Arealink Co.,Ltd. (8914) Q2 2026 Earnings Call Transcript

はい、それではまず私から2026年12月期第2四半期の決算概要について説明いたします。よろしくお願いいたします。 はい、まず前者のトピックスさまりになります。 はい、まず一つ目はですね、後ほど鈴木からも説明がありますが、7月8日付のストレージ用に対する公開開付の件となります。 はい、また本日付でですね、はい、業績予想及び配当予想の修正に関するお知らせということでリリースを出しております。 こちらの業績予想の修正の理由ですね こちらは当社のメイン事業であるかつストック事業である ストレージ運用の上振れ分を考慮して 結果業績予想をしております 中身を見るとですね フロー事業のストレージ流動化及び土地権利整備事業もですね この紙機においては非常に順調に上振れをしている結果になっているんですけれども こちらは下期の前倒し分という整理をしておりますので あくまでもストック事業ストレージ運用の上振れ分を業績予想を修正しております また中間時点での期末の通期計画の修正となりますので 少し余力を持った修正というイメージをしております 続きまして2026年12月期第2四半期の業績となります 予算は修正後の予算に対する進捗率となっておりますので よろしくお願いいたします 売上高は163億3800万円 前期費16. 1% 当期進捗率が56. 9% 営業利益は36億700万円 前期費19. 4%増 進捗率が59. 6% 経常利益が33億7500万円 前期15. 5%増 進捗率が59. 5% 当期準利益が前期13. 7%増 進捗率が61. 9% 前期2桁増収増益計画に対しても 順調な結果となりました 続きまして6ページ7ページですね こちらは売上高営業利益の増減分析となっておりまして ストレージ業が増収増益に大きく貢献していることが このグラフからも分かると思います 中間期におきましては土地権利整備事業もですね 大きく増収増益に貢献している結果となっております 修正後の計画につきましては後ほどセグメント別に説明いたしますので 続きましては9ページですね 営業外損益特別損益についてのご説明となります 主な特殊要因といたしましては 営業外支援機で計上している移転保証金ですね 6200万円となります こちらはストレージ業において 貸し入室後による物件撤退に伴う移転保証金として計上しております 続きまして10ページですね こちらは半管費の資料となっております 全社の成長に伴ってですね 半間費がどのような推移で増減しているかということが分かる資料になっております 会社方針といたしましては引き続き少人数経営というのを目指しておりますので 給与関係ですねこちらは意図的に特に1人当たりの給与を積極的に増やしております 中間期におきましては不動産に伴う支払手数料を除外した増加率は8. 9%増という結果になっております 次のページ以降ではセグメント別の概要を表しております 資料は12ページをお願いいたします まずストレージ業ですが全体として売上高が前期費14. 1%増の136億6800万円 事業利益が前期費11. 6%増の36億8700万円となりました 利益率は27%となっております 順調に増収増益という結果となっております サブセグメントのストレージ運用は 売上高が前期費9. 4%増の105億2900万円 売上総利益が前期費8. 2%増の42億1200万円となっております 主な増収増益要因といたしましては 新規出店の増加に伴う稼働室数の増加 また貸出賃料の低下での販売を推進 一部賃料の見直しですとか キャンペーンのコントロールより 1室当たり平均契約賃料が増加したことが 主な要因となります ストレージ流動化につきましては 建築型のストレージミニですね こちらこの紙機において11棟販売しております その他コンテナの有効活用に伴う受注ですとか あとのパートナー先様からの受注などの掲示をしております 続きまして13ページ土地権利整備事業についての説明となります 土地権利整備事業ですね こちら大型案件の決済ですとか あとは下期に計画していた分の前倒し決済にありまして 計画費では大幅な結果となりました 売上高は全期費45. 4%増の19億円、事業利益は150. 1%増の4億5千万円の結果となっております。 その他運用サービス事業につきましては、全期費減収減益ですが、計画に対しては順調に進捗しているような結果となっております。 続いて、対借、対象表の状況についてご説明いたします。 総資産は672億円 負債は363億円 順位さんは309億円となっております 自己資本比率は46% 手元現預金が178億円と 安定した財務基盤となっております 次のページでは自己資本比率 有利子負債比率 キャッシュフローの状況を示しております 続きまして17ページですね こちら業績見通しにつきましては本日続けで修正しております その要因はですね18ページこちらになります 冒頭ご説明した通りストック事業であるストレージ運用のみ見直しをしております こちらの上振れ分を修正しております 改めてですがストレージ流動化土地権利整備事業につきましては大きく上振れしておりますが こちらはあくまでも下記分の前倒しという整理をしております 続きまして配当金20ページですね こちらになります こちらは基本方針である配当成功35% かつ全域減廃しないという方針と合わせまして 本日付のですね業績予想の修正分を反映いたしまして 中間配当は予定通り13円 期末配当を1円増廃し14. 5円 年間配当金は27.

