TRUSCO NAKAYAMA CORPORATION (9830) Q4 2025 Earnings Call Transcript

お待たせいたしました。ただいまより、トラスコ中山株式会社、2025年12月期第63期通期決算説明会を開催いたします。 皆様、お忙しい中ご参加いただきまして、誠にありがとうございます。 本日、司会を務めます、広報IR課の押田優衣と申します。 本日は会場開催とオンラインのハイブリッド開催にて実施いたします それではまずはじめに出席者を紹介いたします 代表取締役社長 中山哲也でございます 中山です どうぞよろしくお願いいたします 取締役 経営管理本部 本部長兼 デジタル戦略本部 本部長兼 オレンジブック本部 本部長 和美 敦史でございます

和美でございます よろしくお願いいたします

経営企画部 部長 高田 真由美でございます

経営企画部の高田です よろしくお願いいたします

経理部 部長 下津 敦史でございます 下津です よろしくお願いいたします 広報IR課 課長 吉見 京子でございます 吉見です よろしくお願いいたします またIRの窓口として約4年間担当しておりました 広報IR課の高橋が今月末で3級に入りますので 一言ご挨拶させていただきます

広報IR課の高橋です 3月より3級を取得することとなりました 着任より約4年間ですね 数々のご指導を受けたまわり誠にありがとうございました 復職後はIR部門で培った経験を生かして 会社の成長に貢献してまいりたいと思います 今後ともご支援のほどよろしくお願いいたします

よろしくお願いいたします 続きまして本日の進行を簡単にご案内いたします はじめに社長中山より当社の取り組みについて 続きまして決算概要をお次第よりご説明します 終了後質疑応答のお時間とし 質疑応答終了次第 決算説明会を終了いたします お時間は1時間程度を見込んでおります 今回質疑応答につきましては 会場参加の皆様 オンライン参加の皆様の順に お答えさせていただきます ご質問方法は 質疑応答の際にお伝えいたします また 本日の説明会の様子は 後日当社公式YouTubeチャンネルにて公開いたします お手元の決算説明会資料をご覧ください オンラインの方は画面にも資料を投影いたしますが 当社ホームページ上でもダウンロードが可能ですので ぜひご活用ください それでは代表取締役社長の中山より 当社の取り組みについてご説明いたします 中山社長お願いいたします

