Arealink Co.,Ltd. (8914) Q4 2025 Earnings Call Transcript

それでは私から2025年12月期の決算概要について説明いたします よろしくお願いいたします まず2025年12月期のサマリーとなります まず前者につきましてはですね 土地権利整備事業もともと事業縮小の方針ということにしておりました こちらの減収減期になっておりますが ストレイ事業の成長事業拡大によって 前者的には増収増益各段階利益につきましては 2桁成長という結果になっております ストレージ業につきましては後ほど詳しく説明いたしますが まず全体的には売上高が前期費14. 2%増 事業利益で12. 2%増という結果になっております 出店につきましても1万5000円室ですね 当初出店計画に対しまして 結果的には16754市ということで 自社出店あとはパートナー出店ですね どちらも順調に推移しております ストレージ流動化の土地付きストレージですね 建築型の販売は15と販売しております 続きまして2025年12月期のこちら業績となります 記載のとおりとはなりますが 売上高は264億1800万円 前期費7. 0%増 計画に対しましては101. 6%の達成 営業利益が54億7000万円 前期費11. 5%増 計画費102. 2% 経常利益が51億9100万円 前期費10. 1%増 達成率は102. 2% 当期準利益は37億400万円 前期費15. 7%増 達成率が108. 3% 増収増益当初計画費達成 段階利益は2桁成長という結果になっております 続きまして売上高と営業利益の再分析のグラフとなっております こちらは土地権利整備事業は減収減益という形になっておりますが ストレージ事業が売上営業利益ともに牽引していることが グラフからも読み取れると思います 次お願いします こちらはい当期準利益ですね 特に計画期が108. 3%前期15. 7%ということで 率が良くなっております こちらは当期準利益ですね 特別利益で一家制の利益を計上しておりますので 率が改善しております 続きまして営業外損益特別損益の内訳となっております ほぼこちらもですね全員年同様になっておりますが 主な特殊要因といたしましては特別利益といたしまして 投資有価証券売却益といたしまして2800万円 金次金売却益として1億5500万円を計上しております 続きまして半管費の資料となります こちら全社の業績拡大と成長に伴いまして 半管費がどのような推移で増減しているかということがお分かりになると思います 当社は少人数系という基本的な考え方がありますので 給与につきましては積極的かつ継続的に増える施策というのを行っております こちらは人数を増やすというよりは 社員1人当たりの給与を増やしていこうということで 継続的に実施しております 結果的に半会費全体としましては 5. 4%の増加となっております 続きましてセグメント別の概要となります まず基幹事業であるストレージ業ですが 運用流動化含めまして全体といたしましては 全期費14. 2%増の売上高が222億2900万円 事業利益が全期費12. 2%増の60億4500万円 利益率が27. 2%順調に増収増益という結果になりました ストレージ運用ですね ストレージ運用は売上高が前期9. 6%増の195億3800万円 売上総利益ですね 売上総利益が前期9. 8%増の77億3100万円という結果になっております こちら主な増収増益要因といたしましては 新規出店拡大しておりますので 稼働室が増加していることに加えまして 貸出賃料ですね 1室あたりの貸出賃料を見直すことによって 単価が増加していることが主な要因となっております ストレージ流動化につきましては 冒頭お伝えしたとおり 建築型のストレージミニですね こちら15棟販売しております 当初予算は17棟でしたがあえて2026年を見据えてという言い方ですね 15棟にとどめております 続きまして土地権利整備事業についてのご説明となります こちらは売上高が前期28. 9%減の26億2700万円 事業利益は16. 2%減の4億700万円ということで 事業縮小の方針通り減収減益という結果になっております ただ大型案件の決済があった関係で 計画に対しては上振れした結果となっております その他運用サービス事業につきましては 予算費達成前期費でも増収増益というような結果になっております 続いて対借対消費用の状況になります 次ですかね こちらは総資産640億円 負債が348億円 純資産が292億円 自己消費率は45. 