5円としております 私からの説明は以上となります 続きましてストレージ業に対する公開買付 中期計画につきましては 代表取締役社長の鈴木よりご説明いたします それでは私からストレージ業に関しまして ポイントを絞って説明をさせていただきます 最初に今月発表しました 株式会社ストレージ業に対する TOBに関して説明をさせていただきます 弊社では2022年から 市場シェアの拡大に向けて新規出店の拡大を進めてきました しかし自社出店だけでこの事業を拡大していきますと 新規物件の稼働向上まで一定期間必要であることと キャッシュによる投資が大きくなってしまうという側面がございます そういった状況もあり当社では2024年から パートナー制度を新しいサービスとして打ち出し JR東日本都市開発様との契約を皮切りに 順調に拡大をしてきました その一方でパートナー制度と並行して 同業他社のM&Aのチャンスも模索してきたという背景があります ストレージ王者はニーズの強い首都圏ネレアを中心に約1万3000室を展開しており ビジネスモデルに関しましては当社と全く同じでございます そのためストレージ王が当社の参加に加えることで 全体の支出数を約10%上乗せできることに加えまして 収穫力の向上、運営コストの大幅な削減が可能であり 双方にとって大きなメリットがあると判断し 今回のTOBに至りました なおそれ以上は全体の稼働率が現在約65%にあることに加え 当社は直近数年間で新規出店の加速をしてきましたので 新規物件の空出が一定水準以上に達していることから 今回のTOBが成立した場合には 今後の新規出店の計画を見直す予定です その際にはキャッシュアロケーションの方針も見直しをして 株主還元の強化も検討してまいります それではここから当社の中期経営計画の状況について説明をさせていただきます まずはこちらのページをご覧ください 先ほど今期の計画の上乗せというのを説明させていただきますけれども 前提としては中期計画3年間で営業利益ベースで平均して約10%の成長を見込んでおります またページ下部にはストレージの新規出店計画を記載しており 3年間での新規出店は自社出店パートナー出店に加えまして M&Aで3年間合計で5万4000室を計画をしております このページでは先ほどの数字をストレージ事業 土地権利整備事業その他運用サービス事業のセグメントに分解をしております 次に2クォーターまでの出展実績をご説明します 2クォーターまでの出展実績は年間計画16246室に対しまして 11,000発出という結果でした 特にパートナー契約が現在順調に進捗しおり パートナー単体では8,000室ほど 全体では1万7,000室ほどで着地をする見込みです 次に過去5年間の当社の稼働率をまとめていますが このページに関しましては少しお時間をいただいてご説明します 現在当社の実施物件全体の稼働率は約80%となっております 一方で既存物件では約86%と引き続き高い水準を維持しています 全体の稼働率に関しましては2023年末を頂点として若干下降傾向にありますが これには2つの要因があります 1つ目は近年の新規出店の拡大です ストレージビジネスはどうしても物件の出店から稼働向上まで一定期間が必要のため 短期間で出店を抱えすると全体の稼働率に影響が出てしまいます 2点目は現在の当社の集客方針です これまで当社は出店の加速に伴い短期間で空室を埋めるために 積極的な新規募集のキャンペーンを実施してきました また一部の物件では集客状況によって柔軟に価格改定を行ってきました しかし様々なシミュレーションによる検証の結果 多少稼働の伸びが遅くなったとしても キャンペーンや価格の改定を行わない方が トータルでの収益はプラスになるということが判明したため 昨年の中旬頃から集客方法を大幅に変更して運営しております そのため現在表面的な稼働率は低下していますが 収益面では今期の業績のように数字を上乗せてきています 現在の稼働状況を見ると懸念を持たれるかもしれませんが ここは当社の強みであるデータ分析が最も生きてくる領域なので ご理解いただければと思います 次のページでは新規物件を出展してからの月次の稼働推移を 