TRUSCO NAKAYAMA CORPORATION (9830) Q2 2026 Earnings Call Transcript

お待たせいたしました。ただいまより、トラスコ中山株式会社2026年12月期第64期中間期決算説明会を開始いたします。 続きまして、本日の進行を簡単にご案内いたします。 はじめに社長中山より当社の取り組みについて 続きまして決算概要をお次第よりご説明いたします ご説明終了後には質疑応答のお時間を設けております 質疑応答が終了次第決算説明会を終了とさせていただきます それでは代表取締役社長の中山より当社の取り組みについてご説明いたします 中山社長お願いいたします

本日は本当にご参加ありがとうございます まず冒頭にちょっとご報告とお詫びを兼ねてということでございますが 皆様方のお手元にも入れておりますが 適時開示ということで 先般取締役の和美敦氏が辞任と退任とこういうことになりました この中ではトラスコどんなになっているんだと 以前からちょっと役員の退任が多いじゃないかと よっぽど社長が厳しいかと こういう多分思われている方がほぼ大半だろうと思うんですが 決してそういうことじゃございませんでして あまり褒められた話ではないものの 実はどういうことかというと 非常に事情作用が強く働く会社と こういうことでご理解をいただきたいなとこう思います 決して厳しいとかうんぬんとかそういうことじゃないんですけど 世間的にはまあまあなあなあで済む話 もしくは揉み消される話握りつぶされる話 こういうのが世の中的には多いかと思うんですけど なかなかどっこい当社の場合はそういう握りつぶし揉み消し こういったことがなかなか許されない そういった社風がございますので ちょっと不適切な言動行動そういったものがあったので 辞任に至ったとこういうことでございますので ご理解いただきたいと思います なお会社の運営には全く影響がございませんので どうぞご安心をいただければと これは誰があろうと誰であろうと 人に頼ったあまり経営というのではなくて 仕組みでできるだけいろんな対応を考えていくという そういう仕組みになっておりますので ご理解いただければなとこのように思います それではちょっと前にも出てますが 教科書にない経営でということで ちょっとお話をしていきたいなと思います 大体世の中的に言いますと 教科書通りに経営するのが褒められると 世の中的にはいいとこう言われてはいるもののですね だったら教科書通りでうまくいくなら 世の中は成功者であふれてるんじゃないかというふうに 私は実はそう思っておりましてね できるだけ教科書通りにやらないというか 教科書通り以外で面白い方法を考えるということでやっております 誰もが思いつかないことを考えてね やはり競争不在の環境づくりというのがやはり生き延びる成長する一つの私は大事なことかなと思っております これ以後に説明するお話いろいろ申し上げますけど 基本的にお話しする内容についてのライバル関係はどこもないということでご理解いただければなと思います 見せかけの数字よりも数字の中身を徹底的に鍛えることということで これは簡単に言いますと 昨今M&Aで足し算経営が非常に多いんですけど 足し算をしても実は会社の実力というのは上がるわけじゃなくて ただ単に足し算で売上が増えたということで 成長したという勘違いされている経営者が多いので あえて申し上げさせていただきますが やはりその中の会社をどう筋肉質に鍛えていくかと こういうことでございますので ちょっと少しお話をしてまいりたいなと思います それではいきます 在庫は成長を支える最大のエネルギーであると だいたい皆様方は学校で在庫は少なければ少ない方がいいと 必要最小限でとこういうふうに間違った教育を受けてこられたと思うんですが あえて間違っていることを私は申し上げておきたいなと思います 会社を成長させるエネルギーであるとともにですね 言い方を変えますと社員を幸せにする一番のエネルギーは在庫だなというふうに思っております それの例えば一つの例が私どもの会社 育児休業が3年ということで非常に一般的に見れば長いんですけど こういったことも可能にしているのは在庫のおかげとこういうことでございます 1の在庫アイテム数が現在62万7800ということで 前期末に比べて4227アイテム増えたとこういうことでございます 金額は744億円 それから在庫が多いと廃棄をどれぐらいしているんだとこう言うんですが この半期でわずか2900万 何か傷がついたとかへっこんだとか そういったものが中心でございますが 大した金額じゃございません こういった商品は工業高校とか そういったところへ寄付をしたりとか いろんな形で有効活用はしております それから在庫の才能もですね 個数ベースで1万個弱 金額で約1000万ということで ということで、それほど全体から見ればわずかということで、監査法人様には特に棚卸しの全廃ということでお願いしておりますが、なかなか首は縦に振っていただけないということでございます。 