6% 手元現用金が166億円ということで 安定した財務基盤となっております 次のページ以降ではですね 自己資本比率有利子負債比率キャッシュフローの状況を示しております ストレージの事業拡大に伴ってですね有利子負債が増加傾向にありますが 現状もですねはい注力しております さらにですね強化ということで新規設備投資が発生しない既存のストレージ事業者さんから管理受託を受けよう パートナー制度を強化また受注による出店の強化 あとは事業用資産であるコンテナを販売することによって 借入金の増加ペースを抑制していきたいと考えております では続きまして26年12月期の業績見通しとなります 基本的には公表済みの中期経営計画をベースにしておりますが 先ほどお伝えした事業用資産であるコンテナの売却などを勘案してですね 売上高を275億円から285億円に見直しとり セグメントの内訳を一部修正しております その結果売上高は全期費7. 9%増の285億円 営業利益は6. 9%増の58億5000万円 経常利益は6. 3%増の55億2000万円 当期準利益は先ほどお伝えした特別利益 2025年は特別利益の影響がある関係で 0. 3%増の37億1500万円を計画しております 次のページではセグメント別の業績見通しとなっております ストレージ業全体ですね 売上高が前期費12. 6%増の250億2000万円 営業利益は前期費9. 3%増の66億1000万円を計画しております 続きまして土地権利整備事業は売上高は前期費23. 9%減の20億円 営業利益は前期費14%減の3億5千万円を計画しております 続きまして一カーバーあたりの準利益のグラフとなっております 25年11月の株式分割を踏まえ 25年12月期の実績は72円91銭 26年12月期の計画は73円8銭を計画しております 続きまして配当ですね 今期の配当金になります まず基本方針である配当成功35%を前提に 株式分割前で実施済みの中間配当が25円 期末配当金は株式分割後ということで13円50銭を予定しております また26年の配当金につきましては中間配当が株式分割後になりますので13円 期末配当で13円50銭合計で年間配当26円50銭を予定しております 私からの説明は以上となります 続きまして中期経営計画について代表取締役社長の鈴木より説明いたします ありがとうございます 代表取締役社長の鈴木ですよろしくお願いいたします

私より中期経営計画の内容と現在の状況について 10分ほどでこれから説明をさせていただきます まずこちらに現在進めている2025年から2027年までの 3年間の中期経営計画を記しております ページの下の方にですね3年間の出店計画の方を記載しておりまして 26年に関しましては上下に数字を分けて詳細を記載させていただいております この3年間で自社出店とパートナー契約を合わせまして 5万4000室の新規出店をするということをまず大前提としております 昨年が計画よりも一部数字が上振れておりますので この部分は今年の計画値と少し調整をして あくまでまずは最低3年間での5万4000室を出店するというところを計画にしております またこの後詳細お話しさせていただきますけれども 今パートナーの契約の方が非常に順調に推移をしております そのため今年はもともと5000室という計画でしたが 6200室にパートナーの計画は上乗せをしております 次のページでは先ほどの中継の数字を それぞれ事業ごとに分けておりますけれども 基本的に当社はストレージが成長ドライバーとなっておりますので ストレージの数字を注目していただければというふうに思います 次のページでは昨年の出展実績について記載をしております 昨年は年間1万5千室の計画に対しまして 16754室と達成率は111. 7%という結果でした 前年比で見ますとやはりパートナーの数字が大きく貢献しているというところで 数字を5000室以上伸ばしております 一方でコンテナの出店のエリアに関しまして もともとニーズが強い関東ですとか関西といった主要都市で出店を強化して 全体の65%を目標にしていたんですけれども ここはわずかに届かず63%というような結果に落ち着きました 現在今年の出店もかなり数字の方が走っておりまして 通常出店とパートナー出店合計で すでに1万4000室以上の追い込みが立っているような状況となっております 昨年この関東関西で63%という結果のところに関しましても 今の段階ですと今年の見込みが立っているものに関しましては 70%以上がこの関東関西での数字となっておりますので 数を増やしていくということもそうですけれども エリアをより良いところでニーズが強いところで出展していくというところも 年々良くなっているというような状況になっております 次のページでは過去5年間の当社の稼働率について数字をまとめています やはり現在新規の出店ペースをかなり上げておりますので 全体の稼働率は若干下がってきておりまして 今81%というような状況です 昨年末時点では既存稼働率の方はですね 約89%と高い数字を引き続き維持しております 次のページでは新規出店の物件をですね 出店してから月次の稼働推移というのを年度別にまとめております こちら少し内容が分かりづらいかもしれないんですけども 