CRESCO LTD. (4674) Q4 2026 Earnings Call Transcript

ただいまより、株式会社クレスコ、2026年3月期決算説明会を開催いたします。 富永社長、よろしくお願いいたします。

皆さんこんにちは。クレスコの富永です。 本日も大変お忙しい中、クレスコのアナリスト向け決算説明会にお座りいただきまして誠にありがとうございます。 26年3月期の決算の説明を今からさせていただきます。 決算のポイントから最初に説明させていただきます。 26年3月期の主な取り組みということで、これは今までのクォーターごとの決算で説明させていただいた内容を1年分追加で記載しております。 下の産業ですね M&Aをやはり積極的に当社グループ推進しておりまして 25年8月 8月に発表したもの9月に発表したものこのAPES社とISテクノポート社はこの下期から10月1日にグループ入りですけど下期からの決算に入っております そして一番下に発表した2月24日オフィスメーション社これは27年3月期今年度ですね今の年度この4月1日からグループ入りをしております M&Aも積極的に推進している グループ企業でございます そしてこれは事業関連のところです 事業関連様々この昨年1年間ありました 一番大きなのは一番上の三菱UFJ新宅さんと提携を結ぶことができたというところもございますし 2点目のソナーキューブという大きなソリューションですけど ここのゴールドリスラーパートナーと日本でクレスコが初めてだと思います そういうところをしっかり推進していくというところがございます そして一番下です 26年2月には生成AIを活用したマイグレーションの加速の取り組みを公表しております 生産性が50%向上するというような発表をしております 生成AIを活用してシステムを更新していくところに非常に効果が出たというところで お客様向けにもこういう提案を今も続け いくつか受注に至っているところでございます 数字の発表をさせていただきます 売上高利益数字面です 上の3つ リード文をご説明しますが、知性学リスクの顕在化による企業の業績悪化懸念もありましたが、IT投資中は依然として旺盛な状況が続いております。 業種別に濃淡ありますが、主要顧客を中心に売上が増加、新規連結効果もありまして、前年度比で10. 1%の増収という形になりました。 営業利益に関しましては10. 4%増 経常利益は11. 0%の増と それぞれ増収増益 クレスコはこれでコロナのちょっと落ちた時期はありましたが 1年間だけですね それを除いては16期連続の増収増益という形で終わることができました そして3つ目 法人税の特別控除 給与もかなり従業員満足度を上げるためにも 人材の確保のためにも上げておりますので 法人税の特別控除がございまして 賃上げ促進前制が適用されました その効果もありまして 最後の準利益は伸ばしております また 資本コスト経営をしっかり推進していくという方針を この3年間ぐらいやっておりますので 持っております投資有価証券を少しずつ圧縮していくという方針で 売却をしております 売却益が計上されまして 純利益に関しましては20%弱の増益という形で終わることができました これもありましてちょうどご説明いたします 増配という形にもつながっております 数字の表のところを説明します。真ん中のオレンジの四角い部分をご説明させていただきます。ここが26年3月期です。売上高に関しましては646億7600万円。 先ほど上にも説明していますが 前年同期から10. 1%増です とびまして営業利益 営業利益は66億トンで500万 ここも10. 4%増 ただし右側にあります目標値 業績予想目標値には達することができていません これは後でご説明します 経常利益も同じく69億8千万円、ここは11%増です。 純利益が先ほども上で説明しておりますとおり、52億7千9百万円という数字になりました。 一番右側に昨年発表いたしました通期業績予想がございますが、640億円に関しましては達成することができました。 営業利益経常利益ここが少し足らなかったというところがございます 第4クォーター最後の2月3月の期で少し不採算のプロジェクトも出てしまいまして その影響もありまして利益面は少し達成できなかったと 当然不採算が発生するとその他の一出利益もございますので そういうのも含めまして70億という目標には少し達成できませんでしたが おおむね増収増益10%以上できておりますので よくできた機かなというふうに分析はしております 下のグラフはここに記載のとおりでございます。 EPS等も伸ばしております。 受注高、受注残のところです。 世の中的には非常に アンソロピックショックとか、SARSの死とか言われておりますが、受注残ですね。しっかり伸ばしてきております。 後でご説明しますが、旺盛なIT投資需要背景に受注高と受注残高が顕著に推移しております。 企業のDX推進に向けた活発な動きは継続しているというふうに見ております。 