それで即納こそ最大のサービスということで とにかく言われたものをどこよりも早く持っていくというのが 一応モットーにしておりまして 今即納率が93. 4%ということで ほとんどお客様はご注文いただくと どれもこれもそれもみんな在庫があってすぐに届くなと こういう印象を持っていただいている数字だろうと思います それと括弧に受注から納品までのインターバルですね 最短45分57秒でお届けというね これはもう簡単に言いますと 締め切りギリギリの時間に注文をいただいた それから出荷作業をしてトラックに積み込んで配達いった 1件目の配達のお客様へ届くまでに この最短45分57秒というこんな記録もあるんですが 平均で言いますとだいたい6時間54分と こういうことでございますが 1日2回基本的にお客様に配送してやっているということです それから3番目商品のお引き取り ご来者数ということで実は在庫があるものですから もうお客様もそれからユーザー様も 我々の物流センターはじめ支店にもですね 非常に多くのご来店があって、年間40万件を超えます。半期でも21万件を超えておりますが、これも非常に喜んでいただいているということでございます。 それと4番目ですが年間の出荷日数が今310日ということで 365から見ればまだまだ欠けている部分が多いんですけど いずれ365は無理としても もう少し年間の出荷日数を増やしていきたいなというふうに考えております 続いて似合わせ誘直戦略ということで ご存知のない方もおられると思うんですが 我々お客様から注文をいただいた商品を お客様じゃなくてユーザー様へ直接送るという そういうサービスをやっておりますが これが大好評をいただいております 分かりやすい例で言いますと 我々がもし薬の問屋さんだった場合 薬を病院とか薬局に届けるんじゃなくて 患者さんへ直接送るというこういうサービスです 非常に納期も早くなる運賃も1回で済むということで いわゆる社会的な環境の負荷も小さく抑えられるということでございます これが見ての通り本当に見方上がりで 今期は1130万個の荷物をユーザー様へ直送すると こういうところまで来ております 物は直接送りますけど 電票は全て従来のお客様のところへ通していくと こういうことでございます ネット通販のお客様のご利用も多いんですが 一般の販売店様も配送の手がないと こういうことでこのサービスをお使いになっているというところがございます ネット通販のお客様にしてみればですね 皆様方が例えばアマゾンさんで何か買い物された 気がつけばトラスコから荷物がついてた こういう状況なんですが アマゾンさんにしてみれば そういうデータを我々に送るだけで 我々が荷造りして出荷するものですから 全く手がかからないということで 今言われてますのは できれば100%この有直のサービスに乗せていってくれと こういうご依頼がありますが なかなかこれをやるのも大変なんですけど、今Amazonさんの場合でもうほぼ60%ぐらいはユーザー直送させていただいていると思うんですが、非常に私どもの会社の成長の牽引役になっているというふうにお考えいただければなというふうに思います。 いずれ工具の流通の業界のみならずですけど 我々の問屋がユーザー様へ荷物を送るというのを 常識に変えてやりたいなと こういう意気込みでかかっておるというところでございます 続いてデジタル戦略ということで 今システムの受注率が88. 8%ということで お客様からのご注文はほぼデジタルで受けておると こういうことでございます 皆様方のイメージからすると トン屋の営業マンは日夜お客様を駆けずり回って 注文を集めているというイメージが多いと思うんですが 現実はほぼ9割がシステムで受注を受けておりまして 我々の営業マンは基本的にお客さんの問題解決をどうするかという そっちに力を入れるとこういうことでやっておるというところでございます その下の見積もり自動化率ということで 私ども約5年か6年前からかな このAIを使って即答名人というね そういう仕組みを動かしています 単純に価格表の値段をお教えするんじゃないですよ ちゃんと相場とか前回いくらで見積もりしたけど 注文が来なかったとか来たとか いろんな情報を噛み合わせして簡単に言うといくらにしてくれるんですかというこういう見積もりに対して即答で最短5秒でお返しするという非常に早い回答率回答のスピードとこういうことで受注率も今非常に上がってまいりました こんな仕組みも動かしてやっております 続いてBCP協定締結戦略ということで ここ最近特に災害が起こりますとBCPBCPと ワイワイワイワイ言われるようになりましたが これも在庫があるから協定の締結のお話があるということで 在庫のない会社にはこんな締結の話というのは 全く無縁と、こういうことでございますが、現在のところ都道府県で12、市区町村で33カ所ということで、ここに書かれているようなところから、締結の依頼があって、すでに締結を済ましたというところでございます。 