縦が稼働率横がそれぞれの物件を出展してからの経過月数となっております グラフを見て分かる通りなんですけども 2025年に出展した物件に関しましては この3年間と比較をしますと若干数字が落ちております これはやはり新規の出展の数を増やしているというところと あとはこれまで地方での出店もそれなりの割合がありましたので そういったところが影響して多少数字が落ちているというような形になっております ただ過去の出店のピークだった2017年ですとか2018年と比較をしますと 出店をしてから黒字化までの期間が明らかに短縮されていることが分かります このように新規物件で出店してから早期に収益を生むことによって そこから発生するキャッシュを再度成長のための新規出店に還元するというサイクルが循環できているというふうに言えます 次のページではストレージ事業の各種KPIを記載しております 特に注目していただきたいのは平均賃料ですね こちらの数字が毎年上がっているという点です 近年のインフレの影響もありまして ストレージの平均契約侵入というのも徐々に上昇しております この数字に関しましては実際に契約していただいている方の平均でございますので 空室は全部除いております 実際に契約していただいている家賃が毎年今どんどん上昇していっているというような形になっております 我々のようにもう延べ契約数10万件を超えているような事業者ですと ここの数字が一室数百円上がるだけでも 年間数億円単位の利益インパクトになりますので 非常に大事な数字といえます こちらではキャッシュアロケーションに関して記載をしております ストレージ事業の拡大によりまして 新たに生み出されるキャッシュというのは さらなる事業成長のための新規出店の投資を中心に考えております それ以外でもここに記載している通り DXですとかAIあとは人的資本というところにも投資をしていくんですけども 特にM&Aですね今後はやはり規模の拡大において大きな成長ドライバーとなります M&Aに関しましては積極的に取り組んでいきたいというふうに今考えております ここから2029年までの数字というのをまとめております 2029年の数字ですね 今日本のストレージの普及率というのは 欧米各国に比べますとまだまだ低いというのが現状ですけれども それはこの日本の市場がまだまだ大きく成長できる余地を残しているということを意味しております 当社では将来の市場拡大に向けまして 先行してパイを確保するために新規の出展をどんどん強めているというような状況でございます その結果、2029年にはストレージの事業室数は全体で20万室、売上300億、営業利益90億に到達する見込みとなっております 次にストレージ事業の創出数の推移を2029年まで計画を立てておりますので、こちらを記載しております 先ほどお話した通り2029年には創出数が20万室に到達させるような計画となっております 現在日本国内には我々だけではなくて全てのストレージ業者の運営出数を合計しますと だいたい68万室ほど展開されていると言われておりますが 2029年にはおそらく80万室ほどまで増加するだろうと予測されております 80万室に対しまして我々が20万室ですので市場シェアの25%を確保するというような計画でございます こちらは先ほどの出店計画の商品別の内訳です まず現在我々が運営している物件というのは全体の75%がコンテナ型の物件となっております これはコンテナという商品がですね大都市都市部だけではなくて地方都市ですとか郊外のエリアでも幅広くニーズがありまして 規模の拡大に商品として適しているからというところが一番の理由でございます そういった背景もありましてこのガラフの通り今後もコンテナを中心として新規の出店を進めていくというような計画になっております それではここから将来に向けて成長戦略として 我々が取り組んでいることについていくつかお話をさせていただきます まずこれは皆様ご存じだと思うんですけども 日本国内には現在こちらに記載している通り 3つのタイプのセルフストレージというものが展開されております 建築型ビルイン型で我々の主力であるコンテナ型ですね 当社ではこの3つのタイプの商品全て運営しているんですけども それぞれのエリアのニーズに適した商品を 適切な規模で出展するということを進めております こちらではストレージ業の特徴に関していくつか記載をしております やはりまずは何といっても高い収益性です 当社で運営しているストレージは サラチや建物を借りて出展するというのが主流のスタイルではありますけれども オーナーに支払う賃料を差し入れても非常に高い利回りを確保することができます またストレージという商品は駅から遠い土地ですとか 地形の悪いような土地でも全く問題なく運営ができるという点もありまして こういった商品の特徴が長期間にわたって 安定収益を上げることができる一つの要素といえます