新規連結効果もございまして このようなグラフ 全て伸ばしているようなグラフにはなってきております セグメント別に説明させていただきます。クレスコは4つのセグメントで構成されております。右上の円グラフのところを見ていただければわかります。4つに分割されておりますが、このページに関しましては、ITサービス事業のエンタープライズセグメント、右上のグラフで38. 1%のところです。 上の方にどういう業種を相手にしているかというところは サブセグメントのところにも書かれています 通期でですね売上高は240億を少し超えた売上高です 前年同期で8. 9%の増 こちらですね情報通信広告の分野において 当社および子会社でアプリケーションの開発支援業務が増加したためでございます セグメント利益に関しましては32億9600万ということで 利益率は13. 7%です ここは前年同期比で32%弱を伸ばしておりますが、これは1年前が悪すぎたというふうに見ていただいて結構かと思います。 ここに記載の通り、この1年前は非常に大きな不採算プロジェクトが人材紹介と人材派遣のお客様においてございましたので、そこで発生していた不採算プロジェクトが収束して、 正常運転に戻ったという数字でこの利益率になりました 下の第4クォーターの数字も全て伸ばしてきております 続きまして金融のセグメントです 金融のセグメントに関しましては、右上のグラフのとおり、ITサービスの中で全体の26. 4%、4分の1強という形のセグメントです。 金融は銀行保険、証券等、クレスコは得意分野をいくつか持っております。 売上高に関しましては174億強 前年同期で1. 5% の伸びですので微増という形になりました こちらは銀行分野において増加がしましたけど 保険の分野では減少という形になりまして 全体としては横ばいという形で終わりました セグメント利益に関しましては22億800万 こちらは前年同期から8%弱落としております こちらはですね その他分野 具体的に言いますと クレジット系のお客様において 不採算のプロジェクトが発生しました これによって売上は行きましたけど 利益は達成できなかったと という形のセグメントになります。 はい下にグラフも第4クォーターのグラフも書いております ここはですね見ていただければ分かりますが売上げ伸ばしております ただし利益に関しましては利益率が悪くなっているという形ですが これは上記記載の通り不採算のプロジェクトが 昨年も発生しましたし今年度も発生した 昨年というのは2年前ですね 2年前も発生しましたしこの26年3月期に関しましても発生したという形で 利益率は少し落としているという形のセグメントです 続きまして製造セグメントになります。 製造セグメントは右上に記載のとおりでございますが、全体の21%。 を占めています こちらですね売上に関しましては139億6. 3%の減少になっております こちらは機械エレクトロニクス分野におけるメーカーの製品開発プロジェクトの中止 延期の影響を大きく受けました この1年間はここに尽きるかなと思います 大きなお客様で 3分の1程度全体の規模が大きく減ってしまったというところがございます モバイル端末の開発そしてデジタルテレビの開発 この2つの製品開発の この縮小、それが大きな影響をこの分野に与えました。ただし、それらの人材はモビリティの方に移して、この1年間はスキルのシフトを図って、今の年度につながっているというようなセグメントです。 セグメント利益率に関しましても、同様に売上が減った分落としているというふうなご理解でいいかと思います。 下のグラフにも記載ありますが、ここは数字が若干落としているという形になります。 スキルシートはしっかりしている年度かなというふうに考えております そして最後のセグメントです デジタルソリューション事業です こちらは非常に大きく伸ばしたセグメントになります 右上で比率に関しましても10%弱だったんですけど そこを大きく超えて14. 5%という数字になってきました 通期に関しましては ご視聴ありがとうございました 売上高93億という形で、約倍増です。前年同期比で99%増なので、約倍増しております。 こちらは子会社もMAしました。MAした企業がこういうデジタルソリューションが非常に強いという会社もございました。 ここに3社の名前を書いております。 それとともにクレスコ単体でも製品ライセンスの販売及び導入支援が大幅に増加しております 上の事業の 概要を書いておりますが、これらサービス群がそれぞれ大きく伸ばしていったというふうにご理解いただければと思います。利益に関しましても増やしております。ただですね、ここもですね、実は不採算プロジェクトがございまして、その不採算がなければ、この利益率も10%を 超える利益率になっていたというところでございますので、まだまだ少し課題を残して、次の年度でしっかりリカバリーしていくという形になっています。 