年度別のグラフにまとめており 縦が稼働率横が出店からの経過月数を示しております グラフの通り2026年の出店物件は若干数字が落ちていますが この要因は先ほどの説明の通りです 次にストレージ業における各種KPIを記載しています 特に注目していただきたいのはこちらの平均賃料の金額の上昇です 近年のインフレの影響もありストレージの平均賃料も徐々に上昇をしています それに加えて当社では既存の利用者に対する賃料の改定を定期的に行っていくこともあり 年々こちらの金額は上昇を続けております 当社のように運営指数が多い事業者にとって 一室数百円の上昇であっても 年間では数億円単位のパラスインパクトがあり 非常に重要な指標と言えます ここから少しページを飛ばしまして 39ページをご覧ください 当社はこれまでストレージ業を行っている 不動産会社というイメージが中心だったと思います しかし私たちが提供しているのは 単に物を収納する場所ではありません 都市部では、家賃の上昇、住宅の強小化が進み、収納スペースの不足が生活上の課題になっています 必要な時に、必要な場所で、必要な分だけ収納を利用できる環境を整えることで、快適な暮らしと都市の機能を支えていく 私たちは、ストレージを生活に欠かせない社会インフラの一つとして提供していきます このストレージインフラを全国に広げていく上で、当社にはこれまで培ってきた最適な立地を確保する開発力、効率的な運営ノウハウ、データ活用といった強みがあります。 これらを組み合わせることで、ストレージ事業における安定的な成長サイクルを回していきます。 今後は、不動産会社という従来の枠組みを超え、社会課題を解決する企業へと進化してまいります。 以降では、ストレージ事業の特徴や当社の強み、パートナー制度のスキームや収益構造、データ分析について説明をしております。 最後に出れますが、当社では広報、PR活動にも力を入れて取り組んでおります。 近年のストレージ事業の拡大成長に伴って この市場が現在非常に注目をされていることもあり 当社の関する記事がテレビやウェブメダルを中心として 各種報道機関から取り上げられることが増えております 今後も継続して注力をしてまいりますので

ご期待いただければと思います 私からは以上になります 続きまして経営理念と人的資本経営について 代表テレビナー会長の林よりご説明いたします 私の方からは経営理念と人的資本経営についてお話したいと思います まず私どもの理念ですね 世の中に便利さと楽しさと感動を提供する ミッション 日本の暮らしを変える 豊かにする ビジョン ストレージ業界のプラットフォームになる バリュー エリアリンクのファンを増やす 次に私どもミッションで 使命と言っております これに関してはストレージを通じて 日本の暮らしを変える豊かにするということで 私ども実践を通してやる会社でありますので その中で日本の暮らしを変える豊かにする日というのを決めまして 9月の第一目標をやるようにしています これから申すこの3つの豊かさんの創造に関しては 実践をしているわけですが 毎年イベントとしてその発表会をして また進化していこうと思っております その中でお客様を豊かにする 私どもはお客様を豊かにするということです 私どもは収納ということを非常に大切にしています 収納は単なる収納とは思っていませんので その中で私ども自体が実践をしております 各自社員が収納の認定を受けております その上我々は収納に長けている 長けていることによって 毎月実践することによって その共有してそれからまたアイデアを出していく そしてもう一つはストレージライフという 使用している方たちに だいたい40分から60分のヒアリングをしております どっちかというと全体的には アンケートで何かをやるという人は非常に多いと思うんですけど 私どもはその場に建設の方とかストレージ営業 コールセンターの方とか5人ぐらいが行って 1時間近くいろんなことを行きます どうして借りたのか借りた時にどんなことがあったのか それによってどんな生活が変わったのか そしてどういう心になったのか そういうことをどんどん切ります 現実的に2年目に入りますけど 