ITOKI CORPORATION (7972) Q1 2026 Earnings Call Transcript

本日はお忙しい中、株式会社伊東期、2026年12月期、第一四半期決算報告にご参加いただき誠にありがとうございます。 本日、司会を務めますIR課の前田です。よろしくお願いいたします。 本日の流れはご覧のとおりでございます。 それでは、本日の出席者をご紹介いたします。 代表取締役社長、港浩二でございます。 常務執行役員 営業本部長 和紫尾一郎でございます 執行役員 経営企画本部 副本部長 竹森和人でございます

ご質問につきましては 質疑応答のお時間にまとめて回答いたします Q&Aよりご投稿をお願いいたします それでは 港さん よろしくお願いいたします 一等期代表取締役社長の港でございます 本日は皆さんご参加いただきまして どうもありがとうございます 私からはQ1の連結業績の結果について それから2026年12月期1年間を通しての業績予想について お話をさせていただきたいと思います まずQ1の結果でございます サマリーとしまして売上高 営業利益ともに想定通りに推移いたしました ということでございます 売上高が10. 5%の増収 営業利益が9. 0%の増益ということで どちらもですね 売上高 営業利益ともに 第一四半期としましても 過去最高を記録することができました 皆さまのご支援 本当にありがとうございます ワークプレス事業ですけれども こちら これまでと同じですが ハイブリッドの新しい働き方に合わせた 主にリニューアル案件ですね こちらを中心に増収しております ワークプレイス事業のところに書いてないんですけれども 一つ重要な要素といたしまして ターカス 海外 シンガポールにおけるターカスが 良かったということがございます 良かったというとプラスアルファで良かったように見えるんですが ご案内のとおりですね こちら2年前にシンガポールのCCCSですね 厚生取引委員会に関するペナルティがありましたので 実は去年あまり数字が良くなかったんですね 営業活動ができなかった関係で その分削退で見ると 今年は伸びしろしかないということで Q1から着実に売り上げを積み上げてきてくれております それから設備機器パブリック事業 研究施設向け設備が顕著に推移し 大幅増収ということで ご記憶の方も多いと思いますが3ヶ月前ですね 決算発表の時にダルトンの社長の沢田が ラボ1. 0、2. 0、3. 0という取り組みについてお話をさせていただきましたが こちらがこうそうしまして設備機器パブリック事業も大きく伸びております 具体的な数字がこちらになります 先ほど申し上げました通り売上高プラスの10. 5% 営業利益がプラスの9%というような形になっております セグメントで分けてみたときには ワークプレイス事業が売上高がプラスの5. 4% 設備機器パブリックですね ダルトンが大きく貢献してくれまして 売上高についてはプラスの33. 8%ということになってございます こちらですね ワークプレイス事業のプラスの5. 4%というのが ちょっと物足りないぞと思う方もいらっしゃると思いますので こちら後ほど国内ワークプレイス事業を統括しております 営業本部長の和尚の方からお話をさせていただきたいと思います 営業利益の増減要因についていつもお出ししているブリッジ 今回からはですねアドバイスいただきましたことに基づきまして ちょっとこの項目を列を増やして より詳細に記載させていただいてございます 3ヶ月前にお話をさせていただいたときには 137億円これが去年の業利益ですね 今年の予想として出している160億円 この23億円のブリッジを作っていくにあたって 半間費45億円使うというふうに申し上げました こちらのオレンジ色を全部足し合わせると 14点数億というような形になりますけれども Q1はですねより半管費を使うようなことということが多くございますので 年間45億というところに対してQ1のこの14点いくつというのは 想定範囲内で動いているというふうに認識しております 申し上げたかったのはきちっとコントロールできている状態での 営業利益80億円でございます 2026年度保有商談の状況ということで こちら3ヶ月前に出させていただきましたのが 紙機で商談112プラス12%前の年から見るとですね 積んでおりますと 下機がプラスの22%年間通期で見るとプラスの17%積んでおりますというような ご説明を差し上げました Q1の実績というのが削退の実績値で見ると 先ほどプラスの10. 5%ってありましたけれども 110. 5というような形になります 給通以降ですねきちっと保有商談をレベニューという形に 持っていけるよう鋭意努力しているところでございます 2026年12月期業績予想ですございますが こちらは一言で申し上げると 3ヶ月前に出した予想をそのまま変更してございません 売上高が1675億円営業利益が160億円純利益が112億円ということで突っ走ってまいります この純利益ですね112億円というとこそれから配当成功39.