グラフは下の通り、大きく伸ばしているという形のセグメントです。 中継2026、3年目になります。 ここの進捗状況だけ少しご説明します。 2026年度は、もともと出していた数字に関しましては、ここの表の左から2列目ですね、上に中継2026目標という形で記載があるところでございます。 中継2026の目標は売上で700億、営業利益80億という数字を出して 営業利益は11. 5%、ROEは15%以上という形で出してきております それが今年度に関しましては、26年3月期 昨年度に関しましては先ほど来説明しました通り 646億、営業利益は66億という形の数字になりました 進捗率は一番右側に書いている通りでございます 売上は70%弱言ってますが 営業利益に関しましてはまだまだ 進捗に関しましては 80億にはもう少し頑張らなきゃいけないという形でございます これは3年計画での進捗率ですので 2年目としては67%ぐらいを超えていれば しっかり進捗できているかなという形の数字です 連結の営業利益に関しましては もう少しポイントを上げていかなければいけないという形です ROEは15%をクリアしております 7つ戦略を挙げておりますが ここはもし皆さんご興味あれば 大時間あるときに読んでいただければと思います 競争するとか品質を上げるとか 人的資本経営を推進するとか 技術デジタルこういうのを推進する あと事業連携ですね アライアンスをどう組むか そういう形も挙げております デジタル変革を実現していく これはクレスコ社内の それこそ開発体系もそうですし こういうところをしっかり推進しているというところです そして最後はグループ一体で経営していくという形の この7つの戦略をこの2年目はこういうことをやりましたと 実績としてはこういう形がありますというのを 右側に記載させていただいております そしてキャッシュアロケーションです。こちらは中継で200億円投資しますという形を記載させていただきました。この真ん中の図で青いところが2年目までの実績として記載しております。 株主還元が49億、M&Aが37億、人的資本が28億、研究開発事業開発で16億、ブランディングで2億という形で 上に記載がありますが132億、この青い数字を足すと132億になります 132億をしっかり投資してきたという形になります そして27年3月期には増廃発表させていただきました そして自社株買いこちらも合わせて発表させていただいております 株主関係を行うことを公表しております さらにこの数字を中継の数字 今発表しているだけでも中継の数字以上の数字の株主関係になる予定でございます 27年3月期の見通しを発表させていただきます また、業績予想、知性学リスク顕在化に伴うインフレ加速懸念があります。企業の業績は不透明感を増しております。しかしながら、生産性向上を目的とした企業のDX投資、依然として継続すると我々は見ております。 また 競合他社 生成AIに代替されないのに強み こちらは後で1枚ご説明させていただきますが これが急速に進化をする生成AIで さらにクレスコは伸ばすことができます そこを当社グループの受注で 受注は顕著に推移するというふうに見ております 2点目、中期経営計画、先ほどまでのページで700億円という数字を挙げさせていただきましたが、26年度7つの成長戦略を仕上げて、今までずっと目指してきました10%の増収、本年度も10%の売上増、利益増というのを最初に発表させていただきましたが、 10%の増収というところをしっかり目標にすると 情報修正して715という数字を目指そうということで 今受注の状況を見ましても ここをしっかりできるだろうという形で 715という数字で発表させていただきます 下の表の右側のオレンジのところ 半期、第2クォーターの累計と右下、一番下のところが通期の累計でございます。 売上は715、ここが右にありますとおり10. 5%の増という形になります。 営業利益は80、もともと目標にしています。80です。 経常利益は82億 準利益55. 3 EPSは136. 9という数字で今回20 7年3月期の業績予想として発表させていただいております 配当です。これも先ほどちょっとご説明しました。 まず、26年3月期に関しましては、しっかり利益が出せたということもございますので、 当初、中間で29円、期末で29円だったところを6円増配しまして、 通期で64円、期末は35円という数字で発表しております。 そして27年3月期に関しましても 普通配当70円に増配いたします 中間が35円、期末が35円 配当成功50%を目処にという形で発表しておりますので 配当成功51. 1という数字で しっかり皆様に還元できるようにしていきたいというふうに思っております 右側にグラフがございますので このグラフこちらも配当の方も右肩上がりにしているという クレスコグループでございます そして一番下に還元策改めて2つご説明します 26年3月期の期末配当予想を 一昨年発表した29円から35円に情報修正いたします

