る強固な基盤の構築に引き続き取り組んでまいります 新中期経営計画では、特に物流・商品製造拠点の拡充や 生産性を高めるDX業務改革に注力していきます 物流・商品製造拠点においては、前中期経営計画の2021年度に新設した イオン・イシカリPCを中心に、さらなる拡充を図り 物流の効率化、商品製造と供給の拡大による店舗の働き方改革を加速いたします あわせてDXにおいてはAI発注の本格導入などで 業務改革、業務の改革を加速することで生産性をさらに高めてまいります 最後に地域の成長なくして当社の成長はありません これまで地域の皆さまとともに取り組んできました地域競争の取り組みをさらに進化させるとともに 人的資本経営を実践しありたい姿を目指してまいります こちらはサプライチェーンの各ステップに 今お話しさせていただいた新中期計画の施策を示したものであります 計画から販売まで細なく手を入れてまいります 春中期経営計画の目標数字と投資の計画であります 最終年度となる2030年の売上高は4400億円以上 営業料は110億円以上といたします 本新中期計画では大型投資の計画もあり ROE6%以上目標として設定をしたいします 投資は5カ年で824億円を計画しています 効果的な店舗投資とインフラ投資により 企業価値を高め 営業利益を確実に開発させ 成長軌道に乗せてまいりたいと思います 次に2026年の取り組みについてであります 2026年度は新中期経営計画のスタートとなる重要な年であり 挑戦の年と位置づけております 新中期経営計画においてはスライドにあります 各業態の進化、商品本位の改革、強固な事業基盤の構築の 3つに重点を置いて取り組みを進めてまいります またこの取り組みを支えるため GMSとSMの統括部の分離や商品統括部の新設など 3月1日期で機構改革を実施いたしました 新たな体制のもと2030年の実現に向けて力強くスタートを切ります それでは次のページから2026年度の取り組みについてご説明を申し上げます まず各業態の進化についてであります 2026年度にては競争環境を勝ち抜くため 業態ごとの役割と戦略を明確にしてまいります まずディスカウントのザービックは 現中期計画を受ける鍵となる業態であります 圧倒的な価格優位性を武器に 秋には千歳市への市任期出展を行います 次にスーパーマーケットのマックスバリューであります 今年度は従来の均一化していた店舗形態を目のし より競争の高いモデルづくりに着手をしてまいります 総合スーパーの医療については 道内での大型商業施設の撤退を受け 当社の役割が大きくなっております 当社は改めてGMSの強化を行うべく 食と専門の強化を掲げ 今年度はSM同様新たなモデルづくりに着手をしていきます これらの施策に対し、今年度は総額80億円の店舗投資を行い、成長に向けた基盤を確実に固めてまいりたいと考えています。 続いて、商品本位の改革については、商品においては、価格戦略、価値提供、新たな領域への取り組みを行います。 価格戦略におきましては、生活保育意識の高まりを受け、価格優位性を持つトップバリューは、競合店に負けない価格を設定した安い年の格安に取り組んでまいります。 また、価値提供においては、食品であればこだわりの生鮮品、医療品であれば機能性の高い医療品など、価値ある商品の販売を強化してまいります また、新たな医療機関といたしましては、お客様の健康宿の高まりを受け、ヘルス&ウイルス関連商品の拡充を図っていきます 次に、強固な事業基盤の構築についてであります DXでは、お客様が快適にお買い物できる環境の整備として、レジゴーやアイレジといった店舗決済サービスを拡大してまいります またAIを活用し発注も昨年度からスタートしており 今年度は実施店舗を拡大する予定であります またプロセスセンターの石狩PCをさらに活用し 原料にこだわった製品の製造を強化していきます 2026年度はエリアごとの拠点からの配送を実施 効率的に作り立てできたり処理を進出できる体制を構築してまいります 最後にスタッシュティブル経営の推進でございます イオンなる街に住みたいの実現に向け お客様と一緒に社会貢献活動を進め 地域とのつながりを強化してまいります もう一度現端に立ち戻り 地域とのつながりを強化すべく 従前より行っているイオンの騎士 騎士合わせの黄色いレシートキャンペーンについては 周知や取り組みを強化してまいります 店舗を通じて地域の方が地域の団体を応援することができ イオンファンの創出にもつながると考えております また、医療品回収においても、2026年3月から回収品目を追加し、実施店舗を拡大してまいります お客様が参加できる資源循環を広げ、イオン北海道、お客様、地域の好循環を作り上げてまいります 最後に、業績予想でございます 2026年度の業績の見通しは売上高3920億 営業有力87億経営上利益82億 当期準利益30億を見込んでおります 当期準利益は新中期経営計画の実現 店舗の再成長に向けた投資を予定しており 一部に店舗においては早期の消却を見込んでいるため 現役計画としております 数値の前提としては 売り上げた既存店前期費103. 3% あらり改善率0. 2%ポイント 半間費は104. 0%と想定しております 発表させていただいた取り組みを遂行し 数値を達成してまいります 最後になりますが 地域の皆様から イオンのある街に住みたい そう言っていただけるよう 愛される道づくりに取り組んでまいります 以上でご説明を終了させていただきます 引き続きご指導ご便達賜りますようよろしくお願いいたします ありがとうございました