どうも改めまして本日はご参加ありがとうございます オンラインでのご参加も本当にありがとうございます 今日は私の方からいろいろ説明ということで 皆さんにお配りしております 在庫のおかげでというまたかと思っているおられ方がおられると思いますけど 今回ちょっと内容を充実しましてね これでもかというほどいろいろ用意しておりますので 最後までお聞きいただければなと思っております 在庫に関する暗示を解くとこういうタイトルですね 皆さんも学校時代から在庫は少なく少なくと できるだけ必要最小限とこういうふうに聞かれてきていると思うんですが ちょっと話は変わりますけど この暗示っていうのはもう一つ私ちょっと最近気になっていることは EVよりHVと電気自動車よりハイブリッドという こういう体制ができつつあるようなんですが 私は会社もそうですけど個人的にもガソリンと電気と両方乗ってますが どっちが乗りやすいって聞かれたら間違いなく電気かなと思ってる方なんです それでなんでそんなにハイブリッドなんだみたいなことなんですが ちょっと心配になったのは電気自動車に乗ったこともない人が やっぱり電気よりハイブリッドを言っているのはおかしいんちゃうかと こう思っているんですよ 今ヨーロッパも日本もそうですけど やっぱりハイブリッドだったなということで 後ろを振り向いてまた後ろに走りかけているような世の中なんですが だけど中国はどんどんどんどん電気自動車を進めている中で ひょっとしたらこの先ゲームチェンジャーになるのかなと やっぱり気がついて電気自動車だと気がついたときには 中国の電気自動車が非常に性能を上げておりましてね もう他の国が追いつかないと こんなことになってたらちょっと困るなと思いますし 自動車生産大国日本の維新をかけて ハイブリッドもいいと思いますが 電気自動車もどんどん開発してね やっぱり世界の最先端を走っていただきたいなと このように思っております 本題に戻しますが ここにも書きました通り 当社は今在庫アイテム数で 62万アイテムを超えてまいりました 金額としては681億円ということで いつかつまずいたら面白いなと そういうふうに見られている社長の一人ではございますが いろんな事業活動をしている中で 今日私は申し上げたいのは皆さんが在庫は少ない方がいいんじゃないかと こう思われている中でその暗示を解くために 在庫が持っている圧倒的な優位性について 少しお話を申し上げたいと思います それではまず1番ということで 在庫のおかげでシリーズその1 システム受注率が約89%となり 受発中にかかる人的労力が大幅に低減された 人でいらずとこういうことでございまして 普通問屋の商売って言いますと営業マンがいて その営業マンが日夜お客さん周りをして 注文をかき集めてくるとこういう構図が多いんですが もう今ほぼ9割近くがシステムで受けておると こういうことでございます これは我々もありがたいんですけど お客様の方からもですね いちいち人に注文しなくちゃいけないというのは面倒なんですよね ですから今24時間受注も可能になりましたので お客さんにとっても便利なのかなと こういうふうに思っております その浮いた時間で営業マンは何をしているかというと やはり新規開拓であったりとかね もう少し手間取るビジネス いろいろ打ち合わせとか見積もりとか いろんなことがありますが そういうところに時間をかけてやっていこうと こういうことでございましてね 当期ですねこの2026年12月期においては 90%近くまで引き上げていきたいなと このように思っております 続いて2番在庫のおかげで売上が着実に増加し コロナショックも大きな影響も受けずに乗り越えたということで 在庫の金額が下の棒グラフになっております 上の折れ線グラフが売上げの金額ということで 2016年1770億だった売上げがですね 2025年には一応3200億まで順調に上がってきたということですね その中でコロナショックが2020年にございましたが この時は久しぶりにダウンということで 3%ダウンにとどまったということで 業界はマイナス11からマイナス33上場会社ですけど いうことでかなり大きなダウンを期しておりましたけど 我々は3%で収まったということでございます これ在庫もう少しあればマイナスならなかったかなと思うぐらいの あれだったんですが非常に在庫に助けられたと こういうようなしらいでございます 続いて3番在庫のおかげでネット通販企業様向け売上が 大幅に拡大したとこういうことでございますが 2016年からとっておりますが2016年当時 185億の売上だったものが2025年には769億円ということで 非常に大きく増加をしていただけました どんなことが好評かと申し上げますと 似合わせ誘直ということで できるだけ一つの箱に荷物を詰め合わせして ユーザー様へ送るというこういう作業が非常に受けておりまして ネット通販企業様の方から100%トラスコを直送してくれないかという ご要望が非常に多く出ております 課題としては一つありますのは運賃 これはネット企業様持ちでお支払いをいただいておりますが 実は荷造り料というのをいただいておりません いくらもらうかはちょっと別としまして もう少し状況を整ってから進めたいなと思いますが 我々出荷とかそういった作業もかかりますので ですから、ネット通販のお客様からしますと、いろんなユーザー様からもらわれた注文を、我々にポイッと掘り投げるだけで、我々が煮作って出荷してということでやりますので、非常に手間のかからない、こういう状況になっておりますので、長方に使っていただけると、こういうことでございます。 ちなみに在庫があるからできるサービスでもありますし 我々の業界の中でもこのサービスをできるのは当社しかないと こういうことでございますのでちょっとご認識いただければならないと思います 続いて在庫のおかげで似合わせ有直今ちょっと説明をしましたが どういうサービスかちょっと簡単におさらいをさせていただきます モデルが出ておりますね どこかで見たようなモデルでございますが まず荷合わせ これはもう荷物を合わせるということで 一つの箱にとにかく詰められるだけ詰めちゃおうということで これをすることによって いろいろ梱包資材が少なくて済むとか 運賃が1回で済むとか いろんなメリットがあります それから有直の方ですが 我々注文いただいたお客様に送るのではなく 発注をされたユーザー様に直接送るということで 納期が1日2日が1日で済むとか 非常にこれもメリットのあるサービスでございますが こういったサービスをやっております 口で言うのは簡単ですが 在庫とともに物流センター それから物流機器ですね いろんな機器がありますが これが必要ということで 揃えておいてよかったなというのが 正直なところでございます 続いて4-2 在庫のおかげで荷合わせ有直サービスが大幅に増加中ということで 2025年度合計で848万個の荷物を 直接ユーザー様に送らせていただいたと こういうことでございます