そして一番下です

自社株買いやってまいります 100万株20億円 こちらですね 今の今日時点の株価が1700円弱だと思いますが 我々2000円価値があるというふうに思っております 今非常にクレスコの株はずっと低いままでいたというところもございまして しっかり2000円を目指すという形もありまして 100万株20億という数字で発表させていただいております 参考のページを少し発表させていただきます 連結子会社の変遷でございます これは発表しましたとおり 27年3月期に関しましては このスタートした今回12社という形になっております 統合と少し繰り返しながら 現時点で12社という形でスタートしております 資産不採の状況はBS等の記載のとおりでございますが 資産総額は478億強という数字になっております 昨年から少し増加という形です キャッシュフローに関しましても しっかり稼いだお金を未来の投資に回しているという数字感になっているかと思います そして、このページをしっかり説明したいと思います。 もう少しお時間をください。 クレスコはですね、やっぱり生成AI時代で新たな品質基準で成長するというふうに見ておりますし、お客様ともそういう会話をしております。 創業以来、上のリード文です。 創業以来、鍛えた技術。 これで、生成AIで新たな品質基準に進化させます。 お客様の戦略実現を加速する競争パートナーへ成長いたします。 技術の進化を常に先取りするということで、先端技術をお客様とプレスコの企業価値に転換して、次世代のSI事業モデルへの進化を推進いたします。 一番下のグラフにちょっと書いてますけど オレンジの枠で技術を常に先取りする クレスコの取り組みというふうに記載しております 年表も書いておりますが こういうことを今までやってまいりましたということを書いております 38期です 38年前から我々は技術と品質というものを 前面に出して企業経営をしております 左下の大きな枠です クレスコ固有の強みというところに書いておりますのが3つ書いております まず一番左技術と高品質これがクレスコの強みです ミッションクリティカルで鍛えられた高い技術と品質、そしてパートナー任せにしない品質に自ら責任を持つ企業姿勢、これらでお客様に信頼をいただいておりまして、現在プライムの比率、直接ユーザー様と契約している比率が85%、要はベンダー配下での二重受けというのは少し少ないという形のエビデンスになっております。 真ん中顧客業務の知見です さっきも説明しましたが38年間ずっと創業当初からお付き合いさせていただいている大手のお客様も複数いらっしゃいます お客様の戦略の成功を第一とする企業文化、エンドユーザーフォーカスというふうに社内では呼んでおります。これらによってリピート率、新規のお客様を除いて、次の仕事をいただけるお客様が93%です。逆に言えば年間で7%程度が新規のお客様になっているという状況です。 そして右側経営の機動力です 私も含めまして経営陣はほとんど全て 技術と経営を熟知した経営陣になっております システムエンジニア出身の者がほとんどでございます これをベースに経営環境の変化 お客様の変化 新技術へ迅速な対応をしていくという形で ここの枠にエビデンスがございますが 2012年技術研究所を設立して 産学の連携 名古屋大学との連携をしておりますし あと北海道大学からも AIの技術顧問の先生と提携をしております 2024年には 生成AIのビジネス遠隔研究室も立ち上げました 26年にはグローバル戦略室というものを立ち上げまして 今インドと連携して データアナリティクス データサイエンティスト これらの採用もインドから積極的にやっています こういう取り組みは競合による模倣は困難であると考えております そこに先ほどの中継真ん中の成長投資のところですね 3カ年で200億円投資してまいります 健全な経営基盤で攻めのキャッシュアロケーションというふうに記載しております これらによって一番右のステージに実際に現在行っているという形で AI駆動経営による成長の姿という形で書いております ご視聴ありがとうございました 1番目、AI時代の新たな品質の基準。今、AI時代だといろんなシステムがブラックボックス化していきますけど、これらを生成AIの活用を加速する技術、下にちょっと正しがきございますが、トラストコードハブというソリューションで、クレスコは強みを持ってお客様に展開していっております。 真ん中 顧客戦略を加速する競争パートナー これがお客様の戦略実現を加速する競争の進化として AIネイティブな新たな競争モデルを作り出しております そして一番右、新技術の迅速な収益化ということで、新技術を早期に導入しまして、高付加価値へと挑んでいくと。AI駆動の経営という形で挑んでおります。先端技術の獲得収益化の組織的推進という形で、これらはAIによる代替が困難な領域であるというふうに考えております。 考えておりますし、実際にお客様とはこういうお話をさせていただいております。 一番左側のクレスコ固有の強みのところが、それぞれ一番右のAI駆動経営のところにつながるという形で、皆さんご理解いただければと思います。 こういう背景がございまして、上記に書かせていただいているような競争パートナーへ成長する、そしてエビデンスとしては受注算等も伸びてきているというふうにご理解いただければと思います。 はい、少し長くなりましたが、私からの説明は以上とさせていただきます。ご静聴ありがとうございました。