本当に喜んでいらっしゃる これはもうなくてはならないものだという方が多いんですね 我々は想像以上にストレージというものは こんなにも皆さんにお役に立っているんだということを まず実感をしています ただそれだけではダメだと思うんですね これからもっともっといいサービスを もっともっと使いやすいものを作らなきゃいけないし 安心安全も追求しなきゃいけないし そういう意味ではこれの実践した結果を また発表会で発表するようになっています それから社員とその家族を置いた感じ 社員と言いましても 社員だけじゃなくて家族 これもヒアリングするようになっています 年に2回やはり自分自身が 本当に豊かになったりと感じているのか 感じていない方もいらっしゃると思います 感じていなければどんなことを感じていないのかと そういうことに関して会社としても どういう方向に持っていこうとか そしてやることによってまた半年後にまたチェックすることによって またそれが良くなった こういう点で良くなった こういう点が気になるとか そういうことを聞きながらまたそれを発表していくと それから今度社会を豊かにするということになりますけど SDGsというのは一番主なことだと思いますけど 想像以上にストレージ業界の 我々パートナーって分かるんですけど かなり厳しい状態 特にコンテナなんかひどいんですけど 行くと穴が開いていてもそのまま貸しているとか 錆びているとか 雑草がボボに生えているとか 当たり前になります もっと言えば敷地自体が我々も舗装していますけど 舗装していないと砂利でやっているところもたくさんある 非常に残念な状況がたくさんあります 私どもは当然きちっとしたものを作ると同時に 細かい定期点検を5年に1回しています それから15年に1回はフルメンとしています 我々は100年と言っています 僕はもっと持つと思っていますけど やはりそれを進化させていく そしてどういう材料を使っていく 例えばコンテナを作るときの材料も含めてですね 毎年それの進化を発表する やはり木造も建物に関してもですね より一層長く使えるにはどうしたらいいかとか メンテも含めもそうだし材料も含めもそうだし そういうものもこういうことを考えて 毎年変えたことをまた発表していくと もう一つはですね 後ほどここに出てくると思いますが エリアリンクマスターという 私が15年前に 私も60歳が近くなるときだったので このままの会社じゃちょっと違うな 僕の今までのノウハウを 少し社員に教えなきゃいけないと思いました それで始まったのは 私が自ら作った仕事方法なんですけど 毎日予習復習をする それでマメノートを持って そしてその日のスケジュールを組み取りといて 困ったこととか気になったら メモしてまた懸案ノートに書いて それを日付で整理して 人と話をするときは打ち合わせ記録を取るというのを ずっと続けたわけ若いときから それを社員に見合うようにやったことによって 全く変わったんですね これもまた成長の話は次のページでできると思いますけど やはり僕はその働き方 人間はみんな一人一人がモチベーションを持って 頑張る力がするというけど やはりですね ちゃんとに教えていくと 人は成長する 僕は何とか研修やってるからいいということじゃなくて 実践しないとダメだと思うんですねやっぱり 全ては実践しないとダメ 当初はもう実践の会社であるんですよ それも当然やってまた採点をしてまた進化をまた持っていく そういうことをやっている会社であるんです それをぜひ世の中に広めたい やはり日本の働き方というのは 何か目の前に社員がいると管理しているとか 日報を見ていれば管理しているというような感覚が非常に強いです 9時から5時なんか9時から6時は分かりませんけど それの時に会社にいることを働いているという 真顔で言う方が非常に多いですよね 海外全然違うと思うんですよ 例えばGoogleとかアマゾンの社員たちも全然違いますよね そういうことを含めて そういう働き方 日本の働き方をぜひ変えられるようなことを 発信していってですね 本もあるんですね 具直は一理にかつて3巻までありますけど そういうものも広めてですね