ですから皆様の中でもしネット通販に工具を頼まれた 工具に限らずですけど 何か頼まれた中でですね よく見れば出荷元はトラスコだったという こういうのがぼつぼつ出てきているかなと このように思っております 始めた当時2016年は120万個でしたが 2025年は848万個前と またこの先も非常に急拡大が予想されておりまして これから楽しみだなとこのように思っております ネット通販のみならず従来の販売店さんですね 機械工具ルートの機械工具商さんなんかも これのご利用が非常に増えてきております 併せてこの工具業界の納品は ユーザー様への直送納品というのを 業界の常識に変えてやろうという覚悟で 望んでおるというところでございます 続いて5番 在庫のおかげで同業ライバル企業が 全てお客様になったということです ちょっとここに書かせていただいたグラフは、ある同業ライバル企業への販売実績ということでございまして、かつてはもちろんゼロだったんですが、指数を取りましたところ、2007年を100としましたら、2025年は214ということで非常に増えてきておるということでございます。 なんで同業者がお客さんになったかというと これは在庫政策なんですね 普通の会社はどこの会社も 売れ筋商品しか在庫置かないんです 売れない筋なんて置きますと 誰がこんな商品を在庫したのはということで こっぴどく叱られるということで 当社は売れない筋も 売れない筋って怒られますけど あまり売れない筋も在庫置いている かたやライバル会社さんは売れ筋が置いてない 売れない筋の商品を注文をもらわれると困られるんですね メーカーさんに発注するとバラ出しはできません 運賃を出しなさいということで よくよく見ればトラスコから買うのが早くて安いと こういう構図から当社に注文がやってくると こういうことでございまして 続いて6番 在庫のおかげでBCP協定締結につながっていると こういうことでございます BCP協定何か災害が起こったら いろんな救援物資復興物資ちゃんと供給してくださいよ こういう協定でございますが 在庫のある当社に引っ張りだこうというとちょっとオーバーですけど 締結があってこの写真は長野県それから埼玉県 両方行ってきましてね いざという時お願いしますよという こういう知事のお言葉とともに こういう証書を交わしてまいりました 我々としてはその代わり 日頃から買ってくださいねと こういうお返しなんですが これも意外と大きな売上の増加に つながっていくのかなと こう思っています 行きましたところへは 必ずMROストッカーの提案もやっております おきぐすりならぬおき工具 ぜひ役所にも県庁にも置いてくださいと なんせ災害が起こると一番いる商品は やっぱり置いておいていただかないと 話になりませんよと こういうことでね 今そういったところへも MRストッカーの設置の脱進をしておるというところでございます 口先だけでは何ともならないというのが 災害時でございますので ちゃんとしっかり現物を持ってこそ 貢献ができるとこのように思ってやっておるというところでございます 続いて7番在庫のおかげでMROストッカー設置件数も着実に増加ということで 今申し上げました大きい薬ならぬ大きい工具MROストッカーでございますが 通常のところでは今もう1600件を超えてまいりました 設置待ちというのもありますが 来期再来期とどんどんどんどん設置の件数を増やしていきたいということでございます 納期もゼロ発注も不要でございますし なくなれば必ず自動で補充をかけるということで ユーザーさんにとっては断る理由がないだろうと こう思われるようなサービスなんですが 非常に今順調に進んでおります 残念ながら売上の方はまだまだでございましてね まだ年間10億ぐらいだったのかな ちょっとこれからでももう少し大きな柱になってくると思いますので ご期待いただければなと思います 続いて8番 在庫のおかげでご来店お引き取りの件数が着実に増加 こういうことでございます 合わせてオレンジブック.comクロスというのを開発をいたしまして お引き取りの手続きが簡単になったと 今までは取りに行くというと取りに行くけど在庫あるか確認してくれとか もしくはユーザーさんが来る場合はユーザーさんがディーラーさんに連絡する ディーラーさんが我々に連絡するということ 非常に面倒くさいそういった作業が発生しておったんですが 簡単にできるようにということで新しいシステムも開発をしております 年間現在のところ約44万件を超えるお引き取りということで やっぱりユーザーさんは商品急いでおられるんだなと これがないと仕事が止まるということで そういう面ではしっかり在庫を置いている当社に そういった要望があるということでございますので これからもこれを強化していきたいと思っております 続いて9番在庫のおかげでDMG森世紀さんが進める マイDMG森Eマーケットに参画することができたということで ちょっとどういうことか簡単に申し上げますと DMG森世紀さんはご存知の通り工作機械の製造メーカー 世界一の製造メーカーさんでございます 年間売り上げ約5000億少し超えておりますね それでその今までの発想で言いますと 工作機械メーカーさんは工作機械を使って売ったら それでおしまいというのが今までの発想だったんですが 森社長はいやいや機械を売ったらその後 切削工具もツーリング工具も測定工具を使うだろうと そこまでやっぱりビジネスを広げていこうと こういうことなんですね ところが自分のところでやろうとすると 倉庫をそんなに持てない 在庫アイテムも持てない 発送もできないとこういうことで それに目をつけられたのが 森社長が目をつけたのが 当社の荷合わせ誘直ということで 我々今どんどんどんどん 今年から始まったサービスなんですけど そういったことで注文取られて オーダーがあれば 森さんとこの指定する いわゆるユーザー様にお送りするということで これテクニウムという会社が間に入りましてね 運営をされておると こういうことでございますので これからどんどん販売も広がっていくかなと思っています 我々として今準備しているのは森さんのところもですね 世界に工作機械を売っておられますので 近いうちに日本国内のみならず 海外へのいわゆるその荷合せ有直サービスを始めてほしいという こういうようなお声も出るかなということで ちょっとそちらはそちらでまた準備をしておると こういうことでございます 続いて10-1 在庫のおかげでSMC株式会社様が進める SMC等のサプライヤーパーク構想に参画することができたということで これは写真をちょっとつけておりますが 非常に大きな工場等ですが 高田社長はとにかくBCPの対応で 何が起こっても生産を途切らさないと こういうことをちょっと固く思っておられましてね こういうサプライヤーパークを作られた ちょっと次のページに細かいことを いろいろ書かせていただきましたが ここに書いてある通りですけど 自社のいろんなサプライヤーさん 18社を誘致しましてね とにかくそこで荷物商品を作れと 