まだまだこちらも増えていきますが ただこれからはですね もう少し大手のユーザーさんと それから販売店さんと我々の そういう民間のそういう締結というものも 少し強化していきたいなと思っておりますがね いずれにしましても いざという時に頼られると こういうことはありがたいことですので これからも頑張って しっかり在庫も中身を見てですね やっていきたいと思っています はい続いてmroストッカーの戦略ということで置き薬ならぬ置き工具ということでユーザー様の現場に棚を貸していただいてそこに商品を置く ご指定の商品を置くということで売れないわけがないとこういうことでやっておりますが現状全国約1676箇所の設置を済ませております 売上金額は実はまだまだですね 全体で半期で4億2100万 通期でも8億から9億とこういうことですね ただ最大のご利用金額をいただいている いわゆるユーザー様はですね この半年間で約1152万使っていただいているということですので 年間に通しますとそこそこの金額になると 平均で見たらまだ4万1947円ということでございますが これをもう少しボリュームアップしていけるように これからもちょっと工夫をしていきたいと思っています 続いてこれから開始するサービスということで これは以前にも申し上げているかと思うんですが 在庫の予約サービス取っておきというのを この年末からスタートする予定でございます これはお客様がユーザー様と商談している中で 注文いただけそうだなという予感がしたら 在庫予約ボタンを押してくださいと そしたらその該当の商品をちゃんと数量を確保しましょうという こういうサービスでございます あくまでも予約ですのでキャンセルもOKということで とにかく販売店さんとユーザー様が 注文はしたけど欠品になってしまった そういうところからご迷惑かけないようにしようという そういうサービスを始めていきます それからこの2の方ですが 在庫の先行予約手配サービス 早合点というのもこれも年末に開始を予定しております これは見積もり毎日4万件とか5万件の見積もりをいただくんですが その中で在庫のない商品も見積もりが入った場合ですね ご注文をいわゆるもらわなくても先に先行手配して発注して在庫を準備しておこうと こういうことでございますね 注文がくればすぐに納品できるように準備してやっていくと こういうサービスでございます なんで早がっているかというと せっかく用意したのに注文が来なかったという空振りがあるという こういうことでございましてね 空振りの場合は頭をかいて早勝手にしたなということで 笑ってごまかせとこういうギャグみたいなサービスでございますが こんなことです それから8これから開発するサービスというのも いろいろ考えております どういうことかというと ちょっとそのデジタルの範疇を お客さんとかもしくはCA先までエリアを広げましてやっていこうというのが土台にあります この1番目が見積もり代行サービス 見積もりの達人というのをこれからリリースしたいなと これからまだ少し先ですがしたいなと思っています 先ほど言いましたように我々はお客様へは5秒で見積もりを返していますけど 肝心のお客様がユーザー様へどれだけ時間がかかっているか 分からないなということにちょっと気がつきまして だったらユーザー様とディーラー様と我々が結ぶオンラインがありますので そのオンラインで叩いていただいたら 我々がお客さんになり変わって最短5秒で見積もりを返していこうと とにかくユーザー様に一刻も早く見積もりが届くようにということでやろうと お客様の中には余計なことをするなというお客さんがおられるかも分かりませんけど そういうお客さんはもうほっとけということで もう当社サイトで行っちゃおうとこういうことで考えております それから販売代行サービス影武者 これもちょっと作っていきたいと お客様にはいろんな商品を持ってチラシを持ってですね いろんなPRをしてくださいということをやってますけど 本当にどこまでやってくれているかというのは ちょっと疑問だなというふうに感じることがありましたので これも先ほどのオンラインを使いまして お客様になりかわって ディーラー様になりかわって ユーザー様に直接PRをしていこうと こういうことですね 我々トン屋がPRするあれですから できるだけまとめ買いとか そういったちょっと切り口の違うPRをしていきたいな こう思いますがこれもこういったデジタルのサービスを進めてやっていきたいなと思っております 続いて障害物競争戦略ってこんな言葉聞いたことないと思うんですけど 障害物競争実は商売をしておりますといろいろ障害物があるんです ここに書いてある事例はASICSさんなんですが アシックスのセーフティーシューズ いわゆる安全靴というのを作っておられて 我々も売らせていただいているんですが この厄介なのは 受注は半年前の予約という そういう厄介なルールがあります ですから今日25. 