ぜひ日本の働き方を変えていきたいと思っております もう一つ 少人数経営を実践するためのエリアニックメソッドというのがあります 6つあります 健康面もあれば理念の面もたくさん6つあります 6つ以上にここに項目がある この項目がたくさんあります たくさんエリアニックメソッドも当然入っていますし 当然泊り込み研修等いろんなものがある 研修条文を2カ所持っております 要するにですね 社員を育てていくということはですね 承認付けの初めのきっかけを言いますとですね 前の方が人数多かったです 社員が 社員が じゃあなぜそんなに 次は人が足りないと現場って大変だ大変だって言うんですね その人がいなくなったものを全部我々がやらなきゃいけないと そういう発想なんです 発想が うちはですね いなくなったらという時に よくパラリンピックの話をします パラリンピックの人たちは手が失ったり足を失ったり その後義手とか義足を使ってそれより速く走ったり泳いだりもしますよね だから社員は手を速してくれ手を速してくれ足を速してくれって言われる その時にどうしても現場がいろいろ言うとですね 上はよく知らない知らないって言う方がおかしいですね よくそこまでわからないんでしょうがないしょうがない 用意しなかったと思う用意しないです そうかと じゃあ現場に上が下に降りて 一緒になって考えると それを続けてきているわけです その結果この内容ですね エラグメソッドの各項目の進化が とてつもないスピードで 人間に力をつけさせるわけです 最近ですね YouTubeに何も言われても 習慣というのがすごい重要だと 継続がすごい重要だとよく載っていますね やっててやってないわけですとして うちの中では エリアリング哲学といって 私の経験を書いて 継続は奇跡を持って 継続は力ない 継続は奇跡を 僕自身がそういう人生をずっと送ってきています 決めたことをずっと続けて 決めたことを続けるようになったら 経営をやめるくらいですのでずっとやってきています それを会社に盛り込んで 各項目を全部作って 半年ごとにチェックしています 半年ごとに 担当者と役員がある 責任者になっています その細かい項目を全部審査されます アンケートも取られます 本当に進化したと思うか 本当に前と変わらないか 前より進化しているか 全部アンケート取ります その結果が悪いと 担当は高確認になりません 担当を下りてもらいます 酷なような エリアリングさんで働きたくないな と思う方もいらっしゃるかもしれないですね すごいですよ なんでこんなに人が成長するんだろうと 多分最近例えばYouTubeに 要するに継続こそ 福利という言葉も出るんですけど 継続が 人間ってできないんですよ 継続が 皆さんでも経験があると思うんですけど それをやらざるを得ないようにして さぼれないように そしてみんながやっているから みんなやれるんです 自分だけやっているとちょっとつらいんですけど みんながやっているからやらざるを得ない うちの社員ってみんなにも すごいねすごいって人のことみんな褒めますよ あれこんなにも伸びる それでいてですね 後ほどまた話せるかもしれないですけど 嫌な人がいないって言うんですよみんな だから会社行くと わけは嫌いじゃないんですよ 全然死因としてるし めちゃくちゃ喋る人もいないし 困ったら助けてくれるし 何かあれば声かけてくれる そういう会社 そこまで望んでなかった やっぱりですねきちっとしてる やることを続けている人たちって力が吸くから また力が吸くからまた人も認められるし 人もやっぱりあえてまた認められるということ それがね私が思った以上に進んでいったということ その結果承認づけ 皆さん言うんですよね 承認づけ それじゃ人が減ったらできないじゃないか もうすぐそう発想できる 発想がそれしかないですね 誰かいらなかったらどうする また考え直す 要するに考え方というのは これ固まってないですよ じゃあそれでやれるんですやれるんです 現にやってきている ですから社員数も相当減ってますよね ですから次のページにその結果が出ております これは12年間の話ですけど 言うなれば人が減ってきたと 