ありがとうございました。それではこれより質疑応答に移ります。 ご質問ありがとうございます。それでは最初のご質問です。 不採算プロジェクトの発生、クレジットデジタルソリューションの内容の詳細と影響額、 沈下状況、今期の影響の見通しについて教えてくださいというご質問です。 ご回答よろしくお願いいたします。

はい ご質問ありがとうございます まず不採算プロジェクトの状況でございます 先ほども少しご説明しましたが クレジットとデジタルソリューションのところで 一つずつ非常に大きなものが出ました 営業利益4億足らないという形になってますが うち3億が不採算プロジェクトでございます 3億のうち2つありまして1. 5 1. 5というふうにご理解いただければと思います クレジットの方はですね1. 5億赤字を出しまして もうすでに収束しましてクロージングいたしました もう一つデジタルソリューションの方の不採算プロジェクト これ両方子会社の不採算プロジェクトですが 子会社が得意とするソリューションを担いだ お客様への展開のプロジェクトでございまして こちらは先ほどちょっと説明しましたが 第4クォーターに発生しました 2月3月で赤字という形と 現在ですね 第1クォーター、6月までの マイナスになる見込みを引き当ててこの26年3月期の数字に入れております なのでそちらはこの第一クォーターでしっかりクロージングしていくという計画で今進んでおります 今お客様と次のフェーズの見積もりに関して会話をしている最中ですので これ以上先ほど言いましたけど第一クォーターで引き当てをしておりますので これ以上は今年度発生しない計画で進めております 以上になります。