地震が起ころうが何が起ころうが ここでずっと生産を続けて 商品を世界中に供給すると こういう固い決意で作られたと こういうところでございます たまたまお付き合いもあった関係で 中山さんのところも出えへんかと こういうような話になりまして 実はサプライヤーさんの では我々はサプライヤーじゃないんですけど 商品供給の方のサプライヤーとして 出させていただいて ここの写真にありますように この一角にMROストッカーの 在庫を大量に置かせていただいて その18社のサプライヤーさんに対しての商品供給 またこのMROストック以外の そういったご要望についてもですね 受けれるようにということでやろうということで 納品とかそういったものは全て当社がこの中でやっちゃうと 伝票はこのACSさんという会社が入るということでございますが 我々にとってというか このサプライヤー構想パークというのは 世界でも初めてのようですね SMCさんがトライされるということで もちろん我々もこういったビジネススタイル モデルを初めてですので どれだけ売り上げがどうなのかこうなのか分かりませんけど 新しいことにちょっとチャレンジをして とにかく何か掴むものを掴んでいきたいなと このように思っております はい続いて11番在庫のおかげでがちょっと抜けてましたけど ホームセンター様がこれから本格化されるネット通販ビジネスのパートナーになることができると これはどういうことかと言いますと ホームセンター様基本は店舗売りが中心です ですからもう今までどこのホームセンターさんも いかに店舗を充実して売り上げを上げていくか 店舗を増やして売り上げ上げていくかとやってたんですが やはりこのネット社会の中でそれだけじゃちょっとダメだろうと こういうところで一部そのネット通販の方へ いろいろと職種を伸ばしておられるところが出てきております ただこれで問題になりますのは ホームセンターさん物流センター持ってるだろうと だから簡単にできるだろうと思いがちなんですが 実はホームセンターさんの在庫っていうのは どれくらい2、3万アイテム 店舗のアイテムってそんなにめちゃくちゃ多くないんです ですから在庫も本当に限られたものしかないですから ちょっとトラスコを協力してもらえないかということで 我々の62万アイテムをご一緒に見ていただいて 買っていただこうとこういうような話になってきているということですね ですからちょっと我々のサポートなしには ホームセンターさんもネットビジネスにはなかなか進みづらいと こういう構図がありますので我々もしっかりやっていきたいと 特にこの5月にオープンします愛知の物流センターは その有直のできるラインが自動梱包出荷ラインが4ライン用意しておりますので 少々ホームセンターさんからのご注文があっても対応できると こういうような状況でございます 我々としても非常に期待をしている一つのチャンネルでございます 続いて12番 在庫のおかげで在庫予約サービス取っておきが可能となる この秋サービス開始予定ということで これはどんなサービスかといいますと 我々のお客様がユーザーさんと商談をされている中で これはひょっとしたら注文をもらえそうだなと予感をしたら 途端に予約ボタンを押してくださいとこういうサービスです それによってその該当する商品の在庫をきちっと抑えますので 万が一今までのように注文をいただいてから我々に注文してたら すいません昨日切れちゃいましたとかもう今朝売り切れちゃいました というのを避けられるということで ユーザーさんにとっても ディーラーさんにとっても また我々にとっても 非常に面白いサービスになるのかなと こう思います 皆さん方がウィンドショッピングで いいコートだなと ちょっとこれ取っておいてよという このレベルなんですが それをちゃんといわゆるデジタルで 全部やっていこうということでございますので これなかなかね 受けるサービスだなと こう思っております ネーミング取っておきなんですよ 取っておきのサービスと在庫を取っておくを掛け合わせたっていうね こういうメーミングでございましてね 受ける名前かなと思ってますけど ネーミングもアイデアも私中山哲也でございます セルフサービスでございました 続いては同じくこの在庫のおかげですが お見積もりと在庫手配連動サービス早合点が可能となる これはどんなサービスかといいますと いろんな見積もり毎日何万件もいただくんですが その中には在庫のない商品も我々に見積もりがやってまいります その在庫のない商品を見積もりいただいたときに これは在庫ないなということになれば もう注文をもらわずにですね 注文をもらわなくても先にその在庫をちゃんと手配しておいて ユーザー様からの発注があれば 我々も即納めできるようにしておこうと こういうサービスでちょっと先回りしているような感じでございますね 万が一発注が入らないこともあるだろうと こういうことでございますが その時は早勝手にしたなと言って笑って頭かいて済まそうと こういう非常に寛大なサービスでございますが これはね 一お客様だけの話じゃなくて その地域にその商品の需要があるとか もしくは他のお客さんから注文来るかも 分からないですけど とりあえず一変やって 何かそういう少しでも早く納品できるような ちょっと体制を構築したいなということで 早がっていると こういうちょっと一びった名前でございますが やっていきたいと思っております 続いて在庫のおかげでシステム受注が増加し 残業が激減ホワイト企業になれたと かつては本当に漆黒暗黒企業と言われておったのが ブラックになってグレーになってホワイトになったということで 今日内定者の方もおられるんでね よく聞いておいてくださいね もうあの気性ブラックじゃございませんのでね もう私の入社当時はね 本当に工具業界のセブンイレブンって言われたんですよ 朝7時から夕方 夕方違うわ 夜11時までってことで 16時間労働みたいになったんですけど ちょっと内定者の方に言っておきたいのは ホワイトの企業は それはそれでいいと思うんですけど ホワイトで実力がつくのかっていう こういう問題も合わせて考えておかないと 今私はこうしてビジネスをやっていけるのは そういう漆黒暗黒に鍛えられたおかげだなって こう思っている部分もありますしね 今は会社がそういうことはできませんが 自分自身で自分を鍛えるっていうね もうビジネスなんてスポーツと一緒なんですよ やっぱり勝とうと思えば 強くなろうと思えば やっぱり筋肉を鍛えるのと一緒でね やっぱりビジネスマンも勝ちたけりゃ 自分で自分を鍛えるっていう この気持ちだけは忘れないでいていただきたいなと思います 残業時間も去年で平均月23時間ですから ほぼ1日1時間程度とこういうことでございますので 私の入社時代には想像もつかない時代になったなと このように思いますが これも決して自然世の中の流れじゃないです 在庫があるからシステム自重が動いて 人手がかからないから残業が減ったと こういうことでございますのでね 続いて15番 