5のサイズが切れたから すぐ送ってよねという注文なんか 受けてくれないんですよ もう要は半年先しか受けてくれない こういうことなので どういうことにやったかというと だったら在庫を山ほど積んどいたらいいんだろうと こういうことでアシックスの在庫が倉庫に積み上げてあるんですが おかげさまで品切れがないと ゼロじゃないんですけど基本的にないということで ホームセンターさんもしくはネット通販のお客様が 長愛を我々に回していただいて 非常に売上が増えてですね 今現在第3位の仕入れ先ということで 非常にまるでステルス戦闘機のごとく上がってまいりました 営業努力はゼロですよ 普通は物を売るというと 営業マンに葉っぱかけて頑張って売ってこいとか PR車来いって言うんですけど そんなこと関係なく在庫を積み上げるだけで 売上が爆発的に増えるということで これはアシックスさんに限らず ここに前は水野さんとか ニューバランスさんかそれとかプーマさんとか いろいろこれ以外にもあるんですけど そういった戦略でどんどん拡大をしていきたいなと こういうふうに思っております 続いて障害物競争戦略の2番 危険物倉庫拡充により危険物取扱いの拡大 危険物というと 皆さんだいたいカセットコンロのボンベは危険物だと思いがちなんですが 実はカセットボンベの危険物じゃないんですよ それより接着剤もしくは潤滑のスプレーとか なんでそれが危険物だって言われるようなものが 実は危険物の分類になっておりましてね 我々も危険物倉庫は装備はしているもののですね よしそういう危険物が厳しくなるという障害物があれば逆にそれを逆転取ってやろうということで 物流センターの近隣地にですね 用地を確保して危険物の倉庫をドドドンと建ててですね とにかくそういう日本中の危険物倉庫の需要というか そういったビジネスできるだけシェアを拡大していってやろうと こういうことでこういう障害物競争戦略ということも 我々熱心にこれからも取り組んでいきたいと思います 続いて持つ経営ということで 持たざる経営というのが流行っていた時代もありますけど 我々は過去からずっと持つ経営というのをやっております 損か得かバランスシートがというそんな問題じゃないです 会社の大動脈は他人資本に依存しないという こういう基本姿勢をずっと続けて現役とおりまして 土地建物は自社保有というのも基本と こういうことでございます 昨今土地の含み益があるだろうとか こんなささやく声も聞こえんじゃないんで 先般今使っている保有不動産 全部一遍賃料で換算してみろということでやりました ところ年間もし自社じゃなくて借りてたら家賃が120億円を超えるっていうまあこんな 数字が出てまいりましてね まああの本当に買って持っててよかったなぁと思ってます 値上げも一切ないですね そういったことからまあこれから先そういった賃料がどんどんどんどん値上げしてこられ ますとね 非常にビジネスの方にも影響してまいりますけど そういったものもないとこういうことでございます ちなみにこの東京本社ビルですが このビルを家賃換算しますと年間8億5200万 近隣の相場で全部計算をしましたらそういった数字 それから先般できましたオープンしたプラネット愛知 こちらの年間の賃料は換算しますと15億2600万ということで やっぱりどれもそんなに少ない金額じゃないんで やっぱり持っててよかったなと正直思っております 続いて11番日本海ルートの積極活用ということで 中国韓国中国の方が圧倒的に多いんですけど やはり輸入品が多いんですが 今、横浜であげたり、豊橋であげたりとか、いろんなことをしておりますが、物流センターが新しいのができましたので、これからも新潟とか長野で陸上げをしていこうというふうに考えております。 日本海を渡ればすぐに荷上げができるということでございますので、時間的にも運送のコストも節約できるなということで、価格競争力に使いたいということでございます。 新潟はもう今月8月24日オープンの予定でございます 長野はまだもう少し先になりますが こちらも着工して完成して そういった用途で使っていきたいと こういうふうに思っております それでは最後でございますが 大ヒット発売中のですね ドヒエモンボックスです 今日はプレゼンをですね ドヒエモンガール2名が出てまいりましてね 2人が説明をしてくれますので ぜひよく聞いていただきたいと思います ちなみに私のアイデアでできた商品ですので あちらこちらでPRしていただいて ご注文よろしくお願いいたします それではドヒエモンガールの東福と小川が説明させていただきますので