続きましてのご質問です。 機械・エレクトロニクス分野のプロジェクトの中止・延期に関して 顧客数などの内容と前期影響額と今期の見通しを教えてくださいというご質問です。

ご回答よろしくお願いいたします。 はい、質問ありがとうございます。機械エレクトロニクス分野のマイナスという形ですが、これは先ほどもちょっとご説明した通り、 モバイル端末とデジタルテレビの 2つの製品の開発が大きくへこんだという形になります 正直10億規模でへこんでおります 昨年比ですね こちらは先ほど説明しました通り モバイルとテレビなので 皆さん あまりもう買わないという形の世の中になってきていると思います 日本製品ですね あまり買わないという形になってきていると思います だからお客様もですね モデルチェンジのライフサイクルを相当変えております 縮小しておりますので その分開発も全然少なくなってきているというのが実態でございます ここがリカバリするとは正直思っておりませんので 先ほど来説明しました通り モビリティの分野にかなり人材はシフトしてきているという状況です 例えばモバイル端末だとAndroid この端末の技術者がたくさんいますので、それらはモビリティの方のディスプレイ系ですね。ディスプレイ系のAndroidの開発の方にシフトできております。 またモバイル系のカメラ系の技術者もたくさんいましたので それらもモビリティの方のセンサー系の技術者の方に かなりシフトしておりますので 総合的に見ればプラスになっていくというふうに 今年度は見ております 機械エレクトロニクトの説明は以上になります ありがとうございました 続きましてのご質問です

今期計画営業利益80億達成への要因分析をお願いしますというご質問です ご回答よろしくお願いいたします

はいありがとうございます 営業利益目標はですね80という数字を出させていただいております これはですね先ほど来 あります通り 伸び率としてこのページですね このページ伸び率として 20%強の伸び率を目指しております さっきありました通り 不採算プロジェクトが今期ございましたので 不採算が解消していくという見通しと 一出利益も相当ございましたので その分でリカバリできるだろうというところもございます また売上がしっかり達成していけば ご視聴ありがとうございました 先ほど説明しました生成AIですね。生成AI系はかなり正直高い単価にもなってきておりますので、それらで収益性もしっかり上げていくということもございますし、デジタルソリューションの活用で収益性も上げていくという形で、 この715、80億というのは もともと 中継で780という発表をしていたところもございますし、しっかり達成できるだろうというふうに現在計画をして進めております。

以上です。 続きましてのご質問です。 三菱UFJ新宅銀行との提携について、業績貢献の規模と時間軸について教えてくださいというご質問です。 ご回答よろしくお願いいたします。

はい、三菱信託銀行との提携の影響等ですが、今ですね、三菱信託銀行さんはですね、直接の取引ももちろんやっていますが、昔から、 銀行さんがお付き合いされている大手のベンダーさんの下でやっているというところも両方ございます トータルで今50名以上の技術者がお世話になっているところでございます それらを新宅さんといろいろ会話しながら 少しずつ直接的な取引にして 単価面ももちろんベースのところを上げていくという形も 今お話を進めております 計画に関しましてはあまり公表はしておりませんが 数年レベルで 4,5年レベルですね 4,5年レベルでもうちょっと大きなビジネスモデルになるだろうという形をしておりますので さっき現在のベースが50人というところを 規模に皆さんにちょっと想像もしていただければというふうに考えております 以上です

はい、ありがとうございました。続きましてのご質問です。 生成AI活用の効果の業績貢献の規模と時間軸について教えてくださいというご質問です。ご回答よろしくお願いいたします。