7%ということをもとにして 90円という配当金を予想してございますがこちらについても変更はございません ではワークプレイス事業についてですね 和紙をご説明させていただきます こちらから営業本部の和紙をの方から説明させていただきます どうぞよろしくお願いいたします まず国内ワークプレイス事業の状況となります 今年年初時点での削退113%の保有商談に対しまして 第一クォーターとして削退107%の実績を残すことができました おかげさまで当初計画通りの順調なスタートを切ることができました 本当にありがとうございます またこの業界の特性とはなりますが 年度末の3月を中心とした紙機に商談が固える傾向が通常ございますが 実は今年は特に下機での商談が非常に多く積み上がってきておりまして 国内ワークプレイス事業の削退の保有商談額としては 過去最高の額を有している状況にございます ご覧のとおり、保有商談の構成は、上期52%、下期48%ということで、前年度や過去3年平均と比べても比較的フラットな構成になってきております この背景には、お客様の購買行動が経費という観点から投資へと変化してきている点がございます 投資判断を伴う案件が増えてきているということで 意思決定期間が1年を通して通期として分散し 商談の山や谷が比較的小さくなる傾向が見られまして 商談時期のフラット化が進んできております 我々としては様々な準備・構えを少しでも平準化・標準化できるということは ポジティブな流れと受け止めております 次にワークプレス事業のトレンドとなります こちらはよく港の方からも説明させていただいている表になりますが アフターコロナの後が第一の波ということで 大都市圏のオフィスを中心に本社大型テラントビルを中心に リニューアル需要は引き続き顕著な状況で推移しております ワークプレイスは単なる業務空間ではなく 企業の価値観や人材戦略を可視化するアイデンティティを体現する場合へと変化しています 次に第2の波として地方オフィスの方へ流れてまいります 地方は人材戦略を地域で可視化する場として 最低限されていますし 採用、定着、エンゲージメントの観点からも 投資対象としての意味合いが非常に高まってきております さらには第3の波ということで 工場のオフィスの方へ波が波及してきております こちらの工場に関しては 立地による状況が非常に大きいのですが さらに深刻な人材の獲得な社員の方々の低い定着率等々 様々な要因がございます 工場におけるエンゲージメント指数の改善は 単なる福利構成ではなくて 人材定着生産性向上目的とした投資 速攻性のある投資領域という認知を獲得一つありまして 実はさらにそのトレンドは物流施設や 様々な研究所へ広がりを見せております このようにお客様の関心は非オフィス領域にも広がり 工場物流研究施設関連の引き合いは約1. 4倍の水準にまで拡大してきております これは一時的な需要の強弱というよりは オフィスを起点とした上流工程営業が 様々な用途へ横展開でき始めていることを示していると思っております 特に研究施設においては 研究施設イコール地方だという固定概念がございましたが 特殊設備にも対応可能なテナントビルの構想が 大手デベロッパー様を中心に首都圏に多く出始めておりまして 優秀な研究員の方々の確保は 地方の大型の研究施設だけではなく 機能的で利便性もしくはホスピタリティも兼ね備えた 首都圏のオフィス構築が有利である そういう流れもできつつあります こちらは我々のマザー工場である 滋賀の関西工場になります お客様のご見学の風景となりますが このIDH滋賀として 伊東木デザインハウス滋賀として この1月のリニューアルオープン以来 非常にご好評いただきまして ご案内まで3ヶ月もお待ちいただくような 請求ぶりでございます 本当にありがとうございます 実はこれ製造業以外の方々 例えば金融業であったり 不動産業であったり 様々な環境を持つ業種の方々もご見学に来られます こちらではリニューアルされたオフィスはもちろん 