本日説明を担当いたします 東京NB商品課東福と 広報IR課の小川です よろしくお願いいたします 今年4月より販売を開始したドフィエモンボックスについてご説明いたします

キャッチフレーズは扉を開ければそこは北極 こちらが人間冷蔵庫ドフィエモンボックスです

開発のきっかけは中山社長の 人が短時間でクールダウンできるボックス型の商品を作れないかというアイディアからでした その後、約半年ほどで、冷凍自販機ドヒエモンを販売しているSDRS株式会社様のご協力のもと、商品化を実現いたしました

厚さ対策としては、私の隣にありますスポットエアコンなどがよく使われるのですが、こうした商品は基本的に体の一部分を冷やす役割が中心となっています 一方でこちらのドヒエモンボックスは 作業空間の一部を冷やすのではなく 人がボックスの中に入ることで 人そのものを冷やすという特徴があります

それではまず外観をご覧ください 足元にキャスターが4つ付いております 女性でも2人いれば簡単に動かせるようになっております では使い方です まず扉を開けていただきまして 電源を入れます そして中に入るだけになります

私の頭上と首元から冷風が出ていまして 一気に体を冷やすことができます またこちらの冷風ですが 約5度の冷風が出ており ボックス内は約15度に保たれています また温度と風量は私の頭上にございます こちらのボタンで3段階で調整が可能です

冷風を体の一部分に当てるのではなく 体ごとこのボックスの中に入っていただくことで 効率よくクールダウンできる空間を簡単に設置できる これこそがドヒエモンボックスの最大の特徴です また安全面に関しましても 配慮した設計になっております 電源を入れてから20分経ちますと 自動で停止するタイマー機能が付いているほか こちらの扉はマグネット式になっておりますので 内側からも簡単に開閉できる仕様になっております さらに防水仕様になっておりますので 屋外でも設置することが可能です

また電源は家庭用と同じ炭素を100Vで使用することができますので 大掛かりな電気工事などは不要です また一般的なスポットエアコンと比較いたしましても 消費電力は約半分 1時間あたり約15. 8円と省エネ設計になっています

現在の販売台数は313台です 先日は鹿島建設様にもご購入いただいたほか 工場や野球場、ゴルフ場など 厚田対策を必要とされる多くの場所へ導入が進んでおります

屋内外問わず使用できる商品になっておりますので 今後さらなる多種多様な熱中症対策用品として ご活用いただけるよう販売に注力してまいります

現在在庫264台ございます 即納となっておりますので ぜひお引き合いのほどよろしくお願いいたします 以上ドヒエモンボックスのご説明でした

続きまして私から決算概要についてご説明いたします まずはじめに経営成績についてご説明いたします お手元の資料の19ページ目をご覧ください 中間期決算の実績はご覧のとおりです 今回よりEBITDAの項目を追加いたしました 当社は物流センターなどへの設備投資が大きく 減価消却費が利益に与える影響も大きいことから 事業の実質的な収益力をより分かりやすく示すため 今期より営業利益に減価消却費を足した EBITDAの開示を開始いたしました 決算のダイジェストをご説明いたします 20ページ目をご覧ください 連結売上高1782億400万円 全期費プラス12. 6%となりました 約63万アイテムの豊富な在庫や 最先端の物流機器とデジタルを組み合わせることによって実現する 似合わせ誘直など利便性の高いサービスの提供により 売上が増加しました また、中等情勢の影響により、一部商品の調達が不安定となる中、当社在庫への需要が高まり、売上高の増加につながりました 売上総利益369億700万円、全期費プラス10. 7%、売上総利益率は20. 7%となりました 売上増加による利益拡大のほか、価格改定による在庫商品の評価益を約7. 4億円計上しております 販売費及び一般管理費は、244億2400万円、全期費プラス13. 6%となりました 昨年7月に実施したベースアップ、住宅補助手当の増額、また従業員の増加などにより 給料及び省与が11億9100万円増加したほか、出荷料の増加などに伴い 運賃及び荷造り費が8億8400万円増加しました また、今年5月に新しい物流センター、プラネット愛知が稼働したことなどにより、原価消却費が6億5,800万円増加いたしました EBITDAは、営業利益に原価消却費を加算して算出しておりまして、158億8,900万円、全期費プラス9. 9%となりました 売上高が増加した一方で、第二四半期からの新物流センター稼働に伴う減価消却費の増加などにより、経常利益は122億1700万円、全期費プラス4. 3%となり、 結果、親会社株主に帰属する中間純利益は84億4400万円、前期費プラス5. 8% 1株あたり配当金は32円50銭、前期費プラス2円となりました 続いて21ページ目をご覧ください セグメント別実績についてです ファクトリールート売上高1,162億1,100万円 全期費プラス10. 2% 全国29カ所の物流センター及び30カ所ある在庫保有支店において 在庫・物流機能などを強化することで 得意先様の利便性が向上し 省流の集約が進み 売上が増加しました eビジネスルート売上高448億4200万円 全期費プラス19. 4% に合わせ誘直などを中心に 得意先様ごとに合わせたサービスを提供し 他社との差別化を図ることで 売上が増加しました ホームセンタールート売上高153億1700万円 全期費プラス11. 7% 在庫と物流設備を活用し店舗向けとEC事業向け またプロショップ向けに積極的な提案活動を行うことで 省流を集約し売上が増加しました 海外ルート、売上高18億3300万円、全期費プラス18. 3% 現地のニーズに即した新規在庫の投入、新規特異先様の開拓や既存特異先様との協業により売上が増加しました 続いて、22ページ、販売費及び一般管理費についてです 244億2400万円 全期費プラス13. 6%となりました 主な増加要因は3点です 給料及び省与は従業員が178名増加したことや 昨年7月実施の基本給の改定 住宅補助手当の増額などにより 全期費より約12億円増加し 全期費プラス16. 6% 次に、運賃及び荷造り費は、出荷量の増加により約9億円増加し、全期費プラス18. 4% 次に、原価消却費は、5月のプラネット愛知の稼働に伴う建物や物流危機、また1月稼働の基幹システムの再構築の影響により約6. 6億円増加し、全期費プラス24%となりました 減少要因としては前年にプラネット愛知建物見積り不動産取得税を計上している影響により 租税効果が約1億円減少し前期費マイナス13. 7%となりました 次に23ページ第64期通期予算の情報修正についてご説明いたします 8月7日に通期業績の修正を発表しております 連結売上高3,500億、前年比プラス9. 4% 売上総利益729億円、前年比プラス9. 2% EBITDA308億8,600万円、前年比プラス8. 9% 営業利益225億8,000万円、前年比マイナス1% 経常利益219億5,800万円、前年費マイナス2. 6% 親会社株主に帰属する当期準利益151億2,700万円、前年費マイナス4. 7% 一株当たり配当金61円、前年費プラス1円の計画でございます。 1株当たり配当金に関しましては トラスコ全宅配当のルードに基づき 親会社株主に帰属する当期準利益に 減価消却費計画の10%を加算した金額となります なお下期の予算につきましては 中等情勢の需要が一服することが見込まれるものの 新物流センターの稼働による出荷能力の拡大により さらなるお客様の利便性向上にお応えすることで 概ね基礎計画通りに推移すると見込み 各項目ともに大きな変更はございません 情報修正につきましては以上となります 次に24ページ プラネット愛知の稼働状況に関してです 今年5月18日に当社最大規模の物流センターとなる プラネット愛知が稼働を開始しました 当社が強みとする似合わせ誘直サービスを強化する 高速自動梱包機iPACを当社最大である4ライン導入しています また現在月間18億円を出荷しており 今年の年末には既存のプラネット埼玉と 同程度の月間30億円の出荷を見込んでおります 在庫アイテム数は現在約63万アイテムですが 今後100万アイテム以上の在庫保有を目指してまいります 私からのご説明は以上となります それでは次に質疑応答に移ります 会場参加の皆様の中でご質問のございます方は挙手いただき 企業様名、お名前、ご質問内容をお話しください それでは会場参加の皆様でご質問のある方挙手をお願いいたします