在庫のおかげで育児休業制度が3年可能となったということで 3年は非常に長いと思いますが やっぱり出産育児というのも大事な 私は人生の仕事だなと思ってますので 子どもとしっかり向き合ってやっていただきたいなと 夫婦で協力してやっていただきたいなと こういうことで今3年しております 男性はどうしているのかというのが ちょっと疑問に出るかと思うんですが 男性はなかなか いわゆる育児休業を取るもと手続きとか 申請とかややこしいんで 昨年からトラパパ制度という制度を ちょっと創設しましてね これはもう20日間有給やるから その有給を適当に使えと ですから例えば午前中だけ休ませてくれとかね 月水金だけ休ませてくれとか なんかそういう自分の休みたいときに休めるようなので とりあえず20日間使ったらいいよと ちょっと合わせて言いますと 当社積み立て有給の上限を撤廃している 日本では非常に珍しい会社です 20日間有給を支給する それから使わなかった有給は積み立て有給に行くと かつては60日が限界でそれ以上積み立てても消えていくという こういう一般的なルールでやってたんですけど 3年ほど前かなふと思いついて消えていくのは気の毒やから とにかく上限を撤廃して詰めるだけ詰んでやれと こういうことで始めました ですからそれは最後退社するときに全部使ってもOK それからこの積み立てた分は全部買取もOKですので 非常に社員にとっては喜ばしい ですから今日来られている皆さんの会社は 有給を取れ有給を取れとりたくない 取りたくないことはないでしょうけど 取らなくてもいい有給を取らないとダメと思いますけど 当社はなんか盆休みもどっか行けへんのかというと いや貯金で貯めてますみたいなね いうことでやってますのでね 面白いルールだろうと思います それに合わせてお盆休みも廃止しましてね 好きな時に休めとこういうことですので お盆の混んでる高い時に休まなくても 自由に自分で選べるということでね 非常に喜んでくれてるなと思います ちょっと言い方は悪いですけど 有給は使わな損から有給は貯めるとお得というのに 合法的に返し合ったというちょっと珍しい会社ではありますが そんなことでいろいろやっておるというところでございます 続いて在庫のおかげで16番業界平均を上回る成長を持続している こういうことでございます 25年の12月期も8. 5%の新調ということで ちょっと2桁には届きませんでしたが 一応3000億の壁を超えて3200億というところまで通過していったというところでございます この発表を見ていただいたとおり 同じ業界の中でもありながらですね 非常に伸び率がプラスもありゃマイナスもありますし プラスでもいろんな数字が並んでおりますが 非常に昔と違ってですね だいたい10%伸びたっていうと どの会社も多い方だいたい10%前後伸びたり 10%へっこんだっていうと10%へっこんだりしてたんですけど もう非常にそれぞれの会社の政策とかやり方によって 変わってきた時代かなと思っております 昨日もちょっと森社長と会う機会があったんですけど 景気はどないだって聞かれたんですけど 景気なんて僕は考えたこともないし 気にしたこともなくてね 自分たちがやらなくちゃいけないっていうことを どこまでちゃんとやれてるかっていうね どっちかやったらそっちの方のあれでやっておりますので これからもやるべきことはやるということで進めていきたいなと思います この表の一番右端にコロナ前後の業績の変動をちょっと書かせていただきましたけど 我々は先ほども言いましたようにコロナで3%ダウンでしたが その後2025年度にはコロナの前から比べると145まで進調ということですが いまだにまだコロナの前の水準に戻していない会社が数社あるというところは 私もちょっと驚きなんですが こういうことでやっぱりいろんな政策がどんどん業績に反映する時代が来たなと こういうふうに思っております その次17でございますが在庫のおかげでということで ちょっとグラフというよりは口頭です 日本のものづくりへの貢献度が高まったということで スムーズな生産活動を行うのにはですね やはり必要な商品を早く確実に届けるということだろうと 思いますので我々の一番会社としての使命であります ものづくりへの貢献が高まったということで 非常に我々としてもやっててよかったなと そんなふうに思っております それから2つ目あまり気がつきにくい部分なんですが お客様は不要な在庫、倉庫、車両、人員を持たなくても よくなったということで そうおっしゃっていただけるお客さんもありますが 気がついていないお客さんもおられますが 在庫がこんなところにも波及効果をもたらしているということです それと3つ目としてはお客様はワンストップで必要な商品を 即日短納期で入手できるようになったということで やっぱり便利さが一番なんですよね よく人付き合いとかなんだかんだ言うんですけど やっぱり必要な商品を早く届けるっていうのが やっぱり我々の一番の使命かなというふうに思ってますので とにかく商品を届けてお役に立とう それから4つ目としましては メーカー様は従来の複雑な流通ルートを集約合理化できるようになり かつユーザー様への納期短縮も実現可能となったということで メーカー様もトン屋にも売る 販売店にも売るユーザーにも売るとか なんかもうぐちゃぐちゃの販売も売っておられるところが多いんですが 非常に当社のそういった物流網とか在庫の仕組みを評価いただいて いわゆる流通の集約っていうんですかね こういうのを今だいぶ進めておられますので ありがたいことにそういう集約によって 我々の売上も非常にかさ上げができるようなところが出てますので これからもしっかりとやっていきたいなと思っております 最後のページでございますが これからもトラスコは教科書にない経営で 歴史にない歴史を刻んでまいりますと これからの成長にもご期待いただきたいなと このように思っております 振り返ってみますと 本当に業界の常識から見ますと 非常識なことにばっかりやりました 例えば手形取引の全廃なんていうのを もう20年以上前に完了しておりました 親父はその頃生きて元気でしたけど 相談もせんとやっちゃいましたけど やっててよかったなっていうふうに思っております そういう歴史にない歴史 みんな歴史を追い求めるというか 歴史に尋ねるというか歴史に学ぶということもありますけど そんなことに学ぶより自分で一変違う歴史を作ってみようじゃないかというのは やっぱり大事なことかなと思っていますので これからどんどんやっぱり在庫というものをどう生かして どう生かして皆さんにいいサービスがしてね 歴史を刻んでいけるかというところをね ぜひやってまいりたいと思いますので また何かいいアイデアがございましたら どんどんいただければなというふうに思っております それでは以上で そろそろお下にバトンを渡さんと まだかいなみたいな顔をしていますので お下の方から数字の方の説明をさせていただきたいと思います 大変ご清聴ありがとうございました