工場内もご見学いただきます エンゲージメントのスコアの大幅改善に成功した 様々な取り組み この生産本部ですね 環境の改善にとどまらず インターナルコミュニケーション インコミ等の施策と リアルな声を工場メンバー自身よりご紹介し ディスカッションするようなご案内 特にご好評をいただいております こちらは今期もしくは来期以降の 我々の新しい施策となります この真ん中左側ですね こちらは2026年この6月にオープン予定となっております このIDH東京日本橋ですね この12階のオフィスとなります このオフィスに関しましては オフィス3. 0の我々の知見を生かして 蓄積したさまざまなデータを活用した データドリブンなオフィスを作り さまざまなまさしく具現化したものとなります ぜひご期待ください 次にこの右上のところですが 伊東木デザインハウス福岡ということで こちらもまだ移転して4年程度ではありますが 規模を拡大して年内にオープンを予定しております 右下になりますが 我々の発祥の地である大阪ですね こちらも伊東木デザインハウス大阪ということで 与田屋橋駅の直結の新築ビルにIDH大阪として新しい新オフィスを構築する予定です このように我々も続々と新たなワーキングショールームを展開する予定でございます 特にこのIDH東京この日本橋はですね オープン直後の第3クォーターのみ我々でいう第3クォーターですので6、7、8月ですが この来場者数が通常よりも1600社程度も増加する見込みでございます それに比例して商談をさらに拡大その実現をさせ 第4クォーター完結の商談獲得もさらに目指しております もともと今年は特に下半期型ということでございましたが こちらの新しい武器を持ってさらにオントップしたいと思っております 実は5月に発表させていただきましたが この7月から昨年同様インフレ対応ということで

3%から8%の価格改定をさせていただきます こちらも含めてお客様にご理解をいただきながら しっかりとした利益を獲得していこうと思っております 和尚さんありがとうございます こちらのFor Your Infoなんですけれども 今和尚からご説明しました通り とにかく我々の勝ち筋というのはですね このワーキングショールーム 伊東木デザインハウスにお客様をお連れして 100分は1件にしかずでそこで見ていただいて そうすると明らかにその案件の勝率っていうことも上がっていくわけですね ですので案件のパイプラインの数を増やすっていうこともそうですし 勝率を上げるという意味でも この伊東木デザインハウスというのがとても有効に効いております このモデルをですね海外で実践するべく 上海に今年の秋新しく伊東木デザインハウス上海 これ実際に今上海で検討中のパースをこちらにお付けしておりますが ここにさらに中国あるいは上海という要素を入れ込みながらですね 新しいオフィスを作って海外でもあるいはまずは上海で 海外でもこのオフィス2. 0モデルというのが成り立つかどうかということを実験してまいります この辺りへと来年度以降の新中継の中でも反映してまいりますので ぜひご期待ください もう一つ少し面白い話としまして こちら宣伝になるんですけれども 5月の15日より全国の書店で販売 オフィスで会社を強くするという本を こちら伊東紀中央研究所の清水所長の編著によってですね 発売する予定でございます 日経BP社からのですねこちらは商業出版ということでございまして こういった本を商業出版で出していただけるということをとっても オフィスに対する需要あるいはオフィスに対しての皆様の関心というのが まだまだ根強くあるということが分かっていただけるというふうに思います ということで港和尚でQ1の数字を見ると 少し国内オフィス事業の数字が物足りないぞ もしかして幸ってるのというふうに疑ってらっしゃる方がいらっしゃるかもしれませんが そんなことは全然ございませんというお話をさせていただきました どうもありがとうございます