それに加えまして当社のストレージは 二千数百物件すべて現地では無人で運営をしておりますので 運営物件数が増えても人件費を増やすことがなく 抑えることができるという点もメリットの一つといえます さらに人件費以外にもこの事業は規模の拡大に伴って 運営コスト集客コスト広告効率といった点でも メリットを生かすことができます そういった規模を拡大することによって 収益性がどんどん高まっていくというところも ストレージの強みと言えます ただし出店の意図は注意も必要です 短期スパンではなくて長期間に経って 利用者のニーズを的確に捉え 最適な出店地域を見つけ出し 適切な商品をスピーディーに展開していくということが 市場では現在求められております 次のページでは出店集客といった4つの項目における当社の強み あとは実績ですね整理して記載をしております ここで最も重要なのはここに記載してある全てのものがですね 我々が25年間にわたって積み上げてきたものであるということです ですので他の事業者ですとか新規でこの事業を参入するといった事業者ですね たとえ大企業ですとか巨大な資本を持っている会社だっても 簡単に真似ができるというものではないということです このように当社が積み上げてきたものというのが 今後の事業家計での最大の財産であるというふうに私は考えております それでは先ほども少し触れたパートナー制度ですね 当社が現在最も力を入れているパートナー制度についてご説明いたします パートナー制度というのは基本的にはすでにストレージを行っている事業者様からの 物件の運営管理といったものを当社にて全て引き受けて 売上の一部を手数料として受領するといった仕組みになっております 一番多いのは稼働率がなかなか思ったほど伸びないということでお困りになっている事業者様 あとは担当者の方が退職をしてしまう もしくは高齢で公認の方がいらっしゃらないといった 事業者様からのニーズが非常に多くあります 一部の事業者様からはこれからストレージ事業を開始するなどって 運営ノウハウがないので出店は自前でやりたいんだけれども 運営のノウハウがないのでその部分を当社に任せたいというような ご要望で契約するケースもございます 当社としては出店のための投資が発生しない またこの事業のデメリットでもある運営開始直後の赤字ですね ここが発生しないといったメリットがあります このパートナー制度を昨年から本格的にスタートしたんですけれども 過去に契約をした一部の物件も含めますと すでに8500相当を今運営しております 今年の計画の6200室が加わりますと 約15000室と現在一気に拡大をしているというようなフェーズになります 特に昨年JR東日本都市開発様ですとか 三井不動線レジデンシャル様といった会社と契約をしてから 非常に引き上げが強くて 現在も複数の大手企業との商談を進めております でも契約しているものもありますので 今後こういったものに関しましてはリリースを打っていきますので ご注目いただければというふうに思います こちらでは当社が独自に開発運用しているコックビットシステム BIツールの実際の画面を添付しております こちらで出しているものは本当に社内のツールの中の一例なんですけれども これまで蓄積してきましたストレージの物件顧客データから 新規出店エリアや広報地の選定 あとはお客様の契約賃料ですね 値上げの際に適正な賃料を算出するためのデータとして活用しております またウェブを中心とした広告戦略もこちらのツールを活用しまして より高精度なものに年々消化させていっているというような活用をしております またさらに現在はですね既存のシステムにAIを組み込むことによって より高度なものとするための開発も進めております 最後になりますが当社では広報PR活動にも現在力を入れて取り組んでおります テレビですとかウェブを中心とした各種メディアで 当社に関する多くの記事が取り上げられております 今後もこの活動に関しましては継続をして注力をしてまいりますので ご期待いただければと思います 最後にストレージ業に関しまして 細かい内容に関してご関心のことは 後ほどの質疑応答の時間でご質問いただければと思います