中山社長ありがとうございました 続きまして決算概要についてご説明いたします それではまずはじめに経営成績についてご説明いたします 25ページ目をご覧ください 第63期通期連結売上高3200億4300万円 前年比プラス8. 5%予算比マイナス1. 5% 売上総利益667億3100万円 前年費プラス8. 2% 予算費マイナス1. 3% 販売費及び一般管理費 439億1400万円 前年費プラス5. 3% 予算費マイナス1. 5% うち原価消却費 55億5200万円 前年費マイナス8. 1% 予算費マイナス2. 3% 営業利益228億1600万円 前年費プラス14. 2% 予算費マイナス0. 9% 経常利益225億4100万円 前年費プラス12. 4% 予算費マイナス0. 9% 親会社株主に帰属する当期準利益 158億8100万円 前年費-1. 3% 予算費プラス2. 1% 一株当たり当期純利益240円84銭 前年費-3円25銭 予算費プラス4円90銭 一株当たり配当金60円 前年費プラス6円 予算費プラス1円 プライベートブランド売上高 519億4500万円 前年比プラス2. 9% 設備投資額は200億2700万円となりました 26ページ目をご覧ください 決算ダイジェストです 売上高は約62万アイテムの豊富な在庫保有と 最先端の物流機器 そしてデジタルを組み合わせることによって実現する 似合わせ誘致をはじめとする利便性の高いサービスの利用を促進することで 売上が拡大し前年比プラス8. 5%となりました 売上総利益は売上高増加に伴い拡大し また商品の価格改定により近年発生しております 在庫商品の評価域は、昨年より約2億円増加し、約16億円を計上したことにより、前年比プラス8. 2%となりました。 売上総利益率は、前年比プラスマイナスゼロの20. 9%です。 販売費及び一般管理費につきましては、7月に行った社員の給与改定による人件費の増加、 また、売上高が拡大したことにより、運賃に作り費の増加があった一方で、減価消却費が減少した結果、前年比プラス5. 3%となりました。 半間比率は、前年比より0. 4ポイント低下し、13. 7%となりました。 計上利益は売上増加に伴う売上総利益の増加に加え 在庫評価益約16億円の計上 販売費及び一般管理費が抑えられたことにより 前年比プラス12. 4%となりました 親会社株主に帰属する当期準利益は 前年に旧大阪本社の売却益など 約27億円の特別利益を計上した影響により 前年比マイナス1. 3%となりました 続いて27ページ目をご覧ください セグメント別実績についてです ファクトリールート売上高2112億2300万円 前年比プラス7. 2% 市場のニーズに即した在庫拡充をはじめ 得意先様の課題解決につながるサービスを推進したことで 売上が増加しました eビジネスルート売上高769億6千万円 前年比プラス12. 9% 似合わせ有直の利用促進や 約418万アイテムに及ぶ商品のデータベースの整備 特異先様のECサイトでの納期短縮・精度向上などの取り組みを進め 売上が増加しました ホームセンタールート売上高283億9,600万円 前年比プラス5. 9% 在庫と物流設備を活用し 店舗向けとEC事業向け、プロショップ向けに 積極的な提案を行うことで 省流を集約し、売上が増加しました 海外ルート売上高34億6,300万円 前年比プラス12% 現地のニーズに即した在庫の投入や 現地仕入れ先様、得意先様の開拓により 売上が増加しました 売上総利益率につきましては eビジネスルート、ホームセンタールートともに 証券の集約の影響で低下しています 続いて28ページ 販売費及び一般管理費についてです 実績は、439億1400万円、前年比プラス5. 3%増加しました 主な増減要因としましては、7月に行った基本給の改定及び住宅補助手当の増加後の影響により 給料及び消費が約9億円増加し、前年比プラス6. 1% 次に、売上高増加に伴う出荷量増加により、運賃及び荷造り費が約8億円増加し、前年費プラス9. 1% 原価消却費は、ソフトウェア消却満了などにより、前年費より約5億円減少し、前年費マイナス8. 1%となりました 次に、29ページ、設備投資実績をご覧ください 今年稼働を予定しておりますプラネット愛知 HC東日本物流センターの建設が進んだことや 基幹システムパラダイスの基盤刷新などにより 設備投資は200億2700万円となりました 第63期通期の業績説明については以上となります 次に30ページ 今期の業績予想についてご説明いたします 連結売上高3410億円、前年比プラス6. 5% 売上総利益718億円、前年比プラス7. 6% 販売費及び一般管理費500億8千万円、前年比プラス14% 営業利益217億2千万円、前年比マイナス4. 8% 経常利益212億2千万円、前年比-5. 9% 親会社株主に帰属する当期準利益145億4千万円、前年比-8. 4%の計画です 今期は物流センター2カ所の稼働や機関システムの刷新などにより 原価消却の大幅な増加があることから、当期準利益が前年比-の計画となっております そのため、積極的な設備投資と株主の皆様の配当期待との 二律配判の問題を解決するために 2023年12月期より導入した配当制度 トラスコ全宅配当のルールに基づき 原価消却費計画の83億円の10%を配当原資に加算し 本日修正を開示いたしましたとおり 1株あたり配当金は58円50銭、前年費マイナス1円50銭の計画でございます。 続きまして、31ページ 第64期販売費及び一般管理費の計画についてです。 従業員の増加、昨年7月に実施した基本給の改定などにより 給料及び省与が約14億円増加し、前年比プラス8. 4% 売上高増加により出荷量が増加することや 各セグメントでのユーザー様直送サービスの拡大により 運賃及び荷造り費が約6億円増加し、前年比プラス6. 1% 1月に刷新した機関システムパラダイス4 5月にプラネット愛知 8月にHC東日本物流センターの稼働を予定していることから 原価消却費は約28億円増加し 前年比プラス49. 7%の計画です 続いて32ページ 今期の設備投資についてです 詳細は資料にてご確認ください 今期の設備投資金額は約173億円を予定しております 第64期については以上になります それでは質疑応答に移ります 会場参加の皆様の中でご質問のございます方は 挙手していただき、企業様名、お名前、ご質問内容をお話しください それではご質問のある方は挙手をお願いいたします