はい、生成AI活用の業績貢献というところでございますが、これ全て数字測れるわけではございませんが、まず私どもは数年前から、 発表しておりますけど お客様に AIを使って何ができるかというところを コンサル的にお話をするというところから スタートしております それらから展開されていく AIを活用したビジネスモデル AI以外のところもかなり受注しておりますので AI全体の規模という形で言うと かなり大きな割合を占めていくなというふうに思っております 私どもの中でもAI専用的にやっていると 部門もありますし 例えば金融の部門 旅行の部門 航空の部門等それぞれでAIを少しずつ活用してお客様に貢献しているというところでございますので トータルで肌感覚ですけど 現時点で2割3割はそういうビジネスモデルが拡大できているかなというふうには考えています もちろん時間軸としましては ここで説明しましたAI駆動経営 これは我々もですけど お客様自身もAIをしっかり活用して経営していくという方針になっていきますので ここも数年規模で大きなビジネスモデルが どんどん広がっていくだろうというふうには見ております 以上です

続きましてのご質問です デジタルソリューション事業の自社製品の開発販売状況 そして今期期待の商品の有無などありましたら教えてくださいというご質問です ご回答よろしくお願いいたします

はいデジタルソリューション事業の今期の見通し等をちょっと追加でご説明します このページですね このページのですね、上に主な製品サービス名というのが書いております。クラウド関連サービスクレアージュ、これは主にAmazonのクラウドのサービスです。もう10年以上我々やっておりますので、お客様もかなり使っておりますので、ここはベースとしてはしっかりありますし、新規でやるお客様も増えているという形です。 ロボティクスのUIパスに関しましても クレスコはこのUIパスのプラチナパートナー トップですね トップのパートナーに入っておりますので 数社です まだ日本で数社ですので 相当高校もまだ広がっていくという形です ERPはSAPを中心に展開しております そしてですね 最も注力するといったらここなんですけど 開発品質の向上サービス トラストコードハブというものは 先ほどのAIのところでも少し最後に説明しておりますが コードの名前の通りコードの信頼性を上げるようなソリューションでございます コードというのは皆さんちょっと名前聞いたことあるかもしれないですけど プログラムをコーディングするという工程がございますが その結果をしっかり信頼性を上げていくというソリューションです このページにも記載しておりますが AIが生成するコードを一貫した基準で評価検証して 信頼性が明確で説明可能な状態に導く当社の自社ソリューションでございます スイスのソナー社と組んでこのソリューションを開発しております クレスコはですねもともとこの品質っていうところはもうずっとベースに置いておりますので この品質を上げるための最も有効なソリューションとして お客様に非常に今引き合いも増えていると お客様自身もこれは本当にクレスコの強みのソリューションだね というふうに認めていただいているソリューションですので このトラストコードハブが今年度しっかり伸びていくだろうという ソリューションでございます 以上です

続きましてのご質問です。 開発プロジェクトの何%に生成AIを活用されていますか。 前期実績と今期の見通しをご教示ください。 例えば、富士通は前期実績で開発プロジェクトの70%を生成AIを活用していると発表されています。 というご質問です。ご回答よろしくお願いいたします。

はい、生成AIの活用実績へのご質問です。 生成AIの活用に関しましてはですね、開発プロジェクトだけに閉じませんけど、弊社の中で80%を超える利用率という統計は出ております。 前年… からどれぐらい伸びているかというのはちょっと現時点で数字は抑えてないですけど 前年からもかなり伸びになっております 残り20%程度はお客様がまだちょっと慎重な状況という形のお客様もございますので お客様としっかりこのページに書かれているようなお話もしながら お客様の価値を上げるために我々から生成AIの活用も提案していくというフェーズに今年度は入ると思います なので80%からもう少し今年度は数字が上がっていくだろうというふうには見ております 以上です

ありがとうございました。続きましてのご質問です。 御社サイドまたは顧客サイドにおけるAI活用による人間商売へのマイナスの影響はないでしょうか?というご質問です。 ご回答よろしくお願いいたします。