私からは中継の内容を中心としてご説明をさせていただきましたが それを実現するための経営理念と人的資本経営の未来について 代表豊島会長の林よりご説明をさせていただきます よろしくお願いします 私の方からは経営理念と人的資本経営についてお話したいと思います まず私の理念ですね 世の中に便利さと楽しさと感動を提供する ミッション これは使命という形で後ほどご説明したいと思っています 日本の暮らしを変える 豊かにする ビジョン ストレージ業界のプラットフォームになる バリュー エリアリンクのファンを押す 次ページに行きます ミッション 使命ですね 私どもですね 今非常に激動の時代が来ていると思いますけど 多分大きな変化があると思っています そういうのがもう儲かっていればいいとか そういう問題ではなくて 本当にこの世の中に必要な会社だけは残ると 要するにあの会社がなければ困る あの会社がなかったら本当に我々自体の生活も影響するという そういうような会社しか残れないと思っています それからまた働く社員も やはりそういう社会に対して非常に貢献できていると そういう会社で働くことに意義を感じると思っています これは重要な使命だと思って 今年から強化しております その中で私たちはストレージを通して 日本の暮らしを変える 豊かにする この3つの豊かさの創造を考えております 1つはお客様を豊かにする これは私どもストレージ事業をやっているわけですけど 私どもがこのストレージというか この整理整頓ですね 整理収納という形で 当然うちの社員全員はですね 整理収納の資格を持っております そして絶えず試しておりますが これを確実に毎月 自分たちが収納をやり 実際にそのことに関して 何が気づいたか何があったかということを 各自が発表するようにしました これはですね なぜそういう形にしたかというと 私どもの使命をやるにあたって スローガンで終わってはダメだと思うんですね 毎年9月の第1木曜日に 発表会とそれと表彰会をします このお客様に関しては この収納のやった事実を それから何が気づいてどういうことがあったかということを 各自が毎月出してそれをまた発表して それを表彰します なぜかというとやっぱりそういうことが 自分たちが収納ことがあっていれば 収納する人たちの気持ち そして収納するとどういうことが起こるのか どういうメリットがあるのかということがわからなければ 決していい商品も作れませんし いいサービスも作れませんし いい対応はできないと思うんですね それを徹底しようということで 各自毎月やりながら それを年に1回の発表会と表彰会します もう一つは社員とその家族を豊かにする 当然社員がいて我々の会社も成り立っているわけですけど 社員の今の満足 家族の満足 それから結果的にそれをデータ化して各自が提出するようになっています それで自分で採点をすると また1年後9月の大会の時にまた提出して そのレベルがアップしたことに関して発表と表彰する そしてもう一つは社会を豊かにするということなんですが 私どもの物件に関しては これも皆さんもよく分からないと思いますけど やっぱり100年200年持たせるとコンテナも建物も 非常に細かい面倒をしております 3年5年で細かい面倒をしながら15年でフル面倒をしながらやっています これは100年じゃなくて100年ではなくて200年も持たせたいと思うんです もうスクラット&ビルドの時代は終わったと思うんですね やはり物を大切にしながら何度も使えるようにしなきゃいけない これから僕らはリサイクルに対してもチャレンジしようと思っています それから廃棄ですね それからもう一つはこの整理収納をしっかり分かることによって 生活がかかるんですね 無駄な買い物をしなくなったりですね いいものを体制にしたりすること そういう文化も知らしめなきゃいけないと思っています もう一つはここに書いてありませんけど 私どもエリアニックマスターという 今から15年前に私が非常に若い時に忙しい時に 自分の働き方を作った経緯があって それを15年前に社員におかれやすく作り直して やったものが非常に効果的であったと この日本の働き方というのは非常に何て言うんですかね 9時から5時から働くの働くとかですね 目の前に社員がいると管理している これは違うと思うんですよね やはりそれをきちっと予習復習をしながら またちょっと細かく話しますけど 働き方をしますとですね とてつもない水準も上がりますし とてつもない効果があるということを また後ほど説明したいと思っています それもできればですね なるべく配信してですね 世の中の社会にもっともっと公開してですね 親しめていきたいと思っています 先ほどから話したように 私どもはみんながずっと話したように 少人数系じゃないですね 少人数で少人数系です 少ない数で紹介する これには大変私どもに6つのメソッドがあります 少人数でやることによって よりメソッドでそれを効率よくすることによって結果が出ると その中で特にコミュニケーションもあれば健康もあればいろんな分野があって その中でも私はエリアニックマスター 先ほどちょっとお話が出ましたけど これは一つダイアリーがあり 豆の音があり藤汗記録がありという形で 要するに普段からスケジュールをいつも確認しながら毎日ですね それから懸案ノートをノートに書きながら また記述を書きながら そしてそれをチェックしながら 毎日の豆ノートに 今日は何をやるんだとスケジュールを入れて また懸案を入れる また懸案が出たときにそこに目もして また懸案ノートに書くということを繰り返している これは後ほどまた数字を発表しますけど