SMBCに交渉権の金森と申します 2問お願いできればと思うんですけれども 冒頭の方でこの在庫のスライドあったと思うんですけれども 過去見ていると在庫の伸びと あと売上げの伸びの連動性があったと思うんですけれども 25年度在庫23%増に対して売上げ8. 5%増 新年度売上げ16%増に対して売上げ6. 6%増という形で 過去ほど連動してないなというふうに思っているんですけれども このあたりもし背景あれば教えてください これが1問目です

あまり連動は意識したことはないんですが 特にいくら在庫を増やしたから どれだけ売上が増えたっていう ちょっとそういうのは偶然のその部分で 特に会社としては意識をしていなくてですね いろんなメーカーさんの取り扱いを増やすとか在庫を増やすとかいうことと 売上等っていうのは結果的には上がっているなということですが ちょっと連動性については特に意識はしてないです

今拡大しているそのカテゴリー在庫のカテゴリーの在庫回転率が低い種類を拡大しているとか 何かそういうことから

そんなこともないです カテゴリーで増やしているということもまずないです とにかくありとあらゆる商品をやっていこうということで 特にこの部門を伸ばすとか伸ばさないとかということを 論議はせずに全てにチャレンジしていっているということですね

分かりました あと2点目なんですけれども 今期の計画のところは設備投資が重なっていて 消却費が増えて営業現役計画であるというような形なんですけれども 今期の途中から稼働するものも多いと思うので 来期消却費まだ増えるんだと思うんですけれども 来期は増益なのかそれとも来期も何かコスト増要因があって 少し営業利益が伸びない時期がまたやってくるのか この辺りを教えてください 以上です