AI活用による人月商売のマイナスはないかというご質問ですが コースベース 要は開発のコースベースだけでいうと 人月はマイナスになる場合はもちろんございます AIを活用して 先ほども発表してますが 生産性が50%効率化したというような話もございます ただですね AIを活用するためには AIを活用するような技術力もちろん必要になってきますし AIがアウトプットしたものをここに記載しているとおり しっかりお客様が使える品質に向上していくという形で アップしていくという形ももちろん必要になってまいります なのでトータル的にはですね えっと そのプロジェクトにおいて減るものはございますし トータルは減りますけど その減った部分で別のプロジェクトのご提案 お客様の新しい悩みを聞いて お客様から新しく こういうことをやりたいんだということを進めるというような形になってきております なのでちょっと長く6ヶ月かかってたものが4ヶ月で終わって 残り2ヶ月は新たなことをやっていくという形のお客様が非常に増えているというふうに感じております なのでトータル的には減りませんけど 局所的に見れば、工数面は減る部分はもちろんあるというふうには見ております。 以上です。

ありがとうございました。 はい、続きましてのご質問です。 3カ年のキャッシュフローについて、今期の配当と自社株買い以外には、どこを重点的に投資する予定でしょうか。 また、もし使い切れないようでしたら、追加で株主還元をお考えでしょうか、というご質問です。 ご回答よろしくお願いいたします。

はい、ご質問ありがとうございます。 キャッシュフローで株主還元等以外で、どこを重点的にと。 ご説明だと思います このページに説明したところの繰り返しになりますが 冒頭で発表しました通り M&Aは継続して いい企業とお見合いしながら進めていく予定でございます はい、AI、非常に今注目されておりますので、AI系に非常に強い会社、上流工程をしっかりできる会社、それらも視野に入れて、今MAの活動はしております。 そしてですね、やっぱり重点的にと言われますと、やっぱりクレスコは人的投資だと思います。 人的資本のところ、しっかり先ほどぐらいあります通り、AIを活用した技術者にシフトしていっております。 これはですね10年ぐらい前クラウドが出た時も同様だったと思います クラウドが出た時もどんどんやっぱり人の教育をして 技術をシフトしていくということはずっと続けておりますので 人への投資あと採用力の強化これらも含めまして この人的資本の等はやっていくというところです そしてやっぱり事業開発ですよね 16億円のところここはもっともっと 先ほど発表しましたトラストコードハブというソリューションもございますが それら以外のソリューションの事業の開発に関しましても 投資していくという方針でございます 以上でございます

続きましてのご質問です。 トラストコードハブの現在の売上、営業利益の額と 今期以降の伸び率の想定について教えてくださいというご質問です。 ご回答よろしくお願いいたします。

はい、トラストコードハブの現在の売上等というお話です。 先ほど来発表しました通り、デジタルソリューション事業の中にトラストコードハブがございますが、全体としてはこのような数字で伸びていますが、 トラストコードハブを発表しましたのは、昨年下期になりますので、まだこの数字面は少ないという形です。 ただ非常に引き合いが多いです 金融の大手の銀行のお客様 証券のお客様等を 今年度にしっかり受注につながっていくというような見通しで この26年3月期の下期にしっかり説明をして この27年3月期に受注していくというステータスです もちろん26年3月期にいくつかトライアル的に受注したものはございますが そこの数字はまだ少し少ないという形で ご理解いただければと思います 以上です

ありがとうございました はい、それではご質問もないようですので、質疑応答はここまでといたします。 最後に社長の富永よりご挨拶がございます。 富永社長、お願いいたします。

はい、本日は本当にお忙しい中、集まっていただいてありがとうございます。 クレスコはですね、最終ページのところに説明しました通り、 昨今ございますアンソロピックショックとか、SARSの死とか、 そういう言葉を跳ね返すような事業形態で進めておりますし、 技術者も生成AI活用にしっかりシフトしてきております。 お客様もしっかり我々と同じ方向を向いて 自らの事業を成長させるというツールとして クレスコを使っていただくということを 合意していろいろ進めております 引き続きクレスコを今年度もご支援いただきますよう よろしくお願いいたします 本日は本当に1時間お忙しい中ありがとうございました