はい大変ご丁寧な説明をありがとうございました 日刊工業新聞の山中と申します デジタル戦略かなり同業他社 広い意味での同業他社と比べてもですね かなり先行して進めておられると存じますけれども 今日言われていますサイバーテロとか そういうセキュリティ対策というところには どの程度投資をし日頃どういった対応を取っていらっしゃるか それからあとシステムがダウンしたなんてことも 今日では珍しくなくなってますが そういった時にはどういう人的な対応をお取りになるのか その辺を教えていただければと思います

細かいお話については ちょっと多分この場で全部説明しきれないと思いますし 私もちょっとそこまで詳しくは説明できないと思いますので また後日配信でお答えしたいと思いますが まず今年はいろんなサイバーテロで アスクルさんはじめいろんなところがお困りになっておられましたが やはりそういった被害に遭うと 実はこのMRO商材のこういう我々のように細かな出荷をする会社って他に代替がございませんので これはもう日本の製造業に大変なご迷惑かけるなということで とにかく最新の注意を払ってやっていることはまず申し上げておきます 24時間ちゃんとシステムのそういった要因が駐在しておりましてね なんか変化がないかとかそういったものはもう 逐次そういう点検をしているという そういう状況でございます 費用的にもすいません 私総額ではだいたい年間デジタルで 30から40億ぐらいかなの投資はしてますけど とにかくもうかからないに越したことがないっていうんでね とにかくかからないことを願うしかないな みたいなところはあるんですけど 実際もう物流センター全部止まっちゃいますので その中からもう出荷するということは不可能だと思いますので とにかく最新鋭のそういういろんなシステムとか いろんなことを使いながら 何とか気をつけていきたいなと思います

なかなかそういう予想は立てづらいと思うんですが もうやっぱり最悪の場合はもう人海戦術でもって 紙の伝票なり人的な配達なり それぐらいの気持ちはお持ちになっている

一応前日の在庫のどこにあるかっていうのは 全部取ってますので 全くわからないというよりか 出すのが大変ということはあるんですけど なんとか人海戦術でも出せるようにしなくちゃいけないなというふうに思っています それと幸いなことに物流センターは物流機器であれしてますが それ以外の支店レベルの在庫っていうのは これはもう基本的にはアナログの管理で 出そうと思えば別に手で出せるっていうのがありますので 今全国約30カ所の支店が在庫保有しておりますので とりあえずそういったこともフルに活用しながら 重要にお答えしていきたいなと思っています