今もっと減ってますからね やはりそういう中でですね パイヘッド利益は4倍 多分次は5倍ぐらいになると思いますね ストック型の会社でそんなことが可能なのか 何しろ物を見ると否定的に見ます みんな否定的に 人がいなかったらどうするんだ そんなことができる 現にできている できてきてその結果どうなるかというと この数字で見れるように 多分来年は8000万くらいになるんですかね そうすると給料を上げられる 今給料を上げるのは当たり前になっていますけど 私たちはコロナの時期から上げていました コロナを上げたら絶対に人不足になって 給料が上がっていないと優秀な人は辞めると あの子は20%上げました やっぱり先を読まなきゃいけない 世の中はどうなっていくんだろう 人はどうなっていくんだろうと 次また大きな変化があると思います そういう中で今役員の給与を引いて 約1000万弱まで来ています平均が もっと上げようと思っています もっと役員も上げようと思っています やっぱり勤めて最後自分で頑張ると思った時に やっぱり役員になったらこのような収入 例えば億単位ぐらいになれば それは頑張りますよね うちも繰り越していいと思いますけど 最後は給料です 給料は自分のものですからね そこにもっと照らさない そのためにも利益を上げなきゃいけないけど どんどん人を増やしてどんどん増加しても これも利益を上げると無理がありますよね 一人一人の能力を上げる仕組みがあるかというのは すごい大事だと思います それと先ほど言ったように 嫌な人はいないという 人間力人間性というのは高い方だと思うんですね 多分これからロボットAI化になってきたときに 何が大事だったらそういうことだと僕は思いますよね それともう一つは 鈴木の方よく話していますけど データベースがたくさんあるということです 私どもは例えばいろんな契約関係のサイトですね Japan Transcriptのサイトは 90%以上の方がそこに参加している その取引から全部データが上手くある そういう膨大なデータをすごい分析しておりますから 今度AI化とかロボット化する そのデータが命になると思うんですね そういう面も含めて作っている そしてもう一つは このアメリカの話をちょっとしたいと思いますけど アメリカと世界ですね 世界はストレージって コールセンターはコールセンターであるけど 現場に消費する コールセンターは電話が来たら ここに何時に何時に何時に行ってください ということだけです 我々は電話が来たらそこで営業して そのサイト全部済んで契約も済んで全部済むようになっています 日本は自動化が進んでいます そしてコールセンターと一応言わないですね ストレージ営業と言っていますが ストレージ営業の人たちというのは 例えば何を入れるんですか だったらこの2粒よりも1粒の方がいいんじゃないですか というのをよくご案内しています これが収納の技術と収納の仕方をもっともっとアピールしています やはり日本のノウハウってきめ細かいですよね それからサービスも やっぱりそういうものをもっともっと磨いて やっぱり世界に出る意味だと思うんですね 要するに世界のパートナー事業になれる そんな会社になりたい方に思っています これはまだまだスタートきるところですけど そんな形でですね ストレージって本当に素晴らしい事業なんですよ 皆さんが思う以上に 僕らはよくノスタレジーって言ってるんですけど 要するに多分家っていうのは 多分IT化とかAI化どんどん進んで 朝起きたら健康状態がどんどん 全部わかるようになると思うんですよ 思い出 人間ってやっぱり思い出とか 今までの自分の歴史とか 仕事している方も歴史も含めて そういうものがすごい重要になる だから僕はノスタジーを言っているのは 日本型ノスタジーアメリカ型ノスタジー ヨーロッパ型ノスタジーがあってもいいと思います ぜひそこら辺も追求して 本当にお役に立つ会社になりたい この使命というのをなぜというと すごい大変化が起こると思った 大喧嘩の時に必要な会社しか残らないと僕は思ったんですよ この会社がなくなったら困る そういう会社を目指していますので これからもよろしくお願いいたします