とてつもない結果になっています 15年前から始めています それと同時にこのメソッドを たくさんの分野でやっています 6つでやっていますけど これは各役員と責任者が担当しております 半年ごとに審査します 半年ごとに社員からアンケートで この分野はどうだったかというアンケートが出て そのアンケートの結果次第で 20丸丸三角×というのが 三角×となった場合は その役員と担当者は変わってもらう まだ変わったことはないので非常に進化しています 私どもの分野ってこういうメソッドをですね どうやっているかというと 必ず実践 先ほどの締めもそうです 実践をする そしてそれをまた確認する それを絶えずですね 採点費用となる 採点費用があって それを採点費用して また採点費用に基づいて改善していくという 当社というのは 必ず実行していく 続けていく 改善していくという これでずっと習い立っているわけです これって皆さん いろんな会社あるようでなくて このきちっとやるとどういう結果が起きたかというのが 次のページになります 次のページです 一人頭のパワーヘッドの話が出ています エリアンクバスターは15年前ですけど この数字は12年間を経営していますけど 売上はだいたい倍ちょっと 利益は4倍近く パワーヘッドは4. 4倍 これすごいことだと思うんですね 一人頭のパワーヘッド利益は6700万円を超えていると 言うならば 我々は不動産の財布は ビルを持っていて 一つ少なくても管理できるという問題じゃなくて 1800現場という現場を管理しながら 社員でやっている会社ですね 非常に大変というのは大変なんですね 全国にありますから それを今80数名でやっていると それは今までだったメソッドをきちっとやるのと エレグマスターが始まって そういうようなメソッドを絶えず実際にやりながら 採点をしながら実行してまた進化してということをやっているんです この結果どういうことが起こるかというと 私ども社員の給与ですね 例えば役員を抜いて社員の給与というのは1000万円近くになっています やっぱり10年後は倍にしたいと思いますね やはり社員の豊かさとか家族の豊かさってやっぱり収入もあった方がいいですよね それから働き方が絶えず9時50ではなくて やっぱりリモートも使いながら自由な働きをさせてあげたいと やはり社員の幸せのない会社もダメだと思いますね そういう意味では実際にその方向に向かっていっている状態であります それからもう一つですね 戦略的な株式売り出しと株式分割の話をしますけど これは8月にしたんですが 当然今当初の動きもありまして トピックスメガネに入ろうと 我々はちょっとギリギリのラインにいるので 何としてでもここに入らないと 社内で話したときから 流動不動株を増やすということになると 社内から会長の株はどうでしょうかという話がありまして 非常に渋々ということですけど 売り出しをしました やはりそういう形で去年の末で不動株の部分と もう一つは今年8月に自家総額と まだまだ形的にはまだピシーとしていませんけど 実際問題として今回先ほど鈴木社長の話がありましたけど パートナーの部分は相当の勢いになっております なぜまだ発表しないと 我々は今引き継ぎをしています 名前出せませんけどかなり有名な会社をしております 引き継ぎをした段階で発表します そういう意味ではこれからエリアリンクというのはどうなっていくのかなと皆さん分かると思うんですね やはりいろんな形で自社でも出店を最大にしながら他社の物件も なぜかというと先ほど参入消費という話が出ましたけどかなり大変です 大手をなぜやって大手がそうやって打ちに来るかといいますと 大手は資金回収するのに3年4年でやりたいところが5年以上かかるので 土地を買って建てて作って稼働がだって2,3年かかって もうこの事業大変だと だから運用の部分はぜひやってもらいたいと それからもう一つは鈴木も話してましたけど 運用の分野でいろんな投資をたくさんしています 価格を自動的に変えるものとか あるいは地域に一番合ったパターンを作るとか 絶えず数字でチェックをすることを全部やっています これって簡単なようでできないんですよ ですから賃貸をやっていた人がこれをやってもみんな失敗していますし やはりこのストレージ事業を特化しないと流れなくてはいけないです いろんな大手も初めからその投資ができないですね 私はどんどん投資しています どんどん投資でシステム化しています ですから我々にこざらえないというような方法を考えています ですからこれから私ども自治体がまたこの中でいろんな発表をして かなり大手の名前が出てくるのでびっくりされると思いますけど ぜひ我々の未来 あとストレージの未来 それからストレージ業界を何としても変えたいと レベルアップをしたいと思っていますので この事業に注目していただいて ぜひ皆さんのご意見も聞きながら進化していきたいと思っています ありがとうございました