はいありがとうございました はいどうもありがとうございました 他に会場参加の皆様でご質問のある方いらっしゃいますでしょうか

ドヒエモンに関する質問でもよろしいですね ちなみにこのドヒエモンですけど先般からですね イギリスのBBCは取材に来るわ アメリカやフランス あちこち来てましてね やっぱり世界的にも珍しいみたいで 一応作っておられるメーカーさんは かつての三田リテールさん そこにも頼んで 一応輸出できるように準備をしようとか そういったことも準備を始めたいなというふうに思っております この三田さんとの出会いというのが 実はガリバーなんですよね 知られざるガリバーで ある会でパタッと森社長とお会いしたんですけど トラスコさんってガリバーしてはる会社ですよね なんて言われてそうですって言ったら 出してよってこう言われましたね 分かりましたということで 即答で出ていたということを決めて そういう関係からふと思いついて 森社長に投げたところを作ってあげるよということで 作ってもらいました これ定価で150万なんですけど 高いと思われる方はおられると思うんですが これ1から0から作ると数百万すると思います 何が安くできるきっかけだったかというと この冷却機は通常の皆さんが行かれるコンビニエンスストアの 冷蔵装置の冷却機を使っておりますので 簡単に早くできたと かつ消費電力も少ないということで 1時間先ほど言いましたけど15円80銭ですので それと何よりもつけっぱなしにしておかなくて大丈夫なんです 普通は何か冷やしといて万が一があった場合はそこへ入れってこうなるんですけど これは気分が悪いと言って入ってスイッチ入れていただいたら すぐに冷風が吹き出すような仕組みになってますんで 非常にランニングコストも安いとこういうことも評判かなと思いますんで ぜひまたあちらでこちらでいろいろ言い振らせていただいて 注文が舞い込むようによろしくお願いいたします

会場参加の皆様ご質問よろしかったでしょうか よろしければオンライン参加の皆様の質疑応答に移らせていただきます それでは星子様お願いいたします

聞こえますでしょうか アムオーバーセットの星子といいます

質問1点だけなんですけれども

御社いろいろ面白いユニークな取り組みをやられていらっしゃる一方で 株価という意味では競合他社さんと比べても 例えばPBRで見て今0. 8倍くらいということで 若干バリエーションではディスカウントを受けているのかなと思います 一方で自己資本比率とか見ても 結構高い状況でいらっしゃいますので この株価に対してどういう思いが 社長自身おありなのかというところと あとは資本抑制みたいな そういった話にはなるのか あと併せて株主還元の取り組みについても 教えていただければなと思います 以上です ありがとうございます

株価につきましては 私も同様の悩みを抱えておりまして この10年間でほぼ業績は倍近くいっているんですけど 株価はずっと水平飛行ということで 非常に困ったことだなと思っています ちょうど17ページに同業他社の比較というのが出ておりますが 我々がPR10. 4倍ということで この業界の中でもどちらかというと低い方ということで 当社はM&Aはしないとか それから自社株買いはしないとか あまりそのいわゆる株主様から見れば 受けの悪いことばっかり言ってるやってる おまけに教科書にない経営ということで いろんなそういう勉強されてきた方から見るとですね 在庫が多いっていうのはこれはね負担だろうと ですから公認会計士の方が担当を変わりますと 必ず当社へ来てバランスシートを見て こんな在庫で大丈夫かという そういう不信感から始まって それを払拭するところで 払拭することをやっております 結果的に払拭が終わった頃には 担当がまた変わられるということで この繰り返しで困っているのはあるんですけど 株価の件については これが原因だということは ちょっと特定はしにくいんですけど ささやかながらいろんなスモールミーティングとか 個別訪問とかも通して一応そういったPRはしておりますので 地道な方法かも分かりませんけど 何かキーを照らったようなことをするんじゃなくて きっちり業績で認めていただけるような そういう歩みをこれからもしていきたいなと こういうふうに思っております 株主還元のお話も出ましたけど 私はやっぱり本筋はちゃんと会社が成長するための投資をして その投資によって成長を実現していくというのが 本来あるべき姿かなとこういうふうに思っておりますので 当面というかそういった自社株買いをするということについては 全く考えてもおりませんし とにかく業績を上げて利益を上げていくと そちらの方でやっていきたいとこのように思っております

よろしいでしょうか ありがとうございます 大丈夫です どうもありがとうございました 他にオンラインでご質問のある方はいらっしゃいますでしょうか 坂井様お願いいたします