利益が伸びないというと結果的にはそう見えるんですけど 我々としては減価消費が増えて それがケツネもしくは利益を圧迫しているとは全く考えていないので ですからちょっとその伸び悩みというよりか ですからちょっと逆に原価消却を除いた段階で 利益状況というのをぜひ見ていただきたいなというふうには思っています 原価消却増えてもこれ一旦キャッシュアウトしたやつを 全て消却でまた賄っていけますし 実際に現金が出るわけじゃないんで 決して圧迫されているという意識はないということを ちょっとご理解いただきたいのと 27年の焼却費は何分やったかな 約100億ですからちょっと来期も また少し83億から膨れますので おっしゃるように圧迫すると言われたら 圧迫するかも分かりませんけど 我々としては特にそれがどうだこうだということはないですね 他ご質問ございましたら 大事なことを一つ申し忘れておりましたけど 皆さんにこのドヒエモンボックスという 見慣れない商品のPRが入っていると思いますが 昨今の熱中症の問題で 我々お取引はなかったんですけど この三電リテールさんの社長をしてましたんで ちょっとこんな人間冷却機作ってくれということで言いましたら OKとこういうことで 一応この3月から発売開始ということで 工場のみならず 学校ゴルフ場いろんなところで使える こういう冷却ボックスを出します これの最大の特徴はですね あらかじめ冷やしておかなくても ちょっと気分悪いといったらその中へ掘り込んで それから電気を入れたらちゃんと冷却すると こういうことです それと合わせて実はこの冷却機が 皆さんよく使うコンビニの冷蔵庫の冷却機を 使っておりますので 上から吹き出して下から吸い込んで ぐるぐるぐるぐる回すという こういうことでこの箱全部を冷却するという こういうことじゃなくて これ見ていただいたら分かるように 非常に使い勝手のいいものに仕上がるかなと思ってますので ただもうね 多分注文殺到するだろうなと 私は勝手に思い込んでるんですが 残念なことに だいたい月産100台ぐらいしかちょっと作れない ってこういうことなんでね 納期5年待ち そんなないか そんなことはないでしょうけど こんな商品もこの3月から投入していきますので なんとかこれがバカ売れして 今の原価消却が増えようが何しようが 増収増益を達成したいなと思っております またこんなことも頭に入れておいていただければと思います

オンライン参加の皆様からの質疑応答に移らせていただきます オンラインにてご質問をご希望の方は 手を挙げるボタンを押してください 私がお名前を指名した後 ご質問者様のミュートを解除いたしますので 企業様名、お名前、ご質問内容をお話しください それではオンラインでご質問のある方は 手を挙げるボタンにてお知らせください 渡辺様、ミュートを解除いたします

すいません、ミュート書家渡辺です ご説明ありがとうございました ちょっと2点なんですけど ちょっと説明があったのかもしれないんですけど 終わった期が先ほどいろいろ在庫のお話があって いろんな取り込みをすると売り上げっていうのは どちらかっていうと上振れ気味になるのかなっていう印象もあったんですけど 終わった期が見立つだったっていう理由って 特殊的な要因があったとかなんかで見立つになってるっていう そういう理解でいいんでしょうか

今期というか前期50億のちょっと見立つだったということですね 特に理由は見当たらないんですけど その前の行きが約10%新庁ということで この期もですね なんとかその2桁近い伸びは期待できるかなということで取り組んだんですけど 結果的には少し10%には届かなかったということで 大きな要因がどうだったということはないです 一応やることはやってたんですけど こういう状況に終わったというところでございます 分かりました

2点目がちょっと来期のヒントで 先ほど原価消費額費が100億円ぐらいいただいたんですけれど 気になっているのが そのeビジネスでいわゆる荷造り費っていうのは いろいろやられてると思うんですが それちょっと答えてもらえるのかちょっとわからないんですけど それは来期ぐらいからできそうなのかっていうのと あと設備投資に関してなんですが 今建築費がかなり高騰してるんで 裸が結構なんですけど 例えば以前ですと昔だったら例えば100で作れたのが 今だともう例えば150出さないと作れないとかという形で いわゆる投資効率がちょっと悪くなっているんじゃないかという ちょっと心配してるんですけど その2つを最後の質問なんですけど

まずEビジネスの荷造費の方なんですが これももう少し期間を置いてお願いしようということで もう少しその有直の体制が整ってからと思っておりますので まだ来年とか再来年というかもう少し先になるということで ご理解いただければと思います それと建築費の方もおっしゃる通り非常に高騰はしております ですけどちょっとぶっちゃけた話で申し上げますと 私ども物流設備の投資に約30年前から取り組んでおりますもんで かつての物流投資の金額っていうのは今から思うとびっくりするほど安い金額になっております ここへ来て確かに高いんですけど高いからやめますと やっぱり事業戦略が進めていけないということで かつての安い分と今の高い分と足して2で割ったらどうなんだみたいなね ちょっとザクッとしたあれですけど 今安く立てるっていうのはもうほぼ不可能ですので 特に気には大きくせずに計画を変更せずにやっているというような状況でございます わかりました以上ですありがとうございます どうもありがとうございました

オンラインでご質問のある方はいらっしゃいますでしょうか それでは質疑応答のお時間は以上といたします その他ご質問のございます方がいらっしゃいましたら メールまたは適宜取材依頼を受けたまっておりますので お問い合わせいただけますと幸いです またウェビナーにてご参加のお客様は 失礼いたしました ウェビナーにてご参加の皆様は 終了後今回の説明会に関する 簡単なアンケート画面へ移行いたしますので よろしければご回答ください それでは以上をもちまして トラスコ中山株式会社 2025年12月期第63期通期決算説明会を終了いたします 本日は最後までご清聴いただきありがとうございました どうもありがとうございました オンラインの皆様もありがとうございました