野村証券坂井です聞こえますでしょうか はいありがとうございます ありがとうございます 一つでして紙機の荒利率なんですけれども 前年の上期に対して改善はしていないという数字になっているかと思います 中長期的にあらり率を改善していく施策というのは 今後期待していいのか 上期何か特殊要因があったのか これから具体的にどういうことを取り組んでいかれると この観点から思っておけばいいのか 教えていただけないでしょうか

あらりの改善は当社にとっても本当に解決すべき課題だというふうに思っております それを解決する方法というのはあり 仕入れ減価価格の引き下げだろうと思っています 我々はこの業界の中ではいろんな物流投資も含めまして いろんな新しい施策も含めてやってはいるものの 業界的に言いますと 古いしきたりの会社さんが多くて いわゆる代理店は 要は平等だと こういう発想の中で 特別そういった物流に 投資しているから その分安くしてあげようなんていう発想は 全くないんで これから1件ずつ そういうメーカーさんに対して お願いもしながら やっぱり 原価の引き下げを やっていくしかないなというふうに思っております これなかなか時間かかるなと思いながらやりますが 例えばいろんなサービスをやってます 先ほどから申し上げたような とっておきっていうサービスもそうですけど ユーザー直送っていうサービスもそうなんですけど 現価を一つも変えてくれない いわゆる経費率を下回っているようなところでも 同じようなサービスをしておりますので 経費率がこういう状況であれば もう有直サービスはお宅には適用しませんよとか そういうことでサービスの中身を少し格差をつけていって それで交渉していくしかないかなというふうに思っておりますが ちょっと時間のかかる問題なので 当面は今の水準からそんなに急にうなぎ登りということはないと思うんですけど 努力していきたいというレベルでご理解いただければなとこのように思います

よろしいでしょうか はい挑戦だと思うので時間はかかるかと思いますが 安心しましたありがとうございました ありがとうございました

他にオンラインでご質問のある方はいらっしゃいますでしょうか 渡辺様お願いいたします

水戸市の渡辺です聞こえますか はい聞こえます 社長1点だけなんですけど 今まで日本ってデフレ化で デフレ化の時代だったんですが 今後インフレにこうなってくると やっぱり設備投資とか人件費って どうしてもかかると思うんですが インフレ化でトラスコ中山って どういう経営になっていくのかっていう あんまり影響ないのか 先ほど荒利を上げていく努力をするっていう意味とかあったんで 中長期的に見ればそれは十分克服できるんで デフレだろうがインフレだろうが トラスカの中山にとってはあまり関係ないのか ちょっとそこを聞きたいというのが はい分かりました

まずかつて振り返ってみますと インフレデフレ全く関係なく 設備投資も行い 淡々と事業を積み上げてきたというのが実態でございます その結果実は先ほど自社物件の話をしましたが 振り返ってみたら景気の悪い時の方が多かったものですから 過去に作った物流センターというのは 今では考えられないような値段で全て立っております 逆に今の段階で新しいセンターというと これはもう世の中の相場があります インフレですので決して安くがないんですけど 以前の安い物件と高い物件と 他指定に出張って考えるそういった方法も必要かなということで 躊躇したところで安くなる確率なんてないですし ここ数年見たところで躊躇されたところは 結果的に立たないかもっと高いものを買っておられる 立てておられるというのが実態ですので やっぱり早く決めてさっさと決断して さっさと建てたところが良かったのかなみたいなところがございます それと在庫も大量に持っておりますので 値上げっていうことが逆に我々の収益を押し上げるようなことにもなってまいりますし あまりこれからもそういったデフレかインフレか そういったことも気にもせず ちゃんとやるべきことをやりながら成長につなげていきたいなという風な そんな発想でやっていきたいと思います ただ設備投資については今長野で計画しているのが今のところそれが最後にはなっておりますが ただ物流の全体的なあれを見ていきますとやはり関西圏特に岡山あたりに一つ大きなセンターを設置しないとですね ちょっともう回らなくなってきているというのも実態にございます 岡山にありますともちろん山陽土はもとより四国それから山陰そういったところへの物流の強化にもつながりますのでね 一応探してはいますけどまだ今のところその辺は決定のものは何もないということでねあれですが 必要な設備投資はこれからも続けながら成長を続けていきたいなというふうには考えております

よろしいでしょうか どうもありがとうございました それでは特にご質問がございませんようですので 質疑応答の時間は以上とさせていただきます その他ご質問のある方がいらっしゃいましたら メールまたは適宜取材依頼を受けたまわっておりますので お問い合わせいただけますと幸いです それでは以上をもちまして トラスコ中山株式会社2026年12月期第64期中間期決算説明会を終了いたします 本日は最後までご清